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鸿星尔克向河南博物院捐赠100万元上热搜 网友:出联名!河南博物院:已经在“路上”了

近日,鸿星尔克再次因为捐款100万上了微博热搜。,8月20日,河南博物院在官方微博宣布,运动品牌鸿星尔克向其捐赠100万元,支持灾后重建工作。目前,捐赠款项已到账。在河南博物院晒出的照片中,双方手持的捐赠信息上写着“鸿星尔克携全国网友捐赠100万元现金”。,8月21日早上,话题#鸿星尔克向河南博物院捐赠一百万元#、#鸿星尔克携全国网友#先后登上新浪微博热搜榜第一名。而网友对鸿星尔克和河南博物院推出联名款的呼声很高,河南博物院也用官方微博回复网友称,“(联名)已经在‘路上’了,敬请期待。”,在此之前,鸿星尔克因给河南灾区捐款而名噪一时。,事情回到7月21日下午,鸿星尔克官微宣布通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资驰援河南灾区,河南加油!,网友则纷纷跳出来表态“感觉你都要倒闭了,还捐这么多。”“明星50万直接冲热搜,良心企业5000万没人关注,我真的有点意难平。”“福气在后头”。7月22日晚,“鸿星尔克的微博评论好心酸”这一话题登上微博热搜首位。,随后,鸿星尔克官方直播间被网友挤爆,网友的评论点赞下单等互动行为直接把品牌送到了抖音直播带货榜单第一的位置,销售额更是一路水涨船高。实体门店也迎来一波销售狂潮。,鸿星尔克爆红,核心词就是:反差。巨大的反差,是在营销当中创造最让人意想不到的反转方式。比如:屌丝逆袭、英雄落魄,就是营造了巨大的反差吸睛。,很多人都说鸿星尔克这次之后肯定“前途无量”,然而其爆红的背后,是这个老牌企业,一直以来“向善”的社会责任感。,事实上,此次河南5000万的捐款,并不是鸿星尔克第一次做慈善了。,早在2008年,鸿星尔克就为地震灾区人民捐赠了600万。,每一年,它们都默默关注着灾情,帮助残疾人和贫困地区的人们:,与福建省残联基金会携手,捐赠了超过2500万元的爱心物资;,向甘肃省捐助了价值350万元的物资,惠及30个县5000多名残疾人,其中24个县为***扶贫开发工作重点县;,向中国残疾人体育运动管理中心定向捐赠了价值2000万元的服装,其中300万元的捐赠定向用于从事残疾人体育运动的裁判员和志愿者;,向福建省残疾人福利基金会捐赠6000万元爱心物资;,向中国残联捐款1亿元;,捐赠1亿元物资用于扶贫助残……等等等等。,去年疫情刚爆发时,鸿星尔克第一时间准备了1000万物资,支援武汉;没过多久又捐赠了第二批,还紧急开辟了口罩生产线。,鸿星尔克的这一次流量来得太突然,但是这样的流量却并不稳定,需要品牌持续进步、精心经营,满足用户需求,做长期主义者。但愿其能在盛名之下不忘初心,重塑一个全新的、让人们为之骄傲的国货品牌。

七匹狼在厦门举办品牌战略发布会 官宣苏炳添成为七匹狼品牌代言人!

7月东京奥运会的开幕,一下子让全国民众都亢奋了起来。看着中国接二连三的夺金,不止是运动选手感到激动,电视前的观众一样的为他们感到开心。在每年的奥运会上,都有不少的运动品牌做营销,来赢取更多群众的关注。奥运会的结束 ,品牌的营销也依旧没有停下来。,,8月18日,国货品牌七匹狼在厦门举办了七匹狼品牌战略发布会,本次的战略上,七匹狼与众多的行业领袖、专家共同讨论未来的创新发展之路。同时,七匹狼在本场战略会中还宣布了签约苏炳添为品牌代言人。,,东京奥运会上,苏炳添跑出9秒83的成绩,跑出了亚洲的新纪录,这一刻值得被记录!七匹狼董事长周少雄选择苏炳添作为品牌代言人,正是看中了苏炳添那股不断突破、永不言弃的奋斗精神,相信为了将能够带动起全民的体育热情。作为中国人的骄傲、亚洲的骄傲,这种追求极致的精神与七匹狼也十分的契合,未来七匹狼将会与苏炳添一起,用茄克时尚传递中国态度,打造中国茄克、中国七匹狼。

杭州第4家Lululemon在杭州城西银泰城门店开业了!

8月19日,运动品牌Lululemon在杭州城西银泰城门店盛大开业。这是杭州的第4家Lululemon门店,也是品牌在中国大陆区内的第55家门店。这一新门店将呈现lululemon全系列产品,还将作为社区中心,联结更多的社区成员们共同开启热汗之旅,在收获友谊与联结欢笑中感受每一次全力以赴的时刻,探索更多惊喜与无限可能!,城西银泰城是杭州三大商业中心之一,在体量、客流、销售层面均名列前茅。该全新门店是lululemon继杭州湖滨银泰in77门店之后与银泰商业的再度携手,相信将为这座品质生活之城注入更多运动血液和健康生活方式理念。,门店位于杭州城西银泰城一层,在商场的内外部均设有入口。整体门店采用了通透的玻璃设计,为店铺内部引入了柔和明亮的光线。门店外立面采用特别定制的发光板,别出心裁地模拟了lululemon科技面料的柔顺质地与律动线条。,步入店内,瑜伽、训练、跑步、日常通勤在内的全系列产品映入眼帘。店铺为男女客人陈列了主打产品Align女士运动紧身裤、Wunder Train女士运动紧身裤、Metal Vent男士运动短袖T恤、License to Train男士运动短裤等一系列单品。特别值得一提的是,该店醒目的“THE SWEATLIFE“灯光艺术装置灵感来源于国家级5A级景区杭州西溪国家湿地。特别设置的lululemon大使墙则展现了门店大使的独特风采与他们的热汗故事。,为了庆祝lululemon杭州城西银泰城门店的开业,品牌特别举办了三场开业预热活动,从瑜伽、跑步到美食与热汗,提前引领运动爱好者们感受社区文化和热汗哲学生活。

寺库有着价格不当行为 被监管部门罚款25.3万元

近日,寺库因为存在不正当的价格行为,被相关监管部门处以罚款25.3万元。,近日,北京寺库商贸有限公司处以罚款253000元。根据罚单,违法行为类型为违反《关于商品和服务实行明码标价的规定》,销售商品时涉嫌存在不正当价格行为。,天眼查App显示,北京寺库商贸有限公司为寺库的运营主体,该公司的前身为北京寺库寄卖有限公司,成立于2009年,注册资本为1000万元,法定代表人为李日学。,据贝多财经了解,寺库也是一家在美国纳斯达克挂牌的上市公司。公开信息显示,2017年9月22日,寺库以每股13美元发行850万股美国存托股票(ADS),共融资1.1亿美元。,IPO首日,寺库便跌破了发行价。2017年9月22日,寺库的开盘价为12.1美元/股,收报10.0美元/股,较其发行价跌23.08%。截至2021年8月16日美股收盘,寺库的股价仅为1.78美元/股。,据此计算,寺库的股价较早前IPO时的13美元/股累计下跌86.31%,总市值降至1.26亿美元。,值得一提的是,截至目前,寺库并未公布其2020年第四季度及全年财报,以及2021年第一季度的财报数据。而在2021年4月初,寺库曾公告称,将更换独立注册会计师事务所,以审阅截至2020年12月31日的年报。,早前的财报数据显示,2020年第一季度、第二季度、第三季度,寺库的营收分别为10.1亿元、13.1亿元与13.7亿元,而2019年同期分别为11.8亿元,17.1亿元19.4亿元和20.4亿元,同比均出现了下滑的情况。,截至2020年9月30日,寺库的GMV同比增长12.5%至41.204亿;总订单数量同比增长7.1%至110.90万份,2019年同期为103.53万份;活跃客户数量同比增长7.5%至51870万,2019年同期为48250万。,不仅如此,今年1月11日,寺库还发布公告,称公司董事会已收到公司创始人、董事长兼CEO李日学的私有化要约,拟以每股美国存托股(ADS)3.27美元(相当于每股A类股6.54美元)的价格私有化寺库。,寺库方面表示,其董事会已成立一个由独立董事Jun Wang和Jian Wang组成的特别委员会,以评估和审议李日学提出的私有化提议交易。寺库称,尚未就公司对拟议交易的回应做出任何决定,且不能保证相关协议达成等。,截至目前,寺库的私有化一事暂未获得有效进展。在此之前,同样在美国上市的趣店曾在2020年6月宣布,其将以至多1亿美元的价格认购寺库最多10204082股新发A类普通股,相当于每股9.80美元。,交易完成后,趣店将持有寺库约28.9%的股份,并成为其第一大股东。2020年6月17日,双方完成交割,趣店通过旗下Qu Plus Plus、Qufenqi合计持有寺库35.49%的股权,共计耗资1亿美元。,根据寺库此前公布的2019年报,李日学持有寺库21.7%股权,为第一大股东;趣店通过Qu Plus Limited持股16.9%,IDG Funds持股16.4%,CMC持股7.9%,平安实体持股6.3%。,截至目前,寺库尚未向美国证券交易委员会(SEC)递交2020年年报(20-F文件)。因此,寺库还曾在2021年5月收到纳斯达克的通知,称其“不符合纳斯达克上市规则 5250(c)(1) 规定的继续上市要求”。,寺库方面称,若纳斯达克接受合规计划,纳斯达克可能会授予该公司延期至 2021年11月15日以重新获得合规性。寺库表示,打算在规定的60天内提交其 2020年年度报告或提交合规计划。,但截至目前,寺库并未更新进展。

国务院印发《全民健身计划《2021-2025》》 “她经济”运动内衣赛道将出圈

日前,国务院印发《全民健身计划(2021-2025年)》,在内容中明确发展目标: 将更加完善全面健身公共服务体系,让健身更加便利,提升健身热情,各运动项目参与人数都能够得到显著的提升,且县乡镇以及行政村三级公共健身设施和社区15分钟健身圈实现全面覆盖等等。全民健身,希望有更多的人参与寄来,带动全国体育产业的发展。5万亿的规模,不知道哪些品牌能够脱颖而出呢?,在运动健身上,当然是离不开运动服饰。2021年的新疆棉以及鸿星尔克出圈等可以说是体育国货出圈崛起的重要节点。在文化自信的大背景下,再叠加上国产品牌的产品力显著提升,让国内消费者对本土品牌的认同感以及信赖感得到很大的提升,国货崛起势在必行。,95后对于国货品牌的认知度已经远远的超过了外资品牌,同时“她经济”的持续升温,也要女性运动服装成为了一个新的风口。爱美,运动成为健身的核心所在。运动内衣,将成为香饽饽。,马甲线、A4腰以及比基尼桥等等,都在刺激年轻一族的健身激情,纷纷加入到健身一行中来,同时也带动着运动内衣的需求。,运动内衣,不仅仅是一块布这么简单。运动内衣给女性带来的不仅仅是心理激励,更大的作用是帮助女性对抗地心引力。运动中女性胸部所受到的冲击远远高于日常的活动。如果是一个大胸妹子,这更加是一个“甜蜜的负担”。,如果胸部没有维护好,在强烈运动中哄,悬韧带损伤带来的后果就是胸部下垂或胸部松弛。,所以,一件专业的运动内衣,不仅给女性运动带来轻盈感,还可以更好的呵护女性胸部健康。,目前,市场还是比较看好运动内衣这个市场。但具体前景会怎样,我们现在也很难判断。不过可以断定的是:想要这个市场,不仅有热爱,还需更专业。

Hugo Boss2021年第二季度同比增长129% 中国大陆比疫情前增长33%

近日德国时尚奢侈集团Hugo Boss公布了2021年财经第二季度数据,数据显示,销售额同比增长129%至 6.29亿欧元,但经汇率调整后的销售额仍比(疫情前的)2019财年同期低4%。 ,HUGO BOSS 表示,所有地区、渠道和品牌都对这一季度的业绩做出了贡献。疫情相关限制措施逐渐放松,疫苗接种取得进展,刺激了全球消费者的消费热情。该季度,HUGO BOSS的全球门店网络中平均只有20%暂时出于关闭状态。,从地区来看,中国大陆推动了亚洲的持续复苏,中国大陆销售额同比增长28%,比2019财年同期增长33%。经汇率调整后,澳大利亚的销售额也超过了疫情前水平,而日本和东南亚国家的复苏相对缓慢。,美洲销售额达到去年同期的近5倍,但仍然没有恢复至疫情前水平。拉丁美洲的销售额较2019财年同期增长了约50%,美国受益于本土需求的增长,而加拿大仍受到闭店的严重影响。,欧洲疫情封锁逐步解除(尽管季度末短暂闭店),支持了该地区的整体复苏。英国表现尤其强劲,销售额比2019年同期增长了7%。德国和法国也在持续复苏,但仍低于2019财年同期水平。,从渠道来看,自有零售渠道的销售额同比增长了一倍多至4.22亿欧元,经汇率调整后同比增长了124%,比2019财年同期低5%,绝大多数自有零售门店在该季度末恢复运营。,自营线上业务继续保持强劲的两位数增长,经汇率调整后同比增长了27%,比2019财年同期增长了122%。批发销售额也增长了一倍多至1.89亿欧元,经汇率调整后同比增长170%,比2019年财年同期低2%。,按品牌看,BOSS 和 HUGO 这两个品牌的销售额都同比增长了约一倍,经汇率调整后的销售额分别增长了139%和102%。与2019年同期相比,BOSS的销售额下降了5%,HUGO增长了2%。,这两个品牌中的休闲装品类势头进一步加速,经汇率调整后,休闲装品类的销售额较2019年同期增长了两位数。正装品类销售额得到连续改善。,HUGO BOSS 首席执行官 Daniel Grieder 说:“我们第二季度表现强劲,显示了BOSS品牌和HUGO品牌的巨大潜力。我们已做好充分准备,在今年下半年进一步推动业务复苏。展望未来,我相信,我们强大的品牌、多元化的商业模式,以及气势高昂的团队,将使 HUGO BOSS 在未来几年充分释放潜力。”,HUGO BOSS表示,尽管疫情仍存在不确定性,但相信2021年下半年业务将继续整体复苏。预计整个2021财年,经汇率调整后的销售额将增长30%至35%,息税前利润(EBIT)在1.25亿欧元至1.75亿欧元之间。,HUGO BOSS 还在投资者日上公布了2025年战略,目标是到2025年,销售额翻一番至40亿欧元,营业利润率恢复到12%。今年6月新上任的首席执行官 Daniel Grieder 计划从现在到2025年,在营销上投入逾1亿欧元,将Hugo Boss打造成世界百强品牌之一。另外还计划投入约5亿欧元,在2025年之前重新装修80%的门店。,Daniel Grieder 来自美国时尚品牌 Tommy Hilfiger,他也将 Tommy Hilfiger 的线上策略延续到了HUGO BOSS,希望到2025年,把HUGO BOSS的线上销售额占比从目前的16%提高至25%至30%。,2021财年第二季度,HUGO BOSS关键财务数据如下:,销售额增长了129%至 6.29亿欧元。经汇率调整后的销售额同比增长133%,但仍比(疫情前的)2019财年同期低4%,息税前利润(EBIT) 4200万欧元,自由现金流1.34亿欧元,按地区,欧洲:销售额同比增长129%至3.85亿欧元,经汇率调整后增长130%,较2019年同期下降4%,美洲:销售额同比增长386%至1.23亿欧元,经汇率调整后增长416%,较2019年同期下降5%,亚洲和非洲:销售额同比增长50%至1.04亿欧元,经汇率调整后增长51%,较2019年同期下降3%,按渠道,零售:销售额同比增长120%至4.22亿欧元,经汇率调整后增长124%。其中,门店零售额同比增长158%至3.53亿欧元,自有线上业务同比增26%至6900万欧元,批发:销售额同比增长167%至1.89亿欧元,经汇率调整后增长170%,授权:销售额同比增长44%至1700万欧元,按品牌,BOSS:销售额同比增长135%至5.41亿欧元,经汇率调整后增长139%,HUGO:销售额同比增长99%至8700万欧元,经汇率调整后增长102%

2021年的二手市场 究竟有多火热

穿古着、淘二手机、开二手车、看旧书、旧杂志……靠“捡破烂”实现可持续剁手的一批「抠门青年」,撑起了价值万亿的“破烂”生意。,2021年二手市场十分热闹,公开数据显示,光是上半年,国内二手电商领域有8家平台共获得9起融资,融资总额超57亿元人民币。一片融资热中,二手3C平台万物新生(爱回收)更是抢跑国内二手电商第一股。,带有环保低碳、循环经济标签的二手生意在备受资本青睐的同时,也迎来了巨头的持续加码——,从阿里、京东、腾讯、快手宣布进军二手电商,到今年3月,看准了二手奢侈品市场的潜力,Gucci母公司开云集团也向二手奢侈品电商Vestiaire Collective投资1.78亿欧元,以获得5%股权和董事会席位。,资本热捧、巨头入场,二手生意看似火热,却非一路坦途,如同阿里给闲鱼的定位“离钱最近,离赚钱很远”。在信用体系有待完善、上游货源尚不稳定、大部分消费意识还未觉醒等因素下,这门“环保又时髦”的二手生意又能述说多性感的故事?,二手巨头的“千层套路”,二手生意,玩家众多,模式各异。综合品类领域,闲鱼、转转们依靠to C优势,逐渐在新品交易主导的中国消费市场“翻身”,迅速成为国内二手交易领域的领跑者。,垂直细分领域,红布林、多抓鱼、爱回收等平台主要采用C2B2C模式,表现特征为“小而精”,服务范围覆盖回收、检测(鉴定)、评级、定价到再销售、售后(维护)等流程。,在商业模式层面,不同垂直领域的独角兽们正以各自的“一套”,吸纳一批死忠粉。,二手奢侈品:红布林以“供应链+精准运营”突围,二手奢侈品市场流通产品主要为箱包皮具、服装鞋帽、高档腕表等,其被包装为中古、古着或vintage,以no money妙变old money的诱惑,成为年轻人追捧的“性价比之王”。,而年轻人所追捧的“孤品属性”,恰恰也是二手奢侈品的非标性,主要体现为SKU通常一件仅一个库存,且商品品牌、款式、尺寸、瑕疵各不相同。因此,如何给非标品建立一套商品标准化系统,对于二手奢侈品平台是一个极大的挑战。,以二手奢侈品平台头部玩家的做法来看,权威鉴定、定价策略是建立竞争壁垒的要义。,红布林自建专业的鉴定团队,通过20道专业鉴定流程审核商品,并根据平台统一的分级要求标明商品使用痕迹情况、当下的市场价格等关键信息,从而为商品的定价策略提供基础的一线保障。,2019年红布林启用了超过1万平米的商品处理中心,更高效地处理商品,成为国内二手时尚行业处理货量最大的平台。一件二手商品从卖家到红布林商品处理中心用时2天左右,从处理中心完成标准化动作到上架销售,则只需1.5天,代表了目前行业的最高效能。,2020年,红布林平台买卖家数量逐年上升,一件代表性商品的流转多达5次。,建立鉴定保真的壁垒以外,红布林在精准化运营上亦有一套法则。,创立之初,红布林通过互联网内容布局,无孔不入地渗透“中古文化”。在微信、微博、豆瓣、小红书、抖音、B站等目标用户聚焦的地方发力,在各类时尚穿搭、开箱测评、奢侈品等话题上寻找切入点,以优质内容围猎粉丝,平台引流效果显著,在产品的运营服务上,红布林通过直播展示高价商品、图文展示平价商品的形式,实现更精准引流。疫情期间红布林加大了与网红直播机构、短视频平台的合作,同时直接在原APP 上增添直播入口,迅速参与到直播卖货战场。,红布林平台数据显示,直播客单价为常销课单价的三倍。红布林CEO徐薇表示,“从2020年1月算起,红布林过去一年单月GMV翻了约十倍,还是有一条非常陡的增长曲线。”,二手图书:多抓鱼文艺外皮下,商业模式健壮,二手图书市场,因于多样化的消费诉求,形成了不同玩家割据一方的态势。,成熟玩家,坚持专业辨识度的基础上拓相关品类:孔夫子旧书网、中国图书网,两者分别以二手书、滞销书为主要类目,拓展文玩、团购书目等品类。其中,孔夫子旧书网,秉承“花少钱,买好书”专心卖书理念,依托绝版书籍建立核心用户群,做着一小撮人的生意。,新兴玩家,以“图书处理+社区内容”围猎用户:多抓鱼采用C2B2C买断的模式切入二手书交易,用集约化、标准化的方式,提供了一套二手书的循环服务。,作为国内最早尝试二手图书处理的企业,多抓鱼自建工厂,完成回收图书的拆箱、贴码、正盗版鉴定、品相审核、分拣、打磨、清洁、修复、消毒、塑封、入库等一系列流程。,这种处理方式打破了二手书以往泛黄、带有污渍的形象,是多抓鱼二手书业务之所以表现强劲的重要原因。不少用户表示,“在多抓鱼买二手书,就像用便宜的价格买了新书”。,除了交易平台,多抓鱼也兼具社区属性。多抓鱼创始人猫助曾表示,二手交易平台本质上是社区,而多抓鱼团队自己内部也花费了较大精力在社区氛围营造上——,一封卖家寄给买家的单向鱼邮、一份区别于常规分类的另类书单、一个无法关注点赞的互动社区……多抓鱼线上社区,不仅是文青的自留地,更是社恐的精神角落。尽管多抓鱼不做社交互动,但从用户抢书的热烈程度来看,活跃度丝毫不差。,多抓鱼用另类书单以及阅读偏好标签来淡化目的性搜索,“这本书没大家说的那么好”、“译者必须有姓名”、“可以随时拿起随时放下的小书”等书单,对于新用户来说,多抓鱼社区就像一个能够买书的“豆瓣读书”, “有目的性的购物”和“无目的性的社交”在这里碰撞出新的火花。,从2018 年起,多抓鱼开始在线下开辟新场景:举办巡回“书中生物展”,将收到的旧书中夹着的一些旧物(包括旧照片、旧树叶、火车票等)进行展览,为二手书赋予情感价值,引起了一批文艺爱好者的强烈共鸣,吸粉无数。,线下展览的成功激励了多抓鱼继而开辟线下门店,其逐渐把业务从线上拓展到线下。北京首店后,2020年12月,多抓鱼魔都首店“循环商店”,落座于有“文艺鼻祖小马路”之称的徐汇区安福路。,和传统书店相比,多抓鱼店中陈列的书籍并不多,且基本没有重复,完全仰赖用户主动发掘自己想要的书,类似寻宝的惊喜感,也正是多抓鱼线下体验的重要一环。,二手3C:万物新生横跨供需两端,占山为王,目前,我国二手3C交易市场存在渠道分散、标准缺失、交易效率低、信息不透明等特点,考验的是二手平台货源供给、流量获取、履约服务等一系列能力。,单纯的流量型互联网打法,未必奏效,需要深入产业链才能创造价值。深谙此道,万物新生集团以“平台+自营”重模式展开四大业务线:爱回收(全场景回收解决方案平台);拍机堂(商家线上交易平台);拍拍(二手优品零售平台);以及海外业务AHS DEVICE和城市绿色产业链业务“爱分类·爱回收”,横跨产业链供需两端。,万物新生打通了C2B+B2B+B2C的全产业链闭环,实现了从供给端,处置端,到销售端的一体化平台模式。依托控货能力、运营周转效率和服务能力方面的优势,万物新生带动了供应链效能提升,成为“都市矿山”搬运工的一把手。,根据CIC报告显示,就二手电子产品交易和服务行业来说,2020年从GMV的角度看,万物新生的市场份额排在第一位,已经达到6.6%。,同时,万物新生通过技术能力实现更好的可持续性市场规模增长。就具体技术来看,目前,万物新生集团的技术实力包括收货端技术、处理端技术和数据端技术。,依托成熟的线上模式,万物新生加速布局线下战场,截至2021年3月,万物新生已开拓近800家门店、超1500个自助服务站。门店业务整体呈现高坪效和轻运营的特点,并将获客、服务和品牌建设融合为一体。,“轻运营”战略,首先表现为门店面积、人力投入“轻”,运营模式线上线下融合。据媒体报道,开一家爱回收门店前期装修7-10万人民币,占地仅需5-8平方米。其次,位于商业中心的门店,作为万物新生的一张名片,帮助其以相对低的成本获客。, 货源、产业链、消费群业已形成,二手生意恰逢其时,随着市场环境、消费观念与方式发生转变,二手经济的故事愈发引人入胜。,一个孕育二手市场的温床正悄然成型,有人说,日本商业之今日,暗藏中国商业之明天。三浦展在《第四消费时代》中提出,2005年至今,日本已进入第四消费时代,即二手经济的全盛时代。表现特征为过度化、个人化消费理念转变为有共享意识,为满足感与幸福感而理性消费。,而经过一定程度的“货源积累”,辅以二手消费观念的成熟,中国消费市场已有日本第四消费时代的雏形——,首先,近几年GDP高速增长下,国内市场已逐渐入物质过剩阶段。商家产能过剩、消费者冲动消费,使得闲置物品大爆发。如,随着5G商用的推进,更多的二手手机流通到市场上,给二手3C交易行业带来充沛货流量。货流量大爆发的现象放之其他消费领域亦有体现。总的来说,二手经济上半场——“货源的积累”已完成。 ,其次,疫情的带来了不可忽视的影响,勒紧裤腰带的经济情况让人们开始“断舍离”,二手消费观念的塑造成为撬动二手市场的支点,以疫为机,二手经济的“下半场”正缓缓拉开帷幕。,经过“货源积累”、“二手消费观养成”,以及在循环经济和碳达峰、碳中和的背景下,一个孕育二手商业市场的温床悄然成型。MobData研究院数据显示,中国二手闲置年交易额在2018年为7420亿,2019年为9646亿,2020年则上升到约12540亿,已经达到万亿规模,且增速明显。,二手电商一路向“C”,产业链有效运转,站在产业链角度,二手商品的回收、修缮和流转背后需要有一套完整的分工协作机制。,目前,国内二手交易市场已初步形成“综合赛道两超、细分领域多强”的格局:综合性二手平台闲鱼、转转以90%的市场份额占据头部地位;爱回收、回收宝、红布林、多抓鱼、得物等平台则在细分领域各显身手,分一杯羹。,本质上讲,二手电商的加入使得双方交易变成了三方交易,不仅降低了二手交易的摩擦成本,也极大提高了二手商品的流通效率。尤其是目前垂直细分领域主要采用的C2B2C模式,以3大特点实现了平台与供应链的进一步完善:,各卖方渠道不掌握定价权,同一厂家生产的同种型号产品在渠道商出售的价格具有一致性,对终端消费者具有平等性;C2B2C打破了大型电商平台的暴利,产品价格的组成结构更为合理;通过产品品牌的共享,实现产品供应链和渠道的透明化。,但无论是C2C还是C2B2C,to C的方向和赛道均为消费者创造了更便利与安全的二手消费场景与方式,从C1端到C2端,价值与需求实现更优对接。, “抠门”成生存哲学,二手生意恰逢其时,站在消费者角度,近年来兴起的环保主义运动反映出一种深层诉求:越来越多的消费者希望可以低价享受独特价值,且不愿看到过度生产造成不必要的浪费。在这样的背景下,当下年轻人正在掀起一场“省钱行为”大赏。他们以省钱为荣,开源节流,聚众抠门,货比三家,在各种二手app里研究“怎么买最划算”,在“抠门联合会”小组鼓捣省钱妙招。在充满不确定性的经济环境下,二手交易,让年轻人抠出一份“安全感”。,艾媒咨询数据显示,2020年中国二手电商行业用户规模超1.8亿人,年轻人成为二手交易的主力军。靠出售二手“回血”,购买二手“尝鲜”,「抠门青年」可能比父母一辈更“懂生活”。在经济相对宽裕环境下长大的一代年轻人,对品牌概念的忠诚度更模糊,更关注产品本身和性价比,而这恰好给了二手生意发展的极大空间与包容性。,从细分领域来看,年轻人亦以不同的消费姿态穿梭于各个生意场,如《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示,90后、95后和00后陆续进入二手奢侈品消费场,且超过半数的年轻人一年会买1-3次二手奢侈品,购买4次以上的也不少数。,二手平台如何打破「信任困局」?,二手巨头们通过新玩法、新概念,将旧商品翻新盘活,创造出别样的新鲜感。,但这份新鲜感中,还暗藏着品牌以及整体大环境尚未解决的“信任难题”。在黑猫投诉上,搜索爱回收,共有1248条结果。投诉内容主要为售卖假货、恶意压价、私自拆机、霸王条款等。这样的消费端投诉在在其他二手平台亦同样常见。就目前国内二手市场现状而言,“信任”是一个无法回避的问题,如同阿里巴巴集团闲鱼业务负责人谌伟业所说,“信用体系像分享经济发展的水电煤一样,如果信任这个基础环境没有建设好,就不会有好的用户体验,平台的运转效率会大打折扣,规模也就很难做起来。”,当下,国内二手市场的信任困局主要体现为——,信息不对称,难以精准评估商品残值;“一锤子买卖”现象频发,可信赖交易场景难建立;售后保障机制缺失,评价机制不完善。,而纵观全球二手经济市场,国内二手信用体系的建立,在借鉴日本,学步欧美的过程中亦有了方向——完善信用体系、优化评价机制、净化交易环境。,日本二手市场的成交额已经达到了40多万亿日元,相当于中国市场的2倍。日本最大的二手交易平台Mercari,创立于2013年,不到5年的时间,就成功在东京证券交易所上市。快速发展的背后,离不开日本的二手文化和会员制的社会信用体系。,在交易模式上,Mercari采取的是第三方支付,与淘宝类似。买家拍下二手商品并付款后,款项由平台暂时保管,等买家收到商品并确认无误后,再由平台将款项打给卖家。,Mercari专门成立超过100 人的团队来审核卖家身份,禁止专业商贩嵌入破坏二手交易氛围和用户的信任机制。还有大量员工从事客户支持服务,若买卖双方发生争议,便立即介入。,此外,Mercari通过建立平台独立的信用体系,由买卖双方共同维持,实现用户反哺平台信用体系。作为国际二手电商领头羊的eBay,同样有着平台自己搭建的信用体系,在成立之初就建立了用户互评机制以促进买卖诚信,使其在拍卖网站中脱颖而出。,在信用体系建立的基础上,英国二手平台Depop主张的社交式购物亦极具参考性。与一般的网购店铺相比,Depop强调卖家与买家之间的情感链接,其使用规则是由卖家亲自打理自己的账户,分享自己的真实生活,顺便带货。,Depop鼓励卖家积极与消费者互动,用心经营粉丝群,与之建立信任关系,这样的模式使其在Instagram、TikTok、YouTube等平台上积累了一定粉丝。,目前,国内各二手电商平台信用体系较也在持续完善,头部平台闲鱼的优势在于相对权威的“芝麻信用”,转转利用公安网数据和人脸识别技术的第三方实人认证。细分领域平台则凭借差异化服务建立用户的信任感,如多抓鱼的“旧书翻新”、“旧书清理”服务、爱回收的“隐私清理”服务、红布林的“直播”服务等。,未来,通过完善信用体系、优化评价机制、净化交易环境等方式加固“信任护城河”,二手平台或将迎来新的增长脉络。

国潮是如何火起来的?曾经的国货品牌又是如何“蹭上”国潮的光

在过去,大众对于国产品牌会觉得永远不如国外的品牌高端大气,这种认知在服装行业尤为突出。以运动服饰品牌为例,一件普通的T恤外国品牌NIKE能卖到二百多,但是国产品牌安踏却只能卖八九十,难道国产就应该永远低人一等?,2018年国产运动服饰品牌李宁携“悟道”和“中国李宁”系列亮相纽约秋冬时装周,凭借着特有的中国文化元素与原创设计理念,“悟道”一经发布很快就“圈粉”无数,不少国内的年轻人纷纷表示“原来番茄炒蛋还能这么潮?”,曾经与时尚不挂边的李宁,这次却靠着极具中国风的“悟道”开启了国潮新时尚的大门。至此,国潮热正式兴起。天眼查搜索带有国潮字样的公司,高达7000多家。,国潮缘何起风?,近年来,国潮作为一种时尚潮流频繁被人们“点名”,那么究竟何为“国潮”?从狭义上来看“国潮”就是“中国潮牌”,就是极具中国潮流风格的中国品牌。但是从广义上来说“国潮”更像是某种消费概念,它可以是特定的中国潮牌,也可以是带有中国特色的跨界产品,还可以是蕴含中国记忆的IP符号。,其实“国潮”并没有标准答案,一千个中国人就有一千个国潮定义。,国潮为什么能打动挑剔的90后呢?,一方面随着国家对民族文化的重视,传统文化走上了复兴之路。从《中国诗词大会》的走红到《哪吒之魔童降世》的爆火,越来越多的年轻人们感受到中华文化的博大精深。加之在中美贸易争端等事件的影响下,国人的民族认同感和自豪感不断增强,爱国成了一件很酷的事。,国潮所展示出的中国文化元素及蕴藏的文化内涵,在现代潮流形式的表现下突显出一种特立独行的时尚感,追求个性展示的年轻人们自然也愿意拥抱甚至推崇国潮产品。,另一方面我国经济社会的快速发展,吃饱穿暖等基本的物质需求已不再是国人关注的重点,人们更加渴望精神文化层面能够得到满足,这种精神诉求被充分反映到了年轻人的消费理念上。Z时代的消费群体,不仅在意产品的实用性,更在意产品能否满足自己个性化的需求,显示出自己与众不同的潮流属性,从而获得更多归属感和认同感。,美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》一书中,将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。随着中国的发展,生理和安全需求早已被满足,Z时代年轻人开始追求更高层次的需求。,像“Supreme”“Stussy”“三宅一生”等日美潮牌服装之所以被众多年轻人们所喜爱,不仅是因为其品牌服装看起来很潮很酷,更是因为其中蕴藏着年轻人的社交文化圈。,从美国七十年代的朋克文化兴起,到八十年代Hip Hop和说唱文化进一步突破传统的界限,再到后来流行的街头滑板文化等,美国极具历史个性的流行文化元素都融进了各种潮牌服装,最后成功地延续到了今天。无数热爱嘻哈、滑板、街舞文化的年轻人们通过这些潮牌找到了属于自己同类的社交潮流圈,个性需求满足的同时还产生了很强的归属感。,如今国潮让中国传统元素与现代潮流文化碰撞,通过有态度、有个性的原创设计实现古今元素的完美融合。与张扬个性的黑人嘻哈、街头滑板文化为核心的外国潮牌相比,走古今跨界融合的国潮未尝不是另一种极具中国个性的潮牌文化?,如此看来,“李宁”“安踏”等国潮品牌无论在文化氛围还是个性款式上,似乎并不比海外潮牌差多少。而且与海外潮牌相比,国潮的服装、鞋子、帽子的价格都更加符合年轻一代的消费能力,潮流的准入门槛降低,让更多的年轻人都可以追求属于自己的独一无二的个性。,国潮发展如何?,最先引爆“国潮”概念的是服装行业,原因很简单,判断一个人潮不潮,先从衣服上就能看出来。,2018年以“悟道”和“中国李宁”系列打破国货旧形象的李宁,打响了国潮服饰市场崛起的第一枪。“李宁”从运动的视角展示了李宁对中国传统文化和现代街头时尚潮流的理解,把古老的中国文化用现代潮流的方式展现出来,通过新与旧的碰撞融合,从而悟道了新一代年轻人的潮流趋势,也悟道了国潮的魅力所在。,随后安踏、特步、美特斯邦威等服饰品牌纷纷进军国潮领域,力图在耐克、阿迪达斯和Supreme等国际品牌的压力突出重围。其中安踏在2020年发布了一款“乐不出蜀”跑鞋,将四川麻将文化元素与潮流球鞋结合,特有的麻将清一色让不少年轻人眼前一亮。后来安踏又发布了2022年冬奥会特许商品国旗款运动服装,将五星红旗和奥运等元素融入其中,通过服饰向世界展示更好的中国。,美特斯邦威则是深入挖掘中国的传统历史文化,将毛笔字、京剧脸谱、古代建筑等文化元素巧妙地融合进当下的流行服饰,新颖的设计和极具东方美感的艺术风格,让不少90后、00后大呼“国潮真酷”。,今年三月,H&M在其官网上发表抵制新疆棉花的声明,由此新疆棉花事件爆发。随后,H&M、优衣库、耐克、阿迪达斯等多家外国服饰品牌被国人拉入了“黑名单”,而李宁、安踏为代表的国产服饰品牌却因力挺新疆棉而博得了不少国人的支持,直接带动了国产服饰品牌的消费热情。,新疆棉事件把国潮服装推到了“风口浪尖”,越来越多的年轻人们开始关注中国的潮牌服饰。年轻人消费趋势的转变直接反映在消费数据层面。京东618消费趋势显示,6月1日-18日期间,国潮运动品牌整体成交额同比增长超100%,安踏和李宁成为最受欢迎的国潮运动品牌。,国潮Buff加身,服饰品牌该如何秀操作?,在国潮盛行的当下,要想夺回被海外潮牌占领的中国市场,我国的服饰品牌该如何发力?,其一,潮牌服饰必须是有态度、有个性、有思想的原创设计,而不是千篇一律的大路货。潮牌之所以为潮牌,首先在款式外形上要有自己独特的设计风格。潮牌卖的不只是一件衣服或一个配饰,而是在传达一种与众不同的潮流理解,简单来说潮牌服装要很“酷”,颜值即正义,在服装行业更加明显。,但是我国的服装设计领域跟风抄袭早已成了家常便饭。如去年美特斯邦威推出了一款印有“中华有为”的卫衣竟与李宁的“中国李宁”卫衣雷同,除了衣服上印的字不同外,其他地方完全一模一样。,还有店铺为了蹭国潮热度,只是在日韩潮款的基础上增添了毛笔字、仙鹤、祥云等东方文化元素,然后一款所谓的国潮服装就炮制出炉了。,这种国潮实际上已经不能再称之为潮牌,更多是在炒作国潮的概念。因为原创设计的缺乏导致服装品牌缺乏辨识度,个性风格难以凸显,而且满大街的同款服装也极容易撞衫。如此一来年轻人又怎会愿意为其买单?另外简单的堆砌国潮元素顶多算是一件文化衫,称不上是真正的潮牌服装,因为年轻人们很难从中找到一种潮流文化的归属感。,国潮服装想要成为真正的潮牌,一方面需要选择合适的国潮元素,使其能与产品本身的属性实现完美契合。因为潮牌服装并不是将各种潮流文化元素生搬硬套到衣服身上,而是产品本身就蕴含着某种流行文化,同属性的潮流元素的融入使这种文化不断焕发新的生命力。,以美国潮牌Supreme为例,Supreme高居不下的人气和商业价值背后是美国街头文化几十年的缩影,潮流元素与产品文化本身达到了水乳交融的地步,也正是如此Supreme才成了全球潮牌爱好者们追捧的对象。,另一方面有思想态度的原创设计可以把这些传统文化元素与现代潮流文化通过一种极富个性化的方式表现出来,从而讲好国潮+服装的故事。国产运动品牌李宁就是通过大胆创新的原创设计,将中国元素与潮流服饰实现了完美结合,给众人带来了不一样的视觉体验,也由此开启了国潮新时尚的大门。,其二,虽然国潮较西方潮牌有着高性价比的优势,但产品质量却是一直被诟病的地方。不少年轻的消费者冲着支持国货,支持国潮而来,却发现服装的样式虽然很新潮,但是质量却是差强人意。走线不齐、线头多、面料差等问题让很多90后消费者没有任何回购的想法。,其实90后消费群体很愿意为既新潮又高质量的服装花钱,如美国潮牌Supreme的产品动辄几千,可依旧被无数年轻人们追捧。国潮服装品牌想要真正成为中国潮牌,不仅要有自己的核心原创设计,更要做好服装本身的质量把控,在产品细节处下功夫。如选择优质的服装面料,在服装的袖口、领口、纽扣等细节处费些心思,巧妙融入国潮文化元素,体现出匠人匠心般的真诚。,这几年是国潮的井喷期,日美潮牌的用户不断流失,越来越多的年轻人开始关注中国的潮牌服饰。但是目前所谓的中国潮牌服装市场鱼龙混杂,产品质量和设计也是参差不齐,导致国潮服装的品牌认可度较低,在潮流圈有一种观点“宁可花几千上万买Supreme,也不愿花几百买国潮”。,那么各大国潮服装品牌该如何打破品牌的困境?一方面注重原创设计和产品质量,用产品说话,维护好品牌的羽毛,从而形成稳定的消费群体。另一方面做好营销,提升品牌的知名度和活跃度,讲好国潮+服装背后的故事,让消费者始于颜值,终于文化。当然品牌的提升并非一朝一夕就能完成,不过只要国潮服装品牌长期坚持,相信终会成为中国的“Supreme”。,写在最后:据百度和人民网研究院联合发布的《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告显示,“国潮”搜索热度在过去十年间上涨了528%,如今国潮已经迈入了3.0时代。,而作为引领国潮兴起的服装行业,在这几年时间里也焕发了新的活力。不少服装品牌在国潮的助推下仿佛打通了“任督二脉”,学会了如何抓住年轻人的消费心思,品牌也成功实现转型,变得更加年轻化。,一直处在国潮最前沿的服装行业,相信在未来还能继续领“潮”前进。