Month: June 2021

童装相关企业已达46万家以上 还在持续增长

在我国,目前拥有的童装企业逾万家,产业主要集中分布在广东、福建、浙江等地。尽管我国的童装行业起步较晚,仍处成长期阶段,但是近几年行业的规模实现了快速扩容,2015-2019年,中国童装行业市场规模的复合增速达到了14.32%,2020年受疫情影响行业规模有所下降,达到2292亿元。,分品类看,婴幼儿服装占童装的五分之一左右且占比逐年增长,发展潜力较大。从市场竞争格局来看,巴拉巴拉为童装行业第一品牌,占据7.5%的市场份额,安踏和阿迪达斯品牌位居第二和第三。2020年行业CR3为10.4%,市场集中度较低但逐年提高。,童装市场规模波动增长,前景广阔,根据相关统计数据显示,近5年来,我国童装行业市场规模呈波动增长趋势。在优生优育理念的不断普及和强化的背景下,中国儿童人均童装消费支出将会持续上升,为童装行业市场规模继续扩大提供支撑。数据显示,2015-2019年,我国童装行业市场规模呈逐年增长趋势。2019年,我国童装行业市场规模约为2391亿元,较2018年增长14.35%。2020年有所下降,该行业市场规模为2292亿元。在优生优育理念的不断普及和强化的背景下,我国儿童人均童装消费支出将会持续上升,童装行业市场规模将会不断提升。,对于不同层次的城市来说,二线、三线城市将成为未来中国童装行业的竞争发展点。经济上行,2015-2019年,我国童装行业市场规模趋势逐年增长,2020年受疫情影响有所下降。但有优生优育理念的不断普及和强化的背景之下,二三线城市的童装消费意识也会逐年提升,成为消费群体的主力军。,巴拉巴拉稳居童装行业第一龙头,相较成人装,童装时尚度要求低、功能性要求高,企业规模效应更明显,行业集中度预计将会持续提升。目前,森马旗下的巴拉巴拉2020年品牌市场占有率为7.5%,是行业龙头。,童装相关企业超46万家,总量持续上涨,天眼查数据显示,近十年来,童装相关企业总量持续上涨,我国目前有超46万家童装相关企业。其中,2019年,注册量超过8.3万家,增速达到13%。2020年,注册量近7.1万家,增速为10%。从地区分布来看,广东省的童装相关企业数量最多,超过4.7万家。值得一提的是,截至2020年10月,织里已有童装企业1.4万余家,年产各类童装14.5亿件(套),年销售额超610亿元人民币,占据中国童装市场的三分之二,是名副其实的“中国童装之都”。

京东与易改衣的“服饰消费+改衣服务”合作对双方均意义非凡

今年618展现出的一个重要趋势就是:线上零售与线下服务更加紧密地结合,用户可以在线下单,再到店获得需要的专业服务。,你可以在电商平台下单,再到线下全屋智能门店定制一套智能家居;你可以在电商平台买一套雨刷,再到最近的汽车保养门店更换……在一些人印象中,服务属性较弱的服装行业,似乎不需要“零售+服务”,实则不然。,继与天猫、寺库、唯品会三大平台合作后,“服饰后服务”平台易改衣在618期间与京东达成战略合作,给京东服饰用户提供改衣服务,同时提供“合身险”等创新服务。,合作达成后,京东服饰全品类的全部SKU将新增改衣服务,用户在购买服饰时可直接加购改衣服务,同时也可单独下单改衣服务到线下体验,比如一款女性服饰,用户支付19.9元就能获得“售后合身保障”,支付45元就能获得“普通改袖长”服务,支付119元则可获得“无痕改袖长”服务, ,京东牵手易改衣,“零售+服务”再下一城, ,次易改衣的改衣服务被纳入“京东服务+”,在服饰类商品页面拥有统一入口、规范标志、标准定价和标准流程,大幅提升了京东服饰用户的消费体验。这意味着“京东服务+”正在变得更加“无所不包”,京东正在强化其“服务”的长板,做大“服务消费”这一蛋糕。,另一方面,京东在奢侈品电商上走在行业前面,京东奢品是头部奢侈品电商平台,在疫情期间线下受阻后,奢侈品更加重视电商渠道,这给京东奢品带来更大增长。今年京东与众多不同类型的奢品品牌建立新的合作关系,如爱马仕集团旗下的高端鞋履品牌John Lobb、知名意大利时装品牌Marni、以及顶级奢侈品品牌路易威登。而奢侈品服饰,对改衣有强劲的需求。, ,2020年易改衣发布的奢侈品消费大数据显示,奢侈品服饰需要合身修改范围占成衣的35%,仅Giorgio Armani、GUCCI及Hugo Boss的改衣市场规模就在2000万元以上。而据麦肯锡2017年中国奢侈品消费报告数据,总量为10600亿的奢侈品消费市场,服饰占比64%,对于高端无痕改衣市场来说,这是一个万亿量级的机遇。对易改衣来说,此时此刻与奢侈品电商头部玩家京东合作,将有利于其更好地抢占奢侈品服饰的改衣市场——值得注意的是,易改衣不只是提供改衣服务,也提供皮衣护理修复、奢侈品护理、半定制等相关服务。,解决用户痛点, ,在线下商场购买服饰,一般都有免费或者付费的改衣服务。线上购买服饰如果不合身,用户往往只能选择遗憾退货——哪怕款式和质地都特别心仪。, ,解决商家难题,电商服饰商家最大的难题是退货率高,用户退货大多原因不是因为对产品设计、款式、质地等不满意,而是因为不够合身,如果裤脚、衣袖、宽松度等关键地方不合身,确实会很大程度影响舒适度,因此只能退货。,当京东平台可提供改衣服务后,用户可以一键获取改衣服务,收到货穿着合身舒适,退货率自然就降低了,这有助于降低服饰品牌的运营成本。可以展望的是,未来服饰商家、京东平台与易改衣可以进行一些创新商业模式的探索,比如服饰商家可以补贴一部分甚至全部改衣成本,确保用户收到的衣服穿着舒适,这种不只卖款式更卖服务的做法,可大幅提升服饰品牌和商家的美誉度、忠诚度,在私域流量愈发重要的今天,这对品牌愈发重要,为什么易改衣可以得到京东青睐?, ,另一方面,易改衣有丰富的跟电商平台的合作经验。此前其与中国奢侈品电商第一股寺库达成战略合作,解决了国外奢侈品服饰不符合中国身材的问题,让用户穿上合身的欧美版型服饰,真正达到高端服饰私人定制效果;2018年“天猫无忧购”线下体验店在杭州开业,易改衣作为指定改衣服务品牌与天猫达成战略合作;2019年易改衣与特卖平台唯品会战略合作,特卖品牌常出现断码现象,易改衣则能通过改码加快特卖服饰的售卖流转。, ,今年618拿下京东,易改衣集齐了两大头部电商平台、一大特卖平台和一大奢侈品电商平台, 完成了头部重点服饰类电商平台的全覆盖。另外,基于京东金融的增值服务体系,易改衣与京东还联合推出了“合身险”服务,如果购买该保险,用户收到衣服后不合身则可免费改衣。,易改衣创始人梁仕昌曾表示:“易改衣最初的切口是在服装后市场上搭建一套结合产业互联网的改衣服务,把合体穿着、无痕修改理念引入中国。”互联网+改衣是易改衣崛起的原因,也是其可以服务好京东等头部平台的关键。, ,在深耕互联网改衣服务的进程中,易改衣一边完善类似于奢侈品保养等服务品类;另一边则面向B端布局改衣服务ERP,实现改衣服务的SOP标准化,给电商平台、服饰品牌等提供改衣服务,给用户提供更完美的穿着体验,完善自己的“衣生态”,将“服装后市场”这一看似冷门却规模巨大的市场做大做强,当服装市场都在强化“服务后市场”时,“零售+服务”,真的起风了。, 

CSITE2021中国(青岛)国际纺织服装/制鞋供应链博览会即将启幕

6月28-30日,由海名国际会展集团、山东省纺织服装行业协会、山东省皮革行业协会、青岛市纺织服装行业协会、青岛市皮革行业协会联合主办,青岛海名国际会展有限公司承办的CSITE 2021中国(青岛)纺织服装/制鞋供应链博览会将在青岛国际博览中心盛大启幕。,  深耕纺织服装/制鞋行业22年,中国(青岛)国际纺织服装/制鞋供应链博览会已获得“中国北方纺织服装制鞋生态产业链精选平台”的美誉,全面覆盖北方纺织服装制鞋市场,影响扩容至全国各纺织服装制鞋产业集群!@全体纺织服装/制鞋人,不容错过的年度行业盛会即将拉开帷幕。,  六大主题展同台,打造北方纺织服装制鞋专业商贸平台,  青岛国际缝制设备展览会:以「智能、智造」为主题,展示涵盖智能制造缝制设备/全自动缝制单元,设计系统/管理软件/拉布裁剪/激光设备/预缩检测,刺绣设备/绗缝设备/家纺设备,熨烫/吊挂/后整理/辅助品/包装/仓储/零配等,保持缝制设备全产业链展示的特色;持续迭代升级北方纺织服装智能生产、机器换人、数字化智能化管理。,  青岛国际面辅料及纱线展览会:服装产业南单北移,吸引了国内外众多服装品牌来山东加工。山东多年来以精益出口加工的资源和消费人口排名居首的服装加工优势,斩获了大量国际大牌的代加工订单。集群市场的崛起,促使山东服装面辅料的采购需求不断加大。青岛展重邀面辅料行业名企汇聚一堂,为服装厂、贸易公司、品牌订单企业、经销商、设计师等专业面料买家展示各类面辅料纱线的最新花型、设计、功能、理念等,广泛应用于女装、男装、功能/运动装、牛仔服装、休闲服装、童装、针织服装等各品类。,  青岛国际纺织品印花工业展览会:为纺织印花产业链各环节,网罗国内外众多印花设备/材料供应/技术企业资源,联合纺织品印花产业链上下游,为终端买家市场提供最新的产品展示、技术交流、趋势发布,开拓新的合作商机和贸易渠道。,  青岛国际服装供应链展览会:布局纺织服装全产业链,致力于将北方服装时尚产业与国际服装时尚接轨,以优质加工、原创设计、品牌塑造、渠道开拓、线上线下运营为主,不断为纺织服装行业发展赋能,推动和促进产业升级。现场优质加工厂静态展示和成品时装(男装、女装、童装、羽绒服、休闲装、运动装等)创新创意发布相结合,更有品牌企业与优质工厂的面对面精准订单对接。,  青岛国际职业装产业展览会:围绕职业装的科技创新与制造技术融合,涵盖行政职业装、职业工装、行业制服、商务休闲装、商场营业/宾馆酒店/生产加工等企业团服工装、校服园服等多品类垂直细分,覆盖职业装全产业链各环节,搭建品牌企业交流、供需贸易洽谈等一站式商贸平台,实现产业共赢。,  青岛国际皮革鞋机鞋材展览会:凭借多年策展经验和行业协会资源的积淀,整合了全国各大鞋机鞋材集群,包括浙江、广东、福建、江苏、上海等国内外优秀品牌制鞋设备及鞋材生产企业汇聚山东,提供龙头企业及协会资源对接平台、新品发布机会、引领行业发展论坛活动、精准订单对接及VIP买家洽谈商机,更有产业集群采购团组团参观订货,是北方皮革箱包鞋业不可错过的自主品牌打造、分销渠道开拓、潜在买家洽谈、行业资讯互通的机会。, ,  纺织服装/制鞋全产业链展出,  1500+展示品牌、60000平方米展示面积、30+同期配套活动……作为山东首个通过UFI认证的纺织服装制鞋专业展会,CSITE中国(青岛)纺织服装供应链博览会以展示新工艺、新技术、新材料、新渠道、新模式为主,现场通过精准贸易订单对接、机器换人智能设备体验、流行趋势及原创设计发布、配套解决方案提供等多维度,持续推动和优化纺织服装/制鞋产业链绿色协同发展,以先进技术的普及和成功案例的分享,帮助国内中小型企业加快转型升级、创新创造发展。,  现场从智能智造缝制设备生产线到最新绿色环保工业数码印花设备新旧动能转换,从新功能面辅料发布到,到环保、全自动一体智能化鞋革设备及材料等,一站式展出国内外多家知名品牌及展品,汇聚顶尖标杆龙头企业和政府协会等优势资源助力。,  CSITE一直把自己放在企业生产的前端,在行业发展中起着风向标的指示作用。新品宣发、迭代升级、趋势探讨等,为纺织服装/制鞋产业链上各类企业的创新研发、渠道开拓、资源整合有着至关重要的影响。, ,  配套活动助力千万成交,跑赢2021下半年,  CSITE 2021中国(青岛)纺织服装供应链博览会立足服装/制鞋生态产业链,链接上游生产与中端制造、下游终端买家,特设精彩活动解读行业品牌、剖析成功案例、共探未来发展大势。,  2021第三届青岛鞋服电商大会,服装/制鞋精准订单对接、第二届绣花工艺大赛、印创未来|青岛印花作品评选大赛、现场购机优惠活动、智能智造专题论坛、新品发布会、齐鲁成衣帮线下见面会等活动,特邀政府领导、协会嘉宾、行业精英、品牌代表、知名平台资深运营做现场指导和经验分享。以当下流行趋势研判未来行业走向,以电商、直播、跨境等运营热点切入赋能自主品牌打造,以线上供需匹配,现场订单精准对接提高成交与合作!, ,  “会展+”新模式带动线上线下双向发力,  紧随时代发展,创新数字化展会模式。海名国际会展集团不断开辟新的宣传渠道,优化展商服务,扩大展会曝光、提升品牌影响力,陆续推出了线上商贸平台、云相册、云直播、精准对接群等云服务矩阵。, ,  精准买家组团参观,享免费午餐、大巴车接送等惊喜服务,拨打电话详询具体信息!,  坐拥岛城盛夏美色,共享行业千万订单。,  6月28-30日,青岛国际博览中心,咱们会上见!, , , 

造物节办到第6年 对淘宝来说是个巨大挑战

2017年,张勇曾在第二届淘宝造物节现场,提过它诞生的原因,“淘宝已经走在内容化、社区化和智能化的路上,它不再是个货架,最重要的功能是发现和推荐,是创造用户需求”,淘宝需要一个带领时代的超级IP,便有了淘宝造物节。 第一届造物节主题为“每个人都是造物者”,强调的是对未来的科技设想。第二届的“奇市江湖”,推出了无人超市。此后每年,造物节的主题和参展商品都在不断变动,但强调的内核都是想象力和创造力。 今年7月17日至25日,第六届淘宝造物节“遗失的宝藏”将在上海国家会展中心举行,数百位平均年龄27岁的淘宝店主将参展。 当造物节办到第6年,如何保持活力又不仅仅只是猎奇元素的堆砌,对淘宝来说是个巨大挑战。 双11后最重要的IP ,(1)造物节重回上海。 ,造物节已经成为继双十一后,淘宝最重要的IP。在上海举办第一届后,过去几年的造物节大多在杭州举办。去年因为疫情,造物节以大篷车巡游的形式,穿越了中国4座城市,但规模也受到了一定限制。,“今年不但要做,还要做得更大”,阿里巴巴集团首席市场官董本洪解释,这正是今年造物节以如此巨大规模出现的原因。,为这次造物节选定地点时,团队其实并不纠结于在哪座城市办,但它一定得有足够规格的场地。再加上造物节如今已经拥有全国性的影响力,城市的交通得足以承接来自全国各地的游客。位于上海虹桥枢纽附近的国际会展中心自然就被“盯”上了。,(2)过去像个传统展会的造物节,今年成了个全球***密室。,这两年,密室和剧本杀成了年轻人们线下社交的热门方式,“Sleep no More”等沉浸式戏剧的票价要卖到千元以上,还是一票难求。,这也让今年造物节一改过去按文化、科技等品类划分展区的方式,请来《长安十二时辰》的美术概念设计团队,在展馆内凭空搭建了一个30000平方米的奇幻长安城。,2021淘宝造物节全景示意图,赛博朋克风格的密室中,观众可以选择阵营和领路⼈,和另外5000人一起,在240分钟内解锁任务,或是单纯游走于古城中的真香酒楼、天工坊、天机阁、九州霓裳坊、山海异兽馆等15个电影级场景中。淘宝卖家则会以类似NPC的形式出现,用剧情向玩家介绍自家宝贝的故事。,(3)选择小众圈层、更具潜力的兴趣品类,强调商品的***。,每次出现在造物节上的商家和店铺,大都带着新奇特的标签,但它们中也有不少近期热门商品。不过,据董本洪透露,今年造物节的选品标准比过去要更严格,得同时满足:规模小、增速快、非爆品三个维度。,参展店铺们并非淘宝爆款时代诞生的产物,并不受现有销量的限制。一些店主初出茅庐,商品成交只有个位数。不少店铺还带着“手工小作坊”的色彩,譬如从2010年开始就专门手工制作动物骨骼标本的赵云川,在淘宝店销量渐渐稳定后,他才不再单打独斗,招了2个学徒,还让妻子加入。被称为“电子产品入殓师”的陈兴一,至今还是一个人包揽了设计、摄像、运营、客服、打包所有的活儿。 ,这些小众圈层的兴趣品类,“虽然现在规模小,但具有启示性和引领性”,董本洪说。,此外,这次造物节也更强调“***”。数百位商家将会带着神物首秀,三星堆博物馆的考古摇滚盲盒、火柴盒汉服将***,中国首家太空酒店也将在造物节***营业,这些目前已逐渐走入大众视野的行业或品类,会通过这些***单品展现新的发展方向。而一些***的猎奇食物,则抓住了当下的流行趋势。董本洪表示,去年造物节的食物还带着社交属性,会做得更好看,以满足大家拍照的需求,而在今年健康饮食大趋势下,同仁堂中药咖啡、西蓝花冰激凌和透明汉堡都会出现在造物节上。,淘宝在想什么?,阿里董事会主席兼CEO张勇曾表示,造物节现在***的KPI就是影响力。,尽管目前造物节已经有了全国性的影响力,但它的目标是成为一个“有全世界影响力、让全世界看到中国青年创造力的节日”。要做到这一点,淘宝推到台前的是一群年轻人,也在不断强调他们的创造力,而不是像商业路演拉投资或是大促那样,追求销售额或规模。,今年21岁的陈兴一,至今还没有考虑过要怎样扩大规模。他开淘宝店本就来自于一次误打误撞的尝试。大学毕业时创业开的奶茶店只撑了半年,陈兴一为纪念这段创业经历,将用于接外卖单的iPhone4,拆解并制作成了艺术标本。无意间将作品发布到淘宝店后,没想到有消费者下了单。,一开始只被当成副业的拆解标本,此后逐渐被更多人看到,陈兴一的订单也因此多了起来。他决定全身心扑到淘宝店里,把家里的客厅征用为工作室,所有的作品就诞生在几平方米的工作台上。最忙的时候,陈兴一从早上8点,一直工作到晚上12点。眼下,陈兴一的淘宝店每月平均有七八十单,他的下一个目标,是开拓一些更有趣的业务。  包括他在内,不少参与此次造物节的店主认为,自己入选是无心插柳的结果。,王莉也对自己能参与这次造物节感到意外。去年底,这个90后的汉服爱好者,和投资人出身的80后老包一拍即合,在淘宝开了家名为“袂吉”的汉服店。,相比起一些已经做出名声的大店,袂吉尚在起步阶段。尤其这几年,淘宝涌现了一批原创汉服店铺和品牌,而618期间汉服类目TOP1十三余,光粉丝就有近400万,SKU 500件左右。而袂吉的粉丝数仅有1000多,店铺也仅上架12款商品,销量***的一款汉服成交量不过几十件。,但董本洪说,造物节评委会看好袂吉,是认为它洞察到了汉服再次发展上升的大机会——目前市面上的汉服层层叠叠,大多做得华美隆重,而袂吉将汉服推向了***轻薄的方向。,袂吉设计了几款名为“火柴盒汉服”的外套,最轻的只有24g,最重61g,都能折叠放入火柴盒中,便于随身携带。这是一次向汉代马王堆素纱禅衣的致敬,后者是迄今出土的最轻的衣服,衣长1.32米,通袖长约一米八多,重量却只有49g,折起来能够放进一个小小的火柴盒里。,火柴盒汉服商家“袂吉”在造物节上发布的展品,火柴盒外套分长短,可以和日常衣服搭配,也可以当防晒衣穿。它用的面料和花纹也都用了大量“国风”元素,真丝、香芸皱面料,每款汉服主打不同的中药材花纹,还对应着艾草、党参、金银花、当归等药材的味道。王莉告诉「电商在线」,在淘宝造物节展会现场,消费者还能为火柴盒汉服定制自己喜欢的中药味道。,这批年轻人不经意间打开了一扇窗。他们能隐隐感受窗外氛围,却不一定真正将这种感受说清道明。而更有商业经验的平台,能将大量细致入微的体察汇集到一块,从中挖掘出巨大的商业潜力,将“小兴趣变成大生意”。,2018年,淘宝造物节将“天下第一造”的奖项颁给了大码汉服。当时,大码和汉服还被视作小众生意,如今光是大码汉服市场已过百亿规模,睡裙、旗袍、短裤在内的各种品类,也都可以再细分出大码市场。,据披露,2020年,淘宝上诞生了十几个年销售额过百亿的细分市场,包括汉服、JK、Lolita组成的“三坑”市场、手办盲盒、异宠市场等,曾经不被看到的个性化需求,被迅速推向大众视野。,“年轻人的今天,是商业的明天”,董本洪说。,淘宝需要这些中小商家,成立18年的淘宝,在中国互联网领域已经算是青壮年,但淘宝店主永远年轻。董本洪表示,今年进入淘宝的00后商家,远多于90后,而每年进入淘宝开店的商家平均年龄只有26岁。也就是说,开个淘宝店成了很多年轻人大学毕业后的第一次创业。,新加入淘宝的大量中小卖家对淘宝来说相当于活水,“每一个大商家在长大之前都曾经是中小商家。中小商家是市场最有活力的一部分。每年淘宝市场中的增量,相当一部分来自于今年或者去年新开店的商家。”淘宝行业负责人凯芙曾对「电商在线」表示。,对用户增长逐渐见顶的电商平台来说,“增量”早就不是意味着过去撬动流量式的发展,或单纯指销售额的提升,它代表的是对消费人群的深度挖掘。淘宝也能借此在互联网流量红利期结束的时候,挖掘更加长尾、碎片化的流量,并通过扶持原创特色型商家实现品牌的转型。,发生在消费者身上,一个显而易见的变化是:不管线上线下,他们更多以圈层或兴趣社交,也更愿意为生活乐趣、空间美感而买单。这个不算新的变化,决定了这几年造物节乃至整个淘宝的战略方向,“逛”。,“我们现在已经不鼓励上淘宝了,我们鼓励逛淘宝”,董本洪说,“每天有接近2000万人到淘宝来逛,但是不买东西。”,但一个电商平台要真正能让消费者们逛起来,需要有更丰富多元的商品,以及商品对应的内容。“在每个圈层中一定要找到相匹配的商家和货品,让消费可以选择自己的兴趣所在”,阿里巴巴淘宝市场部负责人张帅说,“这是淘宝可以一直保持生命力的原因。” ,当商品数量以每天数千万甚至上亿计地涌进一个平台,年轻的店铺和店主如何被看见?,这也是过去几年淘宝发生一系列产品变化的原因。一直以来,淘宝的买家秀和卖家秀就是不少消费者做出消费决策的参考,“问大家”更是成为众多网络梗图的发源地。去年双11后,淘宝更强调推荐与发现、或是上线了内容平台「逛逛」,都是淘宝试图通过更多内容让消费者逛起来、改变传统决策习惯的方式。就连近期改版中,淘宝的slogan都变成了“太好逛了吧”。,年轻人更懂年轻人,并且代表着新的消费趋向。当国潮、三坑、异宠等新品类不断被创造出来,会吸引更大量的新商家进来。“中国的消费者市场是全球变化最快、最多样化,也是最挑剔的。在这样的市场里,只有年轻人可以服务年轻人”,淘宝服饰行业负责人乔乔接受「电商在线」采访时曾表示。

折扣季到来 奢品折扣都像 ‘皇帝的新衣’ 、存在着一个微妙的平衡

【in时尚潮流~新颖摩登信息】,1、折扣季到来~奢品折扣都像 ‘皇帝的新衣’ 、存在着一个微妙的平衡,善于 “造梦” 的时尚和奢侈品行业,最讳莫如深的问题之一是降价打折。当消费者在电商网站的折扣专区或是百货商场的促销活动中快乐 “血拼” 时,品牌虽然能快速清库存,但对品牌价值(brand equity)的长期影响是负面的。越是知名的品牌,打折活动越少,因为它们有能力在旺季推动消费者需求,并严格控制库存。奢侈品品牌受益于多品牌零售和电商平台带来的曝光率和流量,但它们在打折力度这件事上开始变得越来越和平台据理力争、锱铢必较。在富有吸引力的折扣和有损品牌形象的低价之间,存在着一个微妙的平衡。其实任何折扣都像 ‘皇帝的新衣’ 一般,暗示了产品 ‘真实’ 的价值 (远) 低于最初的定价。”,2、奢品+潮牌玩不腻、LV路易威登 x Palace预告联名,Virgil Abloh身旁的“亲信”里,走花路走最远的应该就是滑手Lucien Clarke了!Lucien Clarke从Virgil第一场LV大秀,滑手“转型”奢侈品模特。去年搞事王Virgil在《THRASHER》杂志内页投放了一组LV广告,当时即曝光了一块Palace x LV联名滑板,但现在又曝光了新的联名项链,接下来如果真的发售,各位别意外。,当年Kim Jones在位期间,把Supreme联名给带到了LV,后来去了Dior带出了AJ1联名,所以现在Virgil Abloh准备弄出Nike AF1合作款后,是不是真的要PALACE x LV联名呢?,3、LVMH集团集体向潮牌靠拢、LOEWE 2022春季男装系列发布,系列延续「书中秀场」的形式,创意总监Jonathan Anderson 灵感来源于早期俱乐部文化,强调纵情享乐、超越性别束缚,以大面积的荧光色,简洁的廓形线条呈现,材质和色彩的冲撞让人感受到男孩们的率性不羁,阴柔与阳刚的气质流动性也延展得淋漓尽致。LOEWE 2022 春季男装系列,大胆地诠释新意,无畏地表达态度,野性之中不乏浪漫气息,感兴趣的朋友不妨移步 VOGUE 观看完整 LOOK可以多多关注 。,4、Vetements创始人将推出新品牌,于2014年创立Vetements的格鲁吉亚设计师Demna和Guram Gvasalia兄弟日前宣布,将推出一个新的品牌,并在新设立的Instagram账号发布了一段预告视频,首个系列将于7月22日发布。据悉,这个尚未命名的新品牌将从传统男装和剪裁中汲取灵感,主打男女兼宜的中性服装。与此同时,Gvasalia家族基金会还计划建立一个面向年轻人才的多维平台,将为不同年龄段的人才提供自由发展品牌所需的指导、技术开发、生产、供应链、分销和财务支持,旨在孵化出多个具有独特美学的品牌。,5、Burberry成为首个赞助自行车队的奢侈品品牌,Burberry 宣布,将与南非的 Qhubeka NextHash 自行车赛车队建立合作关系,这让他们成为了首个与自行车车队建立合作关系的奢侈品品牌。双方的合作关系将从6月26日正式开始,贯穿整个2021年。除了赞助资金之外,Burberry 还将为Qhubeka NextHash 提供车手服装,此外Burberry 的标志还会出现在 Qhubeka NextHash…

以服装为载体共谋大爱 MQD打造“骁骁少年”共创平台

 ,原生时尚美学课堂,集体梦之作,品质童装MQD联合中国纺织信息中心和青海省教育发展基金会,携手涂鸦艺术家BALA,将MQD童装11周年大秀前期产品共创的全国马小设征集活动带到了偏远西部地区青海,和山区的孩子一起共创11周年的品牌主题“梦的宇宙志”。,以服装为载体共谋大爱,MQD打造“骁骁少年”共创平台,以服装为载体,共同寻找生活美学的“织青行动”大型公益活动,走进大山深处的实际行动来展现我们的责任和担当。,正如青海省教育厅一级巡视员杨发玉在启动仪式上所说“‘涓涓细流必将汇成无疆大爱’,中国纺织信息中心和各位企业家的此次公益活动,不仅传承纺织人‘责任、传承、坚守’的精神内核,而且充分彰显了中国纺织人强烈的社会责任感和大爱无疆的精神”。,宁波马骑顿儿童用品有限公司董事长戴成浩说青海是距离天空更近的城市,大家聚集在美丽的青海湖边,和青海的孩子们有一次近距离的接触,这次活动更像是一个火种,激发了大家的爱心和社会责任感,也为大家带来继续奋斗的动力。, ,本次青海站活动所捐物资也将送往果洛州教育局、果洛州玛多县教育局、青海省特殊学校、互助县南门峡镇中心学校、青海湖民族寄宿制学校、青海省海南藏族自治州共和县黑马河镇民族寄宿制小学、民和县南庄子小学、大通县东峡镇中心学校、湟中县拦隆口镇上寺学校九个受赠单位,为近万名师生提供帮助。,MQD童装以勇敢(Mettle)、探索(Quest)、愉悦(Delightful)为品牌基因,在品牌创新之年,用“骁骁少年”这一人群主张构建品牌共创平台,在MQD童装看来,从个性上来看,骁骁少年是MQD广大受众中,自我意识觉醒的α世代中国少年。他们充满勇气、热爱探索,用独特而坚定的视野,以骁勇之姿跃入信息时代的洪流中。,马小设携手艺术家青海共创“梦的宇宙志”,将酷酷的人生态度带给孩子,在大自然中发现惊喜,沉浸在书本的世界里享受学习,与朋友一起快乐的玩耍——MQD将此次马小设活动带到西部青海公益活动当中,涂鸦艺术家BALA和孩子们现场以“梦的宇宙志”为创作灵感,一起绘制了MQD的品牌IP小马在宇宙的探索冒险之旅,同时将这匹宇宙中的小马做成勋章,陪伴孩子们的日常。, ,街头艺术家BALA说:涂鸦更像是放肆的舞蹈,感谢MQD童装邀请我参与这次的公益活动,涂鸦是门艺术,当然也是手艺,只是把作画的媒介从一片纸张变成一面墙、一栋楼,希望这幅和孩子们共同创作的充满涂鸦者宣泄语言的画作,可以带给他们温暖和阳光,也开启了他们憧憬梦想的光芒。, , ,宁波马骑顿儿童用品有限公司董事长戴成浩说:“单一品牌的力量总是有限,将助梦活动升级为平台,意在以更开放的姿态呼吁社会各界,让更多权威环保机构,具社会影响力的人参与其中。”,描摹“骁骁少年”群像,MQD开启小马们的骁骁之旅,生于2010年之后的小小少年,是人口统计学家口中的α世代,是小时候用奶嘴来点亮通过互联科技世界光亮的一代。,MQD童装品牌一直在服饰和文化表达上探寻更好的适合孩子群体的解读。今天MQD发掘α世代中国少年自我意识,以“时尚科技”为内核提出全新少年群像概念–#骁骁少年#。,“自我意识觉醒的α世代中国少年。这个群体处于自我意识萌芽阶段,不分地域,对未来充满好奇和探索欲望。也是基于此,MQD童装的公益行动,希望可以带领孩子们走得更远,在不断地更多尝试中开拓眼界,去探寻美的多样性和源头。, ,这样的公益行动坚持走过多年,慈善并非只是一种心血来潮,而是一份责任、一种坚持。这些年,MQD童装始终坚持“物以类聚”的初心,通过真诚的艺术力量去浇灌希望,丰富孩子们的精神世界。此次马小设青海站的活动是继安徽、浙江、江苏之后的西部一站,通过这样的方式,“润物细无声”的开启艺术启蒙行动,将服饰也作为想象力开启的媒介和孩子共创。

Ubras 618期间登顶内衣行业榜首 它是如何做到的?

2021年元气森林、完美日记、Uras等品牌迅速在国内市场爆红,其中一个典型的代是内衣市场的Ubras。据数据分析,今年的618期间,Ubras的成交额达到了超3亿的金额,登顶内衣行业榜首。国内的内衣品牌达到了上千个,Ubras是如何冲上顶峰的呢?仔细分析Ubras后,我们发现这是一个女性打破常规、成功破圈的“叛逆”故事。,新消费爆发 叛逆品牌集体破圈,2021年新消费次元年的赛程已过半,元气森林、完美日记、Ubras等品牌火力全开,以创新品类、单品迅速打造出爆款,从传统品牌口中“夺食”,成功开辟出更细分的蓝海市场,并带火了一个细分赛道.刚刚过去的618年中大促中,有459个新品牌问鼎细分行业TOP1,再次刷新天猫新品牌“冠军军团”记录。纵观这些新消费品牌,它们的共性是“叛逆”,以强大的创新能力打破传统。深扒其典型代表Ubras,就会发现新消费品牌成功的逻辑:深刻洞察对消费者深层次需求,通过产品创新开辟细分市场,依靠产品质量和品牌价值观打动年轻一代消费者,成功打造出爆款,以持续的创新力保持行业领先地位。,在刚刚过去的618里,Ubras以超3亿元的成交额断层领先。内衣,是每个女性的刚需产品,我国内衣市场潜力有4200亿之大,女性内衣品牌多达3000个以上。同样都是内衣,为什么Ubras可以C位出道、断层登顶?这样的爆火靠实力还是运气?笔者带着一连串问题,深挖其背后的故事,发现Ubras的成功竟然源于它是个“叛逆者”。,画圈为牢 or 打破束缚,现象级“霸榜”背后,是其敢于叛逆、创新推出「无尺码内衣」品类的商业趋势洞察力。在传统内衣占领女性衣柜时期,钢圈是一代传统内衣的核心。聚拢、性感等卖点曾帮助很多女性获得美丽和自信,却也画圈为牢束缚了女性的身心。绝大多数女性对内衣又爱又恨,勒、硌、扎、磨等不适让许多女性回到家的第一件事是脱掉内衣。传统内衣行业陷入固定审美意识中,从业人员停留在舒适圈,让内衣研发在钢圈+繁复装饰物的路上越跑越远。,然而,当Z世代成长成为主力消费人群之后,这一切都发生了改变。Z世代个性独立,更注重自己的身体和心理感受:他们是最会享受生活的一代,趋向于为“悦己”的产品买单;他们见多识广,对消费品有着严苛的要求;他们是天生自由的一代,对“挣脱束缚”有着天然渴望。所以他们对内衣消费的第一诉求,已经从受外界定义的“性感美观”,转变为注重内在感受的“舒适好穿”。,这一切都激发Ubras团队要做一件真正“舒适好穿”内衣的想法。设计师出身的Ubras创始?钭雅前敏锐地关注到女性内衣的痛点,打破传统,反其道而行,聚焦内衣“舒适、好穿、无异物感”的底层需求, 2016年,“为舒适而生”的品牌Ubras悄然诞生了。,什么样的内衣是舒适的?Ubras完全摒弃钢圈、厚海绵,研发了更符合人体工学的可拆卸式专利水滴杯垫,并采用日本点状胶技术来代替传统的胶骨和车缝,还从众多面料中筛选、测试出如肌肤般亲肤的面料,达到国家A面料标准,以确保产品“无束缚、无异物感”的舒适标准。,传统内衣的禁锢不仅在于“钢圈”,纷繁的尺码也是一种束缚,A-E、70-85等众多尺码让90%以上的女性都曾遭遇“尺码选择困扰”,在一项关于“你买 bra 遇到的最大问题是什么?”的调查结果中,“不合身”位列第一。这个问题也限制了女性购买内衣的渠道,在电商如此发达的时代,要么去线下门店试穿,要么线上购买遭遇反复退换货。,能不能做一款内衣,让消费者“选择内衣像选择成衣一样简单”?Ubras基于舒适的基础上,从面料发力经过反复的研发和测试,给产品做减法,从一开始S、M、L等类似于成衣的尺码,再到One size bra。,这款“让消费者选择更简单”的内衣经历2年的打磨,终于在2018年,Ubras“无尺码内衣”横空出世。这款突破性的创新产品,让90-130?、A-C杯的女性皆可选择。无尺码内作为新物种,其“宛如人体第二层肌肤”、“穿了像没穿一样”等产品体验,满足了女性对一件“舒适好穿”内衣的期望,一经推出三个月便售出1600万元,Ubras也因此被誉为“尺码内的开创者”。,这让「无尺码内衣」创新品类成为一种消费潮流,突破行业原有天花板,加速了行业洗牌。可以说,Ubras影响了整个内衣市场的趋势走向。,专注产品 自建圈层,无尺码内衣的横空出世,一棒子打醒了还在内卷“性感聚拢”的诸多老品牌。近几年,无尺码、无钢圈的内衣品牌正如雨后春笋一般冒出。但这次618,Ubras竟然还能卫冕第一,和其他品牌拉开断层差距,它做对了什么?新消费时代背景里,品牌如果想创造更高的市场价值,首先要从为客户创造更高的价值出发。在一项消费者最容易被哪些因素打动的调查中显示,在选择一件产品时,86%受访者表示产品质量是她们首要考虑的因素,产品价格考虑占62.2%,受品牌传递的价值观吸引占32.4%。而Ubras正是在这些方面建立了自己的核心竞争力。,1)极致产品主义创造风口,沉淀用户为了给女性提供极致舒适的穿戴体验,Ubras奉信产品主义,基于对材料学、人体工学、创新科技智能的研发应用,用尖端科技实现支撑力,用世界顶级面料实现舒适度。一个初创5年的年轻品牌,竟与美国、日本等国际顶尖的机构联合开展了前沿面料研发,与国内重点纺织与材料方面的权威——上海东华大学联合开展了内衣材料学、人体工学的研究,甚至拥有250多项知识产权和品牌专属纱线。由此能看出Ubras在幕后下的苦功,也能感受到该品牌要突破传统内衣痛点的决心。,面料是内衣的灵魂,而Ubras“黑科技”面料,撑起无尺码内衣的灵魂。在面料的选择与制作上均需要达到较高的标准,以满足舒适、回弹、亲肤高性能,随型裁面料通过氨纶桥接的四面弹力之物,可以自由裁剪而不卷边和脱散,无车缝包边一体无痕,更细腻。所有面料均需在1000多次高强度拉伸测试后仍能忠于原有衣形的面料才能作为面料备选,无硅油、无可迁移性荧光剂、安全技术类别达到A类的(36个月内婴儿用的)标准保证了面料的品质,有效避免敏感肌穿着的不适感。,无尺码内衣采用的国际先进点胶粘合工艺,突破了传统车缝线迹工艺在弹性方面的限制,给内衣带来更包容、更舒适的可能性,通过符合人体力学、服装结构学的原理进行设计,既光滑无异物感又起到足够承托作用,实现了稳固粘合与自由拉伸的完美融合。,无尺码凭借优异的延展伸缩弹力、“穿了像没穿一样”的舒适体验,让消费者得以“动静自如”,满足在多场景下的穿戴需求。在感性层面上,Ubras从女性的角度出发,顺应新女性的悦己需求,与消费者的对话如同闺蜜,极具共鸣。在理性层面上,Ubras则更像一板一眼的理工学者,Ubras以海量人体数据为基础,选取5000名亚洲女性作为人体数据的基础进行符合人体工学的设计,精准测算内衣的黄金比例与理想胸型的塑造。无尺码内衣的多项专利设计,兼顾颜值与舒适,呈现自然美好胸型。,作为第一个吃螃蟹的人,Ubras在其他品牌还未成气候之时,就以创新“无尺码内衣”就获得了一大批核心种子用户。“舒服”、“穿了像没穿一样”、“宛如第二层肌肤”这些用户的真实感受准确描述成为了Ubras的标签,这批种子用户也成为了Ubras最好的代言人,她们的种草能力不容小觑,她们毫不吝啬的在各类社交媒体上分享这个“新物种”。,2)深刻洞察,创新是核心价值Ubras的无尺码背心式内衣成为爆款之后,它的创新之路却没有停滞。今年,Ubras创新推出季节性“凉感功能”内衣——小凉风系列。针对夏天的出汗、闷热、勒痕明显等困扰,Ubras一切从“凉”出发,这款内衣不是想着做薄,而是秉承Ubras一贯擅长的专业,从“材料学、人体工学、面料美学”着手。采用创新科技凉感纱,其含有的天然生物基类高效凉感因子,可将身体产生的多余热气、湿气快速排出,接触瞬凉,能够吸收身体的热量,解决炎热季节贴身衣物的闷热困扰。从其电商平台的用户反馈来看,上身宛若无物,贴身不压肩,轻盈、透气、凉爽,都是被消费者反复选择的关键词。,其独家研发的凉感纱支持随意剪裁,兼具四面高弹、回弹性好、360°无痕零束缚等特点,在耐磨、耐洗性上等耐用层面也有优势,成为许多用户的“懒人基础款”。一经推出,就成为当季爆款,可见其深刻洞察到了女性夏季穿着内衣最渴望透气舒凉,真正站在了女性的立场上。,3)1000万+用户的“向心力”,引领行业发展,不做一家独大,是领军者不是垄断者。Ubras无尺码内衣打破“行业禁锢圈”,品类创新突破了行业原有天花板,也提高了行业效率。原先内衣生产需要经过56道工序,有人调侃工程量大到造了个小航母,而无尺码内衣的诞生彻底省掉了钢圈,极大地简化了流程。,无尺码也大大减少了SKU的库存压力,能让工厂柔性反应。从消费端来看,无尺码内衣是能满足大多数女性身材的标准化产品,帮助女性快速选择适合自己的内衣,无需局限于线下消费场景,能有效提高线上购买内衣的渗透率,让品牌有更多的互联网营销渠道,持续扩大品牌影响力。,在千万女性用户的信任之下,Ubras一路引领着无尺码内衣的行业标准制定。2020年,Ubras首次颁布无尺码产品的企业标准《无尺码针织文胸Q/BY 002-2020》、《无尺码针织内衣Q/BY 005-2020》,以推动行业进一步发展;2021年,Ubras还引领无尺码标准,发布《无尺码内衣白皮书》,帮助行业规范和发展,让更多品牌受益,百花齐放,帮助行业树立规范,形成良性发展。从叛逆者到带动行业发展的领军者,这是Ubras从小众走向大众的华丽蜕变。,新时代“叛逆”女性  给了Ubras机会,Ubras所倡导的“舒适、自在”、“不被定义的自由”,常常引发女性对舒适内衣的思考,帮助更多女性找到与自己、与他人更舒适的关系边界,为女性的生活带来舒适感。,而随着女性意识的觉醒,“她力量”追求打破标签、不被定义的自由等,对舒适生活状态的渴求和对舒适自然关系的情感需求,是Z世代当道的社交货币。她们对品牌的认同感,取决于品牌能否“让我认同”,能否得到更多理解和尊重,而非一言“爆款”以蔽之。Ubras与Z世代年轻消费者天然契合,基于产品和价值观的双重认可,也让Ubras收获了1000万+女性用户,自然而然汇聚了一个舒适导向的独立自由女性圈层。,从另一个层面来看,内衣可以说是女性的“安全感”隐形来源。女性从童年走向老年的人生路程中,会经历许多身体、心理变化,而不变的,是内衣的守候与陪伴。Ubras希望做女性成长过程中的温情陪伴者,在不同成长阶段、不同场景,给予女性自由和温暖的支撑,为其提供完整的内衣解决方案。,产品和情感之外,Ubras热衷于低调做女性公益。如疫情时期驰援武汉?医护工作者,助力春蕾计划以少女的第一件内衣关爱女性不同成长阶段,联合腾讯公益、全国妇联等机构以数字化公益支持乳腺癌女性等不同人群。Ubras的前五年,讲述了行业“叛逆者”的故事,而这只是中国内衣市场崛起的开端。对于想要创造持久品牌力的Ubras来说,这才是开始。,每个细碎的用户痛点背后,都是消费圈层重构后的需求演变,也是Ubras团队无数日夜分析、思考的结果;每一个细微需求的用户满足,都是从消费的底层逻辑出发,也是Ubras不断调整适应消费市场的快反演练。“叛逆”的实质是勇敢和创新,是敢于突破原有的思维定式,成为无限生长的品牌。,根据统计,我国女性人均服装支出中,仅有不到10%用于内衣,但在发达国家,比如法国,这一比例是20%,英国是16%,美国是13%。从数据来看,随着新消费浪潮的来袭,新内衣市场的更大前景,还在未来。

无印良品再次降价 MUJI在中国市场还撑得下去吗?

4月9日,MUJI宣布对中国市场进行第12次调整价格,一套沙发由1200元降至980元。自2014年10月以来,MUJI已经在五年内调整了一次,但效果还是不够显著。MUJI逐渐的在中国市场淡了下去。 ,近期发生在它身上热点,是新疆棉花事件中,MUJI中国总部宣布继续使用新疆棉,意外刷了一波好感。虽在中国的存在感渐弱,但MUJI近年求变之心未断。,2020年底,开出的日本关东最大门店——百八货店东京有明,面积4600㎡,常规售卖杂货、服饰外,还可散称食品。在这里,饿了可以吃,累了则可“瘫”在DIY区域和家装样板间。,别出心裁的百八货店东京有明,是MUJI3年“大店计划”的集大成者,同时也被一些业内认定为其“起死回生”之标志。当然,MUJI闯出增收减益的怪圈外,除了依靠店“大大大大”之外,还离不开的关键一步——调业态组合,造大社交场门店。, 大店运动:扩建老店、新开大店, ,MUJI HOTEL、MUJI Labo、MUJI BOOKS、MUJI INFILL、Cafe&Meal MUJI……“杂货店”早不是MUJI的单一标签。在社长松崎晓眼中,MUJI要成为建立人际、街区纽带的“联结市集”,打通衣食住行休闲娱乐。大店运动,顺势之举。, ,日本祭出“大店计划”:500坪以上门店要开到100家, ,其实,早在2001年,MUJI已在大本营日本开设了两家面积达3300㎡(1坪约为3.3㎡)的店铺——MUJI有乐町店、MUJI难波店。为了满足大店的品类需求,在1999年仅有4232件商品的MUJI,在2000年开发出了1094件新品。业态仍然以服饰、杂货和食品三个部门为主。但此后十多年间,MUJI在日开店的主流形态是200坪标准店,以日用杂货和服饰为主。变化出现在2017年,这年之后MUJI营业利润出现下滑,以求通开大店来扭转业绩颓势。,根据2017年中期经营计划,MUJI 提出日本国内500坪以上的门店将达到100家。达到目标的方式有二:小店改大,新开大店。2017年,MUJI对有乐町、丸井吉祥寺、涩谷西武和广岛PARCO门店进行了微调改,扩大了服饰、杂货卖场面积,还在店铺中设置蔬果卖场。, ,这年,在门店个位数波动的情况下,其日本直营店的销售额同比增长11.4%。“小店改大”效果可见,而后MUJI将这套功夫陆续推广到其他扩建门店上。, ,与此同时,其还在通过“新开大店”模式,不断提升在日大店占比数。2018年3月,4300㎡的MUJI永旺梦乐城堺北花田店开业,成为首个以食物销售为中心的MUJI门店。至当年9月,该门店食品与非食品销售占比5:5,食品中果蔬、肉类和鲜鱼占比超过70%,自制酸奶和海鲜碗备受热捧。, ,约一年之后,3980㎡的银座MUJI旗舰店亮相,共有11层。其中,MUJI Diner位于地下1层,1-5层为MUJI商品卖场(包括1层食品卖场),6层设有ATELIER MUJI GINZA,6-10层则为MUJI HOTEL GINZA。, ,双线出击之下,官方数据显示,截至2019年底,MUJI日本500坪及以上的门店数已达到41家,约占日本总门店数的9%,预计到2021年8月将达到73家。, ,中国内地造大店:旗舰店集中开业,改装店瞄准亲子生意, ,MUJI在日进行得轰轰烈烈的“大店运动”,其实在中国,早有动作。, ,2014年,MUJI首家世界旗舰店落地成都远洋太古里;2015年,MUJI中国内地第2家旗舰店开在上海淮海中路755号的“淮海755”购物中心。此后三年,MUJI中国造大店的动作按下暂停键。直至2018年,中国内地线下直营店同店销售额下滑现实刺激下,才再次启动,并加速向前。, ,这年底,MUJI中国内地第3家世界旗舰店开在南京东方福来德百货。至今年1月,MUJI内地世界旗舰店数量已达到8家。, ,旗舰店棋盘铺开外,MUJI还将日本门店改装经验进行中国复制。, ,据MUJI财报,2017年,中国内地共有20家门店改装后再开业,加总业绩同比增长21.4%。2018年,再有15家门店改装后开业,业绩同比增长9.4%。其中,新增儿童服饰区是标准改造动作之一。而MUJI近年来新开门店的业态中,童装也成了必不可少的部分。, ,3月底开业的MUJI华中旗舰店——武汉法国风情街店,是其武汉首家配置儿童游乐区的店,同日改装开业的大连百年城店,也新增了童装区域。, ,而此前开业的MUJI天津大悦城店内亦设置儿童广场,布制玩具、海洋球、可活动式桌椅等设施为小朋友提供了趣味体验。, ,儿童游乐、零售空间的增加,有利于提升家庭购物的频率、客单价,提升MUJI门店的社交属性,增加用户黏性。, ,跳出日本、中国内地线下场景,环看全球,MUJI的大店运动亦在同步推进。2017年7月,MUJI新加坡最大门店开业,面积达1376平㎡,同时囊括了MUJI Labo、Found MUJI、Cafe&Meal MUJI等多个业态。同年12月,1141㎡的MUJI加拿大最大门店出街。, ,此外,西班牙、美国、米兰、韩国等海外多地最大旗舰店已经接连开业。经过几年的大店运动,至2019年末,MUJI海外平均卖场的面积,比2016年末增长了12.5%。, ,门店业态和运营调整:吃饭买菜是头等大事, ,造大店步履不停,MUJI另一低调求变的打法是调整门店业态组合,目标直指服饰、生活杂货、食品三大版块在日本达到复购率第一。, ,不难看出,阵痛过后,MUJI终于认识到:紧紧抓住“吃饭买菜”这些高频刚需的烟火业态,才能活得久。, ,为达到目标,其扩大了门店食品占比、降低产品价格、增加卖菜业务,以及进行本土化选品等,以找寻新业绩增长点。, ,扩大门店食品占比:卖调料包、冷食与便当,开“菜市场”, ,相比杂货和服装,食品的复购率高、客户粘性强,正成为杂货店和折扣超市新业绩增长点。日本折扣超市堂吉诃德2017年起增加食品品类占比,海外食品战略成效显著。同年,MUJI加大日本门店食品种类占比。销售咖喱、意面酱外,冷冻食品和低糖食品也是其选品重点。, ,由于冷冻食品的销售额向好,2019年秋冬到2020年春夏,MUJI日本计划售卖冷冻食品的门店数量从44家增加到70家,销售种类从64种增长到75种。而从2019年9月开始售卖的低糖食品,则迎合了当下消费者追求健康的饮食习惯。另在一些MUJI大店中,除烤制面包以外,还会每日推出一款便当,以满足打包外带需求。, ,门店食品大腾挪外,MUJI还在Cafe&Meal MUJI、MUJI Diner等餐饮业态外,将触角伸向了生鲜卖场。2017年,大变妆的日本有乐町门店开出了MUJI首家蔬果卖场,卖点是少用或不用农药和化肥,定价高于市场均价,瞄准中产阶级高品质饮食追求。, ,2018年3月,MUJI永旺梦乐城堺北花田店首次将大型食品卖场搬进门店,约占到门店一半面积。MUJI“生鲜大业”步伐在2020年迈入中国,内地首个“菜市场”入驻了上海瑞虹天地,除了售卖鲜鱼、生肉、蔬果等生鲜农副产品外,还提供现场加工和用餐服务,消费者可亲自参与食材的料理。, ,门店食品占比提升,带来的引流效果明显。官方数据显示,2019年4个季度,日本MUJI门店客流量和同店销售额呈上升趋势。往后,MUJI将继续扩大生鲜卖场的辐射范围,食材将从门店附近的农户等采购。“有些门店的食品将占到店铺面积的3成,销售额占比也将由现在的1成增加至3成。”, , 定价策略因品类而变:降低杂货、服装价格,以价换量, ,MUJI的价格调整并不只发生在中国,大本营日本也不例外。MUJI官网显示,2015年日本既存店铺的客流量和客单价达到近6年的最低点和最高点,随后客单价逐步下降,客流量逐步上升。, ,一贯的“销量王”品类——杂货、服饰,是MUJI调价的主要对象。, ,2019年秋冬,MUJI对日本国内1400余种商品进行调价,其中服饰类商品有1114种,生活杂货类商品有168种。, ,调价后,服饰、生活杂货带来的同店销售额同比增幅分别达69.3%、51%,对应的销售量增幅则为117.6%、103.3%。, ,调低杂货、服装价格,同时可避免由于MUJI店铺扩大而导致坪效过快下降,因为可通过扩大服装、杂货的销售楼层范围来提高坪效率。, ,本土化运营为大:把当地风土人情装进店中, ,无论是新开店,还是改装店,MUJI都试图将当地的风土人情装进门店中。主要方式是和当地企业合作,以及定期举行活动。, ,2019年11月开业的MUJI京都山科店除了打造本土化的大型“食品专卖店”。还计划将B1~2F打造成社区生活的基地。其中,1楼活动空间“ Open MUJI”举办城市摄影展,B1F的“厨房柜台”举行品酒活动。, ,此外,该门店还与山形车站前的地下通道广场等合作,在周末举行“联结城市”促销和社交活动。, ,进入中国后,这种因地制宜的门店运营法则,也在继续。MUJI昆明顺城旗舰店,建筑素材以云南地域特色的古砖、古材为主,卖场分界处设置历史古味牌坊,门店则首次引进了云南鲜花、水果业态,以及滇南人文商品包括扎染工艺系列单肩包、花依旧小茶碗等。, ,设在门店二楼的Drink Corner,则每日提供普洱熟茶、生茶等富有昆明当地的特色茶饮。与本地制茶工厂合作,将同一产地的茶叶通过不同的制造方法加工成熟茶和生茶。, ,其实,早在90年代到千禧年伊始,MUJI就曾因在日本进击大店而陷入业绩困境。2001年~2002年,其营业利润大幅下滑,业态不够丰富而盲目扩大销售面积大大降低了门店的坪效。, ,现在,降价策略失效,一度迷航的它,在家装、餐饮、酒店、图书馆、生鲜等多业态加成之下,再度发起大店运动。可这究竟是个新业绩增长点,还是会重蹈20年前的覆辙,有待时间的验证。,