Category: 欧亿代理

欧亿登录下载_疫情对中国零售业的影响几何?

  新型冠状病毒肺炎的爆发,让中国乃至全球零售行业均受到了不同程度的冲击。这段时间,中国和海外多家知名投资机构、咨询公司相继发布报告,针对疫情对中国经济和各行业发展可能带来的影响发表观点,并提出相关建议。   《华丽志》特别整理了中国和海外 14家专业机构发布的报告/评论文章,将其中与中国零售业,特别是时尚零售相关的分析节选摘录,仅供大家参考。   贝恩公司(Bain & Company )   2月12日,美国管理咨询公司贝恩公司发布的《新冠肺炎困得住中国经济么?》报告指出,回顾以往的疫情或自然灾害,零售市场一般会经历三个阶段:冲击、恢复和回稳。   在疫情对消费者行为和偏好的影响方面,为了更好地进行分析讨论,贝恩将商品零售场景分为9大类,分别是:生鲜食材、休闲饮食、聚会节庆、母婴育儿、个人护理、家庭清洁、健康防护、服装服饰、电子电器。   贝恩发现,不同场景在疫情结束后的需求模式和变化各不相同,大致可分为三类:   快速回稳型:在疫情当中由于恐慌需求有所井喷,但疫情结束后迅速恢复平稳,适用于日常刚需、且需要经常采购的消费场景,如生鲜食材、母婴育儿等;   短期囤货型:在疫情当中由于恐慌爆发式购买,大量囤货,导致疫情结束后消费频次和需求低迷,适用于日常刚需、但具备囤货性的消费场景,如健康防护、家庭清洁;   反弹/报复消费型:需求受疫情冲击严重,而疫情结束后需求释放,出现反弹式、甚至报复式消费,适用于非刚需的消费场景,如个人护理、聚会节庆、服装服饰等。   贝恩指出,消费者行为和偏好的改变,将进一步影响消费市场的竞争格局。行业集中度将会加速提升,马太效应可能愈加明显,中小企的持续生存面临更大挑战。同时,现代通路的竞争力将会更加显著,对传统经营者的挤压将会愈演愈烈。   贝恩建议,零售企业可以通过“短期聚焦一件事,中期强化两件事,长期提升三件事”来应对此次新冠肺炎疫情带来的影响:   短期一件事:赢得顾客和员工信任   中期两件事:调整全年预算、提升老客和新客留存   长期三件事:满足全渠道需求、强化供应链建设、发现潜在合作或兼并机会   科尔尼公司(A.T. Kearney)   2月14日,全球战略与管理咨询公司科尔尼公司发布微信文章《海啸之后,暗潮汹涌——疫情之后的零售业变局》,其中指出:初步估计,一季度,疫情将给零售餐饮业造成1.5-3万亿的经济损失。   科尔尼指出,零售行业是疫情打击的重灾区,对各业态、各品类的影响不尽相同。总体来说,有三大影响:   第一,线上影响弱于线下,生鲜电商变“危”为“机”。预计疫情之后,电商占社会消费品零售总额有望从当前21%进一步提升至24%或更高。   第二,近场受创小于远场。当前,对于贴近社区的超市、便利店、社区生鲜店等“近场业态”来说,生鲜和生活必需品的核心需求依然强劲,负面影响主要来自一部分政策性闭店要求和防疫措施带来的成本上升;而“远场业态”如购物中心、百货、品类专业店、餐饮则普遍“休克”,现金流危机严重。   第三,大平台韧性强于小平台。在面对疫情的反应速度、调度能力、运营弹性上,大平台显示出了更强的优势。由细微见大势,疫情之后,行业洗牌会更加猛烈。   同时,科尔尼还认为,疫情过后,即疫情结束之后的1-2年内,零售业将在深度线上化、社群化和碎片化、无人化和平台式整合四大方向上加速演变。   波士顿咨询(BCG)   2月14日,美国波士顿咨询集团在微信账号发布文章《面对新冠疫情“黑天鹅”,零售业如何整装破局》,文中指出,虽然零售行业的增长终将恢复,但本次疫情来势汹汹,整体行业受到的影响明显要大于非典时期。   对比2003年的非典疫情,波士顿咨询发现,本次新冠疫情对消费零售内的各细分行业影响各异,特别是餐饮服务、娱乐、旅游和日用零售/服装零售细分行业所受影响相对较大;而卫生用品、健康类消费产品、包装类食品、电子类消费等很可能在疫情中逆势增长。   波士顿咨询指出,对日用零售/服装零售而言,短期的影响体现为“剧变式的行业扰动”:例如消费需求降低,消费者整体信心下降;隔离措施导致门店停业或者部分闭店,线下经营熔断,前线员工闲置,士气低落;以及库存积压,物流运力不足,企业现金流压力增大,投资扩张信息不足等。长期来看,疫情将刺激日用/服装零售企业加速发展电商业务,并带动新零售布局、O2O等相关业务转型,尤其是行业领先企业,会加码布局“全渠道”战略。   德勤(Deloitte)   2月14日,国际著名会计师事务所和企业咨询机构德勤发布微信文章《【焦点】“情境思维+多期战备+低谷跨越”——大消费及零售企业制胜新冠之役》,文中指出:新冠之战役对消费者的日常生活所造成的影响体现于方方面面、时时刻刻,尤其集中体现在食品饮料、鞋服、美妆、零售及教育行业。   德勤判断,此类相关行业在疫情基本稳定后将呈现三类状态:   刚需迅速回稳类:食品饮料行业;   预期报复性反弹类:鞋服行业、美妆行业;   消费者行为改变类:零售行业、教育行业;   鞋服行业方面,突发库存“事故”来袭,许多企业的生死将取决于两季的去库存、回笼资金,行业面临洗牌和整合。此外,迫于经营压力,品牌将面临临时闭店甚至部分关店抉择,经销商结构及门店网络面临调整契机。消费者方面,由于公司办公、聚餐、健身房等聚集场景将继续受到抑制,居家、室内运动鞋服需求预期上升。   美妆行业方面,虚拟技术应用加持,线上购买、实体店微信群购买替代线下体验,美妆行业去中心化势在必行。而美容实体门店业务进入冰冻期,居家美容保养需求上升。此外,由于化妆场景减少,出现特殊时期妆容需求:宅妆、口罩妆、反差妆,对品类增长格局产生影响。   零售行业方面,疫情无接触需求大幅促进生鲜超市增速暴增,未来将持续改变普通消费者日常采购习惯;商场超市等零售环境卫生水平将受到持续重视,无人超市、无人柜、机器人应用加速;线上平台及微信购物群的建设和维护将成为新的线下实体店标配,线上线下的融合将被进一步促进。   麦肯锡咨询公司(Mckinsey& Companys)…

BCG报告:时尚产业创新投资力度不足_欧亿总代理

  1月22日,荷兰时尚创新平台FashionforGood联合波士顿咨询公司(BCG)发布了一篇名为《时尚行业转型融资—解锁创新领域投资规模》(FinancingtheTransformationintheFashionIndustry:UnlockingInvestmenttoScaleInnovation)的报告。据报告估计,为响应可持续发展以及创新需求,未来时尚行业将每年投资200到300亿美元用于行业转型及创新。   2020年,可持续发展是时尚行业的一大趋势。随着消费者的环保意识日益增长,行业领导者意识到需要采取更进一步的措施满足环保需求以及社会责任。但是,时尚行业要如何转型成功?如何采用一种新的可持续发展的运作模式?现有的解决方案已经不足以支持行业转型,因此,时尚行业需要引入新的,更具创造性的解决方案来实现变革。   根据深入的行业分析以及与大量行业参与者、创新者进行访谈,报告分析得出以下结论:尽管时尚行业不乏创新技术和创新人才,但投资需求一直未得到满足,这也是创新技术在时尚行业应用缓慢的主要原因。   报告提出以下几点重要结论:   在所有的可用资产中,只有一小部分资产被投资到时尚及纺织技术领域,导致许多创新者遭遇资金困难,无法继续创新研发以及扩大创新规模。   时尚行业每年大约需要100到150亿美元投资在产业价值链的起始端(原材料)以及终端(回收和再利用)。   创新者通常会面临早期风投以及后期融资中间出现的“空窗期”。   财团提供的财务支持对于创新者、新兴品牌研发新技术、扩大创新规模至关重要。   投资创新者之后,作为回报,投资方可以通过签订承购协议、启动试点项目以及获取直接投资收益等方式获利。   如果所有行业参与者可以共同努力建立一个具有可观回报、可控风险的体系,时尚行业将获得十分可观的投资。   如下图所示,时尚产业价值链各个环节的创新所需投资的占比分别是(从左至右):原材料(25%),加工处理(13%)、CMT来料加工(20%)、零售和中间使用(12%),终端消费(20%)。另外,还有两个隐形环节:透明度和可追溯性(5%)、其他跨供应链环节的创新(5%)。   报告还总结了当前时尚行业在可持续发展和创新方面投资力度不足的六个主要因素:   行业激励机制不当   机会意识不够   缺乏结构化的创新过程   缺乏创新经验以及技术知识   对于定价以及外在因素的认识有偏差   缺乏结构化的独占权益   在报告的最后,FashionforGood及BCG呼吁时尚行业各方通力协作,以实现行业朝着可持续发展转型的目标(如下图所示):   1、财团—提供财务支持,完善结构化创新进程   2、品牌—加强宣传和支持创新技术   3、供应链参与者—积极参与,拓展和投资有前途的技术   4、创新者—专注创新方案研究及实施;   5、投资者—调动更多投资和新型资本;   6、公共经济部门—制定政策框架和私人投资催化机制。 来源:华丽志  作者:左晓荔

中小型时尚品牌疫情生存指南_欧亿娱乐分红

  这场突发的NCP疫情,打破了许多人的生活节奏,同时也对时尚行业产生了不小的冲击。设计师品牌、小众品牌等中小型时尚企业由于其商业规模和成熟度尚低,在此次危机中承受的压力尤为明显。   从现金流来看,因线上物流停滞、线下销售受阻,许多品牌缺少现金流入,因此资金链可能出现断裂。而从供应链角度出发,几乎所有设计师品牌和小众品牌的产品生产都依赖于代工厂,而其起订量几乎无法符合大型代工厂的柔性供应链的最低起订量,故转而寻求小型代工厂。在疫情下,小型代工厂自身的抗风险能力差,加之上下游原料供应等各种问题,直接导致产品生产停滞,各品牌仅能依靠销售存货渡过难关。   从品牌运营、融资、合并收购层面,以下是我们给中小型时尚品牌应对疫情的5个建议:   1   激活私域流量   布局线下网络   目前情况下,激活私域流量池中的老用户,用户代言,口碑传播,将会有意外的收获。特殊时期,品牌应该把客户资源或流量适当共享。通过品牌之间的联合运营,把损失降到最低。   市场和销售两大环节对于设计师品牌和小众品牌是不可拆分来运作的。设计师品牌和小众品牌的自身产品创意、研发的情况、创始人知名度、以及是否存在社交媒体与消费者之间的紧密互动关系都影响着他们的销售情况。同时,品牌需要持续重视线下。虽然疫情当前,线下销售萧条,但提前准备,有所谋划,才能在市场回暖之时脱颖而出。   2   调整融资预期   针对现金流紧张的问题,设计师品牌和小众品牌或许可以通过融资来解决。而目前情况下,如果需要融资,拿到钱是第一位的,其余的附加条件和要求要随之动态调整。   在中小型时尚品牌的融资过程中,资方通常会通过对团队成员背景、过往销售收入、未来销售预测以及同阶段同类型公司的估值来进行评估。但以去年我们协助完成融资的情况来看,实际成交估值几乎是预期估值的一半。当下还要增加疫情这一变量,所以在合理可接受的范围下,品牌能拿到钱并且活下去才是最重要的。   特别说明的是,最终可以融到多少钱,不是由估值决定的:估值低融到的钱不一定就少,估值高也不一定能多融资。真正决定融资规模的是你的核心业务需求。   3   抓住被收购窗口期   近期,或许会有独立设计师品牌和小众品牌因为资金周转等各种原因而无法正常运营,但这对于正在逐渐发展壮大中的大型时尚集团来说无疑是一个难得的机会。   对于大型时尚集团而言,由于市场竞争加剧、品牌老化等各种原因亟待补充新鲜血液,来丰富品牌矩阵,稳固行业地位。对于设计师品牌来说,将可借助大型时尚集团多年累积的全产业链平台和时尚运营经验,加速业务扩张。   虽然中国的时尚产业发展时间不长,但近年来也有企业,如复星、山东如意等,通过不断地收购品牌(效仿LVMH)在不断壮大。当然,被大型时尚集团收购的价格通常会是私募股权融资价格的7-8折,且在未来产品发展方向会受到限制,品牌做大的可能性降低。但是,据我们乐观估计,受本次疫情影响的消费市场要到年中才能逐渐复苏,而很多设计师品牌和小众品牌可能熬不到秋冬季的发布就面临重大危机,这时选择投靠大的时尚集团也是不错的选择。如果中国真的因此在未来有一个世界知名的时尚集团,那这次疫情无疑是该集团发展历程中必须被铭记的一页历史。   4   全面开源节流   在多渠道融资未确定的情况下,首先积极争取一切可能创收的业务,同时最大限度地考虑节约成本。关于一个公司能否保持健康的现金流,有两个可量化的维度来做判断:   (1)当月的净现金流量能够保持在一个正数水平   (2)未来6个月,公司账户上的资本公积(指企业在经营过程中由于接受捐赠、股本溢价以及法定财产重估增值等原因所形成的公积金)或流动性高的资产公积之和是否能够大于公司的经营费用而不发生变化   5   抓住现有股东资源   中小型时尚企业必须与现有股东保持全面、客观、真诚的沟通,让现有股东了解自身的融资节奏、融资目标和融资进程。必要时,和现有股东协商,进一步追加投资共渡难关。在特定的情况下,可提前了解银行是否还能抵押或发放贷款,贷款的节奏是否有滞后。同时,提前了解产业政策及政府性的扶持项目、支持计划等,有机会使公司获得除股权之外的其他方面的财务支持,并提前准备基础申报资料。   写在最后   疫情总会过去。疫情过后,人们被压抑的消费欲望将触底反弹,如同2003年“非典”后那般,出现短期的消费高峰。在新一季面世之时,人们对时尚和奢侈品牌的兴趣不会随之消失,此时小众品牌和国内轻奢品牌将在未来6个月占据更多的市场份额,对于他们来说可能是“危”中有“机”。 来源:Vogue Business  作者:吕舟达

欧亿测速_疫情之下 服装行业如何逆境突围

  2月13日,阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇在电话会议中表示,新冠肺炎疫情给服装行业带来挑战,主要是因为供给的困难以及消费意愿的下降。疫情当前,各大服装品牌的实体店门可罗雀。在缺少消费者参与的情况下,服装企业该如何逆境突围?   大幅关店 复工时间延迟   春节前后往往是服装行业销售的高峰期,消费者有“买新衣过新年”的消费传统,再加上春节期间快递逐渐停运,线下门店销售则会更加火爆。但疫情的到来打破了原本火热的消费场景,多数服装品牌选择关闭门店、延迟复工。   太平鸟服饰董事长张江平在公开信中表示,太平鸟部分门店陆续暂停营业、复工时间延迟至2月17日。女装品牌伊芙丽也表示,因疫情影响,决定暂时关闭线下约1300家门店,占门店总数的2/3。   一些国际服装品牌也做出了相应调整。GAP集团发言人表示,集团决定暂时关闭在中国的总部和工厂,旗下门店则会根据需要调整营业时间,部分门店会暂停营业;当前优衣库已关闭国内近300家门店,约占其在中国门店总数的40%,重新开业时间待定;快时尚巨头H&M位于中国武汉的13家门店已暂时关闭;李维斯(Levi‘s)已关闭了在我国约一半的门店,包括在武汉新开的亚洲最大旗舰店,其母公司首席财务官哈米特·辛格(Harmit Singh)表示,在短期内公司业绩将受到一定影响;羽绒服品牌盟可睐方面表示,在中国1/3的门店已暂时关闭,继续营业的门店所在商场客流量也减少了约80%,三家门店的搬迁计划推迟到2021年初,两家新店的开业时间则被延后。   此外,受疫情影响,多家品牌宣布退出巴黎时装周活动。   迅速调整 自我拯救   疫情面前,服装品牌纷纷通过拓展销售渠道、要求经销商退货、跨界生产等一系列方式进行“自救”或“突围”。   其中,不少服装品牌转向线上销售。中国商报记者发现,太平鸟、森马、拉夏贝尔、伊芙丽等服装品牌基本每天都进行线上直播活动,地素时尚还新增微商城、一店一商城等销售渠道。   太平鸟相关负责人在接受中国商报记者采访时表示,当前公司的工作重点在拓展销售渠道上,通过线上直播、春季促销等方式进行销售。   某服装品牌主播告诉中国商报记者:“线上直播销售兴起以来,品牌方的直播频率及时长都有所增加,疫情期间,参与直播促销的商品数量更多,活动力度也更大。”业内人士认为,线上直播销售方式在减少品牌方损失的同时,还能够在一定程度上清理存货。   为减少疫情带来的损失,江南布衣另辟蹊径。该品牌在写给集团经销商伙伴的一封公开信表示,针对2020年春季新品,公司将对旗下JNBY、速写、蓬马等品牌的2020春季产品退货率调整为100%,要求各经销商提前退回部分款式的全部货品。   一位服装行业分析师告诉中国商报记者,江南布衣收回全部新品是出于对品牌形象的考虑,在销售低谷期,经销商为减少损失必定会折扣促销,从而影响品牌形象。而江南布衣回收新品后,可以面向其庞大的“粉丝团体”进行销售,并将折扣回馈给VIP消费者。此举更能够增加用户黏性,一举两得。   “跨界投医”的服装企业则更为直接。在此次疫情中,医用物资防护服、口罩的紧缺情况使服装企业开始“转型”。截至目前,雅戈尔、红豆股份、鄂尔多斯、报喜鸟、华纺股份等多家服装企业改造、增设生产线,转产口罩和防护服。受此影响,上述服装企业股价均有所上升。   一位不愿具名的投资人告诉中国商报记者:“在疫情期间,部分服装企业能够转产医用物资,在一定程度上说明公司管理层决策有方,尽管对提高整体业绩作用有限,但品牌影响力、消费者好感度必定有所提升。此外,政府对转产医用物资的服装企业有一定的扶持、政策优惠,企业或许能够有更好的发展。”   疫情带来的思考   毋庸置疑,服装行业今年第一季度的销售将同比将降低。但是,在这场疫情防控战中,服装行业学到了什么?   服装行业零售专家闽光亚在接受中国商报记者采访时表示,当前服装品牌大面积关店,租金、人员等管理费用依旧存在,这对营运能力较低的服装品牌将会是致命打击。企业需要足够的现金流才能撑过这段时期,现金流方面存在问题的企业或将一蹶不振。以实体门店为主导的服装企业更应该调整生产计划,进行成本收缩。   闽光亚说:“与此同时,服装行业的销售渠道将会变得更加多样。此前,服装行业采用以实体门店为主导的销售模式。疫情的发生,使更多服装企业将精力投入到拓展销售渠道上。”   闽光亚预测,疫情过后,服装行业的直播、社群营销等多元化销售渠道将升温;线下门店的运营及新店开设将更为科学合理,也会更为谨慎;销售模式也将更快的向新零售转型。   此外,闽光亚认为服装品牌对于消费者的服务将有所提升。江南布衣的“粉丝经济”是业内较为典型的案例,疫情过后,或许会有更多的品牌能够找到提高用户黏性的方式。   从物流方面看,当仓储物流人员不足时,消费者开始为物流时效“着急上火”。目前,女装品牌茵曼快递物流业务已经实现管理运输、快递资源、仓配一体化的一条龙服务,更在“专业性”物流上进行了科技化的运用。   中国商报记者浏览多家服装品牌天猫旗舰店发现,茵曼是极少数能够做到48小时内发货的服装品牌。闽光亚认为,疫情对服装品牌物流模式及效率提出考验,未来服装行业物流或将迎来一场智能化、科技化的升级。 来源:中国商报  作者:王玥

欧亿代理_利用私域流量自救,干微商

  “秒杀活动马上开始啦,大家准备好了吗?”   下午1点多,北京朝阳大悦城MG女装导购张子怡在微信群里循环提醒。   “福利来了!”、“OMG,买它!买它!”,张子怡的同事紧跟着在群里放出各种表情包,为即将开始的秒杀活动造势。   当张子怡甩出秒杀单品,群友们纷纷在群里或者私加客服下单。下单方式简单粗暴:图片+尺码+(收件)地址+(微信私加客服)转账,然后等待收货。   几乎同时,上海合生汇女装M&S的折扣群里一场秒杀活动也在火热推进中。客服邹冬雨在群里挂出几件低价爆款,她尽力吆喝,不停地鼓励群友们咨询和下单。   实际上,疫情爆发以来,安徽巢湖百大Olay专柜的导购童丽娅,济南和谐银座广场的母婴导购杨颖、湖北百果园门店店长黄小明、广州Mo&Co服装导购郑爽都在做着同样的事情——在秒杀群、微信朋友圈卖货。   如今,在微信平台上,这样的秒杀群不计其数。商家通过“秒杀群”、员工个人的朋友圈、小程序等卖货的现象已经遍地开花。以致于有人惊呼:全民微商不是梦;以前看不起微商的2020年都变成了微商。   毕竟,当下形势逼人。新冠肺炎疫情肆虐,国人响应号召居家隔离的同时,也导致线下商业几乎一夜之间“门可罗雀”。商场、餐饮、旅游、娱乐、教育培训等线下产业纷纷被按下暂停键,损失巨大。   恒大研究院最新发布的《疫情对中国经济的影响分析与政策建议》预计,短短7天,仅餐饮零售和旅游市场2个行业的直接经济损失就可达1万亿。   西贝餐饮董事长贾国龙曾公开表示,由于400家线下门店基本停业,春节前后一个月营收损失预计达7-8亿元,“贷款发工资也撑不过3个月”。   而一再延迟的复工时间让大批企业心急如焚,现金流成大考。坐以待毙显然不是中国企业家、创业者的风格。关键是如何自救?   当人群不再集中,线下公域流量池失效,线上的公域流量—各大电商平台由于疫情期间物流受到影响,除了生活急需品,用户下单意愿降低,导致平台成交量萎缩。   私域流量成为各行各业“自救”的重要抓手。他们通过远程办公、网上经营的方式“复工”,借助小程序、微信群、App、微信公众号这些积蓄和经营私域流量的工具激活用户,进行变现。   借着私域流量的这波风口,甚至部分为餐饮、零售企业提供SaaS软件服务的供应商也在资本市场红火起来。   原本在1月下旬股价小幅下滑的有赞和微盟近来股价表现不错。2月3日—14日,中国有赞(08083.HK)的股价累计上涨32.73%,微盟集团(02013.HK)股价累计上涨27.34%。   我们看到,在线上的各种私域流量里,一场没有硝烟的自救大战正在进行。那么,他们是如何通过私域流量自救?最终谁能够真正实现突围?   1、线下商场:建社群、开直播,导购线上卖货   春节期间,线下商场一直是用户消费的好去处。受疫情影响,这个春节的商场“有点冷”。他们不仅营业时间缩短,甚至部分商场被迫歇业,营业的商场也是人流稀少。   以北京地区为例,不少商场为了响应疫情防控号召,将每日12小时的营业时长进行了不同程度的减缩,大多推迟至上午11点开门营业,晚上6点就闭店了。即使开业,门店内的顾客也屈指可数。有一些商场直接暂停开放,恢复营业时间也不确定。   根据中城商业研究院联合创始人兼院长杨泽轩公布的数据,在农历春节延迟复工期间,商场开业率约为40%;在开业商场中,商铺开业率为20%-30%。   万达、天虹在内的一些商场为商户提供了免租优惠。全联房地产商会商业地产工作委员会的统计数据显示,全国共有79家商业地产运营商推出了租金减免政策,预估让利规模近百亿元。   但对于商户来说,关键还是靠自身实现自救。前述在秒杀群和朋友圈卖货的商场导购张子怡、邹冬雨、童丽娅等都不是私人行为,他们都是应公司或商场的要求而推进的工作。   朝阳大悦城MG女装导购张子怡提到,特殊时期,他们把店铺搬到了朋友圈,建群卖货都是“公司统一规定”,当前目标主要是“保住销量”。由于秒杀价已低至平时的3-5折,目前他们的秒杀群销量已经跟跟平时门店业绩差不多。   除了减免部分租金,商场也在通过帮助商户自救而自救。北京西单大悦城相关负责人告诉全天候科技,目前他们正通过小程序和直播带货的方式,帮助品牌商户向线上转型。   “我们在2019年底就推出了小程序线上商城,让消费者实现了足不出户就能在手机上’逛’大悦城。”西单大悦城相关负责人表示,小程序线上商城并非只是开通购物中心线上销售渠道这般简单,而是在资源整合的基础上挖掘粉丝经济的价值,同时引导消费者实现线上线下循环消费。   目前,UGG、FURLA、ADIDAS、Champion、KAPPA串标、MOUSSY+、欧舒丹、ISSEYMIYAKE三宅一生等超40家场内的商户都已成为首批入西单大悦城小程序商城的商户。   商场会员通过登录西单大悦城官方微信小程序,即可进入小程序商城,挑选产品;特殊时期,大部分产品都将通过快递的方式送达用户。   线上小程序商城的开通,打破了场景限制,也让西单大悦城在这个特殊时期赢得了不少营收。他们透露,自2019年12月21日上线以来,西单大悦城小程序商城已产生超150万元交易额,日活量过万。   MICHAELKORS、STARTER、PANDORA潘多拉、CONVERSE匡威等第二批近60家商户品牌也将线上营业。   为了增强消费者粘性,让品牌商户在疫情期间能够维持经营,西单大悦城还启用了商城+品牌联合在线直播的方式拓展用户。   具体来说,他们通过邀请各大品牌的金牌导购在线分享,完成种草,然后将消费者引导至小程序线上商城和店长微信群等渠道,进行商品售卖和服务。目前,品牌商已有系列直播节目在抖音上线。   一些来不及上线小程序的商城则鼓励商家用最简单直接的方式“营业”。安徽巢湖百大商场的Olay导购童丽娅称,疫情发生后,他们在公司和商场的共同要求下建立了微信社群。   她们的微信社群主要通过老会员发散和朋友圈宣传的方式拉新,由导购负责社群运营。每天下午三点,他们会在社群推出一次秒杀活动,秒杀产品不一,品类基本控制在三类(含有明星单品),每类共十件商品。   群内用户下单后,直接向导购进行微信/支付宝转账付款,次日由导购前往商场拿货,并通过顺丰、邮政两大物流公司发货。   童丽娅透露,社群运营期间,(老会员)订单量总体上与之前持平,但客流量和新增会员远不及线下门店。“我们希望在店里售卖,因为和顾客面对面说,成交的客单价会更高。(群里)每日秒杀单品有三款,很多人仅购买其中一款,但如果是到店,可能就会买走一套产品。”她说。   对于秒杀群,上述多位导购都表示,活动结束后会对群做解散处理;工作恢复正常后,线下门店才是她们的“主战场”。   2、餐饮业:线上激活会员,力推外卖   线下餐饮业是受此次疫情影响的“重灾区”。   西贝餐饮董事长贾国龙一语惊人。不久前他公开向媒体透露了这个春节的“难处”——400家线下门店基本停业,仅保留了100多家门店的外卖业务。他预计,春节前后西贝一个月营收损失达7-8亿元。他的一句“贷款发工资也撑不过3个月”,更是将线下餐饮业的困难彻底暴露。   危急之下,贾国龙带领西贝开启了一场线上“自救”,重点发力外卖、在线商城以及团餐三大业务。其中,最核心的是外卖业务。…

欧亿代理中心_七成以上门店停业 疫情重创时尚零售企业

  春节本是传统的消费旺季,但今年突如其来的新冠肺炎疫情却给零售业打了一个措手不及。其中,时尚零售行业受到的冲击最大。中国连锁经营协会(以下简称CCFA)的调查显示,春节期间,时尚零售企业实体门店平均约70%处于停业状态,客流骤减,无客流、无现金流、无足够的防疫物资,库存、人力成本、租金成本高,供应链物流不稳定是行业普遍存在的问题。从中期来看,疫情将令行业陷入调整状态,而从长期来看,疫情将促使行业加快转型和突破。   七成门店关门停业   近日,CCFA对时尚零售企业的经营状况进行了一次摸底调查。调查显示,受疫情影响,受访时尚零售企业实体门店平均约70%处于停业状态,其中最严重者停业门店数量达到总门店的85%,情况相对好一点的企业也仅有50%的门店在营业。停业门店遍及全国各大城市,其中武汉、湖北其他城市及一二线重点城市尤甚。   一家受访的服装企业表示,其公司在全国共有2445家连锁店,目前已有1747家关店,涉及全国除西藏自治区、港澳台外的28个省(区、市)的各大城市。某婚戒品牌也表示,旗下700多家门店目前只有300多家在营业,关闭的门店主要集中在武汉、北京、上海、重庆,浙江、江苏、河南、四川、湖南、安徽等城市。此外,一家珠宝首饰品牌表示,其京津市场的149家门店中,天津的门店全部关闭,北京也仅有47家门店营业。而某本土护肤品牌表示,其337家门店中只有175家营业,武汉及湖北其他城市的51家门店全部关闭,湖南的11家门店全部关闭,江苏、北京、安徽等地也关闭了100家门店,仅剩13家营业。   “梦洁在全国各地的近3000家门店中只有10%开业。”梦洁家纺的有关负责人告诉中国商报记者,受疫情影响,目前,线下门店何时开业还没有时间表。   主要依靠线下市场的奢侈品牌同样受到巨大的冲击。以博柏利(Burberry)为例,据记者了解,该品牌在中国内地的64间分店中有24间需要关闭,其余分店的营业时间也有所缩减,顾客到访量锐减80%。   根据企业的反馈,导致品牌关店主要有三个原因:第一,大部分门店停业是因为当地政府部门的统一要求。第二,部分企业虽未被当地政府要求停业,但由于防护物资紧缺无法保证员工的安全;第三,客流急剧减少、或者无客流,回流现金无法反哺店铺租金和人力成本支出等问题使企业不得不被迫歇业。   大多数门店关门歇业的同时,那些尚在坚持营业的门店经营状况也非常惨淡。受疫情影响,消费者外出减少,商场门可罗雀,品牌门店更是无人问津。CCFA的调查显示,受访企业表示,春节期间客流均有80%-98%的下降,某知名服装品牌去年同期店铺日均客流在150人左右,而现在在营店铺客流日均两至三人。   客流的骤减带来的是销售断崖式下滑,受访企业表示,春节期间销售额平均下滑88%。以一家服装品牌为例,该品牌去年1月的销售额为1.7亿元,今年1月的销售额仅为1.1亿元;去年春节七天的销售额为1500万元,今年仅为100万元;今年2月(截至2月6日)以来,每天仅完成销售既定指标的3%。   成本和资金压力骤增   不可否认,疫情对时尚零售企业经营造成了重创。“无销售,各项成本压力巨大,资金周转问题严峻,防疫物资紧缺,会继续根据疫情情况关店以保证员工安全。”有受访企业表示,由于没有销售收入,同时需支付人员工资和店铺租金费用,企业现金流吃紧,生存压力加 大。   还有企业表示,员工安全防护需要投入大量物资,管控难度较大。目前回流现金非常少,人力成本高企,且无相应明确的国家政策支持,劳企关系紧张。此外,相应物业租金成本降幅也跟市场营收降幅不匹配。   时尚零售属于劳动密集型行业,员工工资占据总支出的一大部分,加之品牌运营成本、租金、商场扣点、保底等,固定成本高企。一边是收入的绝对减少,一边是固定支出的难以减少,供需两端双重挤压,企业现金流压力巨大。   与此同时,以服装为主要代表的时尚零售行业,每季换新都会受到季节变化影响。于线下渠道而言,疫情的暴发让冬季服装清货错过了春节档,而大部分品牌春季服装也已于春节期间上新,2-3月份正值春装销售黄金期,现阶段实体店铺客流销售骤降,会造成春季服装的库存积压。库存的增加,就会产生时间成本和机会成本,从而降低现金周转率,耗费人力、物力,占用仓储,增加管理成本。库存消化不出去又导致了现金流紧缺,直接影响到下个季度的采购与良性周转。   有企业表示,收入锐减使得企业经济损失巨大,这也会给员工的心理造成较大的打击,不利于企业管理,本次疫情持续时间长,对企业未来发展造成很大不确定性。   中长期有哪些影响   疫情除了会对时尚零售行业造成客流销售骤降、现金流压力大、库存积压、劳企关系紧张等短期影响外,从中长期来看,也将在消费端和产业端对行业产生深远影响。   “疫情过去,客流依然会持续低迷,收入不会太高,但商场费用难以持续减免,亏损依然会持续。”部分时尚零售企业认为,从中期来看,疫情会导致库存压力加大,生产、上新调整,实体店铺数量减少。“今年的市场或将承压,很多项目都处于停滞状态,即使疫情过去,国家如果没有诸如大幅降税、大幅减租等‘猛药’,企业也很难平稳健康地发展。”   在CCFA的调查中,很多时尚零售企业表示,在产业端,疫情打乱了时尚零售企业新一年的订货、生产、上新和发货计划,并且在接下来很长一段时间内,整个行业都将处于调整阶段。   值得注意的是,疫情之下,线下销售全面跳水,愁云惨淡,足不出户的线上销售因而显得格外抢眼。来自腾讯的数据显示,春节期间,很多时尚零售企业在微信小程序上的销售出现成倍增长态势。例如,绫致集团线上小程序2月1日的交易额为141万元,2月2日为272万元,2月3日为401万元,2月4日为431万元,2月5日为641万元。五天线上交易总额超过线下门店交易额的三倍。在春节期间大面积停业的梦洁家纺全员转战线上,采取云仓协作、社群运营等形式进行经营。疫情期间,梦洁智慧零售开启了1000多家云仓,日均访客量超过5万,商城交易额日均销售超过100万元,新增用户15万。   “顺应消费者消费习惯的转变,新的零售模式崛起,线上销售占比加大。”CCFA的调查显示,消费者在疫情期间接触了到家模式等新事物,疫情之后消费心理也会发生一定的改变,这会导致消费者的消费习惯与之前有所不同,企业必须重新洞察消费者诉求。这也将令企业重新审视自身发展的重点,寻找新的战场和转型突破机会,未来企业会更加重视柔性供应链和多元化经营。 来源:中国商报  作者:张涛

欧亿测速官网客服_无人问津的服装门店 发不出去的服装订单

  新冠肺炎疫情“黑天鹅”引发经济波动,诸多行业被笼罩在阴霾下。   国内服装零售业在这寒意料峭的早春面临“大考”——线下门店客流剧减,电商运力不足退货订单不断,更有快消巨头线上低价甩货清库存。   事实上,国内服装零售已在近年逐渐走下坡路。 根据国家统计局数据,2018年全国服装类商品零售额为9870.4亿元,同比下降4.8%,首次出现负增长;2019年上半年,该数据为4749.7亿元。   疫情的冲击无疑等于雪上加霜,原本磨拳擦踵押注春节消费热的服装行业开年失利,下沉市场商业街等服装店更是首当其冲。   线下服装店五折甩货无人问津   抗疫战吹响“全民宅”的号角,线下服装零售店铺面临最直接的困难是客流骤减和库存积压。   李婉儿工作的服装店已经关门了,这家名叫恒源祥的店铺是一家连锁品牌,在衡阳市还有4家,但在春节期间基本上不开门营业。   由于位于衡阳市火车站步行街,整个市区最繁华的地段之一,恒源祥的租金并不便宜,虽然受疫情影响严重,但租金还是得照交,李婉儿表示暂时没接到租金减免的通知。   在年前疫情尚未发酵时,这家恒源祥的生意还不错。 随着疫情蔓延,衡阳市区提高防控级别,诸如恒源祥这样的服装店逐一停止营业。   没了销售收入,但员工工资照发。 在租金与库存积压的双重压力下,这家恒源祥的日子并不好过。 为清库存获取现金流,店员李婉儿的朋友圈充斥着店内服装的折价甩卖信息。   或主动或被动,也并非所有的服装店都会选择关门来应对疫情,疫情严峻,但生存的压力更大。   “不开业房租顶不了啊! ”都市女人的店长廖洁向时代财经表示。 这家主打女性内衣的服装店地处衡阳市下辖的一个工业小镇——水口山最繁华的地段,位置颇佳。   廖洁给时代财经算了一笔账: 店铺月租2700元,一年32400元,房租一年一交,目前没有听说减免租金。 水电费大概10000一年,疫情期间两个员工薪资照发,每月支出5000左右。   今年春节期间销售额比去年下降60%左右,而往年春节期间的营收占整年度40%左右。 如果不开门,租金水电还是照付,还不如开起门来做生意,能赚一点是一点。   咬着牙开门营业的不止廖洁。 “往年正月初四就开门做生意了,但今年我们正月十六才开门。 ”花花公子的加盟商李晓告诉时代财经,上午开门营业到下午4点,还没有一个顾客下单。   九龙服饰是水口山镇上两家大型服装超市之一,门口已经贴出了全场五折的标语,但鲜少人问津。   在九龙服饰工作了十年的王芳表示,时值年后清货期,往年店里会有很多人选购,如今门可罗雀。 早在去年11月份定好的2020年夏装,也因为疫情影响,积压在株洲。   “春节积压的产品也只能疫情后折销了,要不就是等到下半年再卖。 ”就在时代财经采访过程中,廖洁终于迎来一位顾客。   疫情当前,对生存在商业步行街的小型服装店铺们来说,折销与时间是解决库存积压的有效手段。 对于部分服装零售商而言,线上渠道成了 “救命稻草”。   服装电商发货“停滞” 退货率飙升   “今年春季算是被迫放弃,保守估计第一季度销售额损失达预期的60%以上。 今年春节销售额抽了大概3/4。 ”知名服装电商品牌“化学少女”向时代财经表示。   这家主打复古风的店铺已经成立6年,如今在淘宝拥有140万粉丝,刘雯、郑爽等明星也都是他们的顾客。…

杏耀娱乐待遇,杏耀正规么_楼市寒冬为什么他能周周都签单?VR全景看房优势盘点

每年过了 “金九银十”,房地产市场好像就不约而同地陷入沉寂,活动减少、现场带看也出现锐减,楼市好像进入休养生息的状态,但有的人却在这个时间里,每周都实现了成交。 都是卖房的,怎么别人就那么优秀? 对于客户而言,看房基本上是选定区域,大部分人并不关心开发商是谁,同一区域内配套、交通基本都一样,开发商的名气也相差无几,你如果是客户,会怎么选择? 看户型!!! 客户最关注的是未来可能住在什么样的房间里,有没有阳台、有没有飘窗,生活空间是否更符合心理预期。只有看到房子的实际情况,才能决定要不要买。 看得早!看得多,就有可能在竞品中胜出,成功签单! 而事实是,客户拖家带口看了一次现场之后,就直呼“伤不起”。买房子是大事,全家人都要过目,而想要把全家人在一个时间段集中到一起就不容易了。二手房买卖时,还要再配合房东时间,买房人累得呼天喊地,卖房人同样为带看跑断腿。 碰到有的客户,户型需求一直在调整,一天连跑好几个楼盘看房,任谁也觉得吃不消。 但是,为了成交促单,卖房人还是要风雨无阻,坚持带看!无论买卖双方都真正是 “从南走到北、看房跑断腿”。 看房这么费工夫,你说别人是怎么实现周周成交的?