Month: February 2020

欧亿注册线路_疫情期间,设计师的“自救”计划

  虽然经过中国倾举国之力严防死守,新冠疫情正在向着好的方向发展,但是时尚行业遭受的重创不言而喻。对于大多数以通过给消费者提供尊贵服务获客的奢侈品来说,尤其雪上加霜。许多时尚企业已经宣布下调2020年市场预期。   国家已经开始关注到众多微小企业的难关,一直在抗疫的同时,积极给予崩溃边缘的小老板们帮助。但是这种时候,单纯地等着国家出手显然是远水解不了近渴的,如何“自救”成为中国设计师品牌的当务之急。   其实,由于整个世界经济运营模式,受销售渠道和消费习惯变化的影响,已经开始走上一条完全不同以往的道路。越来越多的品牌和设计师已经意识到,他们之前的很多经验都在以肉眼可见的速度变得过时。线上销售、网络直播带货、网红带货……太多新鲜事物考验着以前一直专注于做产品的设计师们。他们看到了这场席卷全球的经济变革中的巨大危机,也同样明白必须迅速自我调整,抓住机遇,在国内市场,部分设计师品牌已经开始调整品牌经营模式,尝试摆脱固有思维。   最近,大家都在拿2003年的“非典”中,海底捞、携程、京东这些企业在同样突如其来的变化中逆风翻盘的故事说事儿。那么这次疫情,是不是也同样有可能成为国内设计师品牌发生重大改变的“催化剂”呢?   今天我们邀请到了5位设计师,根据他们不同的品牌市场定位,一起来看看他们打算如何应对这场被迫硬刚的战役。   Bronze Lucia   设计师:Lucia   突如其来的新型冠状病毒看似打乱了Bronze Lucia在2020年的步伐,但事实并非如此。   2019年是Bronze Lucia直线成长的一年:6大联名、23档综艺节目露出、9场品牌线下活动、378次微博露出、236次其他线上平台露出、203位明星露出、645件单品露出,累计曝光量共计2.8亿。   2018年7月Bronze Lucia入驻淘宝,2019年8月开设天猫旗舰店,目前已拥有淘宝、天猫共4家直营线上店铺,同时在寺库、LOOK等App均有销售渠道。设计师Lucia说道:“我们在品牌成立之初,便制定了线上与线下销售渠道齐头并进的战略方针,在疫情来临的时候,我们的团队就一直在开会,及时做出了调整,加大了线上渠道的力度。”两年多线上销售的经验,为Bronze Lucia积累了一定数量的粉丝,这也成为线下销售渠道遇冷的今天,Bronze Lucia临危不乱继续前行的基础。   Bronze Lucia在每年的春夏、秋冬都会推出6个不同方向的联名策划,Lucia表示原本2020年的联名计划已经开始初步实施,但由于疫情影响,目前已经全部向后推延了。“我们在2019年举办和参加了9场品牌线下活动,包括联合PLAYLOUNGE的线下快闪、联合AnyShop的线下设计师见面会等,反响非常好。如果没有疫情的话,Bronze Lucia计划还将有4场线下活动与大家见面,但目前看来线下渠道全面停滞,我们计划将展出方式转为线上。因为我们的团队年轻人居多,从2019年已经开始尝试直播这样的形式,每周都会在淘宝和天猫进行直播。Bronze Lucia也参与了2020寺库线上时装周,2月19日我们还在LOOK进行了线上直播,我本人都有出镜,效果也非常好。同时2019年我也把品牌公众号向自媒体方向发展,目前已经发布了13支vlog,所以在线上这部分我们还是具备一定实力的。”   Lucia还表示不管时装周是否如期举行,Bronze Lucia都会在3月邀请所有买手通过网络观看货品,目前正在考虑包括线上时装周、买手群内一对一视频展示等形式。   因为原本的联名计划延后,春节回来之后,Bronze Lucia团队便着手制作抗击疫情的海报,并发布在了自家线上店铺的首页,同时还推出了抗击疫情的表情包。除此之外,他们也一直在官方自媒体上更新关于疫情的插画。   “对我们来讲,2019年跑得很快,本来还计划在今年年底开设独立的线下店铺。遇到这样的突发状况是大家都不愿看到的,尽管眼前的难题还有很多,但这件事情对于团队来说并非单纯的坏事,不是什么都会一帆风顺的。这次也给我们提了个醒,品牌需要有足够的抗风险能力,在未来我们会对例如资金流等部分进行调整,提前做一些面对突发状况的准备工作。”   洲升CHAU·RISING   设计师:刘超颖   2017年,设计师刘超颖在深圳创立了洲升CHAU·RISING,其核心是用最奢华的钻石级纤维做时尚羊绒制品。因羊绒制品的特殊性,原本每年3月的秋冬订货季对洲升来说尤为关键。疫情的到来对洲升这样一个以秋冬为主要销售季的品牌的打击本应是巨大的,但基于品牌成熟的研发链和良好的售卖合作关系,让洲升有信心有能力平缓度过此次危机。   一般来说,洲升会在每年的6月至10月进行下一年产品色彩与纱线的研发,10月到次年2月结束研发,设计师刘超颖表示2021年秋冬的羊绒研发目前已经完成了80%。尽管如今疫情严重,但洲升的研发进度并未受太大的影响。   目前,上海时装周秀场和订货会延后,对洲升还是造成了一定影响,“延迟是一方面,另一方面是客户无法出门,但无论4月能否顺利进行订货会,我们都会针对无法到达现场的客户进行一对一视频订货。”这已经不是洲升第一次采用这样的订货模式了,“我们公司在深圳,对于东北部地区的客户来说,现场订货的差旅成本很高,我们有些山东的客户,往返一次成本就在一万元上下。我们和客户之间的销售关系已经持续了很久,客户也很熟悉我们的售卖版型,对于无法到场的客户,视频订货是个非常好的选择。”   另外,刘超颖还谈到疫情对未来可能造成的影响:“许多客户采买完春夏季的产品,但消费者无法到店,货品遭到积压,导致用来采买秋冬产品的资金缩减,买手们会进行更有针对性的订货,这使得品牌的订货量缩减,导致秋冬的启动资金受到影响。尽管洲升的资金储备还算不错,但考虑到买手的资金压力,我们会增加订货会的次数,进行多次订货补货,从而缓解买手的压力。”   刘超颖还告诉我们:“其实洲升的线上线下销售渠道比例非常悬殊,线下渠道占比达九成之多,过年前一两天,武汉店铺的销售业绩还非常可观,但好在客户都拥有自己的运营能力,一些自媒体、直播、抖音、社群营销做得好的客户并未受到太大的冲击。这次的疫情使得百货等固定商圈定点销售停滞,但对洲升和我们的客户来说,受到的影响较弱。”   尽管洲升的实体销售做得非常好,刘超颖还是认为要重视线下实体店以外的所有渠道,她表示在未来会尝试建立品牌自己的粉丝社群,让粉丝在社群中可以参与互动、享受福利等。   YES BY YESIR   设计师:叶谦   2019年,YES BY YESIR在全国范围内新开设了6家品牌直营店铺,截至目前YES…

欧亿招商_买了也不发货,口罩到底去哪了?

  1月31日,知名美籍UP主我是郭杰瑞在B站上发布了一条视频,这一次他的怒火指向“同胞”——疫情发生后,郭杰瑞发现家乡纽约的口罩涨价十倍。   于是才有了开头的那一幕,郭杰瑞在视频中惊呼:“他们不该利用民众的遭难赚钱。”   然而,像郭杰瑞这样能用十倍价格买到口罩的,已是幸运。随着疫情的不断蔓延,即便是高价口罩,在美国也已经买不到了。从AI蓝媒汇了解到的情况来看,包括纽约、华盛顿、亚特兰大在内的大城市药店中,所有口罩全部脱销。   “我们最近一周跑了附近几乎所有的药店,都买不到,亚马逊也不发货。”这是在亚特兰大上演的真实情景。   2月5日,凤凰网驻华盛顿记者王冰汝在其微博发布视频,记录了其在仅有300多华人的艾奥瓦州得梅因的探访情况,结果依然是:没有口罩。   视频中的店员说,“1月27日就断货了”,“我听说制造商都断货了”,“虽然这听起来很奇怪,你去旁边的诊所装作要看医生,或许会提供口罩”……   王冰汝判断,之所以在美国的“村儿”里口罩都变得这么紧缺,一是因为当地的华人可能会买,二是因为华人访客可能会买完之后带回国。   无论是出于保护自己还是支援国内的目的,一个事实在于:大洋彼岸的口罩,被我们的同胞搬空了。   其他国家和地区的情况也不乐观。   德国目前还有部分库存,但价格早已翻倍,“医用的差不多1-1.5欧元一个,巨难买。”   西班牙货量比较充足,但同样价格高涨,FFP2级别5-6欧元一个,一般医用口罩大概5欧元四个。“虽然贵,但是不难买,巴塞罗那比较不好买,像马德里之类的城市进一家超市或药店总会有一样。回国的时候还看到一家北京人卖了好几箱要回来捐了,说已经联系好渠道了。”   好消息是,不管出于保护自己还是支援疫区,全世界的口罩都在流向中国。但坏消息是,身在国内的我们,依旧买不到口罩。   这是为什么?   02   这就要从口罩的生产过程谈起了。   2月7日, 帝吧官微发布了一条新浪微博,解释了“为什么中国作为制造业大国,口罩却不够用”,其中援引央视网采访中国医药集团董事长刘敬桢的解释,每生产一个口罩只需0.5秒,但一个解析消毒的标准流程需要7天到半个月的时间。“也就是说,大年初一加班生产的那批次口罩,今天还没上市!这么简单的问题,至今没媒体说明白,真是遗憾!”   不得不说,还是熟悉的味道,带得一手好节奏。   该条微博迅速引起超过3w的转发量和接近6w的点赞量,有网友表示被安慰到:“等着大年初一那批上市就有救了。”   但事实真是如此吗?   对此AI蓝媒汇也向多家口罩生产厂商求证,专家所述的情况基本属实,但结论有待商榷。根据目前口罩厂商的验证,这种经环氧乙烷灭菌的医用口罩在经科学处置审慎验证后,上市周期可以从14天缩短到7-10天。   “环氧乙烷需要的周期较长,我们现在用钴-60灭菌法也是可以的,周期可以缩短至一两天。”口罩生产厂商负责人李铭告诉AI蓝媒汇。   而这项灭菌技术也得到了官方的站台。   在国务院应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情联防联控机制医疗物资保障组印发的关于疫情期间执行《医用一次性防护服辐照灭菌应急规范(临时)》(以下简称《应急规范》)的通知中明确指出,采用辐照(钴60或电子加速器)技术可将时间缩短到1天以内。   所以无论怎么算,口罩的上市周期绝不像微博宣称的有半个月之久。   掐着手指算一下,从大年初一至今,全国人民已经被迫禁足20天,除夕夜加班生产的那批口罩早就应该投入使用,所谓的“高峰期”也应该到来了。   所以,关于“大年初一加班生产的那批次口罩还没上市”的说法是不存在的。   根据工信部、中国纺织品商业协会等多方公开资料综合显示,截至2月3日,全国22个重点省份口罩日产量已达1480.6万只,到2月底每天预计能生产各类口罩1.8亿只。   排除湖北省省长王晓东的口误,综合来看预计2月底我国的口罩整体产量将达到2亿以上。而根据工信部公布的截至2月7日的全国口罩产能利用率为73%,这个数字尚有攀升的空间。   且好消息是,自2月初以来,中石化、比亚迪、富士康、爹地宝贝等大型企业也开始“跨界”生产口罩。粗算之下,截至2月底能为国内提供800万-1亿只/天的新增产能。   再加上中国人民搬空世界的能力,以及世界各地的物资援助,到2月底每天3亿只的产能,目测是可以达到的。   但你还是买不到口罩……为什么?   03   纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。   上面提到的数字都是预估,事实上无论是从口罩的生产、投放,还是资源分配环节,以及中国人民搬空世界的信念来看,这一切都来得没那么容易。   其一,“搬空世界”希望破灭,多国已开始更严格的贸易限制。   支援中国的前提,是先保证国内的供给。   在自身库存告急的情况下,包括美国、日本、韩国等海关政策都愈发严格,一网友在此前美国还有货的时候,代购的20个N95口罩被卡在物流仓多日不能顺利发货,物流显示2月2日已到达处理中心,至今仍未发出。   根据某对接海外物资的机构向AI蓝媒汇提供的《海外防疫物资进口操作指南》显示,受疫情期间多国航空公司对我国停飞、停航等影响,海外物资想要完成高效报关和运输,需要协调人帮助客户完成多项申请表的填写和资质审核。   这其中包含不算低的关税:防护服8%、口罩6%、护目镜7%,外加13%的增值税。若是定向捐赠,可根据相关政策进行减免。…

欧亿登录下载_2019中国二手奢侈品报告|中国二手奢侈品市场渐临爆发式增长拐点

  中国二手奢侈品市场总体呈现小、早、快、乱的发展特征。中国二手奢侈品市场发展加速,200亿人民币市场规模,30%年均增速,市场规模以及世界占比仍小,但是从政治、经济、社会和技术因素的中日对比来看,中国未来在二手奢侈品市场潜力巨大,其已经具备爆发式增长的基本要件。   驱动行业增长的关键因素是什么?从需求端来说:消费观念上对于经典品牌、经典款式、真品的追求超越中国市场易得的高仿、A货,对二手的接受度和包容度提高;从供给端来说:线下门店众多、深耕产业链(鉴定养护)以及垂直端的平台型企业(一手消费及客户大数据)在组织货源方面具有优势,行业发展受制于行业专业人才的供应(主要是鉴真保真方面的行业增信以及养护翻新方面的增值服务);从撮合需求和供给端的交易模式上来说,买断并提供增值服务的C2B2C具有效率和发展优势。   本篇报告追踪中国二手奢侈品市场的最新动态,通过解构二手市场的特征、市场概况,中日对比发展要件及中日美主要经营企业优势总结,二手奢侈品市场消费解读,为中国二手奢侈品市场做总结与展望。   一、中国二手奢侈品市场概述   二手奢侈品行业潜力巨大,但是目前行业绝对规模较小。据要客研究院估算,可供进入二手市场的存量奢侈品达到1万亿人民币。但是,2019年二手奢侈品交易额仅为200亿元人民币。根据交易额/行业存量计算的再流通比率仅为2%,行业远未被深度激活。中国二手奢侈品市场世界占比仅为10%,与一手市场40%的世界占比,市场地位极不相称,同时也预示中国二手奢侈品市场的巨大潜力。   虽然行业规模小,但是行业近年来发展加快,行业成交额年均增速达到30%,部分企业增长能达到100%,经营企业数也呈现出爆发式增长,由一线城市主导向二三线城市扩散、多极化发展。   二手奢侈品市场自身特性也制约着行业发展,如二手市场买卖双方信息不对称,交易标的难以标准化与量化,货源难以组织(是典型的卖方市场),假货泛滥,点对点的撮合式交易效率较低,需要资金助力形成大的C2B2C交易平台,行业经营规范以及诚信体系建设尚未完善。   中国奢侈品消费占比图   二、二手奢侈品市场中日发展对比   欧美、日本等发达经济体,国民消费理念成熟、理性,对二手奢侈品接受度高。尤其中国、日本一衣带水,经济、社会、文化等诸多方面比较相像,社会发展轨迹相像。日本二手奢侈品经过三十年发展,孕育了十家上市公司,市场规模上千亿,已经形成比较成熟的产业体系以及上下游产业流通生态。   纵观产业发展,日本在产业政策上,经营资质核准、行业经营规范、货品量化分级体系、售假重罚法规方面构建了良好的产业引导规范体系;在经济因素上,出口导向型经济为日本积累了大量国民财富,上世纪八九十年代日本国民消费了世界上大量的奢侈品存货,经济泡沫的破灭加速了中产阶级的破产,大量奢侈品存货在市场上流通变现以缓解经济压力;在社会因素上,日本国民对奢侈品牌的偏好、爱护和物尽其用的理念利于奢侈品的再流通;在技术因素上,日本的工匠精神使其在维护、保养、翻新等二手产业链条上能提供高价值增值服务,且日本有专门的奢侈品鉴定协会为该行业源源不断输送人才。   对比中日政治、经济、社会与技术方面发展要素,中国在经济与社会方面类同日本,在增值以及技术方面加强与突破后,具备与日本相似的行业发展要件。   三、二手奢侈品市场消费特点   (一)人:什么样的人是二手奢侈品市场的核心消费群体?   二手奢侈品市场是高度分散的市场,参与市场的主体(中坚力量)位于财富收入金字塔的中间,有明确且求真的奢侈品消费需求,同时又追求一定的性价比,追求存量奢侈品的变现流通和现有品牌型号的升级置换。35岁以上有稳定经济收入和有一定社会地位的成熟客群为主,具有较多的奢侈品库存。20-30岁90后、95后消费群体对奢侈品具有超强消费需求,购买力较为有限又拒绝高仿货的前提下使其成为二手奢侈品市场的活跃参与群体。   75%的二手奢侈品卖方是30-50岁群体,20%是财富群体(拥有可投净资产超千万),5%是其他群体。二手奢侈品买方群体按年龄分布:40%80后、40%90后、20%95后。80后群体收入较为稳定,但家庭经济负担重,职场需要购入较多的奢侈品;90后消费群体出于对审美、时尚和品味的追求,收入能力有限,退而求其次成为二手消费群体;这两部分群体是最为活跃的二手奢侈品买方群体。   二手奢侈品卖方人群分布图   二手奢侈品买方人群分布图   二手奢侈品买方用户画像   (二)货:什么样的货品在二手市场畅销?   二手市场畅销商品类同一手市场,一手奢侈品市场是二手市场的风向标,但是由于一手市场到二手市场需要时间沉淀,因此往往经典款供给乃至成交更多。同时具备经典款以及性价比双重属性的货品在二手市场畅销。品类分布上,从成交量以及成交金额两个维度上看,腕表和包袋两个品类胜出,包袋在成交量上领先(份额达到50%),腕表在成交金额上领先(份额达到48%)。爱马仕及香奈儿经典款式只要上市即刻售罄,大部分货品在一个月内完成周转,在品牌保值增值方面较弱的轻奢品牌在二手市场不受欢迎。腕表及包袋珠宝品类的需求方性别分布呈现相反分布:腕表品类90%买方在男性,包袋/珠宝品类90%买方为女性。   (三)场:在哪里消费二手奢侈品?   二手奢侈品在线上天然具有聚合分散市场、调度货源的优势,线上的发育度优于线下,目前中国二手奢侈品市场线上渗透率已经达到50%,远远高于一手市场17%的线上渗透率。30000元客单价是分水岭,30000元以下可以在线上线下同步发展,30000元以上只能通过体验感更强的线下渠道售卖。   一线市场绝对占比高,二三线市场进步快,一线城市起步早、二三线城市需求随着线上市场的拓展增长很快,且高线市场与低线市场需求特点呈现出显性的差异:高线市场偏好小众高端品牌、新款式与新型号,低线市场偏好一线大牌、经典款、中古款、大logo款。   二手奢侈品线下占比与分布   四、二手奢侈品微观经营主体剖析   经营主体有典当行、寄卖行、专业二手奢侈品经营商家(线上为主)、奢侈品鉴定及养护商家(基于行业链延伸),目前华夏典当行由于门店优势在二手奢侈品行业规模领先,后面两种经营主体(线上专业二手奢侈品商家、鉴定与养护商家)在组织货源及聚合客群上具有优势。   经营模式主要有C2C和C2B2C两种,前者以撮合交易、收取佣金为主,后者以买断、提供增值服务获得溢价为主,后者交易效率更高、商业模式根据开放性、生态性。   驱动行业增长、构建企业竞争优势的能力是:1.供应链整合能力:2.履约运营能力;3.保真、鉴真能力。线上经营商家可以分为垂直电商(一手市场为主)、内容生产商(GGV)、专业二手电商。具有资本优势、能沉淀客群、具有优秀团队运营的线上商家将爆发出巨大生命力。   五、二手奢侈品行业问题及未来发展趋势   行业普遍存在的问题是:1.货源规模化组织困难;2.假货泛滥(行业第一大问题);3.行业关键人才匮乏、培养周期长;4.缺乏国家层面、行业层面具有公信力的鉴定机构;5.缺乏具体的行业标准。   要客观点:   未来行业将进一步快速、深入发展,源于:   1.服务创造价值,观念得到引导;   2.科技提升效率,大数据技术赋能行业量化与标准化;   3.资源向头部企业集中,优胜劣汰加速;   4.线上超前发展,线下配合布局,双线导流、共同发展;   5.行业知识体系不是封闭的、静态的,原材料、工艺、新品开发等,需要将行业知识实时更新、与时俱进。 来源:要客大学  

欧亿测速_伯恩斯坦:新冠疫情让奢侈品行业抹去430亿美元销售额

  2月27日讯,根据投资管理公司伯恩斯坦(Bernstein)的一份最新报告,新冠病毒疫情可能会让奢侈品行业损失高达430亿美元的销售额。   伯恩斯坦与波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)合作,从精选奢侈品牌中调查了28名行业高管,以了解他们预计病毒会产生的影响,但伯恩斯坦拒绝透露此次受访高管的具体名字。   这些高管预计,由于新冠病毒的传播,2020年奢侈品销售将受到300亿至400亿欧元(约合320亿至430亿美元)的打击。此外,43%的受访高管表示,他们预计未来三到六个月的行业销售额将受到影响,然后才会趋于平稳。   2020年对许多奢侈品牌来说将是一场“灾难”   奢侈品市场特别容易受到新冠病毒爆发的影响,因为该病毒目前正影响其最重要客户群的消费习惯:中国消费者。   根据伯恩斯坦最近的数据,2019年中国消费者预计占全球奢侈品市场总支出的35%左右,约占全球奢侈品销售增长的90%。但目前中国和其他国家实施的旅行禁令意味着,这些购物者中的一些人暂时没有办法在其他地方购买奢侈品。根据伯恩斯坦的说法,这一点尤为重要,因为许多中国消费者都在国外购买奢侈品。   奢侈品专家、LVMH北美前董事长宝琳·布朗(Pauline Brown)在最近接受雅虎财经采访时表示,她预计2020年对许多奢侈品牌来说将是一场“灾难”。   她说:“奢侈品的问题在于,如果你不在某个季度购买它,你也不会突然在下个季度弥补回这部分销售或者出现需求过剩……你就是拿不回(这部分)销售额了。”   当下,新冠病毒爆发的经济影响经常被拿来与2003年的SARS疫情相提并论。后者在当时也打击了奢侈品销售,但各品牌很快就从这一事件中恢复了过来。   投资顾问公司William O ‘Neil & Co驻伦敦执行董事特里斯坦·达博维尔(Tristan Daboville)认为,新冠病毒疫情对奢侈品行业的冲击可能会比非典时期更加严重,理由是当今奢侈品行业更容易受到中国市场的影响。   伯恩斯坦的报告也突显了这两种流行病之间的一个主要区别,该公司的一群分析师写道:2003年,中国消费者仅占全球奢侈品市场需求的2%至3%。但如今,中国消费者的贡献比例已经是这个数字的10倍,这意味着奢侈品牌这一次可能会受到更大的伤害。   根据伯恩斯坦的研究,Swatch和历峰集团(Richemont,卡地亚和Chloé等品牌的所有者)对中国客户群的敞口最大,而诸如Luxxotica和Moncler则对这个市场的敞口最小。(德鲁) 来源:腾讯证券  作者:德鲁

欧亿招商_2020中国奢华品报告:三线城市购买力高于一二线城市

  Dior和Fendi 入驻抖音开通蓝V;LV成为首个进驻小红书的官方品牌……“高高在上”的奢侈品正积极以中国化的方式与KOL商业合作。消费者买账吗?   2月25日,罗德传播集团与精确市场研究中心联合发布《2020中国奢华品报告》,剖析了过去一年中国奢侈品消费者在消费行为、信息渠道等多方面的表现,并从中发掘了2020年中国奢侈品市场的趋势。   此次报告的样本来自中国内地与香港地区的2100名消费者,覆盖内地一至三线多个城市,内地受访者平均家庭年收入为人民币1,358,040元,香港地区为997,360港币。   报告指出,2020年两地消费者对奢侈品购买的消费信心有所减弱,但低线城市具有强大的购买力,三线及以下城市的年度奢侈品购买花费约393,900元,高于一线城市的344,100元与二线城市的275,000元。下沉市场也是未来中国奢侈品市场发展的一大机遇。   与此同时,首次购买奢侈品的消费者呈现年轻化态势,21岁至25岁的Z世代第一次购买奢侈品的平均年龄不到20岁,比千禧一代早2~3年。香港消费者比中国内地消费者更早购买奢侈品,9%的受访者未及18岁便拥有了人生第一件奢侈品。   另外随着中国消费升级和消费者态度的成熟,品牌方在过去一年也积极发力电商渠道。天猫系平台正引领内地奢侈品线上消费,在内地约60%消费者表示使用该平台购买过奢侈品,奢侈品电商正成为行业未来寄予厚望的增长点。   在本次报告中,罗德集团还首次加入了关于KOL及明星的消费者调查。   数据显示,与香港地区相比,中国内地消费者更看重KOL的宣传推荐。近八成受访者认为,KOL的影响力正在变得越来越重要,尤其是三线及以下城市最为突出。报告提到49%的内地消费者在过去12个月内都曾因KOL推荐购买过高档服饰,在高档美容化妆品和珠宝的购买中也常受到KOL影响。   在大多数人印象中,奢侈品的出生自带高傲光环,在抖快中看到的Dior、CHANEL带货难免有些“掉价”,但实际上并非我们想象中的那么简单:严重依赖社交网络生存的年轻人正成为奢侈品消费的主力,奢侈品也需要响应年轻一代多变的心思。同时线上的KOL效应,也能将奢侈品牌推广至部分没有开设专柜的低线城市,提升市场覆盖度。   相比于官方微博中生硬的广告文案,一个你关注已久的博主“种草”或许更有吸引力,哪怕你也知道这份推荐是和品牌推广合作的结果。   一份数据侧面印证了这一点:在1599名内地受访者中,会因为品牌与KOL的付费合作就降低消费意愿的占比仅为4%,反过来说,96%的内地消费者都能够自然地接受这种商业合作,并不会对品牌产生看低的倾向。   不过,内地的KOL市场也处于风云变幻中:从前时尚KOL多依托于微博平台,如Gogoboi、Dipsy迪西、包先生等,而如今的KOL呈现着复杂的多矩阵结构:抖音、小红书、甚至淘宝直播都有优质KOL账号涌现。   报告同样显示,微博作为传统KOL平台仍是60%内地消费者的关注渠道,但通过小红书、抖音、和微信关注KOL的消费者占比不分伯仲。相较于香港,内地KOL平台更加多样化,竞争性较强。   奢侈品也正主动地适应内地消费市场的变动,将自身纳入电商和短视频平台。比如在“618”活动中,薇娅在直播间以比线下优惠近800元的价格推荐Gucci的新款女鞋,一上架就被抢空。而在以往的奢侈品营销体系中,电商主播这一形式从未出现过。   不过,奢侈品与KOL的合作需要更加小心谨慎,对奢侈品牌而言很重要的一点是:为顾客创造完整的体验,从品牌本身到配套服务。付费合作时仍要注意符合品牌的调性,不仅是停留在表面的种草推荐,如何找到一个好的KOL来讲述品牌故事也将是奢侈品牌们需要思考的问题。 来源:36氪  作者:范佳文

欧亿测速_服装厂转产隔离衣,要过几道关?

  疫情之下,医疗防护物资紧缺,不少企业纷纷转产,包括一些服装企业。从生产服装到生产隔离衣,看似区别不大,实际大不相同。设备、资质、原材料、资金、用工、防疫,每个环节都要逐个解决,分秒必争。  2月18日,经过切割、分拣、缝纫等流程,河南信阳市潢川县圣宇服饰生产线上第一批一次性使用隔离衣下线。  这家位于山区的小服装厂,在不到12天时间里,转产成为一家医疗物资生产企业。目前,企业一次性使用隔离衣日产能达到3000件,口罩生产线也正在筹备。  连日来,守在生产线旁的全国劳模、河南省总工会兼职副主席黄久生直言:“太难了,来之不易啊!”  没资质、缺设备不能生产  近10万人从湖北返乡、8万人从武汉返乡,医疗防护物资紧缺,与湖北武汉一山之隔的河南信阳新冠肺炎疫情防控形势严峻。  “目前,信阳市中心医院N95口罩、全面型呼吸防护器,库存分别为88个和39个,全面告急!”“全市医用连体防护服、护目镜和隔离衣的库存,尚不够两日消耗量,请在外有能力的老乡想办法给予帮助”…… 在信阳当地的媒体和朋友圈上,各种求助医疗物资的信息被转发。  这也让关心家乡疫情的黄久生坐卧难安。从大年初一开始,黄久生四处求购,将买到的防护物资分别捐给家乡和武汉。  2月6日晚,负责采购医疗物资的工作人员发给黄久生一个生产隔离衣厂家的备案表。黄久生意外发现,表上竟然有一家服装厂。他顿时灵光一闪,想到了自己家乡的服装厂。  黄久生当即打电话咨询信阳潢川县圣宇服装厂经理马登云,对方告诉他生产隔离衣需要具备医疗器械生产资质,而自己不仅没有资质,现有设施设备也不符合相关生产规定。  转产的每个环节都要分秒必争  2月7日,又有外地服装厂快速改造生产线转产隔离衣的消息传来,这让黄久生和马登云打定主意:转产!  从生产服装到生产隔离衣,看似区别不大,实际大不相同。因是紧急转产,改造生产线、调整设备、寻找面辅料、协调印花资源、工人到岗,每个环节都要逐个解决,分秒必争。  马登云召集公司技术骨干,组建隔离衣生产工作小组,制定改造方案,将服装生产线改造成为一次性使用隔离衣生产线;购买20台专业生产机械并安装。  设备这一关过了,还得有资质,得有工人。马登云向市场监管部门提出营业执照扩展生产项目申请。潢川县市场监管局第一时间成立了备案专业指导小组,启用了“马上办”登记注册快速通道。一方面指导企业完善各项变更经营范围的审核备案材料,另一方面对改造情况进行现场审核,帮助组织员工培训,在最短时间内为他们审批办理了《一类医疗器械备案证》。  与此同时,马登云联系工人返岗,在当地相关部门的帮助下,摸排工人接触史,检查其健康状况,出具复工证明,30名熟练工人第一时间迅速返岗。截至2月18日,已有52名工人经过健康检查后到达生产一线。圣宇服装厂边生产、边检验,迅速投入到批量生产中去。  在具体生产过程中做好防疫工作,也是马登云需要面对的现实问题。  “在县里相关部门的帮助下,厂区由专业人员进行消杀隔离,达到疫情防控下的生产标准;工人吃住在厂,原本容纳百人就餐的餐厅,员工10人一批分批次就餐;每天两次定时量体温;穿隔离衣、戴口罩进厂区上生产线。”马登云说。  圣宇服装厂能够顺利转产,也得益于黄久生对马登云的承诺:“原料我出钱买,产品我包销。期间,厂里设备、电费、人员工资、利润等各种费用我全部预付。”目前,黄久生已对圣宇服装厂注资投入200万元,分批次购买的18吨一类达标复合无纺布原料和隔离衣所需拉链等辅料都全部到位。  多方合力助转产  2月19日,记者走进圣宇服装厂隔离衣生产线看到,“全副武装”的工人们正在紧张忙碌。在裁剪区,两人操控一台进口裁剪机器,输入数据自动裁剪成型。包装车间内,工人将成品隔离衣按型号包装入袋、打包、装箱出厂。每件隔离衣上,都印着“众志成城,共抗疫情”的醒目字样。  “工人给力,政府支持,就没有干不成的事!”看着已经开始生产的车间,黄久生说,从自己有这个想法,到转产成功,不到两周时间,这是多方合力的结果。服装厂购置的口罩机也即将到位,投产后民用口罩日产量能达5万~7万个。  据悉,为保障防控物资供应,河南相关政府部门纷纷为企业提供便利,帮助企业扩大产能、增加产量,支持相关企业转产医疗物资,帮助企业解决生产过程中遇到的用工、原材料、资金、运输等困难和问题,并宣布对企业多生产的重点医疗防护物资,全部由政府兜底采购收储。  此外,河南省服装协会、郑州市服装协会等提出倡议,号召有条件的服装企业投入到防护服和口罩等防疫物资的生产中。目前,郑州娅丽达服饰、逸阳服饰、领秀服饰等一批知名服装企业积极响应倡议,申请转产医用防护服。 来源:工人日报  

欧亿测速登_社群裂变如何引爆客流?

  疫情之下,商场开业门可罗雀客流全无,全民蜗居如何将线下客流引至线上?特殊时期如何实现社群裂变?如何打造客流流量池,解锁拓客新方式?…..  2月24日晚上19:30,联商知了壳联手元成流通顾问打造的“感恩零售人”线上公益课程第一场如期开课。课程邀请到了联商知了壳金牌讲师、元成流通顾问张强,就“社群裂变引爆客流方案”作深度演讲。  此次课程裂变了36个微信群超5000人,累计观看人数超10000人,累计视频观阅次数近30000次,最高同时在线人数超6000人,取得了极高的关注度,在行业内引发了热烈反响。  以下为此次公益课主要内容,满满干货,值得收藏。  零售企业关店潮继续  首先看一下2019年零售企业关店状况:  商超方面,红旗连锁关店27家,联华超市关店94家,中百集团关店68家,新华都关店48家。(数据来源:企业官方)。  纺织方面,40家纺织服装上市企业中,2019年,处于亏损状态的有9家,净利润下滑的有22家,其中很多知名品牌,如锦鸿集团,朗姿股份、日播时尚、拉夏贝尔等。  大家明显感到,零售实体业一年不如一年。每年我们都期待第二年可以更好,但实际上每一年的挑战都巨大。  在今年疫情之下更多的实体店将停业,是大家普遍面临的问题,大型百货商场、购物中心开业率仅在35%左右,从资本市场来看:节后2月3日开盘,中信百货概念指数下跌9.86%,而市值前三的南京新百、王府井、鄂武商均开盘跌停。  所以说这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。最坏的时代在于,过去传统的打法已经失效。为什么又说是最好的时代?因为今天能够开始接触到真正的一些通过新零售体系获客、引流、转换的方法和手段。所以说我们要在这个时代引导,迎合营销模式的变化。  消费路径发生巨大改变  为什么实体店客流会遭遇这样的困境,总的来讲,在于移动互联网时代用户的消费路径发生了巨大的改变。  品牌效应逐渐减弱,权威的“大众媒体”地位迅速衰落。过去获取信息主要靠电视、报纸、杂志,这些传统大众媒体是过去大家获取信息的主要通道,而如今小众媒体逐渐成为用户搜集购买信息的主要渠道。  同时,信息触达的渠道也在不断发生变化。就微信体系而言,在2013年之前的微商,那时候只需要不断刷朋友圈,就可以做生意。随着注意力的不断分散,2015年起做自媒体、公众号的开始崛起,到现在为止这两个渠道的阅读触达率非常低。据计算,在整个互联网,包括自媒体运营等的整体触达率,公众号的触达率不到5%,也就是说信息触达给100个人只有不到5人能够看见。但是很多企业互联网信息触达的方式还是靠公众号,这是一个信息途径发生变化的很重要的特征。  过去,在店里需要做一个拱门,做一场活动,把海报做出来,发个传单,用户就能够获取到信息,但现在明显不可能,用户已经不愿意出门了,即使排除现在疫情的原因。去商场购物至少花1-2小时,而在互联网时代购物便利优势很明显。  新零售时代的四大营销要点  流量认知:客流是人,人在出门前已经做好信息与购物决策,所以现在一定要做好互联网符号,用户可以获取互联网信息的一个符号,通俗来讲就是微信号,包括抖音号,公众号粉丝,将线下获客手段往线上延伸。对流量值有一个定义,比如客户来了又走了,也没有后续交流,客户一旦走了就不知道什么时候回来,体验感受。因此要在流量池里面运营用户,在社群里里做流量池,在微信社群里面能够获取信息,产生互动与交流。  用户运营:现在信息多,同质化严重,过去以产品为中心,现在以人为中心,第一层意思是以客户需求为中心,第二层是知道卖货的人是谁,要明确卖货的人是否有亲和力、专业度、表现形象等。现在更加关注是谁在卖产品。快速建立信任关系,用户体验度高了,转化率就高了。  多场景转化:缺客流是缺乏流量池、运营与场景的打造,建立信任感。社群中转化有多个场景:1、社群秒杀 2、社群直播(卖货,互动)3、线上商城,这是社群铁三角。社群是鱼塘,直播是直观地展示产品,商城是线上线下汇集产品的平台,这是今年每个零售企业的标配。  通过线上互动,运营,促进线下成交。  营销裂变:用户购买后,建立了信任感与满意度,就要驱动用户以老带新、以存量带增量的营销裂变。  什么是社群营销?  1、什么是社群  社群的定义:以互联网工具为载体,有共同特征或兴趣,并相互交流相互参与,有人与人的链接,并相互提供价值的群体。  社群有三大特点:第一点共同特征,是社群目标用户,用户画像是什么样子;第二相互交流参与,说明群要有输出、互动、产生用户的粘度;第三提供价值,不能够只是进行广告与卖货,卖货只是目的,是商业变现的一种手段,在转化前要不断输出价值与内容,让用户不断了解。  2、为什么要重视社群营销?  首先,人们的注意力很大程度上被微信占用,用户注意力在哪里,营销就在哪里。其中微信群的触达率大大高于微信朋友圈和公众号。门店微信群群主通过输出内容和互动,赢得顾客信任。  其次,能充分发挥口碑效应和从众效应,实现品牌快速传播。群中可以进行消费教育,互动,是一个很好的品牌传播。  第三,能有效的促进群内老用户拉新,实现用户持续裂变。  基于以上原因,零售企业不得不进行社群战略布局。  3、社群营销整体框架  首先看一下传统的业绩公式=客流量×体验率×转化率×客单价×复购率,客流量指的是人,进来后的触摸,试穿,互动是体验,这是一个漏斗原理。社群营销和这个极为相似,也叫做社群营销作战导图。  一、群流量:要有种子用户的积累,老用户进来,或者线下扫粉扫进来的;用户群裂变,驱动老用户快速拉新扩大,E.G. 真正的种子用户只有四个人,裂变出了35个群。  二、群促活:让用户对你有所了解,叫破冰。包括六大模块:知识内容、社群福利(发红包、抽奖等)、互动游戏(创造场景,让群变得有意思)、话题参与,在群里面发起话题,化妆品可发起护肤知识、社交互动(线上下社交相结合)、社群销售(销售产品)。  三、群转化:几个场景也在上面讲过了,秒杀,社群直播(销售频率不搞,利润比较高的产品:化妆品)、商城(在商城中定期互动)导入门店消费,领取福利。  四、锁客复购:提高信息获得渠道,如果没有社群就会非常麻烦,不能缺乏信息触达场景,渠道,让用户复购变成可能。可通过社群会员积分(每天签到积分,积分兑换;有互动的兑换积分兑换产品)、社群多次福利(抽奖,送券)、定期秒杀、抽奖,这些都给了用户复购的理由,给予利益、价值动力。  五、转介绍裂变:群流量裂变在转化前拉新,产生足够信任感,成交,可让用户成为团长等方式。  现在有的零售企业存在这样的问题:流量不够多,线下没有加粉意识,浪费了用户价值。企业要将用户增长当做常规考核工作,与用户发生常规互动。这次疫情到来,有社群的,就可以自救,过去没有做流量基础、没有用户铺垫的就很麻烦。  有群有流量,但不懂群内容运营,只知道发广告肯定不行,要运用社群直播,用流量工具。  社群新零售重构人货场  过去一直在讲零售铁三角:人、货、场,新零售体系中如何重构人、货、场?  人:社群中人为流量,互联网符号,不进线下客户留存加粉,通过延伸线上手段获客拉新,深度运营用户,配置社群运营岗。  货(商品):产品内容化(不止讲产品,把产品转化为对用户有用的知识——服装-搭配)、周期性内容输出,与用户深度沟通反馈产品建议,线上商城平台。  场:传统门店的场是卖场,线上场景是留存线上用户,增强用户连接,提高接触频次,占用顾客时间(进店后有4分30秒,时间长了才能与用户交流,有了解机会),通过老用户不断拉新,快速裂变,这些都是线下传统营销的补充,必须线上线下结合。  所有这些都是对线下传统营销所做的一个补充。线上为线下助力,加分。这就是社群新零售,重构人货场。  社群裂变的四种方法  社群有四大核心,即流量、流量裂变、运营、转化。  微信群流量裂变有四种方法,第一是种子用户。没有种子用户,无法进行老带新和裂变。第二个是裂变福利,就是群里的老用户帮你带新用户,他会有怎样的好处。第三点就是裂变任务,你让这些老用户通过怎样的方式进行用户拉新?你可以通过海报裂变、邀请裂变、分销裂变、拼团砍价这四种方式。最后要有一个流量承载体,用户到底是进了群,还是关注了公众号,还是添加了个人号,还是直接到线下。  裂变有两个核心要素,第一个,裂变的价值有没有用,第二个就是活动的真实性,你必须建立起真实性,不然用户是不会跟你玩的。  最后,我们来总结一下社群裂变的关键步骤。  首先种子用户储备,包括进店加粉,线下扫粉,进群吸粉,我总结了12种,这边呈现了三种。第一是进店加粉,以前我做销售的时候说,我们看到顾客眼睛要发光,就像狼看到肉一样。那么在移动互联网时代,你看一个微信号,是你用户的,你就要想法设法把它加进来,这是对微信用户的敏感性。包括线下扫粉和进群吸粉都是你的种子用户储备。  第二个是裂变方案设计,就是你的裂变任务是什么,是转发海报还是通过邀请、分销、拼团,那么裂变的福利是什么,用户通过做这个事情,他可以得到什么,这个福利能不能驱动用户做这个行为,并且你的成本可不可控。还有裂变流程,你需要不断测试这个流程,不断打磨你的文案和海报,整个二维码放在什么位置都是需要你测试的,整个路径能不能跑通,在这个过程中有没有突发事件你都要想到。  第三个就是裂变投放的渠道,方案通过什么样的方式触达,微信朋友圈、一对一发送还是群发,这都是微信触发,还有线下门店做一些活动,商家联盟,都是做裂变投放的渠道。在流量起来后,做社群的促活破冰,就是社群运营的六大块,包括讲故事、互动游戏、抽奖,通过内容传播知识等。  最后就是社群转化活动,包括秒杀、直播、引导到线下转化。  这就是社群裂变营销的关键流程,在每一个流程上都有非常细致的工作安排。  社群有什么价值?  社群对企业和用户有什么价值?对于用户来说,用户可以获取信息、加强认知、得到福利,获得趣味娱乐,增加社交关系。对于企业而言,它可以留存用户和信息触达的场景,并且通过发布内容进行消费者教育和品牌传播,进行促销活动和锁客复购。  2018年和2019年,众多的实体连锁企业布局社群战略,如苏宁上线社群拼团服务、百联设置“社群经理”认证岗位、盒马鲜生上线“盒社群”等等。2020年很多企业靠社群新零售进行自救,茵曼开展社群营销,多家门店单天销售额突破5000,钱大妈疫情期间到家业务增长10倍,林清轩依靠社群营销,营销额位居全国第二。  小米是做社群营销的典范,它就是通过社群和圈子做起来的,珠宝,餐饮、汽车等各行各业都在经营社群。吴晓波讲,不做社群,未来将无商可谈。包括阿里巴巴的张勇也讲从经营用户到经营社群,整个商业正在经历从物以类聚到人以群分,未来的企业经营的不是产品,而是产品背后的用户,以及建立在用户基础上的社群。  首席社群官应该从社群战略、社群品牌、日常运营、社群活动、社群电商等几个方面着手。社群运营官必须掌握的知识和技能,包括引流裂变,社群运营,成交转化、锁客裂变、工具应用和最终的方案输出。 来源:联商网  

欧亿登录下载_纺织服装行业逐步复工,美国公布一批排除加税产品清单

  上周(2020年2月17日~2月21日)上证综指、深证成指、沪深300涨跌幅分别为4.21%、6.54%、4.06%,纺织服装板块涨4.06%,其中纺织板块涨3.67%、服装板块涨4.28%。个股方面,旷达科技、常山北明、浙江富润、商赢环球等涨幅居前,主要为转型概念的小市值公司,嘉麟杰、如意集团、欣龙控股、红豆股份和星期六等跌幅居前,主要为疫情概念股、直播网红概念股有所回调。   ◆ 近期重要事件及观点   重点事件/数据:1)中国服装协会调研显示,目前行业68.4%的企业已逐步复工,已复工人数占正常生产情况下用工人数45.6%,大中型企业、品牌企业复工情况相对较好,但整体仍面临工人返岗受阻、上下游复工不同步、订单减少等问题。2)近期美国公布第九批2000亿美元加征关税商品清单项下的产品排除公告,涉及纺织服装产品8个税号,截止目前共有39个纺织品税号被排除加税,贸易摩擦缓和有利于中国纺织服装产品出口改善。3)近期亿邦动力研究院发布《2020春节疫情期间网络零售研究快报》,判断疫情期以日化、母婴用品为代表的必需消费品行业受疫情影响有限,而服装等非必需消费品销售下滑较大。4)2月21日富时罗素宣布将A股的纳入因子由15%提升至25%,并新纳入88只中国A股,纺织服装&化妆品行业中雅戈尔、珀莱雅、开润股份新入选,未来有望得到增量资金支持。目前纺织服装、化妆品行业共有21家公司在列。   近期观点:短期内服装、化妆品公司收入、利润将受到疫情影响,建议关注:1)市场对防护用品需求增加,关注相关产品生产企业;2)线上销售受影响相对较小,关注开润股份、南极电商等;3)关注新入选富时罗素指数名单的珀莱雅、开润股份,未来有望获得增量外资支持;4)关注贸易摩擦缓和后出口型纺织服装龙头企业改善机会。   行业新闻:估值11亿美元,维密品牌被私募基金Sycamore控股收购;Adidas 称疫情导致中国的商业活动下降85%,Puma 一半以上中国门店暂停营业;耐克在日本建立机器人物流分销中心。   公司公告:361度、特步、安踏就新冠状疫情对营运影响及捐赠情况做出说明;ST步森拟投资不超过500万元,改造部分产能用于生产工业级防护服,扩建一条生产线用于生产医用级防护服;歌力思董事会、股东大会审议通过转让百秋网络28.69%股权。   328级棉现货13489元/吨(周涨跌幅,+0.58%,下同);美棉78.3美分/磅(+0.77%);粘胶短纤9600元/吨(持平);涤纶短纤6540元/吨(-1.16%);长绒棉21300元/吨(持平);内外棉价差-1129元/吨(+4.06%)。   二、重大事件分析   ※ 纺织服装行业复工情况及防护用品生产企业跟踪   近期各个省份陆续开始分期分批复工,2020年2月19-20日中国服装协会对行业294家企业和20个产业集群展开调研,并发布《关于受新冠肺炎影响服装企业复工情况调研报告》。在参与调研企业中,68.4%的企业已逐步复工,已复工人数占正常生产情况下用工人数的45.6%,企业反映若3月能复工,产能预计将恢复到正常的50%左右,4月份可实现全面正常复工。   从企业规模来看,大型企业通常具有资金、物资储备、政府支持等优势,复工比例显著高于中小型企业,行业马太效应进一步加剧。   从企业类型来看,品牌企业复工情况总体好于制造企业,74.3%的品牌企业已经复工,高于制造企业9.4PCT,且品牌企业加大线上销售力度,通过微信、社群营销等方式减小线下销售停滞带来的负面影响。   从复工人数比例来看,25.93%的企业复工人数占正常用工人数的70%以上,仅有17.04%的企业复工人数比例低于20%。大中型企业复工人数比例较小型企业更高,复工人数占比在70%以上的品牌企业占比高于制造企业3.6PCT。报告显示服装企业复工面临工人返岗受阻、上下游企业复工不同步、交通物流不畅、订单减少、防护资源缺乏等困难。   我们梳理了目前纺织服装上市公司生产口罩、防护服等防护用品的情况及其复工信息,并将公司分为三类:一类是已经直接生产口罩、防护服等产品的企业,例如水星家纺、红豆股份、际华集团、华纺股份等;一类是口罩、防护服产品的上游生产企业,如欣龙控股、延江股份等;一类是有相关产品、但尚未实质性介入生产的企业,如诺邦股份、延江股份、柏堡龙等。更新如下:   ※ 美国商务部公布最新关税排除清单,多项纺织服装产品在列   当地时间2020年2月19日,美国贸易代表办公室(USTR)公布了第九批2000亿美元加征关税商品清单项下的产品排除公告,本次排除涉及47项产品,包括纺织服装产品8个税号。目前美方已公布9批排除加征关税的商品清单,共包含39个纺织品税号,被排除的商品出口美国将不被加征301关税,排除有效期可追溯至2000亿加征关税商品清单生效之日(2018年9月24日)。   2019年11月1日中美贸易谈判取得原则共识,贸易摩擦得到缓和。2020年1月15日中美双方在华盛顿正式签署第一阶段贸易协议,美方将履行分阶段取消对华加征关税的相关承诺,实现加征关税由升到降的转变。2018-19年中国纺织服装出口受贸易摩擦影响较大,随着美方逐步排除包括纺织品在内的加征关税商品清单,下游品牌商下单积极性有望提升,利好中国纺织服装行业出口改善。   ※ 亿邦动力研究院发布《2020春节疫情期间网络零售研究快报》   2020年初突发的疫情打乱了各行各业的运转,战“疫”求生、保卫增长成为大家的共识。亿邦动力近期发布《2020春节疫情期间网络零售研究快报》,发现春节期间零售线上化程度高的企业受影响相对小,个别行业的线上零售甚至有所上涨,商业模式更依赖线下的企业受影响相对较大;以日化、母婴用品为代表的必需消费品行业受疫情影响有限,而服装等非必需消费品销售下滑相对严重。   日化行业中,化妆品线上线下分化明显,而美容护肤品线上零售经历了先扬后跌。化妆品方面,线上经营受疫情影响不大,但线下门店受影响很大,在供应链、物流、资金链方面都存在困难。企业普遍大力开展社群销售,拥抱微信生态,并采用直播、短视频等营销工具提高引流和拓展销售;美容护肤品节前天猫+淘宝美容护肤商品销量较去年增长较高,大年三十当天销售额甚至暴增123% ,但1月26日后增长已下滑至个位数,1月28日后直到2月9日销售额一直呈负增长状态,考虑到企业已多使用微信生态营销,可能有部分交易转往微信生态。   受疫情影响,服装行业受损严重,其中线下大部分企业零售门店被迫停业,基本没有收入;线上由于全国性物流恢复缓慢、消费者信心不足、消费需求着重在生活物资等必需消费品,服装线上销售不振。以女装为例,疫情爆发期间,各大商场歇业,公司零售终端门店被迫关门,基本没有收入;线上销量也不尽人意,从陶系平台数据可见一斑。疫情初期,淘系全网女装销量基本维持在正增长。疫情爆发期,女装销量一路下滑、经历断崖式下跌,单日同比增速最低达到-70%,显示消费者信心不足。   疫情对婴童行业冲击不小,企业线下业务影响较大,线上业务占比大的企业影响相对不大。由于大部分企业终端门店停业,线下基本没有收入,加上去库存渠道少、员工成本高,线下业务影响较大;同时,公司微商场、直播等渠道的蓬勃发展,加上婴童用品大都属于必需品,线上业务影响相对不大。以阿里电商数据为例,1月23日武汉封城当天,婴童用品销量暴增100%+,表明宝妈们担忧疫情对未来必需物资供应的影响,因此大量采购婴童产品,直到大年初一仍有接近50%的增长。疫情进入爆发期后,因全国物流恢复缓慢、消费者信心下滑,阿里系婴童用品销量大跌。但这也可能是因为前期宝妈囤货充足(包括节前+疫情初期的预备),无需二次购买,加上部分交易转往微商城、小程序等,使得真实线上销量没有反映在电商数据上。   ※ 富时罗素A股扩容,雅戈尔、珀莱雅、开润股份等公司新入选指数名单   北京时间2月21日国际指数编制公司富时罗素公布其期间指数2020年2月半年度指数评议结果,本次季度调整将A股的纳入因子由15%提升至25%,富时旗舰指数富时全球股票指数系列新纳入88只中国A股,并对53只已入选个股根据其最新市值变动重新分类。本次变动将于2020年3月23日开盘前正式生效。   本次调整后,富时罗素对A股的第一阶段纳入计划已全部完成,该计划分为三步,分别在2019年6月、9月和2020年3月,三步实施完成后A股纳入比例将为可投资部分的25%。根据富时罗素官方测算,本次扩容预计将为A股带来40亿美元资金流入,新纳入公司有望得到增量资金支持。   在纺织服装&化妆品行业中,本次调整有雅戈尔新纳入大盘股名单,珀莱雅、开润股份新纳入小盘股名单,森马服饰由大盘股调整为中盘股。新纳入公司基本面较为稳健、业绩成长性较好,未来有望得到外资认可,利好股价上行。目前富时罗素A股指数已纳入约1185只股票,纺织服装、化妆品行业中共有21家公司在列。   ※估值11亿美元,危机中的维密品牌被私募基Sycamore控股收购   美国时尚集团 L Brands Inc 周四表示,将把旗下著名内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria’s…