数据显示，日播时尚2020年下半年实现收入5.11亿元，较上半年环比增长64.25%，实现归母净利润5003.56万元。,

新冠疫情过后又迎来新疆棉花事件，海外品牌口碑下降，国内品牌逆转趋势。国产男装也迎来了“好时代”,一方面，男性消费者线上购买力正在提升。据淘榜单联合淘宝直播ON MAP发布的《淘宝直播男性消费广告》，从2018年到2020年，直播间的男性消费者人数暴涨，2020年同比增长205.4%，远高于女性的同比增幅111.1%。,另一方面，前不久的“新疆棉事件”，让耐克阿迪这些海外品牌的市场口碑加速下滑。那些过去被忽视的国产男装品牌们，也终于有机会重拾当年的自信了。,只是，与时代一同变化的，还有消费人群。面对着更多元化和更年轻化的需求，以雅戈尔、杉杉、红豆为代表的传统男装品牌究竟应该如何应对？在耐克阿迪们已经带火了运动休闲风的大背景下，这些从商务风“起家”的传统男装品牌们，真的能够跟上年轻人吗？,从重商务到重休闲，国产男装的“激荡四十年”,20世纪80年代前后，以商务西装为主打的男装品牌们，像雨后春笋般冒了出来。1979年成立的雅戈尔、1980年成立的杉杉、1983年更名的红豆，都是诞生在那个年代。,巧合的是，几乎在同一时间段，现在爆火的耐克也进入了中国市场。1980年，耐克在北京正式设立了Nike生产基地。,只不过，彼时的耐克并未在中国市场激起较大的水花。原因很简单，不合主流。,改革开放以后，以西装为代表的西方服饰涌入中国市场，国家领导人最先穿起了西装。上行下效，各级领导也爱上了穿西装。而秉持着“与国际风尚接轨、学习领导人穿衣风格”原则的民众，也就自然而然开始追赶“西装潮”。“穿西装打领带”在当时成了一种时尚。,正是在这股潮流之下，传统男装品牌们进入了飞速发展期。1996年，杉杉成为中国服装业第一家上市公司。随后，在1998年和2001年，雅戈尔和红豆也分别于上交所挂牌上市。,然而，2003年前后，男装的市场风向开始有了小幅变化，时尚和潮流成了大众在穿衣风格上的新追求。原因同样很简单，主流变了。,2003年，周杰伦以“亚洲流行乐新天王”的身份，登上了美国《时代周刊》封面。他颇具个性的穿衣风格，成了当时的年轻人们追赶的“新时尚”。,而过去备受追捧的商务正装，在民众的“偶像”变化以后，逐渐“跌落神坛”，不得不开始和休闲运动装们“同台竞逐”。过去以商务正装为主的单一男装品类，也逐渐演变为商务正装、商务休闲、时尚休闲以及户外运动等多个品类。,接着，运动品牌的快速崛起，加速了男装主流风尚从商务到休闲的转变。,2012年，服装行业遭遇库存危机，几乎所有男装品牌都受到重创。但没过多久，在“炒鞋风”的助推下，以耐克阿迪为代表的运动品牌们优先乘势而起，成了年轻人们新的“时尚密码”。,市占率的变化可以很好地说明这一点。,根据“中国产业信息网”整理的数据，2012年库存危机过后，运动类和商务类男装的市占率都出现了下滑。随后几年，商务男装的市占率虽然缓慢恢复了上行，但明显难敌速度更快的运动类男装。2018年，运动类男装在市占率上首次实现赶超。,当然，更大的冲击来自以优衣库为代表的快时尚品牌们。,“螳螂财经”查询到，2002年，优衣库在中国开了第一家门店。2006年和2007年，ZARA和HM也先后进入中国市场。2009年，优衣库入驻天猫旗舰店，率先抢占了电商化先机。,与传统服装品牌相比，以优衣库为代表的快时尚品牌明显更聚焦休闲和年轻化，契合了新一代用户群的穿衣需求。同时，它们在商务和休闲之间找到了平衡点，产品线得以进一步延伸，涵盖了从少年到中年几乎整个年龄段。,就这样，价格亲民、品类丰富的快时尚品牌们很快在中国市场走红。2015年开始，优衣库等快时尚品牌开始频繁出现在天猫双十一销售榜单前几位。而传统服装品牌们，不仅未能及时跟进电商化，线下门店生意也逐渐冷清，门可罗雀。,回顾过去的四十年，以商务正装为代表的传统男装品牌们，经历了从“引领”到“掉队”的“坎坷”命运。溯其缘由，除了特定的时代因素之外，更重要的是没能及时跟紧年轻一代的时尚步伐。,于是，“年轻化”成了这些品牌在新时代下的“救命稻草”。,困在“年轻化”中的“老”品牌们,如何吸引年轻人呢？“老”品牌们首先给出了一个相似度极高的答案——造子品牌。,2010年，雅戈尔携旗下时尚品牌GY首度亮相男装展馆，GY融合了更多时尚潮流元素，塑造的是一种“酷、摩登而又极富设计感”的全新服饰风格。随后，2015年，杉杉旗下快时尚品牌“SHANSHAN”也正式亮相，宣称以年轻、时尚、服装变换频率高作为定位。,同时，为了更全面地扭转市场和大众对于“品牌不够时髦的”印象，品牌们还对代言人也进行了“换血”。2017年，杉杉签约邓超作为新代言人。2018年，红豆签约吴京作为新形象大使。2020年，雅戈尔也将过去的代言人费翔换成了新生代偶像明星熊梓淇。,当然，具体到更深层次的战略，不同品牌在侧重点上还是略有差异。,雅戈尔将重心放在了品牌的数字化升级上。,门店方面，2019年亮相的雅戈尔时尚体验馆，不仅融入了5G智能导购机器人、3D量体这些新技术，还引入了以“瑞幸咖啡”为代表的一系列新消费“跨界”产品，试图打造“科技感+轻商务”的全新品牌印象。,技术层面，雅戈尔于2019年建立了“智慧中台”，正式打通了线上线下渠道。在智慧中台的助力之下，门店的会员数据分析、销售分析的效率得到了大幅提升。,红豆加大了对品牌“轻时尚”印象的营销。,在设计上，红豆与欧洲知名设计师Fabio Del Bianco进行了联名合作签约，从源头推动了红豆男装的设计创新。,传播层面，为进一步深化品牌“轻时尚”风格的印象，2019年，红豆男装走出国门，在意大利米兰举办了时装秀，以实际行动响应了“年轻化”的号召。,杉杉则是强化了“经典+时尚”的品牌定位。,2018年，杉杉服装脱离主品牌，在港交所上市。上市以后的杉杉服装，对旗下两大主体品牌FIRS、SHANSHAN进行升级，完善了从供应链、物流到存货管理等全方位的能力。,FIRS继续“扛起”杉杉在商务正装领域的大旗，SHANSHAN则是继续对标优衣库等快时尚品牌，以高效、大面积门店为标准，开始向二三线城市发力。,然而，高喊着“年轻化”的口号“折腾”了一通过后，结果却不甚如意。“螳螂财经”认为，这一点，从子品牌的生命力及其对品牌服装业务的贡献能力就可见一斑。,数据显示，GY品牌在2018年的关店数高达95家，仅剩下1家直营店。同样在2018年，SHANSHAN虽然贡献了50.9%的销售额，但并未改变杉杉当时面临的“增收不增利”的窘境。尽管其营收达到了10.25亿元，但其净利润仅为3621.04万元。,显然，和其他领域的老品牌一样，即便已经积累了丰富的市场经验，但传统服装品牌们在“年轻化”这条路上，依然尚处在“摸索阶段”。,传统男装品牌要抓住年轻人，究竟还需迈过几道坎？,长远来看，“螳螂财经”认为，传统男装品牌要真正抓住年轻人，仍旧需要从以下几个发面持续发力。,其一，在保证质量的前提下，继续加大在研发设计层面的投入。,对于老品牌而言，过去依靠产品质量积累起来的口碑其实并未动摇，它们更需要解决的其实是如何扭转当前“老气横秋”的品牌形象，而要完成这一目标，产品设计层面的创新必不可少。,当前，以Z世代为代表的新一代年轻群体已经逐渐成长为消费主力，在设计层面，他们更关注原创性。“前瞻研究院”的一项报告显示，相较其他年龄段的消费者，Z世代更喜欢独立设计师品牌，包括一些网红店和原创设计师作品等。,因而，对于这些传统男装品牌而言，不仅需要进一步提升在产品设计研发上的比重，还需要在公司理念指导下，尽快找到适合品牌的时尚风格，这样才更有机会从一众品牌中脱颖而出，侵占年轻消费者的心智。,其二，营销方式需要同步“年轻化”，让品牌真正做到与年轻人对话。,对于传统服装品牌而言，过去在渠道、门店运营等层面积累的经验完全可以为新时代所用，与那些在新消费时代成长起来的“网红品牌”相比，它们差的更多是营销。,在过去以电视和报纸为主要营销媒介的时代，传统服装品牌要扩大品牌声量并不难，只要舍得“砸钱”，就能让全国观众记住你。但这一招在新时代显然已经不再适用了。,随着微博、抖音、小红书等新兴社交平台的兴起，品牌的营销方式有了更多元的选择。去年，雅戈尔和红豆男装都开始“试水”直播带货，但这还远远不够。如何从宣传文案、传播渠道等多个层面进一步触达年轻人，是品牌们在接下去仍需重点努力的课题。,当前，不论是红豆、杉杉，还是雅戈尔，都已经不约而同走上了多元化道路。对副业的“依赖”尚未摆脱，以优衣库为代表的“新对手们”又在加速崛起。男装行业的新一轮拉锯战已经打响，这次，谁会更快突出重围呢？

4月22日，快手电商负责人笑古表示，2021年，快手电商的策略是要打造极致信任的心智，沉淀千亿的私域粉丝，计划打造100个GMV超过10亿的合作伙伴，并将发布一系列针对品牌、主播、服务商等不同合作伙伴的利好政策。,通过不断升级的布局与策略，快手电商希望在三个维度做出新成绩、新贡献。笑古称，第一，希望快手电商真正对社会有用，反向推动柔性供应链的进步，真正提升中国制造业的效率；第二，希望促进城乡消费的平权；第三，希望能够重构信任机制。,根据第三方报告，直播电商用户中消费500元以上的用户占比超过50%，这已经是一个独立的生态。”笑古指出，直播电商帮助用户获得了物质和内心上的更大满足感，同时，快手的存在也为“有好产品但不知道怎么卖出去的人”提供了更好的平台。,笑古称，快手电商年对年（YOY）的增长是35.5%，时长增长到77%。对比纯公域流量主导的电商平台，快手的优势是在获客之后能让用户和主播互动，将流量沉淀到私域，这样后续的二次获客、三次获客不再需要额外支付广告费，综合获客成本很低。,在直播电商2.0新时代，电商将从传统的“商品+公域”的人货场思维升维到“内容+私域”，从终结需求到创造需求，从货架到内容，从交易到关系。,既往传统电商以平台为核心，流量驱动，GMV是UV×转化率×客单量，主要通过从公域获取流量、借助直播及图文进行转化、提高客单价等方式来提升GMV。而在直播电商2.0时代，这一模式将变为以用户为核心，包括平台上的主播、用户、消费者，并辅以内容驱动。,“综合来说，我们希望主播在直播电商2.0时代，做好私域、内容、信任，通过稳定的私域流量再叠加从公域购买的新流量，获得更大生意的曝光。”笑古透露，从2018年快手开始布局电商时GMV不到1亿，到2019年的596亿，再到2020年的3812亿，快手电商GMV实现两年增长近4000倍。

淘宝开始向中小商家放低姿态了？,近日，虎嗅获悉，淘宝接连发布两项措施来降低商家运营成本：,今年淘宝针对商家推出的“店铺宝”、“单品宝”、“搭配宝”、“优惠券”等4个付费商家营销工具(简称“三宝一券”)将在近期改为免费;,今年5月底起，淘宝商家运营工具“生意参谋”会减免，其中“流量纵横-标准版”、“品类罗盘-标准版”两个版本将全免费。,前者的变化适用于淘宝所有商家;后者变化除了面向所有淘宝商家外，也面向所有天猫商家。此外，阿里还在考虑在下一阶段对“生意参谋”更多的版本功能进行费用减免，针对已付费购买商家，也或将有相应退费安排。,值得探讨的是，这次为什么淘宝会向商家提出这两项免费措施？这背后存在哪些决策考量？,来自竞对与商家的压力,在讲述之前，我们先来看看什么是“三宝一券”？什么“生意参谋”？,三宝一券，前文也列举了，包括四块内容：店铺宝、单品宝、搭配宝、优惠券。据虎嗅了解，“三宝一劵”是日常淘宝商家运营店铺最常用的工具类产品，也是商家根据不同营销节点设计商品促销优惠形式的辅助类工具，如消费者日常看到的“优惠券”、“一口价”、“满XXX元减XX元”等促销信息，都是通过“三宝一劵”进行设置。,生意参谋则是阿里在2011年推出的数据分析工具，最早是应用在阿里巴巴B2B市场的数据工具；2013年10月，生意参谋正式走进淘系，它可以对淘宝店铺进行经营诊断和优化，包括了解最新市场特征和趋势，以及预估市场商品规模等。,据阿里方面介绍，生意参谋最常用的板块有市场洞察、流量纵横、品类罗盘这三个。简单来说，市场洞察，是看趋势的，告诉你接下来要卖什么东西；流量纵横，是看自己店铺的流量数据的;品类罗盘，是看所在行业数据，也包括竞对。,生意参谋负责人毛波称，未来，生意参谋还将不断打破数据服务边界。,回看淘宝在国内的发展，他对于商家运营方面的减免举措是少见的。但是淘宝作为国内最大电商平台，他的市场份额正在受到拼多多、京东商城等电商平台的不断侵蚀，不仅仅是消费者，商家也是。,一位业内相关人士告诉虎嗅，这两项措施的发布，多半是因为受到拼多多等的影响以及让部分中小淘宝商家更稳定在淘宝开店和降低入驻门槛、吸引新商家而做出的。,从该人士的了解看来，现在商家、特别是中小商家在淘宝存活的可能性很小，这主要由两个方面原因造成：一是现在淘宝的流量比较倾斜于高端品牌、大公司商家，力量很大一部分都集中于头部公司，中小商家因为流量原因竞争非常激烈，相同品类的商品也存在价格战，运营成本很高，且转化率也不高。,另一方面，这些中小商家，淘宝基本不怎么去给他们推流，他们需要靠自己去引流，这个“自己引流”就是商家私域流量，他们有自己运营的微信粉丝群、以及使用其他内容去吸引更多粉丝。此外，有些商家会移步到拼多多那里，有的也会多平台渠道运营，如在淘宝开店，也会拼多多、还有新兴平台快手、抖音、小红书。,所以，这两项措施是淘宝应对对手打出的一张牌，而这张牌又是“一箭双雕”，一方面可以降低已有商家运营成本，稳固人心;另一方面也降低了新进入商家的进入门槛，为淘宝拉新商家提供了一定支持。,有商家向虎嗅称，面对肯定好，毕竟自己店铺运营成本降低了，但是这项措施可以持续多久?这是我们比较关心的，希望不是短期的。,另据界面新闻报道，一位上海青浦的日化商家透露，在过去，淘宝天猫的准入门槛一直高于拼多多，最明显的表现是在淘宝、天猫上开店，除了需要缴纳一定程度的开店费用，淘宝在直播、“坑位”以及店铺浮现的营销费用均为业内最高。他同时表示，这样的费用高度也是由于淘宝的基础设施、运营模式在电商行业内最为成熟，但不可逃避的营销费用令淘宝损失了一部分预算不够的商家群体。,守住淘宝大盘，稳军心,在以上这两项措施未公布之前，阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇在4月12日回应罚款的电话会议上就提到，阿里会把更多已成熟的业务转为免费，同时也已准备了数十亿元资金支持新项目，还将加大投资以提高商户培训。,“我们首先会先降低商业准入门槛，并帮助商户减少商务运营成本。除此之外，我们还会为合作伙伴、零售商等提供帮助以减少他们在平台上的成本。”张勇称。,此外，近期，阿里也出台了其它多项降平台经营门槛、减平台经营成本的举措，比如天猫商家可支用保证金、首次设置天猫试运营期等举措。,4月初时，在虎嗅与淘宝天猫方面的接触中，他们也表示：今年，提升商家服务体验是淘宝天猫的重中之重，把自己的基本功练好。,淘宝相关人士对虎嗅透露，这些措施都在陆续制定细则，特别是对向已交费商家的退费明细。,根据阿里最新财报显示，2020年4月至2021年3月财报显示，2020年淘宝有超过100万商家，比2017年增长50%。淘宝新增商家数创下2017年以来5个财年最高值。,之前，虎嗅在一次与阿里淘宝方面相关人士讨论过程中，也讨论过“接下来的竞争会是商家吗?”这个问题。当时淘宝方面称，现在的商家都是多端经营，竞争核心重点不是说去争夺商家，而是争取商家时间、投入份额以及货的份额。,他们认为，“供给“非常重要，电商平台是供给带需求，你有好货、有更潮流的商品、更丰富的商品，用户自然就会增加。因此，对于淘宝，我们从平台运营方来说，最终抓住的肯定是供给，因为好货、好的与有趣的商家是创造流量的。很多商家都会多平台经营，核心是他在哪个地方能有最好的投入产出，他在哪个地方对他这个类型的商家有更好的投入产出，他的精力就会投在这里。,“淘宝做的一切工作，都是为了做好这个事，如改善淘宝经营环境，优化规则，用一些激励机制给商家优化服务体系等。”，淘宝方面称，今年，淘宝还将采取一系列措施，降低商家经营成本，简化平台经营规则，加大对商家扶持力度，继续吸引更多商家入淘。,所以，不难理解淘宝今日做的这一动作。,最近几年，面对拼多多、京东以及最新玩家快手、抖音等的围剿，淘宝向上的张力略显疲态，而基于淘宝的淘宝特价版、淘宝内容改版等、包括这次针对商家的减免举措也是为应对竞争对手做出的反击。至于成效如何，还要看淘宝接下来的发展情况。,况且，目前大家都在为618蓄力，也不排除淘宝在此期间推出减免举措的用心。接下来，淘宝表现如何，先看看618的表现。

4月22日，七匹狼发布2021一季度业绩报告称，一季度公司实现营业收入9.34亿元，同比增长40.12%；实现归属净利润6454.64万元，同比扭亏为盈 ，去年同期亏损4205.26万元。,对于业绩的上涨，七匹狼在公告中解释称，主要原因是本报告期国内疫情得到有效控制， 公司经营状况较2020年一季度疫情爆发期间明显改善，故收入同比增加。,但在经济学家宋清辉来看，七匹狼一季度业绩的大幅增长，除疫情得以控制，经营有所改善外，还源于2020年一季度疫情影响严重，业绩处于低位，基数较小，而在2021年整体环境改善后必然出现大幅增长。,财报数据显示，受疫情影响，2020年一季度七匹狼实现营收营为6.66亿元，同比下降29.70%；净亏损4205.26万元，同比下降145.89%。,如果说，七匹狼2020年一季度由于疫情特殊因素导致业绩基数较小，与2021年一季度没有一定的可比性，那站在2019年一季度，却发现七匹狼业绩不增反降。财报数据显示，2019年一季度，七匹狼实现营业收入9.28亿元，同比增长3.13%；实现净利润9165万元，同比增长9.45%。,其实，从七匹狼近几年的发展情况来看，业绩增长十分缓慢。财报数据显示，从2013年到2016年，七匹狼的净利润增长率连续4年下滑，2017年到2019年净利虽开始增长，但增幅却在放缓。财报数据显示，2017年七匹狼净利润增长18%、2018增长9%，2019年增长0.29%。而在2020年，净利再次出现下滑，下滑幅度达39.83%。,在快消行业新零售专家鲍跃忠看来，2020年虽然有疫情因素的影响，但七匹狼本身发展近几年确实陷入缓慢甚至停滞期，随着七匹狼品牌老化，线上布局不足，不能快速适应变化的消费环境等不利因素的影响，业绩才会陷入缓慢增长甚至下滑的情况。,北京商报记者查询财报发现，2012年七匹狼营收达到34.77亿元，净利润达5.61亿元，而在八年后的2020年其营收也仅有33.3亿元，净利润也才2.09亿元。,此外，于七匹狼而言，面临的远不止业绩下滑的问题，还深陷产品质量被质疑的困境。3月28日，江苏省市场监管局发布抽检结果，七匹狼品牌围巾存在纤维含量项目不合格的问题，当天，七匹狼就将该批次产品下架封存。与此同时，在广东省市场监督管理局发布的鞋类产品质量抽检通告中，共75家企业生产的112批次鞋类产品不合格，七匹狼同样榜上有名。,种种问题下，七匹狼也并非没有尝试转型，但收效甚微。2017年七匹狼收购了国际轻奢品牌Chanel设计师Karl Lagerfeld的同名品牌Karl Lagerfeld的80.1%股权及该品牌在大中华区的运营权。但该品牌自2018年以来一直呈现亏损的状态，2018年-2020年分别亏损0.40亿元、0.32亿元、0.22亿元。,2019年7月，七匹狼聘请2010年双十一期间为男装品牌GXG拿下1000万销售额的李淑君担任总经理，欲实现对线上渠道的突破，但李淑君在上任不久后因个人原因辞去职务。截至2020年底，七匹狼线上营收占比仅为30%左右。,鲍跃忠表示，作为老牌男装企业，渠道的短板异常明显，从发展之初大规模布局线下，如今在增加运营成本的同时也很难快速转战线上，这导致像七匹狼这样的企业逐渐退居一线，被越来越多的快时尚品牌代替。

十年老牌可以一朝消失，三年新秀可以快速上市。,这就是充满不确定性的消费互联网。,01,“钱”总是企业生存的最大变数,“我们也必须保留危机意识。进入新消费领域的热钱什么时候停?你公司的增长达不到预期的时候，热钱就开始停了。热钱停了怎么办?这会导致大多数公司都是不盈利的，都是亏损型增长。这时就留不住用户了。这时就需要创业者的深入思考，剖析自己的核心竞争力是什么，下一个增长点是什么。”五岳资本合伙人钱坤在亿邦未来零售大会新消费大会上敲响警钟。,亿邦动力整理调查，2020年，有约100家零售电商企业倒闭，按照死亡时间、死亡原因、所属类目等条件，亿邦动力整理了部分“死亡名单”呈现如下：, ,名单中可以看到，有超过20家“综合电商”企业死亡，加上社交电商在内，平台类电商企业死亡数量达近30家。而其余几个占比较高的品类则为服装、生鲜和母婴。,不过，死亡数量并不代表行业遇冷，也可能是行业热潮中竞争激烈的表现。以生鲜为例，好不容易从2019年的低谷稍有回暖，却继续遭遇了社区团购这一业态的冲击，连成立十余年的易果生鲜都没能幸免。而服饰电商作为基数大、较低门槛的刚需行业，企业更迭的速度自然也更快。,值得关注的是，平台型电商死亡占比较高，似乎一定程度验证了“电商帝国主义”的说法，在几大电商巨头的盘踞之下，独立平台的生存空间几乎已经被挤压殆尽。,从统计结果来看，“烧钱”与“行业竞争”是最普遍的死因。行业竞争总会存在，而“烧钱”虽然是众所周知不可取的行为，但往往在企业发展中，都会经历一个不可避免的阶段。,以老牌生鲜电商易果生鲜为例，从2010年到2017年，它曾拿到过7轮融资，总金额达47亿元人民币，可能正是因为有资金底气，易果生鲜并没有和同行一样积极应对竞争危机，在大家快速升级，转型前置仓等更优模式的时候，易果生鲜还抱着中心仓、次日达的“桌角”，于是终在逐渐在竞争中被淘汰出局。,在相对趋同的死因中，人人优品对应的“创始人问题”和“与投资人冲突”尤为显眼。这意味着公司出局并不是因为业务运转，而是“内耗”——股权纠纷。去年8月，社交电商“人人优品”创始人猫爷发布了《致伙伴们的一封道歉信》，宣布“歇业”。信中提到，由于他过度看重业务，没有及时处理股权分配问题，导致承诺无法兑现，团队不欢而散。,而值得关注的是，虽然品牌企业不容易“绝对”死亡，仍有楷模木门、石榴集等登上名单，且倒闭品牌的死因大多包含“营销不足”。把时间线拉长，近年来锤子被收购、金立破产、运动品牌德尔惠停业等，也同样预示着，在新的消费时代，新老品牌交替已经开始。,好在，前浪倒在沙滩上时，后浪正大量涌现，并且不断创造着新的需求、新的玩法、新的业态。,02,超200个品牌融资或上市,大量新业态搅动零售市场,2020年，新消费领域中，约有185个消费品牌获得了融资，喜茶估值160亿元，自嗨锅估值5亿美金。2021年1月1日至今，据亿邦动力不完全统计，至少有50个新消费品牌获得了投资，而且出现了不少高额融资案例，如简爱酸奶完成了8亿元人民币B轮融资;挂耳咖啡品牌隅田川咖啡完成了3亿人民币B轮融资;国货少女彩妆品牌花知晓完成近亿元A轮融资。,新业态方面，新锐美妆集合店品牌WOW COLOUR获5亿元A轮投资;社区团购电商平台十荟团完成了7.5亿美元D轮融资。而美瞳行业也在今年受到关注，美瞳品牌moody连续完成3.8亿元B轮和B+轮融资，美瞳品牌4iNLOOK也获得了1亿元B+轮投资。,新业态的出现一定程度打破了相对固定的零售电商局面。,以社区团购为例，2020年，阿里、京东、滴滴、拼多多、美团等互联网巨头纷纷加码社区团购平台，十荟团一年融资4次，兴盛优选估值已达40亿美金，滴滴橙心优选、拼多多旗下多多买菜、美团优选等相继出现，而且都成为了所在互联网巨头的战略型项目。进入2021年后，更有消息称各大社区团购平台有继续融资数十亿美金加速竞争的可能。更值得关注的是，一直以试水模式参与的阿里，竟也成立了新的事业群，开始全面进攻社区电商。,而另一个新业态——新派美妆集合店，则是推翻了集合店血泪史的新秀。曾几何时，不论是线上还是国内的线下美妆集合店，都成了天猫等综合电商平台的手下败将。但当国内供应链的排列组合催生了大量优质国货，同时线上流量却无法满足其展示，加上疫情后的消费者充满对“逛”的渴望，新派美妆店的出现就可谓“天时地利人和”了。,据统计，在调色师、色界、话梅等之后，目前市面上已经出现了超过10个新派美妆集合店连锁品牌，而每个品牌都在快速推进百家门店目标，目前甚至没有准确数字可以统计，究竟全国已经有多少新派美妆集合店了。,2020全年至今，零售行业冲出了不少“第一股”，如泡泡玛特成为了“潮玩第一股”、完美日记成为了“国货美妆第一股”、快手新晋为“短视频第一股”、集成灶品牌火星人深交所上市、良品铺子和甘源食品等品牌也加入上市队伍。2020年9月，电商代运营企业扎堆上市：若羽臣、丽人丽妆、宝尊电商等相继上市。而今，“功能性护肤品第一股”薇诺娜母公司在今年前半年完成了上市;新式茶饮品牌奈雪的茶也在2月递交了招股书。而能量饮料东鹏特饮、韩束母公司正在寻求上市之路。, ,亿邦未来零售大会新消费峰会上，亿邦动力总裁、马蹄社发起人贾鹏雷指出，基于互联网的主要商业模式，保鲜期通常不超过6个月。从2014年到今天的新消费，中间经历过的风口，在当时看来都足以颠覆世界，足以造就一个万亿市场，但是真正经得起考验的却屈指可数，创业企业实现IPO的概率只有1%。,图片,“对于新消费企业，大家对‘网红’的潜意识是认为它不能走得长远。在创业企业完成从0到1，进入从1到10的阶段，无论它是‘内卷’还是‘搏杀’，拼的都是从网红到长红的过程，最终要进入到以利润为主要目标的经营上。”, ,新消费的机会在哪里?,任何一个细分领域的爆发，外部环境的改变往往是主要驱动力，就像没有互联网没有移动支付就不会有网约车。过去几年，已经形成了几波机会，比如无线互联网、移动支付、社交媒体等。一波创新的成功会作为下一波创新的基础设施。而如果外部环境不改变，存量经济竞争，头部的优势就会占据主导。,现实是，今年以来还尚未出现新的低价流量。系统性红利消失殆尽之时，新消费品牌的生计似乎还是被绑定在了阿里、京东、拼多多，抖音、快手、小红书、B站以及微信生态等主流大流量平台。在新的一年里，创新企业应该如何把握机会?,3,五岳资本合伙人钱坤在亿邦未来零售大会,“红利消失了，获客成本增高了，初创品牌和大公司一样高，这是很大的挑战。从什么地方找到新的增长点，我们可以去线下、可以去海外、可以扩品类。”亿邦未来零售大会新消费峰会上，五岳资本合伙人钱坤总结道，从大快消大单品时期，到大批淘品牌崛起，再到社交媒体热潮，新消费在“三次浪潮”中一直是电商发展的主要驱动力，这对于创业者来说是一个最好的时代。,不过，他也提醒广大新消费创业者，必须保留危机意识。“这需要创业者的深入思考，剖析自己的核心竞争力究竟是什么，明确下一个增长点究竟是什么。这样在新市场、新渠道、新媒体试错的时候，最重要的是不要机会型创业，要保持自己的信念，要么热爱所做的事，要么热爱成功，这样才能够保持一家公司具有长久的生命力。”,新业态依然正在不断涌现。,以美妆集合店为例，在线上，美妆消费品品牌和供给都非常充足，竞争异常激烈，消费者的注意力很容易被转移，消费者会被分流到各个品牌之间，存在一个流量天花板。加之传统美妆集合店的门槛过高，于是以完美日记、调色师、色界、话梅、喜燃为代表的新派美妆集合店应运而生。,TOPTOY异军突起，成为潮玩集合店的领军企业。短短几个月，在深圳、广东、成都、天津等地开了13家门店，签约了60多个门店，今年预计开店150家以上。这些门店都在核心商圈的一楼或者负一楼的核心位置，面积在400-600平之间。,按照CEO孙元波的判断，全球的潮玩市场复合增长率为23%，中国是34.3%，未来4-5年过程当中全球潮玩市场的复合增长率预计是17.4%，中国潮玩市场是30.7%。2020年中国潮玩市场有262亿的市场规模。“在TOPTOY之前，线下也没有出现真正的潮玩赛道，也没有真正的潮玩品牌。”,商业世界依然在加速前进。即便是新消费的头部企业也要不断迭代，进而不单纯依赖过往增长红利。,“每个行业都会面临巨大困难，包括供应链不足、用户认知不足、行业头部大品牌的竞争压制等等。如果团队建设没有坚定的使命感，就难以克服这些困难。”鲜炖燕窝品牌小仙炖CEO苗树对行业发出善意提醒——很多新消费品牌虽然解决了新的需求、新的痛点，开创了一个新品类，这是机遇也是一个巨大挑战。这个新品类的挑战在哪里?具体说是无法获得过往的供应链体系支撑，需要从0开始建设。,“很多时候，创业团队要迎难而上，扛下行业赋予的历史责任，激发热情搞好建设品牌与标准建设，引领行业发展。这是作为长期的长红品牌和领导品牌应该做的。”,“互联网公司对于用户的洞察、应用层面是降维打击的。还没有哪一家消费品公司把用户分成100个标签，每个标签从1分打到100分的分值，去找他们的潜在需求，并且用产品的形式表达出来。同时再加上对艺术的探索、对时尚的引领、对于质量的保证，让它超出用户的期望值。”完美日记联合创始人陈宇文指出，接下来的5年、10年，消费品牌要长红，在用户理解上要超前一层，在底层基础设施上能够愿意花很多的时间扎扎实实的投入。