欧亿招商主管_复工遥遥无期,一场直播带货拯救一个服装品牌

  2020年的春节,必定是中国制造业历史上每个人都难以忘却的回忆。   高度依赖工厂作业的服装行业复工延迟,生产受阻,同时位于产业链条终端的门店同样无法营业,库存大量积压,整个产业链陷入停滞。   然而,有人却从危机中破土而出,找到重生的机会。快手主播花番蝶梦直播3小时,帮助一家服装零售商清理掉200万的春节服装库存;东北巴拉巴拉加盟商姜雪英在快手直播月销售额超过40万,品牌商特地邀请她给线下加盟商同行做直播培训;位于山东的带货主播“购物狂贝姐”团队已经开车前往广州,当地多个服装制造厂库存大量积压,特地邀请他们前去帮忙直播卖货。   “杀不死你的终将使你强大”,突如其来的疫情,刺激着产业链上下游的厂商寻找绝处逢生的方法,直播电商在此时成为许多商家的救生圈。借此机会,记者联系到几位快手电商用户,听他们讲述自己如何利用直播“逆势翻盘”。   一场直播,帮助滞销零售商起死回生   一切都是意外。   直到正月十五,超级丹的工厂仍未开工生产。对于这家在临沂当地颇有名气的电商大户来说,这种情况还是历史上第一次,两个90后创始人也手足无措。超级丹是快手平台的女鞋电商大户,前店后厂,自产自销,集中发货时鞋盒能在厂区堆成一面墙。   但疫情让一切按下了暂停键。   肺炎疫情直接导致全国制造业停摆,服装行业首当其冲,上下游全部停工,上游的制造工厂无法开工生产,下游的实体店铺不能开店营业。   和超级丹同样犯愁的还有临沂当地几家服装零售品牌的老板。他们一直以来完全依赖线下门店销售,此前为春节假期准备了大量当季库存,全部积压在仓库中。门店一天不开门,店铺就赔一天的钱。房租、工资、先前垫付的货款,此时如同店铺倒闭的倒计时。   “再过一个月,凉鞋都要准备上市了,可很多门店仓库里的春款还没卖出去多少。”超级丹公司创始人孟凡辉说。也是在这个时候,有线下零售品牌的老板联系到孟凡辉,想试试超级丹的直播能不能帮到自己。一个缺货,一个缺渠道,反其道而行之,两方恰好互补。   正月十五,超级丹的直播间在工厂内恢复开工。三个半小时的直播,60万观众涌入直播间,滞销在仓库的环球帆布鞋一下卖出5万双,前一刻还在思考是否能度过疫情危机的品牌商老板,瞬间柳暗花明。   这场直播最终的销售额接近150万,成功清空了一个服装品牌的全部库存。销量成绩让前来寻求帮助的老板们傻了眼,有人对孟凡辉说,做了二三十年零售生意,从没遇到过这种情况。“有人告诉我,他也心动了,明年也有转型线上的打算。”孟凡辉说道。   第一场直播后,超级丹继续带货直播,在快手一共开播六场,总共出货20万双鞋靴类商品,平均每场直播销售额都在150万左右,成功帮助五六个服装品牌清空了库存,几位自家店铺未能恢复营业的老板,就此松了一口气。   超级丹的带货可以看做是直播电商的又一次胜利,也是快手电商针对疫情期间复工问题对症下药的成果。据快手官方透露,为了帮助全国商户线上复工,快手近期已经向线下商家提供了5亿流量扶持。   官方数据显示,截至目前,快手电商已帮助至少50万线下商家恢复生意,开播数与上一周相比提升超过200%,动销商家数则提升超过300%,单日电商直播观看人次超过1亿,小黄车点击次数超过2亿,其中活跃商家日均直播超过5小时。   疫情不仅改变了这座小镇上服装零售行业的规则,也在催生着新的商业模式。   专攻直播带货后,品牌商请她培训同行做直播   春节至今,姜雪英掌管的13家巴拉巴拉线下门店没有一家开门营业。但是作为巴拉巴拉在牡丹江的授权经销商,姜雪英并没有为销路犯愁。整个2月份,姜雪英店铺的销售额接近40万,这些订单无一例外全都是来自快手直播。   初四开始,姜雪英每天直播6到9个小时,把直播当做日常工作来做。快手直播的成绩也没有让姜雪英失望。直播至今,平均每天姜雪英在快手的销售额都在3万左右,每天销量100多单。   总结这一个月的成绩,把快手直播和门店的销售业绩对比之后,姜雪英决定关闭几家门店。   姜雪英介绍称,手下的13家门店中,销售额与门店面积基本成正比,一般300到400米的店,平均一天的销售额是10000到15000块。姜雪英计算过,平时线下13家巴拉巴拉门店一天的总销售额也只有10万左右,现在直播一天的销售额可以比得上好几家店的总量。   对于这个足以令其他商家羡慕的成绩,姜雪英并没有感到太过意外。最近两年,从事零售行业多年的姜雪英逐渐意识到,实体销售越来越难做,虽然自己的线下门店已经发展到13家,但销售已经遭遇明显的门槛,始终难以增长。   直到2019年的“双十二”,姜雪英第一次感受到了电商的力量。   双十二当天,姜雪英13家门店业绩同比直接下滑40%。“做了20多年实体,第一年有这么明显的下滑。”姜雪英回想起当时的情形,感慨万千。“冲击太大了。”   当时,姜雪英意识到,实体店销售接下来“很难做了”。   被线上销售冲击到的姜雪英由此打开了快手。此前她也曾尝试在电商平台开店,但感觉运营和推广门槛太高,投入见效很慢,线上始终没做成功,这次她选择试试快手。第一次直播时,姜雪英通知之前在线下积累的7、8万名会员用户去关注自己的直播间,首次直播就卖出6000多块钱的产品。   随着直播频率的提高,来自直播间的订单越来越多。2月底的一天,姜雪英直播六个小时之后,当天总销售额超过了4万。   “单纯从快手现在目前的直播情况来看,完全是超出预期了。我原来没想把它当成主业,本想一天卖1万、2万就可以了,”姜雪英说,“但现在来看,可以把它发展成像线下一样的规模。我在线下做的是连锁,感觉线上也可以用企业的形式做起来。”   姜雪英计划,复工之后将实体店的数量缩减一半,13家店也许将只剩6、7家,精简的团队将被转到电商部门。   “如果我没来做快手的话,现在整个人肯定已经崩溃了。”姜雪英停顿了一下说,“我估计会破产。就是这么恐怖的事情,太难了。”尽管有13家门店,但姜雪英坦言自己资金都用在店面扩张发展上,抗风险能力还比较弱。   在做快手直播之前,姜雪英没有跟公司总部说明,担心公司对线上渠道不了解,有所顾忌。但在这次疫情中,公司所有实体店铺停业,姜雪英凭借直播带来的业绩,一跃成为公司销售排行榜的第二名。   现在,公司已经在全平台推广快手电商,让所有直营店和代理商都开始学习快手直播,姜雪英还作为代表,受邀给其他代理商做了两次经验分享。   被姜雪英的线上销售效果启发,巴拉巴拉品牌方已经与快手电商取得联系,希望快手电商能引导品牌线下其他门店入驻快手,开启全新的线上销售渠道。官方数据显示,目前已经有近400多家巴拉巴拉线下门店进驻快手,其中50多家已经开通快手小店,同时快手电商的工作人员也在积极协助这些门店开通各种功能。   三场直播带货200万,50岁的零售业老炮无话可说   秀水街的迪柯文拉杆箱老板郭育彤算是零售行业的“老炮”。   1998年,郭育彤在北京建厂开店,进入零售行业,一路发展至今,线下经营着十几家拉杆箱直营店。最近几年,商业嗅觉敏感的她明显感觉到,实体店的销售业绩开始下滑了。   郭育彤考虑过做线上渠道,也在天猫、京东都开过店铺,但是投入太大,“感觉就像一个无底洞”,花费一二百万建设运营团队,做广告投放,效果都不理想。   去年夏天,郭育彤抱着试试看的心态,第一次在快手上尝试直播。自此之后,郭育彤的门店在快手上的粉丝逐渐积累起来,现在品牌旗下两个快手账号总共四十多万粉丝,公司也配备了专门的电商团队,包括主播、物流、运营和客服。   春季过后,和秀水街所有的店铺一样,郭育彤的几家门店同样没有恢复营业,销售渠道只剩线上。但就是凭借这两个快手账号,迪柯文品牌在线上的销量远远超出了郭育彤的预料。…

欧亿登录线路_土耳其的服装制造业,能否成为疫情「受益人」

  在疫情的影响下,中国在全球供应链体系中的地位被再次审视,选项中的替补国家有可能成为新的获益者。   在传统视野里,柬埔寨、越南、印度尼西亚等地缘上与中国更为接近的东南亚国家,往往被视为中国劳动力密集型产业向外转移的承接。现在,当全球范围内的双边和多边贸易都在面临重新调整时,一些以前我们没有注意到的对象,正在出现在历史的选项中。   土耳其就是其中之一。2020年2月7日,根据路透社在伊斯坦布尔对两位分管该领域的官员的采访,已经有几个时尚零售商开始和土耳其公司洽谈询价。2019年,中国成衣业的出口总额达到1700亿美元。土耳其成衣制造协会的负责人预测,将会有1%的订单从中国流向土耳其,约为20亿美元。   目前,土耳其是世界第三大针织服装出口国、第五大面料出口国。对于这个经济增速重度依赖外贸出口增长的国家而言,服装纺织业是土耳其重要的支柱产业之一。   因其独特的地理位置,土耳其一直是亚欧大陆上重要的服装批发集散地之一。由于土耳其拥有欧洲关税同盟国的地位待遇,其产品在欧洲市场几乎不受配额限制且免受关税,土耳其得以成为欧盟的第二大纺织品供应国。   在伊斯坦布尔的拉雷利、奥斯曼贝和大巴扎等大型批发市场之中,前店后厂的成衣经营模式普遍存在,它们的产品从这里出发,大量流向俄罗斯、欧洲与土耳其及周边国家市场。除了采购以外,服装批发商还可以直观考察细分市场的潮流动态与产业趋势。   土耳其的服装纺织业并非简单的来料加工型产业,而是相对完整的纺织服装产业链。在悠久的纺织业历史的支撑下,从上世纪60年代开始,土耳其在当时依靠廉价劳动力与原材料承接了大量来自欧美市场的订单,逐渐发展起了现代纺织服装产业。   政府也相当重视扶持纺织业发展。2015年,土耳其政府宣布纺织业税收将从18%下调到8%。相比之下,中国在2019年才宣布,将16%的增值税下调到13%。   现在,土耳其拥有超过56000家纺织服装企业,就业人数大约为167万,产能主要集中在三个地区:马尔马拉地区、爱琴海地区和库库罗瓦地区。另外,土耳其还是国际上重要的羊毛、人工纤维和棉花产地。例如,土耳其的皮棉(脱离了棉籽的棉纤维)在2018年的产量就已经达到80.6万吨。   优越的地理位置扩大了市场辐射范围,也带来了更快的反应速度。对于供应链反应速度极为重视的Zara、Next和Mango等欧洲快时尚企业而言,也都一直将土耳其作为自己最重要的生产基地之一。   2018年,麦肯锡分析师Karl-Hendrik Magnus在一份名为《服装制造业正在回流(欧美)吗》的研究报告中提到,在东南亚生产的服装运达西方市场需要30天的时间,而从土耳其运到其第一出口国德国仅需3~6天。   对于一个出口国家而言,关键因素还在于本国货币政策。在经历2018年土耳其里拉暴跌之后,土耳其里拉在过去两年里贬值了36%,大大降低了本国的生产成本。与此同时,土耳其境内还有着来自叙利亚的几百万难民,这些廉价劳动力再次降低了土耳其成衣行业的人工成本。   总量上看,土耳其的劳动力水平和劳动力供给能力在该地区处于领先水平。截止至2019年,土耳其的人口已经超过了8400万人,从长期来看,土耳其也是一个劳动力结构较为年轻的国家。   根据一份在2010年7月由土耳其政府发布的劳动力数据报告,土耳其当时15-49岁的人口占到了人口总额的54%,0-14岁人口则占据了26%。考虑到目前土耳其并未发生大型战乱,10年后的现在,土耳其的大部分人口都属于劳动年龄人口。   现任总统埃尔多安正在大力推动人口增长,在2013年就推出了相应的贷款和休假等鼓励措施,号召土耳其每个家庭都生4个孩子,甚至表示“任何穆斯林家庭都不能接受避孕和计划生育”。目前,土耳其平均一位女性生育超过2个孩子。   同时,土耳其年轻人的受教育水平较高,绝大部分高校都实现了英文教学,按照西方大学标准办学。从识字率来看,2018年,95.6% 15岁及以上的土耳其人都能识字,而男性的识字率甚至达到了98%,女性的识字率则是92%。这远远高于联合国教科文组织所统计的86.3%的世界平均水平。   另外,土耳其的城市化水平是70%,并每年以1.7%的速度在增长。这代表土耳其的人口大部分集中在城市,同时劳动力质量不低,非常利于开展大规模经济活动。   从产业人才角度出发,土耳其设计师已经与欧洲服装企业打了很长时间的交道,熟悉欧洲消费者对于服装的审美偏好。土耳其著名的设计师大多在欧洲的时尚品牌工作室度过了自己的早期职业生涯,虽然他们在时装周的经验不能直接挪用到土耳其的成衣制造业上,但已经激励了新一代的年轻人去设计自己的服装和产品。   土耳其重视培养年轻人的设计能力。一些行业协会积极设立设计比赛,除了为有潜力的设计师提供展示自我的舞台以外,还会提供奖学金,帮助他们前往伦敦、巴黎和米兰等地进修学习。   即使只是暂时转移订单,对于欧盟国家而言,土耳其是一个相对稳妥的选择;如果土耳其想长期留住这些订单,则还需要维护更加稳定的社会经济环境——这恰恰是土耳其现在最大的挑战。   埃尔多安在追求强权之时,也致力于推动保守力量的复兴,这位野心勃勃的政治强人将土耳其推向另一个轨道。上文所述的2018年土耳其里拉贬值,虽然客观上刺激了出口行业的繁荣,但本质上伤害了土耳其的整体经济,该国在此后结束了高速的经济增长,鲁莽的经济政策导致整体衰退至今。   目前,土耳其社会矛盾日益突出,民粹主义抬头,通货膨胀、居民购买力明显下降。此外,强硬的外交政策和军事冒险政策,也致使土耳其与美国、俄罗斯等重要国家关系屡次陷入动荡和危机,特别是与美国的经贸关系依旧停滞,对一个极度依赖外资的经济体而言,这样的美元关系非常危险。   虽然在多次调低利率之后,土耳其宏观经济出现微弱的回暖迹象——零售总额开始增长、工业产出连续四个月增长——但是脆弱的货币体系和缺乏协调性的复苏政策,都容易让土耳其经济转瞬进入经济过热,进一步削弱货币价值。   现在的土耳其也面临着不算轻松的防疫挑战。3天前,土耳其关闭了与伊朗交界的边境线,停止了对伊朗的陆上和空中交通,后者已经面临疫情失控。在土耳其西侧,有着密切商贸往来的意大利也已经成为欧洲疫情最重的国家。   回看土耳其经济最好的2017年,一则新闻现在读来也是意味深长。由于土耳其成衣制造商Bravo Tekstil突然破产,被欠薪3个月的工人只好悄悄在自己制作的成衣中塞入字条,上面写着:“你买的这件衣服是我做的,但我没有得到报酬”。 来源:新商业情报NBT   作者:罗立璇

欧亿招商主管_纺织服装业 年内投资时点来临

  历史上3月份,纺织服装也表现上佳,而今年受到疫情影响,一二月消费受到压制,很多上市公司经营面临困境。比如步森股份、拉夏贝尔等公司,均已陷入困境,而股价表现尚可的因素,则是涉及各种题材概念股的炒作。比如春节之前的网红直播、春节之后的口罩、防护服等。  然而这些炒作,毕竟只是行业困境下的一个缩影。从上中下游产业链的角度来看,3月份纺织服装还是有一定的机会可以挖掘。历史数据看,过了3月,又将是纺织服装行业的低潮期。所以眼下就是投资这一行业比较好的时间点。在本次疫情的催化作用下,与口罩、消毒湿巾等医用防护类相关的标的在短期将会收益,但短期市场炒作力度过大,预计三月份的炒作空间基本封闭。我们建议从两条主线去把握投资机会:  其一、服装下游企业建议关注超跌龙头公司:海澜之家、森马服饰。虽然在疫情影响下对于线下渠道的影响较大,可能会带来库存积压和存货减值风险,但是优质龙头公司的竞争优势并没有发生长逻辑的改变,在本次疫情影响超跌背景下,建议持续关注。  海澜之家(600398):  上证e互动介绍,公司可以生产防静电类防护服,属于非医用防护服。海澜之家业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业服的生产和销售。  森马服饰(002563):  2月10日已复工,森马服饰董事长邱光和表示“数字化的时代让我们有了更多选择,森马供应链能力也有了大的提升,森马采取线上订货的方式,避免疫情期间大规模人群聚集的风险。同时,森马的柔性供应链能力,让我们有能力和空间调整首批下单比例,进行预判,进一步降低风险。  其二、电商品牌优质企业,如南极电商、开润股份、水星家纺。由于疫情对于线下渠道的影响较大,对于线上渠道的影响相对有限,主要系物流发货相关的因素的影响,建议关注电商品牌南极电商、开润股份;以及电商占比较高的水星家纺。  南极电商(002127):  公司2月22日公告,经销商端即线上店铺及仓储物流端,目前基本已经恢复80%;工厂端,合作工厂整体的开工率在50%左右,其中广东区域的合作工厂复工率是60%左右。目前复工的工人以本地工人为主,预计在2月底3月初产能基本恢复。目前工厂的备货情况基本可以支撑到3月底,基本春节前都会围绕冬季和春夏商品备货,确保春节后的销售。所以生产备货不会有太大的影响。  开润股份(300577):  有望实现从小米生态链公司向大众出行消费品龙头的跨越。驱动力来自:1)搭建多层品牌矩阵,90分将借助定位&功能双升级带动规模增长以及盈利水平提升,米牌坚持高性价比路线,深耕供应链。2)强化自主电商渠道发展的同时,米系渠道红利仍存,今年公司将提升米牌箱包及配件在小米分销渠道渗透率。3)系统化全盘营销,公司将借助KOL直播带货&社媒话题营销&热门综艺节目场景化营销传播品牌理念。  水星家纺(603365):  公司作为行业内较早布局电商渠道的企业之一,近年线上渠道得到快速发展,其业务渡过波折,近两个季度保持高速增长。公司积极调整线上产品、品牌和平台布局,拥抱电商变化,积极入驻新兴社交电商(拼多多、云集、贝店等),加快线上新品研发速度。目前已经初步体现效果,未来预计线上增速将继续带动公司总体增长,关注Q4电商旺季增长表现。另外,公司及时调整部分生产线生产防护产品,有利于改善疫情对公司所造成的不利影响。  风险提示:  终端需求疲软,库存风险,行业调整不达预期;行业及公司净利率下滑风险,现金流压力风险。 来源:巨丰投顾  

欧亿总代理_格悟:疫情过后,各时尚品牌还好吗?

  在疫情面前,公司延迟开工,线下人流量缺少,交通遭遇阻滞,各行各业都遭受冲击,时尚产业自然也是没办法独善其身的。像是耐克、阿迪达斯、迅销、潘多拉等等都深受影响。零售商在中国的门店大多数目前还都在关闭状态,剩下的营业门店由于客流量大幅度下滑,也或多或少遭受影响。我们来看一下时尚品牌的关店情况。   比如威富,6%的市场在中国内地,12%在亚太地区,其产品16%由中国供应,疫情出现,其60%的中国地区门店已经关闭。而优衣库,截止2月7号上午,关闭中国市场750间门店中的370间。无印良品截止2月6号,关闭中国市场260间门店中的138间;Burberry也关闭了中国内地市场64家门店中的24家,剩余门店相对应减少了营业时间。   一切看起来都不太乐观。   几天前,在耐克率先公布此次疫情对业务的影响后,很多在中国的时尚零售产业也发布了声明,更新在中国内的业务下滑情况。甚至有部分品牌,重新规划并下调了全年业绩。比如Burberry、Capri、欧莱雅等在内的十余家品牌、集团都纷纷下调2020年业绩增长预期。奢侈品及美妆领域对未来业绩的谨慎态度其实也在意料之中,毕竟中国消费一直占据着不小比例。   除此之外,疫情恰逢中国新年及开春,即将到来的3、4月都是时尚的“大事件月”,全球各地的时装周即将开展,2月14日至18日,伦敦时装周,2月18日至24日,米兰时装周,2月24日至3月4日,巴黎时装周。而因为疫情,约80%中国时尚编辑、买手和设计师将无法出席。不少国内设计师品牌也不得不放弃在国际时装周亮相的机会,这势必会影响到他们接下来的订货及发展。   牵一发而动全身,时尚品牌的一连串反应,足以看出中国市场对世界时尚的影响,另外,也提醒着我们的中国本土品牌,我们早就站在了国际竞争纬度,如今我们更应稳扎稳打,待疫情过去,伺机大放光彩。   但今天不谈品牌或企业如何应对或自救,毕竟这些大品牌企业家们脑子都相当好用。不少品牌也已经很快速的推出了一系列应对措施。只是,格小悟看来,各时尚品牌未来的方向不仅仅是将产品、订货线上化,可能还需要推动更多新技术的实际应用。   比如,米兰时装周官方表示,对于无法到达的时尚人士,将用中文在线上同步时装周秀场情况、采访和后台影像视频等,以方便大家依然能最快看到米兰时装周境况。但这毕竟还无法和亲临现场的体验相提并论。但如果5G来临,再结合相对成熟的AR等技术,我们是否可以模拟真实的走秀现场,打造更为沉浸式的观show体验?线上订货,采用360度全景模拟真实商品?包括,针对用户,可以在线上营造更有趣的试衣及消费场景?包括为了减少“人”的因素对时尚品牌的影响,有没有可能未来时尚行业更多启用数字化模特?   一切都还是未知数,但也许疫情之后,时尚品牌们,是可以考虑放一波新技术大招了。 来源:服饰新零售  

欧亿注册线路_滞销的廉价快销服装被运到非洲,堆成腐臭难闻散发毒气的垃圾山

  在西非国家加纳的首都阿克拉的郊区,有一座座三十多英尺高(约9.1米)的垃圾堆成的“小山”。这些堆积成山的垃圾正是无数被抛弃的廉价快销服饰,它们在这个非洲国家的土地上腐烂、发臭,甚至释放出威胁人体健康的毒气。而这些服装垃圾并不是来自于加纳国内,它们主要来自于英国以及欧洲其他国家。这些劣质服装经二手经销商被销往非洲,最终被人们遗弃。   据英国《每日邮报》2月25日报道,英国的女记者朱莉·埃奇金汉(Julie Etchingham)在前段时间亲自来到了位于阿克拉的坎塔曼托(Kantamanto)市场进行了采访,她的采访最初在2月19日被发表在ITV新闻网上,随后被各大媒体纷纷转载。   坎塔曼托市场是世界上最大的二手服装市场之一,据了解,运往市场的服装中,一部分是各大时尚快销品牌积压已久的库存,还有一些是各国人民捐出来的旧衣服。   运往加纳的大部分服装来自英国和其他欧洲国家,据报道,每周大约有1500万件衣物被运到坎塔曼托市场。它们被包在重量不同的大口袋中,每一袋重量大概在50到100公斤之间。   市场的一名商人告诉记者,把“衣服包”打开就是一场赌博,他们也不知道包里装了些什么。许多商人甚至会在切开“衣服包”之前进行祈祷,希望里面的东西能给他们带来一些利润。   事实上,这些服装大部分都是卖不出去的,每天都有超过50吨的衣物被丢弃。人们把这些衣物倾倒在荒地和海里,任其腐烂。这会形成一种有毒的“衣服汤”——当纤维被分解时,毒素会滞留在自然环境中。   一名研究二手服装贸易的专家利兹·里基茨说:“这是一场环境灾难。因为人们追求快时尚,厂家们制造了太多的服装,并且其中大部分服装穿几次就得扔掉。”   2019年8月,利兹在阿克拉的一家回收厂发生了甲烷爆炸,大火燃烧服装产生的有毒气体久久不能散去。   一名来自英国的纺织品回收中心负责人罗斯·巴里表示:“这是来自英国的垃圾,我们不应该让其他国家来承担这一切。”   据报道,目前加纳所有的垃圾填埋场都已经超负荷——周围的街道上到处都是衣物碎片。由于没有地方处理垃圾,商贩们只能把大量废弃的衣物堆在城外的郊区和海滩上,让大自然来消化这一切。 来源:神奇的老外  

欧亿代理_二手奢侈品借淘宝直播起飞,「妃鱼」完成数千万美元A轮融资

  二手奢侈品直播电商渠道品牌「妃鱼」已经完成数千万美元的A轮融资,五岳资本和经纬中国共同领投,老股东君联资本跟投,本轮融资由奕秋资本担任独家财务顾问。   谁也没想到,2020年的开端,疫情成为了直播电商的强加速器。许多之前主要布局线下的企业都受到了重创,直播成为了他们“自救”的方式之一,导购们纷纷“转型”主播,开始线上卖货。虽然品牌的店铺直播已经不再是新鲜事,但毫无疑问的是,疫情让它们释放了更大的潜力。   我们曾在去年就介绍过淘宝直播的生态,除了对已经存在的品牌是一种营销和带货渠道外,我们也提到直播或许可以催生出新的渠道品牌,妃鱼就是其中之一。   妃鱼从2016年就进入了淘宝直播,当时整个淘宝直播都处于起步阶段。不过最早两年妃鱼专注在国外奢侈品直播代购上,在里昂、巴黎、佛罗伦萨等地都建立了BD团队,也培养了一批海外主播,转型前的体量达到了每月成交额数千万元。   但国外代购直播最大的问题是,供应链并不掌握在团队自己手里。同时,创始人黄世昌也发现了国内二手奢侈品市场正在快速崛起,而这种高客单价、非标的商品是最适合直播的品类。于是2018年10月黄世昌决定进行全面转型,进入二手奢侈品市场。   最大的改变无疑是供应链,但妃鱼的优势是已经积累了两年的直播运营经验,以及一批奢侈品的购买用户,这成为了妃鱼和线下二手奢侈品店以及一些个人买手达成合作的必要前提。   目前妃鱼已经建立起“C2B2C+B2C”的供应链体系,与线下数百家二手奢侈品店展开稳定合作,店家可以寄售商品或者妃鱼派主播到店直播;此外,C端买家也可以寄售自己的包包等,目前C端货源已经占到约一半的比例。妃鱼每天在库的SKU两万多件,每天上新数千件。此外,妃鱼在全国建立了6个仓库进行分仓,总仓位于上海。   在主播端,原先的海外主播有一半回到了国内,妃鱼也通过招募奢侈品买手、电视台主持人等进行了人员扩充。目前妃鱼已经建立起了较为完善的主播筛选—培训—成长机制,并通过数据分析和运营经验对主播、货和流量进行更为精准的匹配。目前妃鱼在全国近10个城市建立了数十个直播间,自营主播近60位,其中月销百万的主播达到一半以上。   淘系的直播电商很明显的一个特征是“货是核心”,这一点在二手奢侈品领域的体现更为显著。复杂的供应链整合需要大量资金支撑,背后的定价体系和鉴定体系单个主播也难以建立。妃鱼有40多位中检认证的鉴定师负责商品的鉴定工作,每件商品需要经过3重鉴定以及复检,最后再由中检开具证书,此外还有“众安承保、假一赔三”的服务。   在定价上,妃鱼根据不同品类从多个维度进行商品标签化,并通过分析历史交易数据,系统自动估算出价格范畴参考,C端用户可以在范畴内进行定价;商品在售时,数据实时反馈,系统可以再动态调整售价。   妃鱼的盈利模式是抽取交易额一定比例作为服务费,2019年妃鱼整体销售额近十亿元,去年年底实现了单月过亿元。30天内货品动销率在80%左右,平均的售出周期为一周。   但也可以看到的是,妃鱼在这个领域面临着逐渐激烈的竞争,借助淘宝流量也有不少其他“新面孔”出现。对此,黄世昌表示,淘宝直播的“马太效应”已经十分明显,已经规模化的妃鱼优势显著,在二手奢侈品这个品类,妃鱼的销量领先同行第二名5倍以上。妃鱼也陆续入驻了其他电商及短视频平台,并有自己的APP和小程序,今年妃鱼将继续推进多渠道、多品类发展的规划。   疫情也不是完全没对这家直播电商公司产生不利影响。虽然观看人数增加了,但因为物流的原因供给端受到了一定影响,因此妃鱼也下调了直播场次,加上为了确保疫情期间员工安全,妃鱼也取消了所有到店直播,所以交易规模有一定下滑。不过黄世昌认为,受整体经济环境和疫情的影响,消费者会更在意可支配现金流,二手奢侈品市场有望在今年下半年迎来爆发。 来源:36氪  作者:梦悦

欧亿测速代理_奢侈品市场线下遇冷 押注线上谋发展

  2月27日消息,农历新年假期本应是奢侈品商家必争的重要交易节点,但受疫情影响,众多奢侈品品牌不得不下调其对2020财年的业绩预期,并采取暂时关闭中国地区门店和缩短营业时间等措施。   近日,伯恩斯坦与波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)合作,从精选奢侈品牌中调查了28名行业高管,以了解他们预计病毒会产生的影响,但伯恩斯坦拒绝透露此次受访高管的具体名字。   据悉,这些高管预计,由于新冠病毒的传播,2020年奢侈品销售将受到300亿至400亿欧元(约合320亿至430亿美元)的打击。此外,43%的受访高管表示,他们预计未来三到六个月的行业销售额将受到影响,然后才会趋于平稳。   事实上,新冠病毒带来的影响经常被拿来与2003年的SARS疫情相提并论,后者在当时也打击了奢侈品销售,但各品牌很快就从这一事件中恢复了过来。   而伯恩斯坦的报告指出了这两种流行病之间的一个主要区别,该公司的一群分析师写道:2003年,中国消费者仅占全球奢侈品市场需求的2%至3%,但如今中国消费者的贡献比例已经是这个数字的10倍。   另据贝恩咨询公司数据显示,2019年全球消费者在个人奢侈品上的支出为3060亿美元,中国购物者占全球奢侈品销售总值三分之一以上。其中,中国消费者还贡献了全球奢侈品行业增长额的三分之二。   这意味着奢侈品行业受到中国市场的影响将会扩大。据《电商报》获悉,Burberry集团目前已经关闭了在中国约三分之一的Burberry门店,但仍然开放的门店客流量同比下降了80%,因此Burberry方面也撤回了2020年全年业绩预测。   此外,拥有Michael Kors、Versace和Jimmy Choo品牌的母公司Capri也表示,他们决定关闭其225家中国门店中的150家,并且将本季度的销售预期下调1亿美元。   不难看出,疫情对奢侈品行业最直观的影响体现在线下门店销售的萎缩上。据上海交通大学行业研究院统计,在武汉、深、广、上、北五大中心城市,春节期间顶级购物中心与奢侈品旗舰店人流同比2019年相比下滑了80%左右。   不过,就在众多奢侈品牌线下活动和实体零售门店生意遭受冲击时,不少奢侈品公司将目光放向了线上。以奢侈品电商寺库为例,此前寺库曾发布倡议公告,吸纳更多品牌与买手店入驻寺库线上商城,帮助消化现有库存,增加现金流。   近日,Ontimeshow官方就宣布,由于近期新型冠状病毒引发肺炎疫情,原定3月27日至3月30日举办的Ontimeshow2020秋冬季展会将延期举办,所有商家将首次启动线上订货机制,并将所有品牌独家开放到寺库平台。   据悉,时装秀实际上是各国买手进行买货和交流最新信息的一个平台,也间接维护了每一季受邀参加时装秀的高端VIP客户和媒体关系,无论是被取消还是推迟,都将对品牌造成一定程度的影响。   而此次合作,寺库方面不仅会上线Ontimeshow直播专题,凡是Ontimeshow签约品牌设计师和买手店都可在寺库的直播页面,边拍边卖边实时直播。   除此之外,Prada天猫旗舰店也于近两日正式上线,正处于试运营阶段,运营主体为授权天猫,国内发货大仓位于嘉兴,采取顺丰包邮;Louis Vuitton则抓住营销节点,在微信小程序推出情人节限时店,实现了线上渠道销售额较去年同期高出两倍的成绩。   整体来看,这次的疫情对于奢侈品行业来说既是挑战也是放大镜,毕竟线下受冷是目前全中国奢侈品行业面临的问题,但这也可以倒逼线上线下融合加快,推动奢侈品行业与互联网数字化的紧密结合。 来源:电商报  作者:李洋

欧亿代理_新冠疫情前后的化妆品行业观察与展望

  中国上海——2020年初的新冠疫情震荡着中国各个产业的发展,对于正在高速稳定增长的中国化妆品行业亦然。门店关闭、复工困难、供应紧缺势必带来短期销售的下挫,不过长期来看行业稳健增长的态势不会改变。随着防疫工作的深入,“黑天鹅”事件终将结束,而留给化妆品行业更深刻思考的变革则来自互联网化、数字化浪潮的“灰犀牛”。企业如何拥抱变化加速转型,则是行业玩家伴随行业成长的关键。  疫情前的中国化妆品市场:高速稳定增长,渠道多元升级,竞争烈度加剧,“高端化”、“专业化”、“个性化”趋势明显  回顾过去,在国内经济增速下滑的大环境下,中国化妆品行业是零售消费品领域中少数能继续保持双位数增长的细分行业,高速增长背后是行业的日渐规范以及需求、市场环境与竞争的迭代升级。  中国化妆品市场规模[亿元] | 资料来源:Euromonitor,罗兰贝格  受益于中产、富裕阶级的兴起,化妆品高端化趋势明显,中高端市场增速快于大众市场,占比不断提升。而在中高端市场中,集中度逐年降低,市场份额前五品牌每年也在交替变化,不断有新进入者赢得消费者青睐,“你方唱罢我登场”。  中国化妆品市场档次细分[%] | 资料来源:Euromonitor,罗兰贝格  线上渠道过去5年增速高达15%,预计未来5年内份额仍会持续提升至约40%。同时,线下渠道受益于其不可或缺的试妆体验、优质服务、质量保障,预计未来仍将是化妆品市场的主力构成。  中国化妆品市场渠道细分[%] | 资料来源:Euromonitor,罗兰贝格  而无论是线上还是线下,新兴业态都在不断冲击传统渠道。从线下来看,传统百货不断受到购物中心和化妆品专卖店(丝芙兰、娇兰佳人等)的冲击。其中购物中心依托于强大的一站式体验功能,近年来发展迅猛,各品牌亦纷纷在购物中心开设旗舰店,以提升品牌知名度与用户交互性。化妆品专卖店持续在高低线城市分化发展,亦是值得关注的高潜力渠道。高线市场中以丝芙兰为代表,凭借优质入驻品牌、领先管理手段及营销理念,近年来快速扩张,并带动其入驻品牌的快速发展;而低线城市中,以娇兰佳人为代表,亦依托于强大的渠道扩张能力及灵活的本土玩法,快速跑马圈地,目前已在全国拥有近2000家门店。另外,在高线市场中,以连卡佛、老佛爷、SKP等为代表的精品百货开始涌现,吸引中高端品牌纷纷入驻,也为百货行业注入新的生机。  中国化妆品市场线下渠道细分[%] | 资料来源:Euromonitor,案头研究,罗兰贝格  从线上渠道来看,除传统综合电商外,近年来亦不断涌现出新兴平台。例如,以小红书为代表的社交电商,基于其独特的社交属性与爱用物分享功能,聚集了广大化妆品爱好者。另外,受益于政策红利、消费升级,跨境电商快速发展,海外品牌在跨境电商平台上亦有不俗表现。  将美妆行业按照品牌档次和品牌属性进行细分,品牌属性包含奢侈品牌美妆线、专业化妆师品牌和护肤品牌美妆线。其中高档奢侈品牌美妆线的增速最快,过去五年增速达到43%;高档护肤品牌美妆线、中高档专业化妆师品牌和中高档护肤品牌美妆线的增速较快,过去五年增速分别为29%、29%和18%。大众护肤品牌美妆线和大众专业化妆师品牌的市场规模较大,但增速较慢,过去五年增速分别为11%和9%。  美妆市场竞争格局 | 资料来源:Euromonitor,案头研究,罗兰贝格  而护肤品行业则按照品牌档次和生意驱动模式进行细分,生意驱动模式包含明星SKU驱动、渠道驱动和品牌及研发驱动三种模式。其中,品牌及研发驱动的超高档品牌增速最快,过去五年增速达到23%;品牌及研发驱动的高档、中高档品牌增速较快,过去五年增速分别为16%和13%;其余大众品牌虽然市场规模较大,但增速不高,均在10%以下。  护肤品市场竞争格局 | 资料来源:Euromonitor,案头研究,罗兰贝格  伴随时代的发展,80、90、00后等年轻一代成为消费主力,他们相对富裕的成长背景、广泛的知识涉猎与自我意识的充分崛起,驱动行业的发展,形成“专业化”、“个性化”两大趋势。  “专业化”趋势:从美妆来看,年轻一代化妆频次更高,倾向于使用更为复杂专业的美妆步骤/手法,追求完整妆面、精致妆效,偏好专业性产品/工具。以粉底为例,目前中高端市场的粉底份额显著高于入门级产品BB/CC霜,而这一专业化趋势未来将随着消费升级进一步重塑大众市场,带动专业性美妆产品(如粉底、修容、美妆工具等)的不断兴起。  分档次市场各美妆品类构成[%] | 资料来源:Euromonitor,案头研究,罗兰贝格  从护肤品来看,年轻一代养颜、精致护肤意识明显提升,护肤步骤更加精细、科学。中高端消费年轻化,以精华为代表的功能性产品最受青睐,增速迅猛;同时抗衰老意识超前,抗衰老功能/概念受到追捧。  中高端市场护肤品品类分布[%] | 资料来源:Euromonitor,案头研究,罗兰贝格  中高端市场护肤品功能分布[%] | 资料来源:Euromonitor,案头研究,罗兰贝格  “个性化”趋势:年轻一代崇尚“发展自我、展现自我、成就自我”的个性化体现,勇于尝试并乐于接受新鲜事物,更青睐于适合自身肤质、自我风格的个性化产品。另一方面,相较于传统由品牌方主导媒体声量,年轻消费者更愿意自发分享测评体验,与品牌方进行留言互动等,主动引导舆论,由此以小红书为代表的社交+内容分享平台应运而生。  新冠疫情将严重影响短期业绩,不会阻挡行业长期的增长态势  回顾非典时期,在疫情集中爆发的2003年4月至5月,中国化妆品行业零售额下跌2%,而在6月开始逐渐恢复行业常态化发展。对比2004年4月至5月的情况看,仅5月受到疫情的影响较重,总体造成的影响相对短期。  2003年非典期间化妆品行业零售额走势(2003.01-2004.06)[亿元] | 资料来源:国家统计局,罗兰贝格  而本次新冠疫情爆发于1月与2月的春节长假期间,此两个月属于传统的消费高峰月份。虽然同样预计造成短周期的影响,但由于处在波峰时段,所以总体的影响将大于非典。新冠疫情期间,线下门店关闭,客流急剧减少,期间收入大幅缩水;供应端,供应商工厂开工延迟、供给不足、物流停滞则导致了品牌商无法提供更多更新的产品满足消费者需求。对于营销端,传统春节、情人节等大促已取消,前期投入的营销、运营方案损失严重。天猫已取消“天猫开工季”、“天猫情人节 ”、“天猫春焕新”等二月份活动,已报入的商品会做清退处理。  淘系平台护肤品与美妆销售额(2019.01-2020.01)[亿元] | 资料来源:国家统计局,罗兰贝格  从品类看,美妆和护肤品的零售额都在下滑。但由于美妆具有相对较强的社交属性,在此次疫情居家隔离期间,社交性外出大幅减少,消费者购买需求被抑制,消费人群有所减少,所以相较护肤品,美妆产品受到的冲击更大。根据生意参谋公布的数据,美妆全部子品类在2020年1月的交易指数成大幅下降趋势,尤其以BB霜、睫毛膏品类下降最多。  天猫美妆子品类交易指数与增幅 (2020.01-02)[%] | 资料来源:生意参谋,罗兰贝格  国内外头部品牌相对坚挺,新晋网红品牌受益:从企业竞争格局来看,国际品牌凭借其长期打造的品牌影响力、强劲的产品研发能力受此次疫情影响相对较小;而国内传统的老牌化妆品凭借其建立的强大国内销售渠道与沉淀多年的中国文化产品设计,群众基础雄厚,也受到较弱的影响。  而网红品牌则可能是疫情中受益的玩家。疫情前,网红品牌的成功往往源自其强大的线上品牌营销能力与产品设计与更新的速度,其通过互联网技术包装、营销产品的方法是网红品牌致胜的关键。而传统企业相对更重视线下销售渠道,无法和网红品牌一样更快速的适应疫情期间线上为王的新打法。  从数据上看,1月美妆品牌排名中,包括完美日记与花西子等在内的网红品牌同比增速惊人。虽然行业整体销售额下降,但相对其他同业玩家,网红品牌降幅较小,花西子更是实现了排名上的进位,体现了网红品牌在线上世界的顽强生命力。  销量前十美妆品牌与其零售额 (2020.01-02)[%] | 资料来源:淘数据,罗兰贝格  长期来看,考虑到我国巨大的化妆品消费潜力,高增长态势不会改变,政策利好也为行业发展提供持续动力。  1.化妆品人均消费依然有待深耕  对比发达国家,我国人均化妆品消费仍有很大发展空间,2019年人均仅30美元,远低于邻国日本。随着疫情结束后消费需求的释放,未来行业发展空间依然充足。  主要国家人均化妆品消费(2014-2019)[美元/人] | 资料来源:Passport数据库,罗兰贝格  2. 行业政策利好频出  2019年是化妆品行业利好政策频出的一年。化妆品进口关税、消费税、增值税率多次下调,跨境电商、自贸区发展态势良好,行业监管法律出台加强行业规范,均持续为行业的长期发展创造了有利条件。  2019年化妆品行业相关政策 | 资料来源:案头研究,罗兰贝格  3.KOL引领新消费趋势  随着信息媒介的变迁,社交可视化已逐渐成为年轻一代消费者主流交互方式。同时,抖音、淘宝直播、小红书等社交分享平台与化妆品KOL的出现则变相加速了对年轻一代消费者的教育与信息传播,进一步促进了终端销售。以李佳琦、薇娅为主的网红带货KOL已成为满足年轻一代消费需求的营销新势力,且发展潜力依然强劲。  主流线上直播分享平台 | 资料来源:案头研究,罗兰贝格  总结来说,化妆品行业尽管依然会面临如2003年非典时期的短暂困难时期,但从长期发展看,中国化妆品消费市场依然拥有广阔发展空间,结合政策端的利好,待疫情结束后,行业发展的动力依然值得期待。  后疫情时代,疫情“黑天鹅”终将远去,行业“灰犀牛”才是企业面对的核心挑战  新冠疫情成为2020年中国各行业最大的“黑天鹅”。然而疫情终将结束,从行业长期发展来看, “灰犀牛”事件更值得我们思考。“灰犀牛”指能够预测甚至让人习以为常的风险,远观灰犀牛可能觉得笨重缓慢,但当其靠近时,却难以躲避。化妆品行业总体来看仍然是较为传统的行业,多年的渠道建设使得传统企业相对依赖线下渠道,而其对于线上的态度,互联网化、数字化好像太过常见,反而转型缓慢。但真正让企业处于危险境地的灰犀牛,则是全行业不可阻挡的互联网化、数字化浪潮。  放眼未来,化妆品企业需在三个方面加速布局,以保持其在此互联网化与数字化浪潮中的持续壮大。  1.强化互联网化、数字化营销和销售  a.“宅经济”走红  在疫情期间,由于大众宅家足不出户,在线时长明显增长,可以充分调动各种线上工具实现销售的稳定。根据淘宝APP数据显示,春节至2月10日期间,薇娅、李佳琦等顶级流量直播网红单日累计直播观看人数分别超过1900万与1600万。疫情期间,由于强制限制出入,通过直播和网红进行线上销售、带货增加明显。而疫情过后,直播带货等线上营销仍将是化妆品企业发展的方向,其对销售的直接推动是疫情后时期发展的重要推手与动力。  头部KOL线上直播流量统计 | 资料来源:案头研究,罗兰贝格  b.社交经济兴起  由于防疫物资紧缺,物流服务与线下门店的关闭,消费者口碑营销的力量开始显现。通过社群运营(微信、QQ群等)与社交互动的方式,引入KOL或拼团都成为了疫情期间触达C端客户的好方法,各大化妆品企业开始进行有效的线上营销的另一种尝试。  以林清轩为例,通过“钉钉+手淘”智能导购与微信小程序互联网化导购等模式,仅一天时间就新增了3000+会员粉丝,而在疫情之前一天的增长规模仅在700-1000人之间。同时,林清轩及时洞察消费者最新需求,结合产品特点占领消费者心智,使消费者在有这种需求、甚至并未自主发现此需求前,就抓牢了消费者。此外,在疫情期间,通过“武汉加油”等直播互动,为会员提供更多有价值的内容与精神抚慰,很好的达到了共情营销的目的。  林清轩疫情期间的社交经济发展模式  2.建立用户数据,深挖私域流量  化妆品企业通过“宅经济”与社交经济的加持,通过直接跟客户沟通,建立会员用户数据库,提升品牌忠诚度的同时,更多着眼于利用数据的深度价值。长期来看,化妆品企业建立更强大数据分析和客户运营能力。此外,企业要尽快开发针对客户运营的大数据分析用例,从而持续提升用户购买频率和购买金额。通过对会员的用户画像分析与构建,进行精准营销,最终达到深挖单客价值,增加单人复购的最终目标。例如,通过分析消费者购买数据,可以发现某消费者的采购品类以入门款产品为主。在通过数据了解其产品需求和个人喜好之后,可以逐步引导其关注更多高端产品线产品,主动推动消费者进行品牌内的消费升级。  3.长期来看,推动无人零售、智能化零售  无人、自助式的零售售卖模式,凭借便捷、24小时不休、符合年轻人消费习惯。  而此次疫情期间,其可以避免了人员接触的特点,更是满足了当下的切实需求。  例如,理肤泉以母婴新品系列的“舒缓调理喷雾”为主打产品,开始“无人零售”的实践,通过…