Tag: 欧亿登录怎么注册账号

欧亿代理_利用私域流量自救,干微商

  “秒杀活动马上开始啦,大家准备好了吗?”   下午1点多,北京朝阳大悦城MG女装导购张子怡在微信群里循环提醒。   “福利来了!”、“OMG,买它!买它!”,张子怡的同事紧跟着在群里放出各种表情包,为即将开始的秒杀活动造势。   当张子怡甩出秒杀单品,群友们纷纷在群里或者私加客服下单。下单方式简单粗暴:图片+尺码+(收件)地址+(微信私加客服)转账,然后等待收货。   几乎同时,上海合生汇女装M&S的折扣群里一场秒杀活动也在火热推进中。客服邹冬雨在群里挂出几件低价爆款,她尽力吆喝,不停地鼓励群友们咨询和下单。   实际上,疫情爆发以来,安徽巢湖百大Olay专柜的导购童丽娅,济南和谐银座广场的母婴导购杨颖、湖北百果园门店店长黄小明、广州Mo&Co服装导购郑爽都在做着同样的事情——在秒杀群、微信朋友圈卖货。   如今,在微信平台上,这样的秒杀群不计其数。商家通过“秒杀群”、员工个人的朋友圈、小程序等卖货的现象已经遍地开花。以致于有人惊呼:全民微商不是梦;以前看不起微商的2020年都变成了微商。   毕竟,当下形势逼人。新冠肺炎疫情肆虐,国人响应号召居家隔离的同时,也导致线下商业几乎一夜之间“门可罗雀”。商场、餐饮、旅游、娱乐、教育培训等线下产业纷纷被按下暂停键,损失巨大。   恒大研究院最新发布的《疫情对中国经济的影响分析与政策建议》预计,短短7天,仅餐饮零售和旅游市场2个行业的直接经济损失就可达1万亿。   西贝餐饮董事长贾国龙曾公开表示,由于400家线下门店基本停业,春节前后一个月营收损失预计达7-8亿元,“贷款发工资也撑不过3个月”。   而一再延迟的复工时间让大批企业心急如焚,现金流成大考。坐以待毙显然不是中国企业家、创业者的风格。关键是如何自救?   当人群不再集中,线下公域流量池失效,线上的公域流量—各大电商平台由于疫情期间物流受到影响,除了生活急需品,用户下单意愿降低,导致平台成交量萎缩。   私域流量成为各行各业“自救”的重要抓手。他们通过远程办公、网上经营的方式“复工”,借助小程序、微信群、App、微信公众号这些积蓄和经营私域流量的工具激活用户,进行变现。   借着私域流量的这波风口,甚至部分为餐饮、零售企业提供SaaS软件服务的供应商也在资本市场红火起来。   原本在1月下旬股价小幅下滑的有赞和微盟近来股价表现不错。2月3日—14日,中国有赞(08083.HK)的股价累计上涨32.73%,微盟集团(02013.HK)股价累计上涨27.34%。   我们看到,在线上的各种私域流量里,一场没有硝烟的自救大战正在进行。那么,他们是如何通过私域流量自救?最终谁能够真正实现突围?   1、线下商场:建社群、开直播,导购线上卖货   春节期间,线下商场一直是用户消费的好去处。受疫情影响,这个春节的商场“有点冷”。他们不仅营业时间缩短,甚至部分商场被迫歇业,营业的商场也是人流稀少。   以北京地区为例,不少商场为了响应疫情防控号召,将每日12小时的营业时长进行了不同程度的减缩,大多推迟至上午11点开门营业,晚上6点就闭店了。即使开业,门店内的顾客也屈指可数。有一些商场直接暂停开放,恢复营业时间也不确定。   根据中城商业研究院联合创始人兼院长杨泽轩公布的数据,在农历春节延迟复工期间,商场开业率约为40%;在开业商场中,商铺开业率为20%-30%。   万达、天虹在内的一些商场为商户提供了免租优惠。全联房地产商会商业地产工作委员会的统计数据显示,全国共有79家商业地产运营商推出了租金减免政策,预估让利规模近百亿元。   但对于商户来说,关键还是靠自身实现自救。前述在秒杀群和朋友圈卖货的商场导购张子怡、邹冬雨、童丽娅等都不是私人行为,他们都是应公司或商场的要求而推进的工作。   朝阳大悦城MG女装导购张子怡提到,特殊时期,他们把店铺搬到了朋友圈,建群卖货都是“公司统一规定”,当前目标主要是“保住销量”。由于秒杀价已低至平时的3-5折,目前他们的秒杀群销量已经跟跟平时门店业绩差不多。   除了减免部分租金,商场也在通过帮助商户自救而自救。北京西单大悦城相关负责人告诉全天候科技,目前他们正通过小程序和直播带货的方式,帮助品牌商户向线上转型。   “我们在2019年底就推出了小程序线上商城,让消费者实现了足不出户就能在手机上’逛’大悦城。”西单大悦城相关负责人表示,小程序线上商城并非只是开通购物中心线上销售渠道这般简单,而是在资源整合的基础上挖掘粉丝经济的价值,同时引导消费者实现线上线下循环消费。   目前,UGG、FURLA、ADIDAS、Champion、KAPPA串标、MOUSSY+、欧舒丹、ISSEYMIYAKE三宅一生等超40家场内的商户都已成为首批入西单大悦城小程序商城的商户。   商场会员通过登录西单大悦城官方微信小程序,即可进入小程序商城,挑选产品;特殊时期,大部分产品都将通过快递的方式送达用户。   线上小程序商城的开通,打破了场景限制,也让西单大悦城在这个特殊时期赢得了不少营收。他们透露,自2019年12月21日上线以来,西单大悦城小程序商城已产生超150万元交易额,日活量过万。   MICHAELKORS、STARTER、PANDORA潘多拉、CONVERSE匡威等第二批近60家商户品牌也将线上营业。   为了增强消费者粘性,让品牌商户在疫情期间能够维持经营,西单大悦城还启用了商城+品牌联合在线直播的方式拓展用户。   具体来说,他们通过邀请各大品牌的金牌导购在线分享,完成种草,然后将消费者引导至小程序线上商城和店长微信群等渠道,进行商品售卖和服务。目前,品牌商已有系列直播节目在抖音上线。   一些来不及上线小程序的商城则鼓励商家用最简单直接的方式“营业”。安徽巢湖百大商场的Olay导购童丽娅称,疫情发生后,他们在公司和商场的共同要求下建立了微信社群。   她们的微信社群主要通过老会员发散和朋友圈宣传的方式拉新,由导购负责社群运营。每天下午三点,他们会在社群推出一次秒杀活动,秒杀产品不一,品类基本控制在三类(含有明星单品),每类共十件商品。   群内用户下单后,直接向导购进行微信/支付宝转账付款,次日由导购前往商场拿货,并通过顺丰、邮政两大物流公司发货。   童丽娅透露,社群运营期间,(老会员)订单量总体上与之前持平,但客流量和新增会员远不及线下门店。“我们希望在店里售卖,因为和顾客面对面说,成交的客单价会更高。(群里)每日秒杀单品有三款,很多人仅购买其中一款,但如果是到店,可能就会买走一套产品。”她说。   对于秒杀群,上述多位导购都表示,活动结束后会对群做解散处理;工作恢复正常后,线下门店才是她们的“主战场”。   2、餐饮业:线上激活会员,力推外卖   线下餐饮业是受此次疫情影响的“重灾区”。   西贝餐饮董事长贾国龙一语惊人。不久前他公开向媒体透露了这个春节的“难处”——400家线下门店基本停业,仅保留了100多家门店的外卖业务。他预计,春节前后西贝一个月营收损失达7-8亿元。他的一句“贷款发工资也撑不过3个月”,更是将线下餐饮业的困难彻底暴露。   危急之下,贾国龙带领西贝开启了一场线上“自救”,重点发力外卖、在线商城以及团餐三大业务。其中,最核心的是外卖业务。…

行业研究:女性内衣行业市场分析

  近年来,随着女性经济能力提升和社会角色的转变,更多女性意识开始觉醒,她们开始在意自己的身体以及内心的感受。女性在追求更加健康、自由、个性化的胸部呵护方式,这种变化也体现在她们的内衣消费观上。   女性内衣创业也是近年高频词,淘宝天猫等电商平台上也涌现出了多家女性内衣原创品牌,女性内衣开始以全新的视角拓宽它在商业上的发展,我们预计女性内衣行业未来前景广阔,将大有作为。   一、女性内衣的特点   内衣一般被称为人的“第二层皮肤”,广义来说,包括女性内衣、内裤、暖衣、家居服、睡衣、袜类等诸多贴身衣物,狭义而言一般指女性内衣,包括但不限于文胸、塑性内衣、运动内衣等。相对于其他服装类商品,内衣尤其是女性内衣具备一些特有要素:   1)颜色、尺码、杯型多,高SKU;   2)高性能纤维以及弹性织物、蕾丝使用广泛;   3)需要不断的高研发高投入来保证产品的触感、舒适性及合身性;   4)季节性、周期性相对较弱,实穿度高。   内衣一直被称为“服装界的最后一块蛋糕”。纵观全球现代女性内衣发展史已步入百年,但在中国市场的成长时间却不过30余年。但从国内女性内衣市场零售额和增速来看,领先于美国和日本。   二、女性内衣尚未解决的痛点   现实生活中,由于女性胸部的形态差异很大,是人体中形态最为复杂的部位之一,存在有形状又有流体的特点。所以,女性内衣和普通外衣不同,在美观的需求之上,内衣有更强的功能需求:第一是固定和塑形:使乳房相对固定,便于活动,维持胸部形态、位臵、高度,增强女性胸部曲线,第二是防止和缓冲外力对身体的伤害。   女性对于内衣的合体性、舒适性的要求非常高,必须完全合体才能起到支撑形体、美化形体的作用。女性都知道穿错内衣有很多危害,不合适的内衣,会压迫乳房组织,影响乳腺组织循环,影响淋巴系统循环,造成增生隐患。有观点认为,说穿错文胸就乳腺癌或者乳腺增生。如果内衣穿着时承托力不足,就会造成皮肤和库柏韧带(是连接皮肤和胸大肌筋膜间的纤维束)拉伸变长,久而久之就会出现各种变形问题。   此外随着年龄的变化,女性的身材和胸型都会随之发生变化。美国ThirdLove曾经做过调查发现,美国女性的文胸的尺码在一生中大约会改变6次左右。所以,胸部的复杂度以及持续的变化的身材导致内衣的舒适度仍旧是尚未解决的使用痛点。   根据网易数读获取的京东消费群体的文胸消费行为观察,可以发现消费群体对质量和舒适度是内衣购买的关注重点。   所以,总结来看,女性消费者购买Bra普遍会存在四大痛点:贵、不合适、不舒服、网购尺码有偏差。   三、女性内衣市场空间   根据咨询机构沙利文相关报告,2014-2019年全球内衣市场规模的年均复合增速在7%左右,2019年全球内衣市场规模的预测值在4500亿美元左右。中国的内衣消费市场增长迅猛,近年来年均增速为低双位数(约20%),目前市场规模约2000亿元,其中,女性内衣市场规模占比在60%以上。   对于内衣行业来说,我国的人口红利尚未完全发挥。首先,我国适龄女性人口基础庞大。14-65岁我们认为是女性的内衣穿戴适龄阶段,目前我国该年龄区间的女性基本稳定在4.85亿人以上,内衣消费具备较好的人口基础。其次,我国女性对内衣的消费整体呈现升级态势,对不同场景的穿戴需求逐渐增长,随着人均可支配收入的提升以及消费观念的改变,我国内衣人均支出也有望继续增长。以下为内衣穿戴适龄女性的数量及占比情况:   根据我们从《中国统计年鉴2018》和万得数据计算出的2013-2017年16-59岁女性人口数量,以及欧睿的女性年均购买内衣总量测算出,中国女性人均拥有文胸的数量在逐年提升,从2013年的3.16件/年提升到2017年的4.87件/年。   根据Euromonitor预测到2022年中国女性内衣市场容量将达到1973亿元。综上,我们认为未来整个行业预计将保持中高速增长。   四、女性内衣行业的现状   目前国外优势内衣企业在当地的市占率大都超过20%,而我国内衣单一品牌的市占率均未超过10%,但从近年来的数据来看,我国女性内衣行业的行业集中度持续提升。2008年,我国内衣品牌CR5的市占率约为24%;2013年,该比例提升至32%;2015年,该比例提升至36%;目前,该比例我们预测约为40%。结合天猫综合复购率、销售额以及客单价等多种因素,我们筛选出目前天猫女性内衣前十的榜单:   就我国内衣产业的区域分布来看,国内目前主要集中在广东、长三角以及北京等地。广东地区是目前我国内衣产出最大的地区,其中又以汕头、佛山等地较为出名。目前侧重内衣中上游面辅料供应的企业(如超盈国际、维珍妮)在海外(越南)设有产能,规模效应进一步扩大。   目前都市丽人、汇洁股份、华歌尔、安莉芳等行业龙头企业在A股和港股上市。根据欧睿的数据,国内CR3内衣企业都市丽人、爱慕、汇洁,近5年一直保持稳定竞争格局,2013-2017年CR3市占率分别为6.6%、7.3%、7.8%、7.2%、7%;都市丽人作为国内女性内衣龙头市占率分别为2.8%、3.4%、3.9%、3.3%、3.2%。   另外,目前国内内衣行业的市场集中度仍在提升,传统企业偏向多品牌多品类发展,细分领域的网生品牌崛起迅速,并展现出惊人活力。据不完全统计,仅过去1年,国内内衣行业就有约2亿元的投融资金额。以下为2018年国内内衣品牌投融资情况:   五、女性内衣的行业壁垒   1、品牌效应明显   消费者在获得了良好的穿着体验后,为了降低采购的时间成本和失败的几率,通常会产生较高频次的复购,会对某一品牌产生依赖和忠诚度。这些群体在复购的时候将会选择同一品牌产品,所以在女性内衣行业拥有明显的品牌效应。   2、研发和生产壁垒高   内衣是服装产业里技术壁垒最高的品类之一,国内高端品牌,如曼妮芬、爱慕、安莉芳等的版型都是自主研发,通过产品推新、版型创新等引领市场。在制作方面有立体和平面裁剪两种,如3D模压的半件成型,或裁剪后缝制,两种各有难点。对比女装、运动装、休闲装童装以及男装板块龙头公司的研发费用,内衣龙头的研发费用占比仅次于女装,和休闲装童装接近。以下为服装行业的研发费用占比情况:   女性内衣大体可以分为19个部分组成,面辅料方面,除了主面料之外,需要夹棉、钢圈、衬垫、捆条、长根、定型纱、软纱、肩带、勾扣、胶骨、调节扣、饰品、花边、蕾丝等,所包含的部件多大40多件。在文胸模杯的制作过程中,除了依靠机器,其他的夹棉和单层产品对人工的要求也很高,文胸的制作大约需要30-40道工序,意味着如果一个人负责一道工序,一个流水线需要几十个人。另外,模杯的误差不能大于2MM,针线的精准度将直接影响穿着感受,每个细节都需要反复尝试和修改。因此女性内衣较为依赖供应链配套,是一个系统工程,物料复杂,其生产工艺的复杂度是量产服装中最高的。以下为女性内衣的结构组成图:   3、SKU十分复杂   基于复杂的尺码体系,通常一款外衣需要配备5个尺码,而一款文胸则需要配备10-12个尺码。在产品开发时,一种款式至少会有2个以上的色彩,对每个色彩,需要有8-12个尺码(70A、70B、70C、70D……)。   以曼妮芬为例,天猫电商平台上有近三百种款式,假设每款有3个颜色,配最少8个尺码,则需要有300*3*8=7200个SKU。巨大的SKU数量加之中国各层级城市的深度和广度,对于普通企业而言,无论是线上还是线下都一样充满挑战。   4、线下门店不可或缺   为了能选购到贴合自己胸型的内衣,试穿成为选购的重要环节,一般女性会在线上挑选内衣,再通过线下的试穿和体验,在线上进行购买,因此女性内衣的线下门店不可或缺。例如汇洁股份(国内女性内衣A股上市公司),截至2019年6月30日,公司拥有直营终端1333个,经销店铺1668个,公司直营终端主要覆盖除西藏以外的所有省会城市及主要地级城市的主要商圈,经销店主要覆盖除西藏以外的三四线城市及城镇,销售网点覆盖广泛。   六、曾经的本土内衣龙头品牌:都市丽人   1、都市丽人的发展历程   都市丽人由福建人郑耀南于1998年创立,率先打造了贴身衣物一站式采购模式,目前旗下拥有“都市丽人”、“欧迪芬”等产品系列。都市丽人主要以性价比高而著称,高峰时门店超过8000家。根据都市丽人2018年报数据,共有7305间门店,其中5899间为加盟店。   2014年,都市丽人成为香港上市的“内衣第一股”,郑耀南认为传统的内衣店只做文胸,但消费者的要求是多元的,到店铺后不仅需要文胸,也需要袜子、内裤、睡衣、保暖家居服等,甚至为自己心爱的人买男士内衣睡衣,是整体要求。在“一站式采购”的模式下,都市丽人逐渐站到了行业靠前的位置,甚至引来了行业其他品牌对此模式的效仿。…