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欧亿注册线路_凭借办设计师大赛和巴黎时装周的快闪店 Shein能否借此挤进“时尚圈”

随着新一届的巴黎时装周落幕,跨境快时尚电商品牌Shein在巴黎市区开设一间线下快闪店“the Shein Studio”,其开放时间为9月29日至10月2日。据报道,Shein将在这间快闪店内展示2021秋冬系列新品,包括成衣、配饰、内衣和美妆产品,以及大码女装系列Curve、Shein高端线Motf和两个跨界联名合作系列。,,不是第一次线下发展,实际上从2019年开始,Shein就开始尝试从线上平台向线下零售拓展,而首个试水市场就是其最大海外市场美国。根据Shein官网信息,Shein已经在美国东海岸主要城市纽约和迈阿密,以及西海岸多个城市,如旧金山、圣何塞、圣地亚哥、达拉斯、奥斯汀等举办了线下快闪店活动。,而随着2021年6月Shein宣布将加码东南亚市场后,Shein也会在新加坡和其它东南亚主要城市推广线下快闪店活动。,,跨境电商快时尚“龙头”,此前了解过,Shein年销量有望在2021年超越ZARA。而Shein的供应链管控能力和系统开发水准已经达到全球顶尖,为全球快时尚行业的佼佼者。不过,这两年如雨后春笋冒出的跨境快时尚电商在获得资本市场的青睐后也在迎头追赶,走在前面的Shein面临着激烈的市场竞争和增长的压力。,这两年,Shein已经开始横向拓展产品品类,除核心的快时尚女装之外,还增加了成本更高的中端成衣线,以及儿童服饰、宠物用品、手机配饰等。与此同时,致力于提高品牌价值的Shein,一方面积极从线上走到线下,通过与消费者的真实接触,试图进一步将流量沉淀为品牌稳定而忠实的顾客;另一方面,Shein也在努力靠近时尚业,试图获得传统时尚圈的认可;这其中就包括举办一系列市场活动来展现他们对时尚设计和原创力量的重视。,,大办设计师大赛,2021年1月,Shein先是推出了全新的设计师联名计划“Shein X Designers”。首批加入该联名计划的年轻设计师共有七位,主要来自北美市场。,2021年4月,Shein又推出了一个设计师孵化项目——首届“Shein X 100K”设计挑战赛。有30位设计师在初选阶段脱颖而出,而比赛还被制作成视频内容,于8月22日起的连续四个周日在Shein app和Youtube等多个国外社交媒体平台上进行播放。,此次的大赛值得注意的是,Shein为这场设计大赛组建了一支在北美地区颇有影响力的评委阵容,包括演员模特Khloe Kardashian、知名造型师Law Roach、同名品牌设计师Christian Siriano、原J.Crew创意总监Jenna Lyons,以及时尚杂志《InStyle》风格总监Laurel Pantin。,2021年7月走访Shein广州番禺供应商时获悉,Shein如今在内部更加注重对ODM供应商的设计审查,并通过全网搜集“侵权元素”的方法,从logo、插画、图案印花、版型、条纹等多方面入手,来避免侵权情况的再度发生。, 

百丽国际|百亿鞋王的下一步如何走

拥有一双好鞋,对中国消费者而言不过是近几十年才逐渐建立的意识,而创立于1992年的“鞋王”百丽国际即将步入30岁。,这周五,百丽国际携手聚划算为旗下9个品牌在上海影视乐园举办了一场“幻燃 新履”年度大秀。BELLE百丽品牌代言人李宇春、STACCATO思加图新尚代言人周也、TATA他她全新品牌代言人宋祖儿、BASTO百思图代言人白鹿、SENDA森达品牌UP代言人马伯骞、Millie’s妙丽品牌代言人黄明昊等一众明星和众多KOL均到场,在时尚活动扎堆的9月仍声势突出。,围绕西部靴呈现的BELLE、VI全新升级的STACCATO、融合了户外元素和学院风格的TEENMIX天美意、联合上影《大闹天宫》打造“成圣出击”主题的SENDA等国内消费者熟悉的鞋履品牌构成了一场包罗万象、层次丰富的时装鞋履大秀。,,从“我做你看”,到“我造你玩”  ,作为航母级企业,百丽国际几乎每一年都会为旗下众多品牌举办时装秀。但是不同于以往的是,此次百丽国际打造了一个“方舟·重启”沉浸式互动戏剧乐园。,这个沉浸式互动戏剧乐园活动区域达2.5万平米,与专业团队合作打造了8个世界主线,在用错综复杂的故事情节吸引一众年轻观众到场体验。两位资深演员倪大红与田雨也前来应征NPC,特别上演了一出剑拔弩张又妙趣横生的反转剧目,带领观众畅游波澜壮阔的异想世界。,据悉,这个戏剧乐园已向公众开放,为了给年轻人更多的自创空间,并鼓励年轻人自创,百丽国际也特别邀请小红书、抖音和B站等平台的上百位KOL内容创作者入园体验并进行内容创作。,百丽国际集团在沉浸式互动戏剧乐园为9个品牌举办了一场“幻燃 新履”大秀,虽然整个时尚市场的年轻化转向已经是普遍公认的事实,但此次沉浸式戏剧体验不只是对年轻消费者的假意迎合。与例行举办一场“我做你看”的时装秀表演不同,百丽国际选择通过体验类活动与年轻消费者互动,隐射出这个巨头越来越懂年轻人了。,任何时代都有年轻人,但每一代年轻人都不同,在社交媒体和电商的陪伴下成长起来的年轻人更不拘泥于现实,愿意通过虚拟世界的轻松形式建立联系,也偏好弹幕、Vlog等自由的表达形式。,与很多国内品牌一样,百丽国际在2010年左右面临着品牌老化的命题。2017年,百丽国际实现私有化,并与李宁、波司登、太平鸟等国产品牌在相似时点开启转型。,至今为止,转型四年的百丽国际不只是想要吸引年轻消费者作为旁观者来看,更重要的是为新一代消费者提供场域空间,和年轻人“玩”在一起,并鼓励年轻人的二次创作,允许多样化的声音出现。,多品牌矩阵百花齐放,值得关注的是,此次沉浸式互动戏剧体验的剧本分别以各品牌不同特点进行制作。,以品牌定位作为创作核心,将故事情节植入品牌理念,用故事任务系统和游戏玩法体现各品牌2021秋冬主题,让年轻消费者在沉浸式环境下毫不费力地对各品牌形成更新鲜的深刻记忆。,例如BELLE依据其秋冬主题“维纳斯”打造专属剧本《寻找维纳斯》,营造了一个复古奇幻风格的博物馆主题氛围。STACCATO的剧本让玩家作为使者进入《凯瑟琳梦游仙境》,帮助爱好音乐的摩登精灵重获自由,这也对应STACCATO“崇尚自由”的品牌意象。而TEENMIX焕新后的甜酷泛学院风定位也在剧本中得以体现,品牌剧本让玩家在复古空间中穿越超现实X空间。,明星代言人前往沉浸式互动戏剧体验的主题场景打卡,目前集团的矩阵可以分为时尚鞋品牌矩阵和休闲运动鞋品牌矩阵,多品牌百花齐放。时尚鞋品牌矩阵又囊括大众时尚的SENDA、BASTO,中档时尚的BELLE、TATA,年轻化的Millie’s、Too Many Shoes、15mins,消费升级的STACCATO、Joy&Peace、73Hours。休闲运动鞋品牌矩阵则包括潮流运动化品牌Champion和TEENMIX,强功能性品牌SKAP、Hush Puppies和Bata。,百丽国际鞋类业务的矩阵可以分为时尚鞋品牌矩阵和休闲运动鞋品牌矩阵,消费者或许往往会惊叹于百丽国际如此庞大的品牌矩阵。,实际上,无论是在历史还是规模上,百丽国际已经成为了一个航母式的企业,在全国300余个城市拥有超过2万家直营店铺及约10万名门店人员,旗下经营十余个鞋履品牌和六个服饰品牌,同时是十余个运动品牌在中国市场的关键零售伙伴。,在9月最新发布的“2020CCFA中国时尚零售企业百强榜”上,百丽国际鞋服业务2020年度总营收位列百强榜第12名,超过200亿。该榜单由中国连锁经营协会(CCFA)发布,通过采自国内各时尚零售企业调研数据、上市公司财报,并依照企业2020(财)年营业收入统计数字形成榜单。,与许多品牌高调宣布年轻化不同,百丽国际保持相对低调。过去四年间,百丽国际一头扎进数字化的转型过程中,让集团的年轻化成为了数字化转型的结果。,通过国内主要电商披露的业绩榜单不难发现,百丽国际及其品牌在过去几年间均名列前茅。去年双11,百丽国际实现1秒破亿,线上销售额同比增长50%的业绩。今年618,百丽鞋服业务线上销售额又大涨43%至12.6亿。在天猫女鞋行业TOP10中,百丽旗下品牌占据一半。从2018年到2021年的618,百丽国际在线上市场已经连续4年行业第一。,在百丽国际传统的线下零售优势之外,这个鞋履巨头近年来进行了较多数字化探索,包括2018年实现门店实时数字化,在生产系统推行精益项目,2019年启动会员系统重构,2020年启动了组织数字化建设等。,直播策略搭配鞋履巨头数十年来打磨出来的产品优势,在线上市场的爆款逻辑下被继续放大。早在2016年,百丽国际就开始试水直播,2018年今天将直播升级为战略性业务,除了总裁带货直播,百丽还搭建了自有直播团队,实行常态化带货。2020年,百丽国际在集团总部打造了一整层的直播基地,可容纳十几个品牌同时直播。,今年的幻燃大秀也是百丽国际第四次与聚划算欢聚日合作,现场实况在各个品牌天猫、视频号、小程序等各平台同步直播。从连续四年与聚划算合作,不难看出百丽国际与国内电商巨头建立的深度联系,而巨头之间的合作带来的不只是具体的成果,还有更关乎行业长远发展的影响。,以庞大的前端零售网络和线下流量为基础,百丽通过直播、明星KOL等数字化传播手段搭建的全渠道网络,成为了集团品牌矩阵与消费者的天然桥梁。 随着百丽国际打通了与年轻人沟通的所有闭环,与线上购物一同成长起来的年轻消费者已经成为了集团各个品牌的消费者。,截至目前,BELLE天猫旗舰店粉丝数接近1000万,TATA粉丝685万,TEENMIX粉丝653万,STACCATO粉丝437万。,据普华永道发布的《2021年全球消费者洞察调研》 报告显示,37%的中国受访者表示,与6个月前相比,他们现在更多或更倾向于购买国产品牌,比倾向于购买国外品牌的受访者多出13%。,长期陪伴消费者成长的企业,正迎来一次必要的价值重估,它们在新的市场环境下被重新审视,对于更年轻的一代而言则是首次认识。,成为航母之后?,在四年转型之后,百丽国际执行董事、鞋类事业部及新业务事业部总裁盛放近期提出了新的五年战略,指出集团的最终愿景则是“打造最富活力的品牌成长平台,共创时尚生态圈”,使命是让时尚与活力绽放生活之美。,具体而言,百丽国际未来的发展将遵循三个路径,从零售单核驱动转为品牌+零售的双核驱动,从线下零售网络最大化转为全渠道网络最大化,从供应链的快速反应转为全价值链的快速反应。,集团的目标是要满足从快时尚市场到高端市场、以及各年龄段的消费者需求,满足消费者个性化的情感需求,以及消费者全渠道的体验和购买需求,持续增强渠道力,拓宽品牌矩阵和品牌品类宽度。,这些集团战略的转变其实是国内鞋服行业发展的缩影。随着国内消费市场的成熟,消费者从注重单品向认同品牌进行消费升级,尤其是年轻消费者的品牌意识不断增强,关注品牌价值观,认为消费是表达自己的一种方式。,对于任何一个在三十年发展中存活下来的国产品牌而言,它都将经历这样的剧变,即从通过扩张品牌矩阵来充实集团实力,到让每一个品牌和品类都“立”得住,且更具个性和活力地成长。,百丽国际近年来不断调整和丰富其品牌矩阵,目的也是打造更具多样性的时尚生态圈。在拥有十多个品牌的基础上,轻奢鞋履品牌73Hours(73小时)于2018年加入百丽国际。随着消费者穿鞋习惯向舒适度较高的运动鞋转移,百丽国际也在不断扩大休闲运动鞋品牌矩阵,于2021年获得全球知名运动品牌Champion的鞋履和配饰中国独家授权合作。,在新的发展阶段,航母级企业的目标绝不仅仅是追求体量上的“大”,而是将30年沉淀出的一套覆盖商品企划、产品研发、生产制造、市场营销、物流仓储、零售分销等完整供应链环节的纵向一体化经营模式发展为一种平台能力,回馈于现有品牌和孵化更多品牌,这就是品牌成长平台的含义。,要解决大航母往往不够灵活的问题,一方面要赋予品牌自由成长的空间,另一方面则需发挥“大”的优势解决小众的问题。,例如,在穿鞋这种基础需求上,很多时候只有足够大足够强的企业,才能做到更包容更到位。过去数年间,百丽国际在脚型3D扫描建模方面进行投入和研究,建立了全球领先的足型数据库,在一对一的定制化服务基础上,聚合需求,推出了大量规模定制产品,为那些脚太小、太大、太宽太肥等买鞋难的消费者真正解决了消费痛点。,把穿鞋特有的“舒适”需求,作为一个核心任务来解决,并借此挖深了企业的护城河。,这种能力的培养,需要长期的历史积累和持续投入,也需要深耕消费市场的耐心和使命感,这是市场上新涌现的众多玩家难以具备的。在中国市场目前阶段,个性化需求、贴身服务和消费升级,已经成为不变的主题,百丽国际有机会继续引领行业发展这一方向。 ,从征服年轻人的鞋柜到征服年轻人的心智需要谋略和耐心,但与市场一同成长,的确是品牌永葆年轻的唯一方法。,毕竟,成为航母并不是终点。

始祖鸟进军奢侈品地标恒隆商场,“运奢”来了?

在竞争充分的每一个赛道,机会都在框架之外。 ,在上海淮海中路力宝广场的全球最大旗舰店AAC开店一年后,加拿大高端户外品牌ARC’TERYX 始祖鸟再于昨日在上海恒隆广场开设新店,成为这座奢侈品地标第一个且唯一的户外运动品牌,引发奢侈品行业与商业地产业的密切关注。 ,不少分析人士认为始祖鸟此次进军奢侈品商场坐实了“运动奢侈品牌”的新定位。,ARC’TERYX 始祖鸟创立于1989 年,由两位登山爱好者Dave Lane和Jeremy Guard共同创立,愿景是在户外产品行业内创造颠覆性进化创新。近几年来,始祖鸟的名声逐渐从户外狂热爱好者的小众圈层流出,获得了新一批大众消费者认可,令品牌签名式的始祖鸟骨架成为某种心照不宣的个性标识。这批消费者未必对户外运动有深度钻研,却大多认可户外运动所代表的新型生活方式和探索精神。 ,从最新的恒隆店来看,始祖鸟并不满足于这种跨领域的口碑效应和消费圈层的自然扩张。当始祖鸟产品在越来越多场景下与传统奢侈品发挥同样的功能,品牌正有意识地挖掘这一领域的潜在机会。 ,,始祖鸟恒隆广场店是这座奢侈品地标第一个且唯一的户外运动品牌,用Veilance撬开奢侈品市场大门,奢侈品市场对始祖鸟的吸引力是显而易见的。一方面,户外运动本身就是一种奢侈品。随着越来越多高端消费者钟情于滑雪、登山、野营等户外活动,高端户外和奢侈品的消费圈层已经存在一定重叠。例如Dior去年曾在恒隆广场举办滑雪系列快闪店,Prada今年也在北京SKP开设“冰上普拉达”限时店。反之亦然,在奢侈品牌瞄准户外运动场景的同时,始祖鸟也自然试图向高端人群施加影响力。,另一方面,始祖鸟如今愈发丰富的产品线已经能够满足消费者的多种需求,使其在奢侈品市场具有影响力。 ,与去年开业的AAC等其他店铺相比,毗邻众多奢侈品牌的恒隆店更侧重于始祖鸟近来颇受关注的商务线Veilance,也为该产品线未来的商业发展带来了新的想象力。 ,与去年开业的AAC等其他店铺相比,毗邻众多奢侈品牌的恒隆店更侧重于商务线Veilance在恒隆店铺中,始祖鸟为Veilance专设了一个较为私密的房间,陈列了诸多市场罕见的“尖货”。在国内包括上海AAC旗舰店、北京国贸始祖鸟之家、沈阳始祖鸟阿尔法旗舰店AAFS等众多标志性店铺中,仅有北京国贸始祖鸟之家与恒隆店相似,这两个位于奢侈品商圈的店铺均为Veilance开辟了独立展示空间。 高端商务系列Veilance最早于2009年问世,首次在巴黎showroom发布,并通过全球高端买手店建立口碑。该系列试图将极简美学与高性能面料进行结合,融入科技型材质和工艺,为都市场景提供了更极致的产品选择。,2018年,在时尚行业拥有较好口碑的日本设计师Taka Kasuga出任Veilance系列创意总监,为该系列迅速打开了创新幅度。该系列在2020年迎来首次联名,墨西哥著名涂鸦艺术家Chito Sancheeto采用反光喷剂亲自手绘,创作了一物难求的限量艺术单品。,接着Veilance又于2021年推出女装系列,继承了Veilance品牌极简的设计理念,推出符合当代都市女性品质需求的商务单品。据悉,在品牌去年宣布刘雯为代言人后,Veilance女装系列在国内大受欢迎,当前一些热门女装单品仅能在包括恒隆在内的全球最高端的店铺买到。 ,Veilance于2021年推出女装系列,在奢侈品牌受到运动潮流深刻影响的当下,同样追求性能和设计组合的Veilance系列自然成为始祖鸟品牌最有能力与传统奢侈品牌直接竞争的一个棋子。  ,始祖鸟的四个“面”,始祖鸟之所以能够为奢侈品商场以及其他不同类型的体验型店铺推出各有侧重的不同商品组合,不仅依靠颇具竞争力的Veilance,更是背靠始祖鸟日益多样化的商品系统。,目前,始祖鸟的商品线形成了四大阵型。 ,首先是始祖鸟最引以为豪的Alpha家族商品。在Alpha SV冲锋衣诞生之前,没有品牌把Goretex科技应用于服装,过去仅用于航天及精密医疗用途。在过去的20多年里,Alpha SV经历了6代革新,重量减轻了一半,如今只有490克。 ,品牌认为在始祖鸟的字典里,Alpha是一种颠覆精神,把行业的成规推翻、把自己推翻,凡是以Alpha开头的产品,都是具有突破性的。 ,其次是始祖鸟针对环保目标而推出的产品系列。始祖鸟此前承诺选用品牌制定的符合可持续发展要求的原材料及供应链体系,到2030年将减少65%的碳排放,并发起全球性可持续发展项目REBIRD。此后始祖鸟又与来自伦敦的先锋艺术家Jaimus Tailor创立的观鸟组织Greater goods合作,对使用过的始祖鸟硬壳产品进行解构和焕新,打造出独一无二的单品。 ,始祖鸟大中华区总经理徐阳曾在产品秀上指出,“作为一个户外品牌,我们的立身之本是对户外运动的追崇。,没有美丽的地球,就无法进行户外探寻。因此可持续发展一直是我们品牌践行的价值观,我们会通过社群合作、材料的创新和反浪费、减少碳排量三个方向来做一些力所能及的事。” 第三个商品线是高端商务系列Veilance,该系列也是实现“运奢”的领头业务。  ,最后一个版块则更趋于年轻。始祖鸟于2020年12月与英国潮流品牌Palace联名,这也是30多年来始祖鸟第一次的官方联名,引发潮流和户外运动爱好者的关注。强烈的撞色和大logo设计让很多年轻人开始关注始祖鸟。 ,基于Palace的成功,始祖鸟又自行推出了一条针对年轻消费者的产品线System A。该系列在沿袭热压、防水面料、专利软壳等高山户外科技的基础上融入年轻设计元素,试图重新定义山系美学。徐阳透露,始祖鸟还将于,11月发售与Jil Sander+的联名系列。 ,现在的始祖鸟有四个面:不断突破自我、户外标杆的始祖鸟;与自然共生、环保的始祖鸟;简约而不失功能性、商务的始祖鸟;重塑山系美学、年轻的始祖鸟。但它们共同不变的是始祖鸟的户外基因和硬核极致追求。  ,始祖鸟的商品线已经形成了四大阵型,由商品线辐射多元化消费圈层,不同于很多户外品牌的全盘时尚化和潮流化,综观始祖鸟的四个板块,该品牌虽然试图争取年轻消费者,但其所做的仍然牢牢坚持品牌核心的高性能基因。,始祖鸟清醒地认识到,高性能产品本身才是最重要的竞争力,对于此种行业标杆式的品牌而言,消费者忠诚度,很大程度上也来源于品牌自身的不迎合不妥协。 ,Alpha家族这一经典产品线作为四大版块的基石,坚定地与潮流文化保持距离。虽然Virgil Abloh等潮流偶像曾经穿着始祖鸟Alpha家族系列产品,但更多是间接通过潮流人群将始祖鸟的专业户外文化带给年轻人。即使是带有潮流品牌特征、与年轻消费者对话的System A,也没有陷入潮流品牌过度符号化的创意模式,而延续了户外品牌的逻辑。 ,在坚持核心的基础上进行的众多外围联名合作和创新尝试,最终目的不是改写自己,而是向外扩张出一个综合的消费圈层。从最早的户外狂热爱好者,发展到如今由户外爱好者、时尚爱好者、女性消费者和年轻消费群体组成的互有重叠的圈层,使品牌的表达更加多元。 丰富的商品线分别对应着不同的消费客群,而扩大消费客群又意味着更大的生意规模。 ,在中国安踏,方源资本,腾讯,Lululemon创始人Chip Wilson组成的财团收购始祖鸟母公司亚玛芬体育后,始祖鸟也瞄准了更高的商业目标。去年,安踏曾为亚玛芬体育作出的5年财务指引,包括将指引亚玛芬未来 4-5年收入复合增速达10%-15%,提升盈利能力,以及将亚玛芬体育原本的品牌组合型模式转为聚焦单品牌模式,并计划培育出3个10亿欧元收入体量的单一品牌,即核心户外品牌始祖鸟、户外品牌SALOMON、运动器材品牌Wilson。   ,在颇具野心的商业化目标下,品牌忠实消费者和整个运动行业对于始祖鸟如何平衡小众户外文化与商业化的冲突一直十分关切,而始祖鸟的答案是“不能让生意的增速跑赢品牌力的增速”。 ,为了维护核心的户外狂热爱好者圈层,始祖鸟通过各种方式继续提升品牌价值,而品牌价值除了来源于持续的产品迭代,还离不开社群文化。 ,户外运动本身的社群性和组织性使其天然适合发展社群文化。每年始祖鸟都会选择在适合的时节举办学院系列活动,包括Alpine Academy(攀登学院)、Climbing Academy(攀岩学院)、以及Backcountry Academy(滑雪学院)。每个学院都会邀请专业教练或世界知名运动员授课,聚集了来自世界各地的运动爱好者前来参加,以种类繁多但专精的知识型活动巩固社群。 ,在中国市场,始祖鸟也在上海、北京、西安、济南、沈阳、青岛等多地举办“山地课堂”活动,活动地点包括也不限于品牌各大店铺及户外场地,邀请户外运动专家为社群讲解运动知识,了解品牌故事。,在中国市场,始祖鸟也多地举办“山地课堂”活动,此次恒隆店也开辟了“山地课堂”,在分享知识的同时特别推出了特殊调制的咖啡饮品,让消费者当场体会在高山喝咖啡心跳加速的体验。对于逐渐壮大的高端都市人群而言,他们对于消费主义的警惕令其更愿意在物质消费中寻求更多层次的即时体验和精神意义,而在购买始祖鸟产品的同时被品牌回馈以知识和社群的价值,恰好满足了人们当前自我提升的愿望。 ,“运奢”到底可行吗?,如此看来,既会讲故事又能提供过硬单品的始祖鸟,已经足以激发奢侈品行业的危机感。 ,在街头潮流和数字化的影响下,奢侈品行业正陷入迷茫,过度依赖贩卖符号刺激业绩但忽略了产品本身的迭代创新,有关工艺匠心的品牌叙事在年轻消费者面前感到力不从心。在虚高的价格背后,品牌仍未找到新的价值点。 ,在此情形下,一部分精明的高端商务人群已经不满足于主流奢侈品牌,转向科技领域护城河更深的优质产品,而始祖鸟在性能方面的权威性满足了这批高端消费者的需求。这种转变的前提还包括,随着生活场景的打通,奢侈正装与运动装的着装场合正前所未有地模糊,使得消费者对时尚的理解越来越自由混搭,思维愈发突破界限。 ,另外,在资源消耗型的传统奢侈品面前,始祖鸟所代表的高端户外品牌在自然环境和可持续发展方面做出了更显著的贡献,并且品牌所倡导的向外探索、积极健康的生活方式与疫情后的社会心态愈发契合。 再加上站在户外运动领域金字塔顶端的始祖鸟定价与奢侈品齐平,令品牌自然成为了很多奢侈品消费者新的替代选择。基于高端户外和奢侈品的诸多功能交叉,包括对体验极致的追逐,以及对店铺陈列和零售人员较高的素质要求,运动奢侈品牌这种新兴定位的确有一定可行性。 ,不过,始祖鸟与奢侈品牌依然具有底层逻辑的差异。 ,奢侈品牌与户外运动品牌的溢价来源并不相同,前者主要来自于社会文化和工艺,后者则来自于性能和运动文化。因此“运奢”不是将户外单品标上高昂价格的奢侈品价格策略,也不意味着户外品牌要像Chanel一样依赖品牌标志和几款经典单品延续百年。 ,与Chanel、爱马仕等奢侈品牌需要在相对静止中沉淀资产、保持经典产品的有限创新不同,始祖鸟通过性能升级驱动的动态增长模式显然不会改变。虽然户外品牌试图向外拓展文化附加值,但对于向内回归产品的重要性更有侧重,产品本身在很大程度上已经决定了品牌的高度。,而在品牌组织的内部,户外运动品牌推崇的运动文化更有助于推动平等的企业文化,使得该品牌即便定价达到了奢侈品牌的级别,也依然不同于奢侈品牌依靠消费力建立的等级制度。 ,所谓“运奢”应更多从一种里程碑的界定来理解。 ,始祖鸟或许更希望在户外运动领域成为奢侈品世界中Louis Vuitton的存在。长久以来,Louis Vuitton虽然推出众多昂贵的产品,但该品牌实际上长期代表的是一种奢侈实用主义概念,它时常被认为是一种奢侈的标准品,是奢侈与非奢侈的分界线。,很多年轻人的第一个奢侈品手袋都是Louis Vuitton的Neverfull,而无论Louis Vuitton每年卖出多少个Neverfull,也不会稀释Louis Vuitton在人们心目中的奢侈品地位。 ,同理,始祖鸟的“运奢”定位,目标也是在规模化增长的同时维持大众对品牌的持续向往,成为高端户外运动领域的分界线。要长期维持这种分界线,品牌的任务本质上仍然是读懂不断变化的消费者,并因此作出改变。截然不同的物质条件与信息接收习惯培育了新一代消费者,他们是让奢侈品和户外运动两个行业都发生逻辑重构的核心动力。

新锐内衣品牌相继出圈,Bananain蕉内该如何面对增长焦虑?

贴身衣物品牌完型获得千万美元天使轮,被业内称为“业最后一块蛋糕”的行业再度展现投资吸引力。2020年以来,蕉内、Ubras、NEIWAI等一批新锐品牌凭借对新消费需求的敏感捕捉相继出圈,抢占年轻消费者心智的同时,也在不断打破外界对内衣市场规模与场景的想象。,,在2020年天猫双11品牌销售额的“终极榜单”上,Ubras、蕉内分别拿下内衣行业第一和第三。此外,师定制品牌Livarymio里性、大杯文胸品牌奶糖派等诸多细分新品牌,借由资本和平台层面的扶持,也在相继抢占市场份额。,资本市场对消费增长风向应声而动。根据烯牛数据统计,2020年3月-2021年2月,服饰配赛道共发生了47起事件,其中贴身衣物领域有9个相关品牌获得了融资,融资事件数量在服饰赛道占比近24%。,虽然“不差钱”且被资本看好,但新锐内衣品牌并不能高枕无忧。从Ubras的无尺码内衣到蕉内的无标签内裤、无感文胸,超级单品模式被多次复制并支撑起了单个品牌的短期流量繁荣。一众新生代内衣品牌,借助电商和明星背书迅速占据一席之地后,如何解决共同的增长焦虑?,积极的产品战略:拓展消费场景,稳步增加产品序列,依靠超级单品迅速打开知名度后,要想将单品用户真正转化为品牌用户,新锐品牌还需要完成品类与渠道的拓展。所谓拓品类,更深一层的逻辑其实是消费场景的延展。在目前这一阶段,以内衣单品出圈的蕉内将消费场景定位为家庭而非单纯的内衣服饰,这一场景之下,从成人到儿童,从内衣到服甚至到浴巾、收纳等家居,家庭场景中主要人群的日常需求,构成了蕉内产品序列的生产逻辑。,消费场景的扩张,也意味着品牌对应的市场在不断延展。蕉内联合创始人李泽辰认为,消费场景会随着品类的延伸不断拓宽,“内衣服饰再加上家居场景的话,蕉内面对的至少是万亿市场。”但李泽辰也强调,在过去4年中,蕉内拓品类的步伐并不激进,每年以2-3个品类的节奏推进,争取在每个品类占据头部地位。,蕉内认为,品类拓展还是需要遵循更深层次逻辑,盲目增加SKU并不可取。一方面,品类的拓展需要结合用户的认知和场景去做强关联,不能过于跳跃。另一方面,拓品类需要以解决用户痛点为出发点。“如果一个品类没有什么问题,我们也解决不了什么问题,那么就没有必要去打一场没有意义的战争”。,李泽辰表示,他们会通过忘掉用户的方式去论证新品类推出的合理性,“用户为什么选择我们不选别人,我们存在的价值是什么,这些本质的问题会在流量为零时让我们更清醒”。,有所取舍的渠道布局:加码线上渠道保障流量,保守扩充线下门店,作为网生品牌,蕉内的崛起跟他们抓住直播风口密切相关。2020年,蕉内在李佳琦直播间的出镜率也颇高,有网友更是表示,李佳琦简直是蕉内的“野生代言人”。蕉内向CBNData透露,2020年蕉内直播合作所达销售额占到全年营收的20%左右。,成立4年以来,蕉内一直以天猫平台作为线上渠道主阵地。2021年3月,蕉内同时开设京东、抖音、小红书店铺等更多平台,正式开启了线上全渠道的铺设工作,截至2021年6月,蕉内全网用户量已经突破700万,新增渠道的营收占比突破3成。,相对于线上渠道,蕉内、Ubras等新锐品牌在线下渠道铺设方面的节奏相对保守。2020年,蕉内在深圳开设了第一家线下体验店,虽然并未对线下门店提出具体的营收目标,但首店仍然取得了不错的成绩——首月业绩突破100万,月坪效达5000元/㎡,客单价约300元,比NEIWAI全国平均4500元/㎡的坪效略高。,在李泽辰看来,目前的电商环境下不同渠道具备的功能各异,“线上能够解决以往线下渠道难以规避的效率和规模问题,但品牌依然需要线下店,因为实地的体验感也是线上无法代替的”。他透露,到2021年底,蕉内会在北上广等一线城市布局6-8家线下店。,这一数量与略早开出10家线下店的Ubras而言不相上下,与蕉内一样,Ubras也将线下门店看作品牌展示以及消费者交互的重要场景,并不急于在数量上大肆扩张。对年轻的蕉内来说,维持住目前在线上的渠道优势更为迫切,正如李泽辰所说,“做品牌不能着急,还是要按照一定的节奏阶段性布局”,在恰当的时机和渠道选择保守打法,为新锐品牌的稳步增长争取了必要的时间窗口。,拉开差距的下一步:用品牌理念和用户服务抢占心智,无论是NEIWAI、Ubras还是蕉内,毫无疑问都完成了从0到1的成长,如果说这一阶段专注自身,维护好产品与渠道的渗透率是重中之重,如何在日益激烈的赛道与其他品牌拉开差距,将会在品牌增长的下一阶段不断拷问参赛选手们。,当被问到这一问题时,李泽辰首先给出了“品牌理念”作为答案,“产品之间很难拉开绝对差距,但是品牌价值和理念会是连接品牌和用户最重要的链条”。相比部分同赛道选手直接将“内衣”字眼与品牌名绑定,蕉内多次强调自己是一家体感科技公司,这一品牌定位,让蕉内在品牌故事的叙述上有了不一样的空间。5月29日,Bananain蕉内官宣了首位品牌代言人周冬雨,将明星纳入品牌力建设的版图。,赛道上其他选手甚至更早意识到了品牌价值输出的重要性。除了官宣王菲为代言人之外,NEIWAI在2020年推出了“NO BODY IS NOBODY”的品牌策划并将之视为品牌核心价值观。Ubras除了签下品牌代言人欧阳娜娜,还与吴昕、张含韵、徐璐等女明星建立推广合作,强化“无尺码内衣”背后女性自由无畏、打破刻板印象的理念。,价值理念不同,也就意味着所触达的用户圈层有所区别。蕉内对用户服务的重视,在其团队架构上也可见一斑。李泽辰向CBNData透露,在蕉内的13个组织部门中,客服部人数超过25%。2021年底团队预计会扩充到500人,其中客服人员也会是增长最多的部分。他还表示,蕉内规定,从普通执行岗到高层,入职后都需要先到客服部门轮岗一段时间,“人是环境的反应器,只有实际去感知用户的需求,才能真正培养基本的服务意识”。,无论是营销大战还是用户运营,新消费赛道的头部选手似乎都有了相应的布局。但李泽辰对蕉内的发展还有更远的忧虑,“未来蕉内面临两个比较大的挑战,一个是认知瓶颈,即企业能否突破认知的天花板,带给外界更多的想象空间,另一个则是组织力瓶颈,指的是在团队的不断扩张中,企业能否把愿景和共识带给更多志同道合的人”。,在变化越发迅猛的当下,“蕉内们”仍面临着开始觉醒的传统品牌与越发细分的新锐品牌正面挑战,如何在夹击之下拿出强势占领用户心智的产品、精准掌握线上红利的流动密码,仍会是品牌描绘第二增长曲线时难以摆脱的增长焦虑。

羽毛球运动员被李宁鞋划伤|李宁紧急回应、同款疑似下家

9月9日,羽毛球运动员陈雨菲在全运会先期比赛中右脚大脚趾被运动鞋划伤,包扎后继续比赛取得胜利,该事件引发关注,一度冲上微博热搜榜首位。,9月9日14时30分,第十四届全国运动会组织委员会羽毛球女子团体小组赛E组比赛7在西安开赛,其中,浙江队的陈雨菲对战福建队的韩悦。,直播视频显示,陈雨菲在第二局时右脚大脚趾被运动鞋划伤,伤口流血。在包扎后,她继续进行比赛,并以2:1的成绩战胜对手。之后,陈雨菲面对镜头表示,“那个鞋不知道怎么回事,它的前面就开了。开了以后它就顶住我的大脚趾,然后皮就开了”。,,陈雨菲比赛中脚被运动鞋磨伤。直播截图,9日17时59分,@BWF世界羽联 发布了运动员陈雨菲脚受伤的消息。该消息称,“陈雨菲:第一局打的时候鞋前面不知道怎么开了,有个像钢丝还是线一样的东西把我的脚划开了。那个东西一直刮我的大拇指,所以换了一双之前的鞋穿着打,多少比之前的好一点”。该微博配有一张大脚趾上有伤口的照片。,,有网友指出,划伤陈雨菲脚的鞋从外观上看,是今年李宁出的新款“鹘鹰Ⅳ女子羽毛球专业比赛鞋AYAR006-2”。该款鞋的产品介绍称,其使用了一种名为“TUFF TIP”的鞋头耐磨材料,应用于鞋面脚趾处,宣称可以防止鞋面过早磨损,从而延长鞋的使用寿命。这款鞋官网售价为1099元。,,李宁官方商城显示,“鹘鹰Ⅳ女子羽毛球专业比赛鞋AYAR006-2”销售价为1099元。,李宁官方回应:正在跟进伤势和情况。9月10日18时21分,@李宁羽毛球 发布回应称:知悉陈雨菲在全运会羽毛球比赛中突发伤情,李宁羽毛球对陈雨菲的情况极为关注。专业的运动保护一直是李宁羽毛球关注的重点,我们第一时间与浙江队及陈雨菲本人取得了联系,进一步跟进伤势和情况。,,同日,李宁客服热线一名工作人员表示,会记录该情况,并进行反馈。“肯定关注了(该情况),会进行鉴定。”,据悉,陈雨菲所在的浙江队是此次李宁助力的7大省队之一。9月4日曾发布微博称,2021年第十四届全运会羽毛球队训练备战,李宁助力7大省队:北京队、辽宁队、浙江队、四川队、陕西队、山东队、广东队,冲击桂冠。,2021年上半年李宁服装收入同比增长72.1%至50.61亿元,占总营收47.6%;鞋类收入同比增长57.1%至45.94亿元,占总营收45.1%。2018年至2021年上半年,李宁研究及产品开发开支占比分别为1.3%、2.1%、2.2%、1.8%。, 

欧亿测速_全球时尚产业的赢家输家 时尚服饰或掀涨价潮

上周全球时尚产业的赢家输家,据时尚商业快讯监测,李宁间接控股的堡狮龙成上周时尚产业最大赢家,股价累计上涨逾45%,市值约为23亿港元;Chanel营销服务商艾德韦宣股价累计上涨约15%,市值约为14亿港元;lululemon股价累计上涨近10%,市值约为552亿美元;Dazzle母公司地素时尚股价累计上涨8%,市值约为110亿元;太平鸟股价累计上涨近7%,市值约为219亿元。,,最大输家是美妆集团Coty,股价累计下跌14%,市值约为63亿美元;GXG母公司慕尚集团股价累计下跌11%,市值约为48亿港元;完美日记母公司逸仙电商股价累计下跌11%,市值约为31亿美元;DKNY母公司G-III股价累计减少10%,市值约为14亿美元;CK母公司PVH股价累计下跌近9%,市值约为77亿美元。,欧洲奢侈品巨头整体表现有所回暖,全球最大奢侈品集团LVMH股价累计上涨3.3%,市值为3342亿欧元;Gucci母公司开云集团股价微涨0.6%,市值为868亿欧元;爱马仕股价录得2%的增幅,市值为1362亿欧元;卡地亚母公司历峰集团股价表现最强劲,累计上涨近5%,市值为609亿瑞士法郎。,瑞银称未来10年中国消费有望增长5.3万亿美元 女性将是主力,瑞银全球研究部门大中华区消费部门负责人Christine Peng在最新报告中写道,未来10年中国消费支出有望增长5.3万亿美元,随着女性收入的增长,她们将成为推动消费增长的主要力量。瑞银预计,未来10年中国家庭消费的大幅增长意味着到2030年,中国对全球消费增长的贡献将达到27%左右,美国的这一比例预计为19%。,FitFlop任命Burberry前高管为首席运营官,专注于健康的鞋履品牌FitFlop日前宣布Gordon Knox为首席运营官,主要负责品牌的所有运营活动。资料显示,Gordon Knox在时尚和零售领域都拥有丰富的经验,曾担任过Burberry分销总监和Argos运营经理,最新一个职位是Superdry 业务转型、物流和IT总监。,供应链因疫情被迫中断 时尚服饰行业或掀涨价潮,据GlobalData最新报告,尽管时尚品牌业绩表现随着疫情的好转不断复苏,但越南、印度等地区的疫情却愈发严重,出现包括运输延误、重型货车司机短缺、承运人和货运公司的价格欺诈以及工厂停工等问题,时尚品牌供应链被迫中止,物流运输成本激增。受此影响,总部位于英国的JoJo Maman Bébé已上调产品售价,为五年来首次。,重拾欧洲市场 优衣库入驻LVMH旗下奢侈品百货,据时尚商业快讯,日本快时尚品牌优衣库位于巴黎La Samaritaine百货的全新旗舰店Uniqlo Rivoli将于9月16日开业,该店共有四层,占地面积为2.15万平方英尺,将发售品牌全品类产品。为更好地凸显品牌DNA,优衣库将于9月下旬和10月在新店内举办日本茶道和太鼓等表演。截至目前,优衣库在法国共拥有23家店,本月还将在巴黎和马赛新增两家店。,宜家将斥资近4亿英镑接手Topshop伦敦牛津街旗舰店,据英国媒体React消息,瑞典家居生活方式零售商宜家将斥资3.85亿英镑接手Topshop位于英国伦敦牛津街的旗舰店,这是Topshop原东家Arcadia集团最后的一个资产,目前Topshop品牌的所有权由ASOS持有。据悉,3.85亿英镑中有3.12英镑用于支付抵押贷款,另有4000万英镑将用于填补Arcadia集团的养老基金缺口。,美国时装设计师协会新增12名成员,美国时装设计师协会日前公布12名新成员名单,入选的新设计师包括Autumn Adeigbo、Abrima Erwiahof、Claudia Li和Christopher John Rogers等,令协会成员总数增加至452名。为扶持更多新兴设计师,CFDA 还将在10月推出临时会员级别,门槛为至少经营一年,但不超过五年,年销售额不超过200万美元的设计师品牌。,De Beers为钻石打造定制代码,全球最大钻石供应商戴比尔斯集团De Beers日前宣布,将推出试点项目 Code of Origin,为钻石定制代码,以确保每一颗钻石均由 De Beers 从博茨瓦纳、加拿大、纳米比亚或南非的矿山开采而得,且都是纯天然、非冲突、道德采购的。受市场需求旺盛导致钻石供不应求影响,De Beers在7月的拍卖会上今年第五次上调钻石原石价格,最新价格已经远远超出疫情前的水平。,韩国首尔明洞商圈逾80%化妆品店关门,韩国首尔明洞商业街因汇集了各大化妆品品牌卖场,被称为韩国的“美妆天堂”,但疫情发生后,游客的大量减少令该商圈超过80%的化妆品专卖店关门歇业,即使还在营业的店面,也都打出打折甩卖的广告标语,经营惨淡。另据韩国公平交易委员会发布数据,去年韩国美妆实体店的倒闭率高达28.8%。,北京最大服装批发集散地将停业,北京大红门服装商贸城近日宣布将于10月31日正式整体关停,将在9月11日至10月7日集中为商户办理相关手续,10月8日至10月30日则是为市场提供的甩货期。数据显示,2014年初大红门地区共有45家市场,其中纺织品批发市场39家,商铺超过2.8万家,直接从业人员约8万人,年交易规模约500亿元,曾是北方地区最大的服装纺织品批发集散地。,Karl Lagerfeld打造首个NFT产品,已故Chanel前创意总监Karl Lagerfeld同名品牌日前以限量版动画漫画的形式,推出品牌首个NFT系列,并将在数字时尚市场The Dematerialised上发售。该数字小雕像身着深色西装和太阳镜,搭配白色衬衫和白色马尾辫,具有Karl Lagerfeld明显个人风格,第一版售价为77欧元,仅限777位消费者购买,第二版将以177欧元的价格出售,限量77个。,Rebecca Minkoff推出首个NFT系列,据时尚商业快讯,美国时装设计师Rebecca Minkoff日前发布了全新NFT系列,并邀请时尚摄影师Cass Bird为IMG模特Gizele Oliveira拍摄了10张大片,将于9月11日通过Open Sea平台拍卖。除此之外,Rebecca Minkoff NFT系列中的产品也会在Dematerialise向公众发售,所得收益将用于支持女性创始人集体资助计划,帮助纽约受疫情重创的女企业家度过难关。,H&M将与Iris Apfel合作,瑞典快时尚H&M日前发布与刚满100岁的时尚偶像Iris Apfel合作的系列,旨在向后者的风格与影响力致敬,系列产品将于明年初在指定的品牌门店和官网发售。Iris…

国际要闻:Valentino上半年收入大涨64%….

国际新闻:优衣库将入驻LVMH旗下奢侈品百货La Samaritaine,,Valentino上半年收入大涨64%,华伦天奴(Valentino)首席执行官雅各布·文图里尼(Jacopo Venturini)日前在一份声明中透露,2021年上半年华伦天奴的收入同比大涨64%至5.74亿欧元,与2019年相比几乎持平。雅各布特别指出,品牌收入的增长主要得益于中国及美国和中东市场的推动,未来将加快在中国的开店步伐。截至目前,华伦天奴在中国拥有27家直营店和5家加盟店。,优衣库将入驻LVMH旗下奢侈品百货La Samaritaine,据时尚商业快讯,日本快时尚品牌优衣库位于巴黎La Samaritaine百货的全新旗舰店Uniqlo Rivoli将于9月16日开业,该店共有四层,占地面积为2.15万平方英尺,将发售品牌全品类产品。,为更好地凸显品牌DNA,优衣库将于9月下旬和10月在新店内举办日本茶道和太鼓等表演。截至目前,优衣库在法国共拥有23家店,本月还将在巴黎和马赛新增两家店。,Tod’s上半年净亏损收窄 中国收入大涨逾110%,据时尚商业快讯,意大利奢侈品集团Tod’s上半年收入同比大涨55.1%至3.984亿欧元,主要得益于第二季度高达110.4%的强劲增幅提振,但与2019年同期相比仍下滑10.9%,净亏损则收窄至2070万欧元。,按品牌分,Tod’s品牌销售额上涨50.9%至1.88亿欧元,Roger Vivier收入大涨83.6%至1.127亿欧元,Hogan销售额增长38%至8050万欧元,Fay销售额也录得35%的增幅至1680万欧元。,按地区分,本土市场意大利增长35.5%至8880万欧元,欧洲整体销售额上涨22.1%至7490万欧元,美洲地区大涨58.2%至2540万欧元,中国表现最显著,同比猛涨110.2%至1.562亿欧元,全球其他地区销售额增长33.8%至5310万欧元。,高瓴投资的运动品牌On昂跑估值或超60亿美元,由网球天王费德勒和高瓴参与投资的瑞士运动品牌On昂跑于近日申请在纽约证券交易所IPO,股票代码为“ONON”,据该品牌周二提交给监管机构的一份文件显示,此次IPO计划筹资6.22亿美元,估值将超过60亿美元。On昂跑现有股东将在IPO中出售约 566万股股票,高盛、摩根士丹利和摩根大通担任此次IPO的承销商。,分析师担忧lululemon估值过高,据时尚商业快讯,lululemon将于美东时间9月8日盘后公布2021年的第二季度财报,市场普遍预期营收为13.3亿美元,上年同期为9.03亿美元,同比增长47.29%,预期每股收益或大涨59.46%至1.18美元。,不过令分析师和投资者担忧的是,lululemon过去一年里的股价下跌约2.5%,而标普500指数上涨27%,市盈率高达56倍,市场对其估值的争论已经出现。截至周一收盘,lululemon市值约为505亿美元。,加拿大鹅因虚假宣传被罚,据天眼查App显示,CanadaGoose加拿大鹅关联公司希计(上海)商贸有限公司新增行政处罚,处罚事由为其所销售的产品所用的羽绒混合材料是“均含有 Hutterite 羽绒,这是优良且最保暖的加拿大羽绒”,与实际情况不符,同时会对消费者的购买行为产生实质性影响,构成虚假广告行为,处罚结果为罚款45万元,责令公开更正并停止发布。,Nike代工厂越南生产基地运营中断 第三季度业绩或受影响,裕元集团日前宣布公布,由于越南疫情严峻,集团在越南地区大部分制造产能受到相关措施影响,运营中断。今年上半年,制造业务占集团整体营收约58%。而作为主要的生产据点之一,越南于上半年占鞋履总出货量约45%。因此集团第三季度制造业务的营收将大受影响。,瑞银称未来10年中国消费有望增长5.3万亿美元 女性将是主力,瑞银全球研究部门大中华区消费部门负责人Christine Peng在最新报告中写道,未来10年中国消费支出有望增长5.3万亿美元,随着女性收入的增长,她们将成为推动消费增长的主要力量。瑞银预计,未来10年中国家庭消费的大幅增长意味着到2030年,中国对全球消费增长的贡献将达到27%左右,美国的这一比例预计为19%。, 

欧亿总代理_前阿迪达斯CMO个人自创可持续品牌,已获750万美元融资!

近日,运动品牌adidasi前首席营销官(CMO)Eric Liedtke创立可持续高街品牌UNLESS Collective,其所有产品均以天然植物为基础,采用无塑料和有机替代品打造,并能在使用周期后实现分解。,,据了解,该品牌目前已获得750万美元的融资,估值达3000万美元,首批单品将于秋季发布。