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欧亿招商主管_居民消费急的嗷嗷待哺 实体零售如何抓住这波机会

 ,2020年市场前期主要靠政府投资拉动以及政府消费托底居民消费。三季度后投资拉动冲高回落,终端消费回暖。国内生产端修复,以供应链优势外贸订单连续爆单,四季度货运指数呈现疯狂状态,集装箱一箱难求。,进入2021年,市场逐步回暖并有望转向高潮,原有的投资、生产拉动,向消费递进。, ,2020年前三季度,全国城镇居民可支配收入32821元,同比增长2.8%。农村居民可支配收入12297元,同比增长5.8%。, ,2020年9月末全国存款余额211.1万亿,同比增长10.7%,头部地区存款增加都在万亿以上。,目前,数据表明,20几万亿的存款增量摆在面前,国内部分消费者有着大量可支配收入无法有效消费,已经急的嗷嗷待哺。他们迫切希望通过购物、娱乐等方式,来体现资金的价值。,元旦票房破6亿,打破2018年元旦3.57亿记录,爆发式创出历史新高,也从侧面印证了这一个说法。,疫情控制得当,2020年积累的能量将在2021年爆发式反攻。这将给各渠道通路带来大量机会。,几大渠道通路,谁与争锋,通路市场在2020年新增两个有影响力玩家,直播与社区团购相继浮出水面,与传统电商以及实体进行切割市场。相对直播大赛道,社区团购在1000亿体量左右,短期会产生一定搅局,但不会对市场产生太大影响。,2020年几大传统电商相继受到政策面影响,其中资金被卡最为严重,原有逻辑可能被颠覆。流量受到抑制,增速拉不上去,影响资本传统估值手艺。电商税对玩家生态影响较大。禁废拉动纸箱成本,经营成本上升。2020年传统电商集体疯狂走高的局势是否能够延续,需要谨慎。,这些决定了传统电商、实体、直播、社团、新零售板块市场占比权重。从趋势来看,新零售这些年高举高打,呈现连续拉升状态,且政策面以及地方认可度较高。直播、社团2020年爆发力最强,到2021年难再现高潮,逐步走向常态化发展。传统电商以及实体在2021年表现将面临非常大的考验。,市场进入深度渗透,温度链接,直播以及社团以低价引流快速打开市场,这些模式短期来看,效果很猛,且不具备持续性。,直播赛道是一种利用短视频刺激冲动消费的模式,核心利润来源于以次充好,赚取信息不对称的钱。,品牌方因为要保护多种渠道共存,不太可能长期低价支持直播赛道。直播品牌货只为了得到背书,扣点极低。大部分主播想要获利就会选择白牌、高仿等。很多直播脚本跟街头骗局无异。头部主播连续翻车,团队真的就不知道货品有问题,还是因为利益太高驱动?强刺激冲动消费,导致客群粘性减弱,持续性下滑。韭菜割多了,韭菜也有想法。,社区团购除了烧钱补贴,个别企业有利用走私冲击国内市场嫌疑,并没有在基建以及供应链投入太多的成本。灭菜贩文章只是到了临界点直接引爆,积压的问题没有解决,在菜贩端引发共怒。没有供应链支持,玩的还是以次充好、境外价差冲击境内市场的游戏。,重的一端,直播与社团都不愿意太早烧,或者还没强大到可以烧的时候。就变成割韭菜的游戏。虽然也有部分企业开始玩基建,还处于起步阶段。,渠道与消费者关系没办法得到及时修复,消费者重新选择。,传统电商和实体零售都受到瓶颈,在承接市场增量时,看点并不多。整合线上线下的新零售,将是未来市场增量最大的一个渠道。阿里盒马、京东7鲜或是实体零售增加线下功能的企业,出现爆发点。,2020年疫情对实体影响分两段,第一部分是实体店以及线上下单配送生鲜爆发;第二部分实体线上端口百货、杂货增量起来。百货、杂货走量具有随机性,大部分企业还没有来得及针对这个现象进行专门研究。,生鲜、百货、杂货正在重新修复占比。,流量概念从传统电商到实体蔓延开来,生鲜基本被列为引流利器。以生鲜带动现场百、杂销售,成为主流模式。,单纯的生鲜引流模式并不是超市的必然模式,借助互联网基础设施在改变这种现象,百、杂增量流入。以往过于聚焦生鲜,导致百、杂类改革有所放缓,市场空间让渡给专业店。加上部分地区受到社团冲击,生鲜出现下滑,超市重心也在走向更加均衡。,与社团等只知道低价打市场,拥有实体的零售商对本地消费者需求和偏好更加了解,能够更好组合商品迎合消费者。所谓的大数据画像还处于基础阶段,对于各地风俗习惯以及相应的消费需求,也不可能快速整合。,当通路变多时,消费者处于决策核心。谁能感知消费者温度,谁将收益消费市场。实体零售商无疑会是未来新赛季的主角。,这种温度感知的建立,能够有效转移到商品销售上面。它会至少产生两个现象,一个是扩充商品的销售,从生鲜引流为主向百、杂蔓延,百、杂崛起又会侵蚀专业店的市场份额;二是会为自有品牌背书,零售商可以获得更高毛利。,在那么多通路中,一个有线下实体店可以体验、线上店可以下单、感知你阶段多重需求、商品丰富且有保障、当日直接配送到家的通路,消费者如何选择。,线下零售商供应链优势在于区域集采,多年建立的合作关系粘性不是外部玩家一下子可以打破。劣势是品类深度不够,流动资金增长有限以及重资产投入偏少。,如果要获得资金进行投入,与资本的结合案例会越来越多。,资本一、二级市场分析,新零售、直播、社团基本处在一级市场,传统电商及实体处在二级市场。,新零售标杆盒马鲜生、京东7鲜、T11等都在靠母体和资本孵化阶段,并已经具备一定复制能力。盒马鲜生在跑模式、跑规模、跑供应链多点齐发,是否会宣布已经盈利,是一大看点。如果宣布盈利,等于新零售经历这么多年,直接跑通。集合线上线下功能的模式,未来可能超越纯线上或线下,成为第一权重。,直播、社团在纯烧钱做数据阶段,未来通路占比不确定性最高。能不能成为大赛道,还要供应链等环节改造能力。,一级市场更多要善于炒作,吸引市场目光,以便获得更多资金亲睐,成为行业头部。最后在数据加持下,进入二级市场变现。历经天使、VC、PE、IPO艰辛之路,才能跟岸上的二级市场玩家一样穿上西装,指点江山。,已经跑出来在二级市场的玩家则明显没有这么强的动力。,传统电商还相对比较有动力,需要进行市值管理。流量、变现率、利润率等一个都不能少。特别是流量焦虑,已经成为紧箍咒。一旦数据跑不出来,资本市场立马给予脸色。但是数据好看,资本给予上市公司的估值相当可怕,非常愿意给出溢价。,实体零售相对不考虑资本感受,上完市,资本哪里凉快哪里待着去。大部分零售上市公司,不愿意给予资本回报,股价连续创出新低不理会,导致机构持有实体零售股份越来越少,甚至有的集体出逃。,中国二级市场是个机构牛的市场,没有机构支持的上市公司股价很少能够有表现。有机构支持的,不管你卖白酒,还是卖酱油,都神一般的存在。,股价上不去,融资上不来,融资成本上涨,给了其它赛道选手机会。,近期,开始有实体零售出现迎合资本迹象,持续借助资本力量,才能快速发扬光大。很多老一辈人把IPO作为最后的变现阶段,甚至一定要掏空才最开心。二级市场玩家现在没有以前好骗,毕竟韭菜割了多么多茬了。,传统电商在二级市场面临的是数据刷不上去,实体零售面临的是没有跟资本配合的思维。这两个玩家都开始变得尴尬。,实体赛道价值,以超市为例,这个行业整体估值都在下移。其它行业市场都在进一步集中,超市通路却没有在这几年出现黑马。, ,以凯度指数来看,这么多年来,高鑫零售、华润市场占比都没能突破10%。永辉虽猛,错过几大并购,市场份额只有5.1%。这种分散的市场格局,各大通路企业全国供应链话语权相当有限,或者说只有部分区域强势。没有供应链话语权,能够创造的价值就不高,资本获取收益也不会高,也就是投资价值不高。资本可以拿出大把钱去助力一家企业快速拿下市场头部,没耐心等一家企业慢慢去熬,而且还是思路不清晰、不确定极大的事情。,超市相对其它行业发展慢了,大润发多少年没像样的增长,华润停滞不前,其它超市有的去做购物中心,有的去玩金融,基本没心思做。,国外头部超市市场份额基本在10个点以上,部分做到20个点以上。在上升过程中,不断受到资本追捧,又进一步推动企业发展。,国内大部分超市没有足够的动力去发展,资本只能流向其它赛道,其它赛道又反过来抢超市赛道的市场,变成恶性循环。,永辉曾经利用资本市场多次融资快速开店获得超越同行的发展机会。如果其它超市也能够利用好资本市场,进行并购整合,以及重资产投入,在接下来的赛季,优势还是相当明显。,*本文仅代表作者观点,不代表联商立场。

欧亿登录线路_科技纺织园的“海安样本”

提到家纺,绕不过南通。,南通家纺在全国家纺床品市场占有率超过50%,集群工业总产值占全国家纺集群的30%,床上用品工业总产值占全国床品集群的80%。,在南通,关于家纺行业的故事并不匮乏,土生土长的居民,又或者是南来北往的商客,总能找到跟这个行业的交集。比如在海安经济技术开发区的常安纺织科技园,就不乏高端纺织业发展的故事。,这个科技园2012年由常熟市人民政府与海安市人民政府合作设立,作为省级南北共建园区,科技园不断推进创新,推动企业绿色发展,优化营商环境,目前开票销售收入600亿元。,科技创新跑出发展新速度,启弘纺织科技有限公司总经理姜哲记得8年前到园区落户的时候门槛就已经不低:没有5亿元以上的投资是进不来的。,起家在常熟,随着产业的转型升级,启弘搬到了海安,成为首家落户园区的企业,2015年正式投产。投产当年,产能就达到8000吨,超过企业在常熟时的最大产能。,姜哲告诉记者,公司这几年坚持以产学研引领科技创新,以每年不少于销售收入3%的经费作为研发投入,主要用于同江南大学、东华大学、南通纺院等高校进行产学研合作。截止目前公司已申请27项、拥有11项发明专利,24项实用新型专利以及9项外观专利。,走进公司车间,偌大的装纱车间仅有4名工人在拆箱装纱,定型车间里,也只有两三名工人在机台间巡视。在公司的展览室,记者看到该公司研发的超短毛绒经编面料、高密轻薄经编织物、3D多色经编拉绒面料等都属江苏省高新技术产品。启弘还有独立的研发中心、检测中心和样品中心,拥有各类研发人才80多名。,离开启弘,记者来到江苏欣鑫纺织的智能制造车间。,“只需要5分钟,这车散布就能通过这台机器人小车,运送到2百米外的指定地点,全程按电脑设定程序自动装货,运送,卸货。″江苏欣鑫纺织科技有限公司总经理助理金晓峰告诉记者,该项目投入了五百万元,兴建三条智能搬运线,预计建成后能节约人工成本180万元。,去年,在打响疫情防控阻击战的同时,海安经济技术开发区招商引资工作没有按“暂停键”,而是再按“快捷键”。“前些日子,我们对苏南、上海区域14个重点产业板块进行研究,形成了靶向招商的调研报告。”刚从苏州归来的开发区招商局负责人包平东说,“疫情期间的报团取暖、资源共享、创新沙龙、高端纺织论坛等举措都是吸引外资的强磁场。”,目前,常安纺织科技园已落户项目达36个,总投资超300亿元。“在融入长三角一体化发展中,我们主动学习借鉴了苏南先进的发展模式和管理经验,并通过产业承接,吸引上海及苏锡常等优质现代纺织业项目落户,在园区形成一条全产业链,成为驱动海安开发区高质量发展的主引擎。”海安市委常委、海安经济技术开发区党工委常务副书记严长江介绍说。,环保一盘棋助力绿色发展,走进合源纺织的车间,公司总经理沈庆丰让记者观察车间的各个顶部安装的数根粗大的排气管道,原来这些废气都被回收利用了。,在合源纺织厂区西北角,一个直径达20多米的白色球状物吸引了记者的目光,这就是甲烷储存包。企业为此投入了1000多万元,新上甲烷发电项目,在车间每到工序的废气排放口,都有废气收集系统进行密封收集,利用氧厌工艺,对废气进行处理,通过液氧池把所有废气提炼甲烷产生的甲烷进行发电。沈庆丰介绍说,公司每天甲烷的发生方是2000方,能发电4000度,房顶的太阳能板每天发电1万度。近日,2台发电机组调试安装成功,具备了并网发电条件。,沈庆丰告诉记者,园区入园门槛从“捡到篮里都是菜”向投入产出大、资源消耗小、管理水平高、设备配置强、环保规范好的方向转变,其中就对节能环保方面提出了硬性要求。,园区内,废水治理也有自己的奇招,一排排写有各公司的污水进水管道引人注目。常安水务有限公司副总经理陈鹏飞介绍,各家企业独立管道,每年各个企业的排污量一目了然,避免了共同管道的扯皮。到目前为止,园区已经完成污水处理一期、二期工程,年处理污水3万吨,处理工业用水3万吨。目前,常安水务公司响应《江苏省产业园区生态环境政策集成改革试点方案》,积极筹划3期工程,计划再新增污水处理能力3万吨,中水回收3.75万吨。,园区的废气、污泥集中处理,还统一为提供纺织企业的热蒸汽。常安能源有限公司总经理钱剑峰介绍,这些工程总投资5亿元,二期扩建项目建成后,总装机容量达到70MW,将为园区的热电供应提供有力保障。,优化营商环境提升软实力,“我在这里新办企业时,从申请办厂到企业挂牌土地证到手,前后所有手续只用了35天。”江苏新世嘉纺织科技有限公司老板对海安开发区常安纺织科技园的办事效率赞叹不已。,近年来,科技园以“最多跑一次”改革为引领,大力减事项、减流程、减材料、减时间,“跑一次”覆盖率达100%。项目审批实现“1220”,开办企业1个工作日、不动产登记2个工作日、工业建设项目施工许可20个工作日,一项项政务服务改革的深化推进正不断为发展锻造更加强大的“软实力”。,海安经济技术开发区还出台了“海陵英才”计划和“人才新政40条”等一系列人才政策,攻坚重大产业项目和高端人才引进。,听讲座、观展厅、学经验、挖潜能、强信心……开发区组织科技园部分企业负责人走进深圳证券交易所。,“没有思想上的‘过江’和破冰,就没有行动上的突破,就会失去一切发展机遇。”海安市委书记、海安经济技术开发区党工委书记顾国标表示,“全区上下要认真开展‘解放思想再深入、融入苏南新突破’大讨论,冲刷旧思维,树立新理念,充分凝聚‘争先长三角’的精气神。”

英国零售业崩溃之际 “李宁”成功”救”出英国品牌Clarks

今年因为疫情的冲击,许多企业都被迫出售业务。而那些在疫情之前就盈利艰难的品牌,在疫情后更是濒临破产。幸运的是,英国有近两百年历史的经典鞋履品牌Clarks(其乐)成功艰难地渡过了这一危险期,收获了新买家——来自中国香港的私募股权投资公司莱恩资本(LionRock Capital)的收购交易。莱恩资本收购Clarks的交易十分顺利,最近,Clarks股东已经投票同意该项交易。这意味着,双方的结合再也没有任何阻碍。,展望未来,莱恩资本表示会按照协议帮助Clarks实现长期可持续的增长,并为品牌实施振兴战略。看起来,似乎要恢复Clarks曾经的荣光。莱恩资本创始人兼董事总经理Daniel Tseung(蒋家强)向外界表示:“在巩固品牌原有地位之余,还将聚焦品牌在全球关键新兴市场的成长。”如今全球最为重要的新兴市场就是中国,这或许意味着,Daniel Tseung还指出,来自莱恩资本的的强力投资会给Clarks公司一个稳定的“重生”平台,使得品牌可以安稳度过该次危机,实现全面重组和业务转型,并且加速品牌在全球市场的成长。 香港莱恩资本由李宁先生担任非执行董事长。而李宁先生也是中国有名国潮运动品牌李宁的创始人和主要控股方。早在去年,外界就有消息流传出,莱恩资本将会与李宁公司展开合作,帮助其收购一些有名的或者经典的服饰运动品牌。,Clarks品牌是英国经典的百年鞋履品牌,创建于1825年,至今已有195年的历史。该品牌由Cyrus Clark和James Clark兄弟所创立,最初只是制作羊毛地毯,之后用地毯的边角料制作成首一双鞋履,从此走上鞋履生产的道路。品牌经历了二战之后快速发展,旗下的鞋履产品一度风靡英国,曾被媒体称呼为“英国的骄傲”,在英国国民的地位不亚于中国李宁在中国人心目中的地位。,Clark在连续几年的亏损后,加上今年的疫情冲击,已经濒临破产。英国零售业也因为疫情接二连三的打击深受重创,许多品牌和零售商接连宣布破产,不久前因为出现变异新冠病毒,英国政府再次宣布实行更加严格的封锁令,其他国家也下达了针对英国的“隔离”政策,加上临近脱欧之际,英国零售行业无疑十分艰难,许多英国零售商和品牌们自顾不暇,而来自中国可靠资本的支持,毫无疑问对Clark能够实现重组和“复出”是十分重要的。

欧亿注册线路_意大利裔法国时装设计师皮尔·卡丹于当地时间12月29日去世

 ,  皮尔·卡丹大概是国人最早知道的国际时装品牌。法国各大媒体发布消息,意大利裔法国时装设计师皮尔·卡丹于当地时间12月29日去世,享年98岁。,  1922年皮尔·卡丹出生于意大利威尼斯,由于家境贫寒被父母送去缝纫店做学徒,成年之后他去巴黎时装店应聘,凭借着勤奋与聪慧转投到迪奥。,  在巴黎参加电影《美女与野兽》的服装设计颇受好评后,皮尔·卡丹的设计才华逐渐受到欣赏,并于1950年开设独立服装设计公司。,  皮尔·卡丹与中国的渊源要追溯到1978年。迪奥、香奈儿、芬迪、巴黎世家,现在的年轻人对这些牌子如数家珍,但对父母那一辈来说,皮尔·卡丹这位老人带来的时尚冲击,直到今天仍记忆犹新——他是第一位来到中国的欧洲设计师。,  那个年代,在中国的大街小巷,满眼都是夏穿灰短袖,冬穿军大衣。外国时装精良的质地与贴合的版型,彻底颠覆了国人对穿衣这件事的认知。,  1979年,皮尔·卡丹在北京民族文化宫举办了轰动一时的品牌时装展示会,深深影响了中国消费者,在20世纪90年代品牌所占市场份额达到40%,“穿一件皮尔·卡丹是特别有面子的事情”,是当时时髦男女的普遍心态。,  不久,卡地亚、路易·威登、爱马仕和古驰闻风而来,随着国民购买力不断提高,以及中国本土服装品牌萌芽,皮尔·卡丹优势不再,品牌授权成为主要营销模式,导致产品质量参差不齐,在如今的消费者眼中成为二线品牌。,  目前,品牌在全球拥有600家工厂及600多种专利产品,在设计师皮尔·卡丹生前最后一年拍摄的时尚纪录电影《皮尔卡丹:迷恋未来的人》中,数度出现的侄孙、目前掌管巴黎总部的意大利建筑师罗德里哥·巴西利卡提,是呼声最高的接班人选。, , , 

欧亿娱乐分红_南极电商曾在5个月内(2020年2至7月)累计上涨超160%

2021开年前两个交易日(1月4日、1月5日),A股三大指数集体大涨,南极电商(002127.SZ)却连续两日触及跌停,难续去年的暴涨神话。2020年,以盘中最高价和最低价计算,南极电商曾在5个月内(2020年2至7月)累计上涨超160%。,此番跌停前,并无明显的利空消息传出。5日晚间,南极电商发布股票交易异常波动公告称,公司目前没有任何应予以披露而未披露的事项或与相关筹划、商谈、意向、协议等。,不过,此次股价闪崩,市场却将目光再次聚焦到之前的南极电商“体外循环造假”风波上。,2019年,一名兴业证券的分析师曾以“XX电商”为例,在研报中讲解如何识别体外循环造假。由于“XX电商”借壳上市、实控人第一笔股权质押的时间,以及客户和供应商名称均与南极电商吻合,因此市场普遍猜测体外循环造假的“XX电商”指的就是南极电商。,据第一财经报道,对于此次股票跌停,南极电商董事长张玉祥表示,“我是做生意的,不关心股票。我们要老关心股票,这个公司搞不好了。他们(投资者)的心理我没有精力去研究。”,尽管嘴上说着“不关心股票”,但南极电商还是采取了一定行动。5日晚间,南极电商宣布将以不低于5亿元(人民币,下同)、不超过7亿元的总金额回购4666.67万股,回购价格不超过每股15元。,值得注意的是,这是南极电商借壳上市以来规模最大的股份回购计划。在此之前,其仅实施过一次回购,耗资1.51亿元。,公告称,此次回购是为了促进公司的可持续发展、维护广大股东利益、增强投资者信心,进一步建立健全长效激励机制。,至于此次回购究竟是否与股价大跌相关,张玉祥对第一财经表示,对此问题不予回应。,1月6日,南极电商小幅高开后转跌,盘中一度跌超9%,最终收跌6.49%,报10.37元。

欧亿测速登_零售行业的发展边界越来越模糊 是坚守者还是四面出击者?

 ,过去的70年,大致可以浓缩为7天,最后10年是资本时代,大家都等风来,风吹动了行业,也吹翻了行业,多快好省爽,各取所需,各有所得。,爽过之后,都处于极度疲惫状态,一切都使得过度了,资源枯竭、精气枯竭、诚信枯竭、模式枯竭、动力枯竭,留下的都是“砖头”“纸头”“骨头”,狰狞可怕。但对大多数零售企业来说,依然没有明确的方向。,不改,等死;与平台合作做,吊死;自己干,亏死。时代需要我们慢下来,用户需要我们慢下来,如果有资本还想快马加鞭,到了第8天,一定得回吐,出来混,总是要还的。,我觉得,人的能力与企业的能力一样,都是有边界的,但行业的发展似乎是边界越来越模糊,最终胜出者到底是坚守者,还是四面出击者?,当下,很多文章都在“预测”2021年我国零售业的变化与应对策略,我以为,零售业的变化是渐进的,隔年变化不会太大,除非环境突变,或资本兴风作浪。,趋势是客观存在的,比如今年第一季度如果不出么蛾子,各项指标都会大幅度增长,这是客观存在,去年一季度的停摆就决定了今年一季度的大幅度增长。,(1)做好备胎。经过2020年的折腾(我很难找到一个合适的词汇来描述这一年零售人所经历的惊心、艰辛与揪心!)我明白了当下零售业的最基本特征:近人、近时、近场。你得时时刻刻在顾客身边候着,他们的手指移动到哪里,你就要跟随到那里;他们的目光关注到哪里,你就要推送到那里;他们的时间停留在哪里,你就得停下来伺候着他们。,与他们既保持距离,有能随时招呼,我们零售人全是“召之即来挥之即去”的备胎。备胎做得好,才能上位,没有备胎的经历,就不可能上位,即使上位了,还要具有备胎精神。,别以为消费者会一如既往地跟随你,你的服务稍有瑕疵,立马就会被消费者的火眼金星辨认出来。你只能始终信守承诺,做到承诺一致,才能加固消费者对品牌的信任。,(2)备好现货。新冠肺炎疫情泛滥时期,大家都不敢出门,线上销售成了救命稻草。但在后疫情时期,实体零售很快有所恢复,加之政策面的因素,实体店的价值似乎在提高。其实,实体店的集体萧条是一个不可扭转的趋势。本来就没有必要开那么大、那么多、那么密的店铺,零售业的未来发展应该把更多的投资用于技术,而不是店铺。,消费者去实体店的行为,从过去的“必然”渐渐转变为如今的“偶然”。是否去实体店完全取决于消费者“心情”与“兴趣”,即使去了,也不见得真的会买多少东西。除非像好市多那样的店铺,本来就是给顾客购物的,而不是什么高大上的“体验”。消费者到了这些店,就只有一个目标,往购物车里装尽量多的东西,想好的与没有想好的东西都往车里装,拉得越多就觉得越占便宜。从购物功能来看,在移动互联网时代,实体店其实就剩下最核心功能——提供现货。所以,实体店品类管理与进销存营运业务做得不好的话,一定毫无希望。,(3)平衡结构。现在做零售,不能靠守株待兔等客上门,多一条渠道多一点销售,不要把鸡蛋放在同一个篮子里,尽量多一些触达点与关注点,对企业来说就多一份稳定性。企业的业务结构与销售渠道都不能太单一,单一的结构很容易受到环境的重创。,太太乐食品有限公司70%的业务来自餐饮企业,疫情期销售量大幅度下降,但好在还有30%个人消费业务量由于宅家而大幅度增加。,林清轩CEO孙来春说,2020年2月份业务暴跌90%,林清轩背水一战,打通大动脉,畅通微循环,三件决定生死的事情是:拾信心,做品牌,数字化,老总进入直播间吸引了1.2亿人次观看,到8月份业绩实现倍增。如何实现业务平衡,仍然是2021年的重中之重。过去的事已经过去,未来的事还说不清楚,最重要的是眼前的事,凡是能提高业绩的事情都要立即去做。,(4)小心呵护。有人说:“跑规模”是为了建立“订单优势”。其实,规模最核心的优势是品牌认知与认可。规模大了之所以失败,关键是规模优势没有转化为品牌优势,有了品牌优势就知道让消费者“消费品牌”,归根到底是管控能力与对消费者的态度问题。有个菜店,以打折闻名。,打折招牌张贴在门口,但又打印了两张白纸贴在店面,友情提示顾客:打折时点开始以后顾客进店逗留15分钟以上不结账,商店有权拒绝结账。,一般顾客可能不注意这些细节问题,但一直这样玩下去会很危险。公司大厦之所以会倒塌,往往是从不起眼的地方开始的,如果企业精于玩花样,顾客会比你玩得更精准,千里之堤毁于蝼蚁。,有文章说,92岁仍奋战在糕点房的日本糕点师说:“如果顾客说我们的糕点好吃,我就感到很幸福。”这种来自顾客的幸福感,其实就是做零售的初心,与规模大小无关。,但规模一大,即使上层的初心没丢,基层的初心也会丢失,有时候则是基层没丢初心,上层先丢失了初心。心中有顾客,手中有顾客,口中有顾客,品中有顾客,小心呵护,才能真正拥有顾客。,2021年仍然会很艰难,而且未来会更艰难。坐位子的人一定得有方向感。有方向的没位子,有位子的没方向,企业就完蛋。

欧亿代理_2021年米兰国际家居设计展定于9月份举办,Micam 等其他五大时尚展会共同延期至3月

在上一届展会由于新冠疫情爆发而被取消之后,2021年第六十届米兰国际家居设计展(Salone del Mobile)的日程也做出了改变:由往常的4月份改到了9月5日至10日举行。,米兰国际家居设计展主席 Claudio Luti 在12月宣布了这一消息。主办方希望十个月后,疫苗的问世能够让这个全球最重要的设计及家具行业盛会重焕生机,并使其成为意大利经济重启的象征性时刻。,Luti 表示,考虑到疫苗和航班的因素,9月将是最保险的日期。Fondazione Fiera 主席 Enrico Pazzali 指出:“我们有信心在2021 年全面恢复,我们为了这个目标做了很多准备,我们正在与SEA(米兰机场集团)和米兰理工大学合作试验健康护照,我希望它是不必要的,但我们始终要为此做好准备。”, ,到了9月,米兰的展会日程将再度变得忙碌起来:家居展之后,还将迎来 Homi、Mipel 和 Micam等一系列时尚展会。,Luti 透露,将日程延至9月并不是一件容易的事。他对 Fiera Milano(米兰国际展览中心)和 Fondazione Fiera 基金会表示了感谢:“他们找到了方法把我们放进这个拥挤的日程。”他补充说,“现在,我们必须好好包装这最特殊的一周,它恰逢展会60周年纪念。这一定是令人难忘的一届展会,特别是在我们的企业、米兰和意大利重新启动的时刻。”,Luti 表示,米兰国际家居设计展在2021年上半年将不会有任何线下活动,展会方打算用线上项目来填补这段空白。,Fiera Milano 兼 Confindustria(意大利工业企业联合会)主席 Carlo Bonomi 强调:“我们不仅致力于发展展会的业务,更致力于捍卫意大利制造业最重要的供应链:我们相信国家的发展,而米兰国际家居设计展将成为象征意大利就此重启的标志。”,Feltrin指出:“2021年9月,我们将处在一个由疫情时期向后疫情时代转变的时刻。(这次展会)将是一个绝佳的机会,证明我们的企业和行业知道如何抓住这个机遇。”,此外,通常在1月至2月之间举行的几大时装及配饰类展会(Micam、Mipel、Homi、Lineapelle和TheOne)决定再次以联合方式举办,时间定在2021年3月20至24日。,Homi 时尚珠宝展将率先于3月20-22日拉开帷幕,3月21-23日将同时举办 Micam Milano(米兰国际鞋履展)、Mipel(米兰国际皮具及配饰展)和 TheONE Milano(米兰国际皮草时尚服装展),最后则是将在3月23日至24日举行的Lineapelle(意大利琳琅沛丽皮革展)。,与去年9月的展会一样,这些活动将完全在保障安全和遵守现行法规的前提下进行。Rho展览中心也进行了组织升级,不仅采取了一切必要措施来保证活动的安全 ,还进一步完善了访客管理的指导准则。,五大展会的主办方一致表示,展会行业在支持相关企业和制造业方面起着至关重要的作用。预计在2021年迎来的消费反弹将使其更具战略意义。买家需要与他们的供应商会面、亲自触摸产品并及时下订单,以免在消费重启时陷入措手不及的状况。, 

2020,中国电商拯救全球奢侈品?

 ,  根据贝恩报告,2020年,中国内地奢侈品消费占全球的市场份额几乎翻了一倍。毫不夸张地说,中国风景独好,中国电商正一步步拯救全球奢侈品。阿里、京东除了共同都投资Farfetch以外,也在积极引进奢侈品牌的入驻,推动奢侈品在自己平台进行首发等。, ,  但在疫情的冲击下,这些过去高冷的奢侈品行业也撑不住了。,  先是线下门店关闭,再到整个全球市场的萎缩,贝恩咨询发布的报告《2020年中国奢侈品市场:势不可挡》显示,2020年全球奢侈品销售额减少23%。,  与此同时,中国境内奢侈品消费却逆势上扬48%,全球线上份额也从12%增加到23%。买LV、Gucci包包的消费者,5人中就会有1人在网上完成交易,这背后体现的正是奢侈电商在2020年独一无二的大爆发。,  12月28日,奢侈品电商平台寺库(SECO)发布了第三季度财报,在2020年行将结束之际。这份财报或许可以成为观察这个行业的一个切口。,  根据贝恩咨询的报告,2020年,中国内地奢侈品消费占全球的市场份额几乎翻了一倍,从2019年的约11%上涨到了2020年的20%。,  众多奢侈品集团的财报数据也佐证了这一点:意大利奢侈品集团Moncler首次出现全球亏损,只有中国市场保持双位数增长,卡地亚母公司历峰集团第二季度全球业绩萎缩,仅中国逆势上涨49%;Tiffany则在中国市场5月同比增长90%。,  奢侈品电商混战,  早在疫情之前,奢侈品的国内线上市场就具备爆发的潜力。,  以往,由于国内外专柜的价格差、款式更新的时差等原因,奢侈品代购或者出境消费一直是国内消费者购买的主要手段。,  对另外一些生活在四五线城市的人来说,由于没有专柜入驻,奢侈品消费更在选项之外。,  线上的网店解决了上述购买障碍,也在某种程度上拉平了消费鸿沟、释放了消费潜力。麦肯锡发布的《中国奢侈品报告2019》就显示,2023年中国的线上奢侈品市场规模会比达到2018年的两到三倍。,  一个快速增长的市场,加上疫情的刺激,除了寺库这种本土玩家,更多选手想要入场。,  2020年,1月30日,比寺库还早一年创立的英国奢侈品电商平台Farfetch,接受腾讯的1.25亿美元投资,进入中国市场;2020年11月5日,Farfetch又接受了阿里巴巴和历峰集团分别2.5亿美元的投资,深耕中国市场。,  除了Farfetch这种专业的玩家之外,2020年3月,趣店旗下的奢侈品电商平台“万里目”也上线争夺份额,并且一入场就是“百亿补贴”的气势,还用上了最常见的明星代言和直播的套路。, ,  奢侈品集团也不甘示弱,LVMH早在 2017年就创立了自己的奢侈品电商平台24 Sèvres,这个平台去年5月改名为24S,并于2020年11月推出中文版,加入了中国的线上奢侈品电商战局。,  毫不夸张地说,中国风景独好,中国电商正一步步拯救全球奢侈品。,  2020年4月开始,Prada、阿玛尼、MiuMiu陆续开设天猫旗舰店,半个月前,Gucci也宣布与天猫达成战略合作。而京东也在财报中实时更新,奢侈品牌与其深度合作的案例。,  品牌自建平台、第三方垂直平台、综合电商巨头,在疫情的背景下,混战“抢地盘”构成了现在奢侈品电商化的一种常态。,  优势和劣势, , ,  奢侈品牌都有各自的格调追求,在不同平台的优劣势就很明显。,  综合平台有流量优势,但过于杂而乱,品牌担心假货和服务等问题损害品牌的声誉;垂直平台有调性和服务等专业上的优势,但受众过于狭窄。奢侈品集团的自营品牌则产品有限,也很容易在本土化市场中失利。,  疫情之后,优劣势的变化开始发生倾斜,流量之下,精准用户的触达成为对奢侈品牌更有吸引力的地方,综合电商巨头也在这个过程中获得更多红利。,  2020年1月到10月,天猫奢侈品销售额同比增长120%,全年增速预计在130%到140%。双11期间,天猫平台上,首次参与奢侈品交易的巴黎世家开售仅十分钟成交额就超过618全天。而在京东,2020年11月11日前10分钟,奢侈品成交额同比增长超500%,前30分钟超130个奢侈品品牌成交额同比增长100%。,  实打实的销售数据之外,平台还可以通过算法和营销IP的进化,找到潜在消费用户,用验证后的效果与奢侈品牌达成了以往没有的“和解”。,  天猫小黑盒的小二提到,奢侈品牌入驻平台的心理,高级的IP是一个保护罩,“大牌都很苛刻、挑剔,但当你从一个品去沟通,在小黑盒发新品,他们会觉得这个IP还比较高级,而且我们真的能非常精准地帮他们找到潜在客户。”,  不过和电商巨头之间合作的担忧仍然存在,分析师就认为,品牌仍然担心其文化和利润空间会被电商平台掠取。 ,  Farfetch虽然是垂直奢侈品平台,但它的模式类似于天猫等平台,只不过品类并没有那么广。本质上,Farfetch与电商巨头带给奢侈品牌的隐患是一样的。,  2020年以来,受外局因素利好,Farfetch股价上涨了3.9倍,市值突破185亿美元,而寺库的市值只有1.6亿美元。,  要在电商巨头和Farfetch的外围竞争中活下来,寺库要做的或许唯有加强专业和服务的护城河,以一个小而美的状态存在。,  目前,寺库把重点之一放在奢侈品直播上,在北京三里屯搭建了7000平米的直播基地,也有数据显示,92.6%的寺库移动端用户观看过直播,且有购买意愿。,  但直播并非是最好的解药,销售促进的同时,货源、真伪等问题的投诉仍然会成为不确定隐患。,  2020年,原本掌握着最大话语权的奢侈品牌开始把一部分权利让渡给平台,但最终哪些平台会成为最大胜利者还尚未可知。唯一确定的是,一旦走上线上化的进程,再高傲的品牌也必须顺应这个进程。, ,