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欧亿代理_如意控股的利邦男装营收增加13.9% 净利实现扭亏为盈<em></em>

  3月31日,利邦控股有限公司发布2019年度业绩报告,核心经营溢利实现1.61亿港元,实现扭亏为盈。   报告显示,2019年收入总额为19.62亿港元,较去年增加13.9%,核心经营溢利为1.613亿港元,而上年同期录得亏损2.48亿港元。股东应占溢利为5040万港元,而上年同期录得亏损2.648亿港元。   利邦表示,由于全球消费者市场不稳定及宏观经济疲弱,在及其附属公司(统称「如意集团」)提供的支持和网络下,致力开发新业务和销售渠道,以减低业务风险。这促使批发业务大幅增加并录得6.17亿港元的批发收入,而上年度则录得81.7百万港元。   按地区分:   内地   中国内地的零售销售额为5.87亿港元,较去年减少1.03亿港元。这主要是由于集团持续采取关闭表现欠佳店铺的措施,导致期内净关闭20间店铺。截至2019年12月31日止的店铺数目为143间。   为了提高长期盈利能力,集团调整了定价策略,定价变化使同店销售额下降了5.3%。这使毛利率由69.6%改善至71.4%。尽管新策略对零售销售增长施加短暂压力,整体分部贡献却因毛利率的提升及关闭中国内地的三个地区办事处,由2018年的21.9百万港元改善至2019年的38.3百万港元。   香港及澳门   香港及澳门的零售销售额为3.81亿港元,比上年度的销售额下跌1.40亿港元。利邦2019年门店关闭了7家,至2019年剩29间,同店销售额减少25.5%。2019年,毛利率从71.5%上升至72.2%,分部贡献由2018年的16.4百万港元溢利下降至2019年的1.0百万港元亏损。   台湾   台湾零售销售额为1.15亿港元,低于上年度的销售额15.6百万港元。2019年的店铺数目略微下降2间至40间。虽然同店销售额下降了14.4%,但毛利率由66.4%上升至67.8%及分部贡献由2018年的3.7百万港元改善至2019年的6.0百万港元。   欧洲   2019年欧洲零售额为1.21亿港元,较上年度下降10.9%,主要原因是关闭表现欠佳的店铺。店铺数目于2019年减至9间。   批发   批发收入显着上升,由2018年的81.7百万港元上升至2019年的6.17亿港元。在如意提供的支持和网络下,通过全新的分销合作伙伴把本集团主要品牌rruti 1881及Kent&rwen批发给中国内地及其他国家的企业客户,从而增加批发收入及毛利。   利邦集团主席邱亚夫在报告中表示,利邦在2018年最后一个季度开始录得盈利,其后通过以精简各方面营运为核心策略而进一步进行改革和转型,使盈利得以保持。随着我们不断增强竞争力和适度进取,将与「迈向国际」这眼前目标更加靠近。2020年将会是困难重重和充满不确定性的一年,但相信凭借深厚经验的管理团队、清晰的业务方向、优化的工作队伍,利邦将会继续稳步发展。   2017年,利邦因亏损持续扩大,便以配股增发方式引入山东如意,以外部投资者身份进入,山东如意以1.2港元每股获得利邦男装18.46亿股新股,作价22亿港元。2018年5月,山东如意集团正式接管利邦,接管后进行了管理层的调整。   此外,如意集团对利邦旗下Kent&Curwen丶Cerruti 1881及Gieves&Hawkes品牌进行了升级,将产品、渠道、设计都向年轻一代靠拢,并引进年轻产品线及新店概念,吸引新一代消费者及迎合倾向休闲风格的潮流趋势。   利邦转型得到了较好的效果,亏损逐步缩小。据数据显示,2018年营业收入实现17.23亿港元,同比增长1.28%;核心经营实现亏损2.48亿港元,同比下降43.74%。   利邦为渗透更大的市场,持续加快转型的步伐。利邦将为迎合年轻客户群体,推出更年轻、更潮流的中性,且创造符合时下审美的配饰;对于渠道,利邦不断加强线上渠道的开发,并对线下门店进行重新装修,为Kent&Curwen推出概念店,展现出品牌的年轻风格。

欧亿注册线路_直播带货也要“带”上责任

  中国消费者协会3月31日发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》。报告显示,有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题。消费者满意程度最低的是宣传环节,受访消费者对于“主播是否就是经营者”的问题认知较为模糊,对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等两个问题反馈较多。   由于社交直播间可以营造抢购氛围,增强社交性和互动性,电商直播发展迅速,日益受到消费者青睐。2019年被称为“直播电商元年”,各大传统电商和社交电商平台纷纷推出直播带货模式。此次疫情期间,电商直播行业更是逆势上涨,成为商家竞相追逐的风口。   不过,直播电商火爆的背后也有隐忧。一些网友抱怨,通过网络直播、短视频等平台选购的商品,有不少都是虚假宣传的伪劣产品。网络直播并非法律盲区,带货主播不能信马由缰。其宣传推广行为必须符合有关法律法规,承担相应的法律责任。   直播电商的本质属于商业广告,带货主播往往身兼广告经营者、广告发布者、广告代言人等多重角色。《广告法》明确规定,广告以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的,构成虚假广告,由市场监督管理部门责令停止发布广告,责令广告主在相应范围内消除影响,处以相应罚款;使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的,还要依法承担民事责任。此外,有的主播本身经营有网店,直播带货的商品由其网店销售,其同时又具备经营者身份,还应为此向消费者承担相应赔偿责任。   但在现实中,直播翻车常有,追责处理不常有。主播群体只要人气、只获收益、不担责任,在一定程度上助长了带货主播的侥幸心理,在宣传时往往有意无意夸大其词,吸引眼球。这一乱象不仅直接侵害了消费者的合法权益,也不利于直播电商行业的健康发展。只有厘清直播电商的责任义务,加大监管力度,才能督促其自觉诚信,规范经营。   有关部门应加强对于直播平台的监督,及时发现和取证虚假宣传行为,依法予以约谈、行政处罚。同时,由于行业的特殊性,带货直播身份的界定往往存在争议,直接影响责任认定。不妨抓住《互联网广告管理暂行办法》修订的契机,将直播电商列入法律规制范畴,进一步厘清带货主播应承担的法律责任,从而更好地予以规范。   应畅通投诉渠道,简化处理流程,通过引入举证责任倒置等方式,降低消费者维权成本,提高维权热忱。各级消协组织应积极履行消费监督公益性职责,充分运用消费公益诉讼,帮助广大消费者维权,倒逼带货主播珍惜羽毛。(张淳艺) 来源:北京青年报  作者:张淳艺

欧亿测速官网客服_时装街头品牌的公益行为营销,能否有效「修正」其污染原罪?

  自 2020 年开篇以来,全世界人民的焦点似乎都放在了 COVID-19 全球蔓延问题之上,欧洲呈现爆发式增长的模式,2020 年东京奥运会宣布推迟至明年举办,许多国家和城市正面临封城的紧急状况,另一方面,疫情的迅速扩散也诱发了一系列政治经济问题,国际局势的动荡、美股的全面重创、政客的相互攻击、自然环境进一步恶化,这一切不仅意味着多个行业以及全球经济正在遭受重创,也成为了全民焦虑情绪爆发的源头。   当前并没有任何一个行业能够置身事外,疫情对时尚产业也产生深远的影响,由于工厂的关闭扰乱了供应链,不少品牌企业已然下调了销售预期和市场预算,不少国内外宣传活动也宣布取消,Patagonia 早前宣布关闭所有北美门市和办公室,保护员工的同时也支付所有员工正常薪水,Nike 紧随其后,宣布美国所有门市歇业,公司运营以社区梳理为原则进行,而与此同时,来自时尚和零售业的多个商业组织也开始在积极行动,为社会稳定贡献自己的力量。   就在 10 天前,LVMH 宣布将旗下原为 DIOR、GIVENCHY、GUERLAIN 的美妆、香水生产线,暂时全面投入免洗手液、洗手液等防疫用品,并将其免费供给法国卫生部门和医院,以应对物资短缺问题。与此同时,开云集团也将旗下 BALENCIAGA、GUCCI 以及 SAINT LAURENT 的工厂暂改为生产口罩和医疗防护服,更向中国购买了 300 万个口罩赠予法国卫生服务机构使用,并向法国非赢利组织 Pasteur Institute 捐款,资助针对 COVID-19 的研究。此外,包括 FENDI、VERSACE、PRADA、MONCLER、GIORGIO ARMANI 在内的时装品牌也都在以品牌代表的个人名义进行捐款,时尚产业对「道德选择」的坚守一直以来便是热门话题。   然而,时尚产业也一直被诟病为「现代奴隶制」的第二大贡献者,仅次于科技产业,其不断增长的消费需求和资源浪费更是预示着潜在性环境灾难的到来,即便是伦敦时装周全面禁止使用皮草,年轻一代设计师不断强调用可降解、无浪费、可持续的面料制造,对于整个大环境来说也是杯水车薪,「高耗能、劳动密集、高污染」早已成为服装产业的「原罪」。   在这个大前提下,时装街头品牌的社会公益、环境保护行为到底是真正地在负责任,去触及包括生产制造、零售、使用和最终处理环节等复杂的运行体系,还是凭借这种软性「营销行为」,提升品牌形象价值获取消费者好感,从而掩盖对自然和社会环境的破坏,这便是我们今天讨论的重点。   奢侈品牌的慈善公益行为   事实上,奢侈时装品牌的公益慈善行动一直未曾中断,早在去年亚马逊雨林大火的时候,LVMH 便已承诺捐款 1000 万欧元支援灭火,而在巴黎圣母院发生火灾的时候,LVMH 亦捐出 2 亿欧元资助修复工程,开云集团更是率先捐助…

欧亿登录线路_Prada,历峰与三个“非网红”设计师

  2月23日,那是一个星期天的早晨,少数被认为在时尚圈有影响力的编辑和记者受邀来到Prada总部。   他们见到了Raf Simons,1968年出生的比利时人,曾是Dior的创意总监,这几年不太顺。   52岁的Raf和71岁的Miuccia Prada两个人坐在台上,宣布从4月2日起,Raf就是Prada的联席创意总监了。   作为家族继承人和几十年来的创意总监,Miuccia再次强调自己不是要退休,而给Raf的合约是直到永久的。两个人一起执掌设计,业内前所未见。   那一天,正值疫情阴影下米兰时装周的尾声。千里之外的中国,Prada天猫官方旗舰店也悄然上线了,甚至没有特意加入天猫的奢侈品频道。   对这件事,Prada低调得令人意外。Prada的官网早就具有了电商功能,而在去年6月,Prada就入驻了中国电商平台京东以及寺库。   01   Raf早已功成名就。十几年前,他是Jil Sander的创意总监,这个品牌当时是Prada的子公司。据说他和Miuccia在那段日子里交情得到深化,两人志趣相投。   上世纪90年代,Raf还是个年轻人,他做个人品牌,是当时的叛逆先锋,摇滚、重金属、哥特……就不循规蹈矩。   而随着时间的推移,他的风格也在不断走向沉稳与经典。他对艺术狂热,尤其钟爱音乐。侃爷以Raf为灵感设计潮牌,但Raf本人的设计并不迎合今天的年轻人。   也许正因为高度的艺术化,Raf的作品常常叫好不叫座。他从Dior突然离职,而在Calvin Klein更是被老板公开批评业绩。Raf如今年过半百,骨子里的个性恐怕是不会改的。   在Prada总部的这一场发布会上,他和Miuccia叙友情,聊两个人都痴迷的艺术。他俩真的有点像,W杂志盘点了两人各个不同时期的作品,竟然发现许多对相似的设计。   左:Miuccia Prada 右:Raf Simons   就在发布会前几天,一个和Raf差不多相同代际的设计师,今年47岁的Phoebe Philo也传出动静。   《女装日报》一篇报道说,Phoebe有望回归设计,在面试员工,新作品将秉持可持续、环保的精神。就这么一丁点儿信息,设计师的老粉丝已是奔走相告。   另一个没有得到证实的传言是,Phoebe此次出山,背后是历峰集团老板鲁珀特的支持,“两人关系很好”。而Phoebe之前更是被传可能接手历峰旗下格调高雅而知名度较低的品牌Alaa。   Phoebe不喜欢聚光灯和社交媒体,她曾说:“Google搜不到才是顶顶时髦的一件事。”2006年,她离开了工作差不多10年的Chloe,为了照顾年幼的孩子。   做了两年全职妈妈之后,是LVMH集团老板阿诺亲自邀请她出山执掌Céline,甚至答应了她继续住在伦敦陪伴家人的要求,配合她指挥一个总部在巴黎的品牌。   事实证明这是一场天作之合,我们也得以在后面的岁月里,看到如此独树一帜的Céline,精妙、简洁、实用,有一种高雅疏离的气质。手袋一出就是爆款,而设计的本意不过是满足女性真正的日常需求而已。   Phoebe还有一种并不广为人知的幽默感。在巴黎世家大红大紫之前许多年,她就设计了丑丑的毛毛鞋。   Phoebe走后的Celine,改了更适合Instagram的LOGO,接触社交媒体、电商,进军男装、香水,这是Phoebe不喜欢的。   而几个月前,一个更老的设计师,59岁的Alber Elbaz重新出发。   这次有官方消息,正是在历峰老板鲁珀特的支持下,他创立了一个小小的新品牌,AZfashion。A和Z既是他名字中的字母,也包含从梦想到现实的寓意。   以色列人Alber在Lanvin创造了如梦似幻的14年,经典的褶皱花边被他创造性地发挥出新的风采。   2015年,Alber和华人女老板王效兰关系破裂,他离开后Lanvin也失去了往日的光彩,跌跌不休之后被中国公司复星收购。   “离开Lanvin我留下了一道巨大的伤疤。最初的几个月里,我在巴黎走来走去,天下着雨,我不知道那究竟是雨还是我的眼泪。”2016年Alber在帕森斯设计学院对一群听众这样说。   离开后,Alber大部分时间在旅行,和Tod’s等品牌做过一些小小的联名。直到终于拿起笔,重新为自己婴儿期的品牌工作。   他态度淡然,新品牌不参加时装周走秀,也不遵循大品牌的那一套法则。看起来,比起名利,他更在意自己内心的满足。   02   47,52和59岁,这三位重新出发的设计师,在这个圈子里差不多算“老人”了,如今可是80后设计师在呼风唤雨。   三个老人都曾流露出对时装圈传统模式的留恋,他们喜欢慢工出细活,不追求劳模式的工作状态,更不想做网红。…

欧亿测速地址_疫情中的“尖子生”:VERO MODA、欧时力、雅戈尔等企业做对了什么?

  一场肺炎疫情,给全国实体零售企业带来一次史无前例的“超纲”考核。在过去的两个月里,很多零售从业者都面临着以下这些“送命题”:   门店全面停摆怎么办?从2月份起,很多连锁品牌将近95%的门店歇业,销售额还不够交租金;3月陆续复工,但营业额也只恢复了30%~40%。2月还能靠商业地产的免租政策勉强续命;3月免租没了,收入还没恢复,亏损只会更加严重。   与客户彻底“失联”怎么办?大多数的线下品牌,习惯了“守株待兔”的生意。遇到疫情,没有任何可以联系到顾客的渠道,只能坐以待毙。即便临时抱佛脚,疯狂建微信群,也根本没有运营能力保障业绩产出。   导购线上获客能力弱,执行力不够怎么办?直播间光热闹不转化怎么办?经销商“造反”,给线上业务捣乱怎么办?   这些扎心考题,也不乏有“尖子生”交出了优秀的作业。3月13日,由中国连锁经营协会组织的“CCFA时尚零售线上私董会”如期召开。来自绫致集团(VERO MODA母公司)、赫基集团(欧时力母公司)、雅戈尔、奥康、依文集团等12家大型时尚品牌企业的一线高管参与了本次交流,深度探讨了疫情期间的经营现状及应对经验。   品牌“尖子生”的4个行动点   通过本次讨论,我们发现,那些在疫情中没有乱了手脚、保持有效运转的企业,分别有以下4个值得学习的行动点。   (一)未雨绸缪,完善电商业务基础设施,包括线上平台、线上会员、社群营销。   依文集团早在几年前就未雨绸缪上线了“集合智造”平台和“爆品集市”平台,汇集优质工厂,联合中小卖家集合采购,以降低生产成本,最终降低终端价格。疫情期间,爆品集市凭借“大牌品质、工厂价格”受到消费者欢迎,线上平台更是迎来了订单爆发。   奥康鞋业在2017年就上线了奥康商城,并打通了全渠道。春节前夕,奥康还上线了奥莱平台,定位于通过社交营销清理库存,并通过新款引流。疫情发生后,奥康集团迅速升级奥康商城,通过钉钉群对店员进行培训,实现线上复工。改造后的奥康商城,让每个店员都成为“移动的门店”,并通过口罩产品为商城引流,起到了很好的效果。   疫情发生后,这些基础设施可以成为企业的重要缓冲。   (二)全员线上化,无论业务部门还是职能部门,都要线上化。   疫情发生后,VERO MODA不仅让导购团队全员线上化,还让培训部门、陈列部门等各部门也全面线上化。例如,如何把线下陈列部门变成线上线上陈列部门?过去一个半月之中,绫致集团所产出的所有图片,还有很多UGC的内容,远远超过2019年天猫、淘宝所产生的所有的量。2月份,VERO MODA已经冲到微信商城鞋服品类GMV第一名。   主打商务人群的雅戈尔,一直没把线上渠道作为重心。疫情发生后,雅戈尔开始尝试小程序+微信群+直播的模式经营,最开始是清库存,然后也开始尝试春季新品销售,首场直播销售额就超过500万。   国内大型连锁家居品牌自然醒智慧家居,在疫情发生后将有赞作为主战场,建立门店“2311”全员分销模型:每个门店2个店员,30个分销员,100个微信群,每个店员每天线上线下成交100单。截至目前,有赞渠道每天为公司贡献25%~30%的业绩。   (三)调整组织架构,以小组为单元进行运营考核。   特殊时期,效率就是生命,很多企业被倒逼着改变冗长的组织架构,迅速重组,以小组为单元进行运营考核。原来线下的店员—店长—区经—大区这种层级,会严重影响转型效率。于是很多企业开始摒弃层级制度,实现管理扁平化,每个人都是利润产生和业绩的单元,包括老板。   (四)从“求增量”到“保存量”。   当增量难求的时候,大多数企业的目标转向了“保存量”。如何把已有会员、顾客转移到线上,做精细化运营,分析他们的消费行为、消费理念、购物偏好,做好深度运营,提高购买转化,提高客单价,成为了很多企业在疫情期间的经营重点。   5000万订单背后,这6个件事至关重要   本次交流会上,中国连锁经营协会还特别邀请到有赞创始人白鸦做了压轴分享。白鸦介绍,有赞是一个商家服务公司,主要给商家提供系统性解决方案,包含全渠道营销解决方案,比如开网店、门店收银、门店会员管理、门店财务管理等等。另外有赞能帮助传统的零售商和品牌商打通微信、快手、陌陌等平台,实现多渠道直播和销售闭环。   疫情期间,有赞帮助了王府井百货、TCL、雅戈尔、良品铺子、海底捞等十多万商家实现了快速复工复产,2月以来的总销量已超过5000万单。   (1)疫情期间3个成功玩法:全员分销、用户裂变、直播带货   全员分销要避免层级太多。一来有法律风险,二来层级太多也会导致员工无限发展下级,忽视自身努力。另外,分销一定要通过系统实现过程监督,盯过程、盯数据,从而制定营销策略。选择分销系统的时候,还要注意确保系统的实时分账能力、系统的稳定性、资金的安全性。   用户裂变一个最典型的玩法是“凑单+拼团”、很多品牌通过有赞做凑单,做成了自有的“特卖场”,比如“10件1.5折”,快速把库存清出去,最终到手的收入比在唯品会的还要多,还不被限制,货款周期还没有那么长。   直播带货,也是本次疫情期间彻底爆发的模式。有赞已经提供了多渠道的直播电商解决方案,包括爱逛直播小程序、微信小程序直播组件、快手直播等。   (2)重视“人”的价值,“人”是未来零售企业中最重要的东西。   货是零售企业的基础,场是短期业绩的体现,真正长期去评估一个零售企业的估值和价值,核心还是要看你服务了多少信任你品牌的人。从内容到货到场到后端组织生产能力,都围绕“人”来进行,懂“人”更为重要。   单客的价值是我们认为未来最重要追逐的。流量平台的流量,只会在平台内循环,且获取成本会越来越高。商家追求增长,不能再追求绝对的粉丝数量增长,而是要关注每个新粉丝能不能转化成消费者,能不能复购,能不能购买更多的商品,甚至能不能帮你做推荐,这就是单客经济的逻辑。   (3)零售企业除了会卖货,还要加强内容生产的能力。   当你有了一款鞋,当你有了一件衣服,当你有了一个床垫的时候,你用什么样的内容呈现形式,通过新媒体的方式去呈现给你的准用户们,变成了一个非常重要的能力。内容是1,营销渠道是0,如果没有1,后面的0再多也没用。   (4)企业要在总部建立一支指挥中心,快速迭代,把整个组织扁平,考核到节点。   这是很容易被忽略的团队能力。举个例子,大家都在做分销员,都想让一线的店员做分销。如果总部没有好的团队把店员要发的朋友圈的图片、文字写好,甚至把格式规定好,绝大多数人会不知道怎么发,发出去的别人也没兴趣。总部需要进行完整的内容指导,才能保证每个员工把动作做到规范,总部需要实时监控后台数据、过程数据。   (5)让“信息部”来负责信息化,而非“技术部”。   绝大部分企业的线上业务做不起来,是因为没有区分“技术部”和“信息部”。如果负责信息化的部分是“技术部”,那么需要花费很大成本去建立分销系统、交易系统、整合所有系统,这是非常难的,做一套电商系统的能力,是做一套线下管理能力的10倍以上,企业自己建的技术团队基本都不可能把它建好。   而一旦负责信息化的部门是“信息部”,则会更顺利。因为信息部只做规划,技术的实现可以找更多供应商协作,找到解决方案解决你的问题。   (6)做私域流量,应该是赋能经销商,让他们配合而非反对。…

欧亿总代平台_各大运动品牌争相发力 特殊版鞋盒背后商机究竟有多大?

  一转眼2020年的四分之一已经快要过去了,不知道宅在家里和已经复工的朋友们都买了哪些新鞋子呢?2020年初的发售计划因为疫情的确受到了不少影响,随着短时间的报复性消费过后,市场也逐渐恢复了理智,开始趋于平稳。那么在这个选择颇多的时代,挑选一双自己喜欢的鞋子,俨然已经成为了一学问,也是各大运动品牌们去触及的一大痛点。   我们中国有一句老话说的好:「人靠衣装,佛靠金装。」日常生活中善于包装自己总不是一件坏事,那么对于球鞋来说也是如此,让我们除去「限量」、「联名」、「明星同款」这些你看不见摸不着的附加价值,一双球鞋的鞋盒就是它的包装,也是一双球鞋的门面,这鞋盒里面的学问可大着呢!   盒控可不少   当你收到自己的球鞋时,在你与心爱的球鞋「亲密接触」之前,你与球鞋的初见,第一眼就看到鞋盒,在之后的很长一段时间里鞋盒会一直陪伴着你,也许是在你的三千后宫中独处一隅,亦或者是被放在你房间里最显眼的地方独自美丽。相信你身边也一定有这样一个朋友,无论他购入的是平价鞋款,还是昂贵的限量鞋款,「全新原盒」几乎是他们最大的追求,不仅仅是球鞋不能有任何一点瑕疵,甚至是鞋盒都要「八角尖尖」,不能有一点损伤!   这种玩家其实并非少数,尤其是在模玩圈子里,对盒损异常重视的也绝非少数,越是珍贵稀有的,大家也越希望它们能够被保留的完好无损,球鞋也是同理,与模玩不同,那些巨大的特殊材质的鞋盒在运输过程中甚至很容易损坏,也不乏收藏者为了它们不惜花费高价的运输费用,只为能够保得心爱的球鞋平安!   你会为了一个鞋盒一掷千金吗?曾经有一段时间,一个Yeezy 350的鞋盒甚至能在二手平台卖出700元以上的高价,一方面是因为人们的确对自己的鞋盒喜爱有佳,愿意一掷千金只为一个完美无损的鞋盒,但究竟有多少人会愿意花费如此高价买入一个纸质的鞋盒呢?万物皆转卖的风气确实不敢苟同,但高价鞋盒的背后可能是我们想象不到的利益,球鞋造假以及欺诈行为都与鞋盒脱不开关系。   鞋盒背后的商机   品牌方也早就注意到了鞋盒背后的商机,一个足够优质的产品,能够拥有同样拥有设计师巧思的包装,两者之间才会显得「般配」!如果一双非常高规格的限量产品只是装在橙色的Nike纸盒里,难免会显得有些「掉价」。况且单是一个足够有趣的鞋盒设计,就能够吸引到一部分消费者的注意力了!「发售特殊鞋盒对各大运动品牌来说,是一个提升品牌曝光与话题度的好机会,并且特殊鞋盒为设计师们诠释产品提供了一个更加便捷的途径,也因为其稀有的数量而受到消费者们追捧!」   所以我们可以看到无论是Nike、adidas、Under Armour还是我们的国产品牌,面对旗下那些高规格、高逼格的鞋款,往往都会在鞋盒上下些功夫,个别的鞋款还能够在本身的鞋盒基础上,拥有更加稀有的特殊包装版本,它们也拥有了不少忠实簇拥,Dunk SB这个具有多年历史的鞋款可能是拥有特殊鞋盒最多的系列了,就连Dunk SB的普通鞋盒都非常有讲究,Nike甚至单独为致敬曾经的经典鞋盒,而以鞋盒为灵感推出过很多双有趣的Dunk SB,其它的像是它们与Concepts联名推出的「龙虾」系列,每一个配色也都拥有一个非常有趣的特别鞋盒,更不要提Dunk SB系列那些更加稀有的配色了。   在同类型的产品中,尤其是在如今这个选择颇多,竞争激烈的市场环境中,在同类型同价位的情况下,当你举棋不定的时候,大部分人都会去挑选那双看起很特别的一双,而这种特别的心理感受,鞋盒肯定要占据一席之地。在同类型的竞争中寸土必争,鞋盒的分数就像是印象分,就如同我们在面试时,两位竞争者能力接近薪资待遇需求接近的情况下,多数人都会选择那个印象分更高的那一位。鞋盒作为产品竞争的排头兵,愈发受到品牌们的高度重视,那些曾经为具有纪念意义的特别鞋款准备的鞋盒设计,如今已经很频繁的出现在大货上了,无论是Jordan Brand在近期接连放出的Air Jordan 3 UNC还是即将发售的Air Jordan 6 DMP,都在鞋盒设计上颇具巧思。说实话,笔者就是在纠结Air Jordan 4与Air Jordan 3时看到了UNC蓝色的鞋盒,于是选择了这双鞋。   我们的国产品牌在鞋盒的使用上也愈发成熟,李宁的Way Of Wade系列,除了材质、设计以及那些酷炫无比的配色,鞋盒绝对是WOW系列粉丝们另一大关注的元素了,从1代白色鞋盒内隐藏的韦德插画开始,每一代的WOW鞋盒都拥有自己的风格,这也让人们在同类型国产品牌中,对WOW系列如此钟爱的原因了!随着鞋盒与WOW系列一起相辅相成,其它国产品牌也开始注意到鞋盒的重要性,其中一个非常让笔者惊喜的就是匹克在这两年来的进步,记得当时我们收到第一双TP9 7的时候,看到鞋盒时那种惊喜的感觉真的难以用语言形容出来,不仅仅是针对球鞋配色的主题进行了呼应,鞋盒的材质也非常优秀!之后的闪现更是针对不同主题的配色推出过各种有趣的鞋盒设计,戳到了很多一直在关注国产品牌的消费者,毕竟每一个人都希望自己买到的产品足够特别。   而市场上另一群人也发现了鞋盒的商机,他们不仅仅想为球鞋提供一个容身之处,还想通过鞋盒将球鞋更加立体的展示出来,并且让消费者在众多球鞋中方便的选择与收纳,于是便出现了我们现在看到的亚克力鞋盒,这种印制着特殊的图案的透明的亚克力鞋盒开始受到消费者们的追捧,它们不仅仅便于收纳、结实耐用,而且还在演变中不断更新换代,灯组、无线充电、干燥防氧化等技术都开始出现在亚克力鞋盒上,在鞋盒市场的竞争愈发激烈,消费者们的选择也更加多样化。在亚克力鞋盒出现前,还有一种更为夸张的鞋盒曾出现在我们的视野中,那就是将鞋盒放大数倍后打造的球鞋收纳盒,光是以鞋盒为主题就吸引了众多鞋头的关注,但最后却因为其体型巨大,不便于运输,以及空间问题最终退出了市场舞台。   切勿弄巧成拙   「当然产品本身的素质也是非常重要的,不要让一个特别设计的鞋盒成为买椟还珠的故事,是每个品牌的必修课!」当然产品本身的素质也是非常重要的,不要让一个特别设计的鞋盒成为买椟还珠的故事,是每个品牌的必修课!但如果高素质的鞋款只能放进一个普通的纸盒,难免会让人觉得不搭调。在2012年发售的Air Jordan 11「Bred」只使用了最普通的黑白色Jumpman鞋盒搭配红色防尘板就引起了广大鞋迷们的不满,毕竟在2011年复刻的Corcond就是用了抽屉式的特别鞋盒,于是在一年后Jordan Brand又将特别的抽屉盒带了回来,并在之后Space Jam再次复刻之时换上了全新的星空鞋盒。再到现在,Jordan Brand的元年鞋盒更是让老鞋头们欢呼,可见这份属于鞋盒的独特魅力,可是不容许轻易挑战的!   adidas在2020年全明星期间发售了一系列非常有特色的鞋款,每一双鞋款的发售数量都比较稀有,但这些鞋款都只拥有一个普通的鞋盒,尤其是像adiZer…

欧亿招商主管_2020年服装行业趋势预测,未来已来!

  2019年服装行业最火的是什么?   也许你的脑海中会浮现出一长串事件:中国李宁走上时装周、李佳琦薇娅直播大火、Forever 21宣布破产、优衣库联名KAWS系列三秒抢空、拉夏贝尔关闭2400家门店、富贵鸟破产……   2020已来,“新零售”的提出、“Z世代”的崛起、5G技术带来的机遇……服装行业正在不断做新的突破。新的一年,服装行业又会有哪些变化趋态?对此,格悟有自己的解读: 图片来源:中服网   新用户带来新消费形式   中国逐渐成为全球最大的服装消费市场之一,95后、00后消费能力快速增长,已经成为消费的主力军和引领者。这一代人也被称为“Z世代”,是消费的新用户群体。   Z世代的父母教育水平和收入水平较高,他们从小生长在优渥的家庭环境中,所以他们敢于花钱。在消费观上,Z世代有不同的理念:   一是消费更具有社交属性。他们喜欢通过小红书这类的社交媒体购买商品,如果好用也会主动向亲朋好友推荐,所以社交欲望强烈,分享意愿较高,品牌传播力强;   二是愿意为人设买单。Z世代接触的东西,随意穿着的衣服鞋子,都在向周围的人传达一个信息:我是一个什么样的人。“AJ不是鞋,是Z世代年轻人的名片”,它本身就带有了潮流和文化价值的内涵。   三是花钱看心情而定。很注重当下的体验,有时候很喜欢了不管价格高低都会买单!   消费群体转向年轻化、个性化,为服装企业的转型升级提供了良好的机遇。   2020年,品牌应准确把握Z世代的消费喜好和需求,打造基于互动场景的、具有品牌特征的社交式消费模式。   下沉市场消费潜力巨大   下沉市场指的是三线以下城市、县镇及农村地区的市场。现有的一二线城市消费人数和消费能力已经趋于饱和,在没有强有力的刺激下,很难出现爆炸式的增长。   未来几年,三线及三线以下城市的客户将是各大平台疯抢的主要对象。   下沉市场拥有巨大的消费潜力和能力:   一是小镇青年与一二线城市青年相比,生活成本低、压力小,可支配收入更高,而且随着人均收入水平的持续提升,他们将释放更大的消费潜力;   二是互联网的普及,带来了消费观念和行为的变化。线上资源类型多元、内容丰富,促使小镇青年向大城市看齐,愿意将钱花在提升生活品质的产品上;   三是支付方式不断创新,电商平台发展成熟,拓宽了购物的交易渠道,线上线下消费齐发展。   小镇青年作为“有钱有闲有追求”的典型群体,生活、消费和娱乐方式已经逐渐向一线城市看齐,成为服装品牌不可忽视的新生力量。   势如破竹的国潮态势   随着我国经济的飞速发展、国民文化认同感、文化自信感越来越强,我国的国际地位极大提升,在世界上拥有越来越多的话语权。在此背景下,国潮迅速崛起。   线下,李宁、波司登、鄂尔多斯等服饰品牌以“潮牌国货”进军国际时尚圈。线上,天猫“国潮来了”推出的故宫口红、青岛啤酒外套、大白兔X气味图书馆联名款香水等都让人耳目一新,均上线秒售罄,获得了大量的关注度。   从美食饮品到服装美妆,从电影电视到文创周边,“国潮”受到年轻人的青睐,2020年,它将继续成为我国消费市场上最具话题度和关注度的现象之一。   而且,Z世代消费群体本身成长在改革开放时代,对国家文化的认同感非常强。国潮品牌既时尚又能表达态度,还凸显了文化的内涵和价值的回归,击中了他们的心理,将收获更多的新生代消费群体。   直播带货回归理性   如果说2019年的双11和往年有什么不一样,那就是,大概没有女生没听过李佳琦的那句:“所有女生,三,二,一,买它!”   双11当晚,有近10万个直播间不眠不休地直播带货,以李佳琦和薇娅为代表的头部主播直播间观看人数在3682万和4310万。   然而,直播带货大火,也显露出不少弊病:直播售价、退货率高;头部主播议价能力较高,不少商家是亏本清货;部分用户开始审美疲劳了。   2020年,5G会给短视频带来下一个小高潮,直播带货会成为常态,人人都是主播,人人都能带货。同时,人们已经没有了新鲜感,冲动消费会越来越少,因此直播带货将回归理性。   未来,直播带货并不会作为一个独立的商业形式继续存在,而是作为品牌价值链条上的一环,成为商家营销的触点,帮助消费者了解产品、了解品牌。   对于商家来说,回到用户端,打造质量过硬价格合理的产品,服务好用户才是一切的根本。   私域流量作用显著   什么是私域流量?私域流量就是自己建立一个池子,与那些对你感兴趣的用户建立直接关系,方便随时触达用户,强化用户关系。   其实,所有的会员系统都是私域流量的基本形式。对于服装行业来说,把核心用户沉淀到自己的流量池,实际上就是做用户深度管理。把目光集中到老顾客的身上,通过会员制度激励他们重复购买和传播裂变。   前几年,我国经济高速发展,得益于巨大的人口红利。以前做生意,只要选好货从来不担心没有人的问题。   现在,由于计划生育的限制,后续年轻人才的数量逐年骤减,人口红利消失,由增量市场转入存量市场。所以,在「流量少、流量贵、流量假」的前提下,建立品牌的私域流量池十分重要。   私域流量的优点:   一是节约成本。私域流量常见的获得方式包括:微信粉丝群、小程序、公众号等,这些不需要支出高额的费用,甚至完全免费;…

欧亿测速地址_滔搏:深度绑定耐克阿迪,尽享中国运动服饰行业红利

  核心观点   滔搏是中国最大的运动鞋服零售商。滔搏的前身是百丽国际的运动服饰子公司,百丽 国际于 2006 年上市,2017 年私有化退市后对滔搏的业务进行了重组,滔搏最终于 2019 年单独分拆上市,登陆港交所。   我们认为,滔搏是运动服饰行业中最优投资标的之一,主要基于 4 点原因:1)全国 规模最大且单店店效最高的运动鞋服零售平台,无论从 2018 年的零售额市占率 (15.9%)还是直营门店平均单店零售额(370 万元)来看,滔搏均牢牢占据行业第 一;2)绑定耐克和阿迪达斯,未来增长确定性高,公司已分别与耐克阿迪建立了长 达 20 年和 15 年的长期战略合作关系,两品牌对公司的销售额贡献超 87%,我们认 为,随着行业头部效应的加剧,公司将充分受益;3)对国内消费者的深入洞察和了 解,公司累计注册会员人群超过 2,120 万人,对销售的贡献高达 81.4%;并且已建立 以门店为基础的消费者社群,扩大在线下实体店之外与消费者的互动;此外,公司也 积极通过探索新增值服务吸引潜在消费者,包括运营社区媒体公众号,建立滔搏电子 竞技俱乐部等手段;4)前瞻的数字化转型,公司近年来已试行多项数字化转型计划, 走在行业前列,具体举措包括前线员工赋能、数字化门店运营和优化商品管理等。   运动服饰行业景气度高,利好头部公司。首先行业需求端表现强劲,主要由 1)体育 运动渗透率提升、2)消费升级、3)穿着场景延伸等因素驱动,此外从竞争格局来看, 行业头部效应明显加剧,作为国内最强的运动服饰零售商,公司将充分受益行业的高 景气度,也将成为合作品牌发展的加速器。   对标宝胜国际,滔搏综合表现更胜一筹。滔搏在成长性、回报率方面全面优于宝胜国 际,其次在运营能力方面,滔搏在最核心的存货周转天数上大幅领先,因此滔搏在市 场上享有更高的估值,截止…