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欧亿线路_面对被取消的外贸订单 服装工厂老板睡不着觉

面对被取消的外贸订单 服装工厂老板睡不着觉

  “我们这几天一直有订单被取消,将近一百万美元,睡不着觉。”浙江绍兴一家服装外贸公司负责人王茉莉告诉界面时尚。

  3月底最后一周,美国的零售门店因新冠肺炎疫情大面积歇业。眼看着订单纷纷“消失”,王茉莉焦虑异常。

  在被取消的订单中,最大一笔,也是让她最头疼的订单是一批镂空蕾丝上衣——3万多件成衣和价值几十万美元的胚布材料。“单价贵、时装款、有季节性、数量多,这笔订单我没办法消化。”

  和她比起来,许多同行的遭遇更惨重。

  王茉莉称,一个熟识的绍兴外贸服装公司有2000万美元的订单被取消,还有一个“宁波大老板”有1亿美元订单被取消和拦截,所在公司已经裁员15%,后面可能还会继续。

  更上游的面料供应商也日子难过。

  在距离绍兴一千多公里外、以纺织服装为支柱产业之一的陕西,由于大型纺织企业较多,外贸订单减少所带来的负面影响也更为深远。

  当地的一家纺织集团告诉界面时尚,随着国内疫情好转,前两个月的员工短缺、贷款到期、货物内陆运输中断等问题均得到缓解。本以为能如常迎接往年的外贸订单旺季,却没成想,等来的是一个个取消、延迟订单的消息。

  该集团70%的外贸订单都来自欧洲,但现在,长期订单基本都被取消,一部分客户要求先将订单延迟至5月底、6月初,届时再根据疫情情况商量。

  订单不确定,一切都会变得不确定。

  首当其冲的就是流动资金短缺,面对已经全部复工的数千位工人、生产园区的日常运营,手里缺钱的企业犯了难。

  而对于大型企业来说,需要源源不断投资的产业升级、技术改造、结构调整等长期项目也会变得乏力。

  在产品开发方面,外贸订单流失也会导致纺织品出口企业难以准确掌握国际市场。如果拿不出有竞争力的产品,未来的订单更难抢。

  “不光同业竞争加剧、部分产品出口转内销又使内销市场竞争加剧。”该纺织集团对界面时尚说。

  现在该集团预计,1-3月份的出口金额只能达到去年同期的一半。

  中国工厂的欧洲大客户们未必也能睡得好觉。欧洲疫情发展正是最严重关头,大面积停业、停工已经让当地品牌自顾不暇。面对不知道何时才能恢复正常的零售氛围,减少或取消订单是最快的止损方法。

  《财经》此前在报道中提到,为Zara、H&M、Max Mara等欧洲品牌供货的成衣厂老板罗淼(化名)称近期H&M等品牌客户已经取消了5月的订单,其中,H&M取消的订单是一批晚夏和秋天的服装。据罗淼了解,Zara和H&M在缅甸也相继取消了30%-40%的订单,还有一些订单悬而未决。

  界面时尚向H&M了解相关情况后获悉,这一决定是在目前这一极端情况下出于长期考量作出的。H&M会在暂停新订单的同时,评估近期下的订单状况是否需要更改。

  不过,H&M表示,尽管被迫作出针对短期的艰难决定,但仍将履行对服装制造供应商的承诺,按计划接收已经制造的以及正在制造中的产品。

  “我们对于供应商的长期承诺将保持不变,将根据目前已商定的付款条件来支付货款。另外,不会对已下的订单就价格进行协商。”

  H&M称,面对一切的不确定性,希望与供应商保持透明及清晰的沟通,对短期和长期计划进行密切和公开的对话。

  在与长期客户保持密切沟通的同时,中国工厂必须马上展开自救以扭转局面。

  国际贸易专家和商业顾问Joel Galo对界面时尚表示,目前对于中国外贸企业来说,最重要的是尽一切可能保证现金流。“流动性不足可能会导致破产,了解运营所需的最低每日资金水平至关重要。”

  目前来看,除了暂时停产关门、裁员这种断腕自救的方式,出口转内销也许是较为可行的方法之一。

  上述陕西地区的纺织集团表示,目前正考虑利用交易会、网络等平台积极开发新客户,拓宽新市场。

  王茉莉也看到很多同行开始转做内销。但内销这条路也有困难存在。

  一方面,虽然随着中国疫情转好,国内零售业刚解除冰冻状态,但整体消费复苏仍需时间。

  此外,中国供应商此前为海外客户做的货不一定适合中国人,尺码不符、款式不对味口的情况也会大量存在。例如王茉莉手头的镂空蕾丝上衣就很难在中国找到买家。

  不过她近几日发现美国消费者开始依赖网购,一些滞销的货在网上订单大涨,“上周卖了3万美元!”靠着美国的渠道,王茉莉基本收回了绝大部分订单钱。

  纺织服装品牌管理专家程伟雄认为,外贸企业的损失在所难免,不排除之前跨界、资金不充裕的外贸企业或工厂会因损失过大而被迫倒闭的现象发生。

  “唯独那些专注主业的企业修炼内功之后依然有机会,在疫情面前所有企业的起点都是一致的,就是看谁能熬过这个因为疫情带来的至暗时刻。”程伟雄对界面时尚说。

  乱局之下,还有一批人在突击另一扇门。据了解,目前在中国制袜、袜子出口重镇浙江诸暨,有许多袜厂转做出口。

  当地一袜厂老板对界面时尚记者表示:“十几天前大家还排斥做口罩,但现在只有口罩还有点搞头。”并称,只要有货就有售卖渠道,“不愁卖,全民动员,都疯狂了”。


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