欧亿测速_直播公益课程助力纺企战“疫”效果初显

  战“疫”当前,没有旁观者。随着疫情的不断发展,抗击疫情战役进入了攻坚阶段,越来越多的企业用自己特有的方式贡献纺织力量,承担行业责任。   作为一家以快反为核心,以实体为闭环的纺织服装展贸综合体,自疫情发生后,长发国际时尚中心积极发挥责任与担当,结合平台行业资源优势,联合CFU创意时尚联盟面向纺织服装同仁发起了《CFU CARE 抗疫求变》直播公益课程,同心抗疫,深受好评。   此次公益课程由CFU创意时尚联盟资深顾问团队精心设计,结合疫情严峻形势,对纺织服装企业进行启发式应对方案及最新商业模式的分享。截至目前,此课程已经播出五场,累计千余人观看学习。   据了解,每场直播课程从抗疫管理、模式创新、优选案例三个主题展开,每个主题直击当下纺织服装行业最关注的焦点问题,以最精炼的方式为企业提供可落地实施的工具方法。内容涉及疫情下的机遇与挑战,如何以最低成本减轻疫情影响,抗疫求变思维模式创新,疫情下的复工前后管理要点等方面。“降本的目的是为了增效,面对突发疫情,如何补足目标营业额将是重中之重。”“化被动为主动,参与顾客的商品企划是必修课,也是提升竞争力的重要手段。”各同仁纷纷表示靠谱有料,通过课程得到了实质性的收获与落地执行参考点。   此次线上直播公益课程的推出,是长发国际时尚中心作为“长三角纺织服装创新服务平台”创新营销模式的有效尝试,也是对入驻商户乃至业界同仁赋能服务的有力体现。基于对市场需求动向的深度理解和线上营销渠道的深度探索,据了解,此次抗疫求变线上直播课程将会持续到3月底,每周周一到周五下午四点直播,课程的内容也将覆盖到供应链快反变革,新媒体营销等方面。   此外,作为柯桥纺织产业下游的延申,依托柯桥强大的产业资源优势,后续长发国际时尚中心还将在趋势研究、时尚设计和品牌建设等方面继续深化,在服务、巩固平台资源内循环的同时,不断发力外部资源的有效衔接,为助力疫情之下柯桥乃至全国纺织服装产业的平稳发展和升级提升尽绵薄之力。   图片来源:品牌提供 来源:纺织服装行业那些事儿  

7.3 亿只口罩如何飘洋过海?_欧亿总代理

  “现在进个口罩,就像贩毒一样。” 一位过去20多天忙着从海外将稀缺而珍贵的医疗物资往国内运送的货运代理,苦笑着打趣。   海外,成了补足突如其来的疫情所致的物资缺口的关键力量。以一线急缺的防护服为例,春节期间,国内防护服生产能力为每日1.3万套,而仅湖北省的日均需求就达到了10万套。   根据海关总署2月12日发布的数据,2020年1月24日至2月11日,全国海关共验放进口疫情防控物资8.7亿件,价值28.4亿元。其中,口罩7.3亿只、防护服741万件、护目镜154万副、消毒物品153万件、药品222万件、医疗器械134万件。   巨量的物资是如何在这么短的时间里来到国内的?新型肺炎疫情发酵以来,海外华人和团体,国内企业和政府、乃至个人,都加入了采购大军,几乎“抢空”了海外相关医疗物资的仓库、货架和工厂。然后要在最短的时间里,将这些物资运入中国。   圣福林集团董事长相杨总共买下了560万件医疗物资。这是一家覆盖地产、教育和咨询业务的企业,在巴基斯坦总共有9家分公司。1月29日,相杨筹到了第一批货——5万件口罩。她找到了DHL,当时美国两家快递公司FedEx和UPS已暂停了往中国的航班。DHL并不算最好的选择,因为它要经过多地取件,速度较慢。这批口罩在香港海关卡了两天,最终花费了10天才到达国内。   2月13日,圣福林采购的260万个3M外科手术口罩中的最后一箱总算搬上了飞机。这批口罩在仓库已困了10多天:1月31日,巴基斯坦前往中国航班停飞;2月3日,客机复航,但口罩出口禁令也下达到了各个港口,“人肉”携带都变得不可能,巴国各口岸都“动了真格,除了随身自用,一个不准多带”。公司想尽办法用上了“军方、商会、使馆各方力量”,才拿下出关的批文。   然而,因为政府临时安排检验,这批口罩最终被卸下飞机,至今还躺在仓库里,起飞时间待定。   相杨所经历的,几乎是这次疫情中各国海外华人、企业和机构为了将物资紧急运入中国所必然遭遇的一切。作为贸易大国的中国,2019年全年进出口总额31.54万亿元人民币,其中出口17.23万亿元,进口14.31万亿元。这背后依托的正是浩大的跨境物流网络——光是商务部备案在册的国际货运代理企业备案企业就有6.47万家。   但此次疫情,对于跨境物流行业来说是一次大考,如何在短时间内反应,如何调动全球的货物、资金和运力。在铁甲股份CEO刘俊看来,DHL、KN、DB Schenker这样的全球性物流企业,它们拥有遍布世界各地的、可直接控制的物流网络,可以及时响应物资需求,而中国的跨境物流系统中,即使是体量最大的中外货运(其营收全球排名第6),也尚未建立自己的全球网络——在中国之外仍依靠第三方提供的货运代理为主。当然,这无法一蹴而就,将是一条很漫长的道路。   疫情爆发的紧急,和跨境物流全球系统化的缓慢,这其中的矛盾冲突在足不出户的日子里播下一颗种子。   为口罩包机   平常的日子里,口罩是上不了飞机的。柏威国际物流集团(下简称“柏威”)——一家以国际空运为主的货代公司——CEO王超峰告诉36氪,一般来说,国际空运只用于时效性高和高附加值两种情况下,如“快时尚、生鲜、机电产品、紧急配件等”。   但在如今的非常时刻,紧缺的防护物资们如果走慢速的海运,显然失去了意义。   国际航班分为客机和全货机,两者都是规律性的商业航班。在国际空运中,原本货机才是主力,但时逢春节,大部分航空公司货机都会停飞。“因为国内工厂差不多都停工了,该运送出去的都运完了。”王超峰表示。   因此,客机的腹舱带货(指通过通过客机腹舱行李以外空间运送货物)成了这次疫情前期运输的主要方式。国内航空公司纷纷开通救援物资运输绿色通道,1月25日,海南航空宣布对救援物资免收航空货物运输费,随后南航、国航、东航都陆续跟上,外航卡塔尔航空也在2月5日宣布了类似政策。   但大量的物资涌入和日渐减少的国际客机航班运力显然不能匹配。包机是一个选项:昂贵,但保证了航班和舱位的确定性。王超峰告诉36氪,包一架全货机的成本,“从欧洲到中国差不多250万元人民币,美国到中国380万元人民币”。   这意味着货量要够大。例如,一架飞机运力为100吨,集货超过60吨时才适合包一架飞机运回国内。采取这种方法的一般是地方政府、大型集团企业或者下属的基金会。2月7日,阿里巴巴公益基金的264万只医用口罩就乘坐国航的货机从南非到达萧山机场。包机一般由使用方向航空公司申请,经民航局批准。   “这次民航局也很给力,基本上当天能批准,因为大家都知道,现在太缺物资了”。王超峰说。   “很多个人和团体的捐赠显然无法一次达到数十上百吨的货量,货代公司若花过长时间集货又‘贻误战机’”。郭显成告诉36氪,他是江苏泓程国际物流有限公司董事,同时经营着海运和货运。这种情况下,一般选择去包客机货舱,“大概可装10吨货物,从洛杉矶到中国约25万元人民币”。   来自全世界各地的物资,有多有少,这时候仅靠零星的航班带货、甚至任何一家快递物流公司去实现如此之广的揽收、运输、配送,显然都难以承担。1月23日,武汉封城,医疗防护物资消耗之快超出想象,1月25号大年初一一早,菜鸟管理层在线会议做出决定,要利用自己的网络优势,免费为运输境内外救援物资“打通物流大动脉”。   菜鸟做的第一件事,是联系愿意一起参与的快递物流合作伙伴。两小时内,包括中通、德邦、AirCity、马士基集团、4PX递四方等13家海内外物流企业迅速决定加入,这个名单很快扩大到了30家。与此同时,菜鸟克服开通了捐助热线平台,国际团队承包了通关任务,协同快递公司们完成了从物资调度、运输资源衔接、关口打通的高效通道。   “在一些重点区域,我们可以通过集货的方式,再启用包机来解决航空资源紧张的问题,并且可以适度降低成本”。菜鸟告诉36氪。截至2月15日,他们一共接听了超过1.6万个捐助热线电话,运达了超过3000万件物资。   停飞后的口罩入境潮   2月2日,歌手胡海泉在新加坡樟宜机场靠“刷脸”找到十几个家庭,让旅客们帮忙带回了四十箱物资到中国,共计8万只口罩。他赶上了某航空公司停飞前前往中国的最后一个航班。那一天起,新加坡政府禁止所有过去14天曾到过中国大陆的旅客入境,暂停签发签证给来自中国的访客,多家航空公司宣布停飞中国。   1天前的凌晨,世界卫生组织宣布,将新型冠状病毒疫情列为国际关注的突发公共卫生事件(PHEIC),这是世界卫生组织传染病应急机制中的最高等级,亦是全球的第6起。在这之后,不少国家开始采取入境管制措施,多家航空公司也选择停飞或者减少往来中国的航班。例如,“美国三大航”美国航空、达美航空、美联航均取消中美航班。   显然,不是所有人都有明星的引力场。郭显成告诉36氪,一个迪拜华人准备了2300个口罩想托人捐到国内,但2月5日起阿联酋两家航空暂停了去中国的部分航线,他的寻找并不顺利,“很多旅客也不愿意去管这些事儿,让人帮带口罩,有时也会遭到别人的白眼。”   从前每天都有从洛杉矶到中国的客机,但是最近一星期可能只有两班。郭显成每天盯着网上信息,生怕仅存的两班也被取消了。   在航空资源极度紧张的情况下,凭借浩大又细致的“连接网络”,菜鸟有可能找到那百分之一的机会。2月初,在欧洲的温州侨胞们筹集了152万个口罩、防护服等医疗物资,货齐了,却面临无法运送回国的难题。当时(2月4日),已有46家航空公司宣布停飞中国,超过8000航班被取消。焦急的温州商人们把电话打给了菜鸟。   菜鸟将这152万件物资先安排到了马德里的仓库,这里属于菜鸟的合作伙伴——4PX递四方物流。2016年,菜鸟投资了4PX递四方,后者一直承担着天猫国际跨境电商的物流任务。   但这批货量级太大,欧洲和中国的航班又每天都在大面积取消,连续三四天,都无法订到舱位。菜鸟的志愿者为此发了上千条信息,沟通和争取所有可能的欧洲回国舱位。如果一直订不到,这批152万件货将被拉到比利时列日,搭乘包机回国,列日是菜鸟全球六大e-hub之一,干线资源丰富。   但菜鸟志愿者们“广撒网”的沟通得到了更及时的回应,东航得知了这批捐赠物资后,决定调整原先运输计划给予支持。第一批10万件医疗物资被优先运走,2月5日,这批货已到达了疫情严重的温州,剩下的142万件也在2月7日抵达了杭州、温州、丽水等捐赠人指定地点。   和停飞相伴的是涨价,从洛杉矶到上海的航空公司的报价原本折合人民币大概每公斤6元到7元,随着航班越来越少,价格已经涨到差不多将近30元,翻了将近5倍。欧洲到中国的运费则从每公斤0.4-0.5欧元涨到了4-5欧元。   郭显成参加了志愿者工作,用公司的资源免费帮捐赠者运输救援物资,但随着成本的暴涨,他也在考虑是不是得收取费用了。   直飞的机会变得少之又少,口罩的运输越来越大费周章。王超峰给货主们提供了很多替代方案,他告诉36氪,北京、上海、广州、香港是中国的四大国际机场,大概率会有航班;全球有三大自由贸易港——迪拜、新加坡和香港,这也是全球空港的核心中转港,航班密集,可以作为集货中心,只要全球的物资能先集运到这三个港口,再发往中国的四大机场可能性都比较高。如果实在等不到航班,还有一个更折腾的办法:可以先把货运到韩国的仁川机场,再空运至中国;或者从仁川机场拉到仁川海港,再经过34个小时的海运发到青岛、威海和烟台。   以巴西为例,一般情况下,南美洲国家运输路线是通过当地某个主要机场发到美国的迈阿密或洛杉矶机场,再发往中国。如果美国航班停运,这批货需要采用空海联运的方式:巴西——英国伦敦——法国巴黎——荷兰阿姆斯特丹——德国法兰克福——中国香港——韩国仁川——中国,至少花14天时间。   “如果继续停飞下去的话,只能走海运的方法了。”郭显成说,从美国到中国最快的一条路径是从西雅图开往上海,每周一班,12天左右到达。加上办理出口手续的时间,从美国到上海海运总共要花15天左右,空运只要4天。“但现在航班大面积取消,有的物资加上等待的时间也要七八天,两种方法的时间差就不大了。”   铁甲股份CEO刘俊则告诉我们,还可以走陆运:比如波兰的货可以用卡车拉到德国再空运进来,4天到国内;中亚和俄罗斯的货可以直接通过卡车从新疆的阿拉山口进入中国,在乌鲁木齐清关,也就5天。他的公司今年春节进口业务相比往年至少翻了3倍,主要都是运输送医疗物资。不久前,铁甲股份帮国内一家快递巨头用卡车把物资从俄罗斯运到了阿拉山口,一辆车配两个司机轮流开,也只花了4天时间。   路上的关口…

中小型时尚品牌疫情生存指南_欧亿娱乐分红

  这场突发的NCP疫情,打破了许多人的生活节奏,同时也对时尚行业产生了不小的冲击。设计师品牌、小众品牌等中小型时尚企业由于其商业规模和成熟度尚低,在此次危机中承受的压力尤为明显。   从现金流来看,因线上物流停滞、线下销售受阻,许多品牌缺少现金流入,因此资金链可能出现断裂。而从供应链角度出发,几乎所有设计师品牌和小众品牌的产品生产都依赖于代工厂,而其起订量几乎无法符合大型代工厂的柔性供应链的最低起订量,故转而寻求小型代工厂。在疫情下,小型代工厂自身的抗风险能力差,加之上下游原料供应等各种问题,直接导致产品生产停滞,各品牌仅能依靠销售存货渡过难关。   从品牌运营、融资、合并收购层面,以下是我们给中小型时尚品牌应对疫情的5个建议:   1   激活私域流量   布局线下网络   目前情况下,激活私域流量池中的老用户,用户代言,口碑传播,将会有意外的收获。特殊时期,品牌应该把客户资源或流量适当共享。通过品牌之间的联合运营,把损失降到最低。   市场和销售两大环节对于设计师品牌和小众品牌是不可拆分来运作的。设计师品牌和小众品牌的自身产品创意、研发的情况、创始人知名度、以及是否存在社交媒体与消费者之间的紧密互动关系都影响着他们的销售情况。同时,品牌需要持续重视线下。虽然疫情当前,线下销售萧条,但提前准备,有所谋划,才能在市场回暖之时脱颖而出。   2   调整融资预期   针对现金流紧张的问题,设计师品牌和小众品牌或许可以通过融资来解决。而目前情况下,如果需要融资,拿到钱是第一位的,其余的附加条件和要求要随之动态调整。   在中小型时尚品牌的融资过程中,资方通常会通过对团队成员背景、过往销售收入、未来销售预测以及同阶段同类型公司的估值来进行评估。但以去年我们协助完成融资的情况来看,实际成交估值几乎是预期估值的一半。当下还要增加疫情这一变量,所以在合理可接受的范围下,品牌能拿到钱并且活下去才是最重要的。   特别说明的是,最终可以融到多少钱,不是由估值决定的:估值低融到的钱不一定就少,估值高也不一定能多融资。真正决定融资规模的是你的核心业务需求。   3   抓住被收购窗口期   近期,或许会有独立设计师品牌和小众品牌因为资金周转等各种原因而无法正常运营,但这对于正在逐渐发展壮大中的大型时尚集团来说无疑是一个难得的机会。   对于大型时尚集团而言,由于市场竞争加剧、品牌老化等各种原因亟待补充新鲜血液,来丰富品牌矩阵,稳固行业地位。对于设计师品牌来说,将可借助大型时尚集团多年累积的全产业链平台和时尚运营经验,加速业务扩张。   虽然中国的时尚产业发展时间不长,但近年来也有企业,如复星、山东如意等,通过不断地收购品牌(效仿LVMH)在不断壮大。当然,被大型时尚集团收购的价格通常会是私募股权融资价格的7-8折,且在未来产品发展方向会受到限制,品牌做大的可能性降低。但是,据我们乐观估计,受本次疫情影响的消费市场要到年中才能逐渐复苏,而很多设计师品牌和小众品牌可能熬不到秋冬季的发布就面临重大危机,这时选择投靠大的时尚集团也是不错的选择。如果中国真的因此在未来有一个世界知名的时尚集团,那这次疫情无疑是该集团发展历程中必须被铭记的一页历史。   4   全面开源节流   在多渠道融资未确定的情况下,首先积极争取一切可能创收的业务,同时最大限度地考虑节约成本。关于一个公司能否保持健康的现金流,有两个可量化的维度来做判断:   (1)当月的净现金流量能够保持在一个正数水平   (2)未来6个月,公司账户上的资本公积(指企业在经营过程中由于接受捐赠、股本溢价以及法定财产重估增值等原因所形成的公积金)或流动性高的资产公积之和是否能够大于公司的经营费用而不发生变化   5   抓住现有股东资源   中小型时尚企业必须与现有股东保持全面、客观、真诚的沟通,让现有股东了解自身的融资节奏、融资目标和融资进程。必要时,和现有股东协商,进一步追加投资共渡难关。在特定的情况下,可提前了解银行是否还能抵押或发放贷款,贷款的节奏是否有滞后。同时,提前了解产业政策及政府性的扶持项目、支持计划等,有机会使公司获得除股权之外的其他方面的财务支持,并提前准备基础申报资料。   写在最后   疫情总会过去。疫情过后,人们被压抑的消费欲望将触底反弹,如同2003年“非典”后那般,出现短期的消费高峰。在新一季面世之时,人们对时尚和奢侈品牌的兴趣不会随之消失,此时小众品牌和国内轻奢品牌将在未来6个月占据更多的市场份额,对于他们来说可能是“危”中有“机”。 来源:Vogue Business  作者:吕舟达

欧亿测速_疫情之下 服装行业如何逆境突围

  2月13日,阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇在电话会议中表示,新冠肺炎疫情给服装行业带来挑战,主要是因为供给的困难以及消费意愿的下降。疫情当前,各大服装品牌的实体店门可罗雀。在缺少消费者参与的情况下,服装企业该如何逆境突围?   大幅关店 复工时间延迟   春节前后往往是服装行业销售的高峰期,消费者有“买新衣过新年”的消费传统,再加上春节期间快递逐渐停运,线下门店销售则会更加火爆。但疫情的到来打破了原本火热的消费场景,多数服装品牌选择关闭门店、延迟复工。   太平鸟服饰董事长张江平在公开信中表示,太平鸟部分门店陆续暂停营业、复工时间延迟至2月17日。女装品牌伊芙丽也表示,因疫情影响,决定暂时关闭线下约1300家门店,占门店总数的2/3。   一些国际服装品牌也做出了相应调整。GAP集团发言人表示,集团决定暂时关闭在中国的总部和工厂,旗下门店则会根据需要调整营业时间,部分门店会暂停营业;当前优衣库已关闭国内近300家门店,约占其在中国门店总数的40%,重新开业时间待定;快时尚巨头H&M位于中国武汉的13家门店已暂时关闭;李维斯(Levi‘s)已关闭了在我国约一半的门店,包括在武汉新开的亚洲最大旗舰店,其母公司首席财务官哈米特·辛格(Harmit Singh)表示,在短期内公司业绩将受到一定影响;羽绒服品牌盟可睐方面表示,在中国1/3的门店已暂时关闭,继续营业的门店所在商场客流量也减少了约80%,三家门店的搬迁计划推迟到2021年初,两家新店的开业时间则被延后。   此外,受疫情影响,多家品牌宣布退出巴黎时装周活动。   迅速调整 自我拯救   疫情面前,服装品牌纷纷通过拓展销售渠道、要求经销商退货、跨界生产等一系列方式进行“自救”或“突围”。   其中,不少服装品牌转向线上销售。中国商报记者发现,太平鸟、森马、拉夏贝尔、伊芙丽等服装品牌基本每天都进行线上直播活动,地素时尚还新增微商城、一店一商城等销售渠道。   太平鸟相关负责人在接受中国商报记者采访时表示,当前公司的工作重点在拓展销售渠道上,通过线上直播、春季促销等方式进行销售。   某服装品牌主播告诉中国商报记者:“线上直播销售兴起以来,品牌方的直播频率及时长都有所增加,疫情期间,参与直播促销的商品数量更多,活动力度也更大。”业内人士认为,线上直播销售方式在减少品牌方损失的同时,还能够在一定程度上清理存货。   为减少疫情带来的损失,江南布衣另辟蹊径。该品牌在写给集团经销商伙伴的一封公开信表示,针对2020年春季新品,公司将对旗下JNBY、速写、蓬马等品牌的2020春季产品退货率调整为100%,要求各经销商提前退回部分款式的全部货品。   一位服装行业分析师告诉中国商报记者,江南布衣收回全部新品是出于对品牌形象的考虑,在销售低谷期,经销商为减少损失必定会折扣促销,从而影响品牌形象。而江南布衣回收新品后,可以面向其庞大的“粉丝团体”进行销售,并将折扣回馈给VIP消费者。此举更能够增加用户黏性,一举两得。   “跨界投医”的服装企业则更为直接。在此次疫情中,医用物资防护服、口罩的紧缺情况使服装企业开始“转型”。截至目前,雅戈尔、红豆股份、鄂尔多斯、报喜鸟、华纺股份等多家服装企业改造、增设生产线,转产口罩和防护服。受此影响,上述服装企业股价均有所上升。   一位不愿具名的投资人告诉中国商报记者:“在疫情期间,部分服装企业能够转产医用物资,在一定程度上说明公司管理层决策有方,尽管对提高整体业绩作用有限,但品牌影响力、消费者好感度必定有所提升。此外,政府对转产医用物资的服装企业有一定的扶持、政策优惠,企业或许能够有更好的发展。”   疫情带来的思考   毋庸置疑,服装行业今年第一季度的销售将同比将降低。但是,在这场疫情防控战中,服装行业学到了什么?   服装行业零售专家闽光亚在接受中国商报记者采访时表示,当前服装品牌大面积关店,租金、人员等管理费用依旧存在,这对营运能力较低的服装品牌将会是致命打击。企业需要足够的现金流才能撑过这段时期,现金流方面存在问题的企业或将一蹶不振。以实体门店为主导的服装企业更应该调整生产计划,进行成本收缩。   闽光亚说:“与此同时,服装行业的销售渠道将会变得更加多样。此前,服装行业采用以实体门店为主导的销售模式。疫情的发生,使更多服装企业将精力投入到拓展销售渠道上。”   闽光亚预测,疫情过后,服装行业的直播、社群营销等多元化销售渠道将升温;线下门店的运营及新店开设将更为科学合理,也会更为谨慎;销售模式也将更快的向新零售转型。   此外,闽光亚认为服装品牌对于消费者的服务将有所提升。江南布衣的“粉丝经济”是业内较为典型的案例,疫情过后,或许会有更多的品牌能够找到提高用户黏性的方式。   从物流方面看,当仓储物流人员不足时,消费者开始为物流时效“着急上火”。目前,女装品牌茵曼快递物流业务已经实现管理运输、快递资源、仓配一体化的一条龙服务,更在“专业性”物流上进行了科技化的运用。   中国商报记者浏览多家服装品牌天猫旗舰店发现,茵曼是极少数能够做到48小时内发货的服装品牌。闽光亚认为,疫情对服装品牌物流模式及效率提出考验,未来服装行业物流或将迎来一场智能化、科技化的升级。 来源:中国商报  作者:王玥

欧亿代理_利用私域流量自救,干微商

  “秒杀活动马上开始啦,大家准备好了吗?”   下午1点多,北京朝阳大悦城MG女装导购张子怡在微信群里循环提醒。   “福利来了!”、“OMG,买它!买它!”,张子怡的同事紧跟着在群里放出各种表情包,为即将开始的秒杀活动造势。   当张子怡甩出秒杀单品,群友们纷纷在群里或者私加客服下单。下单方式简单粗暴:图片+尺码+(收件)地址+(微信私加客服)转账,然后等待收货。   几乎同时,上海合生汇女装M&S的折扣群里一场秒杀活动也在火热推进中。客服邹冬雨在群里挂出几件低价爆款,她尽力吆喝,不停地鼓励群友们咨询和下单。   实际上,疫情爆发以来,安徽巢湖百大Olay专柜的导购童丽娅,济南和谐银座广场的母婴导购杨颖、湖北百果园门店店长黄小明、广州Mo&Co服装导购郑爽都在做着同样的事情——在秒杀群、微信朋友圈卖货。   如今,在微信平台上,这样的秒杀群不计其数。商家通过“秒杀群”、员工个人的朋友圈、小程序等卖货的现象已经遍地开花。以致于有人惊呼:全民微商不是梦;以前看不起微商的2020年都变成了微商。   毕竟,当下形势逼人。新冠肺炎疫情肆虐,国人响应号召居家隔离的同时,也导致线下商业几乎一夜之间“门可罗雀”。商场、餐饮、旅游、娱乐、教育培训等线下产业纷纷被按下暂停键,损失巨大。   恒大研究院最新发布的《疫情对中国经济的影响分析与政策建议》预计,短短7天,仅餐饮零售和旅游市场2个行业的直接经济损失就可达1万亿。   西贝餐饮董事长贾国龙曾公开表示,由于400家线下门店基本停业,春节前后一个月营收损失预计达7-8亿元,“贷款发工资也撑不过3个月”。   而一再延迟的复工时间让大批企业心急如焚,现金流成大考。坐以待毙显然不是中国企业家、创业者的风格。关键是如何自救?   当人群不再集中,线下公域流量池失效,线上的公域流量—各大电商平台由于疫情期间物流受到影响,除了生活急需品,用户下单意愿降低,导致平台成交量萎缩。   私域流量成为各行各业“自救”的重要抓手。他们通过远程办公、网上经营的方式“复工”,借助小程序、微信群、App、微信公众号这些积蓄和经营私域流量的工具激活用户,进行变现。   借着私域流量的这波风口,甚至部分为餐饮、零售企业提供SaaS软件服务的供应商也在资本市场红火起来。   原本在1月下旬股价小幅下滑的有赞和微盟近来股价表现不错。2月3日—14日,中国有赞(08083.HK)的股价累计上涨32.73%,微盟集团(02013.HK)股价累计上涨27.34%。   我们看到,在线上的各种私域流量里,一场没有硝烟的自救大战正在进行。那么,他们是如何通过私域流量自救?最终谁能够真正实现突围?   1、线下商场:建社群、开直播,导购线上卖货   春节期间,线下商场一直是用户消费的好去处。受疫情影响,这个春节的商场“有点冷”。他们不仅营业时间缩短,甚至部分商场被迫歇业,营业的商场也是人流稀少。   以北京地区为例,不少商场为了响应疫情防控号召,将每日12小时的营业时长进行了不同程度的减缩,大多推迟至上午11点开门营业,晚上6点就闭店了。即使开业,门店内的顾客也屈指可数。有一些商场直接暂停开放,恢复营业时间也不确定。   根据中城商业研究院联合创始人兼院长杨泽轩公布的数据,在农历春节延迟复工期间,商场开业率约为40%;在开业商场中,商铺开业率为20%-30%。   万达、天虹在内的一些商场为商户提供了免租优惠。全联房地产商会商业地产工作委员会的统计数据显示,全国共有79家商业地产运营商推出了租金减免政策,预估让利规模近百亿元。   但对于商户来说,关键还是靠自身实现自救。前述在秒杀群和朋友圈卖货的商场导购张子怡、邹冬雨、童丽娅等都不是私人行为,他们都是应公司或商场的要求而推进的工作。   朝阳大悦城MG女装导购张子怡提到,特殊时期,他们把店铺搬到了朋友圈,建群卖货都是“公司统一规定”,当前目标主要是“保住销量”。由于秒杀价已低至平时的3-5折,目前他们的秒杀群销量已经跟跟平时门店业绩差不多。   除了减免部分租金,商场也在通过帮助商户自救而自救。北京西单大悦城相关负责人告诉全天候科技,目前他们正通过小程序和直播带货的方式,帮助品牌商户向线上转型。   “我们在2019年底就推出了小程序线上商城,让消费者实现了足不出户就能在手机上’逛’大悦城。”西单大悦城相关负责人表示,小程序线上商城并非只是开通购物中心线上销售渠道这般简单,而是在资源整合的基础上挖掘粉丝经济的价值,同时引导消费者实现线上线下循环消费。   目前,UGG、FURLA、ADIDAS、Champion、KAPPA串标、MOUSSY+、欧舒丹、ISSEYMIYAKE三宅一生等超40家场内的商户都已成为首批入西单大悦城小程序商城的商户。   商场会员通过登录西单大悦城官方微信小程序,即可进入小程序商城,挑选产品;特殊时期,大部分产品都将通过快递的方式送达用户。   线上小程序商城的开通,打破了场景限制,也让西单大悦城在这个特殊时期赢得了不少营收。他们透露,自2019年12月21日上线以来,西单大悦城小程序商城已产生超150万元交易额,日活量过万。   MICHAELKORS、STARTER、PANDORA潘多拉、CONVERSE匡威等第二批近60家商户品牌也将线上营业。   为了增强消费者粘性,让品牌商户在疫情期间能够维持经营,西单大悦城还启用了商城+品牌联合在线直播的方式拓展用户。   具体来说,他们通过邀请各大品牌的金牌导购在线分享,完成种草,然后将消费者引导至小程序线上商城和店长微信群等渠道,进行商品售卖和服务。目前,品牌商已有系列直播节目在抖音上线。   一些来不及上线小程序的商城则鼓励商家用最简单直接的方式“营业”。安徽巢湖百大商场的Olay导购童丽娅称,疫情发生后,他们在公司和商场的共同要求下建立了微信社群。   她们的微信社群主要通过老会员发散和朋友圈宣传的方式拉新,由导购负责社群运营。每天下午三点,他们会在社群推出一次秒杀活动,秒杀产品不一,品类基本控制在三类(含有明星单品),每类共十件商品。   群内用户下单后,直接向导购进行微信/支付宝转账付款,次日由导购前往商场拿货,并通过顺丰、邮政两大物流公司发货。   童丽娅透露,社群运营期间,(老会员)订单量总体上与之前持平,但客流量和新增会员远不及线下门店。“我们希望在店里售卖,因为和顾客面对面说,成交的客单价会更高。(群里)每日秒杀单品有三款,很多人仅购买其中一款,但如果是到店,可能就会买走一套产品。”她说。   对于秒杀群,上述多位导购都表示,活动结束后会对群做解散处理;工作恢复正常后,线下门店才是她们的“主战场”。   2、餐饮业:线上激活会员,力推外卖   线下餐饮业是受此次疫情影响的“重灾区”。   西贝餐饮董事长贾国龙一语惊人。不久前他公开向媒体透露了这个春节的“难处”——400家线下门店基本停业,仅保留了100多家门店的外卖业务。他预计,春节前后西贝一个月营收损失达7-8亿元。他的一句“贷款发工资也撑不过3个月”,更是将线下餐饮业的困难彻底暴露。   危急之下,贾国龙带领西贝开启了一场线上“自救”,重点发力外卖、在线商城以及团餐三大业务。其中,最核心的是外卖业务。…

欧亿测速代理_Ralph Lauren多家大陆门店暂时关闭,疫情的负面影响或达7000万美元

  2月13日,美国奢侈品集团 Ralph Lauren Corp(拉夫·劳伦)对新冠肺炎疫情所产生的影响进行了更新说明。在过去一周内,Ralph Lauren已暂时关闭大约三分之二的中国大陆门店,以确保员工、消费者以及合作伙伴的健康和安全。   鉴于此次疫情导致旅游人数和客流量大幅度下降,Ralph Lauren预计中国及亚洲市场的部分业务将会受到很大影响。Ralph Lauren预计,此次疫情将对2019/2020财年第四季度销售业绩造成5500至7000万美元的负面影响,另外考虑到中国、日本和韩国的现状,此次疫情将对亚洲市场第四季度的营业利润造成3500至4500万美元的负面影响。   同时,Ralph Lauren还补充道,“这一预期是基于目前的疫情现状,若疫情发展未有改观,预期也将随之做出调整。” 至于供应链端,Ralph Lauren认为,中国供应链的暂时中断将对第四季度全球订单的一小部分产生影响。   Ralph Lauren的执行总裁兼首席创意官 Ralph Lauren表示,“疫情牵动着每一个人的心,现在最要紧的是确保团队、合作伙伴和消费者的安全。”   Ralph Lauren的首席执行官兼总裁 Patrice Louvet表示,“我们将持续评估供应链端、零售环境对业务的影响。尽管疫情引发了一系列不确定性,但 Ralph Lauren业务的基本面依然强劲。长期来看,中国市场和整个亚洲市场都有着巨大的增长潜力。”   Ralph Lauren计划在2020财年第四季度财报电话会议上,对2021财年全年以及第一季度所受的运营和财务影响进行进一步说明。   上周,Ralph Lauren公布了2020财年第三季度关键财务数据。得益于冬季服装提价,该季度的盈利情况好于市场预期,净收入同比增长1.4%至17.5亿美元,略高于分析师平均预估的17.2亿美元。在第三季度,中国大陆继续保持良好势头,按不变汇率计中国大陆收入同比增长超过30%。 来源:华丽志  作者:徐斌

欧亿登录线路_半秒钟就能造一个口罩 为什么还是买不到

  “你家还有口罩吗”“从哪里能买到口罩”……新冠肺炎疫情暴发以来,人们发现,原本常见的口罩成为稀缺品,断货、售罄成为常态。工信部消息显示,我国口罩生产每只仅需0.5秒,既然生产得这么快,为什么大家还是买不到口罩?   现居北京的朱先生辗转托人从河南老家弄到了半箱一次性医用口罩,分发给亲朋好友。他的老家河南省长垣市是中国三大卫材基地之首,拥有各类卫材企业70多家、经营企业2000多家。“这半箱口罩是好不容易托人才从厂里弄出来的,厂家现在正加足马力生产,不过只对口供应武汉,不对其他渠道出售。”朱先生告诉中国商报记者。   “我本来春节前托人从韩国预定了一批KF94口罩,谁知被人以更高的价格截和,后来就再也找不到货源了,我自己想买也买不到。”山东一位从事代购职业的女士对中国商报记者说。   而那些没有渠道获得新口罩的人,只能靠“重复利用”来缓解“口罩荒”。   “我家附近的药店都关门了,想买口罩也不知道去哪里买,家里还有几个年前买的,勉强够出去买菜用。”河北涿州市民刘先生告诉记者,自己一个一次性口罩基本上要用五次才丢掉。   各地还在营业的药店中,有不少将“口罩已售罄”的标识摆在了店铺的醒目位置。而还在出售口罩的药店,也都采取了限购措施。“我家这边的乐仁堂药店可以线上预约,每人每天限购五个一次性口罩。”一位石家庄市民向中国商报记者反映。   线下渠道不好买,线上渠道也基本行不通。记者在淘宝平台搜索一次性医用口罩后发现,各店铺均显示“商品已经卖光”“预售”等字样。   不仅普通人买不到口罩,就连部分医院也出现了口罩紧缺的情况。“我们现在用的口罩就是普通的一次性医用口罩,一天能领一到两个,为了加强防护作用,我们会再往里面塞一些纱布块。”重庆一家中医院的工作人员告诉记者。   我国是世界上最大的口罩生产和出口国,年产量约占全球一半,最大产能达到每天2000多万只。为什么口罩缺口还这么大?   2月8日,工信部在官方微博回应“中国作为制造业大国,为何口罩不够用”的问题时表示,实际上,我国口罩生产每只仅需0.5秒,然而,一个解析消毒的标准流程,就需要七天到半个月的时间。   据了解,医用口罩采用的是环氧乙烷灭菌,灭菌之后,口罩上会有环氧乙烷残留,不但刺激呼吸道,还有致癌物,必须通过解析方式使残留的环氧乙烷释放,达到安全含量标准,经检测合格后,才能出厂上市。而解析采用的是自然挥发的方式,因此时间较长,一般14天才能完成。也就是说,半个月前就生产出来的口罩,有可能现在刚刚上市。   除此之外,受春节放假和疫情影响,很多口罩生产厂家无法快速恢复生产,而且还要受到用工、原材料、物流等环节的多方掣肘。   不过,好消息正在传来。疫情暴发以来,从相关部委到相关企业,都在全力以赴、克服万难,努力推动口罩生产企业加班加点恢复产能。   在2月13日召开的国务院联防联控机制新闻发布会上,国家发展改革委产业发展司一级巡视员夏农介绍,截止到2月11日,全国口罩产能利用率已经达到94%;特别是一线防控急需的医用N95口罩,产能利用率已达到128%,有八个省份达到或超过了100%;医用非N95口罩的产能利用率已达到106%,有十个省份达到或超过了100%。相信很快,全国范围内口罩供不应求的状态将会逐步缓解。 来源:中国商报  作者:王立芳

欧亿代理中心_七成以上门店停业 疫情重创时尚零售企业

  春节本是传统的消费旺季,但今年突如其来的新冠肺炎疫情却给零售业打了一个措手不及。其中,时尚零售行业受到的冲击最大。中国连锁经营协会(以下简称CCFA)的调查显示,春节期间,时尚零售企业实体门店平均约70%处于停业状态,客流骤减,无客流、无现金流、无足够的防疫物资,库存、人力成本、租金成本高,供应链物流不稳定是行业普遍存在的问题。从中期来看,疫情将令行业陷入调整状态,而从长期来看,疫情将促使行业加快转型和突破。   七成门店关门停业   近日,CCFA对时尚零售企业的经营状况进行了一次摸底调查。调查显示,受疫情影响,受访时尚零售企业实体门店平均约70%处于停业状态,其中最严重者停业门店数量达到总门店的85%,情况相对好一点的企业也仅有50%的门店在营业。停业门店遍及全国各大城市,其中武汉、湖北其他城市及一二线重点城市尤甚。   一家受访的服装企业表示,其公司在全国共有2445家连锁店,目前已有1747家关店,涉及全国除西藏自治区、港澳台外的28个省(区、市)的各大城市。某婚戒品牌也表示,旗下700多家门店目前只有300多家在营业,关闭的门店主要集中在武汉、北京、上海、重庆,浙江、江苏、河南、四川、湖南、安徽等城市。此外,一家珠宝首饰品牌表示,其京津市场的149家门店中,天津的门店全部关闭,北京也仅有47家门店营业。而某本土护肤品牌表示,其337家门店中只有175家营业,武汉及湖北其他城市的51家门店全部关闭,湖南的11家门店全部关闭,江苏、北京、安徽等地也关闭了100家门店,仅剩13家营业。   “梦洁在全国各地的近3000家门店中只有10%开业。”梦洁家纺的有关负责人告诉中国商报记者,受疫情影响,目前,线下门店何时开业还没有时间表。   主要依靠线下市场的奢侈品牌同样受到巨大的冲击。以博柏利(Burberry)为例,据记者了解,该品牌在中国内地的64间分店中有24间需要关闭,其余分店的营业时间也有所缩减,顾客到访量锐减80%。   根据企业的反馈,导致品牌关店主要有三个原因:第一,大部分门店停业是因为当地政府部门的统一要求。第二,部分企业虽未被当地政府要求停业,但由于防护物资紧缺无法保证员工的安全;第三,客流急剧减少、或者无客流,回流现金无法反哺店铺租金和人力成本支出等问题使企业不得不被迫歇业。   大多数门店关门歇业的同时,那些尚在坚持营业的门店经营状况也非常惨淡。受疫情影响,消费者外出减少,商场门可罗雀,品牌门店更是无人问津。CCFA的调查显示,受访企业表示,春节期间客流均有80%-98%的下降,某知名服装品牌去年同期店铺日均客流在150人左右,而现在在营店铺客流日均两至三人。   客流的骤减带来的是销售断崖式下滑,受访企业表示,春节期间销售额平均下滑88%。以一家服装品牌为例,该品牌去年1月的销售额为1.7亿元,今年1月的销售额仅为1.1亿元;去年春节七天的销售额为1500万元,今年仅为100万元;今年2月(截至2月6日)以来,每天仅完成销售既定指标的3%。   成本和资金压力骤增   不可否认,疫情对时尚零售企业经营造成了重创。“无销售,各项成本压力巨大,资金周转问题严峻,防疫物资紧缺,会继续根据疫情情况关店以保证员工安全。”有受访企业表示,由于没有销售收入,同时需支付人员工资和店铺租金费用,企业现金流吃紧,生存压力加 大。   还有企业表示,员工安全防护需要投入大量物资,管控难度较大。目前回流现金非常少,人力成本高企,且无相应明确的国家政策支持,劳企关系紧张。此外,相应物业租金成本降幅也跟市场营收降幅不匹配。   时尚零售属于劳动密集型行业,员工工资占据总支出的一大部分,加之品牌运营成本、租金、商场扣点、保底等,固定成本高企。一边是收入的绝对减少,一边是固定支出的难以减少,供需两端双重挤压,企业现金流压力巨大。   与此同时,以服装为主要代表的时尚零售行业,每季换新都会受到季节变化影响。于线下渠道而言,疫情的暴发让冬季服装清货错过了春节档,而大部分品牌春季服装也已于春节期间上新,2-3月份正值春装销售黄金期,现阶段实体店铺客流销售骤降,会造成春季服装的库存积压。库存的增加,就会产生时间成本和机会成本,从而降低现金周转率,耗费人力、物力,占用仓储,增加管理成本。库存消化不出去又导致了现金流紧缺,直接影响到下个季度的采购与良性周转。   有企业表示,收入锐减使得企业经济损失巨大,这也会给员工的心理造成较大的打击,不利于企业管理,本次疫情持续时间长,对企业未来发展造成很大不确定性。   中长期有哪些影响   疫情除了会对时尚零售行业造成客流销售骤降、现金流压力大、库存积压、劳企关系紧张等短期影响外,从中长期来看,也将在消费端和产业端对行业产生深远影响。   “疫情过去,客流依然会持续低迷,收入不会太高,但商场费用难以持续减免,亏损依然会持续。”部分时尚零售企业认为,从中期来看,疫情会导致库存压力加大,生产、上新调整,实体店铺数量减少。“今年的市场或将承压,很多项目都处于停滞状态,即使疫情过去,国家如果没有诸如大幅降税、大幅减租等‘猛药’,企业也很难平稳健康地发展。”   在CCFA的调查中,很多时尚零售企业表示,在产业端,疫情打乱了时尚零售企业新一年的订货、生产、上新和发货计划,并且在接下来很长一段时间内,整个行业都将处于调整阶段。   值得注意的是,疫情之下,线下销售全面跳水,愁云惨淡,足不出户的线上销售因而显得格外抢眼。来自腾讯的数据显示,春节期间,很多时尚零售企业在微信小程序上的销售出现成倍增长态势。例如,绫致集团线上小程序2月1日的交易额为141万元,2月2日为272万元,2月3日为401万元,2月4日为431万元,2月5日为641万元。五天线上交易总额超过线下门店交易额的三倍。在春节期间大面积停业的梦洁家纺全员转战线上,采取云仓协作、社群运营等形式进行经营。疫情期间,梦洁智慧零售开启了1000多家云仓,日均访客量超过5万,商城交易额日均销售超过100万元,新增用户15万。   “顺应消费者消费习惯的转变,新的零售模式崛起,线上销售占比加大。”CCFA的调查显示,消费者在疫情期间接触了到家模式等新事物,疫情之后消费心理也会发生一定的改变,这会导致消费者的消费习惯与之前有所不同,企业必须重新洞察消费者诉求。这也将令企业重新审视自身发展的重点,寻找新的战场和转型突破机会,未来企业会更加重视柔性供应链和多元化经营。 来源:中国商报  作者:张涛