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服装电商成主流?抖音电商服饰行业的“爆款密码”

不管有多少消费者,愿意保持每周买一件新服饰的频率,甚至很多人都不知道,自己经常购买的品牌,是以周为单位在上新,但很多服饰电商的商家们,却早就适应了风雨无阻的按这个频率研发和推出新品。,跟消费电子或者家居这样的低频消费品类不同,对服饰商家来说,新品是服饰商家生意的核心驱动力。上新对品牌的意义,不仅是维持住旧的用户,持续刺激用户新的购买需求,更能成为吸引更多新消费者的有力抓手,更不用说,新品客单也会远高于非新品客单。所以无论是提升品牌的消费者粘性,还是优化品牌毛利和财务收益,新品都在品牌中占据着决定性的作用。,但问题又来了,为了最大程度的覆盖不同消费者,品牌上新,要一味地追求数量吗?,答案一定是否定的。新品带来增长机会的同时,也遵循自己递减式的边际效应,盲目求多,库存、生产链的成本压力是非常难消化的。所以,推出新品的同时,提高新品转化为爆品的命中率,是商家的必修课。很多商家也都发现,能够详细展示商品,即时解答消费者疑问的直播电商,正在凭借好的交互体验创造新的消费切口,曾经死磕线下商场的品牌,纷纷转战线上直播间,寻找增长的第二曲线。,但打造爆款新品这件事,早就不是随便在大主播直播间抢一个坑位,靠价格够低、够本就卖做到的了,因为直播电商正在经历的,是1.0时代到2.0时代质的变迁。在电商直播的1.0时代,采取的是大卖场叫卖的方式,在这种销售的情况之下,能够强烈刺激到消费者利益点和神经的低价,会直接带来快速下单消费的推动力。,但如今,随着市场发展,直播电商已经慢慢进入到了 2.0  时代,低价反而成了桎梏品牌长期发展的阻碍——至少对服饰品类来说是这样。毕竟,服饰的购买状态正在日趋年轻化、多元化和个性化,品牌的价值侧重点在于彰显时尚态度和消费主张,冲着低价优惠而买单的用户,很难理解,也并不会重视品牌的DNA和想要传递的生活时尚理念。所以品牌下一步要抓住的机会,是靠提高新品的命中率打造爆款,强化品牌力,用更能够代表品牌的高质量新品持续吸收有长期价值的目标消费群体,做更长期的生意。,那么现在,压力就来到了商家这边,商品的命中率要怎么提高?目标消费群体又要怎么找?消费者的粘性怎么维护?产品的运营又怎么降本增效?在抖音电商平台上,“内容”和“趋势洞察”,会是这个问题的答案。而抖音电商服饰行业在三月底推出的“百万新品计划”里,我们可以看到更完整的“爆款新品打造链条”,也能看到让服饰品牌生意更好做的一整套解决方案。,,为什么是“直播电商”,在我们都熟悉的“快时尚”品牌,采取的是扫射战略。每次上新季,都会批量推出上百个SKU,受欢迎的款式正价期卖掉之后,滞销的款就开始一轮又一轮的降价,直到所有的库存都被甩卖掉,或者由总部统一收库,直接捐给慈善机构。卖得好卖的差,颇有生死有命富贵在天的意思。但这类短周期的快时尚品牌,很难说得上有什么品牌DNA,财大气粗的跨国企业,也玩得起清仓大甩卖的戏码,可对很多重视长期价值的品牌来说,这个玩法很难复制,所以在上新的时候,“准”,就成了关键词。,在抖音电商服饰行业的定义里,“准”和“兴趣”是强挂钩的,和传统的服饰渠道是底层逻辑不太相同的两个模式,本质的差别就在于对用户的前期筛选和运营的颗粒度。当用户刷到一个感兴趣短视频或者直播间并且观看了一会儿,就可能会对其中出现的商品产生潜在消费需求,如果能通过视频内容进一步了解,那么就有可能转化成为消费者。现在,平台通过兴趣匹配机制,可以把这个路径变得更短——对某种穿搭风格内容感兴趣的用户,会看到更多该风格相关的商品;喜爱户外运动的用户,会刷到更多户外运动场景服的服饰,提高商品命中率的同时,运营成本也在相应的降低。,但抖音服饰电商为商家提供的支持,还不仅仅止步于此。,在抖音电商服饰行业三月底推出的“百万新品计划”里,就能看出,趋势洞察,是平台在精细化运营领域的关键一项。在今年的春夏上新之际,抖音电商服饰行业推出了一份五十多页的《2022抖音电商十大潮流生活趋势报告》,这份报告所呈现的趋势,来自于平台对海量短视频、直播等内容的分析,是抖音电商服饰行业基于整个内容生态,可以提供给商家的帮助。这个成果,也无容置疑的要得益于抖音电商的生态中,高含量的时尚潮人资源。,一个热知识是,在当代年轻人心里,时尚达人、圈层KOL正在逐渐成为时尚趋势的话语权的主导者。至少在消费这个层面来说是这样的——年轻人可能并不会时刻关注今年的国际时装周又为时尚界吹起了一阵什么样的风,但当一个品牌、一件单品频繁的出现在他喜欢的明星、达人身上时,他对于这个商品的兴趣会极大程度被激发出来。因此,对于依托着强大内容生态的抖音电商而言,帮助商家从内容中挖掘市场潮流趋势、提供趋势落地指导,就成为了帮助商家提升新品“准”度最有效的手段。所以抖音服饰电商在做的一件事,就是通过刻画用户消费群体的兴趣属性、提供货品趋势洞察、营销场承接等方式,提升服饰行业商家和用户的匹配效率,前置化产品的爆款潜质,减少品牌的“无效内耗”,缓解生产和库存的压力。,比如太平鸟的国风系列,就是一个平台推动品牌共创爆款新品的例子。在对时尚内容的运营过程中,抖音电商就发现,盘扣、改良旗袍等国风元素相关的设计,很受消费者关注,所以推动太平鸟共创,推出了以国风元素为主题的系列服装。,但好的设计,也要能精准触达到感兴趣的人群,抖音电商也会根据趋势数据结合策略判断,甄选战略、心智新品,在直播和短视频中为商家提供流量扶持,同时协助商家找到相应的兴趣人群投流,把购买这件事从满足需求变为激发潜在需求。太平鸟的国风系列成了销售黑马,精品女鞋品牌思加图同样也是个例子。,在思加图的直播间中,合作的代运营商鸭梨互动发现,“大码”受到不少消费者的关注,所以在接下来思加图的品牌直播中,就邀请了大鞋码的模特对产品进行推荐和讲解,抖音电商也及时的帮助思加图把直播间通过兴趣匹配到一直以来对“大码鞋”标签感兴趣的人群。这次品牌、服务商和平台三方联动的结果是,不仅拉动了销量,也为思加图带来了大量的粉丝。,这个案例,其实也是“兴趣电商”改变传统服饰销售模式的一个缩影,目前看得出的趋势是,对于服饰商家来说,在抖音电商,内容生态+兴趣匹配,才是一套完整的大招。无论是一个时尚达人,还是一个品牌直播间,只要被匹配到合适的观众面前,就能完成种草——了解产品——在品牌直播间拔草的全流程。所以抖音电商还在做的一件事,就是撮合合适的达人主播跟品牌的合作。,在抖音上,最不缺的就是有自己时尚观点的穿搭达人,但品牌的另一个痛点,是找不到和自身品牌调性契合的达人,也很难维护达人和品牌的长期合作。为了降低商家和达人的合作成本,“百万新品计划”也特地给出了达人支持的策略——达人在输出种草内容的时候,平台会为优质内容提供流量激励,促进转化;也通过平台的支持,推动达人在佣金和坑位费上给商家让利,降低商家与达人合作的成本。这一套以“兴趣电商”为底层逻辑的组合拳,是抖音电商为商家提供的实实在在的帮助。,为什么兴趣电商的玩法这么多?,其实,各个平台想做的,都是内容的生意,推出的玩法也前仆后继,但只有从业者才知道哪些是实实在在的帮助。,针对“百万新品计划”的内容,我们也采访到了一些一线的从业者,在他们看来,无论是更稳定的达人资源,还是更精细化的趋势指导、更好的官方流量扶持,甚至是一些辅助的功能,都能给服饰电商行业带来新的玩法。,比如通过兴趣匹配收获的受众,由于他们是被内容中呈现的品牌风格调性,而非低价吸引而来,因此这些消费者天然对品牌有更高的粘性。所以在抖音直播服务商鸭梨互动的创始人钟颖捷的判断里,这批消费者在后续运营中就可以基于抖音的订阅号和抖音群,建立品牌的私域流量池,维系对品牌的忠诚度和持续的转化。而Teenie  Weenie已经开始了尝试,基于抖音电商的会员体系,Teenie Weenie收获了一批的忠诚度极高的粉丝,在品牌直播间里,粉丝成交比例甚至能占到总销售额的  85% 以上。而且这个高转化率人群的数量,还在不断的提升,因为抖音电商平台的优势,就是广大的、有待进一步挖掘的潜在受众群。,还记得乔布斯的那句名言吗——“用户不知道自己需要什么,除非你告诉他”。抖音电商的“兴趣电商”在做的事情类似,那就是重构供需关系,挖掘潜在需求。对于今天已经非常成熟的电商格局而言,潜在需求就是市场增量,市场增量带来的,是新的机会。,目前,抖音的日活已经冲破六亿,抖音电商副总裁木青曾表示,2021年的1月至9月,抖音电商GMV同比增长了7.9倍。前9个月,抖音平台中,月均发布数超过1.4亿条,月均场观超425亿,累计卖出商品件数超过74亿件。细分到服饰类目,销售额的背后,就是大量入驻的时尚达人资源,潮流领域的话语权,“时尚潮流发源地”心智,和平台对于基于内容的趋势洞察和对用户人群属性的深刻理解,胜券在握,也是各个服饰品牌陆续选择入驻抖音电商并加大新品投入的原因。,当新玩法出现的时候,我们总会问,这真的会给行业带来创变的活力吗?从业者也总会担心,现在入场还有机会空间吗?这些问题,本质是对新物种生命周期的探究。那么至少目前,抖音电商服饰行业推出的“百万新品计划”展现的完整扶持链条,动态发展曲线都在告诉我们,故事未完待续,长期主义正当时。

欧亿登录下载_外贸寒冬下,婚纱、西服等婚庆社交类服饰出口量逆势增涨

今年一季度,我国服装产品出口值同比增长了5.2%,增速放缓。但其中,婚纱、西服等婚庆社交类服装出口却出现了逆势增涨。,辽宁省大连市某服装企业负责人说,今年一季度以来,他们的定制西装出口已经超过了55万件,相比去年同期大幅增加了78%,目前他们的出口订单已经排到了今年9月份。,,在婚纱产业聚集地广东潮州,随着各国婚礼举办的增加,不少出口企业的订单已经排到了今年八九月份。,不过婚庆社交类服装出口形势向好的同时,行业也面临着原材料上涨、行业竞争加剧等多重压力。,专家说,像婚纱、西装这种婚庆社交类服装,目前的高速增长,多是在消耗前两年因疫情而抑制的存量,而未来的增量并不乐观。

森马童装收入超百亿 旗下高端子品牌即将上市

近日,国货知名品牌森马举行2021年度网上业绩说明会,关于2021营业业绩:总收入达到154.20亿元,同比增加了1.41%;盈利利润实现了19.29亿元,同比增加74.57%;归属上市公司股东的净利润为14.86亿元,同比增加了84.50%。目前截止2021年12月31日,公司的总资产为197.78亿元。,,关于森马电商发展,截止2021年12月31日,森马门店数量8567家,产品力、品牌力、渠道力、供应力、组织力等显著提升,休闲服饰业务及儿童服饰业务都有较高发展,其中电商业务保持增长速度最快,森马电商全年已实现营业收入61.08亿元。,值得一提的是,森马服饰主要经营以森马品牌为代表的休闲装和以巴拉巴拉品牌为代表的童装,目前已分别构建了各自的销售体系。,森马童装巴拉巴拉高端子品牌即将上市?,森马在业绩说明会上指出,2022年巴拉巴拉重点聚焦产品线和品类发展,全面推动产品线发展,中大童线强化时尚运动定位,结合校园体育赛事等营销资源增进消费者认知。为满足高端童装产品的需求,森马公司在2022年将上市巴拉巴拉高端子品牌——Balabala premium。

欧亿代理_国货之光安踏公布财报 唯品会的数据暴露“冰山一角”

最近安踏财报出炉了,据财报显示,安踏去年的营收为493.3亿元,同比增长38.9%,,利润为109.89亿元,同比增长20.1%,这两个关键数据都实现了两位数高增长,亮眼的表现不得不让人感叹,国货之光果然给力。,,从已公开的数据来看,安踏这一成绩约等于阿迪达斯中国的1.44倍,耐克中国的97%。这说明安踏在持续超越阿迪达斯中国的同时,与耐克的差距也正日益缩短。按照这样的增速估算,安踏或将在2022年完成对耐克中国的超越。,耐克阿迪“双强”局面被国产打破,但在十几年前,安踏却被进口碾压过。1998年安踏首次营收突破1000万,后来又签下和明星代言,算是开了一个好头。,可在这之后,便迎来了耐克、阿迪等国际品牌大举入华的时代。由于外国品牌带来了更为新颖、更加潮流的设计,以及丰富的鞋款,在很长一段时间,安踏都被死死压制在了下沉市场。,在如此艰难的市场局面面前,许多国产品牌最终悄无声息地倒下了。安踏却有自己的坚持,别人有新潮的设计,拿自己也可以研发。在研发投入上,安踏一直将营收的2%拿来投入,在2014年更成为国内对研发投入最多的运动品牌。在商品设计上,安踏也紧跟年轻人爱好,推出“国潮之风”,引来不少年轻人的追捧。,国外品牌借助“沃尔玛+电视的方式大卖,安踏则借助国内互联网电商直面消费者。通过线上的天猫、唯品会等渠道,安踏加强了品牌产品端与消费者之间的交流,并最终让更多人知道了安踏,知道了国产的今非昔比。,随着全球格局动荡,这几年国潮风愈演愈烈,安踏成功抓住了这股浪潮。在去年双11中,安踏在天猫的销售额继续蝉联国内品牌榜首,唯品会数据也显示,今年1月以来,平台安踏总订单量猛增50%以上,主要消费者是90后年轻人。,回顾安踏30年来的成长路径,发展较为清晰,它详细阐述了国产鞋服从诞生到成长再到崛起的历程。但安踏只是代表之一,随着中国制造产业升级,越来越多行业正诞生“安踏”,拿回属于中国制造的利润。, 

浙江首座万象天地来了!落地杭州,就在亚运村!

4月20日讯(记者 詹慧雯)今天下午,华润亚运村TOD综合体,正式对外公布了商业部分案名:杭州亚奥万象天地。,亚奥万象天地,为地铁6号线亚运村站上盖,由约10万方Mall、约450米的花园艺术街、2幢Mini mall 组成,是杭州、乃至浙江省范围内的首座万象天地。,它打破了传统商业“盒式”形态,首创“街区+mall”的商业形态,设计更加前卫、年轻化,强调商业与社交融为一体。,,从前方剧透图来看,一个个透明玻璃盒子,散落在葱翠的绿植之间,开放式的环境、舒适的步行距离,将为杭州带来一种全新的购物体验。,万象天地,是华润置地于2017年推出的新一代商业产品线,首个万象天地落址于深圳。,不同于万象城封闭式的“盒式”空间设计,万象天地将购物中心部分打开,分成若干个大小不一的mall,再引入开放式街区,并通过室外广场、街巷与缩小后的mall进行联动。,既有别于传统的巨无霸购物中心,也有别于成都太古里纯街区式商业形式。,从华润万象生活2021年报上来看,目前全国范围内共有5座万象天地,1座在深圳、1座在杭州、1座在西安、2座在上海。

越南纺织业强劲复苏,是否会超越中国?广东一工厂老板:无稽之谈!

随着东南亚疫情得到控制,目前,订单也开始变得稳定。据越南海关总局统计数据,今年3月份越南纺织服装出口30.5亿美元,环比增长48.3%,净增10亿美元以上。总体来看,今年一季度,纺织服装出口86.8亿美元,同比增长20.3%,净增14.6亿美元。,越南外贸正在复苏,而我国近日收到疫情的反弹,各地出现物流严重受阻、劳动力不足、原材料短缺、成品出货困难等现象十分普遍;加之人员出行受限无法到岗,不少生产企业停业。有人对其十分担忧,越南是否会超越中国呢?,对此,广东番禺一位服饰厂孙老板却自信表示“外行看热闹,内行看门道。越南纺织业不可能超越中国,我们和他不在一个位面。”,人工成本非决定性因素,在越南雇佣一名纺织工,月薪2000元人民币,很多人抢破头要干。但在广州番禺,月薪低于5000元,很难招到工。,以经济学的角度,纺织业属于“低技术+低附加值+劳动力密集型”产业。人工成本起决定性作用,越南人工成本比中国低太多,纺织工厂搬迁是经济规律,非人力可以改变。,,对于这样的观点,孙老板认为纺织业最大的成本不在人力,而是面料。都说全国面料看广东,作为珠三角乃至国内市场的“领头羊”,孙老板直言在广州什么面料都能找到。,中国是全世界最大的面料研发和生产国。而数据显示,,越南纺织工业高度依赖中国面料,60%的面料进口自中国。其中,2021年,出口到越南的纺织纱线增长37%,化学纤维增长36%。,“快时尚”兴起,越南纺织无法满足变化,近几年快时尚迅速崛起,年轻人穿衣不再追求大牌,更注重个性。,快时尚对工厂有着严苛的要求,新款需要少量是错,等市场反应后再追加订单。为了维持总单量,工厂要承接很多新款订单(可能达上千款),对面料管理、生产进度、工序管理压力很大,不能忙中出错。,为了满足快时尚的变化,工厂必须要有强大的大数据管理系统,而如此苛刻的供应链系统,靠人脑无法有效管理,必须靠大数据技术。越南显然在大数据方面远远落后于中国。

欧亿娱乐分红_上海联亚将接手锐步中国业务!有“前科”的联亚曾违规采集人脸被处罚,用户个人信息能否保障?

近日,adidas中国发布声明,将把Reebok在中国的业务转让给上海联亚商业有限公司,自5月1日生效。,高价收购,低价“贱卖”?,据了解,阿迪达斯2005年作价38亿美元收购锐步,到了2021年8月,阿迪达斯以25亿美元左右的价格,将锐步出售给了美国品牌管理公司ABG(Authentic Brands Group)。,4月19日,陆续有多位消费者收到一则短信,被告知其个人信息将与锐步业务同步转让给上海联亚商业有限公司。,,对此,阿迪达斯确认了该消息,短信的确是阿迪达斯发送的。阿迪达斯客服表示,,目前,转让业务还未开始。在转让完成后,阿迪达斯将不再保留相关消费者的个人信息,由品牌接收方联亚商业继续保护消费者的个人信息权益。,有“前科”的上海联亚,曾违规收集个人信息,公开资料显示,上海联亚商业有限公司成立于2005年4月,注册资本1.8亿人民币,由衫38服装有限公司全资持股。,值得注意的是,据天眼查显示,联亚曾于2020年11月至2021年3月间因违规采集数百万人脸照片被罚,违法所得无法计算。,对此,消费者十分担心自己的个人信息泄露问题。阿迪达斯方面表示,联亚在接手中国业务期间,包括锐步品牌的会员信息以及用户订单信息,不涉及阿迪达斯品牌的用户和会员,将同步转让至联亚。,,阿迪达斯客服还说道:“如不希望转移,可以通过微信小程序‘锐步Reebok’或登录Reebok官网,在个人资料中自行编辑或删除;也可以联系锐步客服拒绝转让数据、注销会员账户等。”,目前,通知短信中的接收方客服电话始终无法打通。

欧亿代理_奢侈品牌MICHAEL KORS与CWF联合发布首个童装春季系列

近日,奢侈品牌MICHAEL KORS正式进军童装市场。,4月19日,MICHAEL KORS与法国奢侈品集团 Children Worldwide Fashion 合作推出第一个儿童系列。该系列服装面向 4 至 14 岁女孩的服装和配饰,零售价从45 美元到 139 美元不等。女生童装春季系列服饰灵感来源于MICHAEL Michael Kors女装,包括带有MK字母印花标志运动服、无袖针织连衣裙、带有品牌Logo的提花抓绒半身裙、还有泳装、包包等。,,,该系列将通过Michael Kors北美、欧洲和亚洲的数字旗舰店、老佛爷百货公司、Zalando、Ounas 和 Salam 商店等批发合作伙伴以及 CWF 分销点在全球范围内销售。,为庆祝此次发布,Michael Kors 还在纽约、迪拜、巴黎等全球各地举办儿童活动,为顾客提供沉浸式店内体验,亦将首次展出女生童装系列服饰。,今年晚些时候, Michael Kors 的儿童产品线预计将扩大到包括婴幼儿尺寸的女孩年龄为3至36个月。