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欧亿招商主管_复工遥遥无期,一场直播带货拯救一个服装品牌

  2020年的春节,必定是中国制造业历史上每个人都难以忘却的回忆。   高度依赖工厂作业的服装行业复工延迟,生产受阻,同时位于产业链条终端的门店同样无法营业,库存大量积压,整个产业链陷入停滞。   然而,有人却从危机中破土而出,找到重生的机会。快手主播花番蝶梦直播3小时,帮助一家服装零售商清理掉200万的春节服装库存;东北巴拉巴拉加盟商姜雪英在快手直播月销售额超过40万,品牌商特地邀请她给线下加盟商同行做直播培训;位于山东的带货主播“购物狂贝姐”团队已经开车前往广州,当地多个服装制造厂库存大量积压,特地邀请他们前去帮忙直播卖货。   “杀不死你的终将使你强大”,突如其来的疫情,刺激着产业链上下游的厂商寻找绝处逢生的方法,直播电商在此时成为许多商家的救生圈。借此机会,记者联系到几位快手电商用户,听他们讲述自己如何利用直播“逆势翻盘”。   一场直播,帮助滞销零售商起死回生   一切都是意外。   直到正月十五,超级丹的工厂仍未开工生产。对于这家在临沂当地颇有名气的电商大户来说,这种情况还是历史上第一次,两个90后创始人也手足无措。超级丹是快手平台的女鞋电商大户,前店后厂,自产自销,集中发货时鞋盒能在厂区堆成一面墙。   但疫情让一切按下了暂停键。   肺炎疫情直接导致全国制造业停摆,服装行业首当其冲,上下游全部停工,上游的制造工厂无法开工生产,下游的实体店铺不能开店营业。   和超级丹同样犯愁的还有临沂当地几家服装零售品牌的老板。他们一直以来完全依赖线下门店销售,此前为春节假期准备了大量当季库存,全部积压在仓库中。门店一天不开门,店铺就赔一天的钱。房租、工资、先前垫付的货款,此时如同店铺倒闭的倒计时。   “再过一个月,凉鞋都要准备上市了,可很多门店仓库里的春款还没卖出去多少。”超级丹公司创始人孟凡辉说。也是在这个时候,有线下零售品牌的老板联系到孟凡辉,想试试超级丹的直播能不能帮到自己。一个缺货,一个缺渠道,反其道而行之,两方恰好互补。   正月十五,超级丹的直播间在工厂内恢复开工。三个半小时的直播,60万观众涌入直播间,滞销在仓库的环球帆布鞋一下卖出5万双,前一刻还在思考是否能度过疫情危机的品牌商老板,瞬间柳暗花明。   这场直播最终的销售额接近150万,成功清空了一个服装品牌的全部库存。销量成绩让前来寻求帮助的老板们傻了眼,有人对孟凡辉说,做了二三十年零售生意,从没遇到过这种情况。“有人告诉我,他也心动了,明年也有转型线上的打算。”孟凡辉说道。   第一场直播后,超级丹继续带货直播,在快手一共开播六场,总共出货20万双鞋靴类商品,平均每场直播销售额都在150万左右,成功帮助五六个服装品牌清空了库存,几位自家店铺未能恢复营业的老板,就此松了一口气。   超级丹的带货可以看做是直播电商的又一次胜利,也是快手电商针对疫情期间复工问题对症下药的成果。据快手官方透露,为了帮助全国商户线上复工,快手近期已经向线下商家提供了5亿流量扶持。   官方数据显示,截至目前,快手电商已帮助至少50万线下商家恢复生意,开播数与上一周相比提升超过200%,动销商家数则提升超过300%,单日电商直播观看人次超过1亿,小黄车点击次数超过2亿,其中活跃商家日均直播超过5小时。   疫情不仅改变了这座小镇上服装零售行业的规则,也在催生着新的商业模式。   专攻直播带货后,品牌商请她培训同行做直播   春节至今,姜雪英掌管的13家巴拉巴拉线下门店没有一家开门营业。但是作为巴拉巴拉在牡丹江的授权经销商,姜雪英并没有为销路犯愁。整个2月份,姜雪英店铺的销售额接近40万,这些订单无一例外全都是来自快手直播。   初四开始,姜雪英每天直播6到9个小时,把直播当做日常工作来做。快手直播的成绩也没有让姜雪英失望。直播至今,平均每天姜雪英在快手的销售额都在3万左右,每天销量100多单。   总结这一个月的成绩,把快手直播和门店的销售业绩对比之后,姜雪英决定关闭几家门店。   姜雪英介绍称,手下的13家门店中,销售额与门店面积基本成正比,一般300到400米的店,平均一天的销售额是10000到15000块。姜雪英计算过,平时线下13家巴拉巴拉门店一天的总销售额也只有10万左右,现在直播一天的销售额可以比得上好几家店的总量。   对于这个足以令其他商家羡慕的成绩,姜雪英并没有感到太过意外。最近两年,从事零售行业多年的姜雪英逐渐意识到,实体销售越来越难做,虽然自己的线下门店已经发展到13家,但销售已经遭遇明显的门槛,始终难以增长。   直到2019年的“双十二”,姜雪英第一次感受到了电商的力量。   双十二当天,姜雪英13家门店业绩同比直接下滑40%。“做了20多年实体,第一年有这么明显的下滑。”姜雪英回想起当时的情形,感慨万千。“冲击太大了。”   当时,姜雪英意识到,实体店销售接下来“很难做了”。   被线上销售冲击到的姜雪英由此打开了快手。此前她也曾尝试在电商平台开店,但感觉运营和推广门槛太高,投入见效很慢,线上始终没做成功,这次她选择试试快手。第一次直播时,姜雪英通知之前在线下积累的7、8万名会员用户去关注自己的直播间,首次直播就卖出6000多块钱的产品。   随着直播频率的提高,来自直播间的订单越来越多。2月底的一天,姜雪英直播六个小时之后,当天总销售额超过了4万。   “单纯从快手现在目前的直播情况来看,完全是超出预期了。我原来没想把它当成主业,本想一天卖1万、2万就可以了,”姜雪英说,“但现在来看,可以把它发展成像线下一样的规模。我在线下做的是连锁,感觉线上也可以用企业的形式做起来。”   姜雪英计划,复工之后将实体店的数量缩减一半,13家店也许将只剩6、7家,精简的团队将被转到电商部门。   “如果我没来做快手的话,现在整个人肯定已经崩溃了。”姜雪英停顿了一下说,“我估计会破产。就是这么恐怖的事情,太难了。”尽管有13家门店,但姜雪英坦言自己资金都用在店面扩张发展上,抗风险能力还比较弱。   在做快手直播之前,姜雪英没有跟公司总部说明,担心公司对线上渠道不了解,有所顾忌。但在这次疫情中,公司所有实体店铺停业,姜雪英凭借直播带来的业绩,一跃成为公司销售排行榜的第二名。   现在,公司已经在全平台推广快手电商,让所有直营店和代理商都开始学习快手直播,姜雪英还作为代表,受邀给其他代理商做了两次经验分享。   被姜雪英的线上销售效果启发,巴拉巴拉品牌方已经与快手电商取得联系,希望快手电商能引导品牌线下其他门店入驻快手,开启全新的线上销售渠道。官方数据显示,目前已经有近400多家巴拉巴拉线下门店进驻快手,其中50多家已经开通快手小店,同时快手电商的工作人员也在积极协助这些门店开通各种功能。   三场直播带货200万,50岁的零售业老炮无话可说   秀水街的迪柯文拉杆箱老板郭育彤算是零售行业的“老炮”。   1998年,郭育彤在北京建厂开店,进入零售行业,一路发展至今,线下经营着十几家拉杆箱直营店。最近几年,商业嗅觉敏感的她明显感觉到,实体店的销售业绩开始下滑了。   郭育彤考虑过做线上渠道,也在天猫、京东都开过店铺,但是投入太大,“感觉就像一个无底洞”,花费一二百万建设运营团队,做广告投放,效果都不理想。   去年夏天,郭育彤抱着试试看的心态,第一次在快手上尝试直播。自此之后,郭育彤的门店在快手上的粉丝逐渐积累起来,现在品牌旗下两个快手账号总共四十多万粉丝,公司也配备了专门的电商团队,包括主播、物流、运营和客服。   春季过后,和秀水街所有的店铺一样,郭育彤的几家门店同样没有恢复营业,销售渠道只剩线上。但就是凭借这两个快手账号,迪柯文品牌在线上的销量远远超出了郭育彤的预料。…

欧亿招商主管_纺织服装业 年内投资时点来临

  历史上3月份,纺织服装也表现上佳,而今年受到疫情影响,一二月消费受到压制,很多上市公司经营面临困境。比如步森股份、拉夏贝尔等公司,均已陷入困境,而股价表现尚可的因素,则是涉及各种题材概念股的炒作。比如春节之前的网红直播、春节之后的口罩、防护服等。  然而这些炒作,毕竟只是行业困境下的一个缩影。从上中下游产业链的角度来看,3月份纺织服装还是有一定的机会可以挖掘。历史数据看,过了3月,又将是纺织服装行业的低潮期。所以眼下就是投资这一行业比较好的时间点。在本次疫情的催化作用下,与口罩、消毒湿巾等医用防护类相关的标的在短期将会收益,但短期市场炒作力度过大,预计三月份的炒作空间基本封闭。我们建议从两条主线去把握投资机会:  其一、服装下游企业建议关注超跌龙头公司:海澜之家、森马服饰。虽然在疫情影响下对于线下渠道的影响较大,可能会带来库存积压和存货减值风险,但是优质龙头公司的竞争优势并没有发生长逻辑的改变,在本次疫情影响超跌背景下,建议持续关注。  海澜之家(600398):  上证e互动介绍,公司可以生产防静电类防护服,属于非医用防护服。海澜之家业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业服的生产和销售。  森马服饰(002563):  2月10日已复工,森马服饰董事长邱光和表示“数字化的时代让我们有了更多选择,森马供应链能力也有了大的提升,森马采取线上订货的方式,避免疫情期间大规模人群聚集的风险。同时,森马的柔性供应链能力,让我们有能力和空间调整首批下单比例,进行预判,进一步降低风险。  其二、电商品牌优质企业,如南极电商、开润股份、水星家纺。由于疫情对于线下渠道的影响较大,对于线上渠道的影响相对有限,主要系物流发货相关的因素的影响,建议关注电商品牌南极电商、开润股份;以及电商占比较高的水星家纺。  南极电商(002127):  公司2月22日公告,经销商端即线上店铺及仓储物流端,目前基本已经恢复80%;工厂端,合作工厂整体的开工率在50%左右,其中广东区域的合作工厂复工率是60%左右。目前复工的工人以本地工人为主,预计在2月底3月初产能基本恢复。目前工厂的备货情况基本可以支撑到3月底,基本春节前都会围绕冬季和春夏商品备货,确保春节后的销售。所以生产备货不会有太大的影响。  开润股份(300577):  有望实现从小米生态链公司向大众出行消费品龙头的跨越。驱动力来自:1)搭建多层品牌矩阵,90分将借助定位&功能双升级带动规模增长以及盈利水平提升,米牌坚持高性价比路线,深耕供应链。2)强化自主电商渠道发展的同时,米系渠道红利仍存,今年公司将提升米牌箱包及配件在小米分销渠道渗透率。3)系统化全盘营销,公司将借助KOL直播带货&社媒话题营销&热门综艺节目场景化营销传播品牌理念。  水星家纺(603365):  公司作为行业内较早布局电商渠道的企业之一,近年线上渠道得到快速发展,其业务渡过波折,近两个季度保持高速增长。公司积极调整线上产品、品牌和平台布局,拥抱电商变化,积极入驻新兴社交电商(拼多多、云集、贝店等),加快线上新品研发速度。目前已经初步体现效果,未来预计线上增速将继续带动公司总体增长,关注Q4电商旺季增长表现。另外,公司及时调整部分生产线生产防护产品,有利于改善疫情对公司所造成的不利影响。  风险提示:  终端需求疲软,库存风险,行业调整不达预期;行业及公司净利率下滑风险,现金流压力风险。 来源:巨丰投顾  

欧亿注册线路_滞销的廉价快销服装被运到非洲,堆成腐臭难闻散发毒气的垃圾山

  在西非国家加纳的首都阿克拉的郊区,有一座座三十多英尺高(约9.1米)的垃圾堆成的“小山”。这些堆积成山的垃圾正是无数被抛弃的廉价快销服饰,它们在这个非洲国家的土地上腐烂、发臭,甚至释放出威胁人体健康的毒气。而这些服装垃圾并不是来自于加纳国内,它们主要来自于英国以及欧洲其他国家。这些劣质服装经二手经销商被销往非洲,最终被人们遗弃。   据英国《每日邮报》2月25日报道,英国的女记者朱莉·埃奇金汉(Julie Etchingham)在前段时间亲自来到了位于阿克拉的坎塔曼托(Kantamanto)市场进行了采访,她的采访最初在2月19日被发表在ITV新闻网上,随后被各大媒体纷纷转载。   坎塔曼托市场是世界上最大的二手服装市场之一,据了解,运往市场的服装中,一部分是各大时尚快销品牌积压已久的库存,还有一些是各国人民捐出来的旧衣服。   运往加纳的大部分服装来自英国和其他欧洲国家,据报道,每周大约有1500万件衣物被运到坎塔曼托市场。它们被包在重量不同的大口袋中,每一袋重量大概在50到100公斤之间。   市场的一名商人告诉记者,把“衣服包”打开就是一场赌博,他们也不知道包里装了些什么。许多商人甚至会在切开“衣服包”之前进行祈祷,希望里面的东西能给他们带来一些利润。   事实上,这些服装大部分都是卖不出去的,每天都有超过50吨的衣物被丢弃。人们把这些衣物倾倒在荒地和海里,任其腐烂。这会形成一种有毒的“衣服汤”——当纤维被分解时,毒素会滞留在自然环境中。   一名研究二手服装贸易的专家利兹·里基茨说:“这是一场环境灾难。因为人们追求快时尚,厂家们制造了太多的服装,并且其中大部分服装穿几次就得扔掉。”   2019年8月,利兹在阿克拉的一家回收厂发生了甲烷爆炸,大火燃烧服装产生的有毒气体久久不能散去。   一名来自英国的纺织品回收中心负责人罗斯·巴里表示:“这是来自英国的垃圾,我们不应该让其他国家来承担这一切。”   据报道,目前加纳所有的垃圾填埋场都已经超负荷——周围的街道上到处都是衣物碎片。由于没有地方处理垃圾,商贩们只能把大量废弃的衣物堆在城外的郊区和海滩上,让大自然来消化这一切。 来源:神奇的老外  

欧亿代理_二手奢侈品借淘宝直播起飞,「妃鱼」完成数千万美元A轮融资

  二手奢侈品直播电商渠道品牌「妃鱼」已经完成数千万美元的A轮融资,五岳资本和经纬中国共同领投,老股东君联资本跟投,本轮融资由奕秋资本担任独家财务顾问。   谁也没想到,2020年的开端,疫情成为了直播电商的强加速器。许多之前主要布局线下的企业都受到了重创,直播成为了他们“自救”的方式之一,导购们纷纷“转型”主播,开始线上卖货。虽然品牌的店铺直播已经不再是新鲜事,但毫无疑问的是,疫情让它们释放了更大的潜力。   我们曾在去年就介绍过淘宝直播的生态,除了对已经存在的品牌是一种营销和带货渠道外,我们也提到直播或许可以催生出新的渠道品牌,妃鱼就是其中之一。   妃鱼从2016年就进入了淘宝直播,当时整个淘宝直播都处于起步阶段。不过最早两年妃鱼专注在国外奢侈品直播代购上,在里昂、巴黎、佛罗伦萨等地都建立了BD团队,也培养了一批海外主播,转型前的体量达到了每月成交额数千万元。   但国外代购直播最大的问题是,供应链并不掌握在团队自己手里。同时,创始人黄世昌也发现了国内二手奢侈品市场正在快速崛起,而这种高客单价、非标的商品是最适合直播的品类。于是2018年10月黄世昌决定进行全面转型,进入二手奢侈品市场。   最大的改变无疑是供应链,但妃鱼的优势是已经积累了两年的直播运营经验,以及一批奢侈品的购买用户,这成为了妃鱼和线下二手奢侈品店以及一些个人买手达成合作的必要前提。   目前妃鱼已经建立起“C2B2C+B2C”的供应链体系,与线下数百家二手奢侈品店展开稳定合作,店家可以寄售商品或者妃鱼派主播到店直播;此外,C端买家也可以寄售自己的包包等,目前C端货源已经占到约一半的比例。妃鱼每天在库的SKU两万多件,每天上新数千件。此外,妃鱼在全国建立了6个仓库进行分仓,总仓位于上海。   在主播端,原先的海外主播有一半回到了国内,妃鱼也通过招募奢侈品买手、电视台主持人等进行了人员扩充。目前妃鱼已经建立起了较为完善的主播筛选—培训—成长机制,并通过数据分析和运营经验对主播、货和流量进行更为精准的匹配。目前妃鱼在全国近10个城市建立了数十个直播间,自营主播近60位,其中月销百万的主播达到一半以上。   淘系的直播电商很明显的一个特征是“货是核心”,这一点在二手奢侈品领域的体现更为显著。复杂的供应链整合需要大量资金支撑,背后的定价体系和鉴定体系单个主播也难以建立。妃鱼有40多位中检认证的鉴定师负责商品的鉴定工作,每件商品需要经过3重鉴定以及复检,最后再由中检开具证书,此外还有“众安承保、假一赔三”的服务。   在定价上,妃鱼根据不同品类从多个维度进行商品标签化,并通过分析历史交易数据,系统自动估算出价格范畴参考,C端用户可以在范畴内进行定价;商品在售时,数据实时反馈,系统可以再动态调整售价。   妃鱼的盈利模式是抽取交易额一定比例作为服务费,2019年妃鱼整体销售额近十亿元,去年年底实现了单月过亿元。30天内货品动销率在80%左右,平均的售出周期为一周。   但也可以看到的是,妃鱼在这个领域面临着逐渐激烈的竞争,借助淘宝流量也有不少其他“新面孔”出现。对此,黄世昌表示,淘宝直播的“马太效应”已经十分明显,已经规模化的妃鱼优势显著,在二手奢侈品这个品类,妃鱼的销量领先同行第二名5倍以上。妃鱼也陆续入驻了其他电商及短视频平台,并有自己的APP和小程序,今年妃鱼将继续推进多渠道、多品类发展的规划。   疫情也不是完全没对这家直播电商公司产生不利影响。虽然观看人数增加了,但因为物流的原因供给端受到了一定影响,因此妃鱼也下调了直播场次,加上为了确保疫情期间员工安全,妃鱼也取消了所有到店直播,所以交易规模有一定下滑。不过黄世昌认为,受整体经济环境和疫情的影响,消费者会更在意可支配现金流,二手奢侈品市场有望在今年下半年迎来爆发。 来源:36氪  作者:梦悦

欧亿代理_直播卖货3小时相当于复工半年 商业地产预下半年迎反弹

  1月下旬开始,新型冠状病毒疫情在中国日趋严重,受此影响,民众被要求尽量不前往商场、火车站等人员密集场所,几乎所有商场都因此缩短营业时间甚至关门歇业,还有大量极具社会责任感的企业出台了租金减免政策,收入断崖式下跌,现金流日渐承压。   经过一段时间的攻坚战,目前疫情已经得到初步控制,随着大量企业复工复产,商场也逐渐恢复营业,长期被压抑的消费需求终于得到释放后,迸发出的购买力大大超乎业内人士的预期——例如近日,关门歇业超过10天的杭州大厦购物城正式恢复营业后,五小时内销售额突破1100万元,超过去年同日12小时的销售额。   虽然疫情对商业地产的冲击还将持续一段时间,但业内仍对未来预期乐观。房地产研究机构世邦魏理仕近日结合新冠肺炎疫情影响及中长期经济趋势发布《2020年大中华区房地产市场展望报告》称,此次疫情的暴发在近期对商业地产市场的租赁和投资将带来较大影响,但预计下半年将迎来反弹。   5小时卖出1100万   2月20日,位于浙江省杭州市商业核心区域的高端购物中心杭州大厦购物城正式恢复营业。当日,杭州大厦设置了较为严格的入场检查,消费者需要测量体温、出示健康码后才能进入。中午12点05分,开业仅五分钟后,杭州大厦迎来了开业第一单——一对价值5900元的耳钉。   此外,某品牌价值1180元一套的化妆品当日卖出40套,而当日客单价最高的交易为一块售价35.8万元的手表。饮品表现也十分突出,星巴克共售出453杯,奈雪の茶外卖订单245单,人气单品霸气芝士草莓杯销售超过120杯。   受疫情影响,当日杭州大厦仅营业五小时,但销售额突破1100万元,超过去年同日12小时的销售额。公开信息显示,全国323座万达广场每年的总销售额约为2千亿元,平均单店年销售规模约6亿元,单日销售额约200万元。但就杭州大厦本身而言,其2019年销售额超过90亿元,单日销售额约2466万元,超过2月20日的两倍。   据界面时尚报道,一位杭州万象城购物中心的工作人员称,自从对外公布了要恢复营业,消费者的咨询就源源不绝,不少消费者都通过商场微信公号后台留言咨询店铺和专柜开业情况,但商场整体客流量还是少,而且即使顾客来到商场,也一般目标明确,买了要买的商品就快速离开,和以前的“逛街”还是有一些区别,“毕竟现在还是非常时期,大家都会更小心,而且之前拉客的餐厅、电影院都还不能进客嘛。”   另有一奢侈鞋履品牌专柜的营业员向界面时尚透露,杭州大厦线下店开业当日,她所在的专柜没有迎来进店客人,但她还是完成了4单业绩,全是顾客通过微信下单完成的。她分析称,试衣服、鞋等产品需要在店铺停留时间较长,且需要有很多额外接触物品和人的机会,可能还是会影响部分消费者的选择。不过,“我们还是要努力吸引顾客来店里看看,”她说:“线下购物以货带货,做成大单子的概率肯定还是更高些。”   疫情期间,杭州大厦购物城便通过官方微信公众号公布了大量品牌负责人的微信,支持其进行线上销售。据杭州网报道,杭州大厦STONE ISLAND品牌门店导购王苗苗称:“开门第一天,我们通过直播展示了门店消杀,以及下单产品消毒的全过程,让我们的顾客能买得放心。一件衣服从打包到送到快递员手中,至少要消毒3次。”据了解,为了防止病毒扩散,疫情期间商场关闭了中央空调,工作人员几乎均穿着轻薄羽绒服。   直播3小时相当于复工半年   据了解,2月20日当天,杭州有超过17家商场恢复营业,位于杭州市下城区武林商圈的三家商场(杭州大厦、银泰百货、国大城市广场)当日客流量近两万人次,销售总额达1638万元。除杭州大厦开业当日收获颇丰之外,更早之前开门的杭州武林银泰在线上购物方面亦取得不错的成绩——自2017年被阿里巴巴收购之后,双方的合作日益密切,后者也帮助其进行了较为彻底的数字化转型及智慧零售赋能。   去年5月,银泰百货就携手淘宝天猫发起“云柜姐计划”,支持商场导购进行线上直播卖货。据了解,疫情期间,在家直播的导购人数突破千人,首批试点的导购直播累计时长已超10000分钟,累计观看量超过10万人次。某品牌一导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流;一次直播产生的销售额,相当于在门店上了一周的班。   值得一提的是,2月18日,银泰百货还携手淘宝,为10位湖北导购开通直播专场。据了解,参与这次直播的导购分别来自武汉、荆州、孝感等城市,整场直播时常3小时,观看人数达7.5万人,相当于1家顶级购物中心的周末客流。直播期间,有多款商品被抢光,而由于湖北的特殊情况,订单均是通过全国其它地区的银泰专柜发货。   银泰方面向钛媒体出具的数据显示,2月18日上午10点,雅诗兰黛2000份眼霜套装在银泰线上商城喵街上线后1分钟被抢光;2月20日上午10点,仅23秒,消费者就在喵街上抢光了2000套资生堂红腰子精华;情人节以来,武林银泰的销售额已接近去年同期的五成,且全部来自线上。   线下方面,2月19日,武林银泰恢复营业当天的销售额亦超过去年同日,第一单为一瓶价值1060元的某品牌香水。目前,武林银泰品牌营业率80%,700个品牌恢复营业。此外据银泰导购员介绍,很多人一进来就直奔口红,而顾客在挑选产品的时候,如果需要试妆,在手上试完之后会再用酒精进行消毒。   下半年有望迎来反弹   戴德梁行在一份研究报告中指出,在疫情结束之前,商业市场无疑受到最直接的冲击,除了实体商业受到的直接影响外,由于缺少场景,线上商业同样受到波及;零售业中短期前景依然不明朗,大型购物中心市场空置率将有所推升,同时整体平均租金则面临下调。   此前,大量企业在将旗下商场关闭的同时,宣布对商户进行租金减免,据统计,超过60家宣布对旗下持有物业商铺进行减租或者免租,共涉及项目总数约达1515个。而这背后,则是企业营收的大幅下降。1月28日,万达对外宣称,1月24日至2月25日期间,旗下全国已开业万达广场的商户租金及物业费实行全免政策,以2019年万达租金收入384.8亿元来预估,一季度预计损失租金约最低35亿左右,预计第一季度的运营收入将下滑超30%。红星美凯龙也表示,免租将涉及公司2020年营业收入(租金及管理费总金额)约5.3至5.9亿元,对2020年归母净利润影响约3.8至4.3亿元。   不过,戴德梁行中国区商业地产董事总经理甄士奇表示:“此次疫情的突发事件会成为商业零售业重整再出发的一个机遇点。大浪淘沙,行业门槛会进一步加高。而食品安全、公共卫生、配套设施等方面也会迎来新的升级,满足消费者对于健康安全要求的新标准。”戴德梁行研究院副院长张晓端亦称:“疫情的发生对于商业地产造成不可避免的影响,但市场各方均积极摸索应对,在此过程中启发的思考与尝试也往往衍生出行业发展的新趋势。”   从杭州大厦恢复营业后的业绩表现也可以看出,消费者在购物需求被压抑一段时间后,可能会进行“报复性消费”,而这对商业地产行业而言是一个绝佳的机会。世邦魏理仕也在《2020年大中华区房地产市场展望报告》中指出,只要疫情得到控制,预计租金收入将在2020年下半年随着消费而逐渐反弹。   前述报告称,2020年下半年反弹的租金收入或许将抵消2020年上半年减少的部分,并确保全年租金收入较2019年持平或略有下降。而当市场环境恢复正常时,一些新的购物中心和空置率较高的商场可能会提供更多激励措施以吸引租户;此外,鉴于今年将要开业的许多新购物中心将由拥有良好业绩记录的企业进行管理,因此2020年的租金增长也可能会得到提振——计划于2020年在杭州,南京,成都和武汉开业的新商场中,有60%将由经验丰富的企业管理,而2019年则为44%。   报告特别指出,一线城市中,由于北京和上海庞大的消费基础,以及它们经常成为新品牌首选目的地的特性,这两座城市的租金前景仍然乐观——2019年,超过60%的中国零售商在北京或上海开设第一家商店,进一步推高了核心地区和地标性项目的租金。而广州和深圳方面,由几个经营不善的项目导致的广州租金下降趋势预计将在今年结束,深圳则将继续面临供应方面的压力。   “2020年,消费、城市化、科技创新等结构性趋势以及不断演变的租户需求正在孕育商业地产市场新契机。”CBRE亚太区租户研究主管、大中华区研究部主管蔡咏嘉说。该机构认为,5G商用、金融业开放、低利率环境等中长期利好和基础性变革将持续推动商业地产的租赁和投资活动,此次疫情的暴发在近期对商业地产市场的租赁和投资将带来较大影响,但预计下半年将迎来反弹。 来源:钛媒体  作者:石万佳

欧亿招商_买了也不发货,口罩到底去哪了?

  1月31日,知名美籍UP主我是郭杰瑞在B站上发布了一条视频,这一次他的怒火指向“同胞”——疫情发生后,郭杰瑞发现家乡纽约的口罩涨价十倍。   于是才有了开头的那一幕,郭杰瑞在视频中惊呼:“他们不该利用民众的遭难赚钱。”   然而,像郭杰瑞这样能用十倍价格买到口罩的,已是幸运。随着疫情的不断蔓延,即便是高价口罩,在美国也已经买不到了。从AI蓝媒汇了解到的情况来看,包括纽约、华盛顿、亚特兰大在内的大城市药店中,所有口罩全部脱销。   “我们最近一周跑了附近几乎所有的药店,都买不到,亚马逊也不发货。”这是在亚特兰大上演的真实情景。   2月5日,凤凰网驻华盛顿记者王冰汝在其微博发布视频,记录了其在仅有300多华人的艾奥瓦州得梅因的探访情况,结果依然是:没有口罩。   视频中的店员说,“1月27日就断货了”,“我听说制造商都断货了”,“虽然这听起来很奇怪,你去旁边的诊所装作要看医生,或许会提供口罩”……   王冰汝判断,之所以在美国的“村儿”里口罩都变得这么紧缺,一是因为当地的华人可能会买,二是因为华人访客可能会买完之后带回国。   无论是出于保护自己还是支援国内的目的,一个事实在于:大洋彼岸的口罩,被我们的同胞搬空了。   其他国家和地区的情况也不乐观。   德国目前还有部分库存,但价格早已翻倍,“医用的差不多1-1.5欧元一个,巨难买。”   西班牙货量比较充足,但同样价格高涨,FFP2级别5-6欧元一个,一般医用口罩大概5欧元四个。“虽然贵,但是不难买,巴塞罗那比较不好买,像马德里之类的城市进一家超市或药店总会有一样。回国的时候还看到一家北京人卖了好几箱要回来捐了,说已经联系好渠道了。”   好消息是,不管出于保护自己还是支援疫区,全世界的口罩都在流向中国。但坏消息是,身在国内的我们,依旧买不到口罩。   这是为什么?   02   这就要从口罩的生产过程谈起了。   2月7日, 帝吧官微发布了一条新浪微博,解释了“为什么中国作为制造业大国,口罩却不够用”,其中援引央视网采访中国医药集团董事长刘敬桢的解释,每生产一个口罩只需0.5秒,但一个解析消毒的标准流程需要7天到半个月的时间。“也就是说,大年初一加班生产的那批次口罩,今天还没上市!这么简单的问题,至今没媒体说明白,真是遗憾!”   不得不说,还是熟悉的味道,带得一手好节奏。   该条微博迅速引起超过3w的转发量和接近6w的点赞量,有网友表示被安慰到:“等着大年初一那批上市就有救了。”   但事实真是如此吗?   对此AI蓝媒汇也向多家口罩生产厂商求证,专家所述的情况基本属实,但结论有待商榷。根据目前口罩厂商的验证,这种经环氧乙烷灭菌的医用口罩在经科学处置审慎验证后,上市周期可以从14天缩短到7-10天。   “环氧乙烷需要的周期较长,我们现在用钴-60灭菌法也是可以的,周期可以缩短至一两天。”口罩生产厂商负责人李铭告诉AI蓝媒汇。   而这项灭菌技术也得到了官方的站台。   在国务院应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情联防联控机制医疗物资保障组印发的关于疫情期间执行《医用一次性防护服辐照灭菌应急规范(临时)》(以下简称《应急规范》)的通知中明确指出,采用辐照(钴60或电子加速器)技术可将时间缩短到1天以内。   所以无论怎么算,口罩的上市周期绝不像微博宣称的有半个月之久。   掐着手指算一下,从大年初一至今,全国人民已经被迫禁足20天,除夕夜加班生产的那批口罩早就应该投入使用,所谓的“高峰期”也应该到来了。   所以,关于“大年初一加班生产的那批次口罩还没上市”的说法是不存在的。   根据工信部、中国纺织品商业协会等多方公开资料综合显示,截至2月3日,全国22个重点省份口罩日产量已达1480.6万只,到2月底每天预计能生产各类口罩1.8亿只。   排除湖北省省长王晓东的口误,综合来看预计2月底我国的口罩整体产量将达到2亿以上。而根据工信部公布的截至2月7日的全国口罩产能利用率为73%,这个数字尚有攀升的空间。   且好消息是,自2月初以来,中石化、比亚迪、富士康、爹地宝贝等大型企业也开始“跨界”生产口罩。粗算之下,截至2月底能为国内提供800万-1亿只/天的新增产能。   再加上中国人民搬空世界的能力,以及世界各地的物资援助,到2月底每天3亿只的产能,目测是可以达到的。   但你还是买不到口罩……为什么?   03   纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。   上面提到的数字都是预估,事实上无论是从口罩的生产、投放,还是资源分配环节,以及中国人民搬空世界的信念来看,这一切都来得没那么容易。   其一,“搬空世界”希望破灭,多国已开始更严格的贸易限制。   支援中国的前提,是先保证国内的供给。   在自身库存告急的情况下,包括美国、日本、韩国等海关政策都愈发严格,一网友在此前美国还有货的时候,代购的20个N95口罩被卡在物流仓多日不能顺利发货,物流显示2月2日已到达处理中心,至今仍未发出。   根据某对接海外物资的机构向AI蓝媒汇提供的《海外防疫物资进口操作指南》显示,受疫情期间多国航空公司对我国停飞、停航等影响,海外物资想要完成高效报关和运输,需要协调人帮助客户完成多项申请表的填写和资质审核。   这其中包含不算低的关税:防护服8%、口罩6%、护目镜7%,外加13%的增值税。若是定向捐赠,可根据相关政策进行减免。…

欧亿招商_2020中国奢华品报告:三线城市购买力高于一二线城市

  Dior和Fendi 入驻抖音开通蓝V;LV成为首个进驻小红书的官方品牌……“高高在上”的奢侈品正积极以中国化的方式与KOL商业合作。消费者买账吗?   2月25日,罗德传播集团与精确市场研究中心联合发布《2020中国奢华品报告》,剖析了过去一年中国奢侈品消费者在消费行为、信息渠道等多方面的表现,并从中发掘了2020年中国奢侈品市场的趋势。   此次报告的样本来自中国内地与香港地区的2100名消费者,覆盖内地一至三线多个城市,内地受访者平均家庭年收入为人民币1,358,040元,香港地区为997,360港币。   报告指出,2020年两地消费者对奢侈品购买的消费信心有所减弱,但低线城市具有强大的购买力,三线及以下城市的年度奢侈品购买花费约393,900元,高于一线城市的344,100元与二线城市的275,000元。下沉市场也是未来中国奢侈品市场发展的一大机遇。   与此同时,首次购买奢侈品的消费者呈现年轻化态势,21岁至25岁的Z世代第一次购买奢侈品的平均年龄不到20岁,比千禧一代早2~3年。香港消费者比中国内地消费者更早购买奢侈品,9%的受访者未及18岁便拥有了人生第一件奢侈品。   另外随着中国消费升级和消费者态度的成熟,品牌方在过去一年也积极发力电商渠道。天猫系平台正引领内地奢侈品线上消费,在内地约60%消费者表示使用该平台购买过奢侈品,奢侈品电商正成为行业未来寄予厚望的增长点。   在本次报告中,罗德集团还首次加入了关于KOL及明星的消费者调查。   数据显示,与香港地区相比,中国内地消费者更看重KOL的宣传推荐。近八成受访者认为,KOL的影响力正在变得越来越重要,尤其是三线及以下城市最为突出。报告提到49%的内地消费者在过去12个月内都曾因KOL推荐购买过高档服饰,在高档美容化妆品和珠宝的购买中也常受到KOL影响。   在大多数人印象中,奢侈品的出生自带高傲光环,在抖快中看到的Dior、CHANEL带货难免有些“掉价”,但实际上并非我们想象中的那么简单:严重依赖社交网络生存的年轻人正成为奢侈品消费的主力,奢侈品也需要响应年轻一代多变的心思。同时线上的KOL效应,也能将奢侈品牌推广至部分没有开设专柜的低线城市,提升市场覆盖度。   相比于官方微博中生硬的广告文案,一个你关注已久的博主“种草”或许更有吸引力,哪怕你也知道这份推荐是和品牌推广合作的结果。   一份数据侧面印证了这一点:在1599名内地受访者中,会因为品牌与KOL的付费合作就降低消费意愿的占比仅为4%,反过来说,96%的内地消费者都能够自然地接受这种商业合作,并不会对品牌产生看低的倾向。   不过,内地的KOL市场也处于风云变幻中:从前时尚KOL多依托于微博平台,如Gogoboi、Dipsy迪西、包先生等,而如今的KOL呈现着复杂的多矩阵结构:抖音、小红书、甚至淘宝直播都有优质KOL账号涌现。   报告同样显示,微博作为传统KOL平台仍是60%内地消费者的关注渠道,但通过小红书、抖音、和微信关注KOL的消费者占比不分伯仲。相较于香港,内地KOL平台更加多样化,竞争性较强。   奢侈品也正主动地适应内地消费市场的变动,将自身纳入电商和短视频平台。比如在“618”活动中,薇娅在直播间以比线下优惠近800元的价格推荐Gucci的新款女鞋,一上架就被抢空。而在以往的奢侈品营销体系中,电商主播这一形式从未出现过。   不过,奢侈品与KOL的合作需要更加小心谨慎,对奢侈品牌而言很重要的一点是:为顾客创造完整的体验,从品牌本身到配套服务。付费合作时仍要注意符合品牌的调性,不仅是停留在表面的种草推荐,如何找到一个好的KOL来讲述品牌故事也将是奢侈品牌们需要思考的问题。 来源:36氪  作者:范佳文

欧亿测速登_社群裂变如何引爆客流?

  疫情之下,商场开业门可罗雀客流全无,全民蜗居如何将线下客流引至线上?特殊时期如何实现社群裂变?如何打造客流流量池,解锁拓客新方式?…..  2月24日晚上19:30,联商知了壳联手元成流通顾问打造的“感恩零售人”线上公益课程第一场如期开课。课程邀请到了联商知了壳金牌讲师、元成流通顾问张强,就“社群裂变引爆客流方案”作深度演讲。  此次课程裂变了36个微信群超5000人,累计观看人数超10000人,累计视频观阅次数近30000次,最高同时在线人数超6000人,取得了极高的关注度,在行业内引发了热烈反响。  以下为此次公益课主要内容,满满干货,值得收藏。  零售企业关店潮继续  首先看一下2019年零售企业关店状况:  商超方面,红旗连锁关店27家,联华超市关店94家,中百集团关店68家,新华都关店48家。(数据来源:企业官方)。  纺织方面,40家纺织服装上市企业中,2019年,处于亏损状态的有9家,净利润下滑的有22家,其中很多知名品牌,如锦鸿集团,朗姿股份、日播时尚、拉夏贝尔等。  大家明显感到,零售实体业一年不如一年。每年我们都期待第二年可以更好,但实际上每一年的挑战都巨大。  在今年疫情之下更多的实体店将停业,是大家普遍面临的问题,大型百货商场、购物中心开业率仅在35%左右,从资本市场来看:节后2月3日开盘,中信百货概念指数下跌9.86%,而市值前三的南京新百、王府井、鄂武商均开盘跌停。  所以说这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。最坏的时代在于,过去传统的打法已经失效。为什么又说是最好的时代?因为今天能够开始接触到真正的一些通过新零售体系获客、引流、转换的方法和手段。所以说我们要在这个时代引导,迎合营销模式的变化。  消费路径发生巨大改变  为什么实体店客流会遭遇这样的困境,总的来讲,在于移动互联网时代用户的消费路径发生了巨大的改变。  品牌效应逐渐减弱,权威的“大众媒体”地位迅速衰落。过去获取信息主要靠电视、报纸、杂志,这些传统大众媒体是过去大家获取信息的主要通道,而如今小众媒体逐渐成为用户搜集购买信息的主要渠道。  同时,信息触达的渠道也在不断发生变化。就微信体系而言,在2013年之前的微商,那时候只需要不断刷朋友圈,就可以做生意。随着注意力的不断分散,2015年起做自媒体、公众号的开始崛起,到现在为止这两个渠道的阅读触达率非常低。据计算,在整个互联网,包括自媒体运营等的整体触达率,公众号的触达率不到5%,也就是说信息触达给100个人只有不到5人能够看见。但是很多企业互联网信息触达的方式还是靠公众号,这是一个信息途径发生变化的很重要的特征。  过去,在店里需要做一个拱门,做一场活动,把海报做出来,发个传单,用户就能够获取到信息,但现在明显不可能,用户已经不愿意出门了,即使排除现在疫情的原因。去商场购物至少花1-2小时,而在互联网时代购物便利优势很明显。  新零售时代的四大营销要点  流量认知:客流是人,人在出门前已经做好信息与购物决策,所以现在一定要做好互联网符号,用户可以获取互联网信息的一个符号,通俗来讲就是微信号,包括抖音号,公众号粉丝,将线下获客手段往线上延伸。对流量值有一个定义,比如客户来了又走了,也没有后续交流,客户一旦走了就不知道什么时候回来,体验感受。因此要在流量池里面运营用户,在社群里里做流量池,在微信社群里面能够获取信息,产生互动与交流。  用户运营:现在信息多,同质化严重,过去以产品为中心,现在以人为中心,第一层意思是以客户需求为中心,第二层是知道卖货的人是谁,要明确卖货的人是否有亲和力、专业度、表现形象等。现在更加关注是谁在卖产品。快速建立信任关系,用户体验度高了,转化率就高了。  多场景转化:缺客流是缺乏流量池、运营与场景的打造,建立信任感。社群中转化有多个场景:1、社群秒杀 2、社群直播(卖货,互动)3、线上商城,这是社群铁三角。社群是鱼塘,直播是直观地展示产品,商城是线上线下汇集产品的平台,这是今年每个零售企业的标配。  通过线上互动,运营,促进线下成交。  营销裂变:用户购买后,建立了信任感与满意度,就要驱动用户以老带新、以存量带增量的营销裂变。  什么是社群营销?  1、什么是社群  社群的定义:以互联网工具为载体,有共同特征或兴趣,并相互交流相互参与,有人与人的链接,并相互提供价值的群体。  社群有三大特点:第一点共同特征,是社群目标用户,用户画像是什么样子;第二相互交流参与,说明群要有输出、互动、产生用户的粘度;第三提供价值,不能够只是进行广告与卖货,卖货只是目的,是商业变现的一种手段,在转化前要不断输出价值与内容,让用户不断了解。  2、为什么要重视社群营销?  首先,人们的注意力很大程度上被微信占用,用户注意力在哪里,营销就在哪里。其中微信群的触达率大大高于微信朋友圈和公众号。门店微信群群主通过输出内容和互动,赢得顾客信任。  其次,能充分发挥口碑效应和从众效应,实现品牌快速传播。群中可以进行消费教育,互动,是一个很好的品牌传播。  第三,能有效的促进群内老用户拉新,实现用户持续裂变。  基于以上原因,零售企业不得不进行社群战略布局。  3、社群营销整体框架  首先看一下传统的业绩公式=客流量×体验率×转化率×客单价×复购率,客流量指的是人,进来后的触摸,试穿,互动是体验,这是一个漏斗原理。社群营销和这个极为相似,也叫做社群营销作战导图。  一、群流量:要有种子用户的积累,老用户进来,或者线下扫粉扫进来的;用户群裂变,驱动老用户快速拉新扩大,E.G. 真正的种子用户只有四个人,裂变出了35个群。  二、群促活:让用户对你有所了解,叫破冰。包括六大模块:知识内容、社群福利(发红包、抽奖等)、互动游戏(创造场景,让群变得有意思)、话题参与,在群里面发起话题,化妆品可发起护肤知识、社交互动(线上下社交相结合)、社群销售(销售产品)。  三、群转化:几个场景也在上面讲过了,秒杀,社群直播(销售频率不搞,利润比较高的产品:化妆品)、商城(在商城中定期互动)导入门店消费,领取福利。  四、锁客复购:提高信息获得渠道,如果没有社群就会非常麻烦,不能缺乏信息触达场景,渠道,让用户复购变成可能。可通过社群会员积分(每天签到积分,积分兑换;有互动的兑换积分兑换产品)、社群多次福利(抽奖,送券)、定期秒杀、抽奖,这些都给了用户复购的理由,给予利益、价值动力。  五、转介绍裂变:群流量裂变在转化前拉新,产生足够信任感,成交,可让用户成为团长等方式。  现在有的零售企业存在这样的问题:流量不够多,线下没有加粉意识,浪费了用户价值。企业要将用户增长当做常规考核工作,与用户发生常规互动。这次疫情到来,有社群的,就可以自救,过去没有做流量基础、没有用户铺垫的就很麻烦。  有群有流量,但不懂群内容运营,只知道发广告肯定不行,要运用社群直播,用流量工具。  社群新零售重构人货场  过去一直在讲零售铁三角:人、货、场,新零售体系中如何重构人、货、场?  人:社群中人为流量,互联网符号,不进线下客户留存加粉,通过延伸线上手段获客拉新,深度运营用户,配置社群运营岗。  货(商品):产品内容化(不止讲产品,把产品转化为对用户有用的知识——服装-搭配)、周期性内容输出,与用户深度沟通反馈产品建议,线上商城平台。  场:传统门店的场是卖场,线上场景是留存线上用户,增强用户连接,提高接触频次,占用顾客时间(进店后有4分30秒,时间长了才能与用户交流,有了解机会),通过老用户不断拉新,快速裂变,这些都是线下传统营销的补充,必须线上线下结合。  所有这些都是对线下传统营销所做的一个补充。线上为线下助力,加分。这就是社群新零售,重构人货场。  社群裂变的四种方法  社群有四大核心,即流量、流量裂变、运营、转化。  微信群流量裂变有四种方法,第一是种子用户。没有种子用户,无法进行老带新和裂变。第二个是裂变福利,就是群里的老用户帮你带新用户,他会有怎样的好处。第三点就是裂变任务,你让这些老用户通过怎样的方式进行用户拉新?你可以通过海报裂变、邀请裂变、分销裂变、拼团砍价这四种方式。最后要有一个流量承载体,用户到底是进了群,还是关注了公众号,还是添加了个人号,还是直接到线下。  裂变有两个核心要素,第一个,裂变的价值有没有用,第二个就是活动的真实性,你必须建立起真实性,不然用户是不会跟你玩的。  最后,我们来总结一下社群裂变的关键步骤。  首先种子用户储备,包括进店加粉,线下扫粉,进群吸粉,我总结了12种,这边呈现了三种。第一是进店加粉,以前我做销售的时候说,我们看到顾客眼睛要发光,就像狼看到肉一样。那么在移动互联网时代,你看一个微信号,是你用户的,你就要想法设法把它加进来,这是对微信用户的敏感性。包括线下扫粉和进群吸粉都是你的种子用户储备。  第二个是裂变方案设计,就是你的裂变任务是什么,是转发海报还是通过邀请、分销、拼团,那么裂变的福利是什么,用户通过做这个事情,他可以得到什么,这个福利能不能驱动用户做这个行为,并且你的成本可不可控。还有裂变流程,你需要不断测试这个流程,不断打磨你的文案和海报,整个二维码放在什么位置都是需要你测试的,整个路径能不能跑通,在这个过程中有没有突发事件你都要想到。  第三个就是裂变投放的渠道,方案通过什么样的方式触达,微信朋友圈、一对一发送还是群发,这都是微信触发,还有线下门店做一些活动,商家联盟,都是做裂变投放的渠道。在流量起来后,做社群的促活破冰,就是社群运营的六大块,包括讲故事、互动游戏、抽奖,通过内容传播知识等。  最后就是社群转化活动,包括秒杀、直播、引导到线下转化。  这就是社群裂变营销的关键流程,在每一个流程上都有非常细致的工作安排。  社群有什么价值?  社群对企业和用户有什么价值?对于用户来说,用户可以获取信息、加强认知、得到福利,获得趣味娱乐,增加社交关系。对于企业而言,它可以留存用户和信息触达的场景,并且通过发布内容进行消费者教育和品牌传播,进行促销活动和锁客复购。  2018年和2019年,众多的实体连锁企业布局社群战略,如苏宁上线社群拼团服务、百联设置“社群经理”认证岗位、盒马鲜生上线“盒社群”等等。2020年很多企业靠社群新零售进行自救,茵曼开展社群营销,多家门店单天销售额突破5000,钱大妈疫情期间到家业务增长10倍,林清轩依靠社群营销,营销额位居全国第二。  小米是做社群营销的典范,它就是通过社群和圈子做起来的,珠宝,餐饮、汽车等各行各业都在经营社群。吴晓波讲,不做社群,未来将无商可谈。包括阿里巴巴的张勇也讲从经营用户到经营社群,整个商业正在经历从物以类聚到人以群分,未来的企业经营的不是产品,而是产品背后的用户,以及建立在用户基础上的社群。  首席社群官应该从社群战略、社群品牌、日常运营、社群活动、社群电商等几个方面着手。社群运营官必须掌握的知识和技能,包括引流裂变,社群运营,成交转化、锁客裂变、工具应用和最终的方案输出。 来源:联商网