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欧亿总代平台_双11前大变局?微信收割淘宝客帮拼多多京东唯品会带货

亿邦动力独家获悉,微信小商店新增了一项重磅功能——“带货”。, ,有了这个功能后,微信小商店的卖家除了可以售卖自己的商品,又多了一种开店方式,即没有货源的卖家可以直接在微信小商店官方的“商品市场”中选则第三方平台的商品进行带货。, ,微信小商店带货相关功能页面,官方商品市场支持小商店带货,亿邦动力在微信小商店的“商品市场”中看到,商品池中的商品来自京东、拼多多、唯品会、当当、有赞、麦宝等多家第三方平台。在商品池主页面,小商店商家可以根据品类和相关数据来筛选带货的商品,其中相关数据包括高佣金、销量、价格等维度。卖家也可以通过页面右上角的筛选按钮,按照来源平台排列商品。, ,微信小商店商品市场筛选页面,亿邦动力测试发现,卖家在点击目标商品准备上架前,页面会清楚展示销售商品所获得的佣金、佣金比例以及商品来源平台。“确定”后,所有商品会集中展示在小商店“我带的货”栏目中。目前,分享此类商品的形式还仅为图片,图片中会同步展示卖家小商店的小程序码。, ,商品上架及分享页面,据介绍,卖家通过上述方式带货后,佣金结算周期为一个月。每月20日左右,平台会对结算周期内确认收货且未产生退款和售后纠纷的订单进行结算。,小商店“内容+销售”链路逐渐形成,根据官方介绍,微信小商店业务隶属于微信小程序团队,帮助卖家免开发、零成本、一键生成卖货小程序。上线几个月来,小商店已经完成了商品信息发布、商品交易、订单和物流管理、营销、资金结算、客服与售后等电商经营基础模块的搭建,并内嵌直播功能。目前,微信小商店已支持个人开店。,早前,在微信小商店内测邀请的文案上写着:“开通小商店之后,你可以直接在这个小程序里进行直播和卖货。”如今,在推出最新的带货功能之前,小商店确实已经形成了一条卖货和内容营销的通路。,国庆期间,两大相关功能的打通,直接让微信小商店完成了上述通路:,1、视频号可以关联小商店,关联后的小商店会展示在视频号的个人主页及直播间;,2、视频号内测直播功能,内测用户可以在视频号主页看到“发起直播”按钮。,内测阶段的视频号直播功能,其商业转化能力还没有被完全开发出来。比如,小商店和直播的链路还比较长,商品链接尚不能直接添加在直播中,用户只能在视频号主页看到关联的小商店,点击进入后才能完成购买。但有业内人士指出,这恐怕又是一次微信对电商能力的克制,“直播直接加商品链接,是早晚的事”。,“这确实是微信的大招,相当于组织了一个‘微信联盟’。”有淘客从业者向亿邦动力指出,微信原本就是淘客最重要的运营阵地,如今小商店支持选货带货后,淘客相当于在微信里获得了一个新的业务机会,在这个机会里,原本经营起来的私域流量还能继续产生价值,而且分享的内容直接展示,再也不用受限于需要复制到其它平台才能打开的“口令”了。,“其实原本我们也是给各个平台带货的。微信现在相当于把淘系之外的平台做了个聚合,还用的是官方工具。前期商品少也没关系,因为完全是增量业务。”上述淘客指出,现在唯一没经过验证的是,小商店带来的“便利”是否值得上0.6%的结算费率。(目前,小商店不收取任何服务费,仅对单笔交易收入扣除订单金额的0.6%作为支付费率。),另一位商家则指出,作为商家,有新的销售渠道自己是非常愿意主动参与的。不过,目前尚不明确这条带货通路下,商家和使用小商店带货的“微客”之间是如何进行利益分配的,以及什么时间会给出一个明确的规则。,电商闭环“三国杀”,微信站出来了,从小程序到视频号、小商店等多个电商相关产品的推出及不断完善,让微信生态的电商业务链条逐渐清晰起来。最新的微信小商店“商品市场”,是微信官方第一次将传闻已久的商品池计划公之于众,也是微信第一次从官方出发,直接将拥有强大社交电商能力的“蚂蚁雄兵”开放给了多个电商渠道。,原本,社交/内容平台把流量开放给电商,电商把供应链开放给社交/内容平台,似乎是天作之合。但拥有强大社交流量的腾讯、拥有内容流量的字节跳动以及拥有中国最大供应链体系的阿里巴巴之间,从来都不是简单的共生共赢关系,而是彼此犬牙交错却又互不相让。,微信和淘宝彼此之间的“封杀”是双方多年来的坚持。2013年11月22日,淘宝屏蔽了来自于微信的访问,微信此后则直接将淘宝的跳转链接封杀,用户只能复制链接后到浏览器再打开。即便如此,淘宝客仍一直在微信中活跃,2015年诞生的淘口令,成了淘宝客用微信淘金的重要工具。,两者的屏蔽之战,也合理解释了如今微信小商店对淘宝商品的“关门”现状。只是随着淘客群体在微信生态中的更多带货选择,淘宝每年是否还能通过淘客从微信中获取到千亿GMV,成了未知数。,另一边,抖音和淘宝之间的关系已逐渐明朗。今年10月9日起,抖音直播间切断外链,只支持接入抖音小店的商品。而在抖音明确搭建闭环之后,有接近阿里巴巴的人士又透露,淘宝已与抖音达成了新一轮年度框架合作,范围包括了广告和电商两个部分,规模或达200亿元。即抖音还愿意与淘宝分享流量,只是需要其支付双方认可的费用,而且其中不包括直播流量。,微信和抖音之间的“明争暗斗”也一直是公开的秘密。在抖音逐渐成为逼近微信的必备软件时,字节跳动又推出了短视频社交平台“多闪”侵入微信社交腹地。微信在与抖音的时间争夺战中,快速启动了以往被搁置的微视项目,放在了QQ中。而真正嫁接在最大流量入口的项目,是生于微信的小视频和视频号,其中,视频号从操作和变现逻辑都和抖音非常相似,也正因此,视频号一直被外界看做是腾讯对标抖音的真正武器。,流量只是电商全链路中的一部分,对于微信和抖音来说,商品供应链才是画出电商版图的最大门槛。,抖音已率先完成了电商“闭环”。在大力吸引商家入驻小店的同时,又与拥有强大供应链的第三方伙伴结盟以充实商品池(7月30日,苏宁易购和抖音电商达成深度合作,前者全量商品入驻抖音小店,开放给平台所有主播),抖音的供应链羽毛逐渐丰满。加之6亿日活中尚有大量未被淘宝有效触达的用户,抖音筑起了属于自己的电商帝国。,微信的电商逻辑不是建立直接的闭环,而是建立搭载着投资关系的利益同盟体。目前,腾讯已经是京东的第一大股东,拼多多的第二大股东。加上与京东一同入股唯品会,投资蘑菇街等动作,腾讯系电商“联盟”已然形成,而这个”联盟“自然成为了微信搭建电商生态的基础。,不过,虽然淘宝需要源源不断的流量,但截止到目前,还没有谁能够独享淘宝的流量上游。哪怕被微信封杀、被抖音直播断链,它还手握着围绕淘宝联盟的海量淘客。而且就在今年,淘宝联盟还搭建起新的红人服务平台“星推”,大举收割包括抖音、快手在内的各内容平台“非签约机构”达人,补充淘客力量。,如今,小商店开放为第三方电商平台带货的功能,无疑又是微信电商的一次进击。用小商店去连接阿里系之外的电商平台的供应链,这种生态化的电商布局也足够让牌桌上的另外两大巨头颤抖。毕竟,这可能意味着微信对淘客/京东客/多多客们的一次“收割”。,有行业人士指出,电商基因和数据的完整性是一个平台做好电商的两个重要因素。在两座几乎可以看到确定性的大山之外,微信又给了电商带货一个新的选择,只是,这份不确定性还需要时间验证。

欧亿娱乐分红_年初说好的“今年少花钱”,为啥又悄悄在奢侈品门前排起长队?

本文授权转载自:商业与地产(ID:commercialproperty),今年,对所有零售业、消费业来说都只有一个字—难。,但有个行业似乎依旧火爆,仿佛跟疫情后的消费紧缩没有关系,那就是“奢侈品行业”。,广州太古汇爱马仕4月疫情后重新装修开业当天,销售额达到了1900万***;,LV上海恒隆店8月份销售额达1.5亿元,创下了在国内单店月销售额最高纪录;,国庆8天,海南免税店实现10.4亿元销售成绩,平均1天1亿+,同比增长148.7%;,……,疫情之后跟所有高端商场的管理者聊天,他们都说“奢侈品”行业复苏最快。在上半年的营业数据里,万象城、恒隆场子奢侈品类的销售额普遍高涨。从事奢侈品买手贸易的朋友说,今年连货底子都卖掉了。,在大多数购物中心还处在疫后复苏的节奏中时,有些商场里的顾客已悄然排起了长龙。但这队伍不是在“挥泪狂甩”的打折促销现场,而是“不降反涨”的奢侈品门店。,在疫情之下,奢侈品排长队,最根本的原因是奢侈品核心消费人群的消费能力没有发生改变。,之于我们的奢侈品,之于“壕们”只是日常刚需。从品牌销售情况来看,奢侈品的核心消费人群,不管是数量还是购买力,在疫情期间都没有发生太大变化,奢侈品对他们来说,永远不缺充足的预算。,***不同的是,往年国外70%以上都是中国人在贡献奢侈品的购买力,今年他们无法去米兰或者巴黎排队,而是回到国内消费,估计要排更长时间的队才能继续“买买买”。,此外,由于今年欧美市场整体疲软,甚至处于停滞状态,中国区调货、货品供应相对更加充足,消费者可能会觉得虽然价格贵一点,但是省了出国机票、旅游的钱了,一时间都涌向了海南。,这让不少消费者叹息,疫情之下,“以为经济不行了,原来只是我的经济不行”。,此外,根据2019年BCG与腾讯广告中国奢侈品市场消费者数字行为的报告中显示,中国占据全球奢侈品市场1/3,其中30岁以下人群承揽了高端奢侈品42%的消费。这意味着,90后至00后的奢侈品消费力远比我们想象的更有潜力。, ,因此,在不确定疫情何时完全结束的情况下,深度布局中国市场,抓住中国消费趋势,抢先赢得Y世代与Z世代的心,成为各大品牌的重中之重。,本期,《商业与地产》直面这些年轻的“大牌”消费主力人群的需求特点,总结了“大牌”疫情后的五大“吸客”趋势,如下:,加码数字化,社群化布局线上渠道,跨界多元体验业态,拉近消费者距离,开拓新市场,进军新领域,超级旗舰店,***化“消费者满足”,绿色环保理念,落地可持续发展,1,加码数字化,布局线上渠道,奢侈品牌的消费人群日趋年轻化,他们都是与数字化时代共同成长起来的一代消费人群,这意味着奢侈品品牌需要根据新的消费主义重新定义品牌与顾客的关系。,换句话说,为抓住消费主力军,再高冷的奢侈品行业也需要积极主动的寻找新方法,挖掘新的客户和抓准市场趋势,以适应数字化加速转型的疫后“新世界”。,Burberry 空 · 间,数字化沉浸式体验店,奢侈品的数字化转型,不仅仅是传播渠道、营销方式的数字化转型,而更应该是品牌互动人设、品牌对话态度的数字化转型。,7月31日,BURBERRY全新社交零售精品店「BURBERRY 空 · 间」在深圳湾万象城开幕。新店以「畅享当下,走进未来」为设计理念,在腾讯公司的技术支持下,带来融合线下和线上平台的数字化沉浸式体验。,首先,「BURBERRY 空 · 间」入口处设有一个互动橱窗装置,好似一个动态雕塑。,其设计灵感源自BURBERRY 2020秋冬「MEMORIES 记忆“镜”界」时装秀的镜面T台,它会随着过往行人的身体律动而相应变化艺术形态,从而打造独特的互动体验,十分适合拍照并在线与朋友分享。,其次,「BURBERRY 空 · 间」推出社区空间THOMAS’S CAFE咖啡馆。,其内部装饰借鉴品牌标志性设计元素,以米色基调的「丛林印象」为主题,鹿、猴、松鼠等动物图案随处可见。且店内所用的餐具也取自丛林系列的印花图案,手绘插画丰富了盘中的故事。,沉浸式试衣空间,店内设有三个沉浸式的试衣空间,每个空间都配有BURBERRY提供的专属背景音乐,并分别以不同的创意理念展现首席创意总监的标志性设计,带给消费者难忘的试衣体验。,镜光幻化的「记忆“镜”界」主题空间,活泼浪漫的「专属标识」主题空间,充斥动物印花的「丛林印象」主题空间,专属线上小程序,「BURBERRY 空 · 间」微信小程序,顾客可以通过在小程序中的***内容和个性化体验,畅享店内设施。该小程序方便顾客解锁***产品内容、店内语音导览、一对一预约、系列活动,以及店内咖啡馆兼社区空间THOMAS’S CAFE的订位服务。,延伸数字化服务,每位顾客都能在线领养一个可爱的动物小精灵,随着顾客在店内和线上的互动增多,小精灵也会不断变身,升级新角色和新造型供顾客探索。,Gucci,技术创新,近年来,Gucci频繁地在技术创新方面做出突破,并试图尽可能地融入当代年轻人的生活方式中。,售卖虚拟服装,从买精品服装的初衷角度看,在虚拟或真实世界买衣服并没有不同,都是为了展现自我或是社会地位,因此业界瞄准了虚拟服装的潜在市场出击。,针对目前“全球25亿电动玩家”这个庞大的潜在客户群,Gucci把“虚拟服装产品”搬上网络平台销售,以电动游戏的方式,让消费者在平台上购买虚拟限定、且没有实体的产品。,Gucci透过时尚设计游戏Drest,让玩家可以购买Gucci的虚拟服装;,在网球游戏Tennis Clash里,玩家可以花2300美元和690美元分别购买Gucci专门替游戏角色设计的品牌外套和T恤。,Gucci决定实验性的推出虚拟产品的主要因素是游戏玩家愿意往自己爱玩的游戏里投钱。据数据显示,所有的游戏玩家购买虚拟商品的总花费可达1000亿美元。,Gucci行销长崔佛斯(Robert Triefus)表示,目前一些造型师会使用Drest的虚拟角色展示服装给顾客看,这样能够带来“导购”的效果。,推出直播购物服务Gucci Live,6月初, Gucci***在在其官方App上推出直播购物服务Gucci Live。该服务允许顾客在官网预约后,在移动端与就近品牌门店顾问进行直接沟通并下单购买。,这项服务的特别之处在于这种视频咨询是单向的,顾客可以看到店内陈列并自主选择是否露脸,而每一个品牌顾问一次只服务于一名顾客,以保证消费者专注完整的购物体验。从另一个角度来看,一对一的视频购物也会更容易建立起品牌顾问与顾客之间的情感联系。,值得关注的是奢侈品牌负责人亲自下场直播卖货,这在奢侈品行业中尚属***。,AR虚拟试鞋服务,6月29日,Gucci与图片社交应用Snapchat合作推出了一款能够在线上虚拟试穿鞋子的滤镜应用。,消费者能够借助虚拟增强现实技术(AR)来试穿Gucci Ace、Gucci Rhyton、Gucci Tennis 1977和Gucci Screener四种风格的鞋子,只要把智能手机的镜头对准自己的脚就可以完成试穿。Snapchat提供的Shoppable AR技术则同时提供在线购买服务。未来,这些滤镜将向美国、英国、法国、意大利、澳大利亚、日本等国家的用户开放。,Gucci则正在借助互联网技术对品牌体验进行升级,并开始重新认知奢侈品品牌这个概念本身。,Dior,加速渠道布局,疫情期间,线下客流受到限制,促使奢侈品牌对中国市场作出特定的线上布局。,随着科技的发展以及人们在疫情期间网购习惯的养成,品牌线上购物的发展将会有更多的可能性。,众多奢侈品牌中,LVMH旗下奢侈品牌Dior在数字化领域的发展、年轻化的布局上的表现显得尤为抢眼,2013年便开通官方微信公众号,还顺应发展趋势,第一时间在其他中国社交媒体上亮相。,当下,要想俘获Z世代年轻人当***像抖音、B站这样的年轻人聚集阵地,对于品牌们来说也是抢夺流量的兵家必争之地。,目前,Dior已经构建真正的全媒体营销渠道,从微信、微博、小红书、天猫到抖音、B站,几乎包揽各个平台的奢侈品“首秀”,在奢侈品行业率先完成全线上渠道搭建。,包括,Dior与腾讯合作推出Dior官方商城小程序,观众不仅可在小程序平台观看新品发布直播,还能通过扫描小程序二维码购买新品,成为国内***尝试“即看即买”的奢侈品牌。,为拉近品牌与年轻消费者之间的距离,Dior还推出了全新官网,在原先的基础上新增预订、个性化定制和电子杂志等功能。,Bottega Veneta,进入直播间,在国人强大的购买力下,奢侈品商家纷纷与中国消费者拉近距离,接地气地引入了直播模式。,8月24日,开云集团旗下的奢侈品牌Bottega Veneta,携天猫奢品登陆李佳琦直播间,上架的产品为热门款TheMini Pouch 20云朵包,共四种配色,尽管该款手袋售价高达1.23万元,且没有诱人折扣,但230个手袋在产品链接上架时迅速售罄,总销售额超过280万。,像Bottega Veneta这样的头部品牌直接走进明星主播的直播间,还是行业首例。,可以预见,在Piaget、Bottega Veneta、Michael Kors、Rayban***集体“涌入”李佳琦直播间后,未来或有更多奢侈品牌进入头部主播的直播间。,2,跨界咖啡业态,拉近消费者距离,突然而至的疫情,带来的奢侈消费回流,加码中国成了各路奢侈大牌的共识,高奢咖啡店寻到了一个新风口。,疫情爆发前,Gucci、Chanel、Tiffany、FENDI、Ralph Lauren等已在中国试水咖啡店,北上深港是***热门地。去年,Bottega Veneta、Bulgari先后在大阪旗舰店内开了咖啡店,而今年2月,LV大阪“帆船”旗舰店落成,顶楼咖啡店惊艳外界。,Louis…

欧亿测速_深度 | 购物中心百货数字化的难点、痛点剖析

 ,近年来,对于不少传统企业来说,数字化的急速崛起充满了危险的气息,它就像二十多年来互联网对制造业、实体零售业不断冲击一样,数字化也给传统企业带来了方方面面的挑战。,“未来十年是传统企业数字化的最后十年。”在日前的一次公开演讲中,阿里巴巴创始人马云吹响了数字化进程的号角。马云还表示,在今天所有的不确定中,只有数字化是确定的, “如果你今天不准备变革,十年以后我相信你一定是数字脱贫的对象。”,相信谁也不希望变成马云所指的数字贫困户,但企业数字化的变革改造容易吗?当然不,以实体零售的两大不同业态购物中心和百货为例,二者迄今在数字化的推进上虽然有一定的成绩,但总体来说依然困难重重,道阻且长。,难啃的“骨头”,总体而言,国内购物中心百货店数字化进程很快,企业之间也拉开了一些距离。头部购百企业在数字化上的探索实践相对更主动,更具冒险精神和战略意识,但对更多购百企业而言,数字化是随波逐流、赶鸭子上架的被迫选择。不进行数字化变革转型,企业面临着被时代和市场抛弃的风险,想要转型数字化,却受到诸多羁绊,收效甚微。,1、数字化的内部阻力:变革活力匮乏,购百企业变革的活力不足主要体现在管理层,特别是对于信息业务管理的决策领导层。表现在不愿意管或者不敢管,对于前瞻性的趋势,眼光不够长远,战略规划不够清晰。目前来看,这一阻力可能是最大的。,2、数字化的片面和错误理解,在一些初步或者一定程度开展数字化营销管理的企业,往往将数字化的单一功能发挥到极致——用促销信息包围轰炸顾客的智能终端,导致顾客个人的选择空间被急剧压缩,顾客对零售企业的信任和好感度因此下降。联商高级顾问团成员潘玉明对此认为,这是因为企业缺乏在线服务手段,缺乏后续的信任化的管理机制所致。,有第三方数字化平台相关负责人对《联商网》表示,不少购百企业对数字化的概念和功能理解模棱两可,在他们眼里,会员系统、智慧停车系统就是数字化的全部,这显然是不对的。,3、数字化的投入产出不被看好,投入大、路径不清晰、回报难以测算,这是购百企业对数字化的普遍看法。这也是第三方数字化平台在工具推广中碰到的难题,要消除这些固有观念,不是一朝一夕可以做到的。,一业内人士直言,数字化上几千万的投入对于租金增长价值太低。一个头部的购物中心一年营销费用2000万也就足够,而且引流效果肉眼可见。但投数字化几乎什么都看不到,只有一堆不知道怎么转化的数据。,联商高级顾问团成员王国平则指出,一般企业不做数字化投入,只是在迎合市场概念上,做做小程序、APP之类。现有的简单数字化,很多处于摆设状态,实际利用率不高。,他认为,购物中心主要让消费者慢下来享受生活,快捷便利不是核心。对购物中心这样的实体商场而言,数字化引流过于功利。如果做长期流量,把更多选择权交给消费者,购物中心体验度会更好。这也是为什么大部分购物中心做体验会多于做数字化。,4、数字化运行过程缺评,即便有了会员系统,但在采用数字化工具的过程中没有跟进或者设计时效评价工具。包括数据使用的成本与效率,老会员的反应,新顾客的反应以及评估推出新的课题。结果是,新的数字化工具难以更新或者更新方向不明。,5、数字化参与主体的合作不顺畅,此处购百企业的数字化参与主体主要是指购物中心和百货商场企业以及场内各大品牌租户/供应商。目前,购百企业的数字化与品牌租户的数字化基本是两条不相交的平行线,简而言之就是各干各个的,在会员数据打通、流量共享等需求窗口,双方始终难以达成一致。对于购百单方面推行的数字化合作方案,品牌租户方配合度并不高。,潘玉明表示,零售方与合作方尚处于互不信任,系统交换项目谈不拢阶段,在进行数据对接的时候,无法找到共同的语言。一方面是因为很多商场的品牌实际是个体合作方,没有相对规范可用的系统;另一方面是零售方系统和品牌方系统不匹配,客观上没法对接。,数字化痛点、难点,虽然购百企业都在着力推进数字化转型变革,但购物中心与百货店是两种不同的业态,经营方式差异较大,因此,两者在数字化方面的侧重点及方向有很大区别,所面对的问题及痛点也有所不同。,上海某知名商场负责人张斌对《联商网》分析,购物中心的租赁模式决定了其推动数字化的重点主要考虑“人”(会员)和“场”(停车)的数字化,在“货”上基本属于无关联状态。,在他看来,购物中心数字化主要存在以下这些问题:,1、购物中心的“数字化”主要通过小程序、app等实现电子会员管理及自助停车。随着时间推移,小程序或公众号的关注度降低,基本成为自助停车入口。,2、购物中心没有统一的收银系统,要将沉淀下来的会员资源向租赁商户赋能的难度就较高,如果没有系统对接,电子券的发放及核销还需要人为干预,自动化程度不高,未能形成数据反馈采集的营销闭环。,3、购物中心希望通过加装硬件(如数据采集盒子)的方式来收集租赁商户的经营信息,以此来推动数字化运营(如优化布局和招商条件),但这只适用于强势购物中心,而租赁商户的主力品牌配合度并不高。,4、购物中心与租赁商户在“货”上关联度极低,甚至没有关系,所以即便租赁商户完成了商品数字化,也不能支持购物中心通过小程序或app实现电商销售。,综上所述,购物中心的数字化在考虑实际投入与产出的关系后,往往会聚焦于会员数字化、智慧停车等功能,然后围绕会员开展私域流量运营或“圈层”营销,具体效果体现还有较长的探索过程。,而百货店以专柜联营为主, “人”(会员)、“货”(商品)、 “场”(营销)与专柜的关系都较为密切,故数字化转型侧重点是“人”、“货”“场”的全业务流程数字化。,但是张斌认为,百货店的商业运营与品牌经营关系虽略强于购物中心(与商超相比仍然偏弱),但在数字化过程中仍然面临不少问题,百货店首先要面对的是“商品数字化”的四大难题:即难度高、成本高、效益低、阻力大。,1、难度高:百货业态的商品sku多、库存浅等特点决定了其开展单品管理的难度较高,由商场主导制定编码规则并录入系统的传统方式存在工作量大、数据不准确等问题。,2、成本高:一般情况下,百货店为了开展商品数字化,必需组建专门的商品数字化团队,由此带来的人力成本及系统开发、运维投入居高不下,如果在此基础上开展线上销售,还会存在线上线下价格、促销及利益冲突的问题。,3、效益低:由于百货店的商品季节性更替快,商品数字化完成后商品实物就已经离开店铺,经营业绩在短期内难有成效,经营者和品牌商的获得感不强,导致一线人员和供应商在商品数字化层面的配合意愿及执行力都不高。,4、阻力大:百货店的全业务流程数字化需要对现有业务流程的颠覆式重组,必然会带来利益格局的调整,也就必然会导致“数字化”变革阻力,因此需要在“一把手”亲自领导下长期投入、长期坚持才能逐步见到成效。这与上文讲述的购百企业数字化内部阻力源于决策层的现状相吻合。,“人”的数字化方面,百货店基于传统ERP系统在会员数字化方面具有一定基础,且利用小程序等工具实现会员数字化认证则已经是较为普及的应用。但连锁门店或多品牌门店的“会员一体化”管理、总部与门店的责权利关系及会员数字化资产运用等还在实践中磨合探索更好的方式。,“场”的数字化方面,除了自助停车功能,百货店更加侧重于利用数字化工具开展促销活动,提升“场”的热度,如利用微信小程序发放电子卡券,与银行。支付宝或大众点评等第三方开展联合促销,为线下赋能,主要解决顾客核销体验的便利性及交易完成后结算数据的统一性,在线上线下一体化运营的前提下,降低财务人员的结算工作压力。,张斌建议,在“人、货、场”全业务流程数字化基础上,百货店可建立起“营销-采集-分析-再营销”的大数据闭环,进而逐步向建模、机器学习的方向纵深发展。,“百货店数字化是肯定是转型升级的努力方向,只有通过‘数字化’增强与顾客互动,通过线上线下一体化运营,将会员、营销、销售、支付、结算、数据分析等功能完整地聚合在统一的系统内,才能真正实现百货店的‘智慧化’”,张斌如此说到。,零售品牌的数字化布局,与购百相比,品牌的数字化接受程度要高得多,布局相对也早得多。,5年前,波司登基于零售系统,与阿里云展开初步合作,打通了波司登全国门店与线上商品的流转系统,实现商品通、库存通、会员通,有效解决传统服装企业的”结构性缺货”难题。,今年4月,波司登再次联手阿里云,合力打造全域数据中台。届时波司登将把多年的历史销售数据,叠加历史的天气因素,以及门店周边业态综合在一起,建立数据模型。模型的推导在今后的精准订货,以销定产中起到积极的作用。同时,通过推动数字化转型,也为下一步的精准营销及消费者研究提供帮助。,女装品牌伊芙丽近年来大力发展数字化运营。2018年9月,伊芙丽正式成立新零售部门,主要职责是融合线上线下的资源和业务,利用新的工具将数据与业务串联起来为门店和导购赋能,从而推进销售的增长。,新零售赋能下,伊芙丽不仅解决了线上线下、门店之间的“信息孤岛”问题,还将全渠道形成一个整体,让数据与业务体系更大化地赋能终端的商业运营。今年以来更是基于数字化的深耕细作在直播电商布局上提速,保卫了疫情期间的业绩增长。,时尚服饰品牌太平鸟表示,今年疫情虽然给企业发展带来了挑战,但同时也认为疫情将催化公司进化的进程。未来太平鸟将持续践行“聚焦时尚,数据驱动,全网零售”的战略,同时也会用新零售思维和数字化手段进行全新升级。,……,结语,智慧零售时代,数字化是大势所趋,数字化建设能力也正在成为零售企业新的竞争力。,购百企业需清晰地认识到,数字化不是口号,数字化改造是否快速、全面、彻底、高效,将决定着购百企业未来挖掘客流、运营会员的广度和深度,进而影响着整个商场或企业的增长。,需要提醒的是,任何数字化决策和行动,目的是降本增效,同时为了全渠道流量的更好抓取和运营,其出发点和落脚点都是更好满足消费者需求,优化消费体验,从而实现更好的业绩增长。离开消费者,数字化是无本之木,无水之源。,*应采访人要求,张斌为化名

欧亿总代理_深度 | 腾讯视频如何得到奢侈时尚品牌的心?

四大时装周和上海时装周时隔半年再次重启,为行业带回了信心。,虽然疫情仍未消散,这一季已有部分品牌开始选择举办实体时装秀。尤其是到了米兰时装周和巴黎时装周,选择举办实体秀的时尚品牌数量陡升。不过,由于实体秀举办的诸多公共卫生限制,大多数品牌缩小了时装秀规模,一些曾经受邀参加时装秀的嘉宾也不得不在线观看时装秀。,这样一来,保证时装秀声量的任务压到了时装秀直播上。直播技术自然已经普及。在此前的数年间,无论是通过官网,还是海外的Instagram,或是国内的诸多平台,不少奢侈时尚品牌已经将时装秀直播作为一种营销标配,来为更多普通消费者提供前排观秀的体验。,但是很多奢侈时尚品牌的共识是,线上直播是实体时装秀的补充,线上直播永远不会取代实体时装秀。直到疫情的到来,在客观上打击了这种刻板认识。当实体秀被迫取消,或者只能控制在很小的规模,如何在这种情况下完成与用户的互动,成为了摆在时尚行业面前最明显的问题。,与此同时,用户也在发生变化。疫情集中加深了观众通过手机屏幕与品牌互动的习惯。虽然过去两年间奢侈品牌在数字化建设上投掷重金,但真正使得用户数字习惯产生质变的还是过去半年的居家隔离生活。,所以,是否数字化已经不是问题。关键在于如何系统化调动技术、媒介、内容资源,提升数字化的深度,最大程度上模拟和接近实体时装秀带给人们的冲击性体验。时装秀直播不再是传播渠道之一,而要成为整个时装秀的拟态。,这种系统化的提升已经超出了奢侈时尚品牌的一己之力,因而必须借助平台的力量。如果说Instagram成为了时尚行业在海外普遍青睐的传播平台,那么在国内,帮助奢侈时尚品牌完成这种系统化数字跃升的是腾讯视频。,对于对数字化更加敏感的中国观众而言,时装秀直播不是新鲜事。不过从疫情开端的上一季开始,时装秀直播体验发生了明显提升,通过腾讯视频这一中国本土第三方视频平台进行时装秀直播的品牌也实现规模化增长。,今年2月的2020秋冬时装周正值疫情爆发顶峰,意大利国家时装商会在意识到80%的中国编辑、买手和设计师无法出席后迅速作出反应,与坐拥11亿月活跃用户的微信母公司腾讯达成中国区独家合作,与腾讯视频、腾讯时尚共同开创了“云秀场”模式,对超过30场时装秀进行了6天6夜24小时不间断滚动直播,反响十分积极。,当季米兰时装周在线直播观看总数逾1600万。巴黎时装周日程中的奢侈品牌也与腾讯视频合作直播了13场大秀,除CELINE、Louis Vuitton、HERMES等奢侈品牌外,还涵盖对数字化一向谨慎的CHANEL,成为该品牌在中国的一次有标志性意义的数字化突破。,短短半年间,随着整个时尚行业蓄力回归,时装秀直播又做出了诸多创新。在观众“云看秀”体验越来越舒适流畅的背后,其实是相关基础设施和媒介生态的日益成熟。,在刚刚过去的2021春夏米兰时装周和巴黎时装周上,腾讯时尚再度与奢侈品牌合作直播时装秀。据微信公众号LADYMAX了解,腾讯视频仅米兰站就直播了61场时装秀,包括Fendi、Prada、BOSS、Valentino等重要品牌,全站直播在线观看量超过4986万次。,巴黎时装周则直播8场大秀,包括DIOR、Balmain、Chloe、 Hermes、Balenciaga、CHANEL、Miu Miu和Louis Vuitton,超1760万位网友在线观看了巴黎时装周时装秀。其中,CHANEL在上一季后继续选择腾讯视频作为合作平台进行了首次春夏大秀直播,直播观看量高达351万人次,成为了本次巴黎时装周最受欢迎的时装秀之一。,米兰时装周直播在线观看量从1600万快速增长到近5000万,这一增长证明了观众通过直播观看时装秀的习惯逐渐养成,“云秀场”继续常态化,也证明腾讯视频正逐步聚拢越来越多品牌的直播需求,有利于进一步的资源共享。,除了数量的增长外,腾讯视频最新一季时装秀直播还实现了更多升级。该平台第二次与意大利国家时装商会合作米兰时装周中国区独家直播权益,除了时装秀之外还在平台发布独家访谈和幕后花絮等周边内容。,此次的创新在于,意大利国家时装商会除了与平台合作的官方直播,还开通了独立的腾讯视频机构创作号,完成米兰时装周6天6夜61场大秀个人直播。除此之外,Fendi、Boss、PORTS1961、MaxMara、Prada和Sportmax也在腾讯视频的品牌创作号上进行了个人直播。,意大利国家时装商会和部分奢侈品牌在腾讯视频平台开通创作号,开启出独立的内容空间,也就是说,意大利国家时装商会和这些奢侈品牌在腾讯视频平台上开辟了一片独立的内容空间,大大提升了腾讯视频的社交化程度,使得它越来越像是中国版的Instagram。,以往Instagram和腾讯视频虽然都满足了品牌的直播需求,但是二者本质上存在不同,Instagram是社交媒体起家,社交性较强但直播技术欠佳,而腾讯视频是专业视频平台,社交性不强。,但是创作号改善了腾讯视频这一短板,提升了其社交属性。除了时装秀直播外,腾讯视频创作号帮助品牌丰富了更多适于社交传播的内容,例如将明星和博主内容引入直播生态。,据腾讯视频向LADYMAX透露,米兰时装周期间,Fendi、Etro、Boss、PORTS1961和Valentino都采用明星+达人“宅在家陪你云看秀”的形式,数十位明星和超过50位头部博主通过推出独家策划的短视频或进行个人直播的形式,在线上和线下带领用户直击一线秀场,为其解读秀场行业趋势。,巴黎时装周期间,DIOR、Balmain、Chloe和Louis Vuitton四个品牌也选择通过明星+达人“宅在家陪你云看秀”的形式实现直播互动。,腾讯视频通过引入明星和博主内容丰富了直播生态,借助明星和博主广泛的影响力,腾讯视频的流量得以与其他社交媒体生态打通,让直播的影响力最大限度地扩大。截止到9月28日米兰时装周结束,腾讯时尚在微博发起的#宅在家陪你云看秀#话题阅读数达1.6亿,#鹅小姐时装周#话题阅读数1.8亿。,从今年2月的2020秋冬时装周,到7月的男装时装周与高级定制时装周,再到此次9月的2021春夏时装周,腾讯视频已与米兰时装周共同完成了一个完整的时装周周期,完整周期数据的积累,提升了数据的参考性,有利于未来算法和用户体验的进一步提升。,对于奢侈品牌而言,当今的“云秀场”已经更进一步解决了品牌的痛点,奢侈品牌以往对于数字化手段不能传递优质体验存在担忧,而现在,品牌不仅可以通过专业视频平台,在直播清晰度、流畅度、互动性等基础体验上得到保证,也对内容和传播路径的丰富度做出了提升。,况且年轻一代消费者对于视频内容的偏好已经非常显著,随着5G时代到来,这一特点将继续强化。视频在传播上更加“病毒化”,比文字和图片的触角更长。通过视频化社交内容的输出,奢侈品牌得以覆盖到更多意料之外的潜在人群,这些消费者因为支持的明星和博主随机建立了对品牌的认知,“种草”变成随时随地。,“云秀场”形式不仅满足了观众看秀的好奇心和新鲜感,还满足了更高层次的需求——社交需求,对于用户端而言,观秀体验得到质变,经过创新升级的“云秀场”形式不仅满足了他们看秀的好奇心和新鲜感,还满足了更高层次的需求——社交需求。如果说普通消费者认为奢侈品牌与其有距离感,那么通过明星和博主间接接触奢侈品牌,则会让他们更加感到品牌与自己“相关”。,疫情发生后,传统时装秀的定义已经发生了不可逆的改变。以往奢侈品牌所做的是把实体秀场“搬到”线上,但是随着用户数字化习惯加深,“云秀场”逐渐常态化,未来的时装秀或许不一定源于线下,而是在互联网原生,由社交媒体逻辑打造。它不只是实时发生的10分钟左右的一场时装秀,而是从秀前预热延续到秀后发酵讨论,并且由一系列长短不同的具有传播力的UGC视频内容矩阵组成。,现在很多奢侈品牌已经舍弃传统形式,例如今年Stella McCartney和Maison Margiela在腾讯视频首发视频作为时装秀发布,获得了不错的反响。其中Maison Margiela就采用了长达44分钟的纪录片形式,详细揭示了一个系列的背后故事,颠覆了人们对时装秀直播的刻板印象,使其更接近电影点映。当时尚业彻底打开思路,并获得技术平台的支持后,更大胆的尝试想必即将到来。,当然,现在的时装秀数字化体验还有很大的提升空间,这也为今后每一季的实践提供了进步空间。,我们看到,这一季很多品牌决定恢复举办实体时装秀,可能是出于一种实用主义。品牌选择冒险的部分原因是当前的数字化手段效果并不理想,没有办法完全模拟和接近实体时装秀的传播效果。当具有社交影响力的人不在现场时,他们自己及其追随者对时装秀的参与度较低。,纽约和伦敦时装周就是例证,线上时装秀产生的声量总体上还是不及线下时装周。此次美国时装协会CFDA主推的Runway360数字展示平台,原本是希望给全球媒体、零售商和消费者提供一个集中化的即时发布新平台。但是最终偏重数字发布的纽约时装周并没有吸引太多注意力,原因就在于缺乏社交性。由于西方时尚市场由Instagram占主导,Runway360无法从Instagram上抢夺流量。然而即便是Instagram,其在直播方面的表现一直不甚理想,奢侈品牌在官方账号直播观看量大多在几千人左右。,数据监测机构Launchmetrics的首席执行官Michael Jaïs表示,纽约时装周上最成功的两场秀都是小型的实体活动。Christian Siriano在康涅狄格州的家中举办了一场约80人的时装秀,Jason Wu则在纽约Spring Studios的屋顶花园里举办了一个小型活动。,社交是时装秀必不可少的一部分,因为奢侈品消费的本质也是社交。今年看来,为了在旅行限制下保持时装秀的仪式感,包括Fendi、Prada、Boss和Valentino在内的奢侈品牌在“云秀场”的同时还在中国举办了小型观影会,帮助建立时装秀的仪式感和社交空间,以弥补其不能前往欧洲观秀的遗憾,同时进一步扩大时装秀的声量,增强线上和线下的融合。,以Miu Miu为例,时装秀在中国腾讯视频和微博的直播录得近500万次观看。#MiuMiu2021春夏系列#的微博话题截至次日收获3679.9万浏览量和16.9万讨论量。杨超越、杜鹃、刘柏辛、雎晓雯、曾美慧孜、Leaf Greener、深夜徐老师、Fil小白与全球60余位女性演员、音乐人、模特、电影导演等意见领袖一起组成虚拟观众席。,经过近两年的尝试与接触,奢侈品牌已开始理解并适应中国这个极速发展和超前的数字化生态环境,不断加大在中国的数字营销投入,以提升与消费者的直接互动。而在打通线上线下跨触点跨渠道后,奢侈品牌的营销创意空间也得到扩展,距离销售转化也越来越近。在全球疫情仍未退散的当下,中国时尚业无论在数字环境还是线下环境,都获得了更明显的优势。,社交依然是腾讯在当前市场最大的核心竞争优势。在腾讯视频平台社交化的同时,腾讯包括微信、微信视频号、微信小程序在内的社交平台也在转向视频和直播,未来各个社交生态将互相串联。此次CHANEL直播就是通过微信小程序嵌套腾讯视频进行直播。,据时尚商业快讯,微信视频号日前正在灰度测试“直播”功能,在原本“发表新动态”功能右侧新增“发起直播”键,点击后出现“直播”和“直播预告”两个选项,观众能无限制转发到群聊和朋友圈。自视频号推出以来,Louis Vuitton、Dior和Gucci等头部奢侈品牌均已入驻视频号。若直播功能开设,奢侈品牌与年轻消费者之间的距离无疑将进一步拉近。,习惯“云看秀”仅仅是一个开始,年轻人渴望更多连接。

欧亿注册线路_中国服装大会:腾讯·中国服装产业数字增长会议来袭,助力服饰企业数字化升

这是一次精准洞察与前沿观点的高能输出,是一场强势资源与实操经验的分享盛会。届时,腾讯将整合自身的生态能力与资源,通过具有针对性的行业解决方案、扶持计划以及身经百战的专业服务团队,帮助服饰企业抓住数字化浪潮下的增长新机遇,真正实现生意增长和商业升级。  我们诚挚地邀请您前来参会,在数字化转型风口上聆听专业分享,赢接增长新机“域”!, 

欧亿测速登_疫情期间大受欢迎 美国互联网泳装品牌 Andie Swim 完成650万美元A轮融资

美国泳装初创公司 Andie Swim(以下简称 Andie)周四宣布完成650万美元的A轮融资,未来将用这笔资金进一步扩展公司业务范围。,在美国风险投资基金 CityRock Venture Partners、Trail Mix Ventures 等投资公司的带领下,Andie 将扩大其女性团队,创建具有包容性的新产品线,吸引更多女性合作伙伴。不久前,Andie 雇佣了公司首位国际营销主管,随着这笔资金的注入,Andie 将雇佣更多员工,创始人兼首席执行官 Melanie Travis 希望将现有12名员工增加一倍。,今年夏天以来,Andie 已经推出了孕妇和儿童适用的泳衣产品,随着营销投资的扩大,包括在播客和电视上的营销推广,Andie 越来越受到消费者的欢迎,公司未来将进一步扩大产品类别。,Andie 由 Melanie Travis 和 Tess De Paula 于2016年联合创立。Melanie Travis 从亲友群中筹得25万美元,为公司在2017年正式启动奠定了基础。,Andie 的产品设计基于“合身,舒适,易买易穿”的理念,商业模式也与众不同。Travis 在与客户的交谈中发现消费者并不喜欢在商店内试穿泳衣,但也不总是相信线上购物,于是她推出了泳衣直销模式,消费者可以在试穿期内试穿 Andie 寄来的几件泳衣,然后只需留下自己需要的,并邮寄归还其它产品。,2018年,Andie 完成了200万美元种子轮融资,加快其产品开发和电商业务体验,并扩充其核心团队。(详见《华丽志》历史报道:美国互联网泳装初创公司 Andie Swim 完成200万美元种子轮融资,好莱坞女星黛米·摩尔参投),作为直面消费者(DTC)的互联网品牌,创立3年的 Andie 只在网上销售,并且专注于泳衣领域,该品牌的泳衣在疫情持续期间受到不少消费者的青睐。,Travis 表示,“很多人都以为游泳往往与度假或者旅游相关,但事实证明不去其他任何地方也需要一件泳衣,疫情期间,我们的产品销量让我很吃惊。” Travis…

欧亿招商_南疆集拼集运首趟布匹班列启程

从中国铁路乌鲁木齐局集团有限公司获悉:10月5日凌晨,搭载着943吨布匹的X9091次中欧班列从乌鲁木齐驶出,经霍尔果斯口岸出境驶向乌兹别克斯坦。这是南疆集拼集运货运班列开行一年来的首趟布匹班列。,中国铁路乌鲁木齐局集团有限公司喀什货运中心喀什营业部经理常军说,此趟专列布匹产品通过3批集结,从喀什货运中心专用线发运。为压缩运输时间,该中心精心挑选13辆汽车,24小时不间断短驳拉运,同时提供充足货场便于集货和装车。,“这批货物集中通过铁路发运省时省力,在成本控制方面符合企业的需求。”新疆五联欧亚国际物流有限责任公司副总经理陈新青说,“我们在喀什地区主要开展布匹、机电设备等出口业务,这次运输为今后通过集拼集运货运班列出口开了一个好头。”,南疆集拼集运货运班列主要解决南疆企业商品出口量小不能形成整列的问题,通过沿途加挂“拼车”的形式让当地的货物走出国门。自去年9月开行以来,班列运送货物品类不断丰富、目的国不断增多、运量持续加大,逐步成为南疆外贸货物出口的首选。今年9月南疆集拼集运货运班列共发运1677吨货物,与去年同期相比增长212%。

欧亿测速地址_又一巨头撑不住?日本丸井百货池袋老店即将落幕

日本疫情蔓延趋缓,东京等地的人流量逐渐恢复,各类店铺的营业时间限制也已基本解除,但百货店行业却依然未见起色,甚至出现了老牌百货店接连关闭门店的现象。日本百货业为何每况愈下?, ,有着近70年历史的丸井百货池袋店,也是丸井集团在东京的大型门店之一。在门口可以看到,尽管周末,进出的顾客也不是特别多。事实上,这家经历了大半个世纪的百货店明年就要黯然落幕了,本周丸井集团宣布要关闭两家百货店,这家是其中之一。,丸井集团是日本百货店行业的巨头之一,目前在日本全国共有近30家门店,其实今年上半年,丸井就已经关闭了位于京都和东京周边城市川越的两家门店,此次也是40多年来首次关闭东京市内的门店。, ,主要原因是近年来日本零售业界竞争日益激烈,与价格实惠、分布广泛的便利店、药妆店以及电商等其他零售业态相比,百货店的优势不断减弱,导致客流量减少。上一财年丸井集团的营业额折合人民币约为3.4亿元,只有巅峰期的两成左右,丸井集团不得不通过关店来调整经营布局。, ,实际上丸井面临的困境是日本百货店行业整体的一个缩影。统计显示,今年8月日本全国就共有8家百货店关闭,目前还在经营的百货店总数已不足200家,创下近50年来的新低。面对日益激烈的行业竞争,日本百货店业界的固有观念认为凭借周到的服务和优质的商品就可以留住消费者,因此在经营模式上缺乏与时俱进的转变。,疫情暴发以来,固守传统模式使得行业的脆弱性进一步凸显。疫情之下便利店等其他零售业态的销售额下滑基本不超过两成,但百货店行业总销售额却几乎腰斩,即便疫情有所好转,上个月营业额依然徘徊在去年同期的六成左右。,包括丸井集团在内,在疫情打击下元气大伤的日本百货店行业除了通过关店缩小实体店铺的经营规模之外,也终于把调整经营模式提上日程,逐渐打破对实体店的固守,开始摸索店铺与网络相结合的零售模式。以丸井百货为例,目前就已经结合自家的网购平台在新宿和涩谷等主要门店设立专门的网购服务中心,以网上挑选、门店试穿,网上下单、门店退换的模式进行销售。,(来源:央视财经)