随着社会的发展，人们的消费水平逐渐上升，女性消费者成为了消费主力，在过去的一年变革期中。，女性消费者的需求、习惯和行为发生了巨大变化，同时也成为消费市场上率先引领复苏的类别市场。之所以能引领复苏，首要因素是女性消费市场是整个市场中规模最大的。,根据人民日报综合近一年来各大数据平台发布的女性消费报告，可以发现，2020年中国女性消费市场规模已经达到了4.8万亿元。细分到女装消费市场来看，2020年中国女装市场达到10712亿元，同比增长了4.8%。,其次在大部分家庭里，女性的话语权是起到决定性作用的，从小到日用品到大到孩子的消费支出等家庭购买都是女性说了算。,在当代中国女性掌握家庭消费主导权的同时，经济独立、精神自由、爱挣钱更爱花钱的生活状态下，势必会带动整个消费市场的走向。,线上消费常态下的社交分享机会,根据国家统计局的数据显示，虽然2020年我国网络零售市场规模再创新高，达到11.76万亿，但自2018年开始明显进入增速放缓阶段。,在细分到服饰电商过去的一年时间里，女性月均购物7.2次，还有6%的女性几乎每天都要“剁剁手”，常态化也势必会造成服饰电商增速的同步放缓。,值得注意的是，根据中国妇女网联合新电商平台发布的《大数据背后的女性》报告显示，如今线上女性消费者曾有过主动分享商品给好友以共同拼团行为的占比达93%，并且有83%的女性曾在微信私域被内容种草或有过体验。,这一习惯的变化也让我们想到了在例如社交零售、私域运营的巨大市场红利，特别是经历这次疫情后的女性消费。,越是在复杂的环境下，越需要交叉的思维方法来理解消费市场，这能更好的为女装品牌的未来做好准备。,所以我们需要从不同角度深入思考，女性在服装消费领域内，热衷社交分享型的消费红利到来，品牌在运营上的聚焦点应该在哪？,社交零售的武与器：微信+小程序,在社交生态方面，第一时间想到的就是“高渗透”于中国消费者的微信。,以目前微信的亿万用户量来看，称其为中国最大的社交平台不为过，值得注意的是微信小程序的日活用户已突破4亿。,品牌要想成功地将营销目标与女性消费者的社交需求结合起来，就要利用微信的高渗透率，创造更多接触女性消费者的机会。,事实也是如此，根据腾讯广告的后台数据显示，在2021年3月份女装品牌的在腾讯的广告投放量环比提升159%，效果广告总消耗环比提升69.4%，平均广告APRU值提升70.9%。,如果微信是建立社交分享的主屏幕，那小程序就是帮助转化裂变的按钮。,小程序作为品牌的轻量级应用，实现官方商城所有功能的同时，也为女性消费者的分享需求提供了高效。,2020年，腾讯智慧零售鞋服行业的重点头部商家GMV增长率最高，达240%。头部女装品牌商家的小程序GMV占比达到了20%，女装品牌的平均公众号会员数达350万，2021年女装小程序预计平均增长58%。,在我们看来，女装消费的机会存在于社交电商中，以上现象的终极因素也是微信提供了品牌与消费者直接沟通的渠道，并且如今的很多品牌做了之前20年没有做过的深度挖掘。,社交环境下，女装营销四大场景策略,就目前中国女装的品牌市场来看可谓冰火两重天，根据我们统计的去年28家服装品牌零售企业中，2020年营收下降的有17家，营收实现增长的则有11家，涨幅最高的达到20%以上。更能适应当下零售环境的品牌仍然保持高增长。,私域运营的优势在疫情后的一年中也显而易见，围绕社交零售模型，品牌可以自由控制、免费多次利用的流量，因为数据归属于品牌，所以全渠道整合度就会比较高。,如购买频率偏向中低频的品牌，可通过线下云导购提供时尚顾问角色，实现增量场景探索；而交互性整体偏中强的，品牌官网定位小程序，商品+内容搭建用户心智；客群心智差异化中强的品牌，CRM+企业微信+公众号精准触达，实现粉丝差异化营销。,今年我们可以看到有多品牌公司在私域运营上颇有成效，比如中国衣恋集团（E·LAND CHINA）、中国时尚品牌MO&Co.、本土快时尚品牌UrbanRevivo、本土女装品牌歌莉娅。,这四家品牌在基于微信社交零售生态下，在新品上新、节点营销、新客拉新、季节换新四大私域场景搭建中都有各自的优异表现。,1.新品上新：加粉+直购双管齐下,对于新品上市，腾讯提供了完整的运营攻略：建议在新品上新阶段，利用KOL的新款单品或本季的核心单品作为主推，通过其微信公众号或小程序商城的品牌首页为展示面，配合广告最大化凸显商品卖点，值得注意的是腾讯sDPA商品会利用腾讯广告数据能力将其曝光在最匹配的人群中，为广告主实现以爆款商品抢量的精准拉新。,案例：中国衣恋集团（E·LAND CHINA）,中国衣恋集团（E·LAND CHINA）在新品上市期，通过官方公众号直接发布红包封面主题内容，营造新品优惠的既视感，实现吸粉的同时，直接推送微信小程序，引导入会+优惠券+新品展示。,通过新品推广活动直接锁定偏好人群，再以差异化的产品展示，精准推荐给消费者，最大效率的挖掘新品消费需求。,据悉，衣恋新品活动30天点击归因ROI实现翻倍，平均加粉成本下降80%以上。,近几年，面对日益激烈的市场竞争与不断变幻的市场需求，如何服务新一代消费者，并高质量的输出用户体验成为企业发展的目标。,“以消费者为中心”让衣恋与腾讯达成共识，全面打通全渠道线上线下的用户触点，整合集团所有系统应用，实现智能化全域业务运营模式。,在日常的社交营销中，衣恋通过例如柯基红包封面为素材，在推广核心单品的同时，直接拓新从宠物爱好、生活习惯等不同圈层的消费者，锁定消费者偏好的同时通过差异化的产品展示，精准推荐给消费者，并且通过“以老带新”最大效率的拓宽消费者覆盖，实现转化。,在2021年前四个月，衣恋在腾讯广告投入百万级，这也为企业带来了近5倍的销售额。,2.节点营销：活用钩子权益促转化拉留存,节点营销攻略：运用钩子商品引流+深库存商品促销，落地页采用多品聚合页，最大化凸显价格折扣直达折扣敏感人群，利用腾讯sDPA商品广告工具提升单条广告的曝光量与投放效率，关键是建立品牌专属社群实现用户的长效留存。,案例：MO&Co.,在今年3月8日，MO&Co.官方公众号在女神节当天同步推出了集团庆活动，利用代言人杨幂的封面推送集团活动，强大明星效应+集团庆的活动稀缺性格外吸睛。,活动设置了多层次重叠优惠，最大化拉升客单价，最重要的是通过种子用户扩散拉新，实现精准定向。并且消费者可通过微信二维码等方式直接进入品牌社群。,据悉MO&Co.此次集团周年庆活动GMV相比日均GMV提升了500%。,3.新客拉新：新人礼带动品牌快速拉新,新客拉新攻略：品牌可利用尖货和限量款，利用小程序首页，推广建议凸显新客福利，直达竞品偏好人群，利用MC/DC多创意广告与腾讯sDPA商品广告，实现爆款商品抢量的精准拉新。,案例：UrbanRevivo,UrbanRevivo官方微信商城在4月6日-11日，定向推出了“新人首单折扣”活动，通过大众活动及新人专享折扣的叠加优惠让消费者感到品牌温度的同时推出打卡、穿搭推荐等趣味互动，达成了下单金额环比增长34%。,值得一提的是，UrbanRevivo基于腾讯广告的 oCPX 工具、多创意广告与sDPA广告三大智能广告极大降低了成本，投放的广告点击率对比服饰行业均值高出了80%。,4.季节换新：多资源组合策略打造爆款,季节换新攻略：季节换新则利用当季爆款，推广凸显换季优惠，选用MC/DC多创意广告工具与腾讯sDPA商品广告可加入商品特征信息，完成核心单品的内容包装推广，最大效率传播到特点人群，实现多触点联动。,案例：歌莉娅,歌莉娅在初夏季节换新节点，推出了入会即享8折的限时活动，同时歌莉娅官方小程序商城的朋友圈广告即刻上线。,广告包括了折扣活动、穿搭组合，值得一提的是歌莉娅的极致连衣裙单品，这一单品从体重到年龄的跨越都不在话下，同时活动宣传多渠道引流至歌莉娅官方小程序。投放初期 1个月后歌莉娅 ROI上涨500%。,以上四大社交零售案例，是基于品牌日常运营方面针对关键节点的不同策略机制，背后是依靠腾讯社交生态的高效触达。,不得不说，现在的女性消费者对自己的购物行为有着清醒的认知，不论是刚需性购物还是目的非常明确的服饰消费。,面对新冠疫情后的影响，女性更容易接受线上化、数字化，也更愿意与有着强大内核的女装品牌保持一致。,未来的女性消费者的品牌忠诚度或超越男性，因为越来越多的女性消费者更喜欢和朋友分享好的产品及体验，线上的评价与品牌口碑也更直接影响消费者的心智。,对于“消费忠诚”更为重要的是，越来越多的品牌基于腾讯社交与私域生态，让分享变得更简单化、程序化，这也是品牌需要高度思考的事项，未来的平台与品牌会越来越了解女性消费者。

 ,2021年5月14日，青岛市工业和信息化局召开东方时尚季·2021青岛时装周筹备工作会议，部署全面启动第21届时装周筹备工作。西海岸新区工信局、市南区发改局、市北区工信局、市纺织服装行业协会以及东方时尚中心、纺织谷、北服产业园、海信广场、金鼎广场等各主、分会场筹办单位参加会议,东方时尚中心作为主会场承办单位，汇报介绍了东方时尚季·2021青岛时装周主会场总体思路，力求在上届的基础上具有新的突破，进一步呈现新特色、新气象。纺织谷、北服产业园等分会场筹备单位和西海岸新区工信局和文旅局、市南发改局、市北工信局以及市纺织服装行业协会交流了各自筹备思路。,市工业和信息化局分管领导对下步筹备工作提出要求，本届时装周以“新锐力量”为主题，突出“贴近企业、贴近行业、贴近市场”理念，继续立足构建“一主多辅、多点联动、全城时尚”的格局，强化时装周与青岛及周边地区纺织服装产业的粘性，将时装周打造成新锐设计师成长的摇篮、产业链集聚发展的平台和本地区品牌培育的高地。时装周坚持开放性、国际化、市场化和专业化的办会风格，加强与中国纺织工业联合会、山东省纺织服装协会等相关组织机构合作，邀请国内知名设计师、服装品牌参加青岛时装周，进行产品发布和展示。同时，加强线上线下相结合，注重为青岛及胶东经济圈的纺织服装企业搭建与国内外同行之间沟通、交流、展示、贸易的平台，把时装周打造成青岛时尚最绚烂的亮色、最耀眼的名片。当前重点是各主、分会场要抓紧启动筹备，制定并完善活动方案，推进东方时尚季·2021青岛时装周活动有效开展。,青岛时装周已成功举办20届，专业性、行业亲和度都很高，在业内具有很强的影响力，已成为媲美京沪深的国内四大时装周之一。东方时尚季·2021青岛时装周将继续加大市场化改革力度，创新举办一届更加有影响力的大型时尚活动，推动形成全城时尚的氛围和环境。, , , 

国外休闲品牌竞争力层出不穷，不知道大家是否还记得Gap休闲品牌，对于Gap集团而言，“年过半百”的美式休闲品牌代表Gap已经完成了他的历史使命。,据彭博消息，Gap集团将调整在华经营，正考虑包括出售中国业务在内的潜在选项，已经开始与潜在买家进行接触以评估收购兴趣。不过相关项目接触仍处于早期阶段，Gap集团也有可能保留中国业务，Gap并未对此做出官方回应。,上周四，Gap集团公布了2020财年第四季度报告，在截至2021年1月30日的第四季度中，Gap集团销售额较去年同期下滑5.3%至44.2亿元。录得净利润为2.34亿美元，相较上年同期亏损1.84亿美元有所改善。与此同时，2020财年全年Gap集团销售额为138亿美元，同比下滑15.7%，净亏损6.65亿美元。,Gap集团同名快时尚品牌GAP于2010年进入中国市场，四年后旗下另一休闲时尚品牌Old Navy跟随进入。不过姗姗来迟的GAP比优衣库、ZARA、H&M等竞争对手晚了数年，早已错过了中国内地购物中心蓬勃发展的黄金期。去年疫情的冲击下，六年仅发展十几家店铺的Old Navy宣布撤出中国市场。,此前，Gap品牌已计划于今年7月全面退出英国和欧洲实体零售市场，仅保留线上业务。同时，Gap还考虑在2021财年第二季度前将欧洲129家Gap品牌商店转型成合作及特许经营模式。,2020年Gap集团在全球拥有约3715家门店，净减少204家，其中新开140家店，关闭344家店，关闭的品牌主要为Gap和Banana Republic，并计划在今年继续关闭这两个品牌在全球范围内约100家门店，其中75家将集中于北美市场。,Gap集团首席执行官Sonia Syngal表示，公司面临着”历史上最困难的一年”，但将通过贯彻此前发布的增长计划在2021实现复苏。该计划是一项Gap集团于去年10月提出的三年改革方案，计划向电商和非商场线下门店结合的商业模式转型。,事实上，撤出中国与欧洲市场，缩减Gap与Banana Republic门店背后是Gap集团重大的战略调整。Gap集团的核心业务将从老化的Gap品牌转变为Old Navy和Athleta。,根据财报同时发布的集团发展战略“Power Plan 2023”，集团资源将更多的向Old Navy和Athleta两个品牌倾斜，预计2021财年新开30-40家Old Navy门店，以及20-30家Athleta门店。同时两个品牌将占公司销售额的70%，Athleta的年收入有望从14亿美元突破至20亿美元。,这样的调整并不让人意外，Old Navy的业绩已远超Gap，去年75.36亿美元的收入是Gap 品牌33.88亿美元的2.2倍，占集团整体收入54%，Old Navy在美国已成为仅次于NIKE的第二大服装品牌。,Old Navy和Athleta也是Gap集团2020财年第四季度唯二录得增长的品牌，同店销售额同比增长7%和26%，而作为对比，Gap品牌下滑7%。,而女性运动休闲品牌Athleta更是Gap集团预测今年销售恢复增长的主要驱动因素。2020年疫情的爆发推动了用户对居家服饰舒适与运动休闲的需求，在此刺激下Athleta去年销售额大涨15%至14.14亿美元。,根据西班牙投资公司Comprar Acciones发布的研究数据，全球运动服市场的价值在2020年达到了3535亿美元，这个品类对新冠疫情的经济影响有一定的抵抗力。未来六年，全球运动服市场预计将以3.7%的复合年增长率(CAGR)持续增长，到2026年将达到4391.7亿美元。预计运动休闲品类需求增速明显。,创立于1998年的Athleta于2008年被Gap收购，兼具时尚美感与功能性的Athleta被集团对标因瑜伽服迅速占领市场的运动品牌lululemon，而lululemon的大火也让业界认为Athleta是被严重低估的品牌。,Gap集团曾在2018年欲借Athleta进军男士运动领域，由Gap品牌和Athleta的团队共同孵化的全新高性能男子运动休闲品牌Hill City。不过因销量不佳，Gap集团最终决定在去年放弃Hill City这一男性运动休闲品牌。,Athleta还在疫情期间针对运动需求推出了特制的口罩产品，据MarketWatch报道，Gap集团口罩业务在总销售额中的占比一度增长至4%。今年初，Athleta发布了首个睡眠系列，该系列涵盖14个家居服款式，包括T恤、睡裙、文胸等，进一步巩固运动之外的居家服市场。,从目前的形势看，作为曾经美式休闲时尚品牌代表的Gap已经完成了他的历史使命，虽然Gap集团并未明确表示彻底放弃Gap品牌，但从关店到出售中国区域业务显然都不是空穴来风，Gap集团的未来将不再由Gap品牌撑起大半江山，全新的Gap集团将由Old Navy和Athleta接棒。,虽然Gap品牌不再是集团核心，但是多年来积攒的品牌势能仍在，Gap品牌于去年和Kanye West签署了长达10年的合作，马上将要推出的首个合作系列Yeezy Gap势必会引起不小的反响。,反观中国市场，Gap品牌在去年签约亚洲区品牌大使张天爱，并下调了大部分商品的售价，8月底发布“Comfortable Together”(自在我们)全新理念，开启了其以“价值品牌”定位为核心的疫后升级进程。Gap 成立 50周年之际与明星蔡依林合作设计了多个系列和产品，还与音乐厂牌摩登天空合作助力“草莓森林”。,Gap品牌正试图通过全新的设计与品牌理念，以及更具性价比的产品，与中国消费者建立起全新的连接，这或许也是潜在买家想要的Gap。

5月9日消息，据媒体报道，阿里巴巴旗下会员制电商平台考拉海购今日在首届消博会上宣布，将在海南加速布局线下新零售店。,“去年开始，考拉海购陆续在海南热门景区开出3家线下新零售店，未来将在海口、三亚、万宁、儋州等热门旅游城市继续落地。”考拉海购新零售业务负责人冬苓表示，将通过线上平台与线下零售加速将消博会展品变商品，服务海南游客与当地居民。,据介绍，目前考拉海购在海南的新零售店，分别位于三亚市吉阳区亚龙湾、蓝海国际和亚特兰蒂斯三个热门景区。店内有来自全球的丰富精选商品，覆盖母婴儿童、美容彩妆、家居个护、营养保健等多个品类和超过80个国家10000多个品牌。消费者只需扫码下单，包裹可以直接寄到家或者酒店。,除了精选商品，考拉海购线下新零售店还为海南消费者提供多样体验服务，包括美甲、美容和调酒等。值得一提的是，在刚刚过去的五一小长假，考拉海购线下新零售店的客流较平日增长160%。,消博会期间，考拉海购还与联合利华就自贸港建设达成五百万日用品战略合作，引入众多首次进入中国市场的进口产品。,据悉，2018年4月28日，网易考拉海购首间线下实体店在杭州正式开业，店内上架商品涵盖了美妆、个护、母婴、轻奢、数码家电、运动服饰等各个消费类目。不同于此前推出的“线下快闪店”，网易考拉海购线下新店以“海淘爆品店”为概念，并且采用了电子价签的形式，保持在售价格与APP线上价格的同步与实时更新。, 

2021年4月19日-21日，第16届中国（深圳）国际品牌内衣展，在深圳会展中心隆重开幕，作为全内衣行业翘首关注的盛事，【GRACING歌瑞森品牌】受邀参展，并在众多国内外品牌中脱颖而出，品牌大秀惊艳压轴，更接连斩获中国内衣行业最高荣誉金肚兜奖三大荣誉，收获现场观众及行业媒体一致好评！,19日晚19：00，内衣行业“奥斯卡”2020-2021金肚兜奖颁奖盛典——“SIUF中国内衣行业年度大奖”颁奖典礼，在深圳会展中心5号馆盛大举行，各大品牌云集，星光闪耀，备受瞩目的各项行业年度大奖逐一揭晓。,GRACING歌瑞森品牌接连斩获“中国内衣行业年度新锐品牌”、“中国内衣行业年度优秀连锁机构”、“中国内衣行业年度网红门店”三项大奖，实现三连冠！,当晚21:00，“自然而然，天生优雅”GRACING歌瑞森主题大秀更压轴上演，从无钢圈内衣、家居服、美体、泳装等13大系列产品，以高品质面料、优雅的设计，着力打造东方美学，向观众们传递了一种“舒适、温和、优雅”的生活方式。,据悉，GRACING歌瑞森品牌来自安徽合肥，成立于2015年，是国内“无钢圈内衣的领导者”。,以无钢圈内衣为基础，产品包括文胸、内裤、家居服、运动美体、保暖衣等全品类，一站式满足家庭贴身衣物的品质要求。,凭借比肩国际一流的研发能力，优雅而舒适的设计美学，不仅重视内衣的外在时尚感，更注重内衣的舒适度，经过6年的发展时间，歌瑞森成功俘获千万女性消费者的青睐。,其独特的线上+线下相融合的新零售模式，突破了传统社交平台零售弊端，和传统内衣门店劣势，打造出了歌瑞森美学“优雅生活馆”，实现线下优质体验+线上便捷购物,迄今为止，歌瑞森产品销售区域已覆盖全国各省市自治区及港澳台地区，线下实体店数量超过500家，纷纷落户全国一二线城市核心商业综合体，如万科美好荟、万达广场、恒隆广场、正大广场、茂业时代广场、吾悦广场、华润万象汇、华联购物中心等等，以及三四线城市的核心商圈。 ,歌瑞森产品更热销迪拜、美国、英国、澳大利亚、新西兰、法国、比利时、荷兰、日本、韩国、泰国、新加坡、马来西亚、南非等海外国家和地区。,据了解，未来歌瑞森仍将继续深耕线下实体，大力扶持和鼓励广大歌瑞森经销商开启实体门店，带领广大经销商一同成长。好品牌+好产品+好模式，是致富的基础，选择比努力更重要！, , 

5月2日晚，港交所信息显示，京东物流已通过港交所聆讯，并披露聆讯后资料集。此前已递交招股书的京东物流IPO之路再进一步。,2018年至2020年，京东物流营收分别为人民币379亿、498亿和734亿，其中2020年收入同比增长47.2%，相比2019年增速继续扩大，保持了高速增长。从外部收入来看，京东物流外部客户收入占比已经从2018年的29.9%、2019年的38.4%增长至2020年的46.6%，自2017开启的对外开放战略成效显著。,一体化供应链收入是京东物流营收的主要构成。2020年，京东物流一体化供应链收入占总收入的比重达到75.8%。同时，2020年京东物流为超过19万家企业客户提供服务，涉及快销、服饰、家电、家居、3C、汽车和生鲜等多个行业，其中一体化供应链客户数达到5.27万家，相比2018年增长62%。,数据显示，京东物流全球布局的基础设施和协同网络仍在不断扩大，截至2020年12月31日，京东物流运营超过900个仓库，包含京东物流管理的云仓面积在内，仓储总面积约2100万平方米。,此外，京东物流技术投入不断增加，2018年至2020年，京东物流累计技术投入近53亿。到2020年底，京东物流运营的“亚洲一号”大型智能仓库数量已达到32座。,在聆讯后资料集中，京东物流进一步明确了募资用途，未来12-36个月内，将主要用于继续升级和扩展六大物流网络，保持竞争优势；用于开发与供应链解决方案和物流服务相关的包括自动化科技、数据分析与算法以及其他底层技术等先进技术；以及用于扩展一体化供应链解决方案的广度与深度，深耕现有客户，吸引潜在客户。