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欧亿测速_疫情之下 服装行业如何逆境突围

  2月13日,阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇在电话会议中表示,新冠肺炎疫情给服装行业带来挑战,主要是因为供给的困难以及消费意愿的下降。疫情当前,各大服装品牌的实体店门可罗雀。在缺少消费者参与的情况下,服装企业该如何逆境突围?   大幅关店 复工时间延迟   春节前后往往是服装行业销售的高峰期,消费者有“买新衣过新年”的消费传统,再加上春节期间快递逐渐停运,线下门店销售则会更加火爆。但疫情的到来打破了原本火热的消费场景,多数服装品牌选择关闭门店、延迟复工。   太平鸟服饰董事长张江平在公开信中表示,太平鸟部分门店陆续暂停营业、复工时间延迟至2月17日。女装品牌伊芙丽也表示,因疫情影响,决定暂时关闭线下约1300家门店,占门店总数的2/3。   一些国际服装品牌也做出了相应调整。GAP集团发言人表示,集团决定暂时关闭在中国的总部和工厂,旗下门店则会根据需要调整营业时间,部分门店会暂停营业;当前优衣库已关闭国内近300家门店,约占其在中国门店总数的40%,重新开业时间待定;快时尚巨头H&M位于中国武汉的13家门店已暂时关闭;李维斯(Levi‘s)已关闭了在我国约一半的门店,包括在武汉新开的亚洲最大旗舰店,其母公司首席财务官哈米特·辛格(Harmit Singh)表示,在短期内公司业绩将受到一定影响;羽绒服品牌盟可睐方面表示,在中国1/3的门店已暂时关闭,继续营业的门店所在商场客流量也减少了约80%,三家门店的搬迁计划推迟到2021年初,两家新店的开业时间则被延后。   此外,受疫情影响,多家品牌宣布退出巴黎时装周活动。   迅速调整 自我拯救   疫情面前,服装品牌纷纷通过拓展销售渠道、要求经销商退货、跨界生产等一系列方式进行“自救”或“突围”。   其中,不少服装品牌转向线上销售。中国商报记者发现,太平鸟、森马、拉夏贝尔、伊芙丽等服装品牌基本每天都进行线上直播活动,地素时尚还新增微商城、一店一商城等销售渠道。   太平鸟相关负责人在接受中国商报记者采访时表示,当前公司的工作重点在拓展销售渠道上,通过线上直播、春季促销等方式进行销售。   某服装品牌主播告诉中国商报记者:“线上直播销售兴起以来,品牌方的直播频率及时长都有所增加,疫情期间,参与直播促销的商品数量更多,活动力度也更大。”业内人士认为,线上直播销售方式在减少品牌方损失的同时,还能够在一定程度上清理存货。   为减少疫情带来的损失,江南布衣另辟蹊径。该品牌在写给集团经销商伙伴的一封公开信表示,针对2020年春季新品,公司将对旗下JNBY、速写、蓬马等品牌的2020春季产品退货率调整为100%,要求各经销商提前退回部分款式的全部货品。   一位服装行业分析师告诉中国商报记者,江南布衣收回全部新品是出于对品牌形象的考虑,在销售低谷期,经销商为减少损失必定会折扣促销,从而影响品牌形象。而江南布衣回收新品后,可以面向其庞大的“粉丝团体”进行销售,并将折扣回馈给VIP消费者。此举更能够增加用户黏性,一举两得。   “跨界投医”的服装企业则更为直接。在此次疫情中,医用物资防护服、口罩的紧缺情况使服装企业开始“转型”。截至目前,雅戈尔、红豆股份、鄂尔多斯、报喜鸟、华纺股份等多家服装企业改造、增设生产线,转产口罩和防护服。受此影响,上述服装企业股价均有所上升。   一位不愿具名的投资人告诉中国商报记者:“在疫情期间,部分服装企业能够转产医用物资,在一定程度上说明公司管理层决策有方,尽管对提高整体业绩作用有限,但品牌影响力、消费者好感度必定有所提升。此外,政府对转产医用物资的服装企业有一定的扶持、政策优惠,企业或许能够有更好的发展。”   疫情带来的思考   毋庸置疑,服装行业今年第一季度的销售将同比将降低。但是,在这场疫情防控战中,服装行业学到了什么?   服装行业零售专家闽光亚在接受中国商报记者采访时表示,当前服装品牌大面积关店,租金、人员等管理费用依旧存在,这对营运能力较低的服装品牌将会是致命打击。企业需要足够的现金流才能撑过这段时期,现金流方面存在问题的企业或将一蹶不振。以实体门店为主导的服装企业更应该调整生产计划,进行成本收缩。   闽光亚说:“与此同时,服装行业的销售渠道将会变得更加多样。此前,服装行业采用以实体门店为主导的销售模式。疫情的发生,使更多服装企业将精力投入到拓展销售渠道上。”   闽光亚预测,疫情过后,服装行业的直播、社群营销等多元化销售渠道将升温;线下门店的运营及新店开设将更为科学合理,也会更为谨慎;销售模式也将更快的向新零售转型。   此外,闽光亚认为服装品牌对于消费者的服务将有所提升。江南布衣的“粉丝经济”是业内较为典型的案例,疫情过后,或许会有更多的品牌能够找到提高用户黏性的方式。   从物流方面看,当仓储物流人员不足时,消费者开始为物流时效“着急上火”。目前,女装品牌茵曼快递物流业务已经实现管理运输、快递资源、仓配一体化的一条龙服务,更在“专业性”物流上进行了科技化的运用。   中国商报记者浏览多家服装品牌天猫旗舰店发现,茵曼是极少数能够做到48小时内发货的服装品牌。闽光亚认为,疫情对服装品牌物流模式及效率提出考验,未来服装行业物流或将迎来一场智能化、科技化的升级。 来源:中国商报  作者:王玥

欧亿代理_利用私域流量自救,干微商

  “秒杀活动马上开始啦,大家准备好了吗?”   下午1点多,北京朝阳大悦城MG女装导购张子怡在微信群里循环提醒。   “福利来了!”、“OMG,买它!买它!”,张子怡的同事紧跟着在群里放出各种表情包,为即将开始的秒杀活动造势。   当张子怡甩出秒杀单品,群友们纷纷在群里或者私加客服下单。下单方式简单粗暴:图片+尺码+(收件)地址+(微信私加客服)转账,然后等待收货。   几乎同时,上海合生汇女装M&S的折扣群里一场秒杀活动也在火热推进中。客服邹冬雨在群里挂出几件低价爆款,她尽力吆喝,不停地鼓励群友们咨询和下单。   实际上,疫情爆发以来,安徽巢湖百大Olay专柜的导购童丽娅,济南和谐银座广场的母婴导购杨颖、湖北百果园门店店长黄小明、广州Mo&Co服装导购郑爽都在做着同样的事情——在秒杀群、微信朋友圈卖货。   如今,在微信平台上,这样的秒杀群不计其数。商家通过“秒杀群”、员工个人的朋友圈、小程序等卖货的现象已经遍地开花。以致于有人惊呼:全民微商不是梦;以前看不起微商的2020年都变成了微商。   毕竟,当下形势逼人。新冠肺炎疫情肆虐,国人响应号召居家隔离的同时,也导致线下商业几乎一夜之间“门可罗雀”。商场、餐饮、旅游、娱乐、教育培训等线下产业纷纷被按下暂停键,损失巨大。   恒大研究院最新发布的《疫情对中国经济的影响分析与政策建议》预计,短短7天,仅餐饮零售和旅游市场2个行业的直接经济损失就可达1万亿。   西贝餐饮董事长贾国龙曾公开表示,由于400家线下门店基本停业,春节前后一个月营收损失预计达7-8亿元,“贷款发工资也撑不过3个月”。   而一再延迟的复工时间让大批企业心急如焚,现金流成大考。坐以待毙显然不是中国企业家、创业者的风格。关键是如何自救?   当人群不再集中,线下公域流量池失效,线上的公域流量—各大电商平台由于疫情期间物流受到影响,除了生活急需品,用户下单意愿降低,导致平台成交量萎缩。   私域流量成为各行各业“自救”的重要抓手。他们通过远程办公、网上经营的方式“复工”,借助小程序、微信群、App、微信公众号这些积蓄和经营私域流量的工具激活用户,进行变现。   借着私域流量的这波风口,甚至部分为餐饮、零售企业提供SaaS软件服务的供应商也在资本市场红火起来。   原本在1月下旬股价小幅下滑的有赞和微盟近来股价表现不错。2月3日—14日,中国有赞(08083.HK)的股价累计上涨32.73%,微盟集团(02013.HK)股价累计上涨27.34%。   我们看到,在线上的各种私域流量里,一场没有硝烟的自救大战正在进行。那么,他们是如何通过私域流量自救?最终谁能够真正实现突围?   1、线下商场:建社群、开直播,导购线上卖货   春节期间,线下商场一直是用户消费的好去处。受疫情影响,这个春节的商场“有点冷”。他们不仅营业时间缩短,甚至部分商场被迫歇业,营业的商场也是人流稀少。   以北京地区为例,不少商场为了响应疫情防控号召,将每日12小时的营业时长进行了不同程度的减缩,大多推迟至上午11点开门营业,晚上6点就闭店了。即使开业,门店内的顾客也屈指可数。有一些商场直接暂停开放,恢复营业时间也不确定。   根据中城商业研究院联合创始人兼院长杨泽轩公布的数据,在农历春节延迟复工期间,商场开业率约为40%;在开业商场中,商铺开业率为20%-30%。   万达、天虹在内的一些商场为商户提供了免租优惠。全联房地产商会商业地产工作委员会的统计数据显示,全国共有79家商业地产运营商推出了租金减免政策,预估让利规模近百亿元。   但对于商户来说,关键还是靠自身实现自救。前述在秒杀群和朋友圈卖货的商场导购张子怡、邹冬雨、童丽娅等都不是私人行为,他们都是应公司或商场的要求而推进的工作。   朝阳大悦城MG女装导购张子怡提到,特殊时期,他们把店铺搬到了朋友圈,建群卖货都是“公司统一规定”,当前目标主要是“保住销量”。由于秒杀价已低至平时的3-5折,目前他们的秒杀群销量已经跟跟平时门店业绩差不多。   除了减免部分租金,商场也在通过帮助商户自救而自救。北京西单大悦城相关负责人告诉全天候科技,目前他们正通过小程序和直播带货的方式,帮助品牌商户向线上转型。   “我们在2019年底就推出了小程序线上商城,让消费者实现了足不出户就能在手机上’逛’大悦城。”西单大悦城相关负责人表示,小程序线上商城并非只是开通购物中心线上销售渠道这般简单,而是在资源整合的基础上挖掘粉丝经济的价值,同时引导消费者实现线上线下循环消费。   目前,UGG、FURLA、ADIDAS、Champion、KAPPA串标、MOUSSY+、欧舒丹、ISSEYMIYAKE三宅一生等超40家场内的商户都已成为首批入西单大悦城小程序商城的商户。   商场会员通过登录西单大悦城官方微信小程序,即可进入小程序商城,挑选产品;特殊时期,大部分产品都将通过快递的方式送达用户。   线上小程序商城的开通,打破了场景限制,也让西单大悦城在这个特殊时期赢得了不少营收。他们透露,自2019年12月21日上线以来,西单大悦城小程序商城已产生超150万元交易额,日活量过万。   MICHAELKORS、STARTER、PANDORA潘多拉、CONVERSE匡威等第二批近60家商户品牌也将线上营业。   为了增强消费者粘性,让品牌商户在疫情期间能够维持经营,西单大悦城还启用了商城+品牌联合在线直播的方式拓展用户。   具体来说,他们通过邀请各大品牌的金牌导购在线分享,完成种草,然后将消费者引导至小程序线上商城和店长微信群等渠道,进行商品售卖和服务。目前,品牌商已有系列直播节目在抖音上线。   一些来不及上线小程序的商城则鼓励商家用最简单直接的方式“营业”。安徽巢湖百大商场的Olay导购童丽娅称,疫情发生后,他们在公司和商场的共同要求下建立了微信社群。   她们的微信社群主要通过老会员发散和朋友圈宣传的方式拉新,由导购负责社群运营。每天下午三点,他们会在社群推出一次秒杀活动,秒杀产品不一,品类基本控制在三类(含有明星单品),每类共十件商品。   群内用户下单后,直接向导购进行微信/支付宝转账付款,次日由导购前往商场拿货,并通过顺丰、邮政两大物流公司发货。   童丽娅透露,社群运营期间,(老会员)订单量总体上与之前持平,但客流量和新增会员远不及线下门店。“我们希望在店里售卖,因为和顾客面对面说,成交的客单价会更高。(群里)每日秒杀单品有三款,很多人仅购买其中一款,但如果是到店,可能就会买走一套产品。”她说。   对于秒杀群,上述多位导购都表示,活动结束后会对群做解散处理;工作恢复正常后,线下门店才是她们的“主战场”。   2、餐饮业:线上激活会员,力推外卖   线下餐饮业是受此次疫情影响的“重灾区”。   西贝餐饮董事长贾国龙一语惊人。不久前他公开向媒体透露了这个春节的“难处”——400家线下门店基本停业,仅保留了100多家门店的外卖业务。他预计,春节前后西贝一个月营收损失达7-8亿元。他的一句“贷款发工资也撑不过3个月”,更是将线下餐饮业的困难彻底暴露。   危急之下,贾国龙带领西贝开启了一场线上“自救”,重点发力外卖、在线商城以及团餐三大业务。其中,最核心的是外卖业务。…

欧亿代理中心_七成以上门店停业 疫情重创时尚零售企业

  春节本是传统的消费旺季,但今年突如其来的新冠肺炎疫情却给零售业打了一个措手不及。其中,时尚零售行业受到的冲击最大。中国连锁经营协会(以下简称CCFA)的调查显示,春节期间,时尚零售企业实体门店平均约70%处于停业状态,客流骤减,无客流、无现金流、无足够的防疫物资,库存、人力成本、租金成本高,供应链物流不稳定是行业普遍存在的问题。从中期来看,疫情将令行业陷入调整状态,而从长期来看,疫情将促使行业加快转型和突破。   七成门店关门停业   近日,CCFA对时尚零售企业的经营状况进行了一次摸底调查。调查显示,受疫情影响,受访时尚零售企业实体门店平均约70%处于停业状态,其中最严重者停业门店数量达到总门店的85%,情况相对好一点的企业也仅有50%的门店在营业。停业门店遍及全国各大城市,其中武汉、湖北其他城市及一二线重点城市尤甚。   一家受访的服装企业表示,其公司在全国共有2445家连锁店,目前已有1747家关店,涉及全国除西藏自治区、港澳台外的28个省(区、市)的各大城市。某婚戒品牌也表示,旗下700多家门店目前只有300多家在营业,关闭的门店主要集中在武汉、北京、上海、重庆,浙江、江苏、河南、四川、湖南、安徽等城市。此外,一家珠宝首饰品牌表示,其京津市场的149家门店中,天津的门店全部关闭,北京也仅有47家门店营业。而某本土护肤品牌表示,其337家门店中只有175家营业,武汉及湖北其他城市的51家门店全部关闭,湖南的11家门店全部关闭,江苏、北京、安徽等地也关闭了100家门店,仅剩13家营业。   “梦洁在全国各地的近3000家门店中只有10%开业。”梦洁家纺的有关负责人告诉中国商报记者,受疫情影响,目前,线下门店何时开业还没有时间表。   主要依靠线下市场的奢侈品牌同样受到巨大的冲击。以博柏利(Burberry)为例,据记者了解,该品牌在中国内地的64间分店中有24间需要关闭,其余分店的营业时间也有所缩减,顾客到访量锐减80%。   根据企业的反馈,导致品牌关店主要有三个原因:第一,大部分门店停业是因为当地政府部门的统一要求。第二,部分企业虽未被当地政府要求停业,但由于防护物资紧缺无法保证员工的安全;第三,客流急剧减少、或者无客流,回流现金无法反哺店铺租金和人力成本支出等问题使企业不得不被迫歇业。   大多数门店关门歇业的同时,那些尚在坚持营业的门店经营状况也非常惨淡。受疫情影响,消费者外出减少,商场门可罗雀,品牌门店更是无人问津。CCFA的调查显示,受访企业表示,春节期间客流均有80%-98%的下降,某知名服装品牌去年同期店铺日均客流在150人左右,而现在在营店铺客流日均两至三人。   客流的骤减带来的是销售断崖式下滑,受访企业表示,春节期间销售额平均下滑88%。以一家服装品牌为例,该品牌去年1月的销售额为1.7亿元,今年1月的销售额仅为1.1亿元;去年春节七天的销售额为1500万元,今年仅为100万元;今年2月(截至2月6日)以来,每天仅完成销售既定指标的3%。   成本和资金压力骤增   不可否认,疫情对时尚零售企业经营造成了重创。“无销售,各项成本压力巨大,资金周转问题严峻,防疫物资紧缺,会继续根据疫情情况关店以保证员工安全。”有受访企业表示,由于没有销售收入,同时需支付人员工资和店铺租金费用,企业现金流吃紧,生存压力加 大。   还有企业表示,员工安全防护需要投入大量物资,管控难度较大。目前回流现金非常少,人力成本高企,且无相应明确的国家政策支持,劳企关系紧张。此外,相应物业租金成本降幅也跟市场营收降幅不匹配。   时尚零售属于劳动密集型行业,员工工资占据总支出的一大部分,加之品牌运营成本、租金、商场扣点、保底等,固定成本高企。一边是收入的绝对减少,一边是固定支出的难以减少,供需两端双重挤压,企业现金流压力巨大。   与此同时,以服装为主要代表的时尚零售行业,每季换新都会受到季节变化影响。于线下渠道而言,疫情的暴发让冬季服装清货错过了春节档,而大部分品牌春季服装也已于春节期间上新,2-3月份正值春装销售黄金期,现阶段实体店铺客流销售骤降,会造成春季服装的库存积压。库存的增加,就会产生时间成本和机会成本,从而降低现金周转率,耗费人力、物力,占用仓储,增加管理成本。库存消化不出去又导致了现金流紧缺,直接影响到下个季度的采购与良性周转。   有企业表示,收入锐减使得企业经济损失巨大,这也会给员工的心理造成较大的打击,不利于企业管理,本次疫情持续时间长,对企业未来发展造成很大不确定性。   中长期有哪些影响   疫情除了会对时尚零售行业造成客流销售骤降、现金流压力大、库存积压、劳企关系紧张等短期影响外,从中长期来看,也将在消费端和产业端对行业产生深远影响。   “疫情过去,客流依然会持续低迷,收入不会太高,但商场费用难以持续减免,亏损依然会持续。”部分时尚零售企业认为,从中期来看,疫情会导致库存压力加大,生产、上新调整,实体店铺数量减少。“今年的市场或将承压,很多项目都处于停滞状态,即使疫情过去,国家如果没有诸如大幅降税、大幅减租等‘猛药’,企业也很难平稳健康地发展。”   在CCFA的调查中,很多时尚零售企业表示,在产业端,疫情打乱了时尚零售企业新一年的订货、生产、上新和发货计划,并且在接下来很长一段时间内,整个行业都将处于调整阶段。   值得注意的是,疫情之下,线下销售全面跳水,愁云惨淡,足不出户的线上销售因而显得格外抢眼。来自腾讯的数据显示,春节期间,很多时尚零售企业在微信小程序上的销售出现成倍增长态势。例如,绫致集团线上小程序2月1日的交易额为141万元,2月2日为272万元,2月3日为401万元,2月4日为431万元,2月5日为641万元。五天线上交易总额超过线下门店交易额的三倍。在春节期间大面积停业的梦洁家纺全员转战线上,采取云仓协作、社群运营等形式进行经营。疫情期间,梦洁智慧零售开启了1000多家云仓,日均访客量超过5万,商城交易额日均销售超过100万元,新增用户15万。   “顺应消费者消费习惯的转变,新的零售模式崛起,线上销售占比加大。”CCFA的调查显示,消费者在疫情期间接触了到家模式等新事物,疫情之后消费心理也会发生一定的改变,这会导致消费者的消费习惯与之前有所不同,企业必须重新洞察消费者诉求。这也将令企业重新审视自身发展的重点,寻找新的战场和转型突破机会,未来企业会更加重视柔性供应链和多元化经营。 来源:中国商报  作者:张涛

欧亿测速官网客服_无人问津的服装门店 发不出去的服装订单

  新冠肺炎疫情“黑天鹅”引发经济波动,诸多行业被笼罩在阴霾下。   国内服装零售业在这寒意料峭的早春面临“大考”——线下门店客流剧减,电商运力不足退货订单不断,更有快消巨头线上低价甩货清库存。   事实上,国内服装零售已在近年逐渐走下坡路。 根据国家统计局数据,2018年全国服装类商品零售额为9870.4亿元,同比下降4.8%,首次出现负增长;2019年上半年,该数据为4749.7亿元。   疫情的冲击无疑等于雪上加霜,原本磨拳擦踵押注春节消费热的服装行业开年失利,下沉市场商业街等服装店更是首当其冲。   线下服装店五折甩货无人问津   抗疫战吹响“全民宅”的号角,线下服装零售店铺面临最直接的困难是客流骤减和库存积压。   李婉儿工作的服装店已经关门了,这家名叫恒源祥的店铺是一家连锁品牌,在衡阳市还有4家,但在春节期间基本上不开门营业。   由于位于衡阳市火车站步行街,整个市区最繁华的地段之一,恒源祥的租金并不便宜,虽然受疫情影响严重,但租金还是得照交,李婉儿表示暂时没接到租金减免的通知。   在年前疫情尚未发酵时,这家恒源祥的生意还不错。 随着疫情蔓延,衡阳市区提高防控级别,诸如恒源祥这样的服装店逐一停止营业。   没了销售收入,但员工工资照发。 在租金与库存积压的双重压力下,这家恒源祥的日子并不好过。 为清库存获取现金流,店员李婉儿的朋友圈充斥着店内服装的折价甩卖信息。   或主动或被动,也并非所有的服装店都会选择关门来应对疫情,疫情严峻,但生存的压力更大。   “不开业房租顶不了啊! ”都市女人的店长廖洁向时代财经表示。 这家主打女性内衣的服装店地处衡阳市下辖的一个工业小镇——水口山最繁华的地段,位置颇佳。   廖洁给时代财经算了一笔账: 店铺月租2700元,一年32400元,房租一年一交,目前没有听说减免租金。 水电费大概10000一年,疫情期间两个员工薪资照发,每月支出5000左右。   今年春节期间销售额比去年下降60%左右,而往年春节期间的营收占整年度40%左右。 如果不开门,租金水电还是照付,还不如开起门来做生意,能赚一点是一点。   咬着牙开门营业的不止廖洁。 “往年正月初四就开门做生意了,但今年我们正月十六才开门。 ”花花公子的加盟商李晓告诉时代财经,上午开门营业到下午4点,还没有一个顾客下单。   九龙服饰是水口山镇上两家大型服装超市之一,门口已经贴出了全场五折的标语,但鲜少人问津。   在九龙服饰工作了十年的王芳表示,时值年后清货期,往年店里会有很多人选购,如今门可罗雀。 早在去年11月份定好的2020年夏装,也因为疫情影响,积压在株洲。   “春节积压的产品也只能疫情后折销了,要不就是等到下半年再卖。 ”就在时代财经采访过程中,廖洁终于迎来一位顾客。   疫情当前,对生存在商业步行街的小型服装店铺们来说,折销与时间是解决库存积压的有效手段。 对于部分服装零售商而言,线上渠道成了 “救命稻草”。   服装电商发货“停滞” 退货率飙升   “今年春季算是被迫放弃,保守估计第一季度销售额损失达预期的60%以上。 今年春节销售额抽了大概3/4。 ”知名服装电商品牌“化学少女”向时代财经表示。   这家主打复古风的店铺已经成立6年,如今在淘宝拥有140万粉丝,刘雯、郑爽等明星也都是他们的顾客。…

杏耀娱乐待遇,杏耀正规么_楼市寒冬为什么他能周周都签单?VR全景看房优势盘点

每年过了 “金九银十”,房地产市场好像就不约而同地陷入沉寂,活动减少、现场带看也出现锐减,楼市好像进入休养生息的状态,但有的人却在这个时间里,每周都实现了成交。 都是卖房的,怎么别人就那么优秀? 对于客户而言,看房基本上是选定区域,大部分人并不关心开发商是谁,同一区域内配套、交通基本都一样,开发商的名气也相差无几,你如果是客户,会怎么选择? 看户型!!! 客户最关注的是未来可能住在什么样的房间里,有没有阳台、有没有飘窗,生活空间是否更符合心理预期。只有看到房子的实际情况,才能决定要不要买。 看得早!看得多,就有可能在竞品中胜出,成功签单! 而事实是,客户拖家带口看了一次现场之后,就直呼“伤不起”。买房子是大事,全家人都要过目,而想要把全家人在一个时间段集中到一起就不容易了。二手房买卖时,还要再配合房东时间,买房人累得呼天喊地,卖房人同样为带看跑断腿。 碰到有的客户,户型需求一直在调整,一天连跑好几个楼盘看房,任谁也觉得吃不消。 但是,为了成交促单,卖房人还是要风雨无阻,坚持带看!无论买卖双方都真正是 “从南走到北、看房跑断腿”。 看房这么费工夫,你说别人是怎么实现周周成交的?

欧亿测速登_服装零售业寒意料峭:门店无人问津 订单发不出去

  新冠肺炎疫情“黑天鹅”引发经济波动,诸多行业被笼罩在阴霾下。   国内服装零售业在这寒意料峭的早春面临“大考”——线下门店客流剧减,电商运力不足退货订单不断,更有快消巨头线上低价甩货清库存。   事实上,国内服装零售已在近年逐渐走下坡路。根据国家统计局数据,2018年全国服装类商品零售额为9870.4亿元,同比下降4.8%,首次出现负增长;2019年上半年,该数据为4749.7亿元。疫情的冲击无疑等于雪上加霜,原本磨拳擦踵押注春节消费热的服装行业开年失利,下沉市场商业街等服装店更是首当其冲。   线下服装店五折甩货无人问津   抗疫战吹响“全民宅”的号角,线下服装零售店铺面临最直接的困难是客流骤减和库存积压。   李婉儿工作的服装店已经关门了,这家名叫恒源祥的店铺是一家连锁品牌,在衡阳市还有4家,但在春节期间基本上不开门营业。由于位于衡阳市火车站步行街,整个市区最繁华的地段之一,恒源祥的租金并不便宜,虽然受疫情影响严重,但租金还是得照交,李婉儿表示暂时没接到租金减免的通知。   在年前疫情尚未发酵时,这家恒源祥的生意还不错。随着疫情蔓延,衡阳市区提高防控级别,诸如恒源祥这样的服装店逐一停止营业。   没了销售收入,但员工工资照发。在租金与库存积压的双重压力下,这家恒源祥的日子并不好过。为清库存获取现金流,店员李婉儿的朋友圈充斥着店内服装的折价甩卖信息。   或主动或被动,也并非所有的服装店都会选择关门来应对疫情,疫情严峻,但生存的压力更大。   “不开业房租顶不了啊!”都市女人的店长廖洁向时代财经表示。这家主打女性内衣的服装店地处衡阳市下辖的一个工业小镇——水口山最繁华的地段,位置颇佳。   廖洁给时代财经算了一笔账:店铺月租2700元,一年32400元,房租一年一交,目前没有听说减免租金。水电费大概10000一年,疫情期间两个员工薪资照发,每月支出5000左右。今年春节期间销售额比去年下降60%左右,而往年春节期间的营收占整年度40%左右。如果不开门,租金水电还是照付,还不如开起门来做生意,能赚一点是一点。   咬着牙开门营业的不止廖洁。“往年正月初四就开门做生意了,但今年我们正月十六才开门。”花花公子的加盟商李晓告诉时代财经,上午开门营业到下午4点,还没有一个顾客下单。   九龙服饰是水口山镇上两家大型服装超市之一,门口已经贴出了全场五折的标语,但鲜少人问津。   在九龙服饰工作了十年的王芳表示,时值年后清货期,往年店里会有很多人选购,如今门可罗雀。早在去年11月份定好的2020年夏装,也因为疫情影响,积压在株洲。   “春节积压的产品也只能疫情后折销了,要不就是等到下半年再卖。”就在时代财经采访过程中,廖洁终于迎来一位顾客。   疫情当前,对生存在商业步行街的小型服装店铺们来说,折销与时间是解决库存积压的有效手段。对于部分服装零售商而言,线上渠道成了“救命稻草”。   服装电商发货“停滞”退货率飙升   “今年春季算是被迫放弃,保守估计第一季度销售额损失达预期的60%以上。今年春节销售额抽了大概3/4。”知名服装电商品牌“化学少女”向时代财经表示。   这家主打复古风的店铺已经成立6年,如今在淘宝拥有140万粉丝,刘雯、郑爽等明星也都是他们的顾客。   “化学少女”方面透露,此次疫情对他们的影响并不小。第一季度销售额就不佳,会直接影响整年的店铺流量及销售额。房租、水电、员工薪资支出都没有断,因为物流、发货延迟等原因,退款率一直在往上升。目前公司的现金流已经没有了,只能依靠存款支撑。   除了上述的季度销售额的损失外,其他工作的进展也有限。从设计到生产再到销售,业务流程一环扣一环,一环推进不了,接下来的工作就很难有突破。如今“化学少女”的客服、设计、新媒体等部门均已线上办公。但发货部与工厂还处于停工状态。   “化学少女”淘宝店原本定于2月10日正式发货,由于疫情尚未完全控制住,如今暂定于15日前恢复发货。“化学少女”接受采访时也表示,仓库物流园区一直处于封锁的状态,也没通知具体开门时间,工厂最快也要2月底才能上班。   疫情之下物流行业按下“暂停键”,直接影响电商的运作,对于服装零售商而言,线上渠道的算盘也打不响了。而兼具线下门店与线上电商渠道的快消服装品牌巨头也纷纷采取关店打折等措施自救。   快消服装品牌关店打折   受疫情影响,许多快消服装品牌春节前后大门紧闭,业绩受损已是板上钉钉的事实。2月4日,Nike宣布将暂时关闭中国约半数门店,剩余店面将缩短营业时间。瑞银发布报告称,Nike从1月中到2月底的业绩将大跌70%。此外,Adidas也宣布关闭部分中国门店,并表示会对短期业绩产生负面影响。   近年在服装零售领域表现优异的优衣库也无法“突围”。截至2月3日,优衣库在中国暂停营业的门店数量已达到270家,约占其在中国门店总数的40%。。值得注意的是,中国内地是优衣库的第二大市场。   关闭大量门店带来的损失对不少快消服装品牌来说显得十分沉重。虽然万达等商业地产接连宣布免除部分租金,但也无法抵消关店导致的损失。2月10日,衡阳万达广场优衣库的工作人员告诉时代财经,目前还没开门营业,只有工作人员在店内工作。而部分品牌转战线上渠道,美特斯邦威的官方旗舰店首页直接打出了2件2.5折的宣传语。   疫情尚未结束蔓延的趋势,但对各行各业带来的冲击已浮现,中小微企业的生存成为近期的热议话题。疫情之下,困难与希望并存。正如万科郁亮所言,活下去。只有活下去才能等到春暖花开的日子。   “化学少女”告诉时代财经,都说创业公司活不过3年,而我们已经野蛮生长快6年了,我们会直面苦难,勇敢走下去。   花花公子的李洁也表示,虽然今年春节销售不好,但服装销售的重点还是在下半年。今年可能会亏,但还在可接受范围之内,会坚持下去。   值得期待的是,截至2月10日,包括上海、北京、广东、浙江在内的十余省市相继出台扶持政策,拯救疫情下的中小企业。工信部9日印发《关于应对新型冠状病毒肺炎疫情帮助中小企业复工复产共渡难关有关工作的通知》,明确将采取全力保障企业有序复工复产、进一步加强对中小企业的财政扶持、进一步加强对中小企业的金融扶持等六方面20条措施,帮助中小企业实现有序复工复产,渡过难关。   “大浪淘沙,此次疫情无疑是考验企业和商家的重要时刻。”服装产业分析师赵然表示,对于中小服装零售商而言,目前需要最大限度的分散风险,争取短期降压。同时把握好现金流,增强线上化,提高自身有效抵御长期风险的能力。(文章中采访对象均为化名) 来源:时代财经  作者:廖维

服装零售业寒意料峭:门店无人问津 订单发不出去_欧亿代理中心

  新冠肺炎疫情“黑天鹅”引发经济波动,诸多行业被笼罩在阴霾下。   国内服装零售业在这寒意料峭的早春面临“大考”——线下门店客流剧减,电商运力不足退货订单不断,更有快消巨头线上低价甩货清库存。   事实上,国内服装零售已在近年逐渐走下坡路。根据国家统计局数据,2018年全国服装类商品零售额为9870.4亿元,同比下降4.8%,首次出现负增长;2019年上半年,该数据为4749.7亿元。疫情的冲击无疑等于雪上加霜,原本磨拳擦踵押注春节消费热的服装行业开年失利,下沉市场商业街等服装店更是首当其冲。   线下服装店五折甩货无人问津   抗疫战吹响“全民宅”的号角,线下服装零售店铺面临最直接的困难是客流骤减和库存积压。   李婉儿工作的服装店已经关门了,这家名叫恒源祥的店铺是一家连锁品牌,在衡阳市还有4家,但在春节期间基本上不开门营业。由于位于衡阳市火车站步行街,整个市区最繁华的地段之一,恒源祥的租金并不便宜,虽然受疫情影响严重,但租金还是得照交,李婉儿表示暂时没接到租金减免的通知。   在年前疫情尚未发酵时,这家恒源祥的生意还不错。随着疫情蔓延,衡阳市区提高防控级别,诸如恒源祥这样的服装店逐一停止营业。   没了销售收入,但员工工资照发。在租金与库存积压的双重压力下,这家恒源祥的日子并不好过。为清库存获取现金流,店员李婉儿的朋友圈充斥着店内服装的折价甩卖信息。   或主动或被动,也并非所有的服装店都会选择关门来应对疫情,疫情严峻,但生存的压力更大。   “不开业房租顶不了啊!”都市女人的店长廖洁向时代财经表示。这家主打女性内衣的服装店地处衡阳市下辖的一个工业小镇——水口山最繁华的地段,位置颇佳。   廖洁给时代财经算了一笔账:店铺月租2700元,一年32400元,房租一年一交,目前没有听说减免租金。水电费大概10000一年,疫情期间两个员工薪资照发,每月支出5000左右。今年春节期间销售额比去年下降60%左右,而往年春节期间的营收占整年度40%左右。如果不开门,租金水电还是照付,还不如开起门来做生意,能赚一点是一点。   咬着牙开门营业的不止廖洁。“往年正月初四就开门做生意了,但今年我们正月十六才开门。”花花公子的加盟商李晓告诉时代财经,上午开门营业到下午4点,还没有一个顾客下单。   九龙服饰是水口山镇上两家大型服装超市之一,门口已经贴出了全场五折的标语,但鲜少人问津。   在九龙服饰工作了十年的王芳表示,时值年后清货期,往年店里会有很多人选购,如今门可罗雀。早在去年11月份定好的2020年夏装,也因为疫情影响,积压在株洲。   “春节积压的产品也只能疫情后折销了,要不就是等到下半年再卖。”就在时代财经采访过程中,廖洁终于迎来一位顾客。   疫情当前,对生存在商业步行街的小型服装店铺们来说,折销与时间是解决库存积压的有效手段。对于部分服装零售商而言,线上渠道成了 “救命稻草”。   服装电商发货“停滞” 退货率飙升   “今年春季算是被迫放弃,保守估计第一季度销售额损失达预期的60%以上。今年春节销售额抽了大概3/4。”知名服装电商品牌“化学少女”向时代财经表示。   这家主打复古风的店铺已经成立6年,如今在淘宝拥有140万粉丝,刘雯、郑爽等明星也都是他们的顾客。   “化学少女”方面透露,此次疫情对他们的影响并不小。第一季度销售额就不佳,会直接影响整年的店铺流量及销售额。房租、水电、员工薪资支出都没有断,因为物流、发货延迟等原因,退款率一直在往上升。目前公司的现金流已经没有了,只能依靠存款支撑。   除了上述的季度销售额的损失外,其他工作的进展也有限。从设计到生产再到销售,业务流程一环扣一环,一环推进不了,接下来的工作就很难有突破。如今“化学少女”的客服、设计、新媒体等部门均已线上办公。但发货部与工厂还处于停工状态。   “化学少女”淘宝店原本定于2月10日正式发货,由于疫情尚未完全控制住,如今暂定于15日前恢复发货。“化学少女”接受采访时也表示,仓库物流园区一直处于封锁的状态,也没通知具体开门时间,工厂最快也要2月底才能上班。   疫情之下物流行业按下“暂停键”,直接影响电商的运作,对于服装零售商而言,线上渠道的算盘也打不响了。而兼具线下门店与线上电商渠道的快消服装品牌巨头也纷纷采取关店打折等措施自救。   快消服装品牌关店打折   受疫情影响,许多快消服装品牌春节前后大门紧闭,业绩受损已是板上钉钉的事实。2月4日, Nike宣布将暂时关闭中国约半数门店,剩余店面将缩短营业时间。瑞银发布报告称,Nike从1月中到2月底的业绩将大跌70%。此外,Adidas也宣布关闭部分中国门店,并表示会对短期业绩产生负面影响。   近年在服装零售领域表现优异的优衣库也无法“突围”。截至2月3日,优衣库在中国暂停营业的门店数量已达到270家,约占其在中国门店总数的40%。。值得注意的是,中国内地是优衣库的第二大市场。   关闭大量门店带来的损失对不少快消服装品牌来说显得十分沉重。虽然万达等商业地产接连宣布免除部分租金,但也无法抵消关店导致的损失。2月10日,衡阳万达广场优衣库的工作人员告诉时代财经,目前还没开门营业,只有工作人员在店内工作。而部分品牌转战线上渠道,美特斯邦威的官方旗舰店首页直接打出了2件2.5折的宣传语。   疫情尚未结束蔓延的趋势,但对各行各业带来的冲击已浮现,中小微企业的生存成为近期的热议话题。疫情之下,困难与希望并存。正如万科郁亮所言,活下去。只有活下去才能等到春暖花开的日子。   “化学少女”告诉时代财经,都说创业公司活不过3年,而我们已经野蛮生长快6年了,我们会直面苦难,勇敢走下去。   花花公子的李洁也表示,虽然今年春节销售不好,但服装销售的重点还是在下半年。今年可能会亏,但还在可接受范围之内,会坚持下去。   值得期待的是,截至2月10日,包括上海、北京、广东、浙江在内的十余省市相继出台扶持政策,拯救疫情下的中小企业。工信部9日印发《关于应对新型冠状病毒肺炎疫情帮助中小企业复工复产共渡难关有关工作的通知》,明确将采取全力保障企业有序复工复产、进一步加强对中小企业的财政扶持、进一步加强对中小企业的金融扶持等六方面20条措施,帮助中小企业实现有序复工复产,渡过难关。   “大浪淘沙,此次疫情无疑是考验企业和商家的重要时刻。”服装产业分析师赵然表示,对于中小服装零售商而言,目前需要最大限度的分散风险,争取短期降压。同时把握好现金流,增强线上化,提高自身有效抵御长期风险的能力。(文章中采访对象均为化名) 来源:时代财经  作者:廖维

欧亿测速_Gucci和BV助力增长,但开云开始暂缓投资中国市场

  在Gucci和Bottega Veneta的推动下,开云集团(Kering)2019年第四季度表现超出预期,全年销售额顺势突破150亿欧元关口。   第四季度期内,集团营收增长了11.4%至44亿欧元,高于彭博社分析师此前预测的9.7%。首席财务官Jean-Marc Duplaix表示,尽管集团在香港地区的销售额大幅下滑了50%,但中国大陆持续稳定的增长已经弥补了大部分损失,因此集团该季度业绩与上一季度大致相符。在眼下的非常时刻,这份财报也带来以下的一些疑问。   Gucci的明星光环会消失吗?   Gucci一直是开云集团旗下的现金机器。其通过一系列广告宣传和多元化活动,成功提振美国市场业绩,第四季度销售额有机增长10.5% ,超出了分析师的预期。品牌全年收入增至96亿欧元,占集团经常性营业收入的83%。但与2018年同期的36.9%增速相比,仍处于放缓状态。且Gucci在意大利创纪录的12.5亿欧元补缴税款,致使集团2019年净收入大跌37.4%至23.1亿欧元。   分析师与投资者担心,该集团的增长是否过于依赖Gucci,而猜测已久的收购传闻是否真的会实现、并帮助开云找到下一个重量级品牌——消息称开云去年曾考虑收购意大利时装品牌Moncler。花旗银行分析师表示:“Gucci能否进入一个更稳定的增长阶段,并成为一个持续具有吸引力的’摇钱树’,将是开云集团发展的关键……尤其是在缺乏大规模转型或并购的情况下。”   Bottega Veneta证明自己了吗?   自从Daniel Lee加入Bottega Veneta以来,该品牌就被集团和市场寄予厚望。得益于新系列的良好市场反响,品牌恢复发展势头,全年收入可比增长2.2%至11.7亿欧元。   该品牌已经成功俘获一批自Phoebe Philo离职之后Celine所流失的摩登女性用户。根据时尚搜索引擎Lyst发布的搜索指数报告显示,该品牌在去年第四季度的搜索量增长了32%,在“全球最热门时装品牌”榜单的排名亦上升了2位至第14名——在加强与社交媒体“网红”合作并投放更多形式的线上广告后,品牌的营销推广策略已初见成效。   目前,Bottega Veneta Pouch”云朵”包、Arco手提包和彩色穆勒鞋已经成为红遍全球的网红单品,且时常脱销。这也从另一方面表现了Bottega Veneta要帮助集团进一步增长,必须克服产能相对不足和销售端的问题。截止2019财年,Bottega Veneta的门店为268家,远小于Gucci的487家。此外,财报也指出2019财年,占据Bottega Veneta销售额83%的依然是皮具,Lee在成衣业绩方面依然有进步空间。   谁需要努力,谁又是黑马?   与2019年销售额增长了15%的奢侈品巨头LVMH集团相比,开云集团实现了更高的16.2%增速,全年收入已经达到创纪录的158.8亿欧元——在2018年剥离旗下运动服装品牌Puma之后,该集团正致力于发展其奢侈品牌业务。   然而集团旗下其他品牌表现各异。在西欧和北美市场表现出色的Yves Saint Laurent全年收入亦增长14%至20.5亿欧元,与Gucci、Bottega Veneta一同支撑开云全年业绩表现。财报将其成功归结为新CEO Francesca Bellettini在商业上的领导以及创意总监Anthony Vaccarello打造入时的产品和艺术上的合作。   Balenciaga、Alexander McQueen、Brioni、宝诗龙(Bucheron)和Qeelin等其他品牌在财报中因业务体量相对较小,被归类为同一门类。该部分总营收为25.38亿欧元,增长了20.34%。其中,Balenciaga因创意总监Demna Gvasalia离开自己创建的品牌,专注进行创作,将在今年7月重新推出其高级定制系列,备受业界期待。   在珠宝和腕表品类上,除了老牌历峰集团之外,随着LVMH收购蒂芙尼(Tiffany & Co.),开云将面临激烈竞争,波动的市场环境也将带来挑战。2019财年,其腕表同比收入仅增长了1%,珠宝则增长了12%。   如何应对中国市场的疫情危机?   在财报会议上,令分析师最为关切的依然是中国市场。中国大陆目前是开云集团第三大市场,以300亿的营收占据了总营收的11%,去年更是以30%的增速位列所有市场之首,更不用说中国游客为其他市场所做出的的贡献。   此时,已经对众多奢侈品牌业绩造成打击的新冠状病毒疫情亦成为影响开云未来表现的关键因素之一。集团表示,疫情将对其主要市场中国产生非常大的影响,“消费趋势、旅游流量及经济增长的能力”都会随之改变。对此,集团已经暂时关闭了旗下品牌在中国的一半门店、缩减剩余门店的营运时间,并将新店开业活动和广告宣传暂且搁置。董事长兼首席执行官François-Henri Pinault表示:“集团正在将库存重新分配到其他国家和地区,以确保我们在中国没有积压库存。”…