Category: 欧亿新闻

欧亿测速官网客服_2020年全球时尚和奢侈品销售额将同比下降25%-35%

  毋庸讳言,随着新冠疫情在全球持续,全球时尚和奢侈品行业正面临前所未有的挑战。我们预计,由于门店关闭、外出减少以及对全球经济萎缩的普遍担忧,2020年时尚和奢侈品全球销售额将同比下降25%至35%。   目前各大品牌针对疫情已出台相应的应急措施。同时,对疫情的整体发展和对行业的影响做出中长期的预判和规划至关重要。这些规划将决定接下来上新、库存、采购和供应链等一系列运营决策。 (拍摄:中服网)   为此,BCG创建了情景预测模型,对全球各地区的时尚和奢侈品行业在2020年可能出现的各种情况做出判断,借此帮助品牌进行战略规划。首先,让我们通过当下数据来预判未来的情况。   本次疫情影响远将大于08年金融危机   若目前趋势继续,我们预计全球时尚和奢侈品销售额相较2019年同期将下降4,500亿美元到6,000亿美元,下降幅度超过了十年前的经济衰退。   但是全球不同地区危机的影响存在较大差异。根据截至目前不同国家和地区的危机应对举措以及这些举措对零售支出的影响,我们因地制宜,预测了时尚和奢侈品行业受疫情冲击的程度(参阅图1)。   疫情蔓延分为四个阶段   出现期: 批新冠肺炎病例出现;   封锁期: 为控制疫情蔓延,自愿或由政府主导采取“封城”举措;   反弹期: 一旦疫情控制措施奏效,随着疫情消退或停止,消费反弹开始;   恢复期: 制造业和消费者支出开始恢复至疫情爆发前水平。   针对不同地区,我们研究了疫情危机的强度、应对危机的反应以及影响该行业销售的具体市场因素,包括疫情爆发前经济实力、游客购物驱动的时尚行业市场占比等。权衡上述因素,我们确定了 2020 年整体销售额逐月受疫情影响的高低范围。   我们认为,整体销售额将在3月和4月触底,降幅少则可能达到2019年销售额的65%,高则达到80%左右。到2020年12月,我们预计销售额将回升至比去年同期低10%到15%的水平。   时尚和奢侈品市场将如何复苏?   我们观察了目前危机已消退、生活恢复正常地区的情况,并分析了各地区的危机强度和行业特点,我们在世界不同地区创建了针对复苏如何发生的预测情境。   可以明显看出,销售额恢复水平在不同区域有所差异。如果该地区的疫情更严重、经济情况不如其他国家稳固、时尚和奢侈品对旅游依赖度高,那么将面临更加困难的销售额恢复期。当下的情况符合上述特征,很多其他南欧国家也符合类似情形。目前,政府强制封锁导致西班牙的时尚和奢侈品销售额较去年同期下降超过90%。我们预测,西班牙等地的封锁将导致销售额复苏放缓,而由于游客消费受阻,旅游消费占时装业销售额的比例较高,旅游限制将进一步加剧这一现状。   相比之下,中国在危机应对方面处置更佳,已渡过了疫情的危机拐点。目前80%的时尚和奢侈品门店已重新开业。3月中旬周末的商场高峰客流量恢复了30%—40%。其他宏观指标也预示着经济复苏,例如地铁客流恢复、企业复工复产。预计到年底,中国时尚和奢侈品销售额仅比2019年下降5%至10%。   北美的情况则介于两者之间。美国的一些州已经实施了就地避难令,而另一些州尚未限制民众的自由行动,这些举措可能会影响疫情爆发速度,并延长反弹期。我们的预测是上周五完成的,鉴于疫情在美国,尤其是纽约的最新发展,我们有可能进一步下调对北美的预期。   我们希望品牌能够参考上述这些预期情况,在今年余下的时间里,针对各个区域制定后续战略行动。我们会持续根据疫情和市场发展更新此预测模型。   接下来,我们将持续分享疫情之下针对时尚和奢侈品行业的洞察和预测。

欧亿招商主管_杭州江干:助力服装行业稳岗就业

  3月1日,杭州市江干区采荷街道的实现全市范围内专业市场集聚区率先复工。为加快市场复工复产,杭州市江干区采荷街道秉持小街道大担当和精准防控工作思路,以党建统领基层治理各方力量,直面克服各类困难问题。   多方联动做好稳岗就业“热身操”   江干区采荷街道针对中国街街区市场主体分散、人员结构复杂的实际情况,坚持从整合管理力量入手,织密疫情防控体系,为稳岗就业夯实基础。   建立市场复工专班,由商务、市场监管等部门明确时序计划和工作标准,并建立以街道党工委为核心的街区复工指挥部,以街区服务中心综合党委为班底,辖区公安、综合执法、市场监管、运管、交警、环卫等各支力量以党支部形式一并纳入综合服务中心党委管理。同时,将7个市场党组织、周边2个社区党委和作为部分市场物业业主的常青经联社党委统筹到指挥部框架内,实现多方力量在街区范围内的整合。   重点锁定市场法人主体责任,与市场主体、经营户签订市场复工责任承诺书,落实“谁用工、谁管理、谁负责”,明确有风险即关停。会同专业市场行业协会指导市场主体落实“三方案、三防护和二承诺”,做实做细源头防护措施。   提前半个月制作市场平面图和经营户清单,要求每家市场、重点场所结合实际制定“一市场一方案一预案”,设立信息摸排、出入管控、日常督查、后勤保障、应急处置等六个小组,明确专员、分类细控。   赋能减负按下稳岗就业“启动键”   杭州市江干区采荷街道在明确3月1日为街区复工日期后,以前3天为预备期,集中完善人防、物防、技防措施,为稳岗就业打开突破口。   将街道全员联社防控机制运用至街区市场复工中,街道班子成员带队进驻市场,成立临时党支部,进驻市场进行现场办工,形成固定堡垒。   以“疫情五色图”为基础,通过“网上办、掌上办、预约办、寄递办”等方式,提前梳理市场经营户和从业人员,全覆盖推行“三色健康码”。配合公安大数据系统,提前开展从业人员登记管理,落实从业人员一人一档,签订疫情防控承诺书,保障从业人员返岗就业。同时,全面做好市场安全检查,开展专题培训和应急演练,排查整改安全隐患17个,复工前进行全面消杀。   创新引入智能机器人“小荷”,针对健康码使用、复工防控标准等,提前通过200余项内容的知识储备和交互学习,形成人机对话智能咨询体系。通过使用亲清在线为企服务平台,累计为600余家企业、1000余名个人提供政策申报“即时达”服务,兑现政策资金800余万元。   同时,实行“云招聘”“云助力”,抓住契机推进传统市场转型升级,嫁接电商资源,开展免费培训,鼓励直播带货。据了解,目前累计新增网商销售主体250余户,在线消化积压库存达亿元以上,在线销售的商户和金额同比增长约20%。   四个从严系牢稳岗就业“安全带”   3月1日街区正式复工后,在复工商户、客流物流逐日显著增长的情况下,区、街道两级坚持从严、从紧、从实推进复工复产各项工作,切实保障从业人员安全,确保稳岗就业顺利推进。   人员管理从严。市场从业人员凭“绿码+测温+出入证”错峰进场,顾客凭“绿码+测温+实名登记+准入证”进场,物流人员暂行禁入。   严格按照一市一案,设立集中隔离点和临时隔离场所,分片区、模块化对专业市场实行封闭式,实行单进单出、人货分流、客流登记制度。动态执行出入口调整、人流动线调整、沿街店铺硬隔离等措施。   防控标准从严。加强市场内部通风,科学使用中央空调,推广安装机械通风设施。公共场所每天消毒处理2次以上,物流包裹实行进场前集中消杀,严格执行场内场外垃圾分类处置,配备废弃口罩专用桶。有餐区市场实行分时和打包就餐,最小间隔1米,杜绝就餐人员聚集。无餐区市场实行线上订餐、场外接餐,拒绝送餐人员进场。   预案执行从严。运用街道综合信息指挥中心平台,大数据动态监测、预测街区总人流和车流,适时调整交通管制措施,协调运管等部门根据实际调控客运站、停车场等场站开放时间。   安全管理从严。每日检查消防安全、特种设备安全、用电用水等设备设施,落实生产安全责任,合理安排疏散安全通道,在出入口加强管控的同时,确保市场正常使用和通道畅通。街区消防站增配力量,实行24小时巡查值守。市、区两级交警、运管力量联动,保障车辆安全和交通有序。

欧亿线路_法国运动品牌 le Coq sportif 鞋履销售不佳导致盈利下滑

  近日,法国运动品牌le Coq sportif(乐卡克)的控股公司Airesis发布最新报告,le Coq sportif在2019年的盈利下跌,主要原因是品牌旗下鞋履业务销售不佳。   2019财年,le Coq sportif的初步财务数据如下:   营业收入1.32亿欧元,同比增长6.9%   纺织品销售额同比增长23%,对营收增长贡献最大   鞋履产品销售额同比下降10%   毛利率下降至45%   税息折旧及摊销前亏损(EBITDA)为亏损150万欧元   Airesis分析称,鞋履销售下跌主要由于2019年春夏鞋履系列没有获得消费者的认可,但品牌方已经迅速调整和更换在各大分销商处的商品。商品调整对品牌的盈利产生了影响。   2020财年预期:   恢复盈利增长   营业收入1.4亿欧元   le Coq sportif将取代Lacoste,在2024年巴黎奥运会期间为法国代表队提供所有,包括比赛和领奖服装等,预计将提供42万套服装   关于Le Coq Sportif   Le Coq Sportif创立于1882年,是最早的一批运动品牌,创立之初受到法国国内体育界专业人士、运动爱好者、俱乐部的大力支持。到上世纪70、80年代,由于Le Coq Sportif赞助全球各种运动比赛,品牌获得了很高的知名度。2005年,瑞士投资公司Airesis收购了Le Coq Sportif的多数股权,帮助Le Coq Sportif重振旗鼓。

欧亿登录线路_商业模式风险大,扛着巨压的如涵还能红多久?

  3月3日,如涵发布了截至2019年12月31日的2020财年第三季度财报。财报显示,如涵第三季度净收入为人民币4.821亿元,同比增长25%;归属于公司的第三季度调整后净利润为2100万元,去年同期归属于公司的调整后净利润为1550万元。   回想,2019年如涵成功登陆美国纳斯达克成为国内首家赴美上市的网红孵化营销MCN。如涵上市后第一季度大亏、第二季度平稳、第三季度上扬,如今如涵内忧外患,网红第一股商业模式争议风险大。   头部网红权重过高,尾部网红质量不佳   据了解,如涵控股前身为淘宝品牌“莉贝琳”,张大奕是其店铺模特。2014年张大奕开始建立个人淘宝店“吾欢喜的衣橱”,至今淘宝店粉丝达1162万。在微博占有一席之地的网红达人张大奕拥有粉丝量1172万,其微博认证是如涵控股CMO。   2015年“莉贝琳”团队结束了自身店铺的运营工作,转型成为网红孵化器的如涵。早期,如涵因张大奕备受关注。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱,其电商店铺新品上线2秒钟内被顾客“秒光”,月销售额达百万级。也就是说,三天时间内,张大奕可以完成普通线下实体店一年的销售量,创造了互联网电商的销售神话。   而后,如涵一直想复制多个“张大奕”,旗下的网红达人从一开始的淘宝平台延伸至微博、抖音、快手等平台,全网精准覆盖。从财报数据来看,截至2019年9月30日签约网红数量为146个,而2019年12月31日签约的网红数量增加到159个,曾经在抖音上昙花一现的女神温婉也被如涵收入囊中。如涵头部网红张大奕、大金、莉贝琳平均每人每年带货GMV超过1亿,而尾部网红贡献度寥寥无几。   在江湖老刘看来,如涵复制多个“张大奕”是不可能的,每个人的成功都是不可复制的。曾经“靠张大奕一人之力撑起如涵”的说法也不再被认可,但是头部网红权重仍旧过高。对于如涵而言,头尾部网红均衡发展,找到个人擅长的领域方可在网红经济市场中站稳脚步。   原经营模式不再受捧,转型之路“出圈”不易   早期如涵的运营模式为“网红+供应链”如涵控股的盈利方式是:打造网红,让具有流量的网红为店铺带来交易。现在如涵的运营模式是“网红+孵化器+供应链”,这样的运营方式虽然形成了一个完整的产业闭环,但是事实是“高营收,低利润”。   如涵销售和营销费用正是用于KOL孵化、培养、内容制作和培训的费用,以及相关支持团队,公司平台KOL的人员费用,还有公司的广告、营销和品牌推广活动的费用以及全方位服务模式下的相关运营团队。对于网红而言,私生活不检点,直播说错字都可能导致被封杀,孵化网红的风险太大。   供应链也是转型之路重要一环,供应链跟上,可以减少很多损失,例如顾客因等待时间较长退货等损失。没有强大的供应链,就算有再多的下单量也无法跟上需求。供应链关乎着电商企业的的运营效率和服务质量。   在江湖老刘看来,如涵改变经营模式,转型之路困难重重。一方面网红孵化要投资巨额,经营管理耗费心血,另一方面网红能否大火还是未知数,这一切都是在“冒险”。孵化出大网红,后期维稳还需要投入更多,与此同时还要加强供应链。市场不断的在变化,如涵的双重压力宛如一座大山,看不到前路的如涵又将何去何从?   今网红电商市场大火,多股力量蜂拥而上   2019年以来,以李佳琦、薇娅为代表的电商直播网红大火,网红经济进一步延续和增强。网红盈利模式多元化,加速了流量变现。未来电商直播网红行业将会大火,会养活越来越多的电商平台,短视频平台,也会有络绎不绝的新人加入。   微博时代大火的张大奕在短视频时代显得有些吃力,抖音粉丝仅有28.3万。对如涵而言,李佳琪身后的美ONE、薇娅身后的谦寻在日后追赶上它也不是不可能。   对如涵构成威胁的不仅是同行,互联网巨头纷纷加入网红电商市场。2019年7月,淘宝直播发布“启明星计划”;京东宣布投资10亿元推出红人孵化计划;时尚电商蘑菇街也表示将孵化100个千万级的电商主播。即使,如涵背后有“阿里爸爸”,但互联网巨头的加入不得不让如涵敲醒警钟。   在江湖老刘看来,网红市场瞬息万变,如涵的“高营收,低利润”商业模式风险大。自身转型不易,加上电商直播平台兴起,越来越多的品牌更倾向于网红直播带货,成交率高,流量加速变现。如涵内忧外患,花无百日红,红人也会过气。网红市场经过一轮筛选后,必会有黑马崛起与如涵匹敌,如涵到底还能红多久?这值得我们深思,若其不与时俱进,大浪淘沙,未来机会渺茫。 来源:江湖老刘  作者:亦古月

欧亿注册线路_直播带货也要“带”上责任

  中国消费者协会3月31日发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》。报告显示,有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题。消费者满意程度最低的是宣传环节,受访消费者对于“主播是否就是经营者”的问题认知较为模糊,对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等两个问题反馈较多。   由于社交直播间可以营造抢购氛围,增强社交性和互动性,电商直播发展迅速,日益受到消费者青睐。2019年被称为“直播电商元年”,各大传统电商和社交电商平台纷纷推出直播带货模式。此次疫情期间,电商直播行业更是逆势上涨,成为商家竞相追逐的风口。   不过,直播电商火爆的背后也有隐忧。一些网友抱怨,通过网络直播、短视频等平台选购的商品,有不少都是虚假宣传的伪劣产品。网络直播并非法律盲区,带货主播不能信马由缰。其宣传推广行为必须符合有关法律法规,承担相应的法律责任。   直播电商的本质属于商业广告,带货主播往往身兼广告经营者、广告发布者、广告代言人等多重角色。《广告法》明确规定,广告以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的,构成虚假广告,由市场监督管理部门责令停止发布广告,责令广告主在相应范围内消除影响,处以相应罚款;使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的,还要依法承担民事责任。此外,有的主播本身经营有网店,直播带货的商品由其网店销售,其同时又具备经营者身份,还应为此向消费者承担相应赔偿责任。   但在现实中,直播翻车常有,追责处理不常有。主播群体只要人气、只获收益、不担责任,在一定程度上助长了带货主播的侥幸心理,在宣传时往往有意无意夸大其词,吸引眼球。这一乱象不仅直接侵害了消费者的合法权益,也不利于直播电商行业的健康发展。只有厘清直播电商的责任义务,加大监管力度,才能督促其自觉诚信,规范经营。   有关部门应加强对于直播平台的监督,及时发现和取证虚假宣传行为,依法予以约谈、行政处罚。同时,由于行业的特殊性,带货直播身份的界定往往存在争议,直接影响责任认定。不妨抓住《互联网广告管理暂行办法》修订的契机,将直播电商列入法律规制范畴,进一步厘清带货主播应承担的法律责任,从而更好地予以规范。   应畅通投诉渠道,简化处理流程,通过引入举证责任倒置等方式,降低消费者维权成本,提高维权热忱。各级消协组织应积极履行消费监督公益性职责,充分运用消费公益诉讼,帮助广大消费者维权,倒逼带货主播珍惜羽毛。(张淳艺) 来源:北京青年报  作者:张淳艺

欧亿测速代理_千百度2019年净利下降18.6% 亏损收窄将优化销售渠道<em></em>

  3月27日,千百度国际控股有限公司(简称:千百度)发布2019年度业绩报告显示,持续经营业务(亏损)╱溢利录得亏损2.09亿元(人民币,下同),收益实现19.36亿元,同比下降18.6%;毛利实现11.59亿元,同比下降14.9%。   截至2019年12月31日报告期内,千百度总收入为21.58亿元人民币,较去年同期下降26.2%。来自持续经营业务的毛利实现11.59亿人民币,较上年同期下降14.9%。本年度持续经营业务(亏损)╱溢利录得亏损人民币2.09亿元,而去年同期则为亏损人民币93.4百万元。   公告显示,2019年度千百度零售及批发业务、合约生产业务及玩具零售业务的收入分别为16.26亿元、2.11亿元、3.21亿元,下降幅度分别为20.7%、7.8%、50.3%。   对于业绩下降,千百度表示,零售及批发业务收益的下降主要是由于鞋履同店销售较去年同期下降以及关闭低效鞋履店铺;合约生产业务收益的减少主要是由于集团的OEM生产线进行重组;玩具零售业务收益的减少主要是归因于在2019年7月Hamleys境外业务的出售。   千百度在2019年关闭203间自营鞋履零售店及48间第三方鞋履零售店。截至2019年12月31日,千百度在中国各地拥有由1214间自营鞋履零售店及245间第三方鞋履零售店组成的网络。   为适应不断变化的消费模式及习惯,千百度进一步优化由线上及线下店铺组成的零售网络,并与不同规模的零售商,如百货公司、购物中心及奥特莱斯开展策略性合作,以增加市场占有率和覆盖面,并致力提高每间线下店铺的同店销售增长率,同时积极推广线上销售。   千百度表示,将继续优化及扩展其庞大的鞋业零售网络,拓展电子商务销售渠道,并透过线上线下销售系统的无缝衔接,实现业务增长,增加营运资本亦将使公司能在多元化销售及联合促销中分配更多的资源,以刺激存货周转及增加销售收益。   同时,为了应对消费者变化的消费需求,千百度做出了改变策略,将充分利用线上线下的协同效应,充分发挥其线上业务的潜力将线上流量引导至线下店铺,将线下购物者转化为线上购买力,以加快增长及促进销售。品牌门店采用更具活力的店内陈设,以消费者为中心,触发顾客的购买欲望,为消费者营造更加个性化的消费体验,将有助于维持客户忠诚度。 来源:中服网  作者:覃金妹

欧亿测速登_425亿美元目标或将落空 越南纺织遭遇窘境

  作为越南出口的第三大支柱,纺织业一直是越南发展的重中之重。根据越南统计,2019年,美国和欧盟分别以45%、13%的份额,成为越南纺织品两个最大买家。然而随着欧美地区的疫情逐渐加重,越南纺织品在欧美行情直线下降。近日,越南纺织品出口更是传出了接连被退单的消息。   越南纺织业连遭美法停止 订单或有2000万美元商品面临滞销   根据越南媒体报道,越南纺织服装协会(VITAS)副主席Truong Van Cam透露,近期,越南纺织业最大的出口地欧盟以及美国已经接连电话通知停止从越南订购产品。据越南预计,由于来自欧盟的需求大幅减少,2020第一、第二季度,越南向欧盟的出口下降幅度将达到8%。   以越南太原省的服装制造商TNG为例,据该公司透露,已有一家法国公司取消了与该企业的服装订单。此外,其美国买家也通知,将取消或者推迟其订单,而这些或取消或推迟的订单累计起来是一个惊人的数字。根据TNG统计,该公司原本应该运往欧盟、美国的总价值高达2000万美元的集装箱,目前仍滞留在越南,无法出口。   不仅仅是TNG,越南另一家主攻对美出口的胡志明纺织品公司近日也接连接到美国买家的停购电话,并且至少停止订购三周。此外,越南公司普遍都十分担心,目前不少欧美地区的企业宣称是延迟订单,但随着疫情的发展,很可能会演化为停止订单。   这使得越南纺织业公司们不得不开始考虑减少生产线、降低员工的工作时间、削减员工的工资来降低成本,以应对可能爆发的大规模退单事件。这在一个月之前是不可想象的,3月初,越南纺织业还在沾沾自喜,从中国采购到了足够三四月份生产需求的纺织原材料,而今,又遇到退单潮,果然是祸不单行。   刚解决完供应难题又遇美法退单 越南纺织425亿美元目标或将落空   欧美企业的接连停止订单,对越南的打击十分巨大。根据越南的目标,2020年越南纺织业出口要达到425亿美元。事实上,2020年前2个月,由于采购中国原材料难度加大,越南纺织品和服装出口并未获得预期增长,反而下降了3.5%,仅为53亿美元,离平均每月目标值71亿美元,还差相当大的一段距离。   越南对中国的纺织原材料的依存度十分大。根据越南统计数据显示,2019年,越南进口面料、纤维市场分别有60%以及55%是来源于中国。2月底,中国恢复了大部分原料供应,而越南纺织业终于顺利获得了中企出口的大批原材料,大致可以满足三四月的生产需求,不需要再因原材料短缺而有停工危机之际,欧美方面的企业又来退单。   这就使得越南很可能无法完成2020年定下的出口目标。因为如果越南要成功达到该目标,那么未来每个月纺织业平均出口必须要37.2亿美元。而目前欧美企业接连退单,以及未来疫情逐渐加重的可能的退单,都使得越南要顺利实现425亿美元的出口目标十分艰难。实际上,2019年越南400亿美元的出口目标就已经落空,实际值仅为390亿美元。   欧盟和美国未对越南纺织品服装采取限制性措施   据越通社消息:越南工贸部陈俊英3月20日在越南工贸部新冠肺炎疫情防控工作指导委员会会议上表述,目前,欧盟和美国当局没有对来自越南纺织品服装采取任何限制性措施。   陈俊英表示,欧洲国家采取“封闭”措施导致企业受影响到,其主要原因是该市场的进口商也遭受疫情的影响,而目前欧盟和美国当局没有对来自越南的纺织品服装采取任何限制性措施。然而,来自欧盟和美国两个主要市场的订单正被推迟和取消,促使越南有关机关立即制定解决方案,助力企业减少损失。   工贸部欧洲美洲市场司司长谢黄灵表示,在受到欧洲和美国部分伙伴宣布停止从越南进口纺织品服装的信息之后,该部门已与欧盟驻越南代表团和美国驻越大使馆进行沟通。   工贸部工业局局长张青怀认为,进出口局需要为纺织业寻找新市场,特别是在疫情得到控制后向中国、韩国和日本推动纺织品服装和鞋类的出口活动。进出口局副局长阮锦庄表示,下周,该部门将与企业进行工作座谈,助力企业化解困难。欧盟和美国是越南的两个主要出口市场。2019年,越南对欧盟市场的贸易顺差近266亿美元,其中出口额达数十亿美元的商品包括纺织品、鞋类、农产品,机械等。2019年,越南对美国的纺织品服装出口额近150亿美元。   海关总局的数据显示,尽管受到新冠肺炎疫情的影响,今年前两个月纺织品服装对美国的出口额仍达到约23亿美元。 来源:东南亚视窗  

欧亿总代平台_外贸企业自救路线图:短视频直播带货,逆势拓展新市场

  当前新冠肺炎疫情在多国蔓延,全球经济下行压力加大,这让刚刚复工的国内外贸出口企业承受着巨大压力:国内刚打完“上半场”,国外继续“下半场”,外贸业则是要“打全场”。   渣打银行最新报告显示,2月渣打中国中小企业信心指数(SMEI)骤跌至40.5的历史低位,受访中小企业表示,复工复产阻碍多、成本高、需求不足、订单流失是目前生产经营中面临的最大困难,其次为供应链受冲击和现金流不足。面对困难,企业开始积极自救,活下来成为最大目标。   婚纱店老板:海外订单为0坐在档口眼巴巴等客人   “按正常情况,我们本来正月初八就开始营业了,可疫情到现在我们工厂都没什么订单,做的还是年前的活,而且国外的情况也很严重,更没什么客户来订货,对我们婚纱礼服行业影响好大,现在初步估计到8月份生意才能好转,这上半年都是亏损的。”米兰婚纱的老板娘叶小姐说起来显得非常无奈。   她在位于广州市二宫附近的好百年国际婚纱婚庆交易中心二楼有个档口,做了十几年的婚纱生意,尽管档口所在的商场已经恢复营业,但基本没有客人,整栋楼开门的也就零零星星几家,开店的时候就眼巴巴的盼着人来,但走来走去的都是里面卖货的这些人。   “按照惯例,每年3月、5月是我们卖得最好的旺季,尤其5月份是婚礼比较多的月份,疫情下很多对新人婚礼都延期了,还有的甚至都不摆酒了。我们年前定了今年5月的好几对新人都把日子推后了,取货的时间也看疫情发展的情况。”叶小姐告诉记者。   做婚纱生意的大部分商家都是两条腿走路,内销和外贸一起,她的店很早就和外国客户打上了交道,尤其是东南亚已经培养了一些固定客户,基本订单价格在单件200-300美元,30-50件起订,欧美也有一部分散单,去年海外的成交量还高于国内,本来打算再多投入点资源,借助一些新媒体的手段在网络上继续开发海外的客户,随着疫情的全球蔓延,这一切似乎都泡汤了。   “来和我们订货的客人,韩国、越南、马来西亚、哈萨克斯坦的都有,有些客户每年来两三次,都是和我们见面谈生意,合作久了货量都能固定下来,然后交给国内的外贸公司跟单,就算疫情控制下来,大家暂时都不敢出来了。”她说。   据美国婚礼和舞会行业协会统计,全球80%的西式礼服均在中国生产。而目前在中国做外贸婚纱的厂家有数千家,而这些厂家主要集中在广东省广州和江苏苏州地区。随着各国疫情的爆发,封国锁城的地区越来越多,航空运输叫停,婚礼派对也基本取消。   “以往过年后是他们订货的高峰期,但现在订单为0,真的是一个都没有。”叶小姐叹息道。“不少量身定制的婚纱、礼服,手工工作量耗时100个小时,生产延迟会减慢本就很耗时的过程,往往需要一个月左右的时间交付,把过年前的订单做完,就真的没事干了,去年,广州城中村改造都不出租给工厂了,我们把工厂迁到了佛山,没订单但我们还得支付工人的工资,保守估计上半年损失大几十万,希望厂子能撑下去,等下半年来点活干吧。”   外贸企业自救:短视频望成带货风口   “疫情对公司的国内外业务都有一定影响,现在我们更加注重国内市场的开发,加大内销的比例和折扣力度,最近在抖音和快手都开通了短视频号,希望也能用新媒体的手段带带货,把我们的太阳能路灯多卖出去一点。”深圳源创智能照明有限公司的相关负责人告诉记者。   随着国际疫情形势变化,国外出现了很多封关、封境、封城的情况,大量的跨境运输陷入停滞,零售终端陷入停摆,这在一定程度上影响了外贸的出口量。最近,国内企业的外贸订单遭到延期甚至取消,影响了企业的正常运营。   外向型企业加大开拓内需力度,开拓内需市场、拓展新型消费成为普遍的选择。   主打太阳能路灯相关产品的深圳源创智能照明有限公司,此前主要的客户是海上一带一路的国家,由于受疫情影响,日韩、东南亚和欧洲的道路工程都暂停了,对产品的需求也就减少了很多,加上好多国家的货发不出去,所以就转而主打国内市场,希望能够利用现有的资源,加上公司自己的内容和技巧来进行推广,尝试用新的传播方式共同度过当下的难关。   而记者在抖音和快手等平台发现,很多做外贸的工厂主也纷纷出镜,拍下积存库存的视频,和刚上了一个月班就开始放长假了的工厂内景。在一个视频中,记者看到位于浙江义乌的小商品网红村,一位业主因为外贸订单取消,为了尽快的回笼资金,选择清仓大甩卖。各种潮流款的太阳眼镜1元钱一副、内衣处理2-3元一件,夏天的凉帽3.8元一个…不过,这些价格都是打算转让档口的一次性处理的价格,拿货需要清空全部库存。   抓住疫情新机遇:拓展轻疫情地区新市场   除此之外,抓住疫情的时机,积极开拓受新冠肺炎影响不大市场,也是企业的策略之一。   “最近我们有一个不错的订单就是来自非洲的,我们希望越是在这个时候多拉一点市场,抓住疫情没那么严重的国家的机会。”上述照明企业负责人表示。   在外贸服装行业普遍因为订单取消而哀嚎遍野的时候,广州一家主打外贸服装品牌小订单供应链开发公司创始人jason却在忙着招人,除了海外推广、采购员、外贸业务员等基层员工,更是开出50万高薪聘请跨境电商运营总监。   他告诉记者,春节假期时候跑了一圈中东市场,抓住了海外疫情还没有启动的时机,谈下了几个大客户,主要是海外潮牌T恤卫衣,所以人手特别紧缺。   “我们主要是为独立设计师及服装品牌提供小订单的生产采购,简而言之,就是海外潮牌找我们的比较多,本来和海外的客户都是基本上先通过线上渠道接触,比如Facebook、Instagram、Linkedin等平台推广之后发样品过去,熟悉了就去当地拜访,在整个疫情期间我们都没有停工,全部线上开会和客户沟通细节。中东地区的年轻人对于小众品牌的需求特别大,目前的订单上半年是够我们做的,沙特,以及阿联酋的迪拜、阿布扎比是我们深耕的重点区域,相对而言,疫情还没那么严重,这些地区的时尚圈打开之后,会有客户口口相传给我们介绍新的合作伙伴。”   副市长带头直播:卖力推销宁波好货   作为中国第五大外贸城市的宁波,为了破解外贸转内销难题,在3月25日由宁波市人民政府主动牵头与拼多多签署战略合作协议,推动外向型产能转内需市场并出台一揽子行动方案。   宁波市副市长李关定预计5月31日之前,将有超过1500家重点外贸企业通过拼多多开拓内需市场,全年实现外贸转内需订单超200亿元。并且当场通过直播的方式,向拼多多5.85亿消费者推荐宁波好货。除雅戈尔、杉杉等知名服饰、家纺品牌外,还有外贸公司、汽车行业的产品。   以拼多多等为代表的新型电商平台,正成为目前外贸企业转内需的主要通道之一,作为中国线上内需市场的主要增长源,电商平台已经扶持一批外贸代工型企业迅速对接内需市场。   来自宁波的三禾厨具是代表之一,公司拥有16年外贸代工经验,年产超过2500万口锅具,产品行销欧美等全球130个国家和地区,但在自创品牌、开拓内需市场方面始终举步维艰。   在提前通过拼多多C2M模式下,及时根据线上需求进行研发生产,缩短产品周期更新产品速度,适应国内市场的发展需要,经过1年的发展,截至2019年底,三禾在拼多多平台的月销售额已经稳定在300万元,及早的布局,使得三禾有效规避了疫情所带来的风险,成为外贸企业借助电商平台打开国内市场的典型代表,“后疫情时期”国内消费者的居家饮食占比增加,2月下旬到现在,三禾在拼多多的旗舰店日销量实现了100%的环比增长,预计2020年销售额将超过4000万元。   除三禾外,瑞孚集团等宁波外贸型企业代表、罗蒙等宁波自主品牌企业代表也参加了战略合作协议签订仪式,将开拓内需市场、拓展新型消费放在最重要的位置。 来源:证券时报网  作者:李明珠