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欧亿招商主管_拥有对手两倍的利润的服装公司,但为何市值却更小?

拥有对手两倍的利润的服装公司,拥有的市场占比却很小?这是什么原因?对比两家2019的净利润:2019年海澜之家净利润32.11亿,2019年森马服饰的净利润是15.49亿;按照巴菲特所说的,股票市场短期是投票器,长期是称重机,正常的理解是海澜之家的市值差不多要是森马服饰的两倍以上。,然而,在2020年很长一段时间内,森马服饰的市值略小于海澜之家的市值;特别是4月12日晚间森马服饰公布了2020年年报之后,森马服饰的股价连续三天大涨,市值(4月15日)达到305亿,一举超越了海澜之家285亿的市值。,为何会出现如此大的偏差?是“市场先生”错了吗?如果“市场先生”错了是不是隐藏着巨大的机会?如果“市场先生”没有出错,那么背后又隐藏着哪些不为人知的秘密呢?,海澜之家和森马的对比,海澜之家和森马现在都是生产外包的方式,但不同的是森马在研发上投入很大,尤其是面料的研发,森马最近几年的研发投入都在3亿以上(2020年在2.9亿),而海澜之家在研发上投入较少,不到1个亿。,笔者记得优衣库这家服装巨头就是靠着两款面料的技术突破,实现了两次发展跃升,最终成为服装巨头。森马在面料上的研发投入就是学习优衣库;那么这么多的研发投入,有没有效果呢?2019年之前森马的毛利率低于海澜之家,2019年之后高于海澜之家约3%。有制造业经验的朋友应该知道,未来随着森马生产规模的不断增加,毛利率仍有提升空间。,无论是森马还是海澜之家,生产外包之后,主要的运营内容就是品牌经营,物流供应链管理,以及渠道营销等。,对于服装行业来说,库存是最大的风险,因此库存周转率就是衡量服装公司运营能力的重要指标,森马的库存转率远高于海澜之家,但在应收账款周转率上低于海澜之家,但从整个流动资产周转率来看,森马还是具有相对优势。,森马未来潜力更大,大力的研发投入必然会带来面料革命,同时大规模生产之后会有更低的生产成本;从管理费用的数据来看,森马服饰的管理效率更高;从人均利润来看,森马服饰的人均效能更高。对于未来的竞争而言,这些指标意味着森马有更强的竞争力;值得一提的还有相差很大的人均薪酬,森马也有较强的吸引力。,森马的库存周转率和流动资产周转率都是高于海澜之家的,这意味着在经营效率方面,森马的运营能力也是高于海澜之家的。,综上所述,无论是研发带来的更高品质和更低成本而言,森马优于海澜之家;还是管理能力和人均效能来看,森马也优于海澜之家;还是库存和整个供应链的管理方面,森马也优于海澜之家。这也意味着只要森马在品牌和渠道营销方面不输于海澜之家,那么未来森马大概率会持续跑赢海澜之家,获得更好的发展的空间。,这就回应了笔者在题目中提出的问题,为什么森马的净利润低于海蓝之间,而市值却高于海澜之家!

欧亿代理_多家晋企已发布一季报,七匹狼同比扭亏为盈

2021年安踏体育、中国利郎、七匹狼发布一季报,以下为详细数据:,安踏体育,安踏第一季度营收表现亮眼,主品牌营收增长超40% FILA增长超70%,昨日,安踏体育用品有限公司(以下简称“安踏体育”,股票代码:02020.HK)发布2021年第一季度营运表现。报告期内,该集团旗下安踏品牌产品的零售金额同比取得40%~45%的正增长,FILA品牌产品的零售金额同比取得75%~80%的正增长。,据公告,期内安踏体育旗下包含DESCENTE、KOLON SPORT、SPRANDI及KINGKOW等其他品牌产品的零售金额取得115%~120%的正增长;安踏体育于2019年收购的亚玛芬体育运营数据不包含在此次信息披露中。,值得注意的是,安踏体育在公告中表示,公告中所指的零售金额,是在实体店铺(线下渠道)及电子商贸平台(线上渠道)与消费者进行的销售交易的收益。,据悉,该等店铺及平台部分由安踏体育拥有及营运,其余部分则由集团的分销商、加盟商或分销商的加盟商拥有及营运。因此,零售金额并不代表集团整体收益,而安踏体育认为,其为该集团之下不同品牌的业务营运指标。,2020年,安踏体育净利润首超阿迪达斯达到51.62亿元,排名全球体育用品行业第二,仅次于耐克;实现营业收入355.1亿元,其中安踏品牌营收为151.49亿元,FILA品牌营收为174.5亿元,以DESCENTE等为代表的其他品牌营收为23亿元。,中国利郎,“LILANZ”产品一季度零售金额同比上升30%至35%,昨日,中国利郎有限公司(股权代码:01234.HK)发布公告,2021年第一季度“LILANZ”产品的零售金额与2020年同期比较上升30%至35%。,此前,利郎发布了2020年全年业绩公告。,数据显示,2020全年利郎全年营业额为30.7亿元(扣减回购分销商2020年存货转代销货品3.9亿元,净销售收入为26.8亿元);,经营利润为人民币6.51亿元;净利润为人民币5.57亿元;,毛利率同比增长6.5%。现金为王的时代,2020年利郎经营性现金流入达7.73亿元,比2019年的6.092亿元大幅增长了27%,期末现金余额达17.4亿元。,保持财政稳健,利郎董事会决议派发期末股息每股19港仙及特别末期股息每股8港仙,连同已派发的中期股息,全年每股派息合计44港仙。,自上市以来,利郎已累计派息超50亿港币,维持较高派息率。,七匹狼,一季度预盈5600万~7280万元,同比扭亏为盈,昨日,福建七匹狼实业股份有限公司(股权代码:002029)发布2021年第一季度业绩预告,预计2021年第一季度归属于上市公司股东的净利润5600万-7280万元,上年同期亏损4205.26万元。,七匹狼方面表示,2021年年初以来国内疫情得到较为有效控制,公司经营状况较2020年一季度疫情暴发期间明显改善,对公司业绩产生积极影响。

欧亿招商_服装行业迎巨变,这17个趋势是关键

去年年初新冠疫情的爆发,导致整体零售业无法正常运营,受影响较大的就是可选消费品服装。,2020年 1~9月限额以上纺织服装类同比下降 12.4%,其中8月同增4.2%,为今年以来首次正增长,9 月同增 8.3%,但在11-12 月增速回落至 5%以下,展望2021年,行业的复苏之势为大概率事件。,产业的复苏,固然是受需求端刺激,更多的是由于疫情危机下催化了服饰公司新零售布局、供应链高效管理、加速质优渠道布局,整体运营能力得到提升。这样的战略优势,将有望在2021得到进一步延伸。,服装行业现状,1、行业大牌被洗牌在最火女装TOP50排行榜里,光是本土女装新兴品牌就有8家!3年内,现在这些所谓的大牌、名牌、奢侈品,都会因为它们而洗牌!!,先有香奈儿抓娃娃机下凡,后有巴宝莉、CELINE改名,再到前几天迪奥宣布将企业名称全部换成英文大写,包括之前入驻抖音……,不难看出,这些奢侈品牌为了不被消费者忽略,都在拼命更新换代年轻化。消费“升级换代”的趋势在中国市场已经越来越明显,而能给千禧一代带去更多新鲜感的新兴品牌,明显更有竞争力。,2、产品个性化需求增大,消费能力、消费心理与社会的进步三个因素,共同催生了个性化定制这个基于人自身表达诉求的概念。,服装业已经从曾经产品匮乏阶段,发展到现在满足个性化需求的商品提案阶段。消费者需要的不再是产品单一的价格,更多的是想要品牌附加值。,个性化需求与定制,将会随着人们对自身认识的加深越来越趋势化。表达诉求,肯定核心价值,满足孤独属性,必定是下一个服装业的红利蓝海。,3、可持续性时尚将逐步成为主流,对环境及劳工的保护, 对于纺织服装领域会越来越重要。服装纺织业是全球第二大污染环境最严重的行业(仅次于石油业)。,现在业界对面料的开发,非常注重对自然资源的消耗降低,都在大力开发环保染料所以,从设计到制造过程中,注重对环境保护的服装会更受欢迎。,4、线上线下唇齿相依,线上下单线下提货,或是线下体验线上购买等新模式已经成为服装业的大趋势。,把多渠道运营运用的最好的当属优衣库,多次获得双十一服装类的销售冠军,也是得益于此。,优衣库的全渠道服务:线上下单,线下数百家门店支持 24 小时内便捷取货的服务。,5、交易链条无限缩短,随着大数据时代的到来,人们越来越接近事物的本质,取缔繁冗的程序,直指事物的核心价值。,也因此,服装业渠道层级被极致压缩,工厂到消费者之间的链条将会被无限缩短。,6、旺铺选址不再是决定性因素,互联网工具的兴起让所有自建流量都成为可能,包括微博、抖音这些当下正火的app。也因此,旺铺客流将不再是唯一选择。,7、店铺与购物中心合作方式改变,当旺铺选址不再是唯一选择后,曾经店铺依赖购物中心的局面也会随之改变。,未来3年内,购物中心将会对具有吸引客流能力的店铺求贤若渴,它们会反过来依赖店铺,甚至改变合作方式。包括现在,各大商圈都在争抢引进新物种。,8、从跨界到无界,5年内服装业的界限会越拉越模糊。我们从现在的趋势就能看出——,1、时尚运动化、运动时尚化;,2、高街高定化;高定高街化;,3、时尚与高科技的融合;,4、两性到无性别、LGBT;,5、一年两(四)季到无季节;,6、销售、推广、社交的融合;,服装行业未来,10、消费者不再有标签,消费者将不再与性别、年龄、职业、收入挂钩,取而代之的是用审美层次来划分消费主体。,11、有互动才有未来,消费者忠诚度要用互动来培养。,运动品牌lululemon就是靠不断组织线下社区活动揽活了上万的死忠粉。让消费者与门店团队一起宣传品牌,是最聪明最有效的成功方法。,12、不创新,就等死,现阶段的广告、营销手段将在未来5年全部失效。在以消费者为核心的时代,不会聚集粉丝的服装企业将会倒闭!,之后的服装业,创新将成常态,不管是店面设计、产品形象、还是营销手法,甚至包括服务!,但一切创新,都以消费者的购物体验为主。服装行业的行业运作规律将越来越趋向于娱乐化。,13、眼球效应将成为终极营销手段,眼球效应将成为终极营销手段,也就是视觉营销。而视觉营销说白了就是:吸引眼球、激发兴趣、刺激想象、引导消费。,所以说,美,就是你的竞争力!每一家服装店都应该重视起店铺陈列进行营销,而想学如何陈列,那就保持关注【女装陈列】吧~,14、店内功能区升级,服装店内将不再有单纯的功能区域,取而代之的是艺术装置。,15、品味成为核心竞争力,在未来3年,品位即将一跃成为品牌的核心竞争力。,未来的服装业,无论你走什么样的独特路线,都会被复制模仿。但唯一属于你自己的,无法被copy的东西,就是品味。,16、卖服装就是在讲故事,品牌营销时代即将来临。服装店不仅在卖产品,更多的是在讲故事,卖文化。,最明显的例子就是——送礼要送脑白金,上火就喝王老吉。记住这样一句话:顾客会用品类去思考,但最终还是使用品牌去做决定。,要塑造自己的品牌形象,拥有自己独特的品牌故事,打入消费者的内心,占领心智!,17、高科技将渗透服装业,随着时代的发展,高新技术将会更多地运用到店铺里——包括店员、信息收录等机械性工作。,但机器只能替代制造,无法替代设计。这也意味着以后会有很多设计企业家诞生( 耐克的现任CEO就是设计师出身),其次,服装店里会加入更多的黑科技,例如刷脸支付、3d试衣镜、店外的互动电子大屏等。,都说时势造英雄,提前预知趋势却不做改变那也是照样白搭。对于服装业的这17个趋势猜想,你怎么看?新的一年已经到来,你准备好了吗?

欧亿总代理_森马服饰业绩下滑48%,原因在于童装出海业务折戟?

4.13日森马公司称,2020年,公司实现营业总收入约152.05亿元,同比减少21.37%;实现净利润8.06亿元,同比减少48%。,森马服饰2020年年报显示,公司创建于2002年,是一家以虚拟经营为特色,以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团,旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。其中森马品牌创立于1996年,定位以休闲服饰为主的大众日常生活方式品牌,巴拉巴拉品牌于2002年创立。,从具体业务方面来看,第一大主要业务儿童服饰营收为101.32亿元,同比下滑19.99%,营收占比达66.64%;休闲服饰营收为49.56亿元,同比下滑24.26%,营收占比为32.6%。,4月12日,森马服饰发布2020年度财务报告称,2020年,公司实现营业总收入约152.05亿元,同比减少21.37%;实现净利润8.06亿元,同比减少48%。,森马服饰2020年年报显示,公司创建于2002年,是一家以虚拟经营为特色,以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团,旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。其中森马品牌创立于1996年,定位以休闲服饰为主的大众日常生活方式品牌,巴拉巴拉品牌于2002年创立。,从具体业务方面来看,第一大主要业务儿童服饰营收为101.32亿元,同比下滑19.99%,营收占比达66.64%;休闲服饰营收为49.56亿元,同比下滑24.26%,营收占比为32.6%。,2020年前两个季度受疫情影响,处于亏损状态,随着疫情防控形势向好,三、四季度业绩逐渐复苏,其中第三季度净利润为1.94亿元,第四季度净利润达5.9亿元。同时,年报中还披露了2020年度利润分配预案,拟以股权登记日股本为基数,向全体股东每10股派发现金红利2.5元(含税)。,除了童装海外业务的折戟,其第二大业务休闲服饰同样发展不佳。数据显示,2019-2020年,休闲服饰营收分别下降3.64%、24.26%。而随着该业务发展的不理想,森马服饰逐渐削弱其地位。,财报数据显示,2016年,森马服饰休闲服饰业务占比为52.51%,到2020年,休闲服饰业务占比下降为32.6%。在两大业务双双发展不顺畅下,森马服饰谋求新的增长点,一方面森马瞄向国潮领域。2020年4月,森马服饰联合天猫青年实验室推出上古神话《山海经》国潮合作系列;6月,森马服饰与游戏《明日之后》联名推出系列产品;8月底,森马服饰联名少林寺推出国潮联名款。,另一方面,渠道下沉,2020年6月森马服饰宣布计划于三四线县级城市开设600-800家门店,以拓展童装业务的布局。,此外,在电商业务方面,森马服饰表示,2021年森马电商将继续保持健康高速发展的目标,聚焦机会渠道、机会品类、机会人群,提升消费者运营能力、高科技运用能力、全员运营能力三大运营能力。同时提升消费者洞察能力,对消费者进行分层分类运营;强化全链路消费者体验提升;提升高科技运用能力,强化数据产品化建设,将现有模型升级,扩大到业务全链条;提升全员运营能力,提升全员经营意识、成果意识和财务意识。,在新零售业务方面,以“共创、取势、沉淀”为策略,构建全域营销触点模型,按照各平台的特性进行全域布局,快速推进“自播为主,达人为辅”的直播矩阵建设。,与此同时,森马还发布公告,公司将使用不超过60亿元人民币的自有闲置资金购买理财产品,在上述额度内,资金可以滚动使用,并授权公司管理层具体实施相关事宜。以上额度内资金仅限于购买中短期、低风险理财产品,产品发行主体应当为商业银行及其他金融机构。截至2020年12月31日,森马的货币资金为50.47亿元,其中存货高达25.01亿元。,森马服饰发布2020年年报。报告显示,其全年电商营业收入58.09亿元,同比增长8.89%,其中电商品牌Minibalabala增长迅速,亲子装蝉联天猫行业细分类目第一,并推出自有新品牌IPMimi和Nini。报告期末,森马服饰已在全国各省、自治区、直辖市及海外建立了8725家线下门店,其中直营681家,加盟7693家,联营351家。实际上2020年,森马关闭了不少门店,共计2796家门店,包括760家直营门店,1762家加盟店,以及274家联营店。,存货方面,报告期内森马服饰改善营运能力,存货大幅改善。其通过剥离KIDILIZ业务减少存货并加强库存管理,2020 年末存货为 25.01 亿元、环比下降 23%、同比下降 39%,处于近两年以来的低位水平;其中服饰类存货同比减少37.2%至18.3亿元,1年以内库存占比77.5%,存货周转天数下降7.0天至131.2天,库存健康度提升。,森马服饰业绩腰斩,原因在于童装出海业务折戟?,虽然森马服饰将此次业绩腰斩归结为疫情因素,但有业内人士认为,此次森马服饰业绩腰斩,除受疫情影响外,或更多源于童装出海业务的折戟。,2018年,森马服饰以现金1.1亿欧元(约合人民币8.44亿元)收购了Kidiliz母公司Sofiza SAS 100%的股权和债权,但是受疫情、海外市场大环境等诸多影响,Kidiliz一直处在亏损状态,为了避免亏损持续扩大,2020年,森马转让子公司森开(温州)控股有限公司及其子公司森马控股(香港)有限公司等共27家公司100%股权,股权处置总价款为6.79亿元。,从价格来看,2020年7月,森马服饰以6.79亿元低价抛售,与当初收购价格相差1.6亿元。这也意味着仅在买进卖出这一过程中,森马服饰就已经亏损了1.6亿元,还不算两年内的亏损额。,除了童装海外业务的折戟,其第二大业务休闲服饰同样发展不佳。数据显示,2019-2020年,休闲服饰营收分别下降3.64%、24.26%。而随着该业务发展的不理想,森马服饰逐渐削弱其地位。,财报数据显示,2016年,森马服饰休闲服饰业务占比为52.51%,到2020年,休闲服饰业务占比下降为32.6%。在两大业务双双发展不顺畅下,森马服饰谋求新的增长点,一方面森马瞄向国潮领域。2020年4月,森马服饰联合天猫青年实验室推出上古神话《山海经》国潮合作系列;6月,森马服饰与游戏《明日之后》联名推出系列产品;8月底,森马服饰联名少林寺推出国潮联名款。,另一方面,渠道下沉,2020年6月森马服饰宣布计划于三四线县级城市开设600-800家门店,以拓展童装业务的布局。,此外,在电商业务方面,森马服饰表示,2021年森马电商将继续保持健康高速发展的目标,聚焦机会渠道、机会品类、机会人群,提升消费者运营能力、高科技运用能力、全员运营能力三大运营能力。同时提升消费者洞察能力,对消费者进行分层分类运营;强化全链路消费者体验提升;提升高科技运用能力,强化数据产品化建设,将现有模型升级,扩大到业务全链条;提升全员运营能力,提升全员经营意识、成果意识和财务意识。,在新零售业务方面,以“共创、取势、沉淀”为策略,构建全域营销触点模型,按照各平台的特性进行全域布局,快速推进“自播为主,达人为辅”的直播矩阵建设。,与此同时,森马还发布公告,公司将使用不超过60亿元人民币的自有闲置资金购买理财产品,在上述额度内,资金可以滚动使用,并授权公司管理层具体实施相关事宜。以上额度内资金仅限于购买中短期、低风险理财产品,产品发行主体应当为商业银行及其他金融机构。截至2020年12月31日,森马的货币资金为50.47亿元,其中存货高达25.01亿元。

欧亿代理_中国内衣峰会分论坛预告 | 德州华源生态『源·启自然』主题论坛

新时代下,内衣行业逐步向以产品价值为核心,满足消费者对多元化、功能性和舒适性的需求方向发展。在此背景下,德州华源生态科技有限公司联合上下游企业,共同探讨新消费模式下的材料创新与应用,打造具有科技、时尚、绿色多维度产品。,4月19日14:00-15:30,中国内衣峰会德州华源生态『源·启自然』主题论坛,特邀顶尖企业和机构的专家学者现场分享,从根源探寻推动内衣产业可持续时尚、绿色产品创新的驱动力,深挖产品创新背后的推动力,为中国内衣新品开发提供创新思路。,,4月19日14:00-15:30,深圳会展中心2号馆论坛区,德州华源生态将与您一起,洞察新消费模式下材料创新与应用,期待您的到来 ,更多论坛信息,

欧亿注册线路_ubras和蕉内短短三年杀出重围,新老品牌谁能率先成为行业巨头?

ubras和蕉内的文胸评价中许多消费者都出现以下的穿着问题“又不聚拢还容易上滑”“体感科技确实是舒服,但有些松垮不修身。”,当然,基于全网的口碑向及情感向的营销话题,这些不和谐的声音淹没在了如潮的安利声中。舒适和方便,则成为了新内衣品牌的穿戴标签。,过去,都市丽人、爱慕等老内衣品牌用了15年左右的时间抢占头部市场。随着新消费的升级,ubras、蕉内、内外等新内衣品牌在短短3年内就杀出重围。根据融资信息来看,内外已完成C轮融资,估值超过10亿元;蕉内完成数亿元A轮融资,估值达25亿元;ubras也在去年9月完成了数亿万元的B+轮融资。,,有着互联网思维的新零售品牌陆续打出了差异化概念。蕉内通过新技术强调内衣的科技感,ubras主打无尺码内衣单品,走高品质路线的内外则更擅长发酵女性议题。尽管产品定位略有差异,但它们有着一个共同点,即均是表达着女性对自我价值的认同。随性、自信、独立是三大关键词。,中国的内衣市场份额达到3000亿元,同时据天猫发布的“她力量”报告显示,新头部消费品牌中,约有8成聚焦在女性市场。“她经济”的崛起,让越来越的品牌讲起了专属女性的故事。,娱乐资本论发现,新内衣品牌的营销路径可以分为三步。先是通过信息流传播、电商直播、明星背书等方式,宣传产品的功能性,吸引大众消费者入局。其次是利用文化跨界、潮流玩法、社群营销等方式维系用户的黏性。最后,是挖掘直击用户内心深处的故事与情感,沉淀一批对品牌精神有着高度认可的忠实用户。,让用户认可产品本身的同时,也对品牌文化产生共情,这或许就是新内衣品牌成功的秘密。,直播、信息流渠道种草安利舒适度、功能性拉新用户,“无感托技术,穿着就像没穿一样,完全的解放身体。”,“无尺码弹力超大,无论大胸平胸都能穿。”,在抖音、小红书、B站等社交平台,充斥着新内衣品牌产品的种草视频及文案。线上的销售渠道虽然无法代替线下直接试穿的体验感,但网红达人声情并茂的安利,还是大大的激发了用户的购买欲。,鉴于如今的都市女性崇尚以自我意识为出发点的悦己,而非活在他人期待中的悦人。其挑选内衣的标准也从过去的性感、聚拢和塑型,转换为对舒适、适用和多功能。文胸市场曾在2013年因女性健康问题掀起过一阵无钢圈热潮。但舒适与塑型不可兼得,无痕内衣并没有取代钢圈内衣。深谙女性用户需求的新品牌,则在内衣舒适又美观的宣传上下足了工夫。,ubras首先推出了无尺码内衣,欧阳娜娜同款单品刷爆社交网络。各大种草视频和文案无一不在强调这款内衣的多功能性:无尺码节省选购时间、柔软如第二层肌肤、包容更多身型;内外和蕉内同样摒弃了钢圈,并将以往复杂的内衣尺码简化为S/M/L三种选择,均是便于突出内衣的便利性。,因舒适型内衣始终与时尚二字对立,为了站得更高,蕉内打造了“科技感”概念。“无感托科技”内衣、不掉跟船袜等产品,均通过“黑科技”的研发解决产品痛点。且因互联网用户无法真实感受产品的穿戴效果,蕉内则依靠高级配色、3D效果等视觉冲击,来吸引社交平台用户的眼球。,此外,新内衣品牌也在为产品适配更多的穿戴场景。一则ubras种草视频呈现了被内衣肩带勒红肩膀的女孩,博主表示打工人这么辛苦,内衣当然要舒适美观。随即,可外穿的ubras便搭配着多种风格的外套轮流登场,由此来体现ubras的多场景适用性;内外也曾考虑到都市人生活节奏过快,推出了同时满足工作及运动场景的内衣,节省换衣时间。,品牌性能通过在短视频和信息流渠道中的频繁曝光,吸引了大量网友购买。飞瓜数据显示,在抖音平台,播放量达到20万左右的带有购物链接的ubras视频,转化率基本可以达到3%-10%之间。近30日,浏览量22.8万的无尺码抹胸套装销量为1.8万件,欧阳娜娜同款内衣种草视频的20万播放量也已转化为1.3万的销量。,同时,直播渠道也贡献了显著的转换率。CBNData消费站数据显示,ubras和蕉内的直播销售贡献比例在35%—50%之间,内外则不到10%。今年妇女节,李佳琦在直播间出售的客单价116元的蕉内内衣销量达到55.47万,总销售额为0.64亿;薇娅在1月11日的直播中所销售的单价204元的ubras内衣,则完成了2.88亿的销售额。,可以看到,ubras在社交媒体中的传播度更高。品牌代言人、Z世代女性代表欧阳娜娜,以及吴昕、张含韵、徐璐等女明星的推广传播,均提升了品牌的知名度和影响力。另外,ubras还通过布局头部、中腰部的主播及网红,完成品牌的传播和销售。,ubras采用的是单点突破战术,即集中火力打造超级单品。据悉,ubras 80%的成交量都集中在欧阳娜娜同款单品上。天猫旗舰店显示,这款内衣付款人数为20万,是第二畅销品的二倍。2020年双十一,ubras的销量打败南极人、优衣库等传统头部品牌,一举拿下天猫内衣销售榜首位,信息流营销功不可没。,超级单品可以通过营销在短期内迅速看到成效,但其生命周期也有限,不利于品牌的稳定性。ubras超级单品的负面评价也越来越多,包括外扩严重、不够时尚性感、不适宜约会等。其近日推出的主打“优雅”的新品也收到了大量“磨皮肤”的反馈。蕉内也同样在开发新品,寻找更多的口碑向营销出口,但其性感蕾丝款内衣则被消费者吐槽穿脱不方便。,这也可以看出,核心产品或核心功能并不是维系品牌发展的长久之计。尽管新内衣品牌在营销上取得了优异的成绩,成功将大量信息流用户转化为消费者,但这还存在着诸多隐患。其一,信息流消费者对产品价格敏感,且难以产生品牌连带消费行为。其二,用户的消费热情有限,对单一的功能性宣传会产生疲劳感。因此,深化与消费者的关系、维系用户黏性,是品牌更要做的事。,文化跨界到精神价值品牌如何持续沉淀高黏性用户,“直播对品牌会造成一定损伤,因此我们不追求一夜暴富的流量”走高品质文艺路线的内外创始人刘小璐曾说过。互联网时代,消费代际更迭迅速,新品牌需要的不仅是短期的销量,更是长期的品牌价值。,提升产品的复购率,这当然需要品牌为产品赋予更多的想象空间,让其以不同的面貌出现在不同的场景中,持续调动消费者的好奇心。,这是蕉内擅长做的事情,其特殊的美学元素所营造的超强科技感和视觉感,在跨界营销层面也具备了更大的开发价值。单在联名方面,蕉内就横跨了动漫、电商、餐饮等众多行业的品牌,打造新产品或新概念。其中,蕉内和太二酸菜鱼推出了“二货专属”袜,“穿好袜子认真吃鱼,让酸爽的感觉从头到脚”的文案,巧妙融合了双方品牌的特点;与每日优鲜则打造了“会进化的食物袜子”概念,幻想未来场景中的生鲜市场。,内外同样在今年妇女节期间,与钟薛高、拉面说、超级猩猩等众多同为新消费的品牌发起联名。因新消费品牌的用户群像重合度较高,该形式的联名也持续强化了品牌的记忆点,沉淀年轻消费者。,品牌联名之外,设计师联名也是蕉内、内外惯用的玩法儿。核心产品用于销量增长,设计款则代表了品牌的创新能力。,在互联网的营销思维中,潮流和时尚无疑是重点的切入口。比如ubras模仿潮玩IP,推出盲盒款内衣“UU盒”。盒中包含8件不同款式的内衣。这样的营销方式也增强了与用户的互动性,拉近了与消费者之间的距离。,在品牌忙着迎合消费者的同时,蕉内又另辟蹊径提出引领大众审美的概念。去年,蕉内深圳开设了首家“000号”线下体验店,通过空间视觉及动线设置传递品牌的科技感。但也有网友反馈,自助式试穿导致内衣被摸了千百回,影响购买体验。当然,线下营业额明显不是体验店的目标,通过地面渠道来塑造品牌品质感和认知度则是重点。,走高端文艺路线的内外则更注重精神娱乐的传达。如跨界运动领域,与多位来自不同运动项目职业的女性拍摄记录短片,以此来传达品牌柔软且有力量的理念。去年,内外还曾与健身房共同开设联名课程,以社群运营的方式来累计核心用户。据悉,在疫情期间,内外还通过社群营销恢复了50% 的销售额。,产品功能仅打造了品牌的根基,而在功能的基础上渗透更多场景、挖掘更多元的文化和理念,才能有效的稳固品牌地位。当品牌培育了高黏性用户之后,用户能否忠于品牌、融入品牌,这还需要品牌站在更高的角度还传递品牌价值。,如内外曾邀请不同身材的女性所拍摄的《NO BODY IS NOBODY》宣传片,代表了千万女性的缩影;ubras的无尺码内衣则表达了女性自由无畏、打破刻板印象的宣言;蕉内则通过“来自未来的舒适体验”传达女性对生活的热爱。,当然,站在女性视角输出态度的营销模式,也被女性群体赋予了更高的期望值,这也需要运营者更谨慎的维护品牌精神。本月,内外因与曾公开发布支持代孕言论的“你好_竹子”合作,引起大量网友的抗议,这对品牌也造成了一定的杀伤力。,总结来看,能在互联网时代杀出市场的品牌,不一定是最好用的,但一定会是最擅长讲故事的。随着5G时代的到来、新消费的持续升级,品牌还需要制定更多的策略来稳定江湖地位。,新老内衣品牌疯狂内卷,行业巨头的到来还有多久?,即使内外、ubras、蕉内三大新品牌以惊人的速度在互联网时代下杀出了一片天地,但中国内衣行业仍面临缺乏巨头的局面。,数据显示,中国的内衣市场份额达到3000亿元,但近十年来,top5品牌仅占市场份额的10%不到。而在美国和日本,这个数字却可以达到35%和80%以上。不过,中国内衣市场的增速却是7%,远超于美国的2.25%和日本的0.1%。这也意味着中国内衣品牌还有着巨大的发展空间。,,如何把握住市场风口成为行业巨头?也并不是一件容易的事情。三大新品牌在营销方面各有所长。ubras更擅长信息流推广,蕉内更适合跨界玩法,内外则更适合社会话题发酵。但品牌生命周期的延续,最终还要回归到产品本身。,从产品定价来看,内外主打高端品质感,产品价格在150-500元之间。蕉内则推出多款百元以内的内衣,价格最高不超过300元。ubras的超级单品价格为128元,200元左右的内衣产品居多。因此,蕉内和ubras的受众有着近乎同等级的消费能力。,从产品形态上来看,内外和ubras的热销款均为背心式内衣,两款产品仅相差20元。可见,三大品牌的用户群有着一定的重叠率。在走向巨头之路上,将避免不了一场争夺与厮杀。,与此同时,新内衣品牌的产品性能、营销渠道,甚至是直击用户心灵的故事,都并非不可复制。它们的成功路径,也将成为行业的参照模型。主打小胸型用户市场的新品牌蒛一,面向大胸型女孩打造产品的奶糖派等更多新品牌,也疯狂的她经济市场中内卷着。,另一边,老品牌也同样不甘示弱。,2019年,妮芬则官宣宋茜为品牌新代言人,并打出“有型不只一面”的slogan,强调多元化审美;都市丽人在同年将代言人从性感女神林志玲换成了国民闺女关晓彤,抢占Z世代用户市场;去年,维秘签约了杨幂和周冬雨作为全新代言人,宣传语改为“做舒适的自己,就是性感”,既保持了品牌原有的特色也迎合了当下女性用户的消费观。,新品牌忙于拉拢用户,老品牌则想变得更潮。在中国内衣市场尚未诞生可以和维密、都市丽人齐名的品牌的情况下,未来,新内衣品牌想要拥有持久的生命周期,或许还将从三个方向入手。,一是升级品牌SKU,打造矩阵品类。如内外推出的睡衣、香氛等产品,蕉内也在花费着更多的精力在袜子、家居服、男士内衣等产品的营销上。矩阵品类即可以为目标人群提供增值服务,也可以吸引新用户。但这也需要品牌寻找新的营销切口。

欧亿测速官网客服_新消费催动新设计,Style3D重塑服装行业赛道使用数字化是关键

创业黑马董事长牛文文曾在公司年会上说“中国所有的生意都值得重做一遍。”,这一度成为任何企业转型和初创期的“指路金句”。对于服装行业来说,这句话也是一样适用。新一代的年轻消费群体的崛起产生全新的消费需求,更是推近很多企业在品牌建设、设计研发、智能制造等方面逐代升级,表面上看是产品创新、营销创新或内容创新竞争,但是从源头上来看,其实是数据和技术的创新竞争。目前引领行业的巨头以及有潜力的新兴品牌,没有一个不用数字化来武装自己。,日前,由中国服装协会主办,凌迪Style3D协办的“共创·数字化的未来”——凌迪Style3D·2021中国服装论坛在北京·东方君悦大酒店圆满落幕。作为一家与时尚产业关系密切的科技企业,凌迪科技Style3D一直关注服装行业的发展与趋势,在其看来,未来几年,数字化力量将成为中国服装品牌竞争的新赛道。,服装企业数字化变革势在必行,4月,正值服装上市企业披露财报的时期,一个有意思的现象是,服装头部企业或在2020年取得业绩增长的企业,在近几年都在加大自身的数字化投入。如国内诸多知名服装品牌也在去年开始陆续引入3D技术应用于新品设计、生产、销售全过程,引领行业新一轮数字化变革。,一方面,疫情的冲击进一步放大了服装行业在数字化方面的痛点,逼得企业不得不加快数字化进程;另一方面,被称为“网络原住民”的新生代消费者面临的选择更加多元,他们不再追求大众流行,而是延伸向个性化消费,而传统服装企业囫囵粗放的运营模式,难以满足消费者愈加细分的需求,通过数字化技术,让企业能够对业务模块进行精细化管理,更有利于和客户建立深层次的情感链接。,无疑,数字经济已经成为引领未来经济发展的重要力量,围绕数据资源、基础设施、产业生态的竞争将日渐激烈。这其中,3D数字孪生技术以对柔性体的仿真度成为数字化时代关注的核心科技。,3D技术其实并不是新鲜事物,但将这项技术规模化应用,直到近年才慢慢实现。,我们可以看到,Lil Miquela、Imma、shudu等数字模特在网络世界受到热捧,并且由于产业链上的一些解决方案提供商和运营商获得了技术突破,这些数字人的仿真技术越来越成熟,达到真假难辨的程度。加上直播电商、短视频等内容行业的爆发增长,运用空间也越来越广泛,时装品牌、杂志封面、时尚活动等与服装行业息息相关的地方,经常出现他们的身影。,当然,对于服装行业来说,3D技术带来更直观的改变,可能是3D数字样衣的制作,这一点,设计师的感触可能是最深的。过去,一款衣服从图纸到打版、选料,需要耗费设计师及版师大量的时间和精力,期间还要经过反复修改,一个小小的细节变动可能就需要将前面的工作推倒重来,这给研发工作带来很大挑战。,而引入数字化3D技术后,设计师、版师等将版片数据和服装材质扫描到系统中,便可以在线进行数字样衣的创建,生成逼真且直观的的3D效果图,修改样衣最快只需要几分钟到几小时。相较于传统的研发设计流程,3D技术提高设计产能、减少开发成本、在线协同办公、环保可持续性等方面,优势十分明显。目前国际上一些大型服装品牌,如波司登、全棉时代、歌力思、日播、爱慕、七匹狼、利郎等均已使用Style3D开始数字研发。在国内,数字化3D技术也将是服装行业必然要走的路。,领跑3D技术,凌迪Style3D成“国货之光”,作为“世界的服装工厂”,中国纺织服装产业有着无可匹敌的资源优势和人口优势,但在数字化程度方面,却落后于其他国家。数据显示,我国企业数字化转型比例仅为25%左右,远低于欧洲的46%和美国的54%。,而造成落后的其中一个原因,是中国缺少工业软件的核心技术。从PDM(生产数据管理)、SCM(产业链管理)到PLM(产品生命周期管理)、CAD(计算机辅助设计),这些软件系统和数据处理系统的核心技术始终掌握在欧美强国手中。,凌迪科技Style3D凭借自主研发的柔性体仿真工业软件,一举打破国外长期技术垄断,在3D柔性仿真领域筑起坚实的技术高地。,据了解,Style3D柔性体仿真技术在纺织服装行业的创新应用主要体现在三个方面:,1.款式设计方面:Style3D能够帮助服装设计师实现快速设计,从面料数字化、3D设计、3D改版、审款、云端协同定样、直连生产等打造研发全链路的数字化流程,而这其中,每个环节的数字资源都可沉淀为企业可视化、可追溯、云加密的数字资产,实现随时调用和二次研发,加速研发效率提升。,2.视效展示方面:Style3D通过服装材质细节的数字化处理,设定企业独有的数字模特形象以及实现各种挂拍、平铺的数字服装渲染图、3D视频等,将服装从设计研发到上身展示全程云端高效完成,打破信息孤岛,打造出一条服装数字化完整链条,从而大幅缩短产品研发及上新周期,丰富营销展示方式。,3.数字生态方面:通过与天猫趋势、POP等平台合作,助力企业更高效率、低成本获得市场反馈,从而实现精准高效研发;与伟星股份(SAB)、新天元、嘉欣丝绸等知名面辅料企业达成合作,打造数字面料标准及数据库;与ET、博克CAD等制版软件以及Coloro等主流色彩体系进行打通,可在Style3D相关软件中一键调用,进行精准研发生产;与阿里国际站、广交会等平台合作,进行数字化展销,打通从设计到生产到展销全链路数字化。,根据市场反馈,其实服装企业需要数字化的最核心诉求就是:及时洞察市场需求变化,快速协调业务与供应链调整,最大程度提高企业经营效率。从这点来看,全链路数据驱动以及整体产业链上下游的数字化协同,就成了服装品牌未来脱颖而出的关键,而这正是目前Style3D技术创新和服务创新的方向。,结语,“积一勺以成江河,累微尘以崇峻极。”,站在服装行业转型升级的关键路口,每一步都如履薄冰,但每一步都在为未来的爆发积蓄能量。,尽管现在,数字化技术对服装行业的改造,远比我们想象中浅的多,但技术的公平之处在于,它对于所有品牌商来说,就像登上舞台的“入场券”:无论是需要打开市场缺口的新锐品牌,还是需要推陈出新的巨头品牌,谁更好让数字化技术和工具赋能自身业务,谁就有机会站在舞台中央,被更多消费者看到。,可以预见,未来几年内,数字化对所有零售、品牌都势在必行,谁能更快、更准确的去发现市场的增长机会,快速迭代,全体系高效协同,谁就能走得更远。

欧亿招商主管_阿克苏各地纺织服装产业发展速度全面加快

开年以来,阿克苏各地纺织服装产业发展速度全面加快,不管是生产规模、营业收入或是产业链的延伸,都令人十分喜悦。,3月20日,记者走进位于沙雅县的阿克苏正伦实业有限公司,除了家纺车间正在进行土建施工外,织布车间的机器声隆隆作响。虽然织布机还未全部到位,但是到手的大把订单令企业加紧生产。“去年10月试生产,目前到位200台织机,已经全部投入生产。”公司副总经理胡春雨说,根据设备厂家发货进度,年内600台喷气织机可全部到位,建成高速特宽幅浆纱生产线3条,将形成年产5000万米布的产能。,“我们的布生产出来后运至内地印染后拉回来做家纺产品——床上四件套,年产可达200万套,七八月份生产线就能建成。”胡春雨说,织布可以带动600人就业,家纺可以带动200人就业,这800人将主要以当地农村富余劳动力为主。,由于近年来纺织服装行业势头不错,正伦实业有限公司在与当地政府洽谈项目时,双方商定,用地面积230亩,为后期产能扩建预留足够的空间。胡春雨指着厂区东南角一块空地说:“如果阿克苏当地有印染厂家,我们以后就不用到内地去印染了。阿克苏纺织工业城(开发区)正实施一个印染项目——中泰海鸿纺织印染一体化项目,这是一个好消息。”,中泰海鸿纺织印染有限公司于2020年1月成立,集纺纱、织布、服装面料、印染于一体。记者了解到,该公司纺纱、织布车间已经建成投产,根据规划,印染项目的产能是日产量100万米的印染规模。为确保这个印染项目顺利实施,地市两级领导和相关部门多次到阿克苏纺织工业城(开发区)调研,就项目的选址、蒸汽管线的设置、蒸汽的利用方式等进行深入探讨,开发区内每日5万吨的污水处理厂已经不能满足需要,正在抓紧扩建。,公司总经理李建军说:“有地市两级政府的大力支持,我们有信心打造集粘胶生产纱线,纱线织成布料、各类棉纱、纺织针织面料、锦涤纶于一体,包括印染在内的完整产业链,可带动3000人就业。”,为提高生产效率,增强市场竞争力,位于库车市的新疆厚立纺织科技有限公司新引进一条生产线,目前工人正忙着安装调试设备,预计10天左右,一条更智能的现代化纺纱生产线将投入运营,产量也将由原来的月产500吨提升到1200吨。公司总经理杨国栋说:“我们引进的德国特吕茨勒生产线投产之后,品质能达到国际先进水平。”,“从去年下半年至今,我们企业出现了产销两旺的局面,特别是今年1月以来,我们已经完成3000余吨棉纱产量,产品销售到江苏、浙江、广东等地。”杨国栋说。,纺织服装行业的喜人局面除了让企业受益外,也让在企业工作的纺织工人受益。他们表示,企业的大量订单让他们拿到了较高的计件工资。