Month: March 2020

欧亿登录线路_去商场还要测温吗?在服装店试衣服安全吗?

  万物复苏的季节,消费市场正逐步恢复正常,上海的各大商场也都开了。现在去商业场所,还需要测温吗?   据上海百货商业行业协会介绍,原行业复工复产已经废除。目前,已有部分社区商业街取消测温,撤除单向进出规定。   如今疫情尚未结束,如果去商场购物,要注意些什么?   上海市健康促进中心主任吴立明表示,要选择通风良好的商场、超市,尽量避开客流高峰。同时,去超市购物前,要列好清单,缩短停留选购时间,一次性足量购买。   春天到了,很多人要买新衣服。那么,如果现在去服装店试衣服,会不会交叉感染?有消毒保护的措施吗?   据上海曙光医院主任医师崔松介绍,新冠病毒最主要的传播途径是飞沫传播和接触传播。因此,去商场、商店等人员较多的场合,需要戴口罩。试衣服的过程中,也需要戴口罩,试衣服前后做到洗手消毒。   复工复产后,商场有什么促消费活动吗?   上海市商务委对此表示,原商贸行业“复工复产指引”已废止,但各商贸企业仍需承担防控主体责任。员工上岗戴口罩,做好通风和消毒工作。目前,鼓励商场积极开展消费促进工作,但不宜搞人员集聚性活动。 来源:澎湃新闻  

欧亿线路_被取消的外贸订单“有救了”?内销服装厂成捡漏王

  海外新冠肺炎疫情蔓延的冲击,全球多地封港、封城,近期江浙纺织市场迎来外贸出口订单锐减或取消的高峰。而这一情况给布老板带来了不小的麻烦,坯布成了库存,成品成了库存或现货,非常棘手。   针对这个订单被取消或者锐减的现象,内销市场涌现了一类特殊群体,小编称之为“捡漏王”。据布老板反映,已有内销客户想通过低价购入面料商手上已经完成生产而被取消的外贸订单。实际上这是一种投机取巧的下单,而小编俏皮地称为捡漏。 图片来源:中服网   多数布老板不愿低价出售被取消的订单   1按兵不动,后期或将继续订单   从面料商的角度考虑,将取消的外贸订单低价转给内销客户,这种做法是万不得已才会考虑的。首先,订单取消主要是由于疫情肆虐,海外多国封港、停工,待疫情结束,服装厂恢复生产,仍存在继续订单的可能。布老板们存在侥幸心理,期盼着收到客户继续生产的消息。因此,短时间内多数采取按兵不动的措施。   另外,若将取消的订单低价出售给内销客户,可以说损失非常大,不仅没有利润,成本都难收回。以10元/米售价的面料为例,目前面料商的外贸订单利润普遍在10%左右,则成本为9元/米。若内销客户以8折购入,则售价为8元/米,面料商就损失1元/米。而8折出售仅是小编理想化的举例,实际可能更低折扣,仅四五折。这笔账算下来,没有几位布老板是能够接受的。   2取消的订单仍可二次销售,且不亏本   小编在采访时针对这个问题问了一位专做仿真丝贸易的布老板,他表示:“我情愿放在仓库当库存也不会低价出,后面疫情结束,客户可能还会继续订单的。如果客户不要,坯布可以再卖,面料成品可以当现货卖,即使没有利润,也不至于大亏本。”   取消的订单坯布可以放在仓库,不影响二次销售,即使行情低迷,布老板抛货处理,坯布下跌0.2-0.4元/米,仅仅是利润下降,不至于亏损。取消的成品面料,只需充作现货,正常价格出售即可,仍将盈利。因此不到万不得已,布老板是不会低价贱卖被取消的订单。   服装商为节约成本捡漏外贸遗留单   但从服装厂家的角度出发,这确实是一种可取的好办法。外贸订单的面料品质一般高于内销订单,测试标准方面也是严格达标,若用于内销订单的生产将会有很好的效果。取消的订单成品实则就是库存,再出售的价格就是骨折价,服装厂家以低廉的价格入手,真是一举两得。同时又帮助长期合作的面料商处理了库存,促进了双方的合作关系。   捡漏外贸单或将影响内贸市场行情   不考虑采购商和供应商双方的盈利问题,这种做法也将可能打乱整个纺织市场节奏。内销客户为节约成本很可能将原本即将下达的订单取消,用取消的外贸订单收购后替代,短期内将不会有新单下达。如此一来,就影响了内销市场的单量,也可能带来下游的坯布厂家坯布滞销,印染厂进仓数量减少等一系列影响。甚至因为国外很多地区因季节气候与国内相反,内销客户将外销订单收购,很可能透支秋冬面料订单,从而影响下半年的市场行情。 来源:布工厂  

欧亿总代平台_疫情风暴中的中国卖家

  “现在的情况很复杂。”李芳指着打包好的一箱N95口罩,“这是送给美国客户的。”她神情有些凝重,1997年从江西来深圳创业,做IC元器件积累了第一桶金,一直活跃在外贸产业。她经历了1998年亚洲金融危机、2003年非典、2008年全球次贷危机,但这一次,她觉得情况和之前的都不一样。席卷全球的疫情正在改变一切,包括外贸和跨境电商。中国的外贸卖家们,正处在疫情和潜在经济危机叠加的风暴中心。   过山车般的外贸行情   世界离不开中国的商品,中国也离不开世界的采购。   据新华网报道,2018年,中国制造业增加值占全世界的份额达28%以上。江都泰兴一个叫黄桥的小镇,就生产了世界上30%的大小提琴。世界上40%的眼镜,产自江苏丹阳市。全球80%的空调、90%的个人电脑、75%的太阳能电池板、70%的手机和63%的鞋子都产自中国。   外贸出口,一直是中国经济的支柱产业。根据商务部外贸司今年1月份数据,2019年1-9月,中国“货物和服务净出口对GDP增长贡献率达19.6%。外贸带动就业人数约1.8亿人,进口环节税收贡献了全国税收总收入的11.6%。”   而包括深圳在内的华南区,又是中国的外贸出口重镇。据深圳官方公布数据,2019年,深圳市出口总额高达16708.95亿元。除了大宗商品,小单的跨境电商零售也很活跃,仅前5个月,深圳海关共验放786万票跨境电商零售出口货物。   春节淡季加上新冠肺炎疫情在全球的蔓延,对于中国的外贸出口,产生了直接影响。中国海关总署3月份的公告,“以美元计价,1-2月出口同比下降17.2%。”“2020年1-2月,中国对美国出口3001亿元人民币,下降26.5%。”   由于疫情,原计划4月15日举办的广交会将延期。每届广交会是中国外贸界的重头戏,有来自210多个国家和地区、约20万名境外采购商参会。这是举办了63年、126届的广交会,首次延期。在2003年的非典期间,广交会依然正常举行。   摆在今年的外卖行业的中国卖家面前的,是过山车般的行情。在1-2月份,由于国内疫情蔓延,国内的供应链被彻底打乱了。工厂开工延期,各地工人无法正常返工,供应商无法供应生产材料,工厂无法开工。而等到3月中旬,国内产能基本恢复时,意大利、法国、美国的疫情开始爆发,封城、停工成了常态,各国失业率剧增。这直接影响了中国外贸卖家们的销售和生意。   疫情影响会超过08年金融危机吗?   多位外贸行业人士的分析,如果疫情继续蔓延,影响可能超过2008年金融危机。   在从事了10多年外贸业务的Wanda看来,2020年疫情和2008年金融危机相比,对外贸行业影响完全不一样:   从波及国家来看:次贷危机主要是欧美等发达国家受灾,波及到其他国家,但疫情是快速在全球爆发,目前在160多个国家都确诊了病例,各国都如临大敌;   从涉及的行业来看:次贷危机冲击最大的是金融产业、房地产等行业,疫情是横扫所有行业,没有任何人和行业可以置身事外;   从经济表现来看:次贷危机是流动性出问题,各国通过化解流动性来解决危机,而疫情是看不见的生命威胁,致使大部分行业处于停摆状态,连基本的生活都发生了巨大变化;   但是2008年和2020年生产成本对比,已经发生了巨大变化, 2008年时,一个工人工资2000元左右,现在是5000-6000元,还很难找到人。2008年时,宝安厂房租金一个平方每月10-12元左右,现在一个月40元左右,原材料价格也在不断上涨。出厂价格很难跟上成本上涨的速度。   在2019国际贸易环境变差的时候,外贸圈人心惶惶,朋友圈和微信群充斥着各种不确定的负面消息。刚开始,包括Wanda在内的外贸人,都觉得世界末日来了。Wanda的欧美客户担心冲击太大,要求他们去越南等关税低的国家开厂,确实也有部分厂商做了迁移。一些订单开始流向越南等地。但是很快,欧美客户反馈说越南供应链配合不行,越南那边沟通效率低下,服务也差,于是一些订单又开始回流到国内,整个算下来,整体订单在贸易战之后,大概只下降了5-10%。恐惧往往过度放大了悲观情绪。   中国是唯一拥有全部工业门类国家,国内供应链的优势是大而全,价格相对便宜,反应速度快。现在的制造业生产,已经完全是一个供应链、产业链深度合作的生态,再小的一个商品,也没法独立完成了。需要整个供应链上的多个合作方配合。一根看起来很普通的音视频传输的连接线,包括核心部分的光纤,PVC塑材、金属线、端子开模、胶带、外包装。每一个部分都需要一个供应商和小型加工厂。至少需要6家供应商参与。缺一个环节,就没法出货。在这点上,任何国家,短期内都没法取代中国。从这点来看,产业链的整体转移,可能性极低。   外贸企业倒闭潮来了吗?   富兰克林说,我们唯一值得恐惧的就是恐惧本身。“经过前几次风波,我们现在从乐观的角度来看,目前的行业情绪比实际情况要悲观些。恐慌情绪被放大了。”从业20年,李芳深有体会。   中国外贸厂家,当下被疫情推到了十字路口。一方面是大型外贸厂商,并没有像传说中的大面积停工,或者传说中的倒闭潮,当下还在全力开工。不过他们消化的,是去年12月和今年1月份的国外订单。   但是另一方面,很多小型的产品单一和客户单一的外贸工厂,形势不容乐观。   外贸行业的高峰期,一般是在头年的12月份,第二年的1-2月份,这个时候欧美过完了感恩节圣诞节之后,需要补货,同时为了避开中国春节的停工,会提前下单。然后进入夏天是一个淡季,从9月份再进入旺季。   深圳宝安一家专业生产音视频传输线、HDMI等数据线的外贸生产商,目前正满负荷开工。这家公司成立了20多年,工人超过400多人。在深圳和内地都有工厂。产品主要用于企业,医院,行政单位,娱乐场所等,也有个人使用的数据线充电线等。从产品设计、研发、生产、销售等一条龙全覆盖,主要客户包括沃尔玛等欧美公司。   他们年产值2亿左右,有50%的订单来自于欧美。欧美高峰期一个月订单超过1500万,目前正在正常生产,但这些都是年初已经下单的。从4月份开始,新的订单就逐渐减少。多位外贸人士分析,按照欧美疫情蔓延的情况,预计要到8月或者10月份才能缓解。那么接下来工厂接不到订单只能空转。如果疫情6月份出现拐点,那么整个工厂不会受到根本性影响。如果10月份结束,那么整体订单损失超过40%-50%。而工厂职员每月工资140多万,房租水电固定值开支30万,最少每月需要支出170万左右。但好在,他们已经在之前开始布局国内市场。   浙江温州一家高压电气公司的高管透露,他们的工作目前正常。产品主要是适用于铁路、电力方面的高压电气设备,2019年3亿多产值,60%是销往国外的外贸订单,40%是国内订单。目前整个公司生产并没有减少,都是在全线开工。但都是消耗去年年底下的订单。这批订单完成之后, “因为外贸新订单还没有着落。正计划大力拓展国内市场占有率。”   在另一方面,目前确实有部分竞争力较低的外贸企业,已经受到疫情影响和冲击:   客户单一:一家外贸工厂大部分产值和订单,来自于一个外国客户,这样的生存状态其实非常脆弱。很多国外的大客户都要求签降价条款,厂家一年必须给采购方降价5%。没有谈判空间。这种情况下,客户可能一咳嗽,厂家就要感冒。2020年3月23日,东莞精度表业有限公司发布公告,受疫情影响,公司最大的客户——美国宝利FOSSIL取消了订单。而这家客户占了精度80%的订单量。精度实行了休克疗法:全员放假三个月,员工可以随时辞职。   产品单一:对于外贸加工企业来说,现在的分工越来越细,有很多公司生产出口的只是一个配件或者部分配料,而不是一个完整的商品。过度单一的产品线,利润主要是靠着加工费用。这种状态基本上没有关键性的技术和护城河,很容易被淘汰,或者替换掉。一旦产业受到冲击,这种边缘性的生产者,首当其冲受影响。2020年3月18日,成立于1992年的东莞泛达玩具厂宣布结业,他们曾经给迪士尼、孩之宝等提供服务。主要产品就是生产和销售玩具制衣、布料袋及编织袋。他们做的只是玩具的外包装的一个部件。   纯贸易商:很多外贸行业的中国卖家只是中间商,没有自己的工厂。亚马逊中国卖家就是典型代表。在疫情冲击下,生产有影响,除了刚性需求外,各国个人消费在降低,销售下降,加上亚马逊平台政策变化,多重夹击。   外贸行业有一种说法,亚马逊50%的卖家来自于中国,中国50%的卖家来自于深圳。亚马逊CEO杰夫•贝佐斯说,(包括中国卖家在内的)第三方卖家销售额占比,从2008年的30%升至2018年的58%。销售额从1亿美元增长到了1600亿美元,年复合增长率为52%。   在亚马逊上,服装等是受到冲击最明显的品类之一,而纺织品和服装,正是中国卖家的重头。有的卖家表示,“公司服装以夏季度假服饰为主,受疫情影响,近期老外们都没有度假的计划,或者是取消了。” “一开始是日本,后来疫情扩散后,欧美市场订单开始下跌。以前我们一天出100单,现在少的时候只有30单。”   影响跨境电商卖家的,还有上涨的物流成本。按惯例,走空派(空运加上派送的简称)物流渠道,一般春节后一公斤是32元,现在涨到了40元,涨了25%。即使涨价,很多渠道由于海外疫情,已经无法发货。这时亚马逊平台的策略也出现了调整:“我们决定暂时优先考虑进入我们仓储中心的家庭必需品、医疗用品和其他刚需产品。”对于非上述品类的商品,将暂时停止入库。这让很多中国卖家有些措施不及。   中国外贸卖家们的自救   疫情何时出现全球性转折点,远远还未可知。对于下半年行情,中国卖家们都保持谨慎的态度。但生活和生意还是要继续。中国卖家在进行着各种方式的自救:   开源:在深圳宝安开工厂的老蔡说,他周围的外贸工厂,都在开辟包括速卖通等新渠道。目前影响最大的是美国和欧盟,这也是中国卖家之前的主要销售区域。2019年,中国进出口贸易国前四位分别是:欧盟、东盟、美国、日本。中国卖家们也在积极开发新的客户。包括日本、新加坡、印度、澳洲等地未受政策影响的区域,发掘新的机会。   Wanda所在的公司老板,提前做了预判,针对客户做了分散风险的布局。在早几年,就把100%外贸订单,优化到50%外贸,50%国内市场。同时从原有线下渠道,拓展到国内天猫淘宝商家合作。在这次疫情中,国内的订单目前来看,影响并不明显。…

欧亿代理中心_以直播为名,卖货万岁

  直播的魅力到底有多大?让罗永浩终于正视自己“网红”身份。   这几日,罗永浩在社交媒体上表示将进军电商直播行业,后续曝光6000万签约字节跳动,还有8000万签约淘宝直播的说法。   从2006年到2020年,短短不到4年的时间,直播成为了电商行业中绕不开的关键词。虽然发展时间不长,但带货主播已经深入人心。热播剧《完美关系》中的配角邦尼,主业是成人教育公司教师,副业则是一名主播。   年初突如其来的疫情,更让电商直播进入到高速发展期,甚至成了企业自救的方式之一。   “疫情让更多社会资源关注到了直播所带来的效率提升”,蘑菇街主播机构负责人璟宇对亿欧表示。   据微信指数显示,关键词“直播”在疫情正式爆发之后1月24日之后搜索指数激增,日环比达到234.99%,直到现在热度也高于疫情前。   “直播+”的时代在疫情环境下加速到来。据小程序服务商有赞提供的数据显示,富泰百货首次直播新关注人数数万人,销售额增长破120万元;“付小姐在成都”首播粉丝增长近10倍,点赞数超40万人;王府井百货的单场直播销售额已突破200万,2月份还实现了单店单月销售额突破1000万,浏览量突破500万人次······   直至现在,再不知道电商直播是什么,那就真晚了。   01   映客直播CEO兼创始人奉佑生曾在2016年公开说,“如今直播平台的发展是必然现象……必将影响传统电视行业的走向。”   当时没有多少人想到的是,不仅是传统电视行业,传统电视购物的走向被影响得更加明显。   人类天性好奇,喜欢探索,喜欢购物。   消费者热衷为品牌付出感情,也热衷于谈论品牌。他们努力抓住喜欢商品的每一个细节,但事实是,他们对产品所了解的永远不够多。   图文时代,详情页中所展现的信息,都是经过商家筛选甚至精心编辑过的,不会展示商品所有信息,或者所展示的信息并非消费者所需要的。   总之,用户处在被动接受的位置,信息单向传播。   消费者总是想要知道更多,想要获取更多。他们寻求真相,不仅要了解品牌的全部技术和功能特点,还要找到其中的情感要素。“产品产地是哪里?成分是什么?如何进行测试?朋友们会不会因为我有但他们没有而羡慕我?”   爱因斯坦说,“因为模式而产生的问题,在原有模式里是无法解决的”,在电商直播这个全新的模式中,原有的关于购物的很多问题就被轻易解决了。   电商直播实现了主播(商家)与消费者面对面的信息交流。消费者想了解哪些内容,都可以及时反馈给主播,主播会根据用户的需求进行解答,消费者可以主动选择需要获取的信息。   另一方面,纵观经济发展史,人类历史已经从产品经济时代过渡到服务经济时代,再到如今的体验经济时代。   小红书品牌营销负责人璎珞曾表示:“在体验经济时期,我们购买一个产品是为了表达自己,成为心中期待的自己。所以,消费不再是为了‘拥有’,而是为了‘成为’。”   体验经济时代,主播已经不仅仅是一个卖货的销售员,而是一场主播与粉丝基于商品的情感连接。主播在讲述产品时,不仅仅介绍产品的功能,更多会加入自己的体验感受,销售自己的生活方式。   在这种情形中,主播营造的氛围,会攻击消费者的情感层面。靠强大的情感驱动创造需求,在看直播的过程中,消费者总是会不知不觉的就买些进自己并不太需要的东西。   而情感正是人在经济活动中的“弱点”,很难摆脱。   02   电商平台能在第一时间获取消费者反馈,从而加深对消费者的了解。但是电商直播平台也存在内容同质化、专业主播匮乏以及用户粘度低等问题。   过去的秀场直播拼颜值和才艺,但在电商直播时代,拼的更多是对品类的认知和运营能力。   在图文电商时代,美妆、服饰、美食、快消品类等是最先成为销量最好的品类,紧随其后的是母婴产品、电器等类目。   而在电商直播时代,顺序则出现了一点变化。目前,淘宝直播的四大头部品类是服饰、珠宝、美食、美妆。   它们的统一的特点是:展示属性较强。   为何珠宝会一跃成为电商直播中最受欢迎的类目之一?以淘宝直播为例,观察珠宝的直播间,主播对于每个珠宝的品质、产地、售价、用途等问题了如指掌,每个观看者提的问题,主播都尽量回答,并且是专业回答。   相比之下,母婴、电器也属于展示性质比较强的品类,但尚未真正爆发出潜力。   宝宝树电商总经理对亿欧表示:“直播电商无疑是一种非常契合母婴用户需求的形式。借用李佳琪的一句话:我们不是明星,也不是网红,我们是主播,我觉得(对于主播而言)人设和陪伴最重要。”   对于母婴用户来说,需求更是如此。在女性生命中最特别的阶段,需要有经验的过来人、有专业能力的医生专家,以及贴心的陪伴,而后引导至商品销售自然是水到渠成。我们也相信在母婴用户养成直播购物的习惯后,此类需求将井喷而出。”   因此,多种形式的内容和行业,与直播相结合会都产生全新的裂变,未来的直播将不再只是个人秀场,更是一种企业的营销模式。   淘宝直播前运营负责人赵圆圆曾表示:“目前更多的主播还是来自于档口、促销员、空姐、店主等群体,缺乏专家、研究员、发明家、产品经理等某些行业中的翘首人物。”   “随着各类母婴新品推陈出新,市场竞争加剧,新品需要面对的是除了“新”如何打动用户,还需要克服母婴用户天生的‘敏感与多疑’特质。此时,直播提供了一个较为便捷的解决方案。”宝宝树电商总经理表示。   新品从用户教育到有效转化的周期,在直播中被大大缩短。基于这个洞察,以母婴为代表的专业类消费,可能会成为行业下一阶段的营销新势力。   03   现如今,众多品牌打通店铺直播,强化与消费者的联系,分得一份羹。这就像2014年,双微火热的时候,都在喊“人人皆是自媒体”。现如今,在电商直播时代“全民皆直播”。   全民真的可以皆直播卖货么?从人的角度分析,主播需要具备怎样的特质呢?…

欧亿招商主管_过去的这个月,彻底改变了全球时尚产业

  在本文发稿前,米兰男装周刚刚宣布延期举办,伦敦男装周、巴黎男装周和高定周也宣布取消。   英国伦敦——当Sarah Leff登上从纽约飞往巴黎的航班去参加时装周时,她有点感觉到即将到来的危机。   在前往机场的途中,这位 Jonathan Cohen品牌的首席执行官兼联合创始人收到一封又一封来自买手的电子邮件,他们无法前往其在纽约的Showroom。一些人缩短了旅行时间,另一些人则完全放弃了为期一周的旅行。 当她落地巴黎时,听到了更多这样的消息。   原因显而易见: 米兰时装周的最后几天,意大利北部爆发了新冠病毒疫情,是这种致命病毒在欧洲大陆首次大规模爆发。Giorgio Armani不得不关门举办自己的时装大秀。   “一个接一个,当我们看到大型零售商撤走所有员工时,你就知道这件事影响有多大了,”Leff说。品牌只能通过 FaceTime 为不在场的买手们建立了虚拟Showroom,试图通过图片传达服装的感觉和触感。这一周,好像感觉还算正常。   甚至在更早之前,疫情就已经让Oyuna的员工感到担忧,部分原因在于该羊绒品牌的中国代理商总部设在此次病毒首次爆发的中心武汉。 在纽约时装周期间,前来Oyuna展厅的外国观众明显减少,尤其是日本等市场的外国观众,对这些市场而言,新冠病毒的影响更加直接。   “然后是巴黎时装周,气氛变得相当紧张,”Oyuna的女装销售经理Marie-Luca Harms说。买手们则谨慎得多。她说,有些公司选了些款,但在订单截止日期之前又撤回了,决定重新销售他们已有的库存。   从米兰抵达巴黎后,时装集团 Tomorrow London 的首席执行官Stefano Martinetto惊讶地发现,人们似乎对病毒的传播并不在意。在机场甚至不需要温度检测。   Martinetto表示,环境里充满着一种“虚幻的安全感”。他的公司为新兴设计师品牌提供咨询、投资、制造和营销等服务。 但有迹象表明,经济危机即将到来,来自亚洲和美国的买手明显减少。当他回到英国后,他和团队开始自我隔离,从那以后,再也没有回过办公室。   在西方,Leff、Harms和Martinetto经历只是对即将到来的大爆发的早期体验。 中国遭遇的冲击更早,自今年年初以来,中国市场几乎完全关闭,整个行业已经准备好应对金融危机,但很少有人预料到,新冠病毒会在西方市场迅速蔓延,更无法预料到这会在多大程度上彻底颠覆时尚界。   现在,欧洲和北美的商店、工厂和办公室纷纷关门。唯一可以肯定的是,在未来,我们永远不会回到一切照旧的时光。   随着全球经济的衰退和销售额的急剧下降,企业们正处于生存模式之中。对许多人而言,过去这一个月是与零售商、供应商疯狂打电话和发电子邮件的一个月。 各大品牌都在努力应对迅速变化的形势,对当前的危机会持续多久,或者经济螺旋式下滑会有多深,大家都尚缺洞察力。   展会危机   “这就像活在一部电影里,”Yatay的创始人 Umberto De Marco 说,他运营着一个专注于减少环境影响的奢侈纯素运动鞋品牌。   Yatay的总部设在意大利,也就比大多数公司更早感受到影响。在米兰时装周期间,其Showroom“就像一个沙漠,”De Marco说。预期中的观众,大约一半没有出现。巴黎的情况更糟糕,参观率下降了90%左右。   De Marco 的家族还拥有…

欧亿线路_过去的这个月,彻底改变了全球时尚产业

  在本文发稿前,米兰男装周刚刚宣布延期举办,伦敦男装周、巴黎男装周和高定周也宣布取消。   英国伦敦——当Sarah Leff登上从纽约飞往巴黎的航班去参加时装周时,她有点感觉到即将到来的危机。   在前往机场的途中,这位Jonathan Cohen品牌的首席执行官兼联合创始人收到一封又一封来自买手的电子邮件,他们无法前往其在纽约的Showroom。一些人缩短了旅行时间,另一些人则完全放弃了为期一周的旅行。当她落地巴黎时,听到了更多这样的消息。   原因显而易见:米兰时装周的最后几天,意大利北部爆发了新冠病毒疫情,是这种致命病毒在欧洲大陆首次大规模爆发。Giorgio Armani不得不关门举办自己的时装大秀。   “一个接一个,当我们看到大型零售商撤走所有员工时,你就知道这件事影响有多大了,”Leff说。品牌只能通过FaceTime为不在场的买手们建立了虚拟Showroom,试图通过图片传达服装的感觉和触感。这一周,好像感觉还算正常。   甚至在更早之前,疫情就已经让Oyuna的员工感到担忧,部分原因在于该羊绒品牌的中国代理商总部设在此次病毒首次爆发的中心武汉。在纽约时装周期间,前来Oyuna展厅的外国观众明显减少,尤其是日本等市场的外国观众,对这些市场而言,新冠病毒的影响更加直接。   “然后是巴黎时装周,气氛变得相当紧张,”Oyuna的女装销售经理Marie-Luca Harms说。买手们则谨慎得多。她说,有些公司选了些款,但在订单截止日期之前又撤回了,决定重新销售他们已有的库存。   从米兰抵达巴黎后,时装集团Tomorrow London的首席执行官Stefano Martinetto惊讶地发现,人们似乎对病毒的传播并不在意。在机场甚至不需要温度检测。   Martinetto表示,环境里充满着一种“虚幻的安全感”。他的公司为新兴设计师品牌提供咨询、投资、制造和营销等服务。但有迹象表明,经济危机即将到来,来自亚洲和美国的买手明显减少。当他回到英国后,他和团队开始自我隔离,从那以后,再也没有回过办公室。   在西方,Leff、Harms和Martinetto经历只是对即将到来的大爆发的早期体验。中国遭遇的冲击更早,自今年年初以来,中国市场几乎完全关闭,整个行业已经准备好应对金融危机,但很少有人预料到,新冠病毒会在西方市场迅速蔓延,更无法预料到这会在多大程度上彻底颠覆时尚界。   现在,欧洲和北美的商店、工厂和办公室纷纷关门。唯一可以肯定的是,在未来,我们永远不会回到一切照旧的时光。   随着全球经济的衰退和销售额的急剧下降,企业们正处于生存模式之中。对许多人而言,过去这一个月是与零售商、供应商疯狂打电话和发电子邮件的一个月。各大品牌都在努力应对迅速变化的形势,对当前的危机会持续多久,或者经济螺旋式下滑会有多深,大家都尚缺洞察力。   展会危机   “这就像活在一部电影里,”Yatay的创始人Umberto De Marco说,他运营着一个专注于减少环境影响的奢侈纯素运动鞋品牌。   Yatay的总部设在意大利,也就比大多数公司更早感受到影响。在米兰时装周期间,其Showroom“就像一个沙漠,”De Marco说。预期中的观众,大约一半没有出现。巴黎的情况更糟糕,参观率下降了90%左右。   De Marco的家族还拥有Coronet公司,这是一家合成皮革制造商,为大牌和Yatay提供原料。两家公司共用一个总部。随着意大利局势的恶化,他们订购了1000个口罩,并安装了大量的洗手液。员工们开始互相用拳头打招呼,习惯的早晨咖啡会议被缩减到一次只有两个人,彼此站的距离非常远。到3月9日,Yatay已经开始远程工作,但其工厂现在仍然开放。   自巴黎以来,越来越多的国家开始限制人员流动和贸易,经济螺旋式下降的趋势变得迅速而令人震惊。截至上周,英国、意大利、法国和西班牙等国只允许重要商店继续营业,这一类别并不包括服装和鞋类门店。在美国,纽约州和加利福尼亚州也在实施类似的措施。   封城   3月13日,Mara Hoffman把大约30名员工送回了家,她开始适应Slack在线聊天频道、视频签到以及如何边工作边育儿,这种奇怪的新现实体验。一旦居家工作的规范建立起来,Hoffman迅速转向及时止损。   “业务正在日复一日地变化。我们的网络销售额下降了,批发商惊慌失措,取消了订单,制造商无法前往工厂发货,”Hoffman说:“这影响到了我们整个供应链。”   该品牌的春季系列面临交货延迟,原因是此前在亚洲的生产中断,最近其在意大利的纺织厂也停了工。不久前,秘鲁表示将关闭边境,这让Hoffman担心有机棉和羊驼毛等原材料的来源。虽然随着零售商纷纷关门,这种担忧正变得越来越没有意义。   工厂停产的影响已经波及整个行业,使得一些公司的供应链面临严重中断的风险,而其他公司暂时相对没有受到影响。政府关于如何、何时以及是否需要关闭办公室、商店、工厂和供应中心的政策因国家而异,甚至因城市而异。有时订单模棱两可,让个体企业自己决定是否能继续经营下去。   到了3月16日,Leff说Jonathan Cohen的意大利工厂停产了。该品牌目前正在努力帮助其在纽约的制造商转产医疗用品。其工坊的一个裁缝现在已经制作了144个口罩,这些口罩在上周末送到了医院。   运动鞋初创公司Thousand Fell的创始人Chloe Songer和Stuart Ahlum至少从三月初就开始计划采取更严厉的遏制措施。Songer以前住在武汉,现在还有朋友在那里。所以,他们很早就知道事情会变得多么糟糕。   3月9日,两人向战略伙伴们发送了电子邮件,开始讨论接下来的四到八周可能会是什么样子,以及一旦形势升级可能采取的应急措施。…

欧亿线路_达芙妮2019年亏损增加8% 转型轻资产模式<em></em>

  3月27日,达芙妮国际控股有限公司(简称达芙妮)发布2019年度业绩公告,显示集团于2019年录得经营亏损1019.5百万港元,对比2018年经营亏损为786.6百万港元。2019年集团股东应占亏损为1070.1百万港元(2018年:994.4百万港元)。   截至2019年12月31日,报告期内达芙妮营业收入实现2126.4百万港元,较上年同比下滑48.5%,股东应占亏损增加8%至10.7亿港元,毛利率实现781.1百万港元,较上年同比下滑毛利率下降13.2%至36.7%。   对于亏损,达芙妮表示,主要是由于店铺数目由2018年12月31日的2820个大幅减少至2019年12月31日的425个,以及核心品牌业务表理未如理想。   由于销售点数目按年大幅减少以及同店销售跌幅,达芙妮核心品牌业务营业额按年减少50%,由2018年的3798.8百万港元减少至1882.9百万港元。达芙妮2019年核心品牌业务对外客户的收益占本集团总营业额82%,2018年为86%。其他品牌业务分部收益总额减少33%至388.8百万港元,亦归因于年内关闭店舖。此分部录得经营亏损48.7百万港元,相对去年则为26.7百万港元。   达芙妮对于业绩亏损做出大量关闭门店的决策,以减少运营成本的输出。据数据显示,2019年达芙妮净关闭2395个销售点。截至2019年12月31日,集团拥有销售点总数为425个,包括核心品牌业务销售点360个及其他品牌业务销售点65个。   同时,达芙妮为应对日益严峻的经营环境及不断上涨的成本压力,加快结构性渠道调整的步伐,开启「轻资产」业务模式。达芙妮为配合业务转型的行动加大力度清理过季存货,将存货水平由2018年12月31日的992.3百万港元大幅下降84%至2019年12月31日的162.0百万港元,平均存货调转天数按年显着减少41天至157天,2018年为198天。   此外,达芙妮将大部分直营店铺转以「合伙人制度」经营,针对集团直接运营的小部分新形象店铺,积极推进其在购物中心的布局,以迎合时下年轻消费者的购物习惯,并向外界传递年轻、时尚的品牌形象。这不仅有助纾缓由高固定成本引致的负面经营杠杆效应,同时亦帮助集团在结构性调整的阵痛期内探索一条可持续发展之路。   2019年,达芙妮整合资源,加大力度发展电商业务。达芙妮根据电商运营特点定制弹性供应链管理系统。通过「小单快反」模式,针对快速变化的消费者习惯,迅速做出反应,在瞬息万变的线上市场中抓住商机。2019年达芙妮亦迎合线上消费者喜好,不时推出「网红爆款」。这些产品受到线上消费者的热烈反响,对集团总营业额的贡献继续提升,并保持盈利。此外,达芙妮继续加强与新兴电商及社交平台的合作,以吸引更多年轻消费者,除了与关键线上平台维持紧密合作外,进一步拓展与线上分销商的战略合作,以扩大线上市场的业务版图。 来源:中服网  作者:覃金妹

欧亿招商主管_Jimmy Choo推出首款口红和指甲油 结构多元化的又一步

  3月初,Jimmy Choo进入美妆领域的第一炮打响:品牌正式推出了全新Seduction美妆系列,其中包括品牌首度推出的口红和指甲油——隔壁Christian Louboutin当年也是率先从这两款单品入手的。不过,和之前爱马仕进军美妆领域时的热闹场面不同,Jimmy Choo这边则格外低调,系列产品也没有率先通过自家渠道发售,而是在Harrods做独家发售,带有试水的味道。   Seduction系列目前共有3类产品,除了口红和指甲油,还有香水。在此之前Jimmy Choo本身就有卖香水,款式也很多,合作的是著名香水制造和代理商Inter Parfum。   Seduction系列的灵感来自“永恒的魅力和红毯精神”,带有品牌标志性的优雅闪亮风格。口红方面提供了10个色号供选,还算丰富。外壳造型的灵感来自品牌经典ROMY高跟鞋的鞋跟,加上一颗闪亮的圆球,很别致,膏体则饰有鳄鱼纹压花和JC logo。   和爱马仕口红采用替芯的思路相反,Jimmy Choo选择做加法——它们为口红打造了多款收纳外壳。而价格的话,单支口红是50欧元,约合人民币380元。   指甲油也有8款色调可选,以暖色调为主,包括两款含亮片的色号。至于瓶子的设计,如水晶般的多面切割玻璃瓶身搭配同样以ROMY高跟鞋鞋跟为原型的盖子,同样华丽。每瓶35欧元,约合人民币260元。   Seduction系列还一次性带来6款香水,分别主打琥珀、夜来香、香草、鸢尾、玫瑰等香调。香水瓶采用了多面切割玻璃的设计,瓶盖是一枚金属圆球。125ml的价格是175欧元,约合人民币1300元。   系列目前只在Harrods发售,除了线下实体百货,也已经登陆了Harrods官网。不过目前还不支持配送到中国内地,比较近的有香港。   从GUCCI、爱马仕到接下来还有Prada,奢侈品牌正纷纷进入美妆市场。而从Jimmy Choo的角度来看又有些特殊,从2017年被Capri(当时还是Michael Kors)收购以来,丰富产品结构成为了品牌一个非常明确的策略。   此前Jimmy Choo的产品结构相对单一,受街头风流行以及运动鞋和平底鞋等舒适鞋款的冲击,过于依赖高跟鞋的Jimmy Choo处在比较尴尬的位置,想要继续扩大品牌规模,向着“10亿美元俱乐部”迈进,丰富产品类别势在必行。一方面运动鞋、平底鞋和男鞋要拉起来,另一方面Jimmy Choo也非常重视包袋以及其它小皮具和配饰的开发,目标是将这一部分在品牌总销售额的占比能提升到50%(目前约20%)。   品牌甚至开始逐渐涉足服装领域,它们推出了T恤、卫衣、帽子和羽绒服等多款单品,设计很简单,或者说“很不Jimmy Choo”,就是简单的纯色加logo——而说起logo,去年下半年Jimmy Choo推出了一个全新JC logo,这次的美妆产品包装都有用上。   首字母组合的logo对于综合性奢侈品牌来说是标配,比全称的应用场景会丰富很多,一个简单的例子——包扣,大家可以回想一下CHANEL、GUCCI、LV等品牌的手袋。推出新logo后,Jimmy Choo也特别打造了一个产品系列,直观地展示新logo丰富的使用效果,包括在不同款式鞋履和包袋上的运用。品牌也延伸打造了复古的Monogram印花图案,将它用在高跟鞋、运动鞋、手袋、小皮具等一系列单品上。   就在首个美妆系列上市之际,Jimmy Choo也宣布了任期已有8年的CEO Pierre Denis将在5月离职的消息,Jimmy Choo上市以及后来被收购都发生在他的任期里。随后Coty集团宣布Pierre Denis将出任自家CEO,值得一提的是,Coty集团主席Peter Harf正是Jimmy Choo之前母公司JAB的主席。目前,Jimmy Choo还没有公布下一任CEO人选,这一关键人事变动会对品牌发展造成怎样的影响,我们也将保持关注。 来源:理想生活实验室  作者:陈露致