近日，Esprit母公司思捷环球(00330)公布2021年中期业绩，期内收入约38.72亿港元，同比轻微下降5.8%;公司股东应占溢利1.21亿港元，去年同期亏损36.61亿港元，实现转亏为盈。,公告称，转亏为盈主要是由于：期内特殊项目的负面影响大幅减少，包括存货撇销、使用权资产、商标、商誉以及物业、厂房及设备的减值亏损，相应期间的上述特殊项目合计为18.77亿港元;集团实施成本控制措施的正面结果;与相应期间相比，毛利率较高的电子商务渠道导致本期间的销售额提升;及其他收入增加，主要包括汇兑收益8700万港元。,收入减少主要乃由于严格的运营限制导致于欧洲的收入下降(约14.4%)，以及公司暂时退出亚太区及关闭业绩不佳的店铺。该等减少是由于取得17.3%增长的公司数码化业务营运的强劲表现而抵销。,于本期间内，Esprit网站及第三方电子商务合作伙伴于封锁期间继续贸易，而公司的大部分销售额来自线上。该商业模式使公司得以减轻全球性大流行病对零售分部的部分负面影响。

近日，上海金融法院在官方微博披露了一桩保险人代位求偿权纠纷案，涉及品牌为爱马仕和香奈儿。,商业快讯|爱马仕被判向香奈儿保险公司赔偿95万,事件是2014年爱马仕上海恒隆店铺库房空调水管爆裂致相邻的香奈儿店铺大量奢侈品存货因水湿受损，香奈儿保险公司苏黎世财险公司向香奈儿公司支付了保险理赔款952,976.12元，遂向爱马仕公司索赔，双方对理赔金额产生争议，诉至法院。,法院在二审后判定被告方爱马仕相关主张缺乏依据，难以支持理论，需向香奈儿的保险公司苏黎世财险支付约95万元的理赔款。

较欧美快时尚品牌，具备地缘优势的日本服装品牌进入中国的年份更早。,上世纪九十年代就开始陆续迁徙、扎根中国的日本服装品牌，一度占领北上广，直冲二三线的大街小巷。,辉煌短暂。,墨守成规的日本服装品牌们仓皇离场时，缺乏的不仅是媒体关注和大众热度，还有对这块土地的不解和无奈。,经此一役，虽未功成 名就，但也老马识途。在速度中国的激烈厮杀之后，退场者把快时尚的「快」字内卷到日本。一系列时尚品牌纷纷发力线上，日本时尚业开始新一轮洗牌。,还有人不甘心，想要在中国卷土重来。谁都想成为优衣库，但胜者往往只有一个。,漂洋过海，组团出击,日本服装品牌集体向中国转移的那几年，是当地服装业贸易逆差的重要关口。,2006年，日本境内纺织服装总体进口额为20000亿日元，但出口额只有300亿日元。本土市场竞争激烈，库存又难消化，去新兴市场是不二选择。,邻近的中国最先进入野心家的视线。人口红利静待爆发，劳动力物流价格低廉，当地消费者审美范式尚未成型，加之中国刚刚进入WTO，政策利空释放足够。,探路阶段很少单兵作战，机构的推进作用显著。日本贸易振兴机构联合日本服装企业协会、财团法人日本时装协会等都来中国做了一轮摸排。,2005年的北京，日本服装产业协会理事长中瀬雅通首 次带团来中国参加服装服饰博览会，当时只展出了日本36家时装企业生产的女装、男装和童装。,此后，地方组织如OFA大阪时装联合会、古屋妇女儿童服装工业组合也漂洋过海而来。到了2007年，日本手提包批发团体联合会、全日本帽子协会等机构等细分品类都来了。,展会的组织者之一，一家名为Ｕ·Ｆ·Ｏ株式会社的公司，在当时已经和中国部分工厂有了20年左右的服装生产合作经验。,时任社长谷绢子和当年的服装协会理事长中瀬雅通的看法一致，他们日本服装在中国大有可为。他们顺理成章接手了日本服装品牌进入中国的前期工作，比如市场开拓和员工培训。,2005年的上海展会上，日本时装协会从中斡旋，双方洽谈项目达到了2146个，其中成交(包括达成意向)项目达383个。这是日本服装品牌在中国集中落地的一个阶段。,在这些品牌组团漂洋过海之前，个别日本服装品牌已经在中国扎根了将近十年。,1995年就进入中国的ITOKIN（伊都锦）是这批选手的代表。他们在上海、天津、大连、青岛和哈尔滨拥有自己的百货商厦，主营自身旗下的20多个服装品牌。,90年代还没有shopping mall的概念，国营百货公司几乎是老百姓一站式购物的唯 一渠道。这里的一站式并非指如今的文娱、展览、餐饮等业态全集中在同一个商业综合体内，而是指粮油副食品、日化洗护用品，五金小零件等，全部集中在一起。,而当时主打服装经营的ITOKIN（伊都锦）在这一众百货中就很突出了。,不过从城市分布看，当时的ITOKIN（伊都锦）似乎只能在绝 对的一线城市存活下来。天津、大连和青岛的营业额都不太行，哈尔滨的商场还没等到开放，总部就撤出了中国市场。,这里面有两个问题。第一，当时的中国服装业处于品牌概念形成初期，ITOKIN（伊都锦）旗下品牌多而杂糅，削弱了消费者对其的整体认知。第二，伊都锦服装百货在一、二层缺乏必要的美妆、餐饮等引流型零售业态。,人流量不够肯定是硬伤。很多消费发生在不经意间，消费者某天出门之前可能并没有明确的购物目标或计划，只是恰好路过看到了就买了。,2007年8月31日，南京路上的上海中丝伊都锦正式关闭。这个服装品牌的渠道失败并未给后来者敲响警钟，他们认为这只是个例。,既往经验不适用于中国,某些历史原因和惯例的存在，让日本品牌在线下扩张方式素来单一。,日本时装协会负责人曾经提到，日本服装企业多以百货公司为流通渠道，90%在出海时也会选择百货作为突破口。,这在一定程度上造成了对百货渠道的过分依赖。诸如Honeys、ADASTRIA旗下的服饰集合店collect point都是如此，早期他们进驻过万达、天虹、金鹰、百联等众多百货商厦。,鼎盛时期，Honeys几乎承包了90后少女的初中衣柜，门店数量高达600家，Collect+Point扩张很快，首店落地苏州永旺，随之拓展到上海北京，门店也达到40家。而坐拥earth music&ecology、E Hyphen world gallery等品牌的日本Stripe，门店数量也超过了100家。,但中国和日本不同。,日本社会消费的一隅已经形成稳定的主妇外出采购型结构，她们有充分的时间浸泡在实体商场中进行挑选。线上生意反而不如线下，高昂的货运和人力配送成本，让电商在日本发展起初就缺乏强动力。,但在中国，从百团大战中脱胎而出的本地生活圈，最 大的变化就是同城急送、快递外卖这种急速收窄的流程时间，从而提高购物体验。购物的流程不断地被数字化，从支付到挑选，甚至是虚拟试穿，直至覆盖到全流程。,尽管Honeys、Collect+Point在巅 峰时期的门店数量都以百而计，但当你走进一个流线复杂的商场时，一个面积不过二十平的店铺，还是很容易被淹没在眼花缭乱的同类品牌中。,这是没有一线旗舰店和品牌形象店的缺陷。,购百中心和入驻品牌的关系相辅相成，两者互相为对方背书。,像优衣库、ZARA这样的快时尚品牌崛起之时，都会在一线商圈的核心位置盘下门店，并引入一些空间设计美学和高科技装置，来加深消费者对于品牌「时尚」的认知。而购百中心也会因为这些核心大店的入驻，提升人流数量和商圈咖位。,对比之下，淹没在百货铺位中的Honeys等日本品牌，只能和打折、一口价等关键词相连。或许还有消费者为他们买单，但对商场来说他们的历史使命已经停留在了十年前。淘汰是早晚的事情。,2007年，香 港利福国际（没错就是久光百货和崇光百货的母公司）接手了ITOKIN（伊都锦），情况并没有很大改善。,2016年2月，投资基金Integral收购了伊都锦集团的大部分股份，但收入也未见上涨。当年年底，几经易手的伊都锦终于正式退出中国市场。,而Honeys、Collect+Point和EME（母公司Stripe）也分别2018年、2019年和2020年依次退出中国市场。,潮流转向了欧美,这似乎在暗示，中国的生意没有想象中好做。,除了电商的巨大冲击之外，时尚趋势的调转也让日本服装品牌们措手不及。,欧美潮流时尚的席卷，在某种程度上了逼退了以舒服、可爱为主打定位的日本风格。森女系的退让是一个信号，优衣库这样的平价快时尚崛起是另一个标志。,这与文化大环境息息相关。,全球化浪潮中文化上一个重要变化，就是各种文化、族群之间的共性寻找，这也是是比较文化研究这几年的主流话题。西方激进派文化学者甚至认为，要让欧美文化成为世界主流，从而消除文化差异。,这显然不是一种平等的交流姿态，对于其他文化包括时尚文化来说也不公平。,但这种席卷已经在形成。BM风格逐渐走红，小红书、Ins上出现大量的欧美妆容和穿搭分享，可甜可飒的Asian Baby Girl被推上一线。,不仅是中国，韩国年轻一代的审美也在被影响。女团风和KOP开创的时代，某种程度是欧美酷飒潮流和亚洲白幼瘦的结合体。,日本时尚杂志的式微和消费者的进化几乎是同时开始的。,《米娜》、《瑞丽》和《昕薇》等日杂的话语权逐渐被Vogue、ELLE、时尚芭莎、嘉人、时尚Cosmo等五大一线所挤占。,而消费者也开始拥有一种追求外在性、自身以外文化的意识，学者泰勒用此来解释，为什么大众的目光越来越投注于和自己有着地缘差异极大的文化共同体，比如欧美潮流文化，尽管这并不代表欧美时尚优于亚洲。,在这样的趋势变化里，优衣库这样的快时尚赶上了时机。,过去，日本服装行业深度依赖工厂。尽管工厂会根据品牌的样式、面料等要求进行分包生产，但工人和机器都在工厂手里，品牌与之合作的时候并没有什么话语权。,这是因为，当时正处于日本国内劳动力极度短缺的年代——能够雇佣外籍劳工的「海外研修生」制度就在这一时期被用到极 致。,BBC的一则调查视频曾揭露过他们的恶劣生存状况。即使到了2018年，外籍劳工数量还处于146万人次的高位，这其中39万人来自中国。,工厂剥削的不仅是劳工，还有品牌。如果品牌想要独立，就要建立自己的打版制版、缝纫拼接团队，还要雇佣工人，安置厂房，才能拥有对产品的真正话语权。,优衣库的创始人柳井正在当时就感受到了这种掣肘。在《一胜九败》里，他写道自己亲赴中国香 港和内地，寻找合适的工厂。此后位于宁波的申洲国际成为其最 大供应商，这就是另一段渊源了。,压缩了人力、原料成本的日本快时尚，在这一期迅速挤占了日本服装品牌的位置。而优衣库面向全部人群，不区分男女老少的基本款式，又稳固了大量客群。,最重要的是在中国，他们的数字化营销布局很早。天猫旗舰店和线下门店的取货退货能形成联动，微信小程序里的店铺也能够一键购买。个别旗舰店不仅有线下艺术家到访和快闪等活动，还是在社交媒体上能造成轰动的那种。,反观伊都锦和Honeys，把线上运营交给了第三方后没做起来，Stripe旗下的EME到了2015年才开设天猫旗舰店，他们的数字化动作，都略显迟缓。,日本时尚业的革命开始了,但败退回岛的日系服装品牌们，这次吸取了教训。,时尚业趋于线上已是不争之势，在中日两国都是。,野村证券（Nomura Securities）的数据显示，2018年左右，在线时装销售就已经增长到整个日本市场的10％以上。,电商巨头亚马逊在日本开始发力时尚板块，他们赞助部分位于东京的时装秀。相关负责人表示，时尚是这几年增长最快的部分。,优衣库更把电商表现和目标写进每季度财报的重点摘要里。2021上半财年最新数据显示，日本优衣库的电商零售增长了40.5%。,原先的服装品牌做完供应链和内部流程改造之后，也开始用快时尚的标准要求自己，并竭尽全力跟上线上速度。,曾经失败的EME的母公司Stripe International突然官宣和日本软银合作。他们搭建了一个叫Stripe Department的时尚售卖网站，用户既能按照品牌筛选，也可以按照淑女、休闲等穿衣风格进行区分。,英国一家做3D人体扫描和虚拟试穿的数字技术供应商3D-A-Porter，发现日本客户已经成为他们世界范围内的最 大市场之一。,不知不觉，时尚电商网站的好时候来了。,头部选手zozotown已经吃掉了整个日本在线时尚将近20%的份额。他们在日本境内销售接近7000个品牌，不仅有本土时尚集团Stripe集团旗下的几乎全部子品牌，还有来自法国的一些高阶品牌。,另一家时尚网站Locondo Inc专注于线上售卖鞋子，他们和另一家时尚电商Magaseek共享库存，协同式作战让他们都降低了不必要成本。,这些动作，都让日本时尚业的变革像雪崩般被加速，被推倒——在日本从事时尚杂志编辑的小优这样向我描述，「他们也开始内卷了」。,重返中国战场,在日本快时尚退出中国的这几年，中国消费者对日系的偏好和热情并未减少。,豆瓣一则帖子里，女孩们围绕在一起讨论大量日系品牌退出后，还能在线下买到的品牌有哪些。,日本旅游局的数据显示，2019年上半年的访日游客最 大来源地是中国大陆。453.25万人次的在日本总消费额高达8950亿日元(约合人 民币566亿元)，人均超过12000元。,日本经济产业省的数据也证明，中国消费者在日本跨境电商平台上的消费逐年走高，突破2万亿只是时间问题。,时尚电商网站Zozotown在2019年底决心重返中国。他们曾于2011年到2013年在这里短暂经营过一个日式服装站点，但之后不了了之。,而如今上线的中文购物APP，面世之处就上新了177个日系品牌。用户下单后从日本直邮，物流依托京东，快的话3-5天就能到用户手中。,淘宝和小红书的功能，被结合起来容纳在同一个窗口里。你既可以看到用户的穿搭日记，也可以自己小试牛刀分享，还有时尚杂志板块给你专业推荐。看中了，直接下单买就是了。,新生者的蜕变如此之快，传统服装品牌也不甘心落败，何况他们曾经都是数一数二的选手。,EME当初来中国之前，在日本境内也是冲到过Top1的国民品牌。Collect+Point虽然全面退出中国，母公司ADASTRIA也是常年站上「领奖台」的玩家。,但是，或许因为没有必胜的决心，EME们重返中国的节奏顶多算是平稳而低调。,EME保留了在香 港潮流电商I.T上的售卖窗口，台 湾地区的站点也能正常访问，zozotown的中文版本里也能正常地购买这个品牌，但似乎也就仅此而已了。,至于ADASTRIA，一边和淮海集团签下合约，一边把服装、家居用品、咖啡店等囫囵打包了过来。甚至还一口气在上海落下了两家Niko and…。但就算这样，还是没多少人知道，淮海中路上那家和无印良品毗邻相对的Niko and…，究竟是何方神圣。,很显然，快时尚的旧闻落幕时，lifestyle零售的故事可能会重新书写。但对EME们来说，现阶段的问题是，就连他们自己，好像也不清楚卷土重来的剧情要如何预演。

昨日下午，以“中国茄克 中国七匹狼”为主题的七匹狼品牌战略发布会于厦门七尚酒店盛大举行，七匹狼正式官宣签约苏炳添成为品牌代言人！,“ 七匹狼成立至今，已然32年，32年的七匹狼将与32岁的亚洲飞人一起，用茄克时尚传递中国态度，打造中国茄克，中国七匹狼。”,七匹狼董事长周少雄表示，苏炳添以 9.83秒刷新亚洲记录，创造新的亚洲记录，他是中国的骄傲，也是亚洲的骄傲，他拼搏进取、不断突破自我的奋斗精神，与七匹狼一直倡导的挑战人生、奋斗无止境的品牌内核高度契合。,从奥运会场归来仍在隔离的苏炳添，虽未能亲临现场，但通过视频连线的方式说道：,“竞技场上的风驰电掣，也是中国品牌的加速崛起。我一直喜欢七匹狼品牌，因为我认同七匹狼传递的热血奋斗精神，欣赏七匹狼时尚茄克彰显的中国设计理念。我很幸运代言七匹狼时尚商务男装。七匹狼，加油！”,从1990年推出第一代产品变色茄克，获得“茄克之王”美誉，到1993年的可拆洗分体式的功能茄克，到1995年推出满足中国男性儒雅与个性兼备的时尚情怀格子茄克，再到2007年的代表作双面茄克，一直以茄克塑造企业自身的产品独创性，进而撬动中国男装市场，引领了中国休闲男装时尚风潮，至今连续21年茄克市场占有率前列。,“我们对七匹狼核心产品进行重新梳理，探掘和发现更加符合时尚需求，能够引领时尚流行趋势和文化理念的产品价值，并据此做出了聚焦茄克核心品类，全力打造‘中国茄克’的品牌战略抉择。”,周少雄指出，这是七匹狼对消费者多元化、个性化需求的积极回应，也是应对文化自信、消费自信之下，新市场环境的迅捷反应，也是七匹狼基于自身品牌DNA、资源禀赋和比较优势，因应外部环境变化所做出的全新战略选择。, 据悉，七匹狼将推出 “中国态度”系列产品，把中国人的态度、精神内核通过时尚茄克为载体进行表达，呈现给消费者。并发起“以时尚讲述中国故事，向国际传递中国态度 ”系列活动，重新审视并聚焦核心主业、回归产品与文化竞争力，让中国茄克走向世界时尚T台。,同时，七匹狼表示将采取可持续时尚策略，推出环保面料系列产品，与生态环境部宣教中心实现战略合作，并重新整合上下游，在每一个环节中贯穿可持续发展的理念，为国人乃至世界作出真正的环保好茄克。在未来发展战略中，七匹狼也将全面启动终端新形象工程，优化渠道结构，提升渠道形象。, 

在天猫双11连续举办11年，京东618走过13个年头时，抖音电商拉开”抖音818新潮好物节”的帷幕，力图在大促空窗期打造专属电商节。,抖音818新潮好物节横跨七夕、暑期、立秋三大营销节点，从”新、潮、好货”切入，针对服饰品牌秋冬上新的时机，13日、14日设立服饰行业主题日，创新行业玩法。根据抖音电商公布的数据来看，共有超过7万商家参与了服饰主题日，活动总曝光超74亿，抖音电商服饰行业针对服饰主题日联合商家、明星、达人共同发起的#叠穿就是潮#挑战赛播放量超8800万。,2020年以来，抖音电商快速崛起，众多耳熟能详的品牌和明星纷纷入驻抖音电商，成为大众关注的焦点。那这一次，代表着年轻、新潮属性的”抖音818新潮好物节”服饰主题日会带给消费者、服饰行业商家哪些不一样的体验？其中蕴藏着哪些行业增长机会呢？,818服饰主题日，,助力服饰行业商家销量集中爆发,在消费者注意力被拆分的当下，商家想要与消费者建立深度互动和沟通，离不开与用户偏好相匹配的多元化内容。在兴趣电商逻辑下，借助消费者感兴趣的内容，抖音电商平台将服饰商家的产品推荐给消费者，由此产生连接和购买行为。,基于对消费者喜好的洞察，在818新潮好物节服饰主题日活动期间，抖音电商平台发起”抖in新风潮主理人计划”与#叠穿就是潮#挑战赛，聚集一批潮流主理人、设计师和红人，共同参与活动中。,具体来说，抖音电商平台邀请李晨nic等明星及达人，罗拉密码、张突然等潮流设计师，品牌形象代言人或CEO，共同组成”抖in新风潮主理人天团”，一起合创改造潮流服饰。,借助主理人的潮流观点与潮流影响力，一方面将服饰品牌的时尚内核与产品设计理念进行更好地表达；另一方面，触达并撬动更多热爱潮流的消费人群，实现了潮流价值观的破圈传播，让更多人看到品牌的转变，为服饰品牌聚拢更多年轻粉丝。,同时，平台发起#叠穿就是潮#挑战赛，结合8?的趋势单品和商家主推商品外套，?”叠穿技巧”做穿搭，让参与挑战赛的达人和用户演绎叠穿后焕然一新的潮流造型，以优质内容撬动消费者、达人话题矩阵种草，一举打爆薄外套品类，也吸引了更多潮流热爱者关注抖音电商818服饰主题日。,对参与主题日的商家，平台也给予一定程度的流量补贴，以及主会场、抖音商城、818活动入口等资源露出。通过营销与流量的双重扶持，众多服饰类商家取得了非常可观的成绩。根据数据显示，13-14日两天，超过10个商家GMV破千万，诞生了破百万直播间200个、64个破百万的爆款单品，其中YAYA/鸭鸭羽绒服在服饰主题日期间销售额破千万。,抖音电商成为,传统服饰品牌新增长沃土,在抖音818新潮好物节期间，不少传统服饰品牌在抖音电商取得了十分亮眼的成绩。太平鸟在服饰主题日期间销售超千万，其中新品的销售占比接近5成。,成绩的背后，是传统服饰品牌的年轻化转型。,传统服饰品牌由于经营沉淀时间久，有固定的组织架构和经营思维，为了避免与年轻一代”脱节”，传统服饰品牌已经有意在产品设计、产品风格上进行年轻化的改变，但如何让这些改变被年轻人看到，让品牌重回年轻消费群体的视线范围和考虑范畴，仍是品牌需解决的一个问题。,庆幸的是，抖音电商正在成为传统服饰品牌转型、与年轻一代对话的沃土。区别传统电商，定位于兴趣电商的抖音电商平台，以内容激活用户消费需求，是传统品牌触达并获取新客群、传递年轻化品牌形象、挖掘生意新增量的重要渠道。,公开数据显示，抖音目前的日活用户已经超过6亿，其中以年轻人群为主。传统服饰品牌在产品设计端的年轻化调整，正需要通过年轻人聚集的平台展示出来，比如在抖音上以直播、短视频等形式与年轻人沟通。,从抖音电商的推荐逻辑上来说，兴趣电商可让商家瞄准精准客群策划内容、投放广告，大大提高流量的利用效率。,抖音电商平台上，传统服饰品牌年轻化转型、寻找新增量的成功案例已出现，品牌转型、”新、潮”化的有效路径可供其他品牌借鉴和复制学习。,以太平鸟为例，入驻抖音一年多来，太平鸟抖音直播间始终坚持每日18小时以上的品牌自播，累积粉丝超过204万，日均GMV从10万提升至约300万；每到品牌”逢9宠粉日”便调整布景，增加直播间抽奖环节，入驻前期平均月GMV增速达到78%，单?GMV过亿元。,优异战绩的背后，是太平鸟深耕内容、品牌锐化的决心。在抖音电商，太平鸟针对抖音电商平台上的年轻消费群体策划了非常有针对性的内容——统一所有直播主播的形象，打造”PB女团”，用当下年轻人喜欢的女团方式与其沟通，打造形象鲜明的主播?设特点，不同体型、气质的主播搭配讲解同一套衣服、传递品牌理念。,在视频创意上，将品牌元素和流?热点相结合，灵活运?穿搭、变装、探店等元素拍摄短视频，为账号持续积累粉丝。例如为推广迪士尼联名款新品，策划”回到80年代”、”迪士尼在逃公主”等热点视频，通过优质、有创意的内容精准吸引了喜欢洛丽塔、JK制服、汉服的”三坑少女”，并将他们纷纷转化成为太平鸟的粉丝。,为了拉动销量转化，太平鸟还会投放不同类型达人，娱乐类达?给商品和品牌引流，搭配类达?做产品种草，带货型达?重点强调卖货转化。年轻人在抖音上的需求是多元化的，包括娱乐消遣、穿搭经验、购物消费等，太平鸟基于用户”立体化”的需求设计多场景、多样内容，才能全方位地触达到他们，最大程度激发他们的兴趣并实现留存，让品牌进入“滚雪球”式的良性增长。,另一值得深入研究的案例是波司登。,波司登曾经是风靡大街小巷的优秀国产服饰品牌，特别是在羽绒服领域有着非常深厚的沉淀。但随着时代发展，波司登在前些年一度被年轻人打上”爸妈才会穿”的标签，即使产品线已多次做年轻化调整，但似乎仍未能让波司登重新回到年轻消费群体的购买首选范围。,在抖音电商818服饰主题日里，波司登发布研发创意总监皮耶特罗 （Pletro Ferragina） 设计的潮流新品，皮耶特罗作为知名设计师也加入#抖in新风潮主理人天团#，走进潮流合伙人主题直播间。波司登通过策划情侣穿搭、潮酷女孩街头穿搭、明星联名新款发布、节日主题的剧情内容等多样的内容，将新、潮、年轻的产品设计理念、品牌态度传递给年轻消费者，让更多年轻人了解到波司登已经转型。借助抖?电商实现潮流营销再升级，打入年轻人的潮流阵地。,“今天消费者喜欢用短视频的方式，我们就研究这种方式适不适合我这个品牌，我这个品牌用什么样的内容跟顾客做互动，既满足品牌对自身的定位又满足消费者的需求，” 波司登品牌副总裁兼电商总经理赵翔先生在谈及品牌在抖音电商上的转型时这样说到，“我们这个行业需要更多的活力，需要更多的创新，需要更多的去为消费者创造新的价值，我觉得这样，才能引领中国服装新的浪潮。”,多个传统服饰品牌的成功经验，已经证明了一条在抖音电商可行的转型路径——借力平台兴趣电商个性化推荐获取精准流量，以直播和短视频方式拉近用户距离，了解消费者需求，直接触达年轻人用户心智。在方式方法上，一手品牌自播，邀请邀请设计师、品牌代言人进入直播间传递品牌价值观，另一手与不同类型达人达人合作多样内容，覆盖消费者多重需求，包括娱乐消遣和消费，实现更高效的转化。,发力服饰，,抖音电商的优势何在？,《2020抖音企业号服装行业白皮书》显示，服装是抖音企业号的头部类目，在过去一年里，商家数量增长5.36倍，内容播放量增长1.96倍，涵盖穿搭、种草、探店等多样服饰类内容，总粉丝量增长3.13倍，账号活跃度整体非常高。,自2020年9月字节跳动成立电商一级业务部门以来，抖音电商在服饰类目上的动作频频，尤其是在”货”端，这也是电商逻辑中不可缺少的一环。,具体来说，针对知名品牌，抖音积极引导入驻企业号，并给予流量补贴和商学院培训帮助，耐克、阿迪达斯、安踏、海澜之家等知名品牌已加入；针对新品牌和新商家，抖音电商团队明确兴趣电商定位，商家可在抖音内容分发系统下精准定位垂类人群，获得生存和成长空间；针对传统品牌，抖音策划”抖in新风潮”等服饰行业主题活动及平台级大促节日，帮助传统品牌触达95后、00后新客群；针对产业带商家，抖音电商发起”王牌工厂”项目，帮助服饰产业带商家和工厂完成”品牌化”的升级，帮助国际大牌服饰鞋包代工厂成功转型，将更多价优、品质高的好货带给消费者。,值得探讨的是，服饰一直以来都是各大电商平台的核心类目，那么抖音电商的差异点和优势在哪里？,从消费者角度上来说，相比货架式电商，以内容为核心的抖音电商生态中拥有大量穿搭、服饰种草类内容，天然吸引消费者的关注，逐步培养起了消费者观看和分享内容的习惯与心智。在这样的生态环境中，品牌以短视频展示+直播的形式，能够让消费者对产品有更直观、更立体的了解，更易于带动产品的销售。这就帮助服饰类商家实现了拓展新赛道和新的客群、获得销售增量，也更有利于服饰类品牌进行品牌理念的传达，为传统服饰品牌焕新提供了丰沃的土壤环境。,从商家角度来说，抖音电商正处于快速增长期，在上述平台政策扶持之下，商家的快速发展的机会和想象空间更大；直播打破了空间与距离的界限，本地服装品牌好货可以卖到全国消费者手中。无论是新品牌从0到1，还是传统品牌转型、拓展新客群、寻找第二增长曲线，都能在抖音寻找到目标消费人群。,另从服务生态角度上看，MCN机构、DP服务商的生态已经日趋成熟，出现了一批如鸭梨互动、新烛、安瑞信杰等优质服饰类服务商。据抖音电商数据显示，服饰鞋包领域里，品牌GMV前10名中9个品牌店铺是由服务商代运营的。,作为了解平台生态、精通内容营销、掌握成功运营经验的第三方来说，服务商生态的成熟意味着，传统服饰品牌在抖音上从0到1的过程无需多次试错，依靠服务商的力量极大降低试错成本，快速占领新渠道。,从商品匮乏到供给繁荣，从中心化一统到垂直化聚群，消费者的选择更贴近喜好已是不可逆转的趋势。对电商平台来说，如何更有效、更有创意地进行”人”、”货”匹配是最核心的竞争力。而这正是以”兴趣”为标志的抖音电商的的独到之处，也是传统品牌新飞跃的希望。