Month: May 2021

欧亿测速官网客服_运动鞋服、汉服、内衣产业将如何发展？

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近年来，随着消费结构的升级换代以及居民消费水平的提升，我国服装消费已经从单一的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流，服装行业面临转型升级压力，产业规模增速不断下降。相关数据显示，我国服装行业市场规模稳定上升，从2012年的1.42万亿元增长至2018年的2.08万亿元，复合年增长率为6.57%。2019年，中国服装行业市场规模达到2.19万亿元，同比增长5.29%。,服装行业环境整体向好，近年来，在国潮经济的带动下，运动鞋服行业也得到了快速发展。不少国货运动品牌品牌纷纷崛起，以李宁、安踏为代表的中国运动鞋服品牌更是踏上了国际时装周的舞台，预计2021年中国运动鞋服行业市场规模将达3858亿元。,当然，除了运动鞋行业，近年来频频“出圈”的汉服同样备受年轻人追捧，汉服市场爆发的新闻也曾一度登上微博热搜。随着国家实力的增长促使文化自信回归，以及外来文化在中国影响力逐渐下降，以90后和00后为代表的新一代消费群体对民族认同感不断提升，中国传统文化愈加受到重视，大众对传统文化重视的回潮，为汉服文化发展带来了新的机遇。,目前中国汉服市场规模快速增长，汉服爱好者规模已经连续4年保持70%以上增长率，预测2021年汉服爱好者数量规模预计达689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。,值得注意的是，作为服装行业的细分领域，我国内衣行业也保持高增长姿态。尤其是近年来悦己经济进一步激发了国民消费需求，网生品牌和新零售方式开始成为主流，并逐渐未来内衣争夺的重要发力点。,总体而言，我国服装行业体量巨大、增长平稳未来，无论运动鞋服、汉服还是内衣产业的繁荣发展都是我国制造业和生产设计工艺不断进步的最好印证。当下服装市场虽然迎来井喷，但未来服装行业如何实现高质量生产，走创新发展之路，也是值得每个企业去思考的问题。,为助力各企业/品牌找准机会点，艾媒报告中心重磅上线“服装行业”夏季礼包，覆盖运动鞋服、汉服、内衣行业报告，详尽展现了各行业发展现状、用户消费偏好以及发展前景。花1份报告的钱，享1份行业知识合集，3份报告、257页干货、180个图表，大数据助你快人一步掌握市场“商机”。,运动鞋服：86页报告 x 64个图表 x 3大案例,(1)全球运动服装市场收入及预测,iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年全球运动服装市场收入达到1882亿美元，并呈现不断上升趋势，预计到2025年，全球运动服装市场收入将达到2077.9亿美元，相比2020年增长10.41%。,(2)中国运动服装市场零售额及预测,iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年中国运动服装零售额达到2523亿元，并呈现上升趋势，预计2021年全年，中国运动服装零售额将达到2696亿元，相比2020年增长6.9%。,(3)运动鞋服市场消费者对比调查,iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国运动鞋服市场的女性消费者比例略微高于男性，占比约50.6%。此外，在各个运动鞋服的消费场景中，国产品牌皆为消费者首选。艾媒咨询分析师认为，由于女性消费者经常充当着为家庭成员购置衣物的角色，导致其在该方面的支出和次数略微高于男性消费者。,(1)汉服市场消费人群数据调查,近年来中国的汉服爱好者人数快速扩增，在2018年汉服爱好者数量达到204.2万人，同比增长72.9%。艾媒咨询分析师认为，汉服爱好者人数仅约200万人是一个相对小众的群体，但这一群体支撑的消费规模突破10亿元，说明这一群体的消费力强并且消费热情高、粘性大。, ,(2)汉服市场投资市场数据分析,2018年起，中国汉服产业得到资本青睐。2019年9月，盘子女人坊从中国古风摄影服务平台分离出汉服品牌，正式进军汉服产业。2018年1月，汉服品牌—织羽集获得由险峰长青领投、辰海资本、东湖天使基金和AC资本跟投的2000万元天使轮融资。同年，森马服饰集团从童装着手也开始布局汉服市场。艾媒咨询分析师认为，汉服市场近几年获得资本青睐，正在向品牌化、细分化的方向发展。,(3)汉服消费人群画像分析,对于单套汉服的价格，约一半的汉服消费者表示300元至500元之间为通常购买的价格带，同时也有31.9%的消费者表示可接受500元直至1000元以上的汉服。总体来看，由于汉服具有较高的观赏性、收藏性，而且制作成本较高，因此汉服的单价相对普通服饰来说较高，即使是上千元也会有消费者考虑，相对来说，100元以下的汉服的质量得不到信任，汉服消费者反而不会考虑。,(1)文胸市场分析：购买因素,艾媒咨询分析师认为，中国女性对于内衣的审美由过去的保守型内衣逐渐拓展到可外搭内衣等多类型内衣，对不同样式、功能的内衣的接受度逐渐增大。当前女性内衣细分趋势更明显，运动内衣、少女内衣、孕哺内衣、背心式内衣等深受女性消费群体的喜欢。因此，舒适、时尚、功能因素成为当代中国女性购买内衣的主要考虑。,(2)文胸市场分析：品牌分布,根据各大内衣品牌在不同女性群体中的分布情况来看，蒛一及6ixty 8ight主要分布在少女及18-25岁的年轻女性群体，而都市丽人及优衣库也以年轻女性为目标人群;华歌尔、爱慕、黛安芬等品牌更多地是面向丰满及高端女性消费者，国外著名内衣品牌维多利亚的秘密则主要以高端人群为目标。,(3)市场发展趋势：产业生态,在过去为了生产的便利，中国内衣企业常进行规模化的大批量生产，在这种模式下，消费者的精细化需求得不到满足，一旦前端销售停滞，就会在后端造成大量的库存积压，陷入低创新、粗放化的行业困境。为打破困境，未来内衣行业的发展态势将逐步向以产品价值为核心，满足并引导消费者的消费偏好发展。, , 

欧亿线路_从大放异彩到裁员、闭店、破产 快时尚的风光或早已不再

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本已处境艰难，H&M等快时尚品牌还搬起石头砸自己的脚，公然抵制新疆棉，引发众怒。赢商网发现，在事件发酵期间，光临昆明快时尚门店，尤其是H&M门店的顾客锐减已经成为不争的事实。,近日，拥有1200多平方米的ZARA广福路爱琴海店以及子品牌Pull&Bear撤店，实在令人唏嘘，曾一度奉为“人流发动机”的快时尚，如今在购物中心面前也丢了谈判的筹码。,其实，在此之前Forever21、NEW LOOK、Pull&Bear等多个快时尚品牌早已经彻底退出了昆明市场。难道在昆明，快时尚也越来越不行了吗,,ZARA顺城店,再也“快”不起来了,从2018年至今，短短的3年多时间里，就有包括New Look、TOPSHOP、Forever 21、Old Navy等国外快时尚品牌撤出中国；Esprite、Bershka、Pull&Bear及Stradivirus关闭中国所有门店；GAP现金流告急、ZARA和H&M关店裁员、优衣库收入下跌。,据赢商网不完全统计，2020年，包括H&M、ZARA、优衣库、MJstyle、MUJI、UR、C&A、GAP在内的8个快时尚品牌，在内地共新增203家门店（不含升级重装门店），在2019年创历史新低的基础上再次刷新最低纪录。,,从城市等级来看，一线、二线城市新增拓店数量为37家和38家，分别占比约18%和19%。,值得关注的是，一线城市中，上海16家，占比约50%；二线昆明位居第一，新增4家。分别为，昆明大悦城的优衣库，昆明首创奥特莱斯的GAP，昆明世纪金源购物中心的UR以及昭通吾悦广场的MJstyle。,,虽然在二线城市的阵列中，2020年昆明的快时尚新增门店居首位，但纵向来看，2020年的新增量比2019、2018、2017年都要低，呈现下降趋势。, ,据赢商网统计，目前各大快时尚品牌在昆明共有52家门店，其中门店数最多的三个品牌是优衣库、Muji、H&M，分别为15家、7家、8家。,2017年底赢商网的一轮统计，昆明的快时尚门店为43家，3年多的增加了9家门店。,,已退出的Forever21昆明大都店,另外，对比统计数据发现，3家NEW LOOK、1家Forever21、1家Pull&Bear全部关闭，彻底退出昆明市场；百大新天地的muji、广福路爱琴海购物公园的ZARA撤店。,被多方“抛弃”了,2020年的疫情或许是加速昆明快时尚门店下行的一大症结，但其自身早已被诟病的“抄袭、质量差、品牌同质化严重”，以及库存积压、竞争加剧或许才是快时尚不再快的根本所在。,此外，年轻一代对时尚、消费观念的改变，也是造成快时尚落幕的另一大原因。,他们喜欢设计感强的服饰，年轻人对时尚的审美已经从追逐大牌同款，演变成喜爱有个性够独特的产品。而多数快时尚品牌“唯快不破”的打法显然已经过时。,百度发布的《百度国潮自豪大数据》报告显现，自2009年至2019年这十年间，中国品牌的关注度占比由38%增长到70%。而从2018-2019年，国潮在消费品、服装品牌、文化文娱等范畴更是全面迸发。,其中最大的消费人群则是95后，他们所贡献的销售额高达25.8%以上，远超其他年龄段的消费人群。,纵观昆明的各大购物中心，以中国李宁、太平鸟、安踏、HEA、INXX为首一批国产潮牌挤进了商场最门脸的位置，为成为了昆明人追崇的服饰品牌。,另一方面，互联网、电商、线上流量的发展成熟，导致信息差减少，可对比性增强，购买渠道增加。与此同时，私域流量的建立，网红博主快速搭建流量池的能力搭配上优秀的供应链，让其迅速圈住了大量的粉丝。,多重内外因素的“夹击”，昆明的快时尚似乎不再拥有闪耀的光环，消费端的青睐值下降，商场端也不再过度招揽。在引流力、销售额下降，租金水平较低的情况下，购物中心自然会“抛弃”，选择更加适合的品牌进驻。,始终铭记，消费者的选择就是商场的抉择。, 

欧亿招商主管_社交零售的武与器：微信+小程序 女装营收压力该如何转移

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随着社会的发展，人们的消费水平逐渐上升，女性消费者成为了消费主力，在过去的一年变革期中。，女性消费者的需求、习惯和行为发生了巨大变化，同时也成为消费市场上率先引领复苏的类别市场。之所以能引领复苏，首要因素是女性消费市场是整个市场中规模最大的。,根据人民日报综合近一年来各大数据平台发布的女性消费报告，可以发现，2020年中国女性消费市场规模已经达到了4.8万亿元。细分到女装消费市场来看，2020年中国女装市场达到10712亿元，同比增长了4.8%。,其次在大部分家庭里，女性的话语权是起到决定性作用的，从小到日用品到大到孩子的消费支出等家庭购买都是女性说了算。,在当代中国女性掌握家庭消费主导权的同时，经济独立、精神自由、爱挣钱更爱花钱的生活状态下，势必会带动整个消费市场的走向。,线上消费常态下的社交分享机会,根据国家统计局的数据显示，虽然2020年我国网络零售市场规模再创新高，达到11.76万亿，但自2018年开始明显进入增速放缓阶段。,在细分到服饰电商过去的一年时间里，女性月均购物7.2次，还有6%的女性几乎每天都要“剁剁手”，常态化也势必会造成服饰电商增速的同步放缓。,值得注意的是，根据中国妇女网联合新电商平台发布的《大数据背后的女性》报告显示，如今线上女性消费者曾有过主动分享商品给好友以共同拼团行为的占比达93%，并且有83%的女性曾在微信私域被内容种草或有过体验。,这一习惯的变化也让我们想到了在例如社交零售、私域运营的巨大市场红利，特别是经历这次疫情后的女性消费。,越是在复杂的环境下，越需要交叉的思维方法来理解消费市场，这能更好的为女装品牌的未来做好准备。,所以我们需要从不同角度深入思考，女性在服装消费领域内，热衷社交分享型的消费红利到来，品牌在运营上的聚焦点应该在哪？,社交零售的武与器：微信+小程序,在社交生态方面，第一时间想到的就是“高渗透”于中国消费者的微信。,以目前微信的亿万用户量来看，称其为中国最大的社交平台不为过，值得注意的是微信小程序的日活用户已突破4亿。,品牌要想成功地将营销目标与女性消费者的社交需求结合起来，就要利用微信的高渗透率，创造更多接触女性消费者的机会。,事实也是如此，根据腾讯广告的后台数据显示，在2021年3月份女装品牌的在腾讯的广告投放量环比提升159%，效果广告总消耗环比提升69.4%，平均广告APRU值提升70.9%。,如果微信是建立社交分享的主屏幕，那小程序就是帮助转化裂变的按钮。,小程序作为品牌的轻量级应用，实现官方商城所有功能的同时，也为女性消费者的分享需求提供了高效。,2020年，腾讯智慧零售鞋服行业的重点头部商家GMV增长率最高，达240%。头部女装品牌商家的小程序GMV占比达到了20%，女装品牌的平均公众号会员数达350万，2021年女装小程序预计平均增长58%。,在我们看来，女装消费的机会存在于社交电商中，以上现象的终极因素也是微信提供了品牌与消费者直接沟通的渠道，并且如今的很多品牌做了之前20年没有做过的深度挖掘。,社交环境下，女装营销四大场景策略,就目前中国女装的品牌市场来看可谓冰火两重天，根据我们统计的去年28家服装品牌零售企业中，2020年营收下降的有17家，营收实现增长的则有11家，涨幅最高的达到20%以上。更能适应当下零售环境的品牌仍然保持高增长。,私域运营的优势在疫情后的一年中也显而易见，围绕社交零售模型，品牌可以自由控制、免费多次利用的流量，因为数据归属于品牌，所以全渠道整合度就会比较高。,如购买频率偏向中低频的品牌，可通过线下云导购提供时尚顾问角色，实现增量场景探索；而交互性整体偏中强的，品牌官网定位小程序，商品+内容搭建用户心智；客群心智差异化中强的品牌，CRM+企业微信+公众号精准触达，实现粉丝差异化营销。,今年我们可以看到有多品牌公司在私域运营上颇有成效，比如中国衣恋集团（E·LAND CHINA）、中国时尚品牌MO&Co.、本土快时尚品牌UrbanRevivo、本土女装品牌歌莉娅。,这四家品牌在基于微信社交零售生态下，在新品上新、节点营销、新客拉新、季节换新四大私域场景搭建中都有各自的优异表现。,1.新品上新：加粉+直购双管齐下,对于新品上市，腾讯提供了完整的运营攻略：建议在新品上新阶段，利用KOL的新款单品或本季的核心单品作为主推，通过其微信公众号或小程序商城的品牌首页为展示面，配合广告最大化凸显商品卖点，值得注意的是腾讯sDPA商品会利用腾讯广告数据能力将其曝光在最匹配的人群中，为广告主实现以爆款商品抢量的精准拉新。,案例：中国衣恋集团（E·LAND CHINA）,中国衣恋集团（E·LAND CHINA）在新品上市期，通过官方公众号直接发布红包封面主题内容，营造新品优惠的既视感，实现吸粉的同时，直接推送微信小程序，引导入会+优惠券+新品展示。,通过新品推广活动直接锁定偏好人群，再以差异化的产品展示，精准推荐给消费者，最大效率的挖掘新品消费需求。,据悉，衣恋新品活动30天点击归因ROI实现翻倍，平均加粉成本下降80%以上。,近几年，面对日益激烈的市场竞争与不断变幻的市场需求，如何服务新一代消费者，并高质量的输出用户体验成为企业发展的目标。,“以消费者为中心”让衣恋与腾讯达成共识，全面打通全渠道线上线下的用户触点，整合集团所有系统应用，实现智能化全域业务运营模式。,在日常的社交营销中，衣恋通过例如柯基红包封面为素材，在推广核心单品的同时，直接拓新从宠物爱好、生活习惯等不同圈层的消费者，锁定消费者偏好的同时通过差异化的产品展示，精准推荐给消费者，并且通过“以老带新”最大效率的拓宽消费者覆盖，实现转化。,在2021年前四个月，衣恋在腾讯广告投入百万级，这也为企业带来了近5倍的销售额。,2.节点营销：活用钩子权益促转化拉留存,节点营销攻略：运用钩子商品引流+深库存商品促销，落地页采用多品聚合页，最大化凸显价格折扣直达折扣敏感人群，利用腾讯sDPA商品广告工具提升单条广告的曝光量与投放效率，关键是建立品牌专属社群实现用户的长效留存。,案例：MO&Co.,在今年3月8日，MO&Co.官方公众号在女神节当天同步推出了集团庆活动，利用代言人杨幂的封面推送集团活动，强大明星效应+集团庆的活动稀缺性格外吸睛。,活动设置了多层次重叠优惠，最大化拉升客单价，最重要的是通过种子用户扩散拉新，实现精准定向。并且消费者可通过微信二维码等方式直接进入品牌社群。,据悉MO&Co.此次集团周年庆活动GMV相比日均GMV提升了500%。,3.新客拉新：新人礼带动品牌快速拉新,新客拉新攻略：品牌可利用尖货和限量款，利用小程序首页，推广建议凸显新客福利，直达竞品偏好人群，利用MC/DC多创意广告与腾讯sDPA商品广告，实现爆款商品抢量的精准拉新。,案例：UrbanRevivo,UrbanRevivo官方微信商城在4月6日-11日，定向推出了“新人首单折扣”活动，通过大众活动及新人专享折扣的叠加优惠让消费者感到品牌温度的同时推出打卡、穿搭推荐等趣味互动，达成了下单金额环比增长34%。,值得一提的是，UrbanRevivo基于腾讯广告的 oCPX 工具、多创意广告与sDPA广告三大智能广告极大降低了成本，投放的广告点击率对比服饰行业均值高出了80%。,4.季节换新：多资源组合策略打造爆款,季节换新攻略：季节换新则利用当季爆款，推广凸显换季优惠，选用MC/DC多创意广告工具与腾讯sDPA商品广告可加入商品特征信息，完成核心单品的内容包装推广，最大效率传播到特点人群，实现多触点联动。,案例：歌莉娅,歌莉娅在初夏季节换新节点，推出了入会即享8折的限时活动，同时歌莉娅官方小程序商城的朋友圈广告即刻上线。,广告包括了折扣活动、穿搭组合，值得一提的是歌莉娅的极致连衣裙单品，这一单品从体重到年龄的跨越都不在话下，同时活动宣传多渠道引流至歌莉娅官方小程序。投放初期 1个月后歌莉娅 ROI上涨500%。,以上四大社交零售案例，是基于品牌日常运营方面针对关键节点的不同策略机制，背后是依靠腾讯社交生态的高效触达。,不得不说，现在的女性消费者对自己的购物行为有着清醒的认知，不论是刚需性购物还是目的非常明确的服饰消费。,面对新冠疫情后的影响，女性更容易接受线上化、数字化，也更愿意与有着强大内核的女装品牌保持一致。,未来的女性消费者的品牌忠诚度或超越男性，因为越来越多的女性消费者更喜欢和朋友分享好的产品及体验，线上的评价与品牌口碑也更直接影响消费者的心智。,对于“消费忠诚”更为重要的是，越来越多的品牌基于腾讯社交与私域生态，让分享变得更简单化、程序化，这也是品牌需要高度思考的事项，未来的平台与品牌会越来越了解女性消费者。

欧亿测速地址_SHEIN最新一轮融资估值由约960亿元暴涨至超3000亿元

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2020年SHEIN营收近100亿美元，连续8年营收实现超过100%增长，成为国内销售额最高的跨境服装电商，年活跃用户逾2000万。,SheIn，一家DTC 服装公司。,DTC品牌的概念起源于美国，Direct to Customers，翻译为直达消费者。,2012年许仰天创办了SheIn，依靠DTC模式一路畅通，目前SheIn最新融资估值已经超3000亿元。,, ,▲融资情况表,各大资本也纷纷入股SheIn，包括集富亚洲、IDG资本、景林投资、红杉中国、Tiger Global、顺为资本等知名VC/PE机构。,时尚本身就含有表达自我的一层意思，现代的消费者很自然地会去寻求个性化的购物体验，当今的个性化的社会，消费者需要更新鲜更快捷的时尚。,在这样的环境下，SheIn是如何利用瞄准下沉市场，利用快时尚席卷海外市场？不断壮大的SheIn又如何构建自己的护城河？DTC模式是什么？品牌到底要不要出海？,大数据选款，平价出击,2009年，许仰天发现了跨境电商的商机，开始做跨境电商。,主营婚纱，但由于婚纱的受众群体相对较少，且因为品类特殊，销量很难扩大。,在2012年，许仰天开始专注海外女装，成立了SheIn。,并且将目标瞄准了欧美下沉市场，主打时尚的低价单品。,所有年轻人都爱美，并且大部分年轻人都拒绝不了物廉价美的产品。,在服装选品上，SheIn根据不同零售服装网热销产品，总结当下流行元素、款式、价格，确定款式后，就利用组合元素进行设计生产。,根据不同国家，SheIn也有着不同的设计原则。,作为Google 的大客户，SheIn结合大数据和网红经济去发掘不同国家的流行元素和面料，从而制造款式。,传统服装制造按照服装开放周期，通常一件衣服从设计到销售大概需要3个月。,并且在批量生产投放市场后，还经常面临着对潮流的预判失误，造成部分商品滞销，品牌面临库存压力。,SheIn和Zara一样采取小批量定制。,即一个款式每次只上少量，通过后台数据反馈，推算出爆款，然后继续生产，这样就避免了库存的压力，另一方面又成功掌握了消费者热爱的趋势。,Zara的一件服装从设计到生产，大约需要14天。,在国内某些工厂，甚至十件小订单就可以打版制作，更何况SheIn已经建立了属于自己的供应链。,依靠着国内强大的供应链SheIn将这个时间缩短到了7天。,并且因为没有线下店，SheIn上新更频繁，库存压力更小。,去年，SheIn 全年上新 15 万款，平均每月上新一万余款，仅一到两月就赶上了 Zara 全年的上新量。,并且速度还在加快。,过去一个月，SheIn 仅女装门类平均每天就上新 2000 款。,如此高频的上新和低廉的价格都为SheIn赢得了海外市场。,多元完善护城河,随着SheIn的发展壮大，SheIn在努力构建属于自己的品牌矩阵，通过多元化来构建属于自己的护城河。,所谓护城河，就是说企业要有持续的竞争优势。,它们像城堡外宽阔的护城河，里面还有游弋的鳄鱼，保护着企业不受竞争的侵蚀。,对于品牌而言，要有持续的累积效应，不断扩展自身的品类和影响力。,这里面包含技术等无形资产、独特的资源禀赋、网络性的规模优势等多方综合因素。,因此巴菲特认为，护城河是一种竞争结构，甚至比CEO还重要。,在拥有声誉之后的SheIn就必须努力扩展自己品类。,一来是通过多元化发展道路构建品牌矩阵，抵御风险。,二是在占领下沉市场后，进军中高端市场。,火爆的美妆市场是SheIn的一块试金地，SheIn在2021年初推出了美妆独立站SHEGLAM，由Shopify提供建站支持。,依然主打高性价比模式，价格低廉，平均价格1美元~13美元。,产品涵盖了口红、粉底、睫毛膏、散粉等各大美妆品牌常见品类。,另外还扩展了美妆工具，包括睫毛夹、修眉毛、粉扑等。,在宠物和家居上也有扩展。,针对中高端市场：SHEIN在去年6月就曾推出个MOTF Premium系列，主营高级服装，定价上在25美元到99美元之间。,包括城市之光（City Lights）、新经典（New Classic）、甜蜜浪漫（Sweet Romance）和派对模式（Party Mode）、舒适系列（Comfy Collection）等几个类别。,通过社媒营销后，MOTF Premium得到欧美市场的认可。,另一方面随着销量的增长，SheIn也在不断完善供应链。,尽管拥有自身的供应链，但是随着整个公司体系的庞大，构建完整供应链显得昂贵和低效。,SheIn在依靠自有供应链的基础上，积极招募符合资格的供应商，帮忙进行代工和生产。,毕竟在品牌发展的过程中，供应链的竞争力就是产品的竞争力。,DTC模式直达消费者,除了多元品牌矩阵和完善的供应链，SheIn的成功也离不开DTC模式的运行。,所谓DTC，Direct To Consumer，直接翻译过来就是“把商品直接卖给消费者”的意思。,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。,与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，DTC优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。,DTC作为一个新的商业模式，在最近几年越来越火爆。,DTC的发展基于现代社会两个进步的时间点:物流的基础设施和第三方物流的进步，互联网的普及和较低的运营成本。,但是，大家的关注点可能只聚焦在DTC模式的外在形式上，而忽略了它更有价值的核心。,DTC 模式所具备的四大优势：,第一：一手产品和用户数据,在货找人的时代，消费者注意力越来越降低，购物时间越来越短，DTC 模式能够为消费者提供客制化服务，并且针对市场做出快速反应，从而加强品牌适应度和消费者粘性。,第二：全球化基因,DTC 模式无需依托平台，只有有互联网的地方就可以实现，可以触达平台没有涉及的市场，达到灵活有效的全球化。,第三：更强大的品牌力,与传统品牌相比，DTC模式更能用户需求更有效快速的响应。,由于减少了层层经销商环节，可以拉近与消费者的距离，并实现与消费者的直接沟通。,消费者得到了全方位消费体验的提升，一方面得到了性价比更高的产品，另一方面消费形式突破了场景限制。,第四：提升经营效率,基于大数据而进行反向定制，让品牌更容易打造差异化产品，同时带来更多的品牌溢价。,SheIn就实现了生产商和消费者直接链接，改善了市场下沉效率。,通过线上平台快速覆盖低线消费者，并结合数据进行市场精准选择与布局，提升下沉效率。,带来更强的盈利能力和可持续的经营能力。,DTC成为众多品牌的未来趋势。,品牌为何要出海,2020年，SheIn总营收近100亿美元（约合人民币超600亿元），这让不少同行羡慕不已。,SHEIN的出现，让市场明确了出海企业的标杆，即将上市的消息也在鼓舞中不少中国品牌出海。,南极电商CEO张玉祥自建B2C跨境电商平台，品牌为Fommos，预计将在2021年7月上线。,2020年9月，原衣二三COO王琛也入局出海快时尚行业，公司还未注册就获得了来自硅谷A16Z、IDG资本、德迅投资等机构的近千万美元融资。,随着中国经济的崛起和全球年轻一代认知的变化，将为中国企业打造全球品牌提供有利的环境。,根据相关调查，世界范围内的Z世代都对中国有着良好的评价，而既然被消费主体看重，那么趋势是必然是好的。,品牌和企业的发展也离不开国家趋势的支持，在经济双循环的大背景下，品牌出海是必然趋势。,毕竟国内市场虽然大，但是也有一个存量，而海外市场广阔，更有利于品牌发展壮大。,根据CBN数据，2020年，美国社会零售总额约34万亿元，电商的零售总额约5万亿元，仅占社会零售总额的14.5%。另一个数据显示，Amazon的GMV每年保持着40%～50%的增长。,也就是说，乐观估计仅美国市场，电商在未来2～3年内就有巨大的增长空间。,在竞争激烈和成本加剧的情况下，不少品类很容易触及到国内市场的天花板。,面对增长瓶颈，开辟海外市场将迎来更多的机会和市场份额。,在国外市场获得的声誉，又可以反哺国内市场，形成良好的信用背书。,“中国全球化品牌在国际市场上扮演着双重角色。登上国际舞台时，它们不只是在销售产品和服务，更是在掀起一场规模宏大的‘改造’运动——改造全世界对中国以及中国品牌的印象和评价。”,过去，因为老牌企业全球化意识较弱，所以很少走出去。,现在新品牌可以依靠良好的趋势跨境出海，树立打造全球品牌的意识，像SheIn一样去更广阔的市场寻找机会。, , 

欧亿总代平台_SHEIN是谁？为何可以成功？给服装厂带来了哪些冲击

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位于广州番禺，有这样一群产业集体，数百家服装厂围绕着一家跨境电商的总部，成为一条激素旋转的生产线，以比zara快二至三倍的效率设计、打样、量产服装，它是谁？5月10日，登榜中国全球化品牌50强，它就是SHEIN希音。,SHEIN，是谁？,“SHEIN，是谁？”这是大多数人在听到这家公司时的反应。,2008年，SHEIN 创始人及 CEO 许仰天在南京建立了一家名为南京点唯信息的公司，这是 SHEIN 的最初形态。2009年，许仰天窥见了跨境电商的商机，开始转向跨境电商。2012年，放弃了原本跨境电商的婚纱生意，转而收购了域名 Sheinside.com，开始专注于海外时尚单品市场，SHEIN 的故事以此开始。,那时候的 SHEIN 还非常小，2013年1月这家现有员工近10000人的公司刚刚拥有了第50号员工。2014年开始，SHEIN 原有的外部供应链开始无法满足其巨大的备货需求。因此，2015年 SHEIN 决定从南京搬到广州番禹，建立自己的供应链。同年，SHEIN 进入中东市场，销售额飙升，2016年 SHEIN 的全球销售额达约40亿元，到了2017年销售额已经破百亿。,App Annie 消息，当地时间5月11日，SHEIN 成为美国 Android 上安装次数最多的购物应用，6天后在 iOS 上也登顶。截至5月17日，SHEIN 在全球54个国家的 iOS 购物应用中排名第一，在13个国家的 Android 设备中排名第一，但SHEIN 即便是在谷歌现场的领奖台上也未作任何评价。,目前已知投资方包括集富亚洲、IDG 资本、私募巨头景林资本、红杉资本、Tiger Global、顺为资本等。2020年8月，SHEIN 完成 E 轮融资，估值超过150亿美元。,真正的暴涨在2020年到来，相较于其他快时尚品牌，SHEIN 没有线下门店。疫情的出现，快时尚品牌线下门店受到了致命打击，而专攻线上购物的 SHEIN 去年3月销售量同比去年增长近两倍。2020年，SHEIN 年营收接近100亿美元（约合653亿人民币），是 SHEIN 连续第八年营收实现超过100%的增长。,5月17日，这家“名不见经传”的快时尚跨境电商平台，下载量超越了2020年…

欧亿招商_75%展位已售出 2022深圳内衣展全馆10万㎡震撼来袭

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4月19-21日，2021中国内衣文化周第16届中国（深圳）国际品牌内衣展在深圳（福田）会展中心圆满落幕。本届展会规模再创历史新高，以82,500㎡展出面积，吸引国内外800多个企业超1000品牌参展，近19万人次买家参观，内衣行业群星荟萃，配套活动精彩纷呈，展会现场人潮涌动，全球影响力持续扩大，引领内衣产业时尚风向。,,经过16年的精心培育，深圳内衣展已成为全球最具规模和影响力的行业价值服务平台。SIUF怀揣“共建·共享·共生·共赢，打造全球内衣生态圈”的愿景，在产业振兴的路上砥砺前行不停歇，为全球呈现一个又一个更为国际化、时尚化、专业化的顶级盛会。为了更好地引领全球内衣时尚，SIUF中国（深圳）国际品牌内衣展将于2022年4月19-21日再度来袭，以梦为马，踏上新征程！,,全新升级！打造内衣行业顶级盛会,2022年的深圳内衣展，在企业急需面临转型升级的大趋势下，主办方针对展商和买家的需求和痛点，致力于严选更多优质资源，衔接内衣全产业链，真正实现有效对接并促成交易。2022年的深圳内衣展将设置品牌综合馆、品牌馆、面辅料设备馆、时尚质造馆、产业集群馆、1688专馆、时尚动态发布馆等细分专馆，内设流行趋势发布区、贸易配对区、时尚发布区、峰会论坛区等多个功能展区，实力打造高品质、专业化的贸易平台。,,深圳内衣展史上最大规模全馆9大展馆10万㎡即将震撼来袭，你准备好了吗？本届展会将聚焦文胸、男/女士内裤、家居服、哺乳内衣、运动内衣、塑身内衣、瑜伽服、泳装、保暖内衣、T恤、打底衣、袜品、毛巾、婴童内衣、面辅料、缝制设备以及设计等内衣全品类产品，覆盖贴身时尚品牌、生产制造商、供应商、渠道商、新零售电商、爆品直播、跨界时尚等领域，升级为内衣产业链条完整且丰富的综合性展会。,,头部企业反应强烈 少量精致展位虚位以待,截至目前，第18届深圳国际品牌内衣展招展面积已经达到75%左右，展会的筹备及招展招商工作一直稳定有序的进行。2022年SIUF能扩容达10万平方米的展出面积，从中可见的是企业对于SIUF平台的认可度颇深。众多企业均已报名参展，其中不乏知名品牌，如腾飞、情美时、航港、东龙、清溢德、羽驰、亮爽、皇庭世家、辅布司、咏姿、洽盛科技、安淇、圣棠、艺达、妤玥、都市慕莎、利生、启腾、万隆、壕鑫、永强、兴联城、金凯莱、东森阳、画尔、灿烂辉煌、雄兴、至上科技等。,春风十里，不如有你！第18届深圳国际品牌内衣展邀您欢聚深圳（福田）会展中心，共同见证内衣时尚发展的无限魅力！,2022年4月19-21日,深圳会展中心,全馆10万㎡,震撼来袭

欧亿测速代理_雅戈尔喊话将减持2.96亿股 套现100亿元扶持服装业

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雅戈尔1979年成立是我国较早的服装制造公司，最近，雅戈尔总经理李寒穷在2020年度业绩说明会上表示“2021年，公司将力争实现服装板块、房产业务合计净利润较2020年度增长10%以上。”公司将抓住消费升级机遇，优化时尚产业，提升品牌竞争优势。,在业绩说明会上，大部分投资者关心的问题是雅戈尔未来投资的项目及利润情况，对此，董事长李如成说，雅戈尔正在逐步从财务投资转向战略投资，投资只聚焦于公司熟悉的领域。,公司2020年年报也提到，将“逐步退出既有的财务性股权投资项目，适当参与流动性较好的中短期投资项目，持续关注与主业相关的大消费行业的投资并购机会”。,雅戈尔发布2020年报显示，去年营业收入114.7亿元，同比下降7.61％；归属于上市公司股东的净利润72.3亿元，同比上涨82.15％；经营活动产生的现金流净额22亿元，同比下降20.21%。,分版块来看，2020年雅戈尔投资板块实现净利润46.55亿元，远超过公司服装和房地产两大业务，后两者净利润分别为9.6亿元和16.57亿元。得益于投资收益，公司在营收下滑7.61%的情况下，实现了净利润72.36亿元，同比增长达82.15%，在同年的服装品牌上市公司中名列前茅，其净利润相当于安踏（02020.HK）、李宁（02331.HK）和361度（01361.HK）三家公司的净利润总和。,其中主营业务服装（包括衬衫、西服、裤子、上衣等）的营收比上年仍有下滑，但毛利率增加了。,综合以上，归属上市公司股东利润上涨，主营业务收入下降，毛利率增长，门店仍在扩张，雅戈尔的生意经还真是耐人寻味。,其实雅戈尔集团近20年一直靠“炒股”维持净利增长，董事长李成如曾言：集团投资赚了制造业30年的钱。,因此，雅戈尔也被称为业内披着“羊皮”的“投行”。,然而就在2019年，雅戈尔喊出聚焦服装主业，不再新增财务投资的口号，为此不惜2020年，减持宁波银行2.96亿股，套现100亿元扶持主业。,那么，雅戈尔今年以来的门店增长是否说明它成功回归主业了呢？我们不妨从细枝末节中探探虚实。, 不务正业，成就股神,说起雅戈尔，1979年创始人李如成乘着改革的春风，踏入当时正起步的服装领域，开起服装厂。,1993年，青春服装厂开始走品牌化路线，更名雅戈尔。赶上行业的黄金期，雅戈尔不过5年时间，便上市了。,同时期风靡全国的还有杉杉股份，报喜鸟，甬派服装，它们同步完成了原始积累。,直到2012年，中国服装行业的高速增长结束了。当年全国百家重点大型企业的服装类商品零售额、销售量增长速度在下降，2013年量价继续双双回落2014年服装零售量首次出现负增长，紧接着2015年零售额也首次出现负增长。,钱越来越难赚，行业龙头开始寻求多元化发展。,早在上市次年，也就是1999年，雅戈尔便开始试水股权投资。果真当雅戈尔遇到行业瓶颈期时，没有过于纠结上下游压力，而是选择尽快让集团摆脱低价值工作。,2008年雅戈尔成立凯石投资管理公司，专门从事投资业务，2012年雅戈尔投资业务由金融投资向产业投资转型，先后参股宁波银行、浙商财保等金融公司。,在新能源领域，雅戈尔还参股宁波坤能光伏技术，甚至包括上市公司联创电子、中信股份、宁波银行、创业惠康、金正大等，最神奇的还有一家动物园和旅游公司。,凭借多次出色的炒股战绩，雅戈尔被投资者冠以“中国版的伯克希尔哈撒韦”。,投资让雅戈尔起飞，但背上分散而又重的资产，令它无处安放。,回归主业，未雨绸缪,起初鸡蛋不放一个篮子，希望投资与主业服装实现协同效应。,比如通过服装板块赚取利润，之后将利润投入房地产板块以获得稳定的现金流，最后再将资金投入到股票市场中，以实现现金流的协同。,然而事实上，辉煌的十年后，服装板块的利润不足以满足房地产业务的需要，限购政策的出台进一步阻碍了资金的回笼。,2011年雅戈尔只得通过大规模负债来缓解资金压力，虽然雅戈尔对外一直声称服装业务是其主业，但是从营收、利润贡献以及市场地位等多方面看，回归主业的进程不顺利。,在2016年 10月，李如成宣布雅戈尔进行商业转型，要用五年时间再造一个雅戈尔。关小店开大店，并重金打造 ” 雅戈尔之家 “，用5 年时间创建1000家营业额在1000万元以上的自营门店。,可是关于“雅戈尔之家”以及“大店战略”的消息，又很快淡去。,2021年，李如成再次强调聚焦三件事：多元化产业整合和取舍，品牌数字化升级、二代传承，环环相扣。,副业拖底，门店维稳,仔细回溯，近几年雅戈尔确实有些变化，比如时尚体验馆、汉麻产业研究院、智慧中台、直播带货、邀请阿玛尼设计师……花样层出不穷。,据媒体介绍，雅戈尔的服装业务已实现了全产业链覆盖，上游已经延伸至棉纱种植及研发领域；在供应体系上形成了“自产+代工”的模式；还形成了YOUNGOR、Hart Schaffner Marx、MAYOR、汉麻世家为代表的多元化品牌矩阵，覆盖中高端和高端。,根据雅戈尔近年的投资版图，可以看出公司涉足了银行、服装、电子、地产行业，天眼查数据显示，雅戈尔目前参与控股企业达91家。截至2020年底，雅戈尔累计投资金额为259.07亿元，市值293.27亿元。,在2020年报的致股东信中，李如成称雅戈尔绕不开三大变革：多元化产业的整合与取舍、传统产业的数字化智能化转型、二代传承。此次业绩会上，李如成仍然表示“当前服装、地产、投资业务都在转型当中”，“公司正在培育自有品牌及合作国际品牌”。,1月29日，雅戈尔公告称出资28亿元设立雅戈尔时尚（上海）科技有限公司，主要方向为培育新品牌、探索与新品牌合作。此外，公司正在与国际品牌Helly Hansen合作，探索中国市场。,根据一季度报告，雅戈尔时尚板块业务有所改善，营收同比上涨20.60%至16.88亿元，归母净利润同比上涨96.61%至2.71亿元；房地产业务因为报告期内缺少交易利润下降76.86%；投资业务因持股比例下降、权益法核算宁波银行的投资收益减少同比下降46.53%。

欧亿线路_童装领头羊安奈儿：因售价太高 半年就亏1400万

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就目前来说，消费者在各方面都比较舍得投入。一方面是因为经济收入提高了，另外一方面现在的年轻群体更加懂得取悦自己，懂得享受。所以，一些企业就开始别出心裁的研究消费者，如何才能够将产品设计成比较赚钱的样子。只有不断创新，并且配上所谓的【理念】吸引消费，才能够出现源源不断的利润。,童装领头羊——安奈儿,从如今的消费市场来看，大部分消费需求都是针对女性出现的，因为和男性相比女性需要频繁购买衣服，每年每季都离不开买衣服，除了买衣服还有化妆品，每年花在粉底、口红、香水等商品上的钱也不是个小数目。除此之外，包包要买几千上万的，鞋子也要各种类别都来一双，更别说还有说走就走的旅行，浪漫的西餐等等，总之女性市场的潜力巨大，小到小学、初中的小姑娘，大到八九十岁越活越年轻的奶奶，看到自己喜欢的商品脑子里总会冒出“买买买”三个大字。,但随着消费主义的风潮减退，很多女性开始明白一切都是营销的结果，于是渐渐的，女人的钱虽然好赚但也没原来那么好赚了。失去了“提款机”的售卖者们便开始寻找新目标的旅途，思来想去他们将目光锁定在了孩子的身上，好看的衣服、好吃的、好玩的、优质的教育以及各种兴趣班，这些都是父母对孩子物质关怀的体现，自然也是主要的花销内容。,尤其是现在人均名牌的情况下，父母给孩子买衣服甚至也会考虑到品牌的影响，因此追求名牌的现象也很常见。现在，虽然国内的服装生意不如从前火热，但童装的生产却依旧热火朝天，相关企业的数量也在不断增加。毕竟现在大多数家庭都是独生子女，一个个对着孩子像宝贝一样捧在手里怕摔了，含在嘴里怕坏了，买衣服这样的小事，当然愿意尽可能地给孩子买好的。,因此很多童装品牌就借势上涨，比如ABC童装和巴拉巴拉，它们的年收入就相当可观。但做生意总有输有赢，有做得好的自然也有倒闭破产的，就比如今天要说的这个童装品牌，它曾经是童装“第一品牌”， 现在却被爆出了半年亏损1400万的新闻，甚至很多人担心它会很快破产，它就是安奈儿：曾是童装领头羊，现因售价太贵销量下降，半年就亏1400万。,安奈儿的发展、没落之路,众所周知，上个世纪90年代深圳华强北是全国性的市场，很多如今电子通信领域的富豪都是从这个市场一步步走出来的。也正是在这里，曹璋于1999年推出了安奈儿品牌，但其实三年前还没有安奈儿的时候，曹璋也只不过是在女子世界百货公司经营了一家童装店而已。品牌诞生后就开始走品牌化、量化的发展道路，仅仅发展的一年就已经开始连锁加盟，并在全国声名鹊起，成为了童装行业的领跑者。,安奈儿后续发展也很稳定，2017年安奈儿在深交所上市，这是我国首支A股童装股，而且它的网店也遍布各大电子商务平台。然而这个蓬勃发展的童装品牌却逐渐失去了后续力量，2020年上半年其净利润甚至已经降为负值，成为了A股市场中唯一亏损的童装企业。所以童装“第一品牌”也熬不下去了？安奈儿亏1400万，原因是价格太贵？,服装市场虽然变化无常，但认真研究也是能发现一些规律的，无论是过去的拉夏贝尔还是现在的安奈儿，它们衰败的原因都是一个：售价太高。因为安奈儿的定位是中高端童装，这一点买过的人都知道。虽说童装的制作成本普遍比较高，但不得不说安奈儿的售价的确有点高，因为虽然家长喜欢给孩子买各种好看的衣服，但小孩子都还处于生长阶段，衣服的更新换代非常快，可能头几天买的衣服，过两天就不能穿了，只能想办法处理掉。,这是很重要的一个点。在这个前提下，就有很多家长会选择不给孩子买很贵的衣服，而是选择稍微便宜一些并且质量过关的衣服。安奈儿的衣服虽然的确质量很好，但并不适合普通家庭较为频繁的购买需求。更重要的是，疫情之后很多人都经历了没钱的困窘，消费观和价值观都发生了很大的变化，随着收入的减少消费能力也有所下降，现在对人们来说更受欢迎的是高性价比而不是品牌力量。,结语,安奈儿对这一系列问题的回应是：主要原因是疫情的冲击导致了童装市场的低迷状态，在收入减少的情况下，企业的租金支出和运营成本并没有减少，这就导致了亏损问题。除了这些，安奈儿内部最需要解决的是库存问题，因为从2013年到2019年，安奈儿的困存金额已经从1.8亿元增加到了4.6亿元，这已经占据了公司总资产的30%了，如果不加处理很可能会造成资金流转的困难，甚至会造成无法挽回的局面。