近日Lululemon又出错了，有消费者天猫旗舰店买了一件衣服，花费1080元，收到货后发现衣服上的吊牌价是950元。诸如此类翻车事件很多，但依旧没能拦住它在中国市场疯狂吸金，门店销售没感受到负面影响。,9月1日Lululemon公布2022上半年财报显示，实现归母净利润为2.90亿美元，同比增长39%，实现营收18.68亿美元，同比增长29%。在全球卷入疫情的近两年，走门店直营模式的Lululemon，2022年上半年全球净增26家门店，10家开在中国。中国目前无疑是Lululemon继美国、加拿大之外的全球第三大市场，而且正在向第二迈进。,Lululemon成立于1998年，它靠一条瑜伽裤把市值做到超过400亿美元，今年7月，Lululemon的市值超越阿迪成为世界老二，Lululemon能玩转中国市场吗？,01,“千元瑜伽裤”吸金3亿美元，,全靠中国市场？,数据显示，2020年至2021年，Lululemon在中国市场的年营收增长率超60%。Lululemon在中国的门店扩张在加速，品牌影响力被新兴的城市运动放大了。预计2026年，中国会真正成为Lululemon的全球第二大市场。,,Lululemon的营收来源主要是，自营店和DTC，分别占比48%、42%。在疫情反复的2022年上半年在全球只净增了26家直营店铺。这26家，7家开在美国，10家开在中国，其他地区或零星一两家，或没有增长。截至2022年7月31日，Lululemon拥有的600家门店中，331家位于美国，96家位于中国，65家在加拿大。接下来Lululemon每年要在中国增加近30家门店。Lululemon靠一条瑜伽裤打中国市场，它是如何在中国市场捞金的？谁是消费Lululemon的主力军？,02,谁在买Lululemon？,一条经典Align瑜伽裤卖850元左右，价格比一些大牌都高。而且高端的品牌形象立得很稳，极少打折，女性作为Lululemon的目标客群，第二季度实现营收占比65%。但这还不足以支撑Lululemon的火爆。Lululemon诞生之时，瞄准的是瑜伽运动领域。今年以前，购买Lululemon瑜伽裤的女生，多是穿去健身房、瑜伽馆的。但今年春夏，Lululemon的瑜伽裤走到了户外。,,数据显示，今年上半年，Lululemon每个月都比去年同期有一定增幅。都与天气转暖、潮流运动的兴起有关。Lululemon今年上半年的成功在于，赶上了新式潮流运动的崛起。这里面的逻辑是，新运动的优势是能获取新流量，新的注意力又会落在最有存在感的Lululemon身上。瑜伽裤穿着场合也不再限于运动场景,03,Lululemon还没把中国市场玩明白,虽然眼下Lululemon这个外来品牌在中国市场春风得意，但不代表它能把中国市场玩明白。市面上瑜伽服分两种，Lululemon和“Lululemon平替”。“穿Lululemon的人，会‘主动’给这个品牌打广告。”花一千元买一条瑜伽裤，本就是为“美”支付了溢价，而后拍照上传社交平台，Lululemon近四年来的平均毛利率为55%，“远高于行业20%-30%的平均水平”。,今年新城市运动出圈之时，Lululemon被“平替”的趋势也在加深。而是自诩产品力出众的Lululemon售后服务在中国市场长期被吐槽。诸如，在线上官方旗舰店购买的产品，不能在线下退换；缺货严重，怀疑是“饥饿营销”；平台页面销售价高于吊牌价；到现在还没有会员系统……每一次，她只能告诉对方，“电商渠道的问题，我们也无法处理。”,Lululemon在全球市场相对更重视线下门店，中国市场也是如此。Lululemon五成左右的门店集中在北京、上海、深圳，1/3的门店位于新一线城市，同时七成以上的门店开在购物中心。所在城市没有Lululemon门店，或是距离门店远的消费者，只能到电商渠道购买。Lululemon线上服务的短板暴露无遗。,目前“平替大军”一点点瓜分掉Lululemon的份额，也不是没有可能。要想把中国市场打造成全球第二大市场，Lululemon只有“入乡随俗”这一条路。