欧亿总代平台_一个口罩厂商的自述:一直在想办法挺下去

  国内对KN95口罩的品牌认知最多的就是3M和霍尼韦尔,这两个品牌我们公司都有进行经销代理。   我们是一个专业做个人安全防护的公司。2003年非典,那时我在北京,几十块钱买一片纱布口罩还得去抢,防护级别也没有达到防护需求。   那时的状况给我留下了很深的印象。后来2008年我回山西老家开车路过阳泉,我发现每个人身上、鼻孔里全是黑的,都是煤灰,回来我就在报道上看到了尘肺病,开胸验肺这个事特别刺痛我,所以2009年创业时,我第一个选择就是做呼吸防护,让有需要的人能买得起。但当时没想到后面会出现雾霾、禽流感、新冠这些。   我们并不是靠这种疫情防护来维持企业经营,更多服务对象是尘肺病易感群体。比如当下大家都需要的KN95口罩,平时医用需求是极少的,大部分用于工业、建筑业及粉尘车间等这类粉尘较大的领域。   疫情是我们经历的一次特别大的事故,现在口罩是每个人都密切关注的东西。那为什么现在社会上会出现一“罩”难求的情况呢?   正常情况下,我们中国的口罩产能是非常OK的,但当下特殊时期,就算一天产上亿片,平均到国人手里也不到1片,前线还有大量人员医生、护士、民警等,口罩消耗得非常快,有些人一天一个都不够。而且疫情爆发赶上春节,很多工厂都停工放假了,要再重新上机器、找人、找原料,短时间内想要开足马力去做很困难,所以当下产能是完全不够的。   像我们合作的工厂用的是次先进的机器,工人需求量大。一天生产200万片医用平面口罩和6万个KN95折叠口罩,大概需要500多个工人。但现在为防控疫情需要隔离,很多回村的工人都出不来,出来的到工厂又进不去,大大影响了人效。如果这些人都能到岗,我相信很快能提升产能。   一次性平面口罩对工人需求不大,只要设好机器,一下子就出来了,直接打包就OK了。KN95是折叠的,要求密合性,它的鼻梁条和里边的鼻梁垫全是人粘上去的。   本来我们占股那个厂也要换新机器,是一条自动流水线,有可能只需要3个人,1小时就能生产出几万片。没想到一条线200多万,这两年资金需求比较大,就先付了定金,产能线迟迟没到位。如果早知道有这个疫情,哪怕借高利贷也把它拉回来,最起码能满足产能需求。这两年口罩行业也疲软。   国内民用口罩市场真正爆发是在2012年、2013年有雾霾的时候。2014年天气好,APEC蓝,口罩行业进入淡季。没想到第二年雾霾又来了,2015、2016年的时候口罩价格暴增,也涌现出了不少口罩厂商,同时工厂扩招。我们入股弓立(厦门)医疗用品有限公司的时候,他们大概有500多个人。   但近几年在政府的治理下,雾霾减轻,很多人疏于防范,不用口罩,另一小部分人在之前雾霾严重时储备得多,也不用买,所以口罩销量减少,订单都是走库存,产的少。弓立的订单只有日本和一些别的海外市场,国内是很少的,最后被迫裁员到300多人。年前我们给供应链下单的时候,工厂很早就停工了。要不是这次疫情,很多工厂已经死掉了。   原来我只做经销,2017年左右看到中国大方向是支持国货,就创立了自己的口罩品牌名典上品,用合作的弓立医疗进行生产。   所以这两年对我影响也比较大,本来公司发展到100多人了,忽然出现大的低谷,迅速调整后现在还剩60多人。我把团队拆分开,开发了包括口鼻腔洗护、急救卫生,消防等5、6块项目,挺了下来。   扛不住的同行就转行了。大部分人说,赔钱出一出我就收手了。中国以前很多口罩品牌,看到机会来了我做一把,不行了我就搞酒去,酒不行我搞水果。像我们这种专业做这个行业的,一直在想办法存活下来,不能说活得多好,起码能维持公司最基本的生存。   中国消费者对口罩需求认知还是不够,教育新消费者是很难的。我们之前给所有人讲口罩,人家都笑我,你做这个有几个人戴?跟他讲雾霾对你呼吸有影响,他不会听的。我们跑了7-11、罗森,这两年线下布了好多局,但去谈的时候人家都认为做口罩没市场。这次需求量大是因为疫情传播速度快,大家响应及时。   政府统一调配,急供前线。国内口罩品牌都是轻资产,90%是代工模式,对企业而言是负担减小。国内工厂几乎没有去打自己品牌,你有订单我给你做,要不就给外贸做。   但代工模式在这种疫情时期暴露出了很大的弊端,使品牌商极为尴尬。因为没有自己的厂,话语权会很小。比如我们有5个代工厂,年前我给每个工厂打了100万定金,原材料也备好了,预计2月初交100万片KN95和500万片一次性口罩,以应对3、4月份柳絮季。但大年初一收到红头文件,从此工厂由政府接管,口罩全由政府统一分配。这个时候就发现需要有一个自己的工厂。   我还在筹备建厂的事情。现在口罩急缺,审批手续不知道会不会加速。假如我一两个月把厂建好,能投产,在北京一天如果能出个60万片也行啊,最起码能多以一个产品流进市场,有可能就对某些人多一个保护。   大家觉得当下市场对口罩需求量大,以为这个行业赚钱,却没有看到这两年我们承担的仓库成本、价格压力。到今天为止,有货的话我们还是尽量维持以前的价格。  以前一个人工6000块一个月,现在可能得2万;原材料也是,以前2万一吨,现在有可能得十几万;特殊时期,运费也涨了近4倍,那产出来的口罩价格肯定要上涨,但一上升,群众就觉得你不大义,最终损失品牌度。  现在口罩是敏感商品,我们合作的工厂也在24小时开足马力生产,但我们作为品牌商也拿不出货,我去工厂要个二三十万件都不行。都是要优先供应一线的需求了,这个我们也是要支持理解的啊。   我们之前在工厂弄了20箱医用N95的口罩,顺丰运费花了11000多。我说算了咱不卖了,也没法卖,一个口罩光运费成本就4块多。最后通过北京红十字会定向捐给了医院和武汉的一线警察。   现在民众甚至把韩国的口罩都翻出来,其实很多是中国以前生产出去又回来的。也出现一种现象,就是我们这种品牌商、经销商都没货,但是各类微商都在卖口罩,前段时间我也在思考这个问题。所有有证的、能在册看到的口罩厂大多是政府统一调配,但恰巧有些小作坊政府是没有办法调配的。   生产口罩没有太多技术壁垒,就是买台机器,有的几万块钱买台二手机器,弄点无纺布,哪怕中间夹个纸,它都能形成一个口罩。小作坊的话,那脏乱差是绝对有的。他们很多都是二次回收料,做得很便宜,恨不得几分钱一个。做口罩最关键的是生产环境。现在如果建一个非常正规的医疗车间或者生产接触嘴鼻的口罩车间,没有个大几百万是装修不好的。如果有细菌进入口罩,口鼻直接接触会很危险。   前几天我看比亚迪、富士康、中石化都准备跨行业生产口罩了,他们的场地是非常OK的。现在洁净车间也就10万级、30万级,这是很难找的,但他们本身就有,马上搬个口罩机进去就行,(否则从头)要建的话最少得3个月,还得投入很多钱。所以我认为他们出来的口罩品质一定是非常OK的。   做口罩不需要技术,只要把原材料采购好,有专业的机器或调试机器在洁净车间下生产就行。比如KN95的滤纸,这个天津泰达的滤材就非常牛,包括中石化也有,国内有几个非常成熟的滤材供应商,所以原材料采购不是瓶颈。   如果中石化、比亚迪他们上新机器,机械手24小时不停,我相信到时候,口罩的价格和产能一定是平稳的。   这个行业和市场是需要大公司和一些更专业的人进来。大公司有庞大的生产链,有自己的背书,行业能够得到更多重视;更专业的技术人员可以提升产品品质。   电商是我们的主要销售渠道,因为物流停了,从1月18号左右员工就陆续回去了,我也回老家了。结果20号当天发现订单暴增,开了十几个小时车赶紧回去,一路电话微信就没停,都是到处要货的。   经过2015年、2016年因为供不应求的市场价格暴涨后,我存了将近5000万以上的货,中国没有人敢存这么多,口罩这种消耗品也是有保质期的,一般是5年。我当时想法是在某种情况下影响我们呼吸的时候,能让市场价格趋于平稳,起码让人用得起口罩。到保质期了我们只能找一个坑给它埋掉。   其实按照那两年的销售数据,这些货也就是3到6个月的库存周转。但因为2017 年之后口罩行业低谷,所以在这次疫情爆发时,初步统计市场上有2000万片以上的KN95的口罩通过我们公司供出去的。   1月19日据报道武汉有疫情,当天我们果断加班给武汉的京东自营仓发了两大车KN95口罩,大概有60万片,因为它派送会很快。后来觉得配得有点少,因为后面武汉一封城进不去了。就是迅速地在2、3天之内到消费者手里了。   我们70%以上的人在正月初二就开工了。主要是忙之前的订单,20号、21号涌进来有4万多订单。因为物流停运,我们发了将近1万单京东快递,之前都是很便宜的包邮的,这成本就上来了,虽然发货成本增加了,但我们想让客户第一时间收到。还有一部分发顺丰,出去以后发现很多地方封城了,所以目前还有1000多订单是在处理售后,给客户一个一个打电话。   在努力调整我们别的产品,但工厂都不是我们的,很多工厂现在也不开工,我们开工了没用。比方说做面具的他就会讲:“要我们开工没问题啊,你先给我弄一些口罩,没有口罩不能开工”。   我一直有一个工厂梦,看看这次能不能实现。没有疫情的时候还有很多人用口罩,因为花粉过敏等等。这次疫情以后,可能各部门单位和家庭也都会有储备,所以我认为接下来在2-3年,口罩行业一定是呈上升的趋势,只要你是正规的公司,销售的产品是符合标准的,这个行业是一定值得去做的。   目前疫情对企业的影响都比较大,我身边有些就直接解散了。二月底的时候本来就已经在生存边缘,这个时候就直接放弃掉了。企业很难,这是真的。我也在努力想一些别的办法。   要尽量降本提效。我们的成本主要是在办公室、仓储、资金和人力这四块。原来公司100个人,每月工资和公积金等人力支出加起来大约120-150万左右。后来我采用了末位淘汰制,发挥每个人的特长,优势最大化,很多人的潜能被激发出来,人员缩减到60多人反而比以前效果还好,成本也降低了。   人效提升后公司利润比就好,跟银行谈贷款年化也从以前的6或7降到5甚至4.35,这是我们目前拿到最低的资金,资金成本降下来了。公司经营是一整个链条,一块好了后边基本也顺了。   我们防护行业比较特殊,在大多数人脑海里认为行业产出就是口罩、防护服、护目镜。其实我们还有其他产品,比如丁腈手套乳胶手套等,这些产品都在陆续到货。我们很多员工在家办公,做售前售后跟客户沟通。仓库员工在初二就到岗了,还是在运营着的。   最后,希望大家不止是在疫情期间做好自身防护,平时也要保持一个良好的防护习惯。相信疫情很快会过去,最终的胜利一定是属于我们的。 来源:36氪  作者:袭兴录…

服装线下渠道或将迎拐点_欧亿总代平台

  受疫情影响,众多商场和购物中心仍处于暂停营业状态。近日,多家服装上市公司陆续宣布线下门店开业时间。2月18日,特步国际发布公告,预计除了湖北省地区的零售店以外,其余零售门店和生产线将于2020年2月底全面恢复运营。   对此,广发证券纺织服装行业首席分析师糜韩杰指出,在疫情存续期内,线下门店即使开业,客流大幅减少的负面影响也会持续存在。但目前电商已经成为服装家纺业重要的销售渠道之一,很多服装家纺上市公司推出线上会员专场、微信秒杀、小程序分销、不同区域轮流直播等方式,实现店员与消费者的无接触沟通和销售,均取得了不错的效果,预计可在一定程度上抵消疫情的负面冲击。在疫情结束后,全渠道运营会体现出更加显著的效果。   天风证券分析师吕明指出,在本次疫情影响下,品牌服饰企业加大了对线上渠道和私域流量的进一步渗透和营销,通过新零售模式进行数字化转型,在短期内弥补疫情对于品牌服饰企业线下的影响;中长期来看,对于品牌服饰推动新零售模式转型有良好的促进作用,利于公司未来长期发展。   吕明预计,品牌服饰线下渠道有望在3月迎来拐点,建议投资者近期持续关注超跌龙头公司,如安踏体育、森马服饰、李宁、海澜之家等标的。   招商证券分析师刘丽、纪敏表示,疫情对线下销售带来冲击,将加速行业洗牌,资金实力薄弱的中小品牌将逐渐出局,长期看,有利于龙头品牌市占率提升。可待疫情稳定后,重点关注韧性高、线上收入占比高的体育用品龙头安踏体育、李宁,同店保持较快增长的比音勒芬及地素时尚。   东兴证券分析师张凯琳建议在当前时点关注品牌公司门店恢复营业时间和线上销售情况。长期来看,运动服饰行业依然景气,港股已经释放悲观预期,如果继续下跌,可逢低布局,建议继续关注李宁、安踏体育。 来源:中国财富网   

疫情,正在改造传统品牌_欧亿测速

  2019年11亿+移动互联网用户,平均在线时长是5小时以上,意味着90后主流人群在线6-8小时。现在疫情期间,年轻人的在线时长,基本会达到8小时以上。   去年在某个商业峰会上我曾说过:在消费者重度数字化环境中,品牌如果没有出现在手机屏幕中,没有天猫淘宝店,没有小程序,没有线上CRM管理,就等与离开了战场,会被淘汰掉。   今年遭遇全国大隔离,所有人居家隔离,每天盯着手机屏幕。那么在此时,传统实体品牌在不在手机屏幕中,变得非常重要。有些即便无法完成交易,也可以进行消费者沟通与品牌建设。   前几日跟媒体聊疫情产生的影响,我不喜欢危言耸听,疫情对中国经济的打击没那么大,今年大家都少赚钱是必然,也仅仅是少赚点钱的问题,不会有任何毁灭性打击,要相信中国商业的韧性,相信中国人的勤奋。   相比产生的影响,我更愿意探讨疫情对品牌的改变。   经历此次疫情,品牌主对整体大环境,对商业模式,对品牌营销会产生怎样的反思,这些反思如何指导接下来的改变?这些是更有价值的探讨。   而我相信,此次疫情带来的反思,也将改造传统品牌。接下来我们聊聊疫情下的传统品牌,以及疫情后的传统品牌。   传统品牌意识转变   疫情产生的影响是两方面的,一是消费者端,二是品牌端。   消费者端最大的不确定性,是会不会因为长时间居家隔离,产生或改变用户习惯,这个会随着时间的拉长而看的更清楚,至少现在还不太确定,但需要时时关注的问题。   在品牌端,这次疫情让传统品牌主,针对品牌数字化的决策,产生了意识层面的转变,意识的改变是改变真正的开始。   以前跟传统品牌讲数字化,他们也听,也知道很重要,但就是不着急。现在经历这次疫情,相信很多传统品牌主,开始急迫的想要品牌数字化。不管成交在不在线上,首先要完成线上的消费者服务与管理。   当全国大隔离,所有人不能出门时,很多传统品牌处于真空状态,无法营业,无法交易,也无法与消费者建立有效联系。   最近观察的一个案例,是复星集团,以前我们知道复星是做投资,现在实际上现在深度介入到投资的品牌中,进行产业运营,比如豫园、青岛啤酒、亚特兰蒂斯酒店、Club Med度假村等等,复星如何介入并帮助这些传统品牌?   因为此次疫情,让决策者看到了品牌数字化的急迫性,意识开始转变,传统品牌如何将消费者服务与沟通管理转移到线上,如何实现品牌数字化?   重新理解直播   第一个显性的转变,可能是对直播的理解。   2019年最火的营销场景,是直播卖货,似乎所有品牌都陷入了魔怔,带货成了第一诉求。去年我也写文章说,直播带货再厉害,也带不出宝洁,带不出耐克阿迪,品牌就是品牌,带货没那么神奇。   这几天我们看到品牌都在做直播,BMW在天猫直播,Nike在腾讯直播,复星带领17个品牌在抖音直播,还有更多品牌在线上开启了直播,但这些都是为了卖货吗?并不是,是为了消费者沟通与品牌建设,在疫情期间保持消费者连接。   2020年,我们要重新理解直播,理解带货直播之外的直播价值。   2月16日,复星联合旗下17个品牌在抖音不间断直播了16个小时,全天超过200万次观看,峰值在线1.2万人。但数据不重要,重要的是此次行为,与行为带来的趋势方向。   一场直播对于整个直播行业是沧海一粟,但对于传统品牌或许是一道曙光,对于复星旗下的数十个品牌,就是探索的一个方向。我们根据这场直播来聊聊我对直播的重新理解。   首先是品牌沟通:预计今年品牌做直播,将会总单一的卖货场景,向更加多元化延展。复星此次17个品牌同时做直播,更多的是在疫情期间做消费者沟通。   我们从内容上来看,松鹤楼的国宴大厨线上教你做点心,黄金品牌普及宝石知识,德邦证券做年轻人的第一堂投资课,以及宅家健身,茶道文化,保险知识,珠宝鉴定等等。以知识输出为内容主体,品牌沟通的同时,也为消费者带来知识价值,但都没有直接成交。   然后是品牌场景化:之前与淘宝直播的朋友聊,谈到淘宝直播的未来,可能很大一部分的淘宝直播,是为了做详情页的升级,直播是介绍产品的,服装在身上转一圈并跟你讲讲搭配,不粘锅真的炒个鸡蛋试试,所以直播是做品牌场景化的展示。   大多品牌通过直播进行场景营销,复星此次直播,是营销内容场景化的尝试,在疫情期间为消费者创造价值。   每个品牌对直播的需求不一样,有的适合日常直播,有的可能适合节点性直播,根据自己的需求来选择直播平台,制定直播计划。比如复星旗下数十个品牌,接下来可能要各自制定不同的内容策略。   卖货是结果,不是目的:2019年大家对直播最大的误解就是卖货,直播能卖的商品很有限,且并不高效,大家的误解来自与实时成交,即时满足,而品牌是延迟满足。   2020的年直播依然可以做,而且可能频率更高,但每个品牌都要想清楚目的,为什么要直播,希望获得什么,而不是一味的卖货。   传统品牌在疫情期间,已经初步显现出直播功能的多样化,有些的天猫直播,有的在抖音或者腾讯直播,面对的人群,达成的目的,给到消费者的价值,都是不一样的。   在疫情结束之后,更多的品牌应该反思,如何更好的用好直播这个工具,用来服务品牌。   品牌数字化服务入口   经此一疫,相信更多传统品牌主,对数字化意识能转变过来,并非成交在线下,线上就不重要。线上是消费者入口,就算是一家餐厅,消费者也是先看看大众点评才走进去。   不管做直播或者短视频,都是品牌内容建设,这些都很重要,但需要有个品牌阵地,作为用户服务的入口。   上面我们聊的复星案例,现在只是做了一场直播,是在方向上的尝试,接下来可能要全面的进行数字化改造。甚至复星可以作为产业集群打通多个品牌的服务建立数字化体系。   消费者服务与管理的数字化,建立线上消费者入口,是当下很多传统品牌都需要做的。品牌需要知道消费者是谁,在哪里,以及如何快速沟通,不管是自建平台还是嵌入现有平台,各自都需要找到解决方案。   在所有平台中,我个人认为微信服务号加小程序,可以适合很多品牌。首先要转变意识,不再把微信当做内容平台,而是改造成服务平台。不管内容在何处传播,线上的消费者可以聚拢到品牌微信上。   首先微信日活超过10亿,所有消费者都在微信上;其次微信几乎是唯一不限流的平台,微博与抖音等平台都已经对官微限流,粉丝比较虚;然后微信小程序可以有更多的延展性,满足不同品牌的个性化需求。   比如顺丰的公众号基本不再更新内容,变成了数字化服务的基础设施,现在所有顺丰下单都在公众号与小程序中。…

欧亿线路_借势换场、私域运营……,服装品牌如何清空爆掉的库存?

  去库存一直是服装等品牌商的头号难题,在疫情叠加的情况下,很多企业库存更是直接“爆掉”。   尤其现在线下流量几乎归零,线上新渠道拓展变成唯一的选择,因此才有了2020全民微商的魔幻开场。   但企业在线下转线上时,如何找到自己的适配模式?对于没有经验的品牌商来说,直播、社群是不是最好的选择?具体又该如何操作?   疫情之下,服装行业的三大问题   先给大家分享一组数据,服装行业在2019年已经产生了一些数据性的下滑,整个服装零售首次出现了负增长,包括40家服装、纺织的上市企业,从它们预期的业绩报告,也能看到有一半是预亏的。   这样的前提再加之疫情,服装零售行业无疑是遇到了一个雪上加霜的严重困境。我们通过一定量的用户调研发现,此时此刻的服装企业可能会有三个特别头痛的问题:   第一,整个春季的服装完全滞销。   春装的销售周期是2、3、4这三个月份,5月份陆陆续续就要上夏装了,我们调研的大部分企业还没有在年前开售,小部分开售的企业也只销售了20%左右的库存。   从2019年的数据来看,前两个月鞋服的消费占全年的17.25%,这一部分业绩基本上已经凉了。   第二,夏装无法开工生产。   这也是一个连锁反应,因为工人不能正常返工,导致大量应该现在生产的夏装没法生产。所以未来疫情在五六月份被控制住,等到夏装开售的时间段,又会出现无货可卖。   第三,硬性支出无法避免。   这也是大部分企业遇到的问题,线下正常的营业不能做,没有办法开源的同时,很多必要的房租、员工开支又无法避免。   以上三个问题会给企业带来非常大的压力。但希望大家可以冷静下来,一味的焦虑对大家没有任何价值。   如何在这样一个恶劣的环境中求得生存?才是第一重要的!   品牌厂商如何思变,转为危机?   1、两大自救途径   如果我们想转危为安,就要主动求变。   首先要冷静地思考和盘点一下,现在有哪些资源,这些资源是否可以快速、灵活的变换它的存在形式,把不同的机制和作用发生一些变化。   存货、员工、老客户,这三个基本元素是大部分企业,尤其是以零售、品牌运营为主的企业都存在的。   有什么路径可以让这三个资源快速变现?这里给大家两个自救的途径:   第一,尽快借势换场。   人货场是零售三要素,机遇是我们的货还存在,消费者虽然不能在线下消费,但在线上下单的消费习惯也已经很成熟了,我们是否应该尽快把销售的场从线下换到线上?   这个过程有几个点,大家要重点去思考一下:   (1)在线上要多渠道迅速布局。   为什么要多渠道?因为现在线上已经不是简单的补充环节了,它变成了一个主要的需要运营的零售场。在这样的情况下,你线上渠道分布得越广、互补性越强,就越有运营的价值。   原来很多企业可能都没有具体关注过这个点,在线上布局更多的可能还是天猫、京东,甚至很多经销商不具备这种资质,那你就要尽快去看,这种类型的线上渠道有哪些,尽快进入沟通环节。   同时也重点推荐大家去关注一些直播类、社群类的新渠道,这类渠道有几个特点,非常适合大家快速切入,速度越快回款越快:   一是动销速度相对较快;   二是谈判周期和门槛有优势;   三是它销售时候的运营没有那么复杂。   (2)前期要有对货的综合性思考。   比如以什么样的折扣政策、营销手段去清库存?这些都是大家在做之前就应该谋划好、测算好的。   (3)考虑打通线下O2O的配送能力。   因为很多线下店铺还是开业的,或者很多货是在线下门店的,现在整个物流情况恢复的也不是特别好,同城配送比跨城物流要更有时效性。   第二,人尽其用。   刚刚说了两帮人,一是还在发薪酬的员工,二是在你数据库里或者在导购员微信里的消费者。其实这两帮人就是你的核心资产,一定要动员起来。   一是导购要尽快转型,从线下门店转到线上社群的运营者;   二是针对所有的客户,无论是数据库里的,还是在导购员微信里的,都要尽快集结。   社群是最好的,能和用户批量互动的介质,希望大家把社群经营放在第一优先级。…

一个微商的跨国口罩生意:辗转多国,一个订单1000万只_欧亿线路

  签订合同的过程中,程远提醒时代财经,如果有需要可以自行报价,他们可以提供相应金额的发票。“这是常规操作。”   疫情之下,一“罩”难求,曾经少人关注的口罩,在持续的疫情中摇身一变,俨然成了最炙手可热的抢手货。   网上登记摇号买口罩,“中奖率”堪比买彩票;调好闹钟线上抢购,到点显示早已秒光;海淘代购的价格更是一天三变,何时到手更是没谱儿…..无论你什么“姿势”买口罩,都不会太顺遂,口罩短缺成为了全民关注的话题。   但与此同时,朋友圈中往往又能看到少数人在高调售卖着口罩。   程远(化名)就是其中一位。短短二十多天里,他的身份从口罩消费者转变为口罩微商,之后又“傍”上了一家代理商,做起了机构企业的大额订单。   时代财经2月14日以采购者身份联系上程远时,他表现得非常积极,“签完这单,还有一笔三十万订单的合同等着呢,口罩真的不多了!” 电话那头的程远话音刚落,就发了一份签约合同发了过来。   如果这单30万只口罩订单顺利完成,他将从中挣到3万元佣金。这相当于他此前做电商一个月的收入。   从卖水果到卖口罩   30来岁的程远,一个月前的身份还是水果罐头商人,在电商平台售卖他雇人加工的各类罐头。   但现在,他俨然成了微信朋友圈的红人——他的朋友圈最近分享的都是俄罗斯产的一次性医用外科口罩售卖信息——“一箱1800个,20箱起订”。程远明确要求买家一次性最少要采购3.6万只。据他介绍,这批口罩最迟不会晚于2月20日抵达国内。   身份的转变源于春节期间疫情的爆发。   1月23日清晨,程远在韩国旅游的朋友刘豪(化名)打来电话,问他要不要一起搞点口罩来卖。根据刘豪的说法,韩国已经到处都是中国人在排队买口罩,抢购防疫物资。正是从这天上午十点开始,武汉全市城市公交、地铁、轮渡、长途客运暂停运营,机场、火车站离汉通道暂时关闭,进入“封城”状态。   此时远在山东烟台的程远一开始觉得朋友有些小题大做,他不以为然地回复“口罩生意能做多久?”挂掉朋友语音之后他也没再多想。他也不认为武汉“封城”的消息跟自己有什么关系。   但仅仅一天后,“过年那天,突然好多朋友给我打电话,说药店已经买不到口罩了,问我能不能搞到。甚至有朋友帮政府部门打听从国外采购口罩的途径。”程远这才意识到疫情影响的严重程度。他抓起电话赶紧联系还在韩国旅游的刘豪,但朋友说,韩国也买不到口罩了。   商人的敏锐让程远开始四处打听哪里可以买到口罩。物以稀为贵,深谙这一规律的程远全力想要进入口罩流通领域。   他尝试联系了国内一些医药公司和口罩厂商,但对方的答复是:已经被接管了,最多只能匀出来几十个,跟程远打算批量采购的想法相差甚远。   春节的几天里,因为找供应商的努力总是失败,程远急得像热锅上的蚂蚁。直到1月29日这天,他又接到了朋友刘豪的电话——刘豪也看到了口罩的紧缺情况,他从韩国返回东北老家后,经过多方打听,联系上了一家俄罗斯口罩生产厂家,并跟对方谈好了1元钱/个的批发价格。刘豪想拉程远入伙大干一场。   “一开始我们每次大概运四万个,分批托关系让回国的游客‘人肉’过来,对外我们统一口径是‘救助物资’,大家听说后也都愿意帮忙。”   这些被”人肉“运回来的口罩,程远、刘豪放在朋友圈里售卖,售价2.5元一个,基本只要有货,就会被一抢而空。   但是由于游客“人肉”过于分散,中间还出过几次小插曲——有的“托运者”回国后直接带着口罩离开了。   而与此同时,俄罗斯的市场环境也快速变化。2月5日左右,俄罗斯国内口罩供应开始告急,俄各地药店口罩价格普遍上涨,远东地区很多药店断货。在库尔斯克州原来售价1卢布(约合人民币0.11元)的口罩,价格飙涨至33卢布(约合人民币3.62元)。   而厂商提供给程远和刘豪的口罩出厂价也水涨船高,从一开始1元涨到1.5元、2元直到现在的2.8元/个。   不仅如此,俄罗斯多家媒体报道,为了防止国内口罩供给缺口继续恶化,政府正在考虑对医用口罩和防护设备的出口实行临时禁令。   程远收到了俄罗斯口罩厂家的提醒。而远在在莫斯科的合作方也告诉他,谢列梅捷沃机场的海关已经禁止旅客携带口罩出关,”每个箱子都要扫描过安检,大批量口罩无法通过航空交通运出。“   程远必须为口罩找到另一条“出路”。   转型口罩代理商   而另一方面,在朋友圈兜售口罩也并非毫无风险的生意。   程远自己清楚,没有相关经营资质,在朋友圈卖口罩并不合法,”而且价格也不敢随便往上涨,搞不好就会被举报。“然他担心的事情是,疫情爆发以来,国内已有多家药店因为高价销售口罩被执法部门处以巨额罚款。   根据《医疗器械分类目录》,医用口罩属于国家二类医疗器械,从事二类医疗器械经营的,由经营企业向所在地设区的市级人民政府食品药品监督管理部门备案并提交其符合本条例第二十九条规定条件的证明资料。 而且从事第二类、第三类医疗器械批发业务以及第三类医疗器械零售业务的经营企业,还应建立销售记录制度。   就在此时,之前与程远合作过的一家注册地在山东烟台的公司找上了门。程远此前曾做过该公司的食品销售代理商,对方从朋友圈看到他有低价口罩货源,希望能够合作。“当时他们联系我说,有一些政府部门要采购口罩,并且拿到了采购批文,那时候他们在韩国、日本那边已经找到货源,但是定价太高,成本价差不多要14元一个,而且交付时间也很长,以致最终没有合作成功。”   因为找上门来的这家公司有经营医疗器械的资格,又能拿到大额订单,解决了程远无法拿货的困境。于是程远帮忙这家公司跟俄罗斯厂商进行了对接,而他自己也摇身一变成了这家公司的产品代理,通过促成交易挣取口罩交易差价。”虽然赚得少了一些,但没了资金压力和存货风险。“程远觉得轻松了很多。   根据程远提供的采购信息,时代财经在山东省商务厅网站上找到了该公司的防护物资货源备案资质。2月17日的备案名单上显示,该公司供应的一次性医用外科口罩发货地为哈萨克斯坦(原产地俄罗斯),进口数量高达1000万只,与程远所述一致。   同时,时代财经以采购者身份,联系到该公司负责人于先生,发现其在2月3日通过朋友圈发布过关于韩国KF94的售卖信息,售卖价格一度高达15.5元/个。而此后不久,他的朋友圈口罩信息就从韩国口罩变为俄罗斯口罩,这与程远所述情况吻合。   为了打消时代财经记者疑虑,于先生向时代财经提供出了部分客户采购函,以示产品真实性。这些采购函显示,客户大多是国内的医院、医药公司、政府部门,“客户签订合同时,需要支付全款。我们向俄罗斯厂家采购,也是如此”。   至于此前曾经困扰程远的“人肉”运输难题,虽然莫斯科机场已经禁止旅客携带大批口罩出境,但程远帮助于先生的公司通过正常贸易程序,并联系了当地物流公司,可以将口罩辗转至哈萨克斯坦后转运发回中国。   跟程远之前的小型微商模式相比,这家烟台公司的口罩供应规模不可同日而语。据程远透露,最晚2月20日到货的这批1000万个口罩,几乎都被预订完了。来自大型客户的批量采购,也让扮演代理商的程远获得了不菲的差价收益。   可公对公走账,每只口罩提成0.1元   现在,程远促成的每一笔订单,他都要求买家跟公司签订合同,一方面可以规避风险,另一方面也保障自己的收入。他的朋友圈上,有一条说明:“可以公对公,可开发票”。…

欧亿登录下载_疫情对中国零售业的影响几何?

  新型冠状病毒肺炎的爆发,让中国乃至全球零售行业均受到了不同程度的冲击。这段时间,中国和海外多家知名投资机构、咨询公司相继发布报告,针对疫情对中国经济和各行业发展可能带来的影响发表观点,并提出相关建议。   《华丽志》特别整理了中国和海外 14家专业机构发布的报告/评论文章,将其中与中国零售业,特别是时尚零售相关的分析节选摘录,仅供大家参考。   贝恩公司(Bain & Company )   2月12日,美国管理咨询公司贝恩公司发布的《新冠肺炎困得住中国经济么?》报告指出,回顾以往的疫情或自然灾害,零售市场一般会经历三个阶段:冲击、恢复和回稳。   在疫情对消费者行为和偏好的影响方面,为了更好地进行分析讨论,贝恩将商品零售场景分为9大类,分别是:生鲜食材、休闲饮食、聚会节庆、母婴育儿、个人护理、家庭清洁、健康防护、服装服饰、电子电器。   贝恩发现,不同场景在疫情结束后的需求模式和变化各不相同,大致可分为三类:   快速回稳型:在疫情当中由于恐慌需求有所井喷,但疫情结束后迅速恢复平稳,适用于日常刚需、且需要经常采购的消费场景,如生鲜食材、母婴育儿等;   短期囤货型:在疫情当中由于恐慌爆发式购买,大量囤货,导致疫情结束后消费频次和需求低迷,适用于日常刚需、但具备囤货性的消费场景,如健康防护、家庭清洁;   反弹/报复消费型:需求受疫情冲击严重,而疫情结束后需求释放,出现反弹式、甚至报复式消费,适用于非刚需的消费场景,如个人护理、聚会节庆、服装服饰等。   贝恩指出,消费者行为和偏好的改变,将进一步影响消费市场的竞争格局。行业集中度将会加速提升,马太效应可能愈加明显,中小企的持续生存面临更大挑战。同时,现代通路的竞争力将会更加显著,对传统经营者的挤压将会愈演愈烈。   贝恩建议,零售企业可以通过“短期聚焦一件事,中期强化两件事,长期提升三件事”来应对此次新冠肺炎疫情带来的影响:   短期一件事:赢得顾客和员工信任   中期两件事:调整全年预算、提升老客和新客留存   长期三件事:满足全渠道需求、强化供应链建设、发现潜在合作或兼并机会   科尔尼公司(A.T. Kearney)   2月14日,全球战略与管理咨询公司科尔尼公司发布微信文章《海啸之后,暗潮汹涌——疫情之后的零售业变局》,其中指出:初步估计,一季度,疫情将给零售餐饮业造成1.5-3万亿的经济损失。   科尔尼指出,零售行业是疫情打击的重灾区,对各业态、各品类的影响不尽相同。总体来说,有三大影响:   第一,线上影响弱于线下,生鲜电商变“危”为“机”。预计疫情之后,电商占社会消费品零售总额有望从当前21%进一步提升至24%或更高。   第二,近场受创小于远场。当前,对于贴近社区的超市、便利店、社区生鲜店等“近场业态”来说,生鲜和生活必需品的核心需求依然强劲,负面影响主要来自一部分政策性闭店要求和防疫措施带来的成本上升;而“远场业态”如购物中心、百货、品类专业店、餐饮则普遍“休克”,现金流危机严重。   第三,大平台韧性强于小平台。在面对疫情的反应速度、调度能力、运营弹性上,大平台显示出了更强的优势。由细微见大势,疫情之后,行业洗牌会更加猛烈。   同时,科尔尼还认为,疫情过后,即疫情结束之后的1-2年内,零售业将在深度线上化、社群化和碎片化、无人化和平台式整合四大方向上加速演变。   波士顿咨询(BCG)   2月14日,美国波士顿咨询集团在微信账号发布文章《面对新冠疫情“黑天鹅”,零售业如何整装破局》,文中指出,虽然零售行业的增长终将恢复,但本次疫情来势汹汹,整体行业受到的影响明显要大于非典时期。   对比2003年的非典疫情,波士顿咨询发现,本次新冠疫情对消费零售内的各细分行业影响各异,特别是餐饮服务、娱乐、旅游和日用零售/服装零售细分行业所受影响相对较大;而卫生用品、健康类消费产品、包装类食品、电子类消费等很可能在疫情中逆势增长。   波士顿咨询指出,对日用零售/服装零售而言,短期的影响体现为“剧变式的行业扰动”:例如消费需求降低,消费者整体信心下降;隔离措施导致门店停业或者部分闭店,线下经营熔断,前线员工闲置,士气低落;以及库存积压,物流运力不足,企业现金流压力增大,投资扩张信息不足等。长期来看,疫情将刺激日用/服装零售企业加速发展电商业务,并带动新零售布局、O2O等相关业务转型,尤其是行业领先企业,会加码布局“全渠道”战略。   德勤(Deloitte)   2月14日,国际著名会计师事务所和企业咨询机构德勤发布微信文章《【焦点】“情境思维+多期战备+低谷跨越”——大消费及零售企业制胜新冠之役》,文中指出:新冠之战役对消费者的日常生活所造成的影响体现于方方面面、时时刻刻,尤其集中体现在食品饮料、鞋服、美妆、零售及教育行业。   德勤判断,此类相关行业在疫情基本稳定后将呈现三类状态:   刚需迅速回稳类:食品饮料行业;   预期报复性反弹类:鞋服行业、美妆行业;   消费者行为改变类:零售行业、教育行业;   鞋服行业方面,突发库存“事故”来袭,许多企业的生死将取决于两季的去库存、回笼资金,行业面临洗牌和整合。此外,迫于经营压力,品牌将面临临时闭店甚至部分关店抉择,经销商结构及门店网络面临调整契机。消费者方面,由于公司办公、聚餐、健身房等聚集场景将继续受到抑制,居家、室内运动鞋服需求预期上升。   美妆行业方面,虚拟技术应用加持,线上购买、实体店微信群购买替代线下体验,美妆行业去中心化势在必行。而美容实体门店业务进入冰冻期,居家美容保养需求上升。此外,由于化妆场景减少,出现特殊时期妆容需求:宅妆、口罩妆、反差妆,对品类增长格局产生影响。   零售行业方面,疫情无接触需求大幅促进生鲜超市增速暴增,未来将持续改变普通消费者日常采购习惯;商场超市等零售环境卫生水平将受到持续重视,无人超市、无人柜、机器人应用加速;线上平台及微信购物群的建设和维护将成为新的线下实体店标配,线上线下的融合将被进一步促进。   麦肯锡咨询公司(Mckinsey& Companys)…

欧亿测速官网客服_欧盟绿色协议: 2030年将废弃物减少至目前的一半

  2月18日,European Commission(欧盟委员会)副总裁,欧盟绿色协议(Green Deal)负责人 Frans Timmermans 在布鲁塞尔举行的会议上表示,如若欧盟经济体中可持续材料应用与废品回收机制停留在目前的水平,2050年时人们将需要开发 3个与地球同等大小的星球,才能维持正常生活。  他呼吁人们通过增加可持续材料在纺织品上的应用、提高纺织品回收比例、维修延长电子产品寿命,减少一次性塑料在商品包装上的使用,在 2030年将废弃物减少至目前的一半。他表示,这一倡议并不是想要强迫人们回归原始生活,住洞穴吃野草。他们只是想要通过一种更加柔和的方式,帮助人们慢慢地适应可持续生活方式,助力欧盟进入全新的经济模式。  未来10年,欧盟将会投入 1万亿欧元巨资对立法进行改革,以支持可持续发展,减少对环境的影响。  今年 3月10日,欧盟委员会将会提出全新的欧洲工业战略与更加严谨的循环经济计划,减少污染和资源浪费。  欧洲国家一直都拥有非常先进的可持续意识。  上个月,法国颁布了首个反浪费法,禁止销毁未销售的非食品类商品。法国环保发展部副部长 Brune Poirson 表示,新的法规将会对所有过时淘汰的电子产品与时尚产业过季库存的处理方法进行严格的管控。  除此之外,法国也针对一次性塑料制品的使用进行了严格的规定:  2040年,法国将禁止所有一次性塑料制品的使用,其中包括家清产品、护肤品包装、快餐店一次性餐具、塑料茶包与塑料彩纸屑(Confetti)等等。  2021年1月开始,法国将逐渐禁止部分一次性塑料制品的使用。  2025年1月起,所有新制造的洗衣机上都将安装专门的过滤器,减少服装合成纤维对于水源和海洋的污染。 来源:华丽志  作者:白 羽加 

疫情过后 零售企业要抓住四个机会点_欧亿登录下载

  一场突如其来的重大疫情,使零售企业经受了一次重大的考验。   疫情爆发以来,大多连锁超市企业发挥了骨干零售企业的重要作用。大多企业积极组织抗击疫情、民生所需的相关物资、商品,努力克服企业员工不足等各种困难,努力保证疫情期间的正常营业,为保证疫情期间的市场供应、市场稳定发挥了重要作用。   目前抗击疫情的工作,在逐步由疫情爆发期,转向疫情消退期。从最近看到的有关数据,疑似病例在快速减少,治愈病例在快速上升。相信在未来一段时间疫情会得到有效控制。   所以在当前时期,企业一方面要继续做好在保证员工安全、企业安全前提下的市场供应。与此同时,要静下心来研究本次疫情可能对企业带来的影响。这种研究是为了针对疫情可能带来的市场变化,能够及时抓住一些市场机会。   每一次重大疫情,都会相应改变人们的意识与行为。这次疫情过后也会相应影响人们消费意识、消费理念、消费方式的改变。可能会在一些群体、一些地区、一些方面、一段时期这种改变是比较显著的。企业要尽可能及时洞察这些可能发生的改变,提前做好相应的应对。   企业要重视这次疫情可能产生的影响。综合各个方面人士的判断:这次疫情对零售行业的影响将超过03年的非典。最近看到著名零售人超市老万-万明治先生的分析,他认为2020年受疫情影响零售行业有可能导致整天行业性的亏损。   所以,大家不要按照03年的经验应对今年疫情过后可能出现的市场变化。   总的建议:要做最积极乐观地应对,要做好最充分的准备。   企业一定要重视洞察疫情过后可能带来的市场变化,根据可能产生的变化提前做出相关调整。最起码,在这样的重大疫情过后,企业不能不做任何改变。   企业要采取好积极应对的措施,还要根据市场可能发生的变化,做好各种应对更复杂问题的准备。   针对疫情过后可能发生的市场变化,给大家提出四个方面的建议:   01做更健康的门店。   这次疫情将会给大多国人带来最大的影响是健康消费理念的进一步提升。疫情的发生就是一些不健康的消费理念、方式造成的。一场危机生命的疫情,必然会深刻影响大众更加重视健康消费。   我认为,疫情过后,企业要在以下三个方面做好围绕消费者健康消费理念变化的经营调整。   一是要把门店做的更加健康:最近,国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制组织中国疾病预防控制中心环境所研究起草了《新型冠状病毒肺炎流行期间商场和超市卫生防护指南》,2月14日正式发布。在我的记忆当中,这是第一次国家层面出台的具体、严格的针对商场、超市的卫生管控措施。   从这个措施的出台可以看出,目前商场、超市的卫生管控已经上升到国家关注的层面。目前看,这一措施至少在2020年上半年要严格执行,并且未来也会要求商场、超市的卫生管控必须要进一步加强。   当前,企业需要针对国家出台的防护指南,结合企业实际,进一步采取更加严格的卫生管控措施。针对员工、针对顾客、针对门店的卫生管理实行最严格的管理。   把门店做得更加健康,一方面既符合当前国家的有关要求,更重要的是会得到消费者更好的认可,受到消费者更好的欢迎。   二是围绕健康需求做好商品及店面调整:当前要根据疫情期间的特殊消费需求调整商品组织。我想这一方面大多企业都在加大力度。我的建议是不只是围绕消杀、民生等急需商品,目前可以随着时间的推演,逐步增加相关的商品,譬如家庭办公、家庭运动等商品。同时建议同步调整门店的尚品布局。建议尽快把抗击疫情所需的有关商品尽量集中陈列,最好是调整到入口处做集中陈列。   商品与布局的调整将会带来一定的市场机会。   三是调整门店运营管理的方法:企业要针对疫情带来的消费变化,尽快在门店探讨各种无接触运营方式,包括无接触售卖方式、无接触交款方式等。针对消费需求,特别是消费者减少接触、减少在店时间的有关需求,尽量改变有关商品的售卖方式,增加捆绑、打包、套餐、预定等售卖方式,减少消费者在店挑选占用时间,尽量减少挑选、称重等人接触人的环节。   门店要增加顾客管理岗位,责任是顾客防控,监督顾客戴好口罩,指导顾客减少接触等一些防控手段督促,但是要妥善艺术的做好。   02尽快研究、调整家庭消费场景   疫情期间带来的直接消费改变是所有家庭以外的消费场景都暂时停止了,家庭消费场景成为当前的主要消费场景。   总得观察这次疫情对人产生的心理影响,估计在疫情过后一段时间,减少聚集、减少在外就餐也会成为一部分消费群体的一种生活方式,最起码在今年前几个季度一定会是大家特别注意的。   这个改变不只是疫情带来的直接影响,还包括疫情期间很多专业知识的普及,很多人了解了更多的生活常识。譬如我前几天看了北京卫视的一个健康栏目,几个专家讲了飞沫传播带来的影响,一般的飞沫传播可以达到1.5–2米的传播距离,当时我的感觉就是人与人的近距离接触存在这么多的不健康、不卫生因素,是不是要考虑以后尽量减少外出近距离接触,或者尽量减少聚餐?   所以,转移家庭消费场景,可能是疫情过后很多人的选择。   从今年企业的经营机会点来看,重视开发家庭消费场景会是一个很重要的方向。   开发家庭消费场景,不只是转换一些大包装商品,要针对疫情产生的消费影响,针对门店目标用户的消费特征,能做出更进一步的深度场景开发。譬如家庭生活、家庭办公、家庭健康、家庭娱乐、家庭运动健身等场景。   03尽快布局全渠道,发力到家购买模式   疫情改变了消费者的购买方式,到家购买成为疫情期间的主要购买方式。疫情过后,这种购买方式也会成为一些消费者的主要购买选择,到家购买的占比将会进一步提高。   疫情期间也倒逼企业重视到家购买方式,最近一段时间看到一些企业都在积极转换到家购买方式。   关于到家购买,企业一定要转变认识,千万不要只是当成疫情期间的一种应急手段,全渠道时代所有企业必须要具备做全渠道的能力,疫情只是给了我们一个特别的警示。   目前做全渠道零售的实现方式有多种:可以自己做,类似于盒马;可以借助美团、饿了吗、多点、京东到家这样的020平台做;可以借助微信做;也可以借助小程序做;也可以借助内容平台、直播平台做等等。这些方式都需要去探讨。   企业不要只局限于到店一种方式,必须要转换全渠道方式。零售企业做全渠道方式具备非常好的优势,特别是品牌优势、商品供应链优势。企业关键是转变认识。只要认识改变了一定会做得非常好。   做到家零售与我们所习惯的到店零售存在差异。长期以来的到店零售我们所遵循的是经营商品为中心的传统经营思路,把商品做好,通过商品去影响顾客。   到家零售是在做好商品的基础上,经营的重点是用户,如何找到用户、更好的经营用户、产生用户转化和复购,最终打造用户价值是重点。   到家零售要特别重视用户的订单体验与交付体验。这个道理与到店一样,到店也需要在门店陈列、服务、收银等一些重要环节做好用户体验,在到家的环境下,重点是要把订单体验、和交付体验做好。企业要下功夫拿出做到店的功力,做好这两大体验。   全渠道一定要好好做。我的判断:到家购买占比一端时间将会达到30%以上,即便是随着时间会有回落,但是到家占比稳定在15–20%左右是有可能的。   04尽快从用户价值一端寻求新的突破…