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欧亿测速代理_借力“新国潮” 本土服装品牌迎来春天

  十几年前,海外服装品牌开始不断进入中国市场,加剧了中国服装市场的竞争。如今,中国本土品牌正借着国潮的力量迎来春天。, ,  此后,艾格在其官方微信公众号进行了回应,称其成衣线离开,但是内衣线回归。该品牌表示,公司已在2018年出售了在华女装成衣线,目前正专注于内衣业务。, , , , ,  日前,由太平鸟和迪士尼IP 《花木兰》打造的全新国风联合系列在太平鸟官方旗舰店正式亮相。联合系列的灵感来自《木兰辞》和迪士尼动画《花木兰》。,  太平鸟的设计团队深入分析了民族英雄在中国传统文化中的角色,并从产品层面对木兰的“生活”和“战场”对立进行了清晰的诠释:柔和的仿古改良中国服装,展现木兰对孩子的爱,镜子上贴黄色花朵……,

欧亿注册线路_国产服装品牌转型 阵痛中前行

在疫情“黑天鹅”的冲击下,服装业成为重灾区。生产需求减少,订单延迟或被取消的恐惧不断笼罩,如何自救成为一众服装企业的命题。,据国家统计局网站消息,1―6月份,社会消费品零售总额172256亿元,同比下降11.4%。其中服装鞋帽、针纺织品类零售额 5120亿元,同比下降19.6%。,不过随着国内疫情得到控制,消费提升,服装业也在逐步回暖中。,国家统计局数据显示,2020年9月,我国社会消费品零售总额 35295亿元,同比增长3.3%,前三季度同比下降7.2%。服装鞋帽、针纺织品类9月同比增长8.3%,前三季度同比下降 12.4%。,开源证券研报指出,整体纺织服装产业三季度改善明显,双十一多品牌表现亮眼,冷冬叠加晚春等因素拉长销售旺季,纺织服装行业有望受益。,更为重要的是,面对“后疫情时代”,消费者的消费心理和消费需求都经历了翻天覆地的变化,服装企业如何探索***的发展路径和方向,已成为新课题。,“虽然服装行业整体库存压力依然存在,但稳定向好。与此同时,海外疫情形势依旧严峻,对海外服装企业造成巨大冲击,但近期欧美年底黑五、圣诞主要消费季将至,大量订单有望回流国内。”10月30日,波司登(03998.HK)相关负责人对时代周报记者表示,国内服装企业机会与挑战并存。,服装产业集体过冬,全球服装产业正集体经历寒冬。,国际研究和咨询公司Global Data研究报告指出,受新冠肺炎疫情影响,2020年全球服装市场损失总额高达2970亿美元。损失最严重的将是那些成熟度最高的市场。预计未来将会有更多的时装公司提出破产申请。,国内的服装品牌亦不可避免受到冲击。,时代周报记者统计发现,A股中信证券行业分类中的品牌服饰板块共有49家企业,其中,有36家企业上半年净利润同比增长率为负,占比高达73.5%。,老牌服装品牌森马服饰(002563.SZ)2020年半年报显示,该公司2020年1―6月营业收入和归母净利润分别为57.34亿元、2159.63万元,同比下降分别为30.24%、 97.01%。,除了森马服饰,另一家老牌服装企业七匹狼(002029.SZ)也未能幸免。,今年上半年,七匹狼营业收入及净利润分别为13.54亿元、2424.21万元,同比减少分别为12.93%、 80.36%。这也是近三年来,七匹狼半年报***出现营收与净利润双下滑。,“受疫情影响,消费需求有一定压抑。”纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄曾对时代周报记者表示,这类品牌主要仍以传统实体门店为主导,疫情导致消费者在线下实体店购买频次减少,必然会导致业绩下滑。,更为严峻的是,疫情带来的库存积压,成为一众服装品牌的悬顶之剑。,比如,“国民男装”海澜之家(600398.SH)2020年半年报数据显示,账面存货高达82.17亿元,占当年流动资产的41%。到了三季报,海澜之家的存货为86.35亿元,占流动资产的43%。,七匹狼同样受到库存困扰。据其披露的2020年一季报显示,报告期内该公司净亏损4205.26万元,其中资产减值损失达到6026.35万元,因为“受疫情影响,公司库存消化缓慢,对应的存货跌价计提较多”。,困境当下的服装企业,当务之急是做好内控,降低库存,只有活下去才能思考如何转型。在程伟雄看来,服饰企业要做好中长期的规划,面对现实稳扎稳打,做好内控,补足短板。,积极寻找新增长点,时尚产业投资人、优意国际CEO杨大筠曾对时代周报记者表示,疫情对品牌服饰冲击的确很大,但企业自身发展也存在问题。潮水退去了,才知道谁在裸泳,疫情倒逼服装产业积极转型。,在10月份召开的宁波时尚供应链云大会上,太平鸟供应链总监黄奇辉表示,后疫情时代,消费者呈现出新的购买逻辑,比如通过线上浏览、刷屏获取信息、线上下单、希望快速拥有产品。,如今,不少服装企业也在寻找转型的方向,寻求线上线下融合发展以及开拓产品创新思维。,“疫情暴发时期,太平鸟(603877.SH)以新零售为业务突破口,通过门店直播、社群运营、微信社交营销等方式加强与消费者的互动关联。”10月30日,太平鸟相关负责人对时代周报记者介绍称,太平鸟坚持电商渠道+新零售的打法。,上述波司登相关负责人也表示,波司登进行了线上线下新零售整合,目前已实现全渠道会员、数据、库存O2O一体化的梳理,线下门店有超100家实现线上线下直播同步。,浙商证券分析师马莉表示,疫情加速了品牌整合线上线下利益,实现运营数字化的脚步。这次疫情反而促成品牌加速了线上化的进程,这一直面消费者的渠道将成为未来品牌重要的运营手段。,及时转型的服装企业,业绩得到快速恢复。,太平鸟2020年三季度财报显示,其第三季度实现扣非净利润1.58亿元,同比增长161%,保持强势增长势头。,不过,服装企业转型绝非仅靠电商和直播就能一劳永逸。90后、00后正在成为消费主力军,服装企业必须成为创新“多面手”。,“公司除了在羽绒、面料、工艺、版型等方面不断创新。还结合5G技术、人工智能、大数据等技术应用,对商品的生产、流通与销售过程进行系统性升级改造。”波司登相关负责人表示。,太平鸟也在加码科技数字化转型。上述太平鸟相关负责人表示:“公司拟募集近8亿元的资金,搭建包括消费者洞察与深度链接平台、供应链运营效率提升平台,以及基础保障支持平台。”

欧亿总代平台_征稿启事|2021’魅力东方居家衣饰设计大赛来啦!

,大赛简介 中国国际居家衣饰原创设计大赛是由深圳市内衣行业协会(SUA)创办,历经八年发展,现已经成为国内具有较高知名度的权威性大赛。大赛致力于传播居家衣饰文化,倡导“舒适、健康、时尚、环保”的生活消费理念,发掘和推出更多的优秀设计人才,提升中国居家衣饰产业的设计水平,不仅为行业输送了大量优秀的设计人才,也为家居服注入了新的强劲活力,得到了社会各界的高度评价和一致认可。 大赛宗旨 倡导原创  发掘人才  提高设计水平  提升产业格局 大赛口号 创意提升生活品质  设计实现人生价值 大赛主题, ,,,

欧亿招商_征稿啦!|2021’魅力东方内衣创意设计大赛如约而至

喜庆枫叶红遍,千山层林尽染,,,又到一年金秋时, 一年一届的魅力东方设计大赛如约而至! 2021届大赛全新解锁, 期待与才华横溢的你相遇~ 更多精彩请详见征稿启事! 2021’魅力东方 中国国际内衣创意设计大赛 征稿启事 大赛简介 “魅力东方”中国国际内衣创意设计大赛创办于2012年,是由深圳市内衣行业协会(SUA)联合深圳市工信局、深圳市光明区人民政府、中国针织工业协会、广东省纺织协会、香港内衣业联会共同主办的行业性大赛。目前已成为中国内衣行业覆盖面最广、参赛选手最多、社会影响最大的专业大赛之一,在海内外形成了较大影响力,大赛于2014年被深圳市政府列为“市政府重点支持的八大工业设计大赛之一”。 大赛宗旨 倾力为所有热爱设计、热爱内衣的人,提供一个自我展示的舞台,力求用最专业的导师意见发掘中国乃至世界最优秀和最具灵魂的内衣设计人才,推动内衣创意设计力量发展,从而促进整个内衣产业的转型升级。 参赛条件 面向国内外服装内衣专业院校、艺术院校师生,企业在职设计师,自由设计师等,年龄不限,均可报名参加。 参赛主题 【FUN·肆】 【主题阐释】“FUN”指乐趣,“肆”即肆意、不加拘束,意在引导参赛选手打破常规,释放自己脑海中肆意疯长的念头,尽情地去捕捉、制造乐趣!设计出充满乐趣、无拘无束的内衣作品,对抗这个世界的枯燥、刻板和压抑! 奖项设置 一等奖1名:奖金50,000元 二等奖1名:奖金20,000元 三等奖1名:奖金10,000元 优秀奖3名:奖金2,000元 最具商业价值奖1名:奖金3,000元 最佳网络人气奖1名:奖金3,000元 *15组作品入围总决赛 *入围选手均可获得组委会颁发的荣誉证书以及指导教师证书 *最终解释权归大赛主办方所有 2020入围作品 参赛作品要求 1、参赛选手根据对主题的理解对参赛作品系列化设计,每个系列内衣5套,须配饰完整。 2、参赛作品必须是参赛者本人原创、且未公开发表过的作品。凡已经参加国内外相关比赛的作品不得参加本次大赛,参赛作品不得一稿多投或抄袭。如经发现,将取消参赛资格(包括获奖)。 3、作品要有丰富的想象力和创造力,符合大赛的主题及国际流行趋势。在面料选择和表现手法上力求创新;作品实现手段力求简洁,整体视觉效果完美,具有引领内衣潮流发展的流行价值。 4、报名参赛的每一系列作品,必须按下列要求认真填写并提交相关报名手续: 1)提交彩色效果图和款式结构图各一张(尺寸:27CM×40CM),手绘或数码打印稿均可; 2)需附面料实物小样(5CM×5CM); 3)效果图、款式结构图、面料小样缺一不可,正面不得出现作者姓名、选送单位等相关信息。不符合以上要求者,将取消参评资格; 4)效果图正面左上方标明作品名称; 5)在参赛作品背面右下角标明报名序号(线上报名后系统自动生成)、作者姓名、电话、选送单位(必须与《参赛报名表》填写内容一致),要求字迹工整、清晰,如因此引起争议,组委会不承担任何责任。 参赛报名方法 1、报名原则:自愿报名。…

欧亿登录下载_被忽视的大胸内衣生意

“一个男生,为什么会去做大胸女孩的内衣?”,很多人见到大白,开口第一句就是这个问题。,市场上找不到满足自己需求的产品,就自己做一个——这是不少创业者的动力。,“内衣二代”刘小璐,因为孕期时身体变化,找不到一件舒适内衣,成立了内外;在纽约设计礼服的欧逸柔,回国后发现国内没有专为中国女性设计的运动品牌,做出了能减少副乳、提高臀线的运动品牌Maia Active;在谷歌工作的Heidi Zak,在维密买不到合适内衣,于是辞职创立内衣定制电商Third Love。,2015年,大白创办大胸内衣品牌奶糖派,动力来自于“沮丧”:一个从事孕妇内衣行业的人,却没法为孕期的太太找到合适的内衣。,市面上流行的调整型内衣,罩杯选择有限,容易挤压胸部,而底围过大的内衣又会上滑。太太孕期发胀的胸部不光没有得到支撑,肩膀还被肩带勒得难受。,“太太只是在怀孕期间经历了这个过程,但对于那些大胸女生来说,这是她一辈子要经历的痛苦”。,从事女性消费品10多年的大白,仔细研究了市场后意识到,大胸内衣是个几近的空白领域。大胸女生们除了海淘,或者购买“大码款内衣”,几乎别无选择。,2020年,在双11第一波售卖周期结束的当口,357个新品牌成为细分垂直领域的第一,从吃穿用,涵盖生活方方面面,其中就包括大胸女孩内衣“奶糖派”。,消费分级下,人们的消费诉求更多元,大行业下,各垂直领域的需求爆发,新品牌和新品类兴起。这是新需求的胜利,这些新锐品牌们的快速崛起,恰恰说明一些原本不被看见的需求,现在终于被发掘出来。,01 ,被忽视、被搁置的大胸市场,2010年后,在消费升级的浪潮下,大量消费品被“重新做了一遍”,而此时市面上还没有一个专门针对大胸女性的内衣品牌。尽管安莉芳、爱慕和华歌尔等传统内衣品牌早在2010年前后推出了大杯文胸产品线,大胸内衣也只是中国内衣行业4000亿规模(包含文胸、袜子、内裤、家居服等6大品类)中的一个长尾市场,供给和需求极不匹配。, , , (传统内衣品牌也推出了针对大胸人群的产品线),“其他行业是让人从‘小康’走向‘富裕’,我们是让人从‘贫穷’走向‘小康’”,大白这么形容大胸内衣的市场需求。,事实证明,被长期忽视的需求一旦满足,就释放出很大的能量。作为一个诞生5年的新品牌,奶糖派去年获得了900万元天使轮融资。今年双11第一波预售,奶糖派天猫旗舰店的销售额同比增长了200%,成了天猫大胸内衣和少女内衣细分类目的TOP1。,这不是一家品牌的胜利。天猫内衣行业总监羽挥谈到,过去一年,大杯文胸品类的增速达到了整个文胸品类的3-4倍,包括“遐”和“里性”在内的大胸内衣品牌,都获得了飞速增长。,日本总是作为一个集中的样本,被学者用来预测中国下一阶段的发展。这种参考,如今还体现在经济学或社会学以外的其他方面。二战后经济腾飞的三十年里,日本国民生活质量提高,蛋白质摄入增加,女性的大杯比例也开始飙升。, ,日本黛安芬从1980年开始对门市售出的内衣做过调查,他们发现,日本女性胸部A、B罩杯的人数急速减少,D、E罩杯的人数则急速增加。2016年,超过D杯的女性超过一半(51.3%),E杯女性增加了3倍。,在中国经济突进狂飙的几十年,也呈现出和日本女性几乎一致的“升杯”趋势。2014年天猫报告就显示,在天猫上买D罩杯以上文胸的人数达到1350万人,在所有买过内衣的人群中,占比23.7%。,“大胸内衣的赛道是我们必然要做的行业主张,也是未来我们比较看好的大趋势。”羽挥对「电商在线」表示。,商业始终伴随着标签存在。而它能给一个社会带来的价值,莫过于不断挖掘过去未被看到的人群和需求。如此庞大的人群,本该是让资本兴奋的刚需市场,却在如此漫长的时间里,游离在商业的视线外。,02 ,小胸的舒适≠大胸的舒适,商业世界和社会思潮正发生着链条式变化:维密式微,Calvin Klein推出大码模特。传统内衣品牌都市丽人宣告破产。蕾哈娜推出内衣品牌Savage X Fenty。 ,曾经的王者被数次分析拆解,用做商业警示,与之对应的是一跃成名的新玩家。无尺码无钢圈内衣品牌Ubras和主打科技感的蕉内,分别成为今年天猫双11预售期第一第二的内衣品牌。,2015年到2017年之间,无钢圈文胸大量兴起,之后是bralette(法式无钢圈内衣)、无尺码内衣等品类的崛起,“其实它们都是舒适赛道下细分的款式和功能”。而疫情期间,无钢圈内衣销量在全球范围内的上涨,也是因为宅家场景增加,带来了“舒适趋势下的小加速”。,事实上,几乎所有消费者都能感受到这样的趋势:内衣品牌排位上浮和下行,都围绕着“舒适”展开。,不管是Ubras、蕉内或是内外,它们被一路追捧,成为细分类目TOP的共同原因,都是因为切入了真实的需求。成立于2011年的内外,以及成立于2016年的Ubras,堪称小胸人群的自我救赎。它们都希望改变内衣“反女性”的设计,让文胸变得更舒适,而不是挤压胸部,刻意挤出事业线。,“对小胸来说,舒适的极致是不穿内衣。其次是穿一些像是Ubras这样轻盈的内衣。”大白说,而大胸人群并不适合轻盈的内衣,“大胸认为的舒适内衣,需要有足够的稳定性,为自己减轻胸部的晃动和负担”。, ,两种人群对“舒适”的不同定义,一定程度增加了大胸内衣的推广难度。,2001年就有一部名为《绝世好bra》的电影,梁咏琪饰演的内衣设计师在想创意时说了一句话:内衣其实给女人的是一种被拥抱的感觉。但很多人(包括大胸女生自己)都没有意识到,自己穿的内衣并不合适。, ,《绝世好bra》剧照,你会发现,2年前大胸内衣品牌的推广,大多数发布在豆瓣、果壳和知乎上——不少品牌商都在偏科普类的平台对消费者进行市场教育。,即便是现在,大白依旧会遇到一些过于“天真”的发问,“女生们买大胸内衣是不是为了让胸部显得更丰满?”这种认知偏差恰恰体现出人们对这个长尾市场的陌生。,电商平台的关键词覆盖,反映出一群人的真实需求。打开淘宝页面,输入“大胸”之后,会自动关联“聚拢 上托”、“收副乳”、“防下垂”和“无钢圈”。,实际上,除了这些实际功能,大胸女生们还有“大胸显小”的需求——这在不少男生看起来简直匪夷所思。大白做过非常多消费者调研,认为这种需求主要有两个原因:一些女性在青春期时遭受了身体羞辱,“一个小女孩在心智不成熟时,被叫‘奶牛’、‘波霸’,很容易产生自卑心理,认为胸部是罪恶可耻的”;另一方面,大多数服装在设计时是以小胸女性作为参照,大胸女生穿了之后,身体曲线反而会把衣服撑得不好看。,大胸女生认为的“耻感”和未被照顾到的美感,甚至能撑起几个品牌。“遐”内衣的天猫旗舰店上,有一列专门标明“大胸显小”的内衣,最热门的一款,近90万人付款;同样主打大胸显小的内衣品牌“里性”,更希望展现内衣的美学和力学——创始人黄尹茜认为,这几年人们对无钢圈内衣的追捧,已经有了反转,舒适成为了内衣的最高标准甚至唯一标准。, , ,(左:遐内衣;右:里性),文胸作为一种品牌属性很强的品类,也像是一种宗教:消费者一旦认同,就会在很长一段时间内反复买单。内衣天然的私密感,以及与女性意识挂钩的属性,会让消费者觉得自己隐而未宣的需求被看见、被关注、被归属。,03 ,标准化的问题解决了吗,大胸人群需求和供给的不匹配,除了那些被漠视和误解的需求,还有更现实的原因:大胸内衣的生产比小胸内衣更难被“标准化”。,在一个商业社会的初期,标准品更容易获得胜利。通过流水线批量生产的工业品,能以低价和稳定质量快速打开市场。,而文胸因为生产制作流程复杂,很难完全跨入“工业时代”。,此前,「电商在线」曾经探访过爱慕位于北京的内衣工厂。这栋耗资5亿元的工厂,即便已经拥有内衣行业的生产最高水平,依旧难以完全实现工艺上的自动化——组成文胸的部件多而复杂,哪怕是一件最普通的文胸,都包含勾圈、背带、杯位等20多个部件。机械臂很难吸起轻薄布片,也没法夹起这些形状不规则的小零件。,今年10月,Ubras获得B+轮融资。它之所以被资本看好,就是因为无尺码内衣解决了标准化生产的问题。,“很多品牌之所以成功,是因为杯型能够更兼容。”羽挥说。,不过,无尺寸内衣依旧只覆盖了小胸人群的需求:即便做到了很强的包容性,Ubras的无尺寸内衣还是更适合A-D杯的女生。,小胸内衣之所以更容易实现标准化,是因为小胸人群的隆起不高,因此胸部形态差异不大。而大胸放大了这些差异:罩杯相同的两个女生,胸型可能看起来天差地别。,可以说,大胸内衣的生产难点,并不在于技术门槛,而是需要更复杂和更细化的设计。,现在的大胸内衣生产商们,大致将胸型分为“圆盘胸”、“木瓜胸”等形状,并分别制造出更贴合胸型的内衣:圆盘胸底盘大,但隆起不高,她们需要开口弧度更大的钢圈,以及更浅的罩杯。而木瓜胸,需要罩杯有足够的深度,钢圈也得窄一些,才能有足够的承托力托住重心。,“小胸内衣的设计更侧重外观,普通的服装设计师都可以做。但大胸内衣设计非常强调人体力学。”大白说。,如果将文胸的尺码、颜色和款式组合在一块,会带来极宽的SKU。一般的大胸内衣品牌,会提供C~K之间的罩杯,以及数十个尺码,算起来得有上百个SKU。一旦卖不掉,这会是个库存灾难。,库存是最令服装行业头疼的问题。尽管内衣不那么追逐潮流,生命周期更长,但更宽的SKU,以及线上试穿售后带来的问题,依旧会带来更高的研发和物料成本,对商家的供应链能力也会提出更高要求。为此,奶糖派专门建立了小批量快返的工厂,“一个SKU,5-10件都能生产”。,这也是大胸内衣生产商们的好时候:电商平台提供的大数据和趋势预测,可以提高商品周转率。奶糖派天猫店的退货率在20%左右,一般服装店铺退货率也在20%-30%左右。,今年以来,“里性”获得了数百万美元天使轮融资,Ubras获得B+轮融资。在美国,也出现了不少类似CUUP、Lively、Third Love等线上内衣定制品牌,它们会在消费者订购内衣前,寄出一把卷尺,或派出咨询师,让顾客了解自己的身体和内衣的款式与风格。,新的品牌不断涌现出来,但所有内衣品牌都在各自的轨道上高速行走。只不过它们面对的是不同的消费者,讲着不一样的故事。,“这是一个巨大的,还未形成充分竞争的市场。”羽挥说。

欧亿招商_抖音首次加入双11助服装产业带转型升级

 ,  “这次双11,希望在营业额上冲一冲,达到1000万元销售目标。”作为抖音上热门原创设计师品牌迪丝嫚苓抖音运营负责人的聂文君,在双11前已经进入了满负荷的工作状态,他向记者透露,包括自己在内的全公司上下都在为实现这个“11·11抖音宠粉节”的目标做着最后的筹备。“希望可以一炮而红!”,  据了解,今年抖音电商正式入局双11,推出“11·11抖音宠粉节”活动,一系列充分玩法,打造真福利的电商回馈节,为商家和消费者共同带来一场内容丰富、玩法新颖、超值钜惠的11·11,而新锐品牌迪丝嫚苓就是其中重要的参与者。, , , 

欧亿测速代理_快手正在成为下一个拼多多?

在电商行业进入双十一争夺战时,快手正式向港交所递交了IPO招股书。 ,昨日晚间,快手提交的招股书中显示:截止2020年6月30日,快手平均日活跃用户(含应用及小程序)达3.02亿人次,平均月活(含应用及小程序)达7.76亿人次。上半年已有2000万人在快手获得收入。 ,这其中,电商已经成为快手增速最快的业务,截至2020年6月30日,快手平台的平均重复购买率达60%以上,快手电商业务GMV达到1096亿。 ,上市前夕,快手电商曾宣布,其在累计订单总量上超过5亿,仅次于淘宝天猫、京东、拼多多,而被称之为“电商第四极”。 ,快手电商的飞速发展,让人想到了拼多多。 ,从成立到突破千亿GMV,拼多多只用了短短两年,快手进入电商领域也才仅仅两年。 , ,快手电商交易总额等各项数据,图源其招股书 ,回溯快手电商的发展路径,也与拼多多有着极大的相似性。,快手在2018年推出了电商业务,当时为了与拼多多竞争下沉市场,快手电商与阿里组成亲密战友,曾联合举办“天猫老铁狂欢夜”,让用户可以一边看快手老铁卖货,一边给天猫贡献销量。 ,但随着快手电商的成长,它不甘于作为导流工具,2019年底,快手小店中的淘宝外链曾一度被封禁。而今年5月快手电商与京东牵手,这次把电商流量主要留在了站内,用户不用跳出快手就能完成购物。 ,同时,快手电商也在建设自己的供应链,选择的是模仿拼多多的C2M项目,推出了“源头好货”的概念,扶持产业带。,快手平台有大量的工厂、原产地、产业带上的用户,去年快手“116”卖货节百万商家一起上阵直播,直接从源头发货到快手老铁面前。 ,当快手电商从下沉市场成长起来以后,也像拼多多一样开始扩大一二线的用户,今年“6.18”快手电商也采取“百亿补贴”的策略,来吸引多元用户。 ,今年,快手电商的全年GMV目标是2500亿元,招股书显示,上半年快手电商已经完成将近一半的目标。 ,若要在年底完成2500亿的GMV,快手还需要不停努力奔跑,保持如今的增长速度。 ,但快手和拼多多一样,面临着如何平衡补贴和用户消费动力、如何构建完整的电商生态等各种问题。 ,这一切,都要在竞争和博弈下去解决,快手电商未来所要面临的挑战只会更激烈。,快手电商的“拼多多”式发展 ,数年以前,快手还只是一个自动生成动图的小型工具软件,而拼多多的小程序风靡朋友圈时,更多被人视为一款呼朋唤友来“砍一刀”的小游戏。 ,当时很难想到,最终拼多多和快手先后改变了整个电商格局。拼多多成立三年后成为阿里、京东外的电商第三极。仅一年多,快手成为了它们最强劲的对手,被称之为“电商第四极”。 ,如今回过头来看,崛起于下沉市场的快手,其电商业务与拼多多的发展有不少类似的地方,也有着相同的烦恼。 ,作为下沉市场的巨头,两者从产品外观开始就极为相似,打开拼多多的界面,会发现除了颜色以外,并没有太多能让人记住的品牌特色,所有的视觉重心都在于用户利益点上。 ,早期的快手界面同理,除了logo和颜色几乎界面内再无其他遥相呼应的品牌感知。这也是取决于下沉用户的心理,他们的核心关注点在最实惠,而非品牌。 , ,拼多多、快手APP页面截图,拼多多深谙微信流量玩法。2015年拼多多创始人黄峥看中了微信的巨大流量池,利用微信的社交场景,发掘了电商的新玩法,在拼团模式下,用户不再需要搜索购买,取而代之的是,在分享和推荐的社交过程中被激发出的购买行为。 ,在微信好友圈拼货过程中,黄峥察觉到当年7亿微信用户与3亿电商用户间的巨大用户差,在三四五线城市中还有大量的下沉用户等待被唤醒,于是有了专门聚焦这一庞大市场的平台拼多多,在上线三年后就成功登陆纳斯达克,一跃成为淘宝、京东之后的电商巨头。 ,快手的飞速发展同样借助了社交。早在2013年,GIF快手转向短视频时,宿华已经敏锐观察到普通人社交的核心诉求,为快手确立了两个转型战略,一是坚定不移的算法推荐,二是坚持从工具到社交。 ,在远离大城市的小城、乡镇,快手建立起一个个封闭的传播节点,能够把每个区域的用户串连起来,很多快手用户发布的乡土视频,都得以在同城标签下实现极快传播。 ,到了2018年,一名快手用户“猫控小明君”偶然试水电商直播,让快手意识到了自身的私域流量价值,粉丝忠诚度高,更愿意购买主播推荐的商品,快手由此开始了电商业务。 ,快手电商爆发的标志性节点是:2018年秋天,当时快手先于“双十一”举行了一场“快手卖货王”活动,而快手主播散打哥一人在5个小时完成了过亿的销售额。经此一役,快手“直播+电商”的市场号召力有了例证。 , ,散打哥直播截图,图源快手APP ,快手的电商路与拼多多一样,也是依靠社交。自2018年6月快手小店上线后,已经形成了快手吸粉、社交关系沉淀、主播变现的道路。 ,卖货的主播和粉丝之间关系紧密,像是亲密的朋友。相比其它电商平台,快手一直更鼓励用户经营社交关系,并建立起私域流量池。 ,近些年,百亿补贴已经成为拼多多的标签,而快手也选择加入了这一大军。 ,之前拼多多的百亿补贴已经证明可以有效吸引多圈层用户,快手今年也推出“6.16品质购物节”活动,期间举办了双百亿补贴活动,并在6月16日当天,双百亿补贴全天实际支付金额达到14.2亿元。 ,补贴策略成功吸引到无数一二线用户拥抱快手,但补贴过后的留存问题,拼多多至今还未拿出有效的解决方式,快手也同样面临这个问题,如果要拓展多元化用户,恐怕还要出新招。 ,在借鉴中发展,快手电商的日活用户迅速破亿,不久前,快手电商高调宣布8月电商订单量超5亿单,并宣称过去12个月电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多,已经是不可忽视的电商玩家。 ,夹缝中成长,竞争中博弈 ,电商领域早已经历了竞争、洗牌最激烈的时期,格局与秩序相对稳定,但拼多多与快手等公司的崛起,再次改写了市场。 ,它们都有一个显著的特点,早期从巨头的夹缝中冲出来,并最终成为巨头强有力的竞争对手。 ,拼多多成长为电商第三极,出乎许多人的想象。五年前,黄峥看到了庞大的三四线城市的用户,以及他们所喜欢的足够便宜、极具性价比的商品。拼多多通过挖掘下沉市场红利,从阿里和京东的缝隙中崛起。 ,不过,对于这一市场巨头也不可能放弃。早些年阿里推出过千村万县项目,3年投入了100亿来补贴推动农村电商,但也不足以打开这一市场。之后阿里又重启聚划算、推出淘宝特价版等,争夺拼多多所在的下沉市场。 ,在电商这一条道路上,无论是拼多多还是快手都必然要面对残酷的竞争。,2017-2018年,短视频开始集中爆发,形成“南抖音、北快手”的格局。阿里、京东深知,短视频平台正在变成中国互联网、也是电商最重要的流量来源。而另一边的快手,已经在为自己的电商目标做准备。 ,很快,快手和阿里之间的关系便处于前所未有的紧张状态。淘宝一边与快手进行流量交易,一边又推出淘宝直播打擂台。 ,快手也不甘示弱。2019年底,快手以产品升级为理由下线了全部淘宝商品,但其它电商平台未受影响,外界曾流传快手要封杀淘宝。 ,2020年5月,在“618”即将来临之时,快手宣布与京东牵手,约定在零售供应链、品牌营销和数据能力共建等方面深入合作。 ,其实,近两年快手的合作名单上,淘宝、天猫、拼多多、京东都出现过。但这种联盟的背后是博弈。,此前快手与阿里、拼多多合作时,用户买商品必须跳转到对方的APP完成交易。据36氪报道,一位接近快手和拼多多合作的消息人士称,由于用户高度重合,快手很担心用户去了拼多多不回来。 ,但快手又需要同盟,增强自身的实力。供应链是京东的优势,快手则有超过3亿日活的超级流量池。 ,快手电商,可以享受到前者的物流、售后等服务,让其用户直接可以在快手内部——快手小店内直接购买京东产品。 ,从这点来看,快手在合作中正在争取更强势的地位。, ,董明珠等企业家在快手直播,图源其公众号,快手和拼多多无疑是这两年,中国互联网行业最关注的新兴强者,它们用极短的时间,在电商领域做出了优秀的成绩,包括用户、商家和GMV等。 ,据36氪报道,2020年年初快手制定了更高难度的增长目标,其中广告收入目标是400亿元,电商GMV目标是2000亿元,后又上调至2500亿元。 ,而快手招股书显示,今年上半年快手电商GMV总额达到1096亿元。 ,破千亿GMV,淘宝用了5年,拼多多用了2年。而快手是在2018年8月正式推出电商业务,距离如今也仅过去2年。 ,不过,1096亿元的数字,离快手2020年电商GMV的目标还相差甚远。快手要完成下一阶段的目标,并不是一件容易的事。 ,从拼多多身上可以看到,维持高速的增长很难,外界认为拼多多的瓶颈期已经来临,因为其年度GMV增速正在持续下滑。 ,2018年,拼多多上市后发布了首份财报,2018财年第二季度,拼多多截至季度末12个月的GMV为2621亿元,同比增长583%。第四季度这一增速下滑至234%。 ,到了2019年,这一数字继续下滑,全年GMV达10066亿元,同比增速为113%。这一年,拼多多的新增用户数为2480万,为历史增长新低。,明显可以感知到,拼多多正在调转方向。从以往主推日用品、快消品等低客单价商品,到转向3C等高单价商品,这从百亿补贴的着力点,以及特斯拉、茅台等品牌的纠纷,都可以看出拼多多的努力。,拼多多所经历的,很可能也将在快手身上上演,它们都需要在强敌环伺的电商领域接受考验,而快手还能一直保持快速奔跑吗? ,电商出圈,靠流量也要靠供应链,2020年进入下半年,直播电商大潮还在继续。 ,可以说,快手是乘着直播带货的风口崛起的,其“私域流量+公域流量”的优势明显,而其社区氛围让主播与用户之间有着很强的信任关系,提高了购买转化率。 ,快手正在成为淘宝直播最大的敌人,这在很大程度上是因为深谙此道的一个个主播,他们在不断推高快手的订单量与GMV。 ,不过,对于快手而言,主播与平台的关系,会影响到其直播电商业务的发展。 ,快手平台上的主播更像是一种“野蛮生长”。此前快手头部主播辛巴和散打哥曾因为互撕事件引起争议而后暂停直播,不少主播也敢公开叫板平台,有些因为违规内容而被暂时封号。,快手一方面依赖于这些主播的带货能力,后者对快手电商的数据极其重要,但是一方面也要加强监管,这是快手与主播们的博弈,也是快手必须要面对、解决的问题。, ,辛巴直播截图,图源快手APP ,在重新考量与主播的关系之时,快手也在加快自建供应链的步伐。在近期的电商开放日上,快手电商宣布上线了“快手好物联盟”,其本质是商品分销库,也是品牌商品供应链联盟。,这与拼多多的发展路径十分相似。 如今拼多多希望从下沉市场转向一二线市场,这里有拼多多缺少的用户,但拼多多一直以来饱受商品质量、假冒伪劣的争议,这阻碍了它的转向。 ,而快手在商业化的过程中,头部主播屡屡陷入售假被封号,产品质量、售后服务等问题层出不穷。 ,快手和拼多多都亟需提升商品质量、升级品牌,这是他们接下来保持竞争力的关键。而这很大程度上要依靠供应链、仓储、物流、售后等各项能力。 ,近两年,很明显能感知到拼多多一方面用技术手段改善运营管理情况,另一方面也在进行供应链升级,同时培育新的品牌,构建整个产业上下游生态。 , ,图源快手官方微博 ,这也成为快手正在尝试的方法。如今,“真实货源地、便宜批发价”已经成为快手电商接下来发力的核心。“源头好货”通过直播与短视频的模式,打破中间商直接进入到消费者一端。快手将着重扶持原产地、产业带、工厂直供以及快手原生的电商达人的快系品牌。 ,“优质的供给是稀缺的,不论生产端或商品端,重要的是谁能拿到更优质的供给,然后形成独特的玩法。”快手电商营运中台负责人白嘉乐在接受采访时表示。 ,刚进入电商领域不久的快手,已经慢慢逼近巨头们,甚至正在吞噬巨头的市场空间。 ,快手就像是另一个拼多多:虽然年轻但已有强者之势。还在跑马圈地、用补贴换规模,增长速度惊人。 ,电商的格局因为它再次发生改变,但快手想要在未来进一步突围,却也挑战重重。唯一肯定的是,随着各大电商陆续上线直播业务,短视频平台们也上线电商业务,在未来,各大玩家势必要短刀相见,近身肉搏,竞争只会更加激烈。

欧亿测速官网客服_Dior与Snapchat合作推出虚拟试鞋功能

在发布男装创意总监Kim Jones设计的第六款运动鞋B27后,奢侈品牌Dior于近日在Snapchat上推出虚拟运动鞋试穿服务,消费者在家中就可以试穿品牌新款运动鞋,选中后还可直接在Snapchat或官网下单,为消费者提供更便利的在线购物体验。,随着疫情的发生,越来越多消费者开始习惯在线购买奢侈品,因此能否在家中试穿产品成为品牌提升自身竞争力的关键。,Snapchat在千禧一代和Gen-Z受众中拥有庞大的用户群,每天有180多个Snapchat用户使用AR功能。Snapchat的奢侈品业务负责人杰弗里·佩雷斯(Geoffrey Perez)在一份声明中说:“Dior是一个令人难以置信的创新合作伙伴。他们是最早认识到增强现实附加值的时装公司之一。”,同时他也发言称“由于数字化,消费者与产品互动的方式已经非常迅速地改变了,Dior很快适应了这一点。增强现实中的服装将决定用户体验和社交商务的未来。”,此前奢侈品牌Gucci也宣布在其官方应用程序Gucci Arcade中带来虚拟球鞋定制程式Gucci Sneaker Garage,这一全新的平台将提供一系列工具,用户能够基于现有的鞋款模型进行自主设计与调整,打造属于自己的数字运动鞋。,研究和咨询公司Gartner Company估计,到今年年底,将有1亿消费者通过在线和实体店在AR中购物