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7月成为羽绒服反季营销超级月,但消费者、品牌方真能为此共赢吗?

7月的杭州,气温远超40度,是名副其实的反季月,直播间的主播们却穿着羽绒服轮流上镜,播得热火朝天。根据数据统计,在近1个月热销排行榜中,第2、3、5、9、10位销售的均为羽绒服、大衣等反季商品。,7月成为羽绒服反季营销超级月,但消费者、品牌方真能为此共赢吗?,在快手羽绒服市场,主要以100-300元价格为主,与2020年对比看来2022年羽绒服反季营销的投放比例明显增高。在2020年7月,羽绒服以43.7%的绝对优势占据第一。平均客单价约为140元,但是价格100元以下的占了近六成。显而易见的是,2022年的销售价格正在变高。其实在秋冬羽绒服需求量大、流通速度高的情况下,生产厂家的资金链路是比较稳定的。如果羽绒服都在反季进行售卖,那么在清空库存的背后,就很有可能对厂家造成伤害。,7月成为羽绒服反季营销超级月,但消费者、品牌方真能为此共赢吗?,有数据显示,消费者对羽绒服的购买频不断率提升,占比达75%。如果反季填补了消费者对羽绒服的需求,那么秋冬来临之际会对厂家造成损失。另一方面,应季与反季销售的羽绒服,依旧以街头、通勤、甜美为主要风格。从某种角度上来说,惯性的反季销售反而会打乱市场的原有规律。如果反季成为热销期,除了厂家的利润完全低于秋冬季的营销,还可能导致应季出现更多的尾货。值得注意的是,反季低价清库存的背后,厂家的利润是有限的。因此从更长远的角度来看,反季营销并非双赢之举。


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