欧亿线路_从财务视角解读:零售数字化转型的内在逻辑

4月10日,国家市场监管总局对阿里巴巴的“天价”行政处罚决定书激起千层浪,182.28亿元不仅创下国内反垄断罚金之最,同时也发出了净化市场环境,维护公平秩序的强烈信号。,但这是否就意味着其他电商平台因此获得了喘息的机会?实体零售企业是否再次看到了复苏的曙光?,短期内,上述问题可能还是没有确切答案,但我们也许可以通过财务分析模型来透视零售业数字化转型的内在逻辑,推导出不同应对模式最有可能的发展前景,尽量少走弯路,并抢占先机。,01,何谓“财务视角”,任何企业经营活动现象的背后,其最终表现形式都将是财务成果,而最直观体现财务成果的是三张报表,即:利润表、资产负债表和现金流量表,而这三张表之间的科目内在关联,呈现着相互牵连、相互印证的关系。,为了便于说明问题,本文以极度简化却并不简单的“利润表”为基础,以“1+1=2”的基本常识来解析零售经营现象及其内在逻辑关系。,“利润表”经简化后,大致可以分为七行次,即:主营业务收入、主营业务成本、税金及其附加、销售费用、管理费用、财务费用和利润总额。任何一家企业的任何经营行为,都将最终归集到上述七个行次中,并最终都将以是否取得“利润”作为衡量成败与否的关键指标。,随着近二十年电子商务的迅速兴起,传统“财务理论”的基石似乎发生了动摇,人们发现许多企业居然能在巨额“亏损”的情况下上市,而且似乎亏损额越大,越能体现其创新性。许多人也由此提出:企业是否盈利并不重要,有流量就是“王道”的投资逻辑。,然而事实真的如此吗?那些GP、LP和VC们(以下简称投资人)真的不在乎所投资企业是否盈利?答案显然是否定的。,投资人不是不在意企业的盈亏,而是不在意企业的“短期”盈亏。当某个商业模式通过巨额投入产生“赢家通吃”效应,少数几家乃至一家独大最终形成“寡头”或“垄断”格局,激烈厮杀过后形成“剩者为王”,获得的超额利润将足以弥补之前的巨额投入。,投资人采取多家投注的广撒网方式,待其中某几家企业成功后尽快上市,在资本市场高额溢价退出。按照当下科创板的市盈率,只要赌对1%的概率,所有投资即可收回。亚马逊、天猫、京东这样一路走来,滴滴、摩拜也是同样的套路,盒马、叮咚买菜乃至社区团购也是完全相同的逻辑。,基于上述分析可以看出,传统企业的成败是以“财务理论”为基础,在短则1到2年,长则3到5年中作出评判,新兴企业的成败依然是以“财务理论”为基础,只是时间维度将延长到5到10年,甚至10到20年来做评判。,因此,本文以财务视角对零售业的现在和未来进行分析是具有普遍适用性的。,02,零售业发展现状及应对模式分析,实体零售业从利润表角度看,主要是三个栏目出现了问题,即:主营业务收入持续下降,销售费用和管理费用不断上升,结果是利润跌跌不休,经营举步维艰,不少经营者面临着“不转型等死,转型找死”的尴尬境地。,其中最大的问题是主营业务收入持续下降,由于这些年电子商务的狂飙猛进,实体店的客流被一再稀释分流,加之资本推手或电商巨头的流量饥渴,不断以“补贴”、“免费”等不正当竞争手段来引流,进一步挤压了实体零售业的生存空间。,面对生死抉择,实体零售企业进行了艰难探索,从2005年前后的自建网站做电商,到2010年前后的APP移动电商,再到2016年“新零售”带动的O2O,小程序,再到2020年兴起的直播、社群团购……,实体零售业从一开始对电商的“看不见、看不上、看不懂”,到如今毅然转型,也算是痛定思痛后的积极作为了。,遗憾的是,经过这么多年的“折腾”,真正具有行业代表性,可复制、可推广的转型成果寥寥无几。而电商巨头们则在前几年就开始了对实体零售的“收割”,一些优质实体零售企业被参股、控股已是见怪不怪。,随着反垄断法、反不正当竞争法的强化落实,实体零售企业幻想着有朝一日抱上电商巨头“大腿”的美梦被彻底打碎,还是要依靠自己的力量寻找发展方向,维持生存。近两年,“数字化”作为实体零售业实现自救的一剂良药摆到了面前。虽然不少人对“数字化”能否扭转乾坤充满疑虑,但也纷纷随大流踏上了“数字化”进程。通过归类,大致可以将实体零售企业的数字化应对归纳为四种类型。,类型一:渠道叠加型。这类企业采取自建网站或者到电商平台对接,目标是建立起自有的线上销售渠道,从而实现业绩增量,其初衷是希望通过线上业绩增量来弥补线下业绩的下滑。但经过几年的探索,除了个别头部企业还在坚持网站或APP运营外,绝大多数实体零售企业已经放弃了这块业务。分析失败的原因,主要是:,1、消费者的线上购物心智已经被天猫、京东等头部电商企业占据,没有超低价的优惠力度,绝对是难以吸引到足够流量(拼多多能杀出重围正是利用了超乎寻常的低价策略)。加之一家实体零售企业能够提供的商品SKU数量与电商平台相比,几乎可以忽略不计,消费者即便来到实体店的网站或APP也觉得没什么好买,久而久之,要么有高昂的引流成本,要么流量逐步消失。,同时,由于渠道叠加,实体零售店不得不采取适当加成毛利的方式来支撑电商运营,可哪怕是增加1%的毛利率,也就意味着实体零售店的商品要比电商网站上的同样商品贵1%,在消费者已经习惯了实时比价的竞争环境下,转化率低迷也是意料中的事。这样的结果,就是这些网站或者APP无法起到引流补充业绩增加主营业务收入的目的。,2、为了开展电商业务,往往需要另外成立电商部门甚至电子商务公司,少则百八十人,多则三五百人。这些人员多为IT技术人员,需要完全不同于实体零售企业员工的薪酬激励制度,每个月上千万,全年动辄上亿的人员费用投入也是绝大多数零售企业难以承受之重。,基于上述两个原因,出现了许多零售企业不做电子商务,销售费用和管理费用尚处于可控状态,企业虽然不能像以往那样蒸蒸日上,经营业绩倒也能勉强维持。反而是那些积极转型发展的企业陷入多做多错的难堪境地,主营业务收入非但没有增加多少,销售费用和管理费用反而激增,企业利润突然大幅骤降,搞得不好随时会“猝死”。,类型二:自有或自营商品型。在看到渠道叠加型带来的各种不利结果后,一些零售商或者品牌商考虑从“货”的角度切入,以自营或自有商品在电商平台进行销售,零售商或品牌商的边界开始模糊,实体零售企业更倾向于到供应链的源头拿货,甚至自己组织开发生产产品。由于中间环节被尽可能压缩,商品流通的加价减少,使得商品在电商平台或自有电商平台(网站、APP或小程序)上的销售具备了价格竞争优势。,但是竞争的“内卷”化使得零售商或品牌商要在激烈的竞争中脱颖而出,就不得不投入更大的费用去引流,钻展、直通车、淘客等各类引流投入同样巨大,业务增量带来的毛利很难覆盖成本的增加。即便是去年疫情后实体零售企业在网上销售非常火爆的“进口化妆品”(部分实体零售企业的化妆品在线销售业绩占其线上销售总业绩的占比达到70%以上),其实质依然是采用大力度折扣促销带动销售业绩,促销后的效果评估往往是“赔本赚吆喝”。这样的做法虽然短期有一定的业绩爆发,但长期来看对品牌乃至品类的伤害是巨大的,很难成为一种长期的经营策略。因此,在此模型中有两个要点需要注意:,1、以自营商品型开展电商业务,要在增加主营业务收入的同时,尽量控制好主营业务成本,及保持尽可能高的毛利率。需要在“销售业绩和毛利率及毛利额”三者之间寻找平衡点,并要以毛利额最大化为前提开展定价和促销。,2、电商平台的运营成本要合理控制,从实践操作看,不能为了销售而引流,单纯为促进销售以补贴或超值优惠带来的客流无法有效留存,一旦补贴或优惠消失,客流就随之而去。因此,需要通过内容运营,打造属于自己的“网红”,以故事、内容、人设等为基础,形成与顾客的良好互动关系后,以大流量为基础,再考虑如何将流量转化为销售。,因此,自营或自有商品型的电商发展思路是有成功的可行性的,关键要素是把握好“销售额、毛利率和毛利额”三者之间的关系。同时,要合理控制引流成本,如有条件,应该先流量后销售,而非为销售引流量。,类型三:服务实体型。这类企业将局部业务数字化作为辅助经营的工具,如“支付”、“营销”、“会员”、“停车”等局部业务场景数字化。但是,从根本上来说,这样的做法只是将实体零售企业的现有部分业务从“手工操作”转化为“手机操作”,虽在一定程度上提高了与顾客触达的便利性,但并没有从根本上解决客流持续流失而导致的业绩下降,以及销售费用和管理费用持续的上升问题,企业经营效益很难得到根本性好转。企业经营者在长期投入后如果看不出显著效果,往往会对“数字化”失去耐心,从而跟风转投更新、更酷的技术应用。长期来看,此类企业最终将还是会成为温水里煮的那只青蛙,早晚消亡在残酷的市场竞争中。,类型四:自建平台型。在目前的市场环境下,实体零售企业要想成功打造一个新平台的概率几乎为零。除非是这样的平台建设出来后,商品比天猫还要丰富,物流比京东还要靠谱,价格比拼多多还要便宜,不是说绝对不可能出现,但其投入的巨额资金以及需要长时间的持续投入,是所有的实体零售企业无法承受的。因此,这条转型路径已被完全堵死。,03,零售业“数字化”转型实施路径分析,通过上述分析,实体零售人好像是在寒冬里又被泼了一盆冷水,行业的发展近乎进入绝境,“数字化”看起来也并非解决问题的根本出路。是否能够绝地反击,置之于死地而后生?,其实关键点还是要找对思路和方法,思路决定出路,实体零售业要实现“数字化”涅槃重生,首先还是要立足于自身的实体根本,以“数字化”作为工具来改造业务流程,提高实体店现有“人、货、场”各类资源的利用效率,在改进效率,降低成本的前提下,以会员为核心,以3-5公里范围内的在地客人为主要目标,以“先流量,后销售”的思路来开展在线销售业务。,作为一家没有特别资源的实体零售企业,首先要考虑的不是如何吃掉竞争对手,而是要努力成为本区域、本城市,乃至本行业最后一批倒下的商场。只有立于不败之地,稳扎稳打,才有可能行稳致远。下面依然是从财务视角出发,提出一些对实体店“数字化”实施路径进行优化的思路和方法:,1、从业绩优先转变为效率优先,零售人想到电商,往往先想到的是为商场带来的业绩增加,然而在前述各种应对模型分析的基础上可以看出,为了追求业绩,就必须投入大量销售成本引流,对于没有巨额资本支撑的实体企业来说,这并非长久之计。因此,实体零售企业要将以往的“业绩优先”导向转变为“效率优先”导向。,即通过数字化,将现有的所有业务流程都以数字化手段予以实现,将消费者、员工及管理者都做到实时在线。由于有了这样的转变,经营者的业绩压力会立即减轻许多,不会为了表面的销售业绩而不顾一切地去补贴或者盲目引流。通过数字化改造后,将顾客参与购物过程的开票、促销、支付、卡券领取(核销)、退货等过程以数字化的手段高效无缝实现。,这样带来的不仅是形式上的业务流程“数字化”,由于各个交易环节的“数字”得到有效留存,日积月累就形成了具有较高价值的业务数据,在数据分析后,通过“精准营销”就能够进一步推动“数字”的业务化。再者,与“数字化”流程再造相伴的一定是组织架构的重构,相应的业务流程、人员配置可以得到极大精简,利润表中的销售费用和管理费用将显著下降。,在传统的电商模式中,平台建设方必须为商品进行数字化文描和图片拍摄,在商品数字化基础上,就不必为了销售而拍照,而是根据实体店的销售数据排行榜来选择性地拍照,有效提高拍照成本的转化率,并大幅降低“沉没成本”。,2、从公域流量转化为私域流量,实体零售业开展“数字化”的目标一般是以线上顾客为主,希望能消除线上线下的边界,争取到更多外店甚至外地的顾客。但是,通过实践我们发现,互联网的各类平台,不管是支付宝、微信还是抖音、B站,都是公域流量,如果这些在线顾客没有在你所在的商场购买过商品,基本上不会关注到你的商场。因此,实体店将各类营销资源投入在公域流量上,往往效果甚微。一些公域流量平台上的直播往往是在“自嗨”,时间长了做直播的小伙伴都失去了信心。,其实,实体店就是一个天然的流量汇集器,每天都有大量客人进入到实体店闲逛或者路过。每家商场成交率有所不同,但大致在5%到20%之间,这也就意味着在实体店有将近80%-95%的客流就在我们身边路过却未能被有效留存下来。,因此,实体店应该将营销资源着重投入到在地顾客的引流,尤其是要通过支付宝、微信支付等现在占线下三分之二以上的支付方式,在购物过程中,将已在商场购物过的顾客从公域流量转化为私域流量,以数字化手段,将这些客人留存到自建的数据库中。一方面,这样可以打破支付宝与微信的“数据烟囱”;另一方面,可以利用公域流量平台开展联合营销,利用电商平台也想与实体店结合的想法,在公域流量平台上发送电子券等精准营销工具,从而实现为实体店有效引流。,从技术上来说,只要第三方平台有API接口,实体店利用数字化手段将客人从公域流量转化为私域流量就存在可能。当实体店逐步自建起一定规模的数字化会员平台后,由于这些会员有在实体店购物的交互体验,具有很高的认知度和信任度。实体店通过平台内容的打造,逐步增加会员的活跃度,适时推出自有或自营商品,逐步提升客单价和交易频率,而在地化的物流配送完全可以利用第三方力量,为增加主营业务收入的销售费用和管理费用可以得到有效控制。,3、从甲方思维调整为乙方思维,实体零售企业数字化过程中,最大的难点在于“商品数字化”,其中最主要的原因是因为目前国内零售企业的百货业态经营模式以“联营”为主,对供应商的商品管理关系极其弱化,至于购物中心业态距离商品就更远,除了收取租金,基本是处于不闻不问的状态。而对商品开始数字化的零售企业在实务操作中往往会发现,商品“数字化”成本高、难度高和效益低,一线经营人员的获得感更低,对管理层推出数字化举措往往是阳奉阴违,随着时间流逝而商品数字化基本流于形式。,问题的关键在于,许多开展商品数字化的实体零售企业往往从自己的角度出发,即以“甲方思维”来推行商品数字化,简单地认为只要对商品以“编码”就等同于“数字化”,这样做法的结果是每家商场都有自己的商品编码规则,不能与品牌商实现商品数字化成果的共享,更谈不上不同商场的商品“数字化”成果共享。这样的数字化思路,导致的是同一件商品千店千码,重复的机械劳动,销售费用和管理费用不减反增。,在供应链中,各家品牌商的商品数字化程度已经远超零售商,品牌商的ERP系统对商品的颜色、尺码、规格都进行了严格定义,并生成了类似“身份证”的唯一商品编码。因此,最为高效的方式,实际是将品牌商与零售商的系统打通,以品牌商已经完成的商品数字化信息作为零售商开展商品数字化经营的基础。,当然,应该看到实际过程中要消除这样的数字鸿沟还需要极其漫长的过程,相互之间的理解、信任不是短期能够解决的。因此,我们需要从传统的“甲方思维”调整为“乙方思维”,即零售商应该以品牌商的商品编码信息为基础开展商品系统信息的数字化,同时,打造具有信息下载功能的“商品云”和“图片云”,这样才能将各自为战的海量工作以共享经济的思路把商品“数字化“边际成本降到近乎于零。,从财务视角来看,这相当于实体店具备了电商基因(即单品管理为基础的库存管理),但销售费用和管理费用并未增加,或者只是略微增加。同样,也就为前述的私域流量营销提供了在线销售的可能。如果能够充分发挥现有营业员、货品和仓库等既有资源的综合优势,在不增加或少量增加成本的情况下,即可实现“网订店取”的在线销售业务,有质量的主营业务收入增加就成为可能。,4、从数字孤岛发展为数字共享,“数字化”不是目的,而是手段,实体零售企业通过数字化后,目标是需要实现业务的在线化,管理的智能化。通过“数字化”的长时间积累,实体店一定能够沉淀大量高质量的销售数据,会员可以通过标签分析分类,通过精准营销提高销售成交率、复购率、连带率等关键经营指标。,通过信息采集,可以与品牌商进行脱敏数据后的信息共享,将所在商场的顾客消费偏好、商品销售,以及为什么不销售的原因进行汇总后,反馈给品牌设计师,从而为优化商品设计,提高下一季商品的动销率提供了可能。,现在品牌商最大的痛点就是库存居高不下,由于消费与需求很难精准匹配,导致许多品牌受累于高额的库存而逐步由盛转衰,只有全供应链的数字化互联互通,并逐步实现共享互助,整个流通领域的效率和效益才会得到进一步提高。,在深化数字零售的过程中,各家企业都会先后建设起独立的销售、租赁、会员、客流等系统,但系统间必定存在数据孤岛及数据壁垒现象。数据无法连接互动会导致数据脱节等一系列运营管理难题,间接导致管理费用的增加。,在日常工作中,分析某个指标时需要到多个系统查询,并以此汇总、计算、分析,一套流程下来需花费很长的时间与精力。数据“分析人员”往往成为了数据“统计人员”,不仅来不及深入分析经营管理中存在的本质问题,更是导致经营决策的反应效率低下。,通过对商场进行多维度、多场景的数字化运营实时采集,基于“人、货、场”的基础数据进行资源整合,各级经营管理者可以实现经营决策的“在线化、移动化和智能化”,为持续提升内部控制和管理效率创造了良好条件。,零售业“数字化”是一个系统工程,其目的不仅仅是为提升主营业务收入,每位从业者应该具备从财务视角进行系统观察和思考能力。我们应该认识到,只要能够提升销售、降低成本、改善效率的措施,都是值得去尝试和创新的,也只有综合施策才能起到“药到病除”的功效。,04,结语,实体店不转型难,要转型更难!本文通过财务视角剖析了实体店数字化转型所面临的各种困境,更是从内在运营的逻辑来阐述了“数字化”转型的路径和方法。,正如中国连锁经营协会创始会长郭戈平在2021年联商网大会上寄语零售人的那句话:坚持长期主义,做时间的朋友。,坚信实体店只要思路对头,方法得当,就一定能抵抗住线上电商的冲击,迎来更加美好的明天。

欧亿测速登_采访五类零售商家:今年业绩有好有坏,原因都是社区团购

编者注:本文作者滕志文,作为山东青岛一名零售从业者,目前以自己在社区团购的采购从业经历,深入了解了五个社区级业态,面对社区团购到来所受到的影响调查。调查结果显示,轻易的说社区团购带来了冲击和影响,显然是不负责任的。,对于社区团购实际产生影响的业态,也需要深入了解具体原因。尤其是要了解,这是一种代表先进生产力的模式竞争,还是一种强势资源冲击下的实力竞争。而对于那些加入社区团购从中获益的社区零售从业者,我们也要发现,他们的获益,是来自一种暂时的增量,还是对自身门店的能力补足而带来的本质提升。,以下,为作者在青岛深入几个社区的调查原文(本文经过必要的编辑)。,2012年开始我就从事了快消品的渠道销售,2015年从乙方转行甲方做了线下便利店的采购,2020年又开始从事社区团购的采购。9年期间,我经历过便利店的资本热潮,社区生鲜实体店的创业热潮,传统生鲜电商的热潮。但是无论哪次行业热潮,都没有这次社区团购的规模来的那么大。社区团购的影响和涉及的面,也是前所未有的广泛。,因为我现在在头部社区团购公司的从业经历,让我清楚的看到这点。加上我所在的城市青岛,还有来自连锁社区店任职的采购朋友吐槽近期遇到的业绩变化,以及在其他业态了解到的情况,让人不得不产生社区团购的到来,对当前实体零售产业实实在在的冲击。,青岛目前已经进驻开团的社区团购平台包括:美团优选、橙心优选、多多买菜、十荟团。京喜拼拼、阿里MMC还没有进来。还有社区团购老牌玩家兴盛优选,暂时还没来青岛。也就是说,青岛目前整体的业务竞争环境,相比其他团购成熟地区,应该还有增长空间。,与之对比的其他社区级业态,主要是快递驿站、连锁便利店、连锁社区超市、大卖场、夫妻老婆店。这五类社区级业态,基本涵盖了大家日常生活购买的全部业态。结合这五个业态覆盖的市场区域,门店数量,顾客群体。我们今天主要谈论三个问题:,大家业绩是上升还是下滑了,大概是什么原因?,社区门店大概都是哪些品类,出现了明显变化?,针对当前市场行情剧烈变化,企业应该怎么办?,大卖场,我们沟通的青岛本地大卖场有三家,市北区两家,黄岛区一家。,主要现状:大家普遍反映的是,卖场部分的销售业绩肯定是下滑了,大概下滑的比例在18%-20%。但是这三家门店也成立了供应链部门对外做分销供货,这个分销部门销售业绩是增长的。第一季度门店整体的业绩,基本也微微下滑一点。主要原因是2020年第一季度疫情最严重的时候,卖场的业绩基本都是很好的。但是今年第一季度疫情状况整体平稳,导致春节期间的顾客没有出现往年春节的抢购潮。加上社区团购补贴很多,春节期间家庭主要消耗的肉禽蛋,粮油,奶等硬通货食品,基本比卖场拿货价格还便宜,对卖场的业绩肯定是有影响的。,影响品类:粮油、酒水、生鲜及冻品。,内部对策:公司目前也没有什么太多办法,因为现在整体来客数也是下滑的。所以基本就是想尽办法提升单次客单价。再就是加强即时到家业绩,以及强化常规的促销节奏。目前供货商方面,因为业绩的下滑,相当于供货商费比提升。除了个别厂家直营之外,基本很难要出太多的费用要做促销,所以基本以维持为主。,初步总结:整个交谈过程中,三家门店对自己卖场的情况,会给人比较无奈的感觉。这几年大卖场的情况,原本就都不算好,社区团购的到来,加重了这个态势。,社区超市,我们沟通的连锁社区超市品牌,目前在青岛有25家门店,覆盖青岛市内四区,属于将近20年的老品牌。,主要现状:业绩整体是下滑的,整体下滑程度基本在16%左右,而且该品牌原本就有三家店是亏损很久的,这个月马上还要关店一家。关于下滑的原因,负责人认为社区团购的竞争,导致周边顾客去了社区团购。对于各个门店的业绩变化分析,我们发现在老城区的门店,下滑的相对比较少。但是在李沧区的门店,以及青岛市南新小区的门店,下滑的就很严重。,影响品类:休闲食品、日用快消、粮油。,内部对策:因为整体业绩确实不好,公司下一步还是把亏损严重的店关掉,想办法找地方开出新店。然后再和供货商议价,想办法联系串货渠道扩充毛利(B2B分销生意)。门店的日常销售,因为已经是把能做的促销都做了,基本就是维持和完善结构,从去年开始我们也同步找网红商品。总之就是找新品,做促销,然后串货提毛利。,初步总结:因为这家品牌超市在青岛存在多年,属于典型家族企业,基本也能代表地方性小规模连锁超市的现状。沟通的过程中,我们充分感受到,他们内部也想找办法做突破。但是苦于没有人,也没有钱,目前只能苦苦支撑。原本他们做的连锁社区超市虽然不算暴利,但是基本是找到一个新小区,占好位置,可能最多养店半年到一年,就可以实现盈利。这次社区团购对他们的冲击,可以说是非常的大。他们内部也想过自己搞社区团购业务,或者把自己的门店变成其他社区团购的提货点。但是内部反复权衡之后,还是放弃了。目前只能是每个店自己建两个微信群,然后群里发布采购人员自己开发的爆品,不过收效甚微。,品牌便利店,我们沟通的品牌便利店,选择了青岛排名前三的内资24小时便利店,门店遍布整个山东省内,数量在200家以上。,主要现状:整体业绩是上升的,而且提升幅度不小,但是单店产出是下滑的,而且是整体的下滑。下滑的原因我们自己也很清楚,现在开的加盟店太快、太多,选址和门店日常运营的水平是有问题的。好多都是一个老店长或者一个半老的店长,带着一堆新人,门店日常订货和商品陈列都有问题。现在公司的拓展任务很重,基本网点不是很差的,都可以开店,导致新店总体质量很差。不过基本走出青岛的店铺,大部分都是盈利的。毕竟便利店对于三四线城市,还是稀罕物种,竞争也不大,还有好多不错的选址位置。,影响品类:影响不大。,内部对策:我们这种24小时便利店,大部分都选的是商业区,街道,办公区。卖的东西基本都是香烟、饮料、零食,还有我们自己的面包FF(鲜食)之类的。社区团购卖的比较多的都是粮油、冻品、生鲜,这类家庭品类,本身在我们便利店行业的占比就很低,社区团购对我们没什么影响。我们自己也成立了一个团队,在做社区团购,有个微信小程序给我们门店做着服务。但是可能不专业,加上便利店本身店员的工作就比较忙,疏于打理小程序,社区团购业绩整体占比非常低。,初步总结:交谈过程当中,采购人员也直言他们基本不太受社区团购的影响。毕竟便利店是满足个人的即时型消费。而且现在门店餐食的占比越来越高,就算社团团购的履约时间可以进一步缩短,其实对于便利店的影响也是很有限的。,夫妻老婆店,我们沟通的夫妻老婆店,选取了两个样本,分别是在小区入口处的一个门店(后文称A店),以及一个远离小区主入口的一个门店(后文称B店),具体位置详见下图。其中A店房租8万一年,纯零售额大概在4000元/天。B店房租6.5万一年,纯零售额2500元/天。,A店主要现状:,销售额倒是没算过下滑了多少,之前社区团购没那么猛的时候,基本平均一天能做到4500左右,其中2000元是香烟,其他的包括面粉,牛奶,啤酒,饮料,卫生纸,洗化用品,基本是销售比较好的。再就是自己加工的羊肉片价格,比一般包装的羊肉卷便宜,所以售卖情况不错。自己这个店本来也没做社区团购,以前有大平台的BD人员找到自己,但是我拒绝了。因为我自己还做着京东的快递驿站,所以平时下班点来拿快递的也不少,忙不过来。之前也了解过社区团购,了解到团长需要运营微信群,还需要处理售后,所以就一直没做社区团购。,但是,2020年10月份以后,先是美团优选的人,来了好几次让我们注册,说能赚钱,而且前期的业务员,甚至给我们发优惠券,让我们帮他们完成任务。之后拼多多,橙心优选的人,也都来了让我们注册,还说刚开始有补贴怎么样都赚钱。当时业务员也说周边其他的小超市也做了,经过说动我也就注册了。,刚开始确实优惠力度很大,价格比我们进货还低,而且经常有券,一减就好几十元的那种。我在最便宜的时候,1分钱买过5公斤面粉,而且因为这个店,是我们夫妻俩经营,我们都不懂生鲜,损耗高怕赔钱。所以建群的时候,经常发他们团购的生鲜商品,刚开始确实感觉来我们店里的人更多了,也是这些互联网平台说的什么给我的小店导流。我们刚开始前两个月的收入,还是可以的,基本每个月都能带2000多单。但是后来,我们就发现很多年轻顾客都在平台上买了乳制品,纸巾,面粉,连我们家自己做的羊肉卷,现在基本也不怎么卖了,导致我们自己切的羊肉卷,最便宜的时候卖到27.90元。对比的是,平台直接售卖的价格是18.90元,或者是19.90元。对比社区团购平台的价格,他们真的是太便宜了。,也是从今年开始,我才发现我们平均每天销售额,基本就剩下3500-4000块钱左右,500-800块钱的业绩,白白的就流失了。而且原本答应好的10%佣金,现在应该也达不到,这肯定是低于我们开店的平时销售利润的。,影响品类:牛奶、纸巾、粮油、牛羊肉片。,内部对策:我们没什么对策,我们一年就是挣个辛苦钱,就是比出门打工强点。而且我们这个岁数,肯定也没去打工了,走一步看一步吧!,初步总结:我们对这个夫妻老婆店观察了几天,基本上销售品类就是香烟、啤酒的占比很高。香烟是渠道专营,没有线上渠道,肯定是没有影响。啤酒因为是青岛人的城市灵魂饮料,而且本地人基本都喝扎啤,导致线上平台确实还做不了啤酒,影响不大。A店老板在门店前边,还有个帐篷,里边有一堆烤串的食材,基本晚上就靠卖啤酒和现做烧烤增加盈利。A店老板目前总体不是特别着急,但是他的实际影响,我们换算成业绩损失比例,也有20%左右,其实影响不算太小。, ,B店主要现状:,小店目前业绩基本没什么下滑,纯收入方面还有所上升,毕竟蔬菜和冻品,小店原本的备货不可能那么全面,而且这个小店的蔬菜,都是自己去青岛城阳市场,两天进一次货。做了社区团购,生鲜品类虽然多少受到了一些冲击,但是可以卖线上生鲜,加上之前生鲜占比不多,所以整体影响还好,净利润还有所增加。,影响品类:冻品,生鲜。,内部对策:因为我家这个店在小区的位置不太好,本身销售额就很低,来的基本都是社区老年人,他们也不太会上网,平时就是旁边几栋居民的人会买点东西,而且香烟居多。社区团购是有影响,但是也有好处。做了社区团购,生鲜品类我现在卖的比以前还多,还不用考虑损耗,出了问题就找平台的售后处理。当然,我也担心他们后续会把佣金降低。不过我也没办法,我家这个店本身卖的一般,做了社区团购,肯定比没有做还强点。值得注意的是,B店的位置,正好是小区进入地下车库的一个必经之路,我们交流期间,正好是下午六点半左右,看到很多小区居民的回家路线,开车路过小店停车,来小店拿了东西继续开车进地库,B店做社区团购,应该是占了这个位置的光。,初步总结:上图可以看出,这个小区最好的位置,还是A店及整排小店。这排位置是小区人流进出最多的位置,社区团购的网点基本都在使用。B店的位置,如果不是开车,基本不会经过这里。位置对于小店原本的生意影响,以及参与社区团购的影响,倒是存在奇怪的倒挂情况。,快递驿站,我们沟通的快递驿站,选了一个三年的社区老驿站,位置并不算好。因为从小区刚交付入住就开始做驿站生意,所以快件数量依然很多,每天取件的人络绎不绝。驿站老板自己在驿站内也有一个冰柜卖着冰淇淋。还有一个水果货架,专门售卖水果。冬季的时候,也做一些时令炒货。,主要现状:已经对接社区团购业务,而且社区团购对于我们影响不算太大,本身我这里的顾客,基本都是到驿站了以后,看到我有摆出水果和冰淇淋才会买,所以影响不大。我这里一天的水果销量,也就几百元,现在天气半冷不冷,我就卖点冻榴莲肉、牛羊肉。到了夏季,我再卖点冰淇淋,整体来说社区团购对我的影响不大。,影响品类:没有。,内部对策:社区团购我是欢迎的,说白了做了社区团购我就是净挣的份额,而且基本也不用我自己去运营。我们三年前做驿站的时候,就拉过微信群,直接把团购的业务员拉进群里就行,完全没什么难度,我也不用出力。唯一影响,就是和我们的快递取件时间有冲突,有时候真的是忙不过来。,初步总结:这个快递驿站可能因为不怎么做超市类的零售生意,所以对社区团购倒是很认可很接纳,毕竟是多了一份纯粹的增量收入。自己也没增加设备和投入,只是收发货物和顾客售后服务。通过对其他几个小区驿站的了解,基本和这个驿站的经营情况差不多。

欧亿登录下载_一季度社会消费品零售总额同比增长33.9%

4月16日,国家统计局发布了今年一季度国民经济数据。,经初步测算,3月份,社会消费品零售总额35484亿元,同比增长34.2%;比2019年3月份增长12.9%,两年平均增速为6.3%。其中,除汽车以外的消费品零售额31554亿元,增长32.5%。扣除价格因素,2021年3月份社会消费品零售总额实际增长33%,两年平均增长4.4%。从环比看,3月份社会消费品零售总额增长1.75%。,1-3月份,社会消费品零售总额105221亿元,同比增长33.9%,两年平均增速为4.2%;经季节调整,与去年10-12月份环比增长1.86%。其中,除汽车以外的消费品零售额94612亿元,增长31.2%。,按经营单位所在地分,3月份,城镇消费品零售额30794亿元,同比增长34.0%,两年平均增长6.2%;乡村消费品零售额4690亿元,增长34.9%,两年平均增长7.1%。1-3月份,城镇消费品零售额91345亿元,同比增长34.6%,两年平均增长4.3%;乡村消费品零售额13875亿元,增长29.4%,两年平均增长3.2%。,按消费类型分,3月份,商品零售31974亿元,同比增长29.9%,两年平均增长6.9%;餐饮收入3511亿元,增长91.6%,两年平均增长0.9%。1-3月份,商品零售94625亿元,同比增长30.4%,两年平均增长4.8%;餐饮收入10596亿元,增长75.8%,两年平均下降1.0%。,按零售业态分,1-3月份限额以上零售业单位中的超市、便利店、百货店、专业店和专卖店零售额同比分别增长7.2%、26.8%、47%、40%和62.7%。,1-3月份,全国网上零售额28093亿元,同比增长29.9%,两年平均增长13.5%。其中,实物商品网上零售额23067亿元,增长25.8%,两年平均增长15.4%,占社会消费品零售总额的比重为21.9%;在实物商品网上零售额中,吃类、穿类和用类商品分别增长30.5%、39.6%和21.4%,两年平均分别增长31.6%、8.9%和15.6%。

欧亿娱乐分红_商务部强调电商行业发展与规范并重

电子商务的规范化发展成为大势所趋。,4月15日,商务部新闻发言人高峰在例行新闻发布会上强调,“关于电子商务行业,我们坚持发展与规范并重的原则。我们支持企业创新发展、良性竞争,同时也致力于营造公平竞争的市场环境,这有利于行业整体的可持续性”。,“‘十四五’期间,我们将会同相关部门,对电子商务行业加强规划引领,完善制度体系,鼓励创新公平,推进诚信建设,推动行业平稳、健康、可持续发展。”高峰说。, ,中国人民大学助理教授王鹏在接受北京商报记者采访时表示,商务部此次的表态与近期相关监管部门对互联网平台数字经济、电子商务整体监管趋严的形势是一致的。过去二三十年,中国电子商务从无到有、从小到大,目前,依托互联网信息技术、能够实现对传统商业业态和模式改造和迭代的,都可以纳入电子商务模式。在发展过程中,平台经济、电子商务也出现了诸多乱象。,2020年,疫情加速了电子商务快速发展的态势。国家统计局数据显示,去年我国网络零售市场保持稳健增长,全国网上零售额达11.76万亿元,比上年增长10.9%。,随之而来的是,大数据杀熟、“二选一”不正当竞争、涉嫌垄断等网络零售市场问题也频频引发关注。为此,商务部也不断推动电商领域诚信建设,鼓励电商企业开展诚信承诺,并通过全国电子商务公共服务平台公示共享诚信信息,引导电商企业诚信经营。,值得注意的是,4月15日当天,国务院办公厅也提出进一步规范小微电商准入,科学界定《中华人民共和国电子商务法》中“便民劳务活动”“零星小额交易活动”标准,加强了相关领域监管。,此前,市场监管总局等部门针对平台经济领域存在的强迫实施“二选一”等突出问题,提出了“五个严防”“五个确保”,明确要求各互联网平台企业在一个月内全面自检自查,逐项彻底整改。市场监管总局也于4月14日、15日集中公布了先后两批互联网平台企业《依法合规经营承诺》。,其中,杭州网易严选贸易有限公司作出的承诺显示,该公司将注重合规性管理,确保守法经营,加强对商品质量的把控,严选优质供应商,确保产品质量始终符合严选要求。不实施不正当竞争行为,不开展虚假宣传,不侵犯商业秘密,不诋毁竞争对手,不从事其他任何扰乱市场竞争秩序,损害其他经营者、消费者合法权益的行为。此外,不实施不正当价格行为,明码标价,杜绝哄抬价格、违法低价倾销、利用虚假的或者使人误解的价格手段诱骗消费者进行交易等行为。,“过去的监管方式、标准和规则存在许多漏洞,在无序化经营下,监管创新、法律制度创新远远落后于模式创新、商业和技术创新。出现了垄断、电子欺诈、大数据杀熟等乱象。”王鹏说,“电子商务最后要从蒙眼狂奔的野蛮生长时代向更有序化经营的时代演进,对数据信息、扰乱市场秩序的活动加强监管。消费者遇到侵害自身权益的情况,要勇于拿起法律武器或技术武器来维护自己的合法权益。”

欧亿登录线路_汇聚106个时尚品牌,300余位设计师 2021广东时装周(春季)盛大开幕

蓄力半年,面向未来,4月16日,2021广东时装周-春季暨广州(白云)时尚·设计产业交流推介系列活动在广州白云国际会议中心强势回归,开启全面复苏新征程。广东省政府林积副秘书长主礼并宣布广东时装周开幕,中国纺织工业联合会孙瑞哲会长,广东省商务厅张劲松厅长,商务部消费品促进司丁书旺二级巡视员,中国纺织工业联合会夏令敏副会长,广东省政府驻北京办事处白井文副书记,广东省科技厅安建光二级巡视员,广东省工业和信息化厅叶元龄二级巡视员,广东省财政厅曾彦二级巡视员,广东省农业农村厅罗惠兰二级巡视员,广东省市场监管局李若维二级巡视员,广州市白云区委副书记、区长潘志军,白云区政府周军副区长,新疆自治区政府驻广州办事处刘浩副主任,广东省服装服饰行业协会卜晓强会长、刘岳屏执行会长,重庆广东商会杨璋胜会长,广东海南商会冯丰副会长等领导和嘉宾出席开幕仪式。 ,,作为“十四五”开局之年广东省服装行业的一大盛会,本届广东时装周应对变局,开拓新局,从全产业链视角串联打通各环节,聚力推进产业“大循环”,以优质的商贸服务和线上线下融合的方式,致力于营造一个开放、包容、共赢的新生态。为期八天的时间里,106个时尚品牌,超过300位设计师将在这里举办发布会及相关活动,同时,围绕时尚与消费、文化与科技等内容展开的时尚论坛、商贸对接会、趋势发布、模特大赛、创业大赛等配套活动也将一同密度来袭,来自全国各地的时尚品牌、上下游供应商以及设计师、行业机构、媒体齐聚广州,共同见证广东时装周盛况。 ,,同时,以助力“广州时尚之都”和“广州设计之都”项目建设、促进招商引资为出发点的“2021广州(白云)时尚·设计产业发展战略论坛”以重磅之姿再度亮相广东时装周。会上,权威行业专家与政府领导、产业集群、企业共同探讨时尚产业发展,推动粤港澳大湾区打造世界级时尚产业中心。,以广东时装周活动为契机,白云区将不断汇聚全球产业资源,推动白云时尚产业向价值链中高端跃升。除“2021广州(白云)时尚·设计产业发展战略论坛”外,还将举行原创品牌联合发布会、粤港澳设计师品牌发布会,以及“广州设计之都”、“广州时尚之都”推介与白云设计产业主题分论坛,并组织广大时尚设计企业走进白云各镇街考察交流,持续擦亮白云区建设广州时尚之都、广州设计之都的招牌,推动广州打造成为全国最具影响力时尚设计产业引领高地。,粤贸全国,构建时尚贸易新格局,开幕首日,2021年“粤贸全国”启动活动在广东时装周主会场隆重举行。在接下来的行程中,“时尚源点·粤贸全国”——2021白马× 中港原创时尚周也将同步举行,品牌发布、会议论坛、主题展览、线上直播、商贸对接等一系列活动将陆续展开,广东产业集群、全国百强大型商超、省主要行业协会、电商平台、省外采购商等齐聚,围绕新时代新广货交流对接,以“粤贸全国”助力广东畅通内外循环、推进贸易高质量发展、增创发展新优势。,,“粤贸全国”是广东省贸易高质量发展十大工程中“粤贸全球品牌工程”的一个具体抓手,更是构建新发展格局、推进贸易高质量发展的一个具体举措。今年作为“粤贸全国”工作第一年,选择在广东时装周启动,一方面体现了广东省商务厅对广东服装产业的高度重视,另一方面也是希望借助广东时装周的平台聚合作用,鼓励和支持更多广东企业积极参与“粤贸全国”计划,利用粤贸全国开拓国内市场,发挥广东服装产业的优势。,,作为中国第一服装大省,广东服装产量、出口额等多年来稳居全国第一,服装产业已经成为广东战略性支柱产业集群的重要组成部分,拥有涵盖面辅料、制衣、印染加工、集散市场在内的完善产业链,先后培育出比音勒芬、欧时力、哥弟、歌力思等一批全国行业龙头企业。而创办于2002年的广东时装周,经过27届的积淀,早已发展成为广东省内生命力最强、影响力最广、举办历史最长的时装周,见证着广东服装行业的发展,引领消费“新供给”,是广东服装产业商贸对接的重要平台,在国内外服装产业中树立了一定的声誉和地位。,随着“粤贸全国”活动的持续深入开展,广东时装周也将坚定不移地贯彻新发展理念,持续发挥平台作用,通过搭建线上线下双向平台,提升服装行业供需对接效率,链通全产业链,为行业发展带来新方向,创造新机遇,增加新动能,最终构建高度灵活、自我更新的服装行业共生态,助推广东服装产业不断腾飞。,文化引领,东方美学绽放时尚之都,随着内循环主题的不断深化发酵,培育、支持新国货的呼声愈加强烈。“非遗”作为中华民族悠久文化和独特魅力的直观展现,也是设计师创作的宝贵财富和源源不断的灵感源泉,近年来受到越来越多人的喜爱。从“非遗”延伸开去,融合了东方美学和现代潮流的“国潮”风格同样受到热捧,充分彰显了当下社会各界的文化自信。,,作为对外展示推广的窗口,广东时装周一直致力于促进“非遗”活化传承,推动时尚化产品开发,引领非遗时尚新消费。2021年,在已举办27届的广东时装周基础上,广东省服装服饰行业协会新辟创办湾区(广东)时尚文化周,把“非遗”作为长期主题,汇聚、展示和推广粤港澳大湾区时尚领域与非遗项目的跨界文化创新成果。,在16日晚的开幕式上,由比音勒芬、慧霞旗袍、玄憬龙、中山装文化馆共同组成的开幕大秀在珠江C厅秀场震撼上演。在风格各异的场景变幻中,设计师们将中国传统文化与时尚设计紧密结合,让东方时尚在潮流T台上熠熠生辉。比音勒芬携手故宫宫廷文化,推出“天圆地方”以及“得胜回潮”系列产品,展示了中华文化的瑰丽与韵味;慧霞旗袍在色彩、面料、图案、款式等多方面融合创新,使旗袍既保留了传统韵味,又符合现代人的生活方式;玄憬龙服饰以“新岭南主义”为设计基调,将生活艺术与现代东西方的多元化元素进行有机融合,传承当代东方生活美学;中山装文化馆则聚焦中山装的发展历史,以中山装的重新演绎唤醒大众家国情怀。,比音勒芬 ,,,,慧霞旗袍,,中山装文化馆,,,,玄憬龙 ,,,,此外,邓兆萍、金憓、林栖、孙恩乐、成晓琴等非遗推广大使以及一众广东原创服装设计师也将带来令人期待的林芝采风成果展示,用作品带大家领略林芝的民俗文化风采,用创意设计活化林芝非遗价值,推动林芝非遗产业化、动态化、生活化和场景化,走出西藏、走向时尚。,同时,广绣、潮绣、瑶绣、抽纱及香云纱等广东纺织服装代表性非遗项目的时尚化产品集中展示广东非遗服饰创新成果;汉尚华莲展现中华民族独特文化魅力;广药集团旗下广州白云山健护出彩“跨界”,开拓医药时尚新路径;纺织服装非遗“双创”交流研讨会等活动的举办,也将通过纺织非遗品牌展示、研讨交流,推动时尚化产品开发,探讨纺织非遗创新发展的新思路、新方法、新路径。,数字化转型,重塑时尚品牌新赛道 ,在2020年疫情的催化下,“数字化转型”已经成为当下中国服装品牌聚焦的热点。早在去年9月,2020广东时装周-秋季就已开启了数字发布,通过线上展示和直播带货赋予广东时装周以全新面貌。2021广东时装周-春季,数字技术依然是一个重要关键词。,我们可以看到,广东省时尚产业数字化协同创新中心落户白云;广东服装大会以“数字新征程 时尚新未来”为主题力邀专家大拿论道;和淘宝天猫商家运营中心、阿里巴巴1688开辟线上广东时装周会场,在淘宝/1688公域进行个性化人群推荐,助力商家实现亿级精准曝光。,同时,本届广东时装周特别搭建了公共展区,聚焦数字化转型:忠华·广清中大时尚科技城巨舰启航,打造“研产展销”一体化时尚全产业链集群;FDC FABRIC、POP趋势依托互联网、物联网、大数据、人工智能赋能设计、引领时尚潮流新趋势;海尔衣联网重塑服装行业新生态,恒康科技、中科院贯穿纺织服装全产业链,一站式解决服装企业数字化转型难题。,时代的发展引领着时尚的趋势,随着技术的不断创新发展,数字化力量也将成为中国服装品牌竞争的新赛道。广东时装周可预见性地搭建数字化交流平台,为线上线下的时尚零售业注入新的力量,或将在时尚品牌中掀起一股数字化改革的浪潮。,时不我待,只争朝夕。走过不平凡的2020年,2021广东时装周-春季呈现出万象更新之势。在接下来的一周中,还有数十场时装大秀和精彩活动同步展开,持续锁定,只等你来!, ,

欧亿招商主管_LV牵手京东 奢侈品向线上“跃进”

奢侈品与电商网购不再保持距离。,4月15日,北京商报记者从京东获悉,京东奢品与路易威登(以下简称“LV”)合作,消费者在京东App搜索“LV”,即可进入路易威登LV官方小程序。在出境消费减少的背景下,庞大的线上消费规模,让奢侈品牌不忍放下即将到嘴的肥肉。于是,奢侈品与电商的关系越发亲密无间。,LV牵手京东,从排斥对立,到握手合作,纠缠多年,电商的筹码愈发增多。京东发布消息称,京东奢品为LV量身提供了定制合作模式。消费者在京东App里搜索“LV”,可以进入LV官方小程序。值得注意的是,京东相关负责人指出,此次合作为京东向LV提供技术,而非LV品牌入驻到京东平台。,北京商报记者观察发现,在京东搜索“路易威登”、“LVONTHEGO”、“LV包”等关键词时,页面均跳转至LV官方小程序。这也意味着,消费者想要在京东购买LV商品时,LV官方小程序或将成为首选渠道。,对于合作内容,京东零售时尚居家平台事业群国际业务部总裁蒋科表示,针对奢侈品品牌的个性化需求,京东一直在摸索更灵活的方式。,目前,LV官方小程序中已经上线了184件商品,包括皮具、饰品、鞋履、服装等品类。另外,北京商报记者向LV发送了采访内容,询问LV接下来的“触网”布局、规划等相关内容,截至发稿前,LV暂未给出回复。,争相布局线上,中国奢侈品市场回暖,出境消费减少,让不少奢侈品牌将新增量放眼于线上渠道。早在2017年,LVMH集团推出电商平台24S。同年7月,LVMH集团旗下LV在中国官网正式推出线上选购服务,消费者可以在官网选购商品。也就在去年,该平台推出中文版网站,并会为消费满2400元人民币的中国消费者提供免费配送服务,平均3天可送达。从种种行为来看,LV不仅对电商重视,更看重中国消费者的线上购买力。,除此以外,曾公开Diss京东、阿里的Gucci也在布局自有电商平台;于2019年在内地开设首家线下店的亨利·慕时在今年3月入驻京东;今年2月,爱马仕旗下鞋履品牌JOHN LOBB也入驻京东。京东数据显示,去年12月的京东奢品节数据显示,首次购用户同比增长超180%,Z时代年轻用户增长超230%。,2019年数据显示,Valentino、BottegaVeneta和Burberry等一系列奢侈品品牌都已入驻天猫,希望通过电商渠道实现品牌数字化转型。天猫最新公布的数据显示,2021年1-3月天猫奢侈品平台LuxuryPavilion的销售额同比增长159%,超去年全年增速。,展示功能重于“销售”,一直以来,奢侈品认为电商不符合品牌调性,而久久没有实现融合,现在却主动迈出步伐。缔凡钻石公司副总理历杨帆认为,奢侈品牌接触电商是多了一个展示窗口。电商平台的消费体验并不符合奢侈品的定位,但是中国零售趋势倒逼品牌不得不放下身段。,“奢侈品无法与平价消费品拉近关系,价格上更有着较大差异。这使得奢侈品牌溢价没有办法在电商平台获得充分助力。”历杨帆继续称,电商平台的流量虽然无法转化为销售业绩,但是可以成为品牌推广的重要渠道。,的确,消费者对于奢侈品的购买欲不断被激发。知名战略咨询公司贝恩发布《2020年中国奢侈品市场:势不可挡》中提及,到2025年,中国奢侈品市场份额将占到全球约40%,中国有望成为全球最大的奢侈品市场。与此同时,在市场规模不断扩大、行业布局不断完善的背景下,越来越多的奢侈品品牌发力中国市场并开展一系列营销活动。通过品牌展示、线上线下联动等形式,塑造品牌形象拉动销售。

欧亿测速登_3D技术打破虚实界限,帮助服装品牌提升效率

尽管在2020年初的疫情下,还是未能阻挡“数字化转型”的步伐,它目前已经成为国内服装品牌聚焦的热点,在这其中,3D虚拟样衣在3D数字技术的加持下,能够更快速地打通人、货、场,融合组织和流程,形成数字化的全链路协同,这种交流和交互的方式正在成为服装产业链的趋势和必然。,作为3D服装设计、开发及营销解决方案的领导者,Browzwear(布络维科技)基于准确、真实的3D技术和开放平台系统,赢得了来自全球约500家服装品牌和制造商的认可。日前,Browzwear中国区负责人张兆麟(Jason Cheung)先生带我们一同体验了Browzwear最新的技术与产品,并分享了国际数字化转型的先进经验及洞察。,3D数字样衣,让创意落地更高效,用鼠标在相应的位置一点,就可以查看不同面料运用在服装上的不同效果,再一点,还能调整服装的图案花型、调节局部的细节。这神奇的一幕,不是科幻电影的情节,而是Browzwear的服装3D数字化技术给服装设计研发带来的变革。,这样一件栩栩如生的“服装”,其实并不存在,它只是利用数字化技术生成的,能够真实模拟服装在现实中的样子,不管是静态的还是动态的。更重要的是,数字服装支持360度全方位自由缩放查看,不仅整体款式一览无遗,图案、缝纫方式、面料纹理、褶皱等细节也是毫发毕现。,“从设计到制版、打样,再到调整、生产,从零开始,用我们这个系统,至少能比传统的设计研发过程减少三分之一的时间。”张兆麟先生这样说,而这还不是尽头,“3D技术是可以帮你偷懒的,做第二季度的款式时,我们可以把之前的款调出来,设计师只需要在之前基础上改动即可生成新的款式。而且,运用color generator(色彩组合生成器),还可以自动生成多种搭配组合,以前一天的工作量,现在可能只需要10秒钟。”,众所周知,传统的服装设计从设计师手绘款式图开始,不断修改图样至确定款式,再由版师进行制版,样衣工制作样衣,设计师或版师再根据样衣效果进行调整校正直至满意。这个过程主要在线下进行,需要耗费大量时间和物料,设计研发的效率较低。,而Browzwear研发的软件变革了传统服装研发设计繁琐、散落的过程,提供更为直观的3D数字化设计模式,能够大大节省设计研发工作量,有效减少产品设计研发的时间,节省修改设计、制作样衣的成本,最大限度为企业降低研发成本。,数字化转型,最难转的是观念,无疑,随着信息时代的到来,这个世界的变革来得越来越快,一不留神,就有可能被甩在身后,对于数字化技术来说同样如此。,新零售、直播带货、社群运营等零售端的变革,让数字化加速融入产业链,但具体如何实现数字化,大家都在摸索中前进,没有模板遵循,没有经验借鉴。也正因为如此,有不少服装企业是拒绝的——谁知道会不会在摸索的过程中摔跤,万一摔死了呢?,这一点,张兆麟先生深有同感,在一个偏传统的行业里,很多人一时间观念转化不过来是很正常的,所以Browzwear要做一家“PPT”公司,即People、Process、Technology。这三者中,Technology是张兆麟先生最不担心的,因为Browzwear有非常强大的研发团队。“技术的难点可以去攻克,最大的困难在于mindset(观念),如何去转变客户的固有观念,如何让他们接受新的事物,是Browzwear首先要去普及的话题。”,“其实,不管你接不接受,这个时代早晚都要到来,如果有一天你的客户要求你提供数字样衣,而你提供不了,会怎么样?而且,数字化带来的便利会给服装行业带来天翻地覆的变化,品牌如果今天不去开始做数字化,未来某一天市场方向变了,它是没有快速反应的能力的。”,当然,除了观念上的转变,人才问题也是摆在品牌面前的一道难题,任何软件最终都要通过人操作来实现价值。“在跟客户接触的过程中,我们发现其实他们并不是抗拒3D设计,而是不会用,不了解。”为了让客户更好地接受全新的操作平台,Browzwear上线了一个线上学习平台:Browzwear University(布络维线上学院),只要客户有兴趣,就可以报名去学。同时一直坚持和院校合作共同培养更多的服装3D软件设计人才,希望最终通过3D科技赋能服装行业数字化转型。,正如曾经的手机霸主诺基亚被微软收购的那一天其CEO说过的一句话,“我们并没有做错什么,但不知道为什么,我们输了。”很多时候,一个小小的决定往往会产生重大的改变。尽管目前数字化对于服装行业的改造还非常有限,大多数企业也仅仅只是“小步尝试”,但张兆麟先生坚信,未来几年内,数字化对所有零售、品牌都势在必行。我们期望Browzwear能够像Adobe、Office一样,成为时尚行业简单易用的基础设施和标配,用现代科技推动服装生产和消费的全方位数字化融合。

欧亿招商主管_拥有对手两倍的利润的服装公司,但为何市值却更小?

拥有对手两倍的利润的服装公司,拥有的市场占比却很小?这是什么原因?对比两家2019的净利润:2019年海澜之家净利润32.11亿,2019年森马服饰的净利润是15.49亿;按照巴菲特所说的,股票市场短期是投票器,长期是称重机,正常的理解是海澜之家的市值差不多要是森马服饰的两倍以上。,然而,在2020年很长一段时间内,森马服饰的市值略小于海澜之家的市值;特别是4月12日晚间森马服饰公布了2020年年报之后,森马服饰的股价连续三天大涨,市值(4月15日)达到305亿,一举超越了海澜之家285亿的市值。,为何会出现如此大的偏差?是“市场先生”错了吗?如果“市场先生”错了是不是隐藏着巨大的机会?如果“市场先生”没有出错,那么背后又隐藏着哪些不为人知的秘密呢?,海澜之家和森马的对比,海澜之家和森马现在都是生产外包的方式,但不同的是森马在研发上投入很大,尤其是面料的研发,森马最近几年的研发投入都在3亿以上(2020年在2.9亿),而海澜之家在研发上投入较少,不到1个亿。,笔者记得优衣库这家服装巨头就是靠着两款面料的技术突破,实现了两次发展跃升,最终成为服装巨头。森马在面料上的研发投入就是学习优衣库;那么这么多的研发投入,有没有效果呢?2019年之前森马的毛利率低于海澜之家,2019年之后高于海澜之家约3%。有制造业经验的朋友应该知道,未来随着森马生产规模的不断增加,毛利率仍有提升空间。,无论是森马还是海澜之家,生产外包之后,主要的运营内容就是品牌经营,物流供应链管理,以及渠道营销等。,对于服装行业来说,库存是最大的风险,因此库存周转率就是衡量服装公司运营能力的重要指标,森马的库存转率远高于海澜之家,但在应收账款周转率上低于海澜之家,但从整个流动资产周转率来看,森马还是具有相对优势。,森马未来潜力更大,大力的研发投入必然会带来面料革命,同时大规模生产之后会有更低的生产成本;从管理费用的数据来看,森马服饰的管理效率更高;从人均利润来看,森马服饰的人均效能更高。对于未来的竞争而言,这些指标意味着森马有更强的竞争力;值得一提的还有相差很大的人均薪酬,森马也有较强的吸引力。,森马的库存周转率和流动资产周转率都是高于海澜之家的,这意味着在经营效率方面,森马的运营能力也是高于海澜之家的。,综上所述,无论是研发带来的更高品质和更低成本而言,森马优于海澜之家;还是管理能力和人均效能来看,森马也优于海澜之家;还是库存和整个供应链的管理方面,森马也优于海澜之家。这也意味着只要森马在品牌和渠道营销方面不输于海澜之家,那么未来森马大概率会持续跑赢海澜之家,获得更好的发展的空间。,这就回应了笔者在题目中提出的问题,为什么森马的净利润低于海蓝之间,而市值却高于海澜之家!